上海某地產(chǎn)葉語(yǔ)XXXX年度營(yíng)銷(xiāo)策略提案

保利葉語(yǔ)2012年度營(yíng)銷(xiāo)策略提案2011.12&2011年，全國(guó)范圍內(nèi)正經(jīng)歷一場(chǎng)力度空前的政策調(diào)控，市場(chǎng)正面臨前所未有的危機(jī)

……滬渝正式起征房產(chǎn)稅新國(guó)八條加強(qiáng)限購(gòu)產(chǎn)權(quán)不滿5年二手房將全額征收營(yíng)業(yè)稅存利上海補(bǔ)稅證明將不被認(rèn)可存存利存存存利各地房?jī)r(jià)調(diào)控目標(biāo)出臺(tái)存政策趨勢(shì)分析2011年2012年三年來(lái)存款準(zhǔn)備金率首次下調(diào)中央多次表態(tài):調(diào)控政策將持續(xù)住建部發(fā)出通知:各地限購(gòu)令明年必須順延貨幣政策：略有放松，但并非針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)行政調(diào)控：力度不減，各地調(diào)控毫無(wú)放松跡象，限購(gòu)令到期的城市明年將順延明年地方政策無(wú)放松趨勢(shì)，將延續(xù)2011年嚴(yán)厲調(diào)控整體大勢(shì)走向整體市場(chǎng)惡化趨勢(shì)將延續(xù)，明年基本延續(xù)2011年四季度走勢(shì)政策層面：中央堅(jiān)定房地產(chǎn)調(diào)控不放松市場(chǎng)層面：自8月份起市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，觀望氣氛再度彌漫市場(chǎng)2011年2012年市場(chǎng)走勢(shì)明年上半年：繼續(xù)保持下行趨勢(shì)明年下半年：市場(chǎng)存在走出政策消化期的可能上半年下半年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月?2012年下半年市場(chǎng)持續(xù)惡化全市大幅降價(jià)頻現(xiàn)樓市全面轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，各大開(kāi)發(fā)商的資金鏈愈發(fā)緊張，被迫開(kāi)始大幅降價(jià)市場(chǎng)陷入蕭條，資金鏈危機(jī)逼迫開(kāi)發(fā)商降價(jià)救市項(xiàng)目名稱降價(jià)時(shí)間降幅香溢花城10月30%龍湖酈城10月30%龍湖好望山10月30%綠地秋霞坊10月25%萬(wàn)科尚源11月25%萬(wàn)科清林徑11月20%中海御景熙岸10月20%項(xiàng)目名稱降價(jià)時(shí)間降幅中海御景熙岸10月40%長(zhǎng)泰西郊別墅10月30%萬(wàn)科琥珀墅10月25%金地格林世界10月20%萬(wàn)科清林徑10月20%沿海酈墅10月18%長(zhǎng)泰東郊御園10月15%全市公寓降價(jià)項(xiàng)目全市別墅降價(jià)項(xiàng)目2012年項(xiàng)目的貨量結(jié)構(gòu)同比今年也在發(fā)生著翻天覆地的變化……但保利葉語(yǔ)卻承擔(dān)著2012年上海保利地產(chǎn)銷(xiāo)售任務(wù)主力2012年貨量盤(pán)點(diǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，2012年以去化改善性公寓、高端別墅為主，高總價(jià)產(chǎn)品占比43%保利葉語(yǔ)產(chǎn)品貨量存貨未售總供套數(shù)供應(yīng)面積貨量配比普通公寓產(chǎn)品毛坯28545974483358.0541%精裝03063063390816%高總價(jià)產(chǎn)品別墅2724126565596.1832%大平層0848422651.8611%合計(jì)31210901399205502.09100%存貨新推保利葉上海貨量存貨套數(shù)供應(yīng)面積總金額公寓91000.4420228005別墅205235.49190915344合計(jì)296235.932111433492012年銷(xiāo)售目標(biāo)：30億元明年整體市場(chǎng)形勢(shì)：調(diào)控政策堅(jiān)定不移整體市場(chǎng)不斷惡化慘烈的價(jià)格戰(zhàn)全面打響2012年，在如此市場(chǎng)環(huán)境下，30億元的銷(xiāo)售目標(biāo)如何達(dá)成？借勢(shì)公園，凸顯核心價(jià)值全年?duì)I銷(xiāo)核心：全年以公園價(jià)值為項(xiàng)目?jī)r(jià)值支撐點(diǎn)看房動(dòng)線——公園穿行，，體驗(yàn)公園園A葉語(yǔ)語(yǔ)菊聯(lián)路滬太路綠地公園廣場(chǎng)7號(hào)線BA為體現(xiàn)項(xiàng)目目與公園的的緊密聯(lián)系系，故設(shè)置置售樓處外拓拓點(diǎn)，免費(fèi)贈(zèng)送客客戶公園門(mén)門(mén)票，參觀觀公園后再再到售樓處處看房地鐵客戶：：地鐵口保保利葉語(yǔ)公公園接待處處-贈(zèng)送公園門(mén)門(mén)票-電動(dòng)車(chē)送至至顧村公園園參觀-售樓處自駕客戶：：滬太路顧顧村公園保保利葉語(yǔ)接接待處-贈(zèng)送公園門(mén)門(mén)票-自駕車(chē)參觀觀公園-售樓處滬太路接待待點(diǎn)（自駕車(chē)客客戶）B7號(hào)線接待點(diǎn)點(diǎn)（地鐵客戶戶）電動(dòng)車(chē)參觀觀公園線路路公園看房現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)支撐售樓處外接接待點(diǎn)帶看客戶電電動(dòng)車(chē)接待點(diǎn)接待時(shí)間接待人數(shù)滬太路接待9：00-16:00同策、保代各一人7號(hào)線接待9：00-16:00同策、保代各一人售樓處外接接待場(chǎng)地A：租租賃賃綠綠地地公公園園廣廣場(chǎng)場(chǎng)商商鋪鋪優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：展展示示力力強(qiáng)強(qiáng)，，便便于于包包裝裝劣勢(shì)勢(shì)：：成成本本高高B：自自備備桌桌椅椅或或搭搭建建移移動(dòng)動(dòng)板板房房?jī)?yōu)勢(shì)：可移動(dòng)動(dòng)性強(qiáng)、成本本低劣勢(