世聯(lián)：標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)盤(pán)籌備及銷(xiāo)售執(zhí)行

標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)盤(pán)籌備及銷(xiāo)售執(zhí)行世聯(lián)：標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作和銷(xiāo)售執(zhí)行世聯(lián)培訓(xùn)資料客戶積累價(jià)格方案開(kāi)盤(pán)、選房1234營(yíng)銷(xiāo)跟進(jìn)客戶積累定價(jià)開(kāi)盤(pán)、選房123客戶積累認(rèn)籌（VIP卡）（取得預(yù)售許可證前禁止）客戶登記產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)員卡、積分卡展會(huì)及活動(dòng)發(fā)展商客戶資源世聯(lián)客戶資源

客戶積累定價(jià)開(kāi)盤(pán)、選房123定價(jià)定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的完整過(guò)程。定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)組合諸要素中最重要的一個(gè)要素，因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決定該組織的收入、利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重要的作用。價(jià)格制定步驟選擇定價(jià)目標(biāo)測(cè)定需求估計(jì)成本分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物123564選擇定價(jià)方法選定最終價(jià)格在制定價(jià)格政策時(shí)，必須考慮多種因素，可以將其分成6個(gè)步驟價(jià)格目標(biāo)選定定價(jià)目標(biāo)利潤(rùn)導(dǎo)向數(shù)量導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向利潤(rùn)投資回報(bào)率銷(xiāo)售速度市場(chǎng)份額穩(wěn)步增長(zhǎng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)、擊敗領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)選擇定價(jià)方法價(jià)格定得太低就不能產(chǎn)生利潤(rùn)，定得太高又不能產(chǎn)生需求。圖中歸納了在制定價(jià)格的3種主要考慮因素。成本規(guī)定了某價(jià)格的最低底數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品的價(jià)格提供了在制定價(jià)格時(shí)必須考慮的標(biāo)定點(diǎn)獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)是其價(jià)格的最高限度低價(jià)格高價(jià)格在這個(gè)價(jià)格上不可能獲利在這個(gè)價(jià)格上不可能有需求成本競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格和代用品價(jià)格顧客評(píng)估獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)通過(guò)在這3種考慮因素中的一個(gè)或幾個(gè)來(lái)選定定價(jià)方法，以解決定價(jià)問(wèn)題。然后，該定價(jià)方法有希望導(dǎo)致一個(gè)特定的價(jià)格。選擇定價(jià)方法——3C3C——需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)收益定價(jià)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)通行價(jià)格定價(jià)成本加成定價(jià)拍賣(mài)式定價(jià)集團(tuán)定價(jià)心理定價(jià)收益風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)選擇定定價(jià)方方法——3C3C——需求、、成本本、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)收收益定定價(jià)認(rèn)知價(jià)價(jià)值定定價(jià)通行價(jià)價(jià)格定定價(jià)成本加加成定定價(jià)拍賣(mài)式式定價(jià)價(jià)集團(tuán)團(tuán)定定價(jià)價(jià)選定價(jià)價(jià)格心理定定價(jià)價(jià)收益風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)定定價(jià)價(jià)影響因因素品牌質(zhì)質(zhì)量（（正相相關(guān)））廣告宣宣傳（（正相相關(guān)））房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