創(chuàng)業(yè)機會與風險管控

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王強福建鑫威揚集團有限公司副總經(jīng)理兼技術總監(jiān)：王強電話Q：413295292

創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟或社會價值的過程。

創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者：運氣、組織能力、運用服務、技術、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。一、什么是創(chuàng)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)者必備的精神創(chuàng)新是靈魂冒險是天性合作是精華敬業(yè)是動力學習是關鍵執(zhí)著是本色誠信是基石做一個服務者也是創(chuàng)業(yè)者應有的精神三、創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略思考能力創(chuàng)業(yè)者要帶著一群人去奮斗。創(chuàng)業(yè)者不僅需要人格魅力，而且還需要戰(zhàn)略思考的能力，否則人既不會跟你走，即使跟你走了，也是走上不歸路。人格魅力有時候是個人的特質(zhì)，但也是可以培養(yǎng)出來的，懂得分享（蒙牛的牛根生），懂得贊美（美國鋼鐵大王卡耐基）等等都是形成人格魅力的重要手段。戰(zhàn)略思考能力也是一直個人特質(zhì)，比如有人形容周恩來總理是舉重若輕，有人形容鄧小平是舉輕若重。當然，二者的社會地位也有差異，所以行事方式自然有所不同。戰(zhàn)略思考能力也是可以培養(yǎng)的。四、創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略管理任務可做：機會該做：約束能做：實力想做：偏好敢做：魄力可做該做能做敢做想做擬做五、創(chuàng)造行業(yè)競爭優(yōu)勢突破思維定式，執(zhí)意創(chuàng)新前行看人家所看不到（不愿看，不想看或視而不見）聽人家所聽不到（不愿聽，不想聽或聽而不聞）想人家所想不到（不愿想，不想想或思而不深）悟人家所悟不到（不愿悟，不想悟或執(zhí)迷不悟）學人家所學不到（不愿學，不想學或?qū)W而不精）做人家所做不到（不愿做，不想做或為而不果）成別人所不能成就的大事業(yè)六、選擇行業(yè)的技巧退出壁壘低高低低，穩(wěn)定的收益低，有風險的收益高低，穩(wěn)定的收益高，有風險的收益進入壁壘七、創(chuàng)業(yè)者需考慮的問題問題一對產(chǎn)業(yè)的熟悉度與發(fā)展狀況描述的清晰度產(chǎn)品描述清晰產(chǎn)業(yè)生命周期分析到位企業(yè)概況介紹明晰企業(yè)商業(yè)模式存在的問題分析到位問題二產(chǎn)業(yè)結構分析到位競爭對手分析到位對手數(shù)量分析準確產(chǎn)業(yè)競爭行為分析清晰與績效關系分析到位問題三進入壁壘提煉準確無誤進入壁壘的六個層面分析到位退出壁壘提煉準確無誤退出壁壘的五個層面分析到位行業(yè)持續(xù)盈利能力分析到位問題四產(chǎn)業(yè)價值鏈分析正確企業(yè)價值鏈分析準確產(chǎn)業(yè)可競爭性分析準確產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的可替代性分析到位成本領先戰(zhàn)略基礎分析準確問題五產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式演化趨勢分析準確企業(yè)商業(yè)模式選擇（差異化還是成本領先）分析準確企業(yè)商業(yè)模式選擇理由分析準確八、創(chuàng)業(yè)的機會機會（動機、資源、行動）如何把握機會給予、挖掘、尋找機會是否擁有資源學習是為了掌握更多的資源從業(yè)中積累更多資源九、可行性研究報告、企劃書、商業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)內(nèi)容信息分析創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃經(jīng)營目標財務預估營銷策略企業(yè)風險評估其他創(chuàng)業(yè)風險管理風險識別風險分析與評估風險管控風險因素（新產(chǎn)品市場推廣）識別評估應對監(jiān)控標準偏離值概率影響度權數(shù)方法選擇如何選擇后續(xù)措施回避方法監(jiān)控點監(jiān)控方法反應機制再識別風險疊加效應評估應對實施后效果變化預測監(jiān)控效果反饋風險管控效果分析1.風險特征分析2.管控技巧3.變量管理與風險間關系分析4.風險造成的后果（損失）產(chǎn)品定位選擇正確的銷售渠道投入廣告力度合理定價客戶對新產(chǎn)品可接收性建立營銷團隊創(chuàng)建品牌合理的促銷形象工程的建立資金壓力加大風險識別風險分析與評估風險處理風險監(jiān)視風險識別詢問法財務報表法流程分析法現(xiàn)場勘察法相關部門配合法索賠統(tǒng)計記錄法環(huán)境分析法風險的概率分布歷史資料統(tǒng)計理論分布分析外推方法項目風險量確定項目風險費用分析項目風險評價準則SAVE方法AHP方法風險控制與對策回避損失控制分離、分散轉移(有償)風險財務對策自留保險保險經(jīng)紀人項目風險經(jīng)理項目風險機構項目風險管理制度風險管理流程風險識別風險識別是風險管理的首要任務。企業(yè)可以運用各種方法，如專家評審法(ExpertInterview)、頭腦風暴法(BrainStorming)、模擬比較法(AnalogyComparisons)、檢查單法(Checklist)、頂層風險矩陣表(Top-levelRiskMatrix)等方法來幫助自身盡可能地識別風險風險因素風險子因素技術風險因素技術可行性風險、技術先進性風險、技術中試風險、批量生產(chǎn)風險市場風險因素市場需求風險、市場競爭風險、市場進入時機和擴散風險組織管理風險因素決策風險、能力風險、人才風險、財務風險、信息管理風險外部環(huán)境風險因素政治與法律法規(guī)、經(jīng)濟環(huán)境、社會與文化環(huán)境、技術環(huán)境風險分析與評估風險管控風險識別風險評估風險應對與控制可行性調(diào)研階段試運營階段市場推廣階段守業(yè)階段風險分析的方法可采用：案例分析法和層次分析法層次分析法（AnalyticHierarchyProcess簡稱AHP）是將決策總是有關的元素分解成目標、準則、方案等層次，在此基礎之上進行定性和定量分析的決策方法。建立層次結構模型構造判斷矩陣層次單排序及一致性檢驗層次總排序及一致性檢驗

