2022車位去化十二要訣作戰(zhàn)地圖

01規(guī)劃"要"前置02組織"要”特戰(zhàn)明源云客明源數(shù)字菅銷院房企車位去化【十三要訣】作戰(zhàn)地圖前期定位St前期籌備開盤策略e持銷策略后期策略01-1讀懂指標(biāo)、優(yōu)化談判、內(nèi)外聯(lián)動、實(shí)現(xiàn)測算圈鮮位配比優(yōu)化人防指標(biāo)第一步第三步讀指標(biāo)、估去化02-1不同階段不同配置的車位團(tuán)隊(duì)，靈活滿足不同需求未撤場仍在正常銷售

的項(xiàng)目已撤場的尾盤項(xiàng)目02-2精細(xì)化的車位管理動作，跟重視住宅一樣重視車位第二步第四步03盤客“要"分類A類（瞄客戶）提升地面占比

區(qū)域?qū)ｍ?xiàng)車位銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)通報(bào)車位策略會EI方案例分享03-1精準(zhǔn)盤客：明確車位客戶分類標(biāo)準(zhǔn)03-2盤客細(xì)化：三輪梳理及落位引導(dǎo)日常管理有車有錢型03-3全蝴示簽可視化配置：打造完美線上臺賬03-4車位專屬臺賬：打造車位客戶專屬標(biāo)簽體系誠亠簷瑩

蚩客戶分類| B類（考慮中有明確理由）I C類（考慮中未明確理由）/D類（無意向）04定價(jià)“要”精準(zhǔn)對客擠壓有車嬤型C級沒車有錢型D級沒車沒錢型04-1車位定價(jià)策略：差異化定價(jià)法差異化定價(jià)法優(yōu)勢良性去化保證溢價(jià)保證利潤差異化定價(jià)基本公式=基準(zhǔn)價(jià)格+位置因子+類型因子+障礙因子基準(zhǔn)價(jià)原則戰(zhàn)規(guī)版價(jià)格05-3車颱上推廣輕松駕馭內(nèi)容中心_物_碼海量車隣廣硼模板戶^^息海報(bào)模板 展示頁模板2k+海報(bào)模板 5k+展示頁H5模板07激勵“要"掛鉤07-1設(shè)置車位業(yè)績強(qiáng)考核&專項(xiàng)傭金及激勵車宅同售，傭金跳點(diǎn)住宅 車位僅售住宅，傭金打折09-3適配車位的多樣玩法：開箱即用+輕定制使用1分鐘馬上用/LOGO，F(xiàn)L.第三輪客戶引導(dǎo)04-2牟位定價(jià)系統(tǒng)05-4實(shí)時(shí)甄別圈層中的KOLKOL爵快速瀚意見領(lǐng)袖，精猝營“母雞"客戶07-2車位傭金專屬模板&傭金快查根據(jù)階段性需求、推廣主題調(diào)整一切均可DIY538ttfgSitLOGO/19VIP11專業(yè)“要”聯(lián)動11-1全盤視角出發(fā)，多專業(yè)聯(lián)動協(xié)作ID+4喩最像頭基于場景打標(biāo)簽配置典型客群老客戶髙價(jià)值齢享客戶洞察 ■,客戶期鼬，打施用壁壘/客戶全景檔案，全域行為洞察05需求“要"制造05-1線上造勢：重新解讀車位價(jià)值05-2線上造勢：車位線上推廣6大招06車宅“要"同售強(qiáng)調(diào)升值潛力，與住宅搭配的投資價(jià)值洗腦式推廣為夢出發(fā)，為愛回家，制造暖心煽情氛圍，以情打動客戶心理制造稀缺投資價(jià)值優(yōu)惠刺激買租算賬情感訴求季節(jié)擠壓不時(shí)釋放車位優(yōu)惠券等信息來誘導(dǎo)客戶@強(qiáng)調(diào)升值潛力，與住宅搭配的投資價(jià)值06-2首開去化三原則：首開必推售，推售必搭配1、推售時(shí)間與住宅同步2、住宅車位搭配銷售3、均衡去化06-3車宅同售期間的銷售策略及核心指標(biāo)管理1首開加推期間2日常持銷期間第1個峰債：首開時(shí)、附加車位促銷08付款“要”靈活第2個峰值：交付前后、特惠促銷第3個峰值：多條線聯(lián)手、漲價(jià)刺激09活動"要”豐富08-1金融助力，降低客戶夠車門檻車位貸款（低首付） 分期付款 購車基金09-1車位全年造節(jié)策略：結(jié)合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、天氣或傳統(tǒng)節(jié)假日促銷09-2車位促銷活動玩法合集1-23-410i7-8—O—炎熱夏季停車需求大9-1011—O—電商節(jié)造舫法造節(jié)促銷搭配促銷團(tuán)購促銷秒殺剛車位無銷跨界合作09-4輕定制模板示意:車位節(jié)［預(yù)約+助力+領(lǐng)獎】成車齡客戶瞄sswiT5K）—M5期玩去：詞亮點(diǎn):車位嗨購節(jié)愛車降溫季愛車保暖節(jié)女神車位節(jié)I心動車位節(jié)感恩車位節(jié)蒞湖車位嗨購節(jié)超強(qiáng)攻略指引快收好供嚴(yán)寒停車需求大站點(diǎn)施多女神車位為噱頭春節(jié)返鄉(xiāng)停車需求大!<$?彌點(diǎn)eismm?:關(guān)注多1碧:立■1OOOO10展示"要"動人10-1召開車位拉通會，專業(yè)聯(lián)動，展示支持618車位節(jié)

第二件半價(jià)給愛車一個家10-23D車位：720°身臨其境，云端漫游未來車庫11-2物業(yè)、客關(guān)是車位銷售的重要鏈接口停車管理:培養(yǎng)習(xí)慣3724：L所有項(xiàng)目啟動地下展示流線規(guī)劃，并計(jì)入運(yùn)營節(jié)點(diǎn)（透明社區(qū)二開節(jié)點(diǎn)，首開后2個月），為車位銷售提供條件。聯(lián)合設(shè)計(jì)、客觀、工程等部門總結(jié)圖審要點(diǎn)，總結(jié)輸出車位圖審標(biāo)準(zhǔn)流程。展示要求展示工作

前置11-3從鏈接到運(yùn)營轉(zhuǎn)化的核心思路第一時(shí)間聯(lián)合多端口聯(lián)合走場，確定推售車位數(shù)量、推售車位范圍和不利因素排査，打破時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制，充分前置展示動線需求。12尾盤"要"整合12-1物業(yè)代理銷售：適用于項(xiàng)目尾盤，營銷撤場12-2大宗整售：適用于急于快速回款營銷撤場后.対聯(lián)合車位組（客關(guān)、營銷、財(cái)務(wù)、物業(yè)）ft?銷售車位工作職責(zé)劃分：1、 聯(lián)合車位組:負(fù)責(zé)價(jià)格、銷售、傭金策略報(bào)集團(tuán)審批；2、 項(xiàng)目物業(yè)才隊(duì)負(fù)責(zé)找客、收取認(rèn)購金；3、 營銷負(fù)責(zé)集中簽約、手續(xù)辦理、信息錄入；4、 客關(guān)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌車庫整改及交付與后續(xù)產(chǎn)權(quán)證辦理,并受理銷售過程中的客戶投訴并協(xié)調(diào)處理。大蔻售瀚打包銷售給第三方經(jīng)營■注意流程合規(guī)s退出風(fēng)險(xiǎn)防范，明確合