)定價(jià)價(jià)方法法選擇定定價(jià)目目標(biāo)客戶意意向競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)12354選擇定定價(jià)方方法選定最最終價(jià)價(jià)格房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)定價(jià)價(jià)方法法市場(chǎng)比比較法法客戶分分析法法競(jìng)爭(zhēng)定定價(jià)法法類(lèi)比法法上限法法BCG矩陣法法市場(chǎng)比比較法法選定參參照目目標(biāo)，，權(quán)重重很重重要相同條條件下下，參參照目目標(biāo)的的權(quán)重重關(guān)系系如下下：高檔盤(pán)盤(pán)：同同檔次次>同目標(biāo)標(biāo)客戶戶類(lèi)型型>同樓盤(pán)盤(pán)所在在區(qū)域域中低檔檔盤(pán)：：同樓樓盤(pán)所所在區(qū)區(qū)域>同檔次次>同目標(biāo)標(biāo)客戶戶類(lèi)型型適用范范圍：：完全全競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)場(chǎng)，有有同質(zhì)質(zhì)替代代產(chǎn)品品確定市市場(chǎng)調(diào)調(diào)查的的范范圍和和重點(diǎn)點(diǎn)對(duì)影響響價(jià)格格的各各因素素以及及權(quán)重重進(jìn)行行修正正對(duì)每個(gè)個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)調(diào)差差項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行調(diào)調(diào)差交易情情況修修正比較結(jié)結(jié)果表表——比準(zhǔn)價(jià)價(jià)格綜合、、分析析、提提出核核心實(shí)實(shí)收價(jià)價(jià)范圍圍和建建議核核心實(shí)實(shí)收價(jià)價(jià)1234651、篩選選可比比樓盤(pán)盤(pán)2、確定定權(quán)重重3、打分分4、比準(zhǔn)準(zhǔn)價(jià)形形成產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)相相似、、區(qū)域域接近近目標(biāo)客客戶相相似，，銷(xiāo)售售期重重合根據(jù)與與項(xiàng)目目的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系。。評(píng)定定指標(biāo)標(biāo)：1)客戶重重疊程程度2）和項(xiàng)項(xiàng)目距距離的的遠(yuǎn)近近29項(xiàng)比準(zhǔn)準(zhǔn)指標(biāo)標(biāo)：區(qū)位類(lèi)：區(qū)區(qū)域印象/發(fā)展前景/周邊環(huán)境/交通規(guī)劃/生活便利性性規(guī)劃設(shè)計(jì)指指標(biāo)類(lèi)：項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)模/容積率/商業(yè)配套/車(chē)位數(shù)量比比/園林規(guī)劃/會(huì)所規(guī)劃/梯戶比/實(shí)用率/設(shè)備及智能能化戶型結(jié)構(gòu)類(lèi)類(lèi)：實(shí)用性性/采光通風(fēng)/贈(zèng)送面積/戶型創(chuàng)新景觀及視野野：景觀內(nèi)內(nèi)容/景觀面寬品質(zhì)展示類(lèi)類(lèi)：建筑外外觀/園林效果/公共部分品品質(zhì)/物管形象/樣板房效果/交樓標(biāo)準(zhǔn)展展示項(xiàng)目品牌類(lèi)類(lèi)：發(fā)展商商品牌/專(zhuān)業(yè)陣容/前期推廣形形象例：市場(chǎng)比比較法進(jìn)行行步驟比較項(xiàng)目確確定方法：：定位或部部分戶型相相近且質(zhì)素素相當(dāng)?shù)耐跇潜P(pán)1、篩選可比樓盤(pán)2、確定權(quán)重3、打分4、比準(zhǔn)價(jià)形成片區(qū)自然升值市場(chǎng)同期項(xiàng)目比較客戶投資收益項(xiàng)目名稱(chēng)實(shí)收均價(jià)比準(zhǔn)系數(shù)比準(zhǔn)均價(jià)權(quán)重權(quán)重均價(jià)興業(yè)華庭47001.0955149.0330%1544.71濱海春城48001.0304944.8030%1483.44香檳廣場(chǎng)55000.8524686.0025%1171.5麗晶國(guó)際50000.864300.0015%645比準(zhǔn)均價(jià)4824.65在不考慮項(xiàng)目目溢價(jià)因子的的情況下，項(xiàng)項(xiàng)目的比準(zhǔn)價(jià)價(jià)格為：——4824.65元/平方米——客戶分析法投資者關(guān)注投投資收益率。。