shì)：有損形形象，受天氣氣影響增加電動(dòng)車(chē)4部，專職接送客客戶參觀公園園電動(dòng)車(chē)往返對(duì)開(kāi)，保障客戶參參觀公園的便便捷特別說(shuō)明第二次及多次次到訪客戶，，根據(jù)客戶意意愿，如愿意意參觀公園則則贈(zèng)送門(mén)票，，不愿意則直直達(dá)售樓處受雨天影響，，下雨天不便便于公園參觀觀，故贈(zèng)送客客戶門(mén)票，由由客戶時(shí)間自自行參觀商鋪?zhàn)赓U內(nèi)部展示提升升增加沙盤(pán)顧村村公園實(shí)景圖圖照片1、沙盤(pán)提升顧村公園一期期導(dǎo)游圖2、現(xiàn)場(chǎng)公園裱裱版液晶電視，滾滾動(dòng)播放顧村村公園宣傳片片樓書(shū)、公園節(jié)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)快報(bào)報(bào)、公園門(mén)票票（所有來(lái)訪客客戶贈(zèng)送門(mén)票票、公園宣傳傳DVD）3、銷(xiāo)售道具拉近項(xiàng)目與公公園的緊密關(guān)關(guān)系，提升現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)展示走進(jìn)售樓處即即走進(jìn)公園別墅市場(chǎng)受調(diào)調(diào)控影響劇烈烈，量?jī)r(jià)齊跌跌市場(chǎng)瀕臨崩崩盤(pán)全年別墅市場(chǎng)場(chǎng)走勢(shì)持續(xù)低位下行自限購(gòu)購(gòu)令以以來(lái)，，全市市別墅墅市場(chǎng)場(chǎng)持續(xù)續(xù)低迷迷，成交量量同比比去年年下滑近近40%。量?jī)r(jià)齊跌7月，，區(qū)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)急急轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)直直下下，，已已跌跌落落至至全全年年低低位位；；經(jīng)歷歷旺旺季季的的沉沉寂寂后后，，供求求矛矛盾盾加加劇劇惡惡化化。。全市市市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域域市市場(chǎng)場(chǎng)零供供應(yīng)應(yīng)全年年別別墅墅成成交交結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)目前前別別墅墅市市場(chǎng)場(chǎng)的的需需求求已已滅滅失失殆殆盡盡，，整整體體市市場(chǎng)場(chǎng)陷陷入入全全面面滯滯銷(xiāo)銷(xiāo)全市市近70%的別別墅墅項(xiàng)項(xiàng)目目滯滯銷(xiāo)銷(xiāo)，，意意味味著著別別墅墅市市場(chǎng)場(chǎng)已已全面面滯滯銷(xiāo)銷(xiāo)500萬(wàn)總總價(jià)價(jià)界界限限500萬(wàn)以以上上產(chǎn)產(chǎn)品品大規(guī)規(guī)模模滯滯銷(xiāo)銷(xiāo)，其其占占總總供供應(yīng)應(yīng)的的70%500萬(wàn)以以下下產(chǎn)產(chǎn)品品主導(dǎo)導(dǎo)市市場(chǎng)場(chǎng)，其其占占總總供供應(yīng)應(yīng)的的30%低總總價(jià)價(jià)項(xiàng)項(xiàng)目目成成交交量量跳跳水水長(zhǎng)泰泰東東郊郊御御園園南郊中華華園公元1860來(lái)人量大大幅銳減減成單率劇劇烈下滑滑全年銷(xiāo)量量第一全年銷(xiāo)量量第四全年銷(xiāo)量量第三受整體市市場(chǎng)蕭條條拖累，，低總價(jià)價(jià)產(chǎn)品同同樣面臨臨困境年末，均均陷入滯滯銷(xiāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析

保利葉語(yǔ)琥珀墅琥珀臻園春江美廬榮域別墅公元1860香島原墅岸香里長(zhǎng)泰東郊御園南郊中華園400萬(wàn)500萬(wàn)550萬(wàn)600萬(wàn)650萬(wàn)700萬(wàn)750萬(wàn)800萬(wàn)850萬(wàn)900萬(wàn)950萬(wàn)1000萬(wàn)1100萬(wàn)1200萬(wàn)1300萬(wàn)1400萬(wàn)1500萬(wàn)1500萬(wàn)以上450萬(wàn)350萬(wàn)外區(qū)競(jìng)品本案產(chǎn)品品總價(jià)高高于大部部分競(jìng)品品本案別墅墅產(chǎn)品在在區(qū)域內(nèi)內(nèi)屬高價(jià)價(jià)產(chǎn)品，，市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)面更更為狹小小明年，本本案別墅墅產(chǎn)品將將面臨滯滯銷(xiāo)：整體市場(chǎng)場(chǎng)低迷滯滯銷(xiāo)市場(chǎng)容量全面面萎縮產(chǎn)品價(jià)格處在在區(qū)域高位葉語(yǔ)已售110套別墅，需價(jià)價(jià)格承接，維維系老客戶情情感結(jié)合上述客觀觀情況，明年年我們應(yīng)該……銷(xiāo)售回顧：前前期簽約別墅墅—總套數(shù)110套；總面積27049.17；總金額7.8億元在前期良好的的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下下，本案已形形成一定的價(jià)價(jià)格體系和市市場(chǎng)認(rèn)可度別墅貨量盤(pán)整整總計(jì)套數(shù)：261套，面積65045.53㎡已售串串11套手拉手0套已售串串80套手拉手30套葉語(yǔ)A1地塊貨量葉語(yǔ)A2地塊貨量產(chǎn)品類(lèi)型套數(shù)面積占比手拉手71782.73%產(chǎn)品類(lèi)型套數(shù)面積總面積占比手拉手類(lèi)獨(dú)棟4511700.0026019%雙拼3910187.67261.2216%串串A戶型123067.20255.65%B戶型5513110.35238.3723%C戶型286639.64237.1312%D戶型419892.48241.2817%G戶型143430.002456%合計(jì)23458027.341738.602297%產(chǎn)品類(lèi)型套數(shù)面積金額聯(lián)排、類(lèi)獨(dú)棟205235.49190915344葉上海剩余貨量別墅銷(xiāo)售