創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)管控

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王強(qiáng)福建鑫威揚(yáng)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理兼技術(shù)總監(jiān)：王強(qiáng)電話Q：413295292

創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)方式，是一種需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者：運(yùn)氣、組織能力、運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。一、什么是創(chuàng)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)者必備的精神創(chuàng)新是靈魂冒險(xiǎn)是天性合作是精華敬業(yè)是動(dòng)力學(xué)習(xí)是關(guān)鍵執(zhí)著是本色誠(chéng)信是基石做一個(gè)服務(wù)者也是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的精神三、創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略思考能力創(chuàng)業(yè)者要帶著一群人去奮斗。創(chuàng)業(yè)者不僅需要人格魅力，而且還需要戰(zhàn)略思考的能力，否則人既不會(huì)跟你走，即使跟你走了，也是走上不歸路。人格魅力有時(shí)候是個(gè)人的特質(zhì)，但也是可以培養(yǎng)出來(lái)的，懂得分享（蒙牛的牛根生），懂得贊美（美國(guó)鋼鐵大王卡耐基）等等都是形成人格魅力的重要手段。戰(zhàn)略思考能力也是一直個(gè)人特質(zhì)，比如有人形容周恩來(lái)總理是舉重若輕，有人形容鄧小平是舉輕若重。當(dāng)然，二者的社會(huì)地位也有差異，所以行事方式自然有所不同。戰(zhàn)略思考能力也是可以培養(yǎng)的。四、創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略管理任務(wù)可做：機(jī)會(huì)該做：約束能做：實(shí)力想做：偏好敢做：魄力可做該做能做敢做想做擬做五、創(chuàng)造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突破思維定式，執(zhí)意創(chuàng)新前行看人家所看不到（不愿看，不想看或視而不見(jiàn)）聽(tīng)人家所聽(tīng)不到（不愿聽(tīng)，不想聽(tīng)或聽(tīng)而不聞）想人家所想不到（不愿想，不想想或思而不深）悟人家所悟不到（不愿悟，不想悟或執(zhí)迷不悟）學(xué)人家所學(xué)不到（不愿學(xué)，不想學(xué)或?qū)W而不精）做人家所做不到（不愿做，不想做或?yàn)槎还┏蓜e人所不能成就的大事業(yè)六、選擇行業(yè)的技巧退出壁壘低高低低，穩(wěn)定的收益低，有風(fēng)險(xiǎn)的收益高低，穩(wěn)定的收益高，有風(fēng)險(xiǎn)的收益進(jìn)入壁壘七、創(chuàng)業(yè)者需考慮的問(wèn)題問(wèn)題一對(duì)產(chǎn)業(yè)的熟悉度與發(fā)展?fàn)顩r描述的清晰度產(chǎn)品描述清晰產(chǎn)業(yè)生命周期分析到位企業(yè)概況介紹明晰企業(yè)商業(yè)模式存在的問(wèn)題分析到位問(wèn)題二產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析到位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析到位對(duì)手?jǐn)?shù)量分析準(zhǔn)確產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為分析清晰與績(jī)效關(guān)系分析到位問(wèn)題三進(jìn)入壁壘提煉準(zhǔn)確無(wú)誤進(jìn)入壁壘的六個(gè)層面分析到位退出壁壘提煉準(zhǔn)確無(wú)誤退出壁壘的五個(gè)層面分析到位行業(yè)持續(xù)盈利能力分析到位問(wèn)題四產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析正確企業(yè)價(jià)值鏈分析準(zhǔn)確產(chǎn)業(yè)可競(jìng)爭(zhēng)性分析準(zhǔn)確產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的可替代性分析到位成本領(lǐng)先戰(zhàn)略基礎(chǔ)分析準(zhǔn)確問(wèn)題五產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式演化趨勢(shì)分析準(zhǔn)確企業(yè)商業(yè)模式選擇（差異化還是成本領(lǐng)先）分析準(zhǔn)確企業(yè)商業(yè)模式選擇理由分析準(zhǔn)確八、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)（動(dòng)機(jī)、資源、行動(dòng)）如何把握機(jī)會(huì)給予、挖掘、尋找機(jī)會(huì)是否擁有資源學(xué)習(xí)是為了掌握更多的資源從業(yè)中積累更多資源九、可行性研究報(bào)告、企劃書(shū)、商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容信息分析創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃經(jīng)營(yíng)目標(biāo)財(cái)務(wù)預(yù)估營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估其他創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)管控風(fēng)險(xiǎn)因素（新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣）識(shí)別評(píng)估應(yīng)對(duì)監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)偏離值概率影響度權(quán)數(shù)方法選擇如何選擇后續(xù)措施回避方法監(jiān)控點(diǎn)監(jiān)控方法反應(yīng)機(jī)制再識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)疊加效應(yīng)評(píng)估應(yīng)對(duì)實(shí)施后效果變化預(yù)測(cè)監(jiān)控效果反饋風(fēng)險(xiǎn)管控效果分析1.風(fēng)險(xiǎn)特征分析2.管控技巧3.變量管理與風(fēng)險(xiǎn)間關(guān)系分析4.風(fēng)險(xiǎn)造成的后果（損失）產(chǎn)品定位選擇正確的銷(xiāo)售渠道投入廣告力度合理定價(jià)客戶對(duì)新產(chǎn)品可接收性建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建品牌合理的促銷(xiāo)形象工程的建立資金壓力加大風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)處理風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)視風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別詢問(wèn)法財(cái)務(wù)報(bào)表法流程分析法現(xiàn)場(chǎng)勘察法相關(guān)部門(mén)配合法索賠統(tǒng)計(jì)記錄法環(huán)境分析法風(fēng)險(xiǎn)的概率分布?xì)v史資料統(tǒng)計(jì)理論分布分析外推方法項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)量確定項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)準(zhǔn)則SAVE方法AHP方法風(fēng)險(xiǎn)控制與對(duì)策回避損失控制分離、分散轉(zhuǎn)移(有償)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)對(duì)策自留保險(xiǎn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理制度風(fēng)險(xiǎn)管理流程風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是風(fēng)險(xiǎn)管理的首要任務(wù)。企業(yè)可以運(yùn)用各種方法，如專(zhuān)家評(píng)審法(ExpertInterview)、頭腦風(fēng)暴法(BrainStorming)、模擬比較法(AnalogyComparisons)、檢查單法(Checklist)、頂層風(fēng)險(xiǎn)矩陣表(Top-levelRiskMatrix)等方法來(lái)幫助自身盡可能地識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)因素風(fēng)險(xiǎn)子因素技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)因素技術(shù)可行性風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)先進(jìn)性風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)中試風(fēng)險(xiǎn)、批量生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)和擴(kuò)散風(fēng)險(xiǎn)組織管理風(fēng)險(xiǎn)因素決策風(fēng)險(xiǎn)、能力風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、信息管理風(fēng)險(xiǎn)外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)因素政治與法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)與文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)分析與評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)管控風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與控制可行性調(diào)研階段試運(yùn)營(yíng)階段市場(chǎng)推廣階段守業(yè)階段風(fēng)險(xiǎn)分析的方法可采用：案例分析法和層次分析法層次分析法（AnalyticHierarchyProcess簡(jiǎn)稱AHP）是將決策總是有關(guān)的元素分解成目標(biāo)、準(zhǔn)則、方案等層次，在此基礎(chǔ)之上進(jìn)行定性和定量分析的決策方法。建立層次結(jié)構(gòu)模型構(gòu)造判斷矩陣層次單排序及一致性檢驗(yàn)層次總排序及一致性檢驗(yàn)