層次分析法步驟圖案例分析研究方法通過典型案例，詳細地描述事物現(xiàn)象是什么、分析其為什么，并從中發(fā)現(xiàn)和探求事物的一般規(guī)律和特殊性，推導出研究結論或新的研究命題的一種研究方法。提出問題提出案例分析的視點分析框架或理論命題單個研究案例分析案例，驗證或修正理論命題通過研究案例發(fā)現(xiàn)新事實提出研究結論及今后課題

案例分析法的結構圖風險應對與控制風險應對可采取如下措施：全面深入地對行業(yè)市場進行分析、預測。深入研究確定資源的可利用量，資源的自然品質(zhì)，資源的賦存條件和開發(fā)利用價值。深入進行項目建設方案設計。其中為了提高預測的準確度，可以通過以下措施進行：(1)建立區(qū)域市場研究體系；(2)建立科學的預測流程；開發(fā)市場預測軟件，提供信息化支持；(3)采取必要的管理措施，完善對市場預測的檢查與考核。(4)建立專業(yè)的市場分析團隊。準確度風險0預測準確度和風險關系圖

創(chuàng)業(yè)過程風險特征分析及相應的應對與控制技巧可行性研究階段可行性調(diào)研階段研究變量市場預測技術成果試用性技術存在問題是否可解決工藝方案可行性資金評估資源配套預測政策法規(guī)審查競爭分析成本分析及盈利模式政府及社會平臺政策人力資源等組織結構設置合理性判斷結果不可行風險小失去機會可行正確把握機會不正確給后續(xù)運作帶來風險盈利×風險度可行性判斷2.試運營階段完善組織管理機構注重人才培養(yǎng)培養(yǎng)團隊合作精神確立企業(yè)發(fā)展方向保證產(chǎn)品質(zhì)量樹立良好的市場形象確保資金周轉正常3.市場推廣階段

所謂市場推廣是指產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者向消費者或最終用戶轉移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權（或協(xié)議所有權轉移）的商業(yè)組織和個人。從字面上理解：推，即是推動，拉動；廣，就是廣而告之、廣而賣之。市場推廣主要內(nèi)容：第一、市場調(diào)查與分析第二、有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理第三、終端建設與人員管理第四、促銷活動策劃與宣傳市場推廣階段工作內(nèi)容（研究變量）產(chǎn)品定位選擇正確的銷售渠道投入廣告力度合理定價客戶可接收性建立營銷團隊客戶對產(chǎn)品的評價創(chuàng)建品牌合理的促銷形象工程的建立市場推廣階段風險管控的研究變量4.守業(yè)階段（創(chuàng)業(yè)后期風險）內(nèi)部組織的分析資源有形資源無形資源能力核心競爭力發(fā)現(xiàn)核心競爭力競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略競爭能力四種持久性競爭優(yōu)勢的標準價值鏈分析有價值的稀有的難于模范的不可替代的外包內(nèi)部分析中能帶來競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略競爭能力的組成部分建立核心競爭力1、持久性競爭優(yōu)勢的四個標準有價值的能力幫助企業(yè)減少威脅及利用機會稀有的能力不被他人擁有難以模仿的能力歷史的：獨特而有價值的組織文化和品牌模糊性因素：競爭能力的原因和應用不清楚社會復雜性：經(jīng)理之間、供應商及客戶間的人際關系、信任和友誼不可替代的能力不具有戰(zhàn)略對等性的資源決定戰(zhàn)略能力的四個標準資源和能力是有價值的嗎資源和能力使稀有的嗎資源和能力是難以模仿的嗎資源和能力使不可替代的嗎競爭后果業(yè)績評價否否否否競爭無優(yōu)勢低于平均的回報是否否是/否競爭對等平均回報是是否是/否暫時性的競爭優(yōu)勢平均回報至高于平均回報是是是是持久性的