策略略價(jià)格策略推案策略保守維穩(wěn)多批少量?jī)r(jià)格——保守維穩(wěn)在于串串均價(jià)：27000-27500元/㎡手拉手均價(jià)：：30000-31500元/㎡A1與A2地塊做好價(jià)格格承接，在維維護(hù)老業(yè)主情情感的基礎(chǔ)上上A1地塊別墅采用用“橫向平走”的價(jià)格策略進(jìn)進(jìn)行安全銷(xiāo)售售推案——少量多批均鋪貨量，形形成產(chǎn)品稀缺缺供應(yīng)同檔期產(chǎn)品屬屬性差異化供供貨在于均勻手拉手、、串串兩種產(chǎn)產(chǎn)品屬性的貨貨量供應(yīng)，可可根據(jù)任意產(chǎn)產(chǎn)品的去化及及時(shí)補(bǔ)充貨源源，避免客戶戶因?yàn)楫a(chǎn)品供供應(yīng)的缺失而而流失多批少量，控控制推貨量，，每次推案，，單個(gè)戶型僅僅有1-2套的貨源，形形成產(chǎn)品的稀稀缺性，同時(shí)時(shí)避免貨量積積壓，以供應(yīng)應(yīng)的稀缺性對(duì)對(duì)客戶進(jìn)行壓壓迫——目的何在？“少量多批”同檔期產(chǎn)品屬屬性差異化供供貨結(jié)合全年供應(yīng)應(yīng)，結(jié)合別墅墅景觀、位置置、花園、南南北入戶等因因素進(jìn)行合理理搭配，保障障每一次推案案均形成“好、中、差”的差異化推案案效應(yīng)，降低低客戶對(duì)房源源位置的抗性性。每一次所推貨貨源產(chǎn)品線一一致，降低客客戶等待下一一次優(yōu)勢(shì)房源源的可能性，，壓縮客戶的的等待周期，，并對(duì)客戶在在心理上傳遞遞價(jià)格穩(wěn)定、、一旦市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變即將上揚(yáng)揚(yáng)的觀念，均鋪貨量形形成產(chǎn)品稀缺缺供應(yīng)2012年3-12月別墅推案順順序排布15套15套15套15套15套15套15套15套15套15套推案貨量和頻頻次將根據(jù)市市場(chǎng)的變化和和客戶蓄客情情況靈活調(diào)整整，月推案15-20套之間3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串4套手拉手11套串串串串4套手手拉拉手手11套串串串串4套手手拉拉手手11套串串串串4套手手拉拉手手11套串串串串4套手手拉拉手手11套串串串串4套手手拉拉手手11套串串串串4套手手拉拉手手11套串串串串4套手手拉拉手手合計(jì)新增增供供應(yīng)應(yīng)總套套數(shù)數(shù)：：150套總面面積積：：36946.2總金金額額：：10.5億推售售日日期期推售售計(jì)計(jì)劃劃存貨貨總套套數(shù)數(shù)：：27套總面面積積：：6601.78總金金額額：：1.9億＋＝總套套數(shù)數(shù)：：177套總面面積積：：43547.98總金金額額：：12.4億在推推貨貨量量較較大大的的情情況況下下客戶基數(shù)數(shù)成為明明年別墅墅銷(xiāo)售的的關(guān)鍵如何在現(xiàn)現(xiàn)有來(lái)訪訪客戶的的基數(shù)上上擴(kuò)大客客戶基數(shù)數(shù)，廣納納客源？？為此，，我們采采取以下下蓄客策策略請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去全市“請(qǐng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)””典型案案例分析析——長(zhǎng)泰東郊郊御園實(shí)施多層層次的““請(qǐng)進(jìn)來(lái)來(lái)”蓄客客手段報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)高炮短信活動(dòng)新聞晨報(bào)報(bào)東方早報(bào)報(bào)搜房網(wǎng)新浪網(wǎng)主干道楊高南路路沿線銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)點(diǎn)發(fā)送會(huì)所公開(kāi)開(kāi)意大利家家居展在多渠道道組合““請(qǐng)君入入甕”的的蓄客手手段下，，項(xiàng)目大大規(guī)模供供應(yīng)鋪貨貨，共計(jì)計(jì)推出394套別墅，？但是，成成交情況況又是如如何呢滯銷(xiāo)2011年各月成成交套數(shù)數(shù)分布前期“請(qǐng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)””組合蓄蓄客效果果明顯但是，在在市場(chǎng)突突然惡化化的情況況下，作作為全市市別墅銷(xiāo)銷(xiāo)售冠軍軍，同樣擺脫脫不了滯滯銷(xiāo)的命命運(yùn)。強(qiáng)勢(shì)放量量6-10月期間，，共計(jì)投投放紙媒媒180次，費(fèi)用用測(cè)算3600萬(wàn)長(zhǎng)泰東郊郊御園保利葉語(yǔ)語(yǔ)VS長(zhǎng)泰東郊郊御園“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”蓄客手法法對(duì)比保利葉語(yǔ)語(yǔ)：2011年600-800萬(wàn)別墅銷(xiāo)銷(xiāo)冠長(zhǎng)泰東郊郊御園：：2011年全市聯(lián)聯(lián)排銷(xiāo)冠冠推廣蓄客動(dòng)作保利葉語(yǔ)長(zhǎng)泰東郊御園報(bào)廣新聞晨報(bào)√√新民晚報(bào)√√時(shí)代報(bào)√√?hào)|方早報(bào)√√網(wǎng)絡(luò)搜房網(wǎng)√√新浪網(wǎng)√√短信短信√√活動(dòng)大型活動(dòng)

√暖場(chǎng)活動(dòng)√√高炮高炮