層次分析法步驟圖案例分析研究方法通過(guò)典型案例，詳細(xì)地描述事物現(xiàn)象是什么、分析其為什么，并從中發(fā)現(xiàn)和探求事物的一般規(guī)律和特殊性，推導(dǎo)出研究結(jié)論或新的研究命題的一種研究方法。提出問(wèn)題提出案例分析的視點(diǎn)分析框架或理論命題單個(gè)研究案例分析案例，驗(yàn)證或修正理論命題通過(guò)研究案例發(fā)現(xiàn)新事實(shí)提出研究結(jié)論及今后課題

案例分析法的結(jié)構(gòu)圖風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與控制風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)可采取如下措施：全面深入地對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)。深入研究確定資源的可利用量，資源的自然品質(zhì)，資源的賦存條件和開(kāi)發(fā)利用價(jià)值。深入進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)。其中為了提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度，可以通過(guò)以下措施進(jìn)行：(1)建立區(qū)域市場(chǎng)研究體系；(2)建立科學(xué)的預(yù)測(cè)流程；開(kāi)發(fā)市場(chǎng)預(yù)測(cè)軟件，提供信息化支持；(3)采取必要的管理措施，完善對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的檢查與考核。(4)建立專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析團(tuán)隊(duì)。準(zhǔn)確度風(fēng)險(xiǎn)0預(yù)測(cè)準(zhǔn)確度和風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系圖

創(chuàng)業(yè)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)特征分析及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)與控制技巧可行性研究階段可行性調(diào)研階段研究變量市場(chǎng)預(yù)測(cè)技術(shù)成果試用性技術(shù)存在問(wèn)題是否可解決工藝方案可行性資金評(píng)估資源配套預(yù)測(cè)政策法規(guī)審查競(jìng)爭(zhēng)分析成本分析及盈利模式政府及社會(huì)平臺(tái)政策人力資源等組織結(jié)構(gòu)設(shè)置合理性判斷結(jié)果不可行風(fēng)險(xiǎn)小失去機(jī)會(huì)可行正確把握機(jī)會(huì)不正確給后續(xù)運(yùn)作帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)盈利×風(fēng)險(xiǎn)度可行性判斷2.試運(yùn)營(yíng)階段完善組織管理機(jī)構(gòu)注重人才培養(yǎng)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神確立企業(yè)發(fā)展方向保證產(chǎn)品質(zhì)量樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象確保資金周轉(zhuǎn)正常3.市場(chǎng)推廣階段

所謂市場(chǎng)推廣是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者或最終用戶轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)（或協(xié)議所有權(quán)轉(zhuǎn)移）的商業(yè)組織和個(gè)人。從字面上理解：推，即是推動(dòng)，拉動(dòng)；廣，就是廣而告之、廣而賣(mài)之。市場(chǎng)推廣主要內(nèi)容：第一、市場(chǎng)調(diào)查與分析第二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理第三、終端建設(shè)與人員管理第四、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與宣傳市場(chǎng)推廣階段工作內(nèi)容（研究變量）產(chǎn)品定位選擇正確的銷(xiāo)售渠道投入廣告力度合理定價(jià)客戶可接收性建立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)創(chuàng)建品牌合理的促銷(xiāo)形象工程的建立市場(chǎng)推廣階段風(fēng)險(xiǎn)管控的研究變量4.守業(yè)階段（創(chuàng)業(yè)后期風(fēng)險(xiǎn)）內(nèi)部組織的分析資源有形資源無(wú)形資源能力核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力四種持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值鏈分析有價(jià)值的稀有的難于模范的不可替代的外包內(nèi)部分析中能帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力的組成部分建立核心競(jìng)爭(zhēng)力1、持久性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有價(jià)值的能力幫助企業(yè)減少威脅及利用機(jī)會(huì)稀有的能力不被他人擁有難以模仿的能力歷史的：獨(dú)特而有價(jià)值的組織文化和品牌模糊性因素：競(jìng)爭(zhēng)能力的原因和應(yīng)用不清楚社會(huì)復(fù)雜性：經(jīng)理之間、供應(yīng)商及客戶間的人際關(guān)系、信任和友誼不可替代的能力不具有戰(zhàn)略對(duì)等性的資源決定戰(zhàn)略能力的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)資源和能力是有價(jià)值的嗎資源和能力使稀有的嗎資源和能力是難以模仿的嗎資源和能力使不可替代的嗎競(jìng)爭(zhēng)后果業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)否否否否競(jìng)爭(zhēng)無(wú)優(yōu)勢(shì)低于平均的回報(bào)是否否是/否競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等平均回報(bào)是是否是/否暫時(shí)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)平均回報(bào)至高于平均回報(bào)是是是是持久性的