三星五一促銷活動

`07五一促銷活動方案

回顧與目標包店計劃物料陳列禮品計劃戶外計劃培訓(xùn)計劃監(jiān)督流程推進日程促銷費用（預(yù)估）目錄I.回顧與目標問題與挑戰(zhàn)問題點現(xiàn)象原因解決方案氣氛不強沒有好的宣傳位置和店面談判力度不夠

包店費用缺乏各代理商按分公司分配,區(qū)域經(jīng)理和市場專員監(jiān)督,費用由三星支付POP斷檔配送方式和時間不合理:一次性到庫,活動前期較充足,后期物料過少店鋪布置主要由代理商按分公司負責(zé),其中堡壘店2873家是管理重點,由市場專員全面監(jiān)督.POP按兩個階段發(fā)送物料陳列效果不佳設(shè)計多樣化不夠多制作效果好的陳列物料:堆頭/掛旗/柜內(nèi)吊飾等禮品供貨不及時禮品制作周期較長,和POP到店時間不同步由市場專員掌握部分禮品(低端),鋪貨及補充之用亂且不符合品牌形象各家獨立設(shè)計,重復(fù)性強由市場部按中高低產(chǎn)品統(tǒng)一設(shè)計供貨斷貨預(yù)估不足,反饋較慢代理商內(nèi)部HQ/分公司預(yù)先自查三星分公司提前檢查區(qū)域備貨市場專員發(fā)現(xiàn)缺貨后上報區(qū)域經(jīng)理第三方暗訪發(fā)現(xiàn)直接報告分公司I.回顧與目標主題：以奧林匹克的名義時間：2007年4月21日（周六）~5月20日（周日）

重要“HIT”階段：2007年4月28日~5月7日店鋪：以堡壘店為主(2873家)促銷型號：E578/E908/E398/X838活動形式：贈送禮品II.包店計劃對象：2873家堡壘店（截至3/9）方式：分公司別“責(zé)任代理商”制度包店費比例原則：三星分公司銷售占比50%+堡壘店數(shù)量占比50%堡壘店三星專區(qū)專柜外,公共區(qū)域及主客流通道堆頭不少于6個和掛旗不少于20個分公司包店費比例負責(zé)代理商上海24%鷹泰注：除店鋪原因外，責(zé)任代理商必須全部覆蓋所在區(qū)域堡壘店，包店費超出三星分配金額，由代理商自行負擔(dān)如責(zé)任代理商不能完全覆蓋所在區(qū)域三星堡壘店，則由三星分公司主導(dǎo)協(xié)調(diào)其他代理商覆蓋（不超過2家）II.包店計劃終端布置堡壘店：“責(zé)任代理商”完全責(zé)任，三星市場專員監(jiān)督非堡壘店:“責(zé)任代理商”主導(dǎo)，三星分公司協(xié)調(diào)其他代理商補充“責(zé)任代理商”提交需布置非堡壘店清單，三星分公司審核三星分公司召集其他代理商對不在“責(zé)任代理商”非堡壘店布置名單內(nèi)的店鋪進行協(xié)調(diào)補充三星分公司通過代理商物流主導(dǎo)分配相關(guān)補充性布置物料終端物料堡壘店非堡壘店責(zé)任代理商三星分公司代理商1代理商2代理商330%70%50%20%…III.物料陳列主題創(chuàng)意：詳見附件1陳列方案：詳見附件2制作內(nèi)容：根據(jù)分公司特點進行內(nèi)部調(diào)整堆頭：8,400組（6個/組）吊旗:56,000個柜前貼:30,800個柜內(nèi)吊飾:30,800個桌卡：30,800個配送：通過責(zé)任代理商物流平臺實施配送，其中80%由責(zé)任代理商直接負責(zé)；20%由三星分公司協(xié)調(diào)本區(qū)域其他代理商補充協(xié)調(diào)