√相較而言言，長(zhǎng)泰泰東郊御御園采取取更密集、、更全面面的蓄客手手法房地產(chǎn)電電商平臺(tái)臺(tái)——借助電子子商務(wù)平平臺(tái)全面面覆蓋網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)客群群地產(chǎn)項(xiàng)目目微博——提升項(xiàng)目目品牌形形象、擴(kuò)擴(kuò)大傳播播面一二手聯(lián)聯(lián)動(dòng)——提高現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)客戶來(lái)來(lái)訪，帶帶動(dòng)成交交綜上所述述，開(kāi)門(mén)門(mén)迎客“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”！作為保保利地產(chǎn)產(chǎn)傳統(tǒng)蓄蓄客手法法，已充充分發(fā)揮揮媒體效效果.因此，“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”我們?cè)诠瘫镜幕A(chǔ)進(jìn)進(jìn)行局部部修訂完完善。故建議議2012年引進(jìn)新新的媒體體渠道，，拓展推推廣的深深度和廣廣度。渠道建議議如下：：但是，嚴(yán)嚴(yán)峻的市市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)下，單一的““請(qǐng)進(jìn)來(lái)來(lái)”的蓄蓄客手法法已不能能滿足本本案的客客戶需求求，因此此，我們們更需要要“走出去”挖掘更更多的市市場(chǎng)潛在在客戶寶山164組浦東27組嘉定7組外地：46組閔行22組青浦3組松江2組普陀54組楊浦52組虹口24組閘北19組長(zhǎng)寧20組靜安24組徐匯15組黃浦24組盧灣10組工作區(qū)域域集中于于寶山、普普陀、楊楊浦，分別占32%、11%、10%；工作在黃黃埔、盧盧灣、靜靜安、徐徐匯的客客戶也占占一定比比例，他他們多擁?yè)碛幸惶滋追?，由由公寓改改善別墅墅的居多多；客戶戶主主力力需需求求面面積積段段230-250平米，，需求求總價(jià)價(jià)600-700萬(wàn)占46%，700-800萬(wàn)占33%走出去去的客客戶地地圖——2011年1月-11月別墅墅來(lái)訪訪客戶戶工作作區(qū)域域分析析在輻射射寶山山及北北上海海區(qū)域域外，，本案案客群群已覆覆蓋全全市客客群，，重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域域以浦浦東閔閔行為為主主力渠渠道是是通過(guò)過(guò)介紹紹客戶戶來(lái)訪訪，比比例高高達(dá)66%副渠道道是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和和短信信，其其中網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信信息和和硬廣廣的交交叉認(rèn)認(rèn)知比比例較較高傳統(tǒng)媒媒體以以新聞聞晨報(bào)報(bào)和道道旗為為主，，占9%，2011年1月-11月別墅墅來(lái)訪訪客戶戶分析析介紹客客戶比比例最最高，，已購(gòu)購(gòu)客戶戶多集集中鋼鋼材、、金融融等行行業(yè)，，可作為為后期期重點(diǎn)點(diǎn)拓展展客源源渠道道深入入挖掘掘，進(jìn)進(jìn)行圈圈層營(yíng)營(yíng)銷(xiāo);客戶年年齡集集中在在30-40歲年齡齡段，，占客客戶總總數(shù)量量的比比重55%家庭結(jié)結(jié)構(gòu)以以三口口之家家為主主，屬屬于家家庭穩(wěn)穩(wěn)定增增長(zhǎng)期期客戶職職業(yè)以以貿(mào)易易、自自由業(yè)業(yè)、建建造業(yè)業(yè)等私私營(yíng)業(yè)業(yè)主居居多，，占比比53%多數(shù)客客戶基基本有有過(guò)至至少1次購(gòu)房房記錄錄，但但資產(chǎn)產(chǎn)級(jí)別別較高高，首首付基基本能能達(dá)到到300萬(wàn)以上上，車(chē)車(chē)駕20萬(wàn)以上上?？蛻魜?lái)來(lái)訪渠渠道分分析客戶來(lái)來(lái)訪年年齡分分析客戶來(lái)來(lái)訪職職業(yè)分分析當(dāng)前來(lái)來(lái)訪客客戶購(gòu)購(gòu)房心心態(tài)分分析價(jià)格的的心理理預(yù)期期持續(xù)續(xù)降低低未及時(shí)時(shí)采取取降價(jià)價(jià)促銷(xiāo)銷(xiāo)的項(xiàng)項(xiàng)目，，難以以獲得得市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注注轉(zhuǎn)而盲盲目追追逐區(qū)區(qū)域低低價(jià)項(xiàng)項(xiàng)目各板塊塊低價(jià)價(jià)入市市樓盤(pán)盤(pán)，均均取得得良好好的銷(xiāo)銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)不關(guān)注注項(xiàng)目目的品品質(zhì)與與資源源高品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品品因其其價(jià)格格劣勢(shì)勢(shì)，受受到市市場(chǎng)冷冷落等待觀觀望明明年價(jià)價(jià)格繼繼續(xù)下下行年末傳傳統(tǒng)淡淡季，，大批批不急急于置置業(yè)的的改善善性需需求暫暫時(shí)離離場(chǎng)觀觀望樓市低低迷催催生嚴(yán)嚴(yán)重的的觀望望氣氛氛，客客戶置置業(yè)的的緊迫迫感完完全消消失，，買(mǎi)方方市場(chǎng)場(chǎng)特征征顯現(xiàn)現(xiàn)客戶分分析總總結(jié)客群從從區(qū)域域向全全市范范圍覆覆蓋介紹比比例高高，圈圈層效效應(yīng)明明顯以鋼材材、金金融等等產(chǎn)業(yè)業(yè)客戶戶為主主客戶心心態(tài)嚴(yán)嚴(yán)重觀觀望，，缺乏乏購(gòu)房房緊迫迫性結(jié)合客客戶分分析結(jié)結(jié)論，，如何“走出去去”？遠(yuǎn)交近近攻如何近攻外地客客戶（（26組）寶山區(qū)區(qū)域客客戶（164組）產(chǎn)業(yè)客客戶（（197組）深耕客客群樣樣本客戶特特征：：年齡40-50歲之間間，福福建人人居多多，從從事鋼鋼材、、貿(mào)易易等生生意，，在寶山山區(qū)域域擁有有固定定生意意圈，，集中中在滬滬太路路、寶寶鋼等等相關(guān)關(guān)鋼材材產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈地地帶交際廣廣泛，，朋友友面廣廣，好好面子子，喜喜好圈圈層及及口碑碑相傳傳，對(duì)對(duì)認(rèn)可可的事事情或或者物物品樂(lè)樂(lè)意推推薦多年從從商經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，資金金豐厚厚，具具備極極強(qiáng)的的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力結(jié)合客客戶樣樣本，，近攻攻采取取重