一品漫城一二期商鋪下半年營銷思路

一品漫城一二期商鋪下半年營銷執(zhí)行思路2013年8月15日2一期商鋪

銷售情況已售保留一層二層三層3一層100㎡以下100-150㎡200㎡以上合計沿街5005二層沿街0178內(nèi)街(陽)1102保留0101三層沿街0011合計6(含保留1套)3817一期待售商鋪套數(shù)

匯總一期商鋪待售17套(含1套保留),總貨值0.67億元（未算保留）其中100㎡以下8套,100-150㎡3套,200㎡以上8套（其中沿街共14套）4一期待售小商鋪

貨值匯總(底價28000元/㎡)一層100㎡以下貨值(元)100-150㎡貨值(元)沿街5963246100二層沿街0012913584內(nèi)街(陽)1175634012904288合計61138880125817872總計8套,1720萬元一期商鋪150㎡以下待售共計8套(不含保留),總貨值1720萬元,其中100㎡以內(nèi)貨值1138萬元5一期商鋪

一層C區(qū)編號19-20單價41168總價2720793編號15-16單價36543總價2423987編號13-14單價36543總價2383334編號12單價37930總價1438685可售6一期商鋪

一層E區(qū)編號8單價43944總價665752可售7一期商鋪

二層A區(qū)編號61-201單價23591總價9095038編號61-203單價27291總價6793003編號61-204單價30529總價6601591可售8一期商鋪

二層C區(qū)編號39-202單價22628總價887153編號39-203單價24516總價5865943編號39-204單價24053總價6650895編號39-205單價19390總價8888764可售9一期商鋪

二層D區(qū)編號39-208單價23128總價1756340編號39-209單價23591總價2904288可售10一期商鋪

二層E區(qū)編號39-201單價27291總價2974173編號39-211單價28216總價2913584可售保留11一期商鋪三層E區(qū)編號39-301單價14340總價5140030可售12二期商鋪銷售情況已售保留一層二層三層13二期待售商鋪鋪套數(shù)匯總一層100㎡以下100-150㎡150-200㎡200㎡以上合計沿街01258內(nèi)街(陽)32117搭售51107保留30003二層沿街430411內(nèi)街(陰)03025搭售01247三層沿街00044合計15(含3套保留/5套搭售)11(含4套搭售)6(含3套搭售)20(含4套搭售)52(含3套保留/16套搭售)二期商鋪待售售52套(含3套保留/16套搭售),總貨值2.75億其中100㎡以下7套,100-150㎡9套,200㎡以上16套（其中沿街街共23套）14二期待售小商商鋪貨值匯總(底價)一層100㎡以下貨值(元)100-150㎡貨值(元)沿街0015030775內(nèi)街(陽)3746347424063558二層沿街49586380311349233內(nèi)街(陰)0038163471合計717049854928607037總計16套,4565萬元二期商鋪150㎡以下待售共共計16套(不含保留和搭搭售),總貨值4565萬元,其中100㎡以內(nèi)貨值1704萬元15序號客戶姓名位置房號面積銷售備注1李斌B16158.52吳求芬若能買到考慮沿街再買一套2陳添鴻A226-102108.04吳求芬中原,只要沿街3邱艷E17674.31房靜猶豫，去年四月看到現(xiàn)在,價格多次上調(diào)4張修賢A37-101~103218.06吉仁紅去找關(guān)系5林先生

150左右吉仁紅已退，但還考慮購買，可以考慮內(nèi)街6陶虹B30-10285.48尹玲保留,擔(dān)心買不到，同時考慮萬科早城7王兆余A226-102108.04尹玲