設(shè)計(高端)藍牙耳機運動型電腦背包IV.禮品計劃T恤

設(shè)計(中端)背袋IV.禮品計劃Lock&Lock防漏運動水壺運動臂袋

設(shè)計(低端)IV.禮品計劃分配時點點：第1次：：4月10日前前到達責(zé)責(zé)任倉庫庫第2次：：4月18日前前到達責(zé)責(zé)任倉庫庫分配數(shù)量量：第1次：：60%第2次：：40%三星主管管1%禮禮品：直直接發(fā)送送到自有有庫房（（42個個）V.物物流分配配VI.戶戶外計計劃對象城市市分公司城城市：北北京/廣廣州/上上海/成成都/沈沈陽三星CITY：：天津津/深深圳/蘇州州奧運CITY：：青島島/秦秦皇島島形式黃金地地段的的候車車亭燈燈箱主要賣賣場附附近的的燈箱箱或大大牌形式：：SMS臨促培培訓(xùn)會會：代代理商商促銷銷員晨晨會、、周例例會、、巡店店時間：：3階階段第1階階段：：4/19~27第2階階段：：4/28~5/15第3階階段：：5/16~5/20內(nèi)容：：促銷基基本信信息：：型號號、禮禮品、、陳列列、物物料促銷產(chǎn)產(chǎn)品信信息：：賣點點、實實用小小竅門門、特特色區(qū)區(qū)別點點VII.培訓(xùn)計計劃`07年五五·一一促銷銷培訓(xùn)訓(xùn)方案案VIII.監(jiān)督流流程全國促促銷普普查時間：：4/18~21，，4/28~5/3內(nèi)容：：賣場氛氛圍（（照片片）POP、禮禮品是是否充充足（（表））產(chǎn)品缺缺貨情情況促銷員員培訓(xùn)訓(xùn)是否否到位位3rdParty暗訪訪電話抽抽查隨時抽抽查101個城城市各各堡壘壘店準準備情情況；；（照照片））隨時檢檢查個個城市市堡壘壘店促促銷員員產(chǎn)品品掌握握情況況（電電話））定時檢檢查各各城市市產(chǎn)品品備貨貨情況況（店店面或或督導(dǎo)導(dǎo)）IX.促銷費費用項目內(nèi)容數(shù)量單價費用(RMB)費用(KUSD)來源包店

2873

4,000,000533MDFPOP物料堆頭50,4006.50327,60044COOP吊旗56,0000.8346,4806COOP柜前貼30,8000.7523,1003COOP柜內(nèi)吊飾30,8001.5046,2006COOP桌卡30,8001.4544,6606COOP促銷員帶15,0005.0075,00010禮品高端116,000758,700,0001,160COOP中端172,000152,580,000344COOP低端1,192,00089,536,0001,271COOP戶外

2,000,000400MDF物流

363,75049MDF合計

27,742,7903,580US$/RMB=7.75單臺促促銷成成本：：RMB15.00元元X.推推進進日程程項目內(nèi)容負責(zé)人工作對象結(jié)束日期狀態(tài)包店計劃費用及位置王秋君分公司/代理商3月23日陳列物料陳列方案施穎

3月30日設(shè)計及報價施穎SAB3月26日POP印刷施穎代理商4月6日POP發(fā)送彭濤代理商4月17日POP進店/布置督導(dǎo)員終端店鋪4月20日促銷禮品設(shè)計及報價施穎代理商3月21日制作/品質(zhì)控制施穎代理商4月12日禮品發(fā)送彭濤代理商4月18日禮品配送代理商分公司對象店鋪

督導(dǎo)員(監(jiān)督)4月19日戶外計劃初步提案王秋君SAB3月14日OK確認王秋君SAB3月23日更換畫面王秋君SAB4月19日培訓(xùn)SMS霍曉藝終端促銷員4.19-5.20臨促培訓(xùn)會霍曉藝終端促銷員4月19日X.推推進進日程程Retail促促銷業(yè)業(yè)務(wù)分分工負責(zé)人業(yè)務(wù)代理商分公司寧方明總括王秋君PM協(xié)調(diào)/OutdoorINT上海彭濤物流/督導(dǎo)業(yè)務(wù)FN成都施穎POP設(shè)計/陳列/禮品ASD廣州霍曉藝培訓(xùn)/禮品TL北京金美子模型機/助理PYPO沈陽賴若果助理

附件1主主題題創(chuàng)意意主標題題：以以奧運運的名名義……副標題題：５和三三星１１起飛飛主畫面面：SAB/市市場部部協(xié)議議中附件2陳陳列列方案案物料數(shù)數(shù)量分分配加權(quán)比比重:堡堡壘店店和銷銷售售比例例占比比各占占50%分公司比重堆頭吊旗柜前貼柜內(nèi)吊飾桌卡合計北京27%13,60815,1208,3168,3168,31653,676廣州32%16,12817,9209,8569,8569,85663,616上海24%12,09613,4407,3927,3927,39247,712沈陽8%4,0324,4802,4642,4642,46415,904成都9%4,5365,0402,7722,7722,77217,892合計100%50,40056,00030,80030,80030,800198,8009、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:13:5303:13:5303:131/5/20233:13:53AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:13:5303:13Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:13:5303:13:5303:13Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:13:5303:13:53January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:13:53上午午03:13:531月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:13上上午午1月-2303:13January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:13:5303:13:5305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:13:53上午3:13上上午03:13:531月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:13:5303:13:5303:131/5/20233:13:53AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:13:5303:13Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:13:5303:13:5303:13Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2303:13:5303:13:53January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:13:53上午03:13:531月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月233:13上上午午1月月-2303:13January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:13:5303:13:5305January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:13:53上午3:13上上午03:13:531月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?3:13:5303:13:5303:131/5/20233:13:53AM11、越是沒有本本領(lǐng)的就越加加自命不凡。。1月-2303:13:5303:13Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。03:13:5303:13:5303:13Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力