產(chǎn)業(yè)業(yè)、啟啟睦鄰鄰蓄客動(dòng)動(dòng)作重產(chǎn)業(yè)業(yè)——區(qū)域產(chǎn)產(chǎn)業(yè)客客戶深深入外外拓薀川公路滬太路外環(huán)高速保利葉語(yǔ)交運(yùn)鋼材市場(chǎng)云峰鋼材市場(chǎng)張華浜鋼材市場(chǎng)江楊鋼材現(xiàn)貨市場(chǎng)寶鋼集團(tuán)周邊產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)建配龍建材市場(chǎng)紅星美凱龍城大建材方中圓建材市場(chǎng)惠客居木材市場(chǎng)興明建材東明家具東方國(guó)貿(mào)海神建材滬太石材成立外外拓小小組，，對(duì)周周邊產(chǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)區(qū)實(shí)地地踏勘勘，為為后期期派單單做好好鋪墊墊；摸底前前期該該類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品成成交客客戶情情況，，以客客戶為為突破破點(diǎn)挖挖掘企企業(yè)圈圈層，，進(jìn)行行巡展展推薦薦；搜集產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈客戶戶信息息，獲獲取名名單，，進(jìn)行行產(chǎn)業(yè)業(yè)園區(qū)區(qū)項(xiàng)目目推薦薦會(huì)及及電話話CALL如何近攻維系老老客戶戶，同同步傳傳播挖挖掘目目標(biāo)客客源目的啟睦鄰鄰——老客戶戶情感感維系系，設(shè)設(shè)置介介紹成成交獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制時(shí)間：：3月初，把握新新年后項(xiàng)目首首次營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，舉辦客戶戶答謝會(huì)，做做好客戶情感感維系目的：以維系系情感為由，，深挖老客戶戶資源，擴(kuò)大大新客戶基數(shù)數(shù)如何近攻一、舉辦2012年新年老客戶戶家宴答謝會(huì)會(huì)二、設(shè)置介紹紹成交獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)機(jī)制獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：未未購(gòu)介紹成交交獎(jiǎng)勵(lì)千元油油卡或一年物物業(yè)費(fèi)，新客客戶同步享受受優(yōu)惠，已購(gòu)介紹成交交1套獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元元，新客戶同同步享受，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)據(jù)成交套數(shù)累累計(jì)目的：做好客客戶情感維系系，激發(fā)客戶戶介紹的積極極性為何遠(yuǎn)交理由一：保利利地產(chǎn)，深耕耕寶山三年之之久，區(qū)域認(rèn)認(rèn)知度高，但但區(qū)域客戶基基本消化殆盡盡，購(gòu)買(mǎi)力減弱弱寶山164組浦東27組嘉定7組外地：46組閔行22組青浦3組松江2組普陀54組楊浦52組虹口24組閘北19組長(zhǎng)寧20組靜安24組徐匯15組黃浦24組盧灣10組西南莘閔別墅區(qū)聯(lián)洋、碧云、三林板塊保利葉語(yǔ)理由二：從從來(lái)訪客戶戶分布圖看看，客戶已已由區(qū)域客逐步步輻射至全全市范圍，客戶區(qū)域域范圍擴(kuò)張張理由三：整整體市場(chǎng)客客源有效，，需進(jìn)行全市客源搶搶占，方有機(jī)會(huì)會(huì)帶動(dòng)銷(xiāo)售售手法建議遠(yuǎn)交外區(qū)域高端端客群聚集集地定向巡展時(shí)間：3月-7月，綜合考考慮銷(xiāo)售節(jié)節(jié)點(diǎn)及場(chǎng)地地租賃，提提前準(zhǔn)備目的：結(jié)合合推案節(jié)奏奏針對(duì)性進(jìn)進(jìn)行全市高高端定向巡巡展地點(diǎn)：浦東東古北、聯(lián)聯(lián)洋大拇指指廣場(chǎng)建議巡展注注重展臺(tái)搭搭建，不設(shè)設(shè)模型第一：以展展板背景墻墻噴繪項(xiàng)目目鳥(niǎo)瞰圖第二，搭建建展臺(tái)，展展臺(tái)平面噴噴繪項(xiàng)目效效果圖巡展節(jié)省之之成本建議議在“請(qǐng)進(jìn)來(lái)來(lái)、走出去去”蓄客策策略中，2012年我們依然然貫穿公園主主線進(jìn)行大大型活動(dòng)——活動(dòng)蓄客全年活動(dòng)以以公園四季活活動(dòng)為主題題，借助顧村村公園的全全市影響力力進(jìn)行推廣廣，達(dá)到擴(kuò)擴(kuò)大客戶量量并同步提提升項(xiàng)目形形象傳播的的雙重作用用。春賞櫻、夏夏觀荷、秋秋聞桂、冬冬品梅“賞四季美景景，品人生生雅趣”活動(dòng)前：組合媒體體渠道進(jìn)行行前期造勢(shì)勢(shì)宣傳活動(dòng)中：穿插活活動(dòng)與項(xiàng)項(xiàng)目的之之間的關(guān)關(guān)聯(lián)，如如贈(zèng)送公公園門(mén)票票，活動(dòng)期間間購(gòu)房額額外贈(zèng)送送相關(guān)禮禮品等活動(dòng)后：贈(zèng)送參參與活動(dòng)動(dòng)客戶攝攝影照片片、如全全家福、、情侶合合影等制作相關(guān)關(guān)活動(dòng)推推廣宣傳傳冊(cè)，寄寄送客戶戶情感維維系并作作為案場(chǎng)場(chǎng)道具強(qiáng)強(qiáng)化客戶戶對(duì)公園園生活的的認(rèn)知。?？偺讛?shù)：：177套總面積：：43547.98總金額：：12.4億2012年別墅銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)在總貨量量供應(yīng)12.4億的貨值值下，在全方位位的推案案策略和和蓄客手手法下，全年別墅墅銷(xiāo)售目目標(biāo)力爭(zhēng)爭(zhēng)10億。