因此對(duì)價(jià)格格非常敏感，，一旦價(jià)格超超過(guò)預(yù)期時(shí)，，便放棄購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)；首置客戶戶關(guān)注月供與與租金比值關(guān)關(guān)系，此類(lèi)客客戶需要進(jìn)行行測(cè)算；當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)意意向及價(jià)格意意向非常清楚楚時(shí)，對(duì)客戶戶意向的分析析直接指導(dǎo)價(jià)價(jià)格生成。分析客戶構(gòu)成成分析置業(yè)目的的客戶價(jià)格取向向分析確定均價(jià)城市主場(chǎng)價(jià)格格報(bào)告分析客戶構(gòu)成成分析置業(yè)目的的客戶價(jià)格取向向分析根據(jù)3月25日—4月8日登記的客戶戶群分析來(lái)看看，本項(xiàng)目90%以上的客戶是是投資客和周邊中低低端自用客戶戶（包括過(guò)渡渡性居?。?，，因此他們較較關(guān)注的是租租金和投資回回報(bào)率。因此本區(qū)區(qū)域內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)產(chǎn)品的租金頗頗具參照意義義。高端自用客戶（游離客戶）中低端自用客戶（主要客戶）投資客戶（核心客戶）比例10%40%50%構(gòu)成第三地用途的享受型客戶用來(lái)辦公的客戶周邊改善生活環(huán)境的客戶為子女買(mǎi)房的客戶初次置業(yè)的客戶全市范圍內(nèi)投資的客戶對(duì)價(jià)格的關(guān)注點(diǎn)總價(jià)首期月供與租金的關(guān)系投資的穩(wěn)定性投資收益率550050004500本項(xiàng)目客戶構(gòu)構(gòu)成圖示例：泰華俊庭庭投資客戶關(guān)注注點(diǎn)：投資回回報(bào)率片區(qū)自然升值法市場(chǎng)比較法投資收益法按市場(chǎng)住宅投投資回報(bào)率5%-8%之間計(jì)算，一一般投資客戶戶預(yù)期于10-15年內(nèi)收回成本本。設(shè)：本項(xiàng)目均均價(jià)為P面積：60平米的兩房現(xiàn)現(xiàn)租金：1500元/平米（參照好好旺角）則：月供=P*60*80%*81.762/10000≤1500+200P’max≤≤4949元/平方米結(jié)論三：根據(jù)投資收益益法推算，得得出本項(xiàng)目合理價(jià)格應(yīng)小小于4949元/平方米：競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法將本項(xiàng)目的各各個(gè)產(chǎn)品與其其他項(xiàng)目中可可能會(huì)與之產(chǎn)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)對(duì)對(duì)點(diǎn)的分析各個(gè)不同面積積不同總價(jià)的的單元的客戶戶是不一樣的的，他們只會(huì)會(huì)將你的三房房和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的三房比，，而不是將你你的三房和你你的四房比單單價(jià)。因此點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析是至關(guān)關(guān)重要的適用范圍：競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、定定價(jià)細(xì)化新天地名居價(jià)價(jià)格報(bào)告類(lèi)比法項(xiàng)目有市場(chǎng)新新產(chǎn)品類(lèi)型，，無(wú)法直接定定價(jià)以片區(qū)外其他他項(xiàng)目的該類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品與其他他產(chǎn)品的比值值作為參照制制定本項(xiàng)目中中該產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格區(qū)間例：以市區(qū)TOWNHOUSE與社區(qū)其他產(chǎn)產(chǎn)品的比值作作為相對(duì)參照照的類(lèi)比定價(jià)價(jià)，可為第五五園中的TOWNHOUSE產(chǎn)品制訂價(jià)格格區(qū)間項(xiàng)目名稱(chēng)物業(yè)類(lèi)型不同物業(yè)均價(jià)（元）不同物業(yè)價(jià)格確定基準(zhǔn)價(jià)格比率（其它物業(yè)類(lèi)型/TH）第五園價(jià)格比率熙園洋房錯(cuò)躍式洋房10000明星產(chǎn)品1：1.67第五園TH占總套數(shù)的23%，總建筑面積的21%。承擔(dān)了實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目利潤(rùn)最大化的重要角色。修正比率后，確定本項(xiàng)目?jī)r(jià)格比率為：多層：1：1.86洋房：1：1.67小高層：1：1.64高層：1：1.78林語(yǔ)洋房9000小高層8500現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.76TOWNHOUSE15000標(biāo)桿產(chǎn)品----------中旅.