不會(huì)提問(wèn)就做不好銷售

不會(huì)提問(wèn)就做不好銷售------金牌銷售員有效提問(wèn)1000例如果你對(duì)銷售高手們所使用的問(wèn)題加以利用，那么你也將會(huì)獲得他們所具備的強(qiáng)大力量！開場(chǎng)問(wèn)題成交問(wèn)題跟進(jìn)問(wèn)題對(duì)客戶資質(zhì)判定問(wèn)題爭(zhēng)取得到推薦問(wèn)題以問(wèn)題處理異議開場(chǎng)問(wèn)題：能為你打開通往你從未認(rèn)為存在的新財(cái)富之門直接介紹產(chǎn)品益處表明拜訪意圖建立友善關(guān)系獲得接待員的合作舉例您是否對(duì)一種能夠迅速讓您和您的企業(yè)成長(zhǎng)或成功的營(yíng)銷技巧感興趣呢？我之所以拜訪您，是希望幫助您解決在企業(yè)管理方面的需求。我認(rèn)為這方面存在著做出某些改善的可能，您說(shuō)對(duì)嗎？贊美（從工作、生活、環(huán)境等方面）抱歉，我知道您現(xiàn)在正忙著。不過(guò)，我有急事需要與您的老板談一下。能否現(xiàn)在給您的老板打個(gè)電話呢？成交問(wèn)題(典型)選擇式成交假設(shè)式成交額外激勵(lì)式成交條件式成交“YES套路”式成交舉例您希望報(bào)兩個(gè)課程還是三個(gè)呢？您似乎同意了我的說(shuō)法。我們現(xiàn)在能不能開始著手填寫相關(guān)表格呢？本周我們剛剛好有一項(xiàng)特別促銷活動(dòng)，這樣的激勵(lì)讓您下定決心了吧？假設(shè)我能夠讓我們的經(jīng)理批準(zhǔn)這些條件的話，您今天就會(huì)購(gòu)買嗎？您對(duì)**課程的質(zhì)量滿意嗎？（YES）您想像**一樣成功嗎？（YES）******跟進(jìn)問(wèn)題：滿意程度產(chǎn)品性能服務(wù)/維修收拾心情，繼續(xù)努力（售后或回返）舉例我們的課程是不是讓您的工作變得更加輕松了呢？您能詳細(xì)地告訴我，這次課程在管理方面所帶來(lái)的啟發(fā)嗎？我們的培訓(xùn)師給您帶來(lái)了幫助嗎？他們滿足了您的期望嗎？對(duì)客戶資質(zhì)判定問(wèn)題(誰(shuí)是有效客戶)確定有效客戶（購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買力/職權(quán)/時(shí)間）找出潛在客戶的期望值理解關(guān)鍵詞（借口）有效客戶（跪求的上帝）購(gòu)買這一課程對(duì)于您的企業(yè)有何意義呢？我相信您一定考慮過(guò)課程的價(jià)格問(wèn)題，您在這方面的看法是什么呢？除了您本人，是否還有其他人會(huì)對(duì)購(gòu)買課程發(fā)表意見呢？在時(shí)間安排方面，您的期望如何呢？爭(zhēng)取得得到推推薦問(wèn)問(wèn)題（1+N））我相信信像您您這樣樣的人人士一一定是是良朋朋眾多多。您您還認(rèn)認(rèn)識(shí)哪哪位會(huì)會(huì)對(duì)這這樣有有益的的課程程感興興趣的的人呢呢？感謝您您的推推薦。。他以以前曾曾經(jīng)購(gòu)購(gòu)買過(guò)過(guò)類似似的課課程嗎嗎？那那是什什么時(shí)時(shí)候呢呢？他他買了了多少少呢？？您參加加了哪哪些社社團(tuán)呢呢？能能夠讓讓我有有機(jī)會(huì)會(huì)介紹紹我們們的課課程嗎嗎？以問(wèn)題題處理理異議議（客戶戶的每每一條條異議議都掩掩蓋著著一一個(gè)問(wèn)問(wèn)題。。想找找到問(wèn)問(wèn)題所所在就就提出出一個(gè)個(gè)問(wèn)題題）對(duì)異議議進(jìn)行行分解解理解異異議背背后的的原因因以問(wèn)題題來(lái)回回答對(duì)對(duì)方的的異議議舉例我知道您已已經(jīng)對(duì)我們們的課程考考慮許久了了。假設(shè)我我們能夠滿滿足您更低低費(fèi)用的要要求，還有有其他原因因讓您不能能在今天購(gòu)購(gòu)買嗎？您說(shuō)“太復(fù)復(fù)雜了”是是什么意思思呢？做決定所需需要的是信信息而非時(shí)時(shí)間，您同同意嗎？要要做出明智智的決定，，您真正需需要的是哪哪些信息呢呢？PS采用一種自自然、正常常的方式來(lái)來(lái)對(duì)你的各各種問(wèn)題加加以運(yùn)用，，不要像連連珠炮似的的一口氣提提出二三十十個(gè)問(wèn)題將各種問(wèn)題題融入閑談?wù)劗?dāng)中，建建立友善關(guān)關(guān)系，同時(shí)時(shí)配以適當(dāng)當(dāng)?shù)挠哪懈兄挥羞x擇正正確的表達(dá)達(dá)方式，你你所提出的的問(wèn)題才能能夠真正地地發(fā)揮效力力。而選擇擇以你的顧顧客的說(shuō)話話方式為模模板依樣行行事，則能能夠保你永永不出錯(cuò)Thankyou!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:25:0103:25:0103:251/5/20233:25:01AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:25:0103:25Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:25:0103:25:0103:25Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:25:0103:25:01January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月20233:25:01上上午午03:25:011月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:25上上午午1月-2303:25January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/53:25:0103:25:0105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。3:25:01上午午3:25上午午03:25:011月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:25:0103:25:0103:251/5/20233:25:01AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2303:25:0103:25Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。03:25:0103:25:0103:25Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2303:25:0103:25:01January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:25:01上午午03:25:011月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月233:25上上午1月-2303:25January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/53:25:0103:25:0105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。3:25:01上上午午3:25上上午午03:25:011月月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過(guò)去最最杰出的的人談話話。03:25:0103:25:0103:251/5/20233:25:01AM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2303:25:0103:25Jan-2305-Jan-2312、越是無(wú)無(wú)能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。03:25:0203:25:0203:25Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。1月月-231月月-2303:25:0203:25:02January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:25:02上午03:25:021月-2315、最具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過(guò)于提提升自我。。。一月233:25上上午1月-2303:25January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/53:25:0203:25:0205January202317、一個(gè)人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強(qiáng)強(qiáng)不息。3:25:02上上午3:25上