10億銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)距離銷(xiāo)售售目標(biāo)差差額為30億元-10億元=20億元在別墅預(yù)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售售目標(biāo)為為10億元的前前提下，，要達(dá)成成全年指指標(biāo)我們們唯有_依托公寓寓各產(chǎn)品線線分頭出擊全全面搶占市場(chǎng)在多方政政策疊加加作用下下，市場(chǎng)場(chǎng)容量再再度收縮縮，8月份市場(chǎng)場(chǎng)出現(xiàn)拐拐點(diǎn)政策疊加加，調(diào)控控深化，，8月拐點(diǎn)后后整體市市場(chǎng)快速速回落政策疊加加效應(yīng)限制補(bǔ)稅稅政策出臺(tái)臺(tái)“國(guó)八條條”、“滬九條條”出臺(tái)臺(tái)8月后，區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)下行更更為劇烈烈，供求關(guān)關(guān)系逐步步惡化，，均價(jià)跌跌至年度度最低點(diǎn)點(diǎn)全市市場(chǎng)場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)全年公寓寓市場(chǎng)走走勢(shì)排行項(xiàng)目名稱區(qū)縣環(huán)線位置成交總套數(shù)均價(jià)套均面積套均總價(jià)1保利葉語(yǔ)寶山外郊環(huán)1405184411092012金地藝境

(不包含洋房產(chǎn)品)寶山外郊環(huán)94317013881483金鼎香樟苑嘉定中外環(huán)91115553931444恒盛湖畔豪庭奉賢外郊環(huán)861144301301875保利湖畔陽(yáng)光嘉定外郊環(huán)722144751051536萬(wàn)科清林徑浦東外郊環(huán)674151291041577中冶祥騰寶月花園寶山郊環(huán)外65612298901118珊瑚灣雅園奉賢郊環(huán)外6371066982889旭輝玫瑰灣青浦郊環(huán)外590151639013610新城悠活城嘉定郊環(huán)外5451439695136從全市放放量公寓寓項(xiàng)目看看，低總總價(jià)產(chǎn)品品主導(dǎo)市市場(chǎng)2011年全市公公寓成交交排行前前十（（新政后后）200萬(wàn)總價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品，全市僅本本案實(shí)現(xiàn)現(xiàn)放量全年公寓寓放量項(xiàng)項(xiàng)目分析析保利地產(chǎn)產(chǎn)在顧村村板塊掌掌握定價(jià)價(jià)權(quán)，但但所在板板塊實(shí)際際已成為為區(qū)域的的價(jià)格孤孤島七號(hào)線一號(hào)線十一號(hào)線羅店均價(jià)：16000元嘉定新城均價(jià)：13000元南翔均價(jià)：13500元顧村均價(jià)：19300元月浦均價(jià)：12000元楊行均價(jià)：15500元大場(chǎng)均價(jià)：17000元大場(chǎng)金地藝境境17000元中環(huán)1號(hào)21000元梧桐城邦邦22500元經(jīng)緯城市市綠洲19500元楊行香逸灣16900元春江美廬廬18000元萬(wàn)業(yè)紫辰辰苑16800元9月10月12月周邊項(xiàng)目目均以板塊最最低價(jià)開(kāi)開(kāi)盤(pán)入市市周邊板塊塊與顧村村的價(jià)格大幅幅拉開(kāi)開(kāi)盤(pán)楊行萬(wàn)業(yè)紫辰辰苑14800元春江美廬廬18000元香逸灣17800元嘉定新城城新城金郡郡13000元風(fēng)景里14000元龍湖酈城城14300元盤(pán)古天地地15500元南翔路勁翡麗麗灣13500元華潤(rùn)中央央公園24000元新城公館館20500元朗詩(shī)綠色色街區(qū)19200元11月區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)加劇下半年需需求出現(xiàn)現(xiàn)明顯變變化，產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格成為能能否放量量的主要要因素時(shí)間段項(xiàng)目名稱去化套數(shù)成交均價(jià)2-7月保利葉語(yǔ)995套17807中冶祥騰花園608套12197（低價(jià)板塊）保利葉上海369套18144大華梧桐城邦202套226688-11月金地藝境640套17234（低價(jià)入市）保利葉語(yǔ)410套19212美岸棲庭269套19144（降價(jià)）香逸灣121套16991（降價(jià)）萬(wàn)業(yè)紫辰苑當(dāng)日認(rèn)購(gòu)70套14600（降價(jià)）品質(zhì)與性性價(jià)比主主導(dǎo)2-7月8-11月市場(chǎng)純粹粹追逐價(jià)價(jià)格市場(chǎng)需求求變化顯顯著從打折優(yōu)優(yōu)惠到大大幅降價(jià)價(jià)，價(jià)格格戰(zhàn)已經(jīng)經(jīng)在全市市范圍蔓蔓延全面步入入拐點(diǎn)限購(gòu)政策策不斷深深化，市市場(chǎng)需求求受到嚴(yán)嚴(yán)重抑制制，開(kāi)發(fā)發(fā)商面臨臨生存危危機(jī)，大大幅降價(jià)價(jià)以求與與買(mǎi)方市市場(chǎng)妥協(xié)協(xié)，最終終迫使樓樓市進(jìn)入入拐點(diǎn)。。區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)巨變剛性需求片片面追求低低價(jià)，區(qū)域域競(jìng)品紛紛紛低價(jià)入市市，周邊價(jià)價(jià)格大幅下下跌，本案案所在板塊塊無(wú)奈淪為為價(jià)格孤島島。公寓市場(chǎng)結(jié)結(jié)論明年，本案案公寓產(chǎn)品品將面臨：：整體市場(chǎng)急急速陷入低低迷需求劇變，，放量樓盤(pán)盤(pán)以價(jià)換量量本案成為區(qū)區(qū)域價(jià)格孤孤島惡劣的市場(chǎng)場(chǎng)下，本案案如何做到到各產(chǎn)品線分分頭出擊全面搶占市市場(chǎng)？公寓推案策策略全年立勢(shì)精精裝破冰冰為何全年立立勢(shì)，精裝破冰？？