國(guó)際公館多層8200現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.83小高層8500現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.76復(fù)式10000明星產(chǎn)品1：1.5TOWNHOUSE15000明星產(chǎn)品----------中信紅樹(shù)灣高層平面8500現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.88復(fù)式9500明星產(chǎn)品1：1.68TOWNHOUSE16000標(biāo)桿產(chǎn)品----------瑞和耶納多層9000現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.89小高層12000現(xiàn)金牛產(chǎn)品1：1.42洋房14000明星產(chǎn)品1：1.21TOWNHOUSE17000標(biāo)桿產(chǎn)品----------第五園物業(yè)類(lèi)型均價(jià)（萬(wàn)元/㎡）類(lèi)比其他物業(yè)類(lèi)型與TOWNHOUSE的比值第五園TOWNHOUSE均價(jià)區(qū)間（萬(wàn)元/㎡）情景洋房0.55-0.61：1.670.92－1多層0.5-0.551：1.860.93－1.02不考慮本項(xiàng)目目TOWNHOUSE在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)中可能的溢溢價(jià)因素，TOWNHOUSE的單價(jià)在10000元/平米上限法項(xiàng)目有市場(chǎng)新新產(chǎn)品類(lèi)型，，無(wú)法直接定定價(jià)以上游的可替替換產(chǎn)品為上上限創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)價(jià)原則——以上游的可替替換產(chǎn)品為上上限0成本客戶感知價(jià)值值：客戶愿意支付付的最高價(jià)（（上限）售價(jià)客戶驅(qū)動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)的作用：：1、提升客戶的的感知價(jià)值；；2、找到愿意支支付更高價(jià)格格的客戶（市市場(chǎng)細(xì)分）萬(wàn)科城寬HOUSE的上游產(chǎn)品為為城市核心區(qū)區(qū)域100萬(wàn)元總價(jià)的準(zhǔn)準(zhǔn)二次置業(yè)單單位，因此130平方米的寬HOUSE的高限單價(jià)為為7500元/平方米；面積區(qū)間（㎡）

均價(jià)（元/㎡）總價(jià)（萬(wàn)元）中信紅樹(shù)灣230-24011000250-260天鵝堡230-25012000270-300第五園TOWNHOUSE的上游產(chǎn)品為為中信紅樹(shù)灣灣和天鵝堡的的大平面單位位，即總價(jià)的的高限在230-250萬(wàn)元；第五園合院TH面積區(qū)間為180-200㎡，合院TH定價(jià)為1.15-1.25萬(wàn)元/㎡BCG矩陣法項(xiàng)目有多種產(chǎn)產(chǎn)品組合，每每一種的市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性各有有不同，應(yīng)對(duì)對(duì)每一種產(chǎn)品品分別進(jìn)行定定價(jià)，同時(shí)為為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目目標(biāo)，考慮一一個(gè)最有利的的價(jià)格組合適用于較大規(guī)規(guī)模、多種產(chǎn)產(chǎn)品組合的項(xiàng)項(xiàng)目第五園中A、B類(lèi)TOWNHOUSE分別具有產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)和景觀觀資源，可以以作為產(chǎn)品組組合中的明星星產(chǎn)品，A類(lèi)定價(jià)為1.2萬(wàn)元/平方米，B類(lèi)定價(jià)為1.5萬(wàn)元/平方米。高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星STAR現(xiàn)金牛問(wèn)題QUESTION瘦狗DOG相對(duì)市場(chǎng)份額額波士頓矩陣CASHCOW讓合院TOWNHOUSE成為現(xiàn)金?！显憾▋r(jià)為1.1—1.2萬(wàn)元/平方米均價(jià)的確定均價(jià)代表什么么從習(xí)慣上說(shuō)，，一個(gè)樓盤(pán)的的均價(jià)代表了了市場(chǎng)對(duì)其物物業(yè)質(zhì)素的綜綜合評(píng)價(jià)在本質(zhì)上，均均價(jià)表現(xiàn)為開(kāi)開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目目總體銷(xiāo)售額額的預(yù)期價(jià)格表生成朝向差確定實(shí)地勘察——確定關(guān)鍵影響響因素——打分表——不同專(zhuān)業(yè)打分分——確定極差——確定朝向差層差實(shí)地勘察確定關(guān)鍵樓層層差別——確定層差局部調(diào)整價(jià)格表價(jià)格表生成——價(jià)格表分析（（價(jià)格分布、、極差、開(kāi)花花）——外部競(jìng)爭(zhēng)分析析（點(diǎn)對(duì)點(diǎn)