二期商鋪認籌籌客戶匯總16二期待售商鋪鋪一層A區(qū)編號226-102單價46564總價5030075編號226-101單價45318總價301400編號37-101單價31526總價3385577編號37-102單價34981總價2425233編號37-103單價49274總價2036987保留可售17二期待售商鋪鋪一層B區(qū)編號32單價33750總價4741538編號30-101單價32018總價2642766編號30-102單價31033總價2652701編號16單價28824總價4569180保留可售18二期待售商鋪鋪一層C區(qū)編號218單價42855總價2255887編號216單價45318總價2385540編號212單價40855總價3347255保留可售19二期待售商鋪鋪一層D區(qū)編號206單價39407總價1755976編號198單價43348總價4089450可售20二期待售商鋪鋪一層E區(qū)編號192-102單價26353總價5646130編號182單價37220總價14799416編號192-101單價37683總價10464569保留編號182單價43840總價3257750可售21二期待待售商商鋪一層F區(qū)編號166單價39190總價9888813編號160單價38668總價4602652編號156-102單價41161總價8803926編號156-101單價37466總價10391944編號150-101單價42609總價6508951編號150-102單價44826總價7510148可售22二期待待售商商鋪二層A區(qū)編號19-215單價26600總價3764698編號19-216單價31526總價2020501編號19-223單價32511總價3908147編號19-217單價36452總價5137909可售23二期待待售商商鋪二層C區(qū)編號19-220單價29555總價2477891編號19-225單價29555總價2560350編號19-221單價29063總價4649499編號19-219單價27092總價7306441可售24二期待待售商商鋪二層D區(qū)編號19-203單價28570總價3676388編號19-222單價30048總價2527638編號19-201單價29063總價5710589編號19-204單價30048總價7671254可售25二期待待售商商鋪二層E區(qū)編號184-202單價18718總價4615672編號184-201單價17241總價4497660編號184-203單價23644總價6770696編號184-204單價19457總價8399198可售26二期待待售商商鋪二層F區(qū)編號162-205單價22166總價7106420編號162-203單價23891總價2408452編號162-204單價22659總價2916666編號162-202單價21428總價2838353編號162-201單價19442總價10493236編號152-202單價22659總價8728743編號152-201單價25615總價8550799可售27二期待待售商商鋪三層D區(qū)編號19-301單價15763總價12762733可售28二期待待售商商鋪三層F區(qū)編號162-301單價16994總價7161442編號152-302單價18965總價6330896編號152-301單價17241總價6480719可售29營銷策策略：：成本控控制，，充分分挖掘掘周邊邊有效效客戶戶1、可租租可售售模式式，培培育商商業(yè)環(huán)環(huán)境，，吸引引大鋪鋪客戶戶；2、渠道道為王王，線線下直直效渠渠道挖挖掘；；3、周邊邊競品品客戶戶充分分挖掘掘；4、老客客戶資資源針針對性性挖掘掘；5、中介介資源源嫁接接，并并充分分挖掘掘。6、嫁接接海南南白金金灣，，買鋪鋪送房房30前灘首首席住住區(qū)成成熟熟現(xiàn)鋪鋪70年產(chǎn)權(quán)權(quán)不不限購購不限限貸50-500㎡商商鋪可可租租可售售沃華商商業(yè)，，統(tǒng)一一經(jīng)營營管理理，五五年25%培育基基金核心價價值點點凝練練：【策略1—可租可可售模模式】（備注注：表表價上上浮30%，含25%包租回回報））31【策略2—渠道拓拓展】2、老客客戶渠渠道再再次挖挖掘：：盧灣灣郵票票古玩市市場拓拓展（商鋪鋪）總結(jié)前前期外外拓效效果，，郵票票，古古玩市市場效效果最最好，，且還還有潛潛力可可挖，，利用用已經(jīng)經(jīng)成交交客戶戶的影影響力力和老帶帶新激激勵，介紹紹客戶戶，尋尋找每每一位位店主主進行行一對對一溝溝通。。制作易拉寶寶，戶型圖圖等工具。?？蛻舻谝灰粫r間可以以初步感受受到產(chǎn)品的的優(yōu)勢。