產(chǎn)品切換，，重啟市場(chǎng)場(chǎng)的關(guān)注板塊首現(xiàn)，，拉長(zhǎng)本案案供應(yīng)線價(jià)格包裝，，便于靈活活的定價(jià)產(chǎn)品切換引導(dǎo)市場(chǎng)關(guān)關(guān)注打響2012年開(kāi)年第一一役，2011`12月-2012`5月，6個(gè)月內(nèi)本案案無(wú)集中推推案毛坯到裝修修，不同產(chǎn)產(chǎn)品切換，，全新新品品供應(yīng)，以以產(chǎn)品差異異化提升市市場(chǎng)關(guān)注度度常規(guī)性公園園住宅已缺缺乏吸引力力，精裝修修作為明星星產(chǎn)品，以以高品質(zhì)引引發(fā)客戶關(guān)關(guān)注板塊首現(xiàn)拉長(zhǎng)本案供供應(yīng)線價(jià)格包裝便于靈活定定價(jià)顧村板塊自自2009年起至今，，尚無(wú)精裝裝項(xiàng)目上市市，本案為為區(qū)域首現(xiàn)現(xiàn)豐富本案產(chǎn)產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大大客戶需求求選擇范圍圍2012年上半年市市場(chǎng)持續(xù)低低迷，價(jià)格格走勢(shì)難以以預(yù)判，本本案毛坯價(jià)價(jià)格難以變變動(dòng)精裝修作為為全新產(chǎn)品品，可結(jié)合合裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)靈活定價(jià)價(jià)，掌握市市場(chǎng)定價(jià)主主導(dǎo)權(quán)包裝價(jià)格，，以精裝修修凸顯價(jià)格格優(yōu)勢(shì)，并并提升項(xiàng)目目的形象品品質(zhì)全年立勢(shì)精精裝破冰冰之策略部部署兩房

保利葉語(yǔ)四房金地藝境一房?jī)煞咳克姆肯阋轂橙咳f(wàn)業(yè)紫辰苑兩房三房四房中環(huán)1號(hào)兩房三房象嶼酈庭一房?jī)煞咳棵捞m湖中華園兩房三房四房明年本案精精裝產(chǎn)品，，結(jié)合強(qiáng)勢(shì)勢(shì)且獨(dú)占的的資源，產(chǎn)產(chǎn)品性價(jià)比比再度回歸歸120萬(wàn)140萬(wàn)150萬(wàn)160萬(wàn)170萬(wàn)180萬(wàn)190萬(wàn)200萬(wàn)210萬(wàn)220萬(wàn)230萬(wàn)240萬(wàn)250萬(wàn)260萬(wàn)270萬(wàn)280萬(wàn)290萬(wàn)300萬(wàn)130萬(wàn)各產(chǎn)品線總總價(jià)優(yōu)勢(shì)確確立精裝產(chǎn)品區(qū)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分分析七號(hào)線大場(chǎng)均價(jià)：15000元顧村均價(jià)：16500元羅店均價(jià)：16000元十一號(hào)線一號(hào)線楊行均價(jià)：15500元月浦均價(jià)：12000元南翔均價(jià)：12000元嘉定新城均價(jià)：13000元*（價(jià)格扣除除精裝修）2012公寓全年推貨貨節(jié)點(diǎn)鋪排大平層作為高高總價(jià)產(chǎn)品，，根據(jù)預(yù)售證證節(jié)點(diǎn)，即拿即推1-3月初7月前期存貨去化化63幢精裝產(chǎn)品4月5月3月6月62幢精裝產(chǎn)品推案把控原則則8月58幢西單元64幢中單元55幢西單元64幢東單元58幢中單元55幢中單元55幢東單元64幢西單元續(xù)銷(xiāo)……年度首開(kāi)，精精裝破冰入市市，項(xiàng)目立勢(shì)勢(shì)，打響年初初第一役客戶容量有限限，縮短蓄客客周期，以月月為蓄客單位位周期1-4月期間，結(jié)合合前期存貨推推精裝產(chǎn)品狙狙擊市場(chǎng)5-8月，存貨基本本去化完畢，，拆分單元樓樓棟搭配不同同產(chǎn)品出貨2012年公寓存貨盤(pán)盤(pán)點(diǎn)57、58、59號(hào)樓剩余存貨貨集中保利葉語(yǔ)截止止目目前前，，公公寓寓剩剩余余存存貨貨公寓剩余貨量可售套數(shù)可售建面可售總價(jià)28531879.99601,947,089.00存貨貨61號(hào)樓樓前期期存存貨貨較較大大，，故故1-3月初初以以去去化化存存貨貨為為主主保利利葉葉上上海海截止止目目前前，，公公寓寓剩剩余余存存貨貨公寓剩余貨量可售套數(shù)可售建面可售總價(jià)91000.44202280052012年精精裝裝推推案案原原則則3月3月、、4月份份推推62、63幢精精裝裝產(chǎn)產(chǎn)品品4月年度度首首開(kāi)開(kāi)，，精精裝裝破破冰冰，，項(xiàng)項(xiàng)目目立立勢(shì)勢(shì)單月月開(kāi)開(kāi)，，縮縮短短蓄蓄客客周周期期，，及及時(shí)時(shí)把把控控客客源源單棟棟推推案案，，控控制制貨貨量量，，避避免免集集中中推推案案貨貨量量擠擠壓壓精裝裝單單價(jià)價(jià)：：18500元/平米米控制制貨貨量量單單棟棟推推案案62、63幢產(chǎn)品貨量配比戶型套數(shù)面積金額占比四房20425087.5846412023074%兩房1028821.316319405026%合計(jì)30633908.88627314280100%2012年普普通通公公寓寓樓樓棟棟推推案案原原則則5、6、7、8月前期期存存貨貨去去化化后后，，拆拆分分樓樓棟棟，，補(bǔ)補(bǔ)足足房房源源結(jié)合合各各樓樓棟棟屬屬性性、、景景觀觀位位置置，，分分腿腿銷(xiāo)銷(xiāo)售售合理理搭搭配配不不同同產(chǎn)產(chǎn)品品線線，，豐豐富富產(chǎn)產(chǎn)品品供供應(yīng)應(yīng)單元元樓樓棟棟中中東東西西、、好好中中差差搭搭配配出出貨貨差異異化化推推案案分分腿腿銷(xiāo)銷(xiāo)售售5、6、7、8月5、6、7、8月2012年普普通通公公寓寓樓樓棟棟推推案案原原則則5月推推案案58幢西西單單元元+64幢中中單單元元中單元西單元58幢西西單單元元+64幢中中單單元元套數(shù)111面積12499金額227007160推案案原原則則：：公公園園景景觀觀首首排排與與后后排排中中間間套套視視野野最最差差房房源源搭搭配配組組合合，，滿滿足足客客戶戶不不同同樓樓棟棟位位置置需需求求。。2012年公公寓寓推推案案順順序序排排布布294套111套126套126套1-3月3月葉語(yǔ)語(yǔ)存存貨貨葉上上海海存存貨貨合計(jì)總套套數(shù)數(shù)：：1134套總面面積積：：140913.31總金金額額：：25.9億推售售日日期期推售售計(jì)計(jì)劃劃月份1-3月3月4月5月6月7月8月大平層總套數(shù)29415315317417412612684總面積32880.4316954.4416954.441249912575138201257922651總金額6.2億3億3億2.3億2.2億2.5億2.2億4.5億153套153套62幢精精裝裝全年年價(jià)價(jià)格格走走勢(shì)勢(shì)精裝裝：：18500-19000元毛坯坯：：17500-18000元4月63幢精精裝裝5月58西單單元元64中單單元元6月55西單單元元64東單單元元7月58中單單元元55中單單元元8月55東單單元元64西單單元元9-12月剩余余貨貨量量續(xù)續(xù)銷(xiāo)銷(xiāo)111套大平平層層：：20000元大平平層層作作為為高高總總價(jià)價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品品，，根根據(jù)據(jù)預(yù)預(yù)售售節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，，即即拿拿即即推推（推推案案頻頻次次、、價(jià)價(jià)格格后后期期將將根根據(jù)據(jù)市市場(chǎng)場(chǎng)靈靈活活應(yīng)應(yīng)變變））別墅墅10億元元+公寓寓25.9億元元=35.9億元元年度度銷(xiāo)銷(xiāo)售售目目標(biāo)標(biāo)拆拆分分根據(jù)據(jù)貨貨量量統(tǒng)統(tǒng)計(jì)計(jì)，，公公寓寓總總貨貨值值25.9億元元，，想要要完完成成20億元元的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售金金額額，，公公寓寓需需80%去化化以體體驗(yàn)驗(yàn)式式營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)為為高高總總價(jià)價(jià)產(chǎn)產(chǎn)品品提提供供價(jià)價(jià)格格支支撐撐2012年在在本本案案產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)性性調(diào)調(diào)整整，，改改善善性性產(chǎn)產(chǎn)品品覆覆蓋蓋剛剛需需占占主主導(dǎo)導(dǎo)周邊邊配配套套逐逐漸漸落落成成，，城城市市界界面面逐逐步步改改觀觀，，走走向向成成熟熟面對(duì)對(duì)這這兩兩大大轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變變，，我我們們需需要要現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝提提升升外圍圍借借勢(shì)勢(shì)借助助外外圍圍配配套套逐逐漸漸成熟熟的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，增增加加現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)裱裱版版展展示示，，強(qiáng)強(qiáng)化化客客戶戶對(duì)對(duì)本本案案周周邊邊成熟生活的認(rèn)知借助顧村公公園的全市市影響力，看房動(dòng)線線穿行公園園，讓客戶戶體驗(yàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)結(jié)結(jié)合公園活活動(dòng)節(jié)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)行互動(dòng)，，如櫻花節(jié)節(jié)推廣、贈(zèng)贈(zèng)送門(mén)票等等外圍配套提提升重點(diǎn)：?jiǎn)?dòng)動(dòng)保利葉上上海九年制制義務(wù)小學(xué)學(xué)和幼兒園園學(xué)校奠基基儀式目的：增增加教育育資源，，以成熟熟配套心心音客戶戶葉上海學(xué)學(xué)校奠基基儀式現(xiàn)場(chǎng)增加加學(xué)校效效果圖裱裱版和報(bào)報(bào)紙新聞聞擴(kuò)大現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展現(xiàn)力力，提升升當(dāng)前形形象展示示，緊密聯(lián)合合項(xiàng)目與與公園的的關(guān)系，，走進(jìn)售樓樓處即走走進(jìn)公園園！內(nèi)部成勢(shì)勢(shì)內(nèi)部展示示提升重點(diǎn)：會(huì)所的包包裝及啟用；；開(kāi)放室室內(nèi)泳池池目的：突突出小區(qū)區(qū)高端居居住品質(zhì)質(zhì)，與客客戶身份份地位對(duì)對(duì)應(yīng)內(nèi)部展示示提升重點(diǎn)：鏡泊湖路路道路維維修，建建議春節(jié)節(jié)前后啟啟動(dòng)施工工目的：提提高現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)道路展展示力，，為項(xiàng)目目高端屬屬性做支支撐雨天一片片水洼，，泥濘不不堪售樓處門(mén)門(mén)前寬大大裂坑，，不雅觀觀內(nèi)部展示示提升重點(diǎn)：小小區(qū)景景觀植被被更新、、樣板段段水景清清理引入入清澈活活水目的：吻吻合本案案公園社社區(qū)的所所呈現(xiàn)的的生態(tài)自自然清理枯死死花草，，栽種新新植被別墅樣板板段水景景無(wú)治理理THANKS!9、靜夜四無(wú)鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:20:4303:20:4303:201/5/20233:20:43AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2303:20:4303:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:20:4303:20:4303:20Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2303:20:4303:20:43January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20233:20:43上午午03:20:431月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:20上上午午1月-2303:20January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成