1、周邊各類類專業(yè)市場場拓展（建建材市場，，鋼材市場場等）恒大建材市市場石材市場水產(chǎn)市場漕河涇工業(yè)業(yè)園長橋鋼材市市場龍涇鋼材市市場32【策略3—競品客戶挖挖掘】方法一：競競品（周邊邊商鋪在賣賣競品）客客戶直效攔攔截分組派單，，在各競品品附近由1-2名銷售帶領(lǐng)領(lǐng)2-4名小蜜蜂派派單；意向客戶可可由我看房房班車負責(zé)責(zé)接送；同時，看房房班車也可可在競品附附近不定期期巡游周邊在售商商鋪競品分分布保利茉莉公公館旭輝浦江國國際33針對周邊競品：上海驚現(xiàn)前前灘70年產(chǎn)權(quán)成成熟現(xiàn)鋪，50-500㎡任意選，，不限購不不限貸，可可租可售，，購買更享享五年25%培育基金，，詳詢54335858【策略3—競品客戶挖挖掘】方法二：競競品圈地短短信34【策略3—競品客戶挖挖掘】一品論壇：：每天發(fā)帖帖，前灘價價值炒作，，本案商鋪鋪價值宣傳傳競品論壇：：華僑城、、萬科早晨晨、保利茉茉莉公館、、紅星美凱凱龍、旭輝輝浦江國際際、中房金金誼廣場等等備注：每天天發(fā)帖，本本案論壇（（每日5帖），競品品論壇每日日各2-3帖方法三：搜搜房網(wǎng)一一品漫城及及競品論壇壇炒作35【策略4—商鋪現(xiàn)場包包裝】建議商鋪外外包裝外加加入醒目可可租可售信信息前灘沿街街70年現(xiàn)鋪（（50-500㎡、可租可可售）備注：案例例參考可租可售模模式：1、同時吸引引商鋪買家家及商鋪租租戶，盡快快提升商業(yè)業(yè)街商業(yè)氛氛圍；2、8、9月積蓄商鋪鋪購買客戶戶，10月初集中爆爆破，促進進商鋪去化化；3、配合動作作：老客戶戶回訪、渠渠道拓展、、（短信發(fā)發(fā)送、戶外外及社區(qū)道道旗、商鋪鋪包裝加入入醒目租售售信息）。。36【策略5—中介資源嫁嫁接】利用中介進進行周邊商商鋪客戶挖挖掘；同時安排專專人定期對對周邊中介介門店進行行維護及宣宣講，最大大化調(diào)動中中介渠道資資源。每周回訪：：1、每位銷售售分配一家家門店，每每周安排銷銷售對中介介門店進行行上門及電電話回訪，，并匯報回回訪情況及及遇到的問問題；持續(xù)宣講：：2、策劃及銷銷售針對其其他未分配配給銷售的的中介門店店進行持續(xù)續(xù)上門宣講講?！静呗?—嫁接海南白白金灣】方式：買70年產(chǎn)權(quán)指定定商鋪，送送海南白金金灣住宅操作：購買指定商商鋪總價500萬以上，選選擇不包租租方式，送送海南白金金灣住宅一一套。38類別媒體推廣說明媒體103廣播電臺（夏日汽車受眾）商鋪可租可售信息戶外社區(qū)道旗釋放商鋪租售信息浦申路、濟陽路道旗釋放商鋪租售信息樓體巨幅設(shè)置3塊紅色巨幅包裝三期售樓處門口桁架商鋪可租可售信息釋放短信周邊競品圈地短信釋放商鋪可租可售信息，挖掘競品客戶【線上配合推推廣渠道】讓更多的人人享受真正正的地產(chǎn)服服務(wù)世聯(lián)地產(chǎn)Youenjoy.Weserve.9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:05:3303:05:3303:051/5/20233:05:33AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2303:05:3303:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:05:3303:05:3303:05Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:05:3303:05:33January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20233:05:33上上午午03:05:331月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:05上上午1月-2303:05January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/53:05:3303:05:3305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。3:05:33上午午3:05上午午03:05:331月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。03:05:3303:05:3303:051/5/20233:05:33AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2303:05:3303:05Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。03:05:3303:05:3303:05Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:05:3303:05:33January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:05:33上上午午03:05:331月月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:05上午午1月-2303:05January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/53:05:3303:05:3305January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。3:05:33上上午3:05上上午03:05:331月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月