））——調(diào)整到位認(rèn)知價(jià)值方法法——溢價(jià)因子利用在營(yíng)銷(xiāo)組組合中的非價(jià)價(jià)格變量在購(gòu)購(gòu)買(mǎi)者心目中中建立起認(rèn)知知價(jià)值產(chǎn)品溢價(jià)（附附送面積、空空間、形象高高檔、獨(dú)特配配套、獨(dú)特權(quán)權(quán)益）營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)（高高形象、高推推廣）資源溢價(jià)（與與稀缺度成正正比）品牌溢價(jià)價(jià)格策略?xún)r(jià)格的核心：：技術(shù)重要，，策略更重要要價(jià)格策略的工工具：核心均均價(jià)、銷(xiāo)控與與價(jià)格走勢(shì)、、層差、朝向向差、折扣率率折扣率促銷(xiāo)銷(xiāo)控價(jià)格走勢(shì)市場(chǎng)供應(yīng)內(nèi)容策略的考慮因因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性夠夠不夠保證近期目標(biāo)標(biāo)完成保證銷(xiāo)售走勢(shì)勢(shì)與目標(biāo)吻合合最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)我們?cè)谥贫▋r(jià)價(jià)目表的過(guò)程程中，不時(shí)回回過(guò)頭來(lái)看一一看，這幾個(gè)個(gè)方面是否都都考慮到了，，并且作出相相應(yīng)的安排.即使無(wú)法解決決，也是思考考和努力之后后的選擇。當(dāng)信息不對(duì)稱(chēng)稱(chēng)的局面逐漸漸改變，原有有的一些手段段逐漸失效，，價(jià)格表和價(jià)價(jià)格策略的設(shè)設(shè)置變得非常常關(guān)鍵不同質(zhì)量?jī)r(jià)格格戰(zhàn)略1.溢價(jià)戰(zhàn)略2.高價(jià)值戰(zhàn)略3.超值戰(zhàn)略4.高價(jià)戰(zhàn)略5.中等價(jià)值戰(zhàn)略6.優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略7.騙取戰(zhàn)略8.虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略9.經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略高高中低低中產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格各玩各的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略騙取戰(zhàn)略均價(jià)價(jià)策策略略的的方方式式時(shí)間間價(jià)格格1.理想2常見(jiàn)4糟糕3市場(chǎng)5？資源源集集中中市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)劣勢(shì)勢(shì)地地位位不同同策策略略的的選選擇擇策略發(fā)展商狀況市場(chǎng)狀況產(chǎn)品狀況可達(dá)成目的1提升無(wú)資金壓力，品牌需求平穩(wěn)，可控，體量大，較平庸占領(lǐng)份額，逐步提升2.取脂有回籠要求，體現(xiàn)檔次動(dòng)蕩，但有機(jī)會(huì)一般，考慮少量后期提升盡快獲得利潤(rùn)3.綜合前期要求舒緩資金壓力，價(jià)值最大變化，機(jī)會(huì)和威脅參半較小，不考慮后期提升可變化，降低風(fēng)險(xiǎn)客戶戶積積累累定價(jià)價(jià)開(kāi)盤(pán)盤(pán)、、選選房房123選房房選房房的的功功能能是是什什么么？？首先先是是廣廣告告。。VIP卡對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目的的最最大大價(jià)價(jià)值值并并不不在在于于誠(chéng)誠(chéng)意意客客戶戶本本身身，，而而在在于于買(mǎi)買(mǎi)卡卡客客戶戶具具有有傳傳播播功功能能，，在在卡卡量量達(dá)達(dá)到到一一定定程程度度便便具具有有了了媒媒體體特特征征；；其次次才才是是蓄蓄水水造造場(chǎng)場(chǎng)，，保保證證相相當(dāng)當(dāng)比比例例成成交交的的手手段段；；同時(shí)時(shí)，，具具有有對(duì)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)行行價(jià)價(jià)格格測(cè)測(cè)試試的的功功能能。。選房房的的本本質(zhì)質(zhì)：：對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目目充充分分了了解解并并具具有有絕絕對(duì)對(duì)誠(chéng)誠(chéng)意意的的客客戶戶，，以以充充足足的的房房源源以以相相對(duì)對(duì)多多的的展展示示促促進(jìn)進(jìn)成成交交，，提提高高銷(xiāo)銷(xiāo)售售率率和和價(jià)價(jià)格格，，奠奠定定項(xiàng)項(xiàng)目目銷(xiāo)銷(xiāo)售售的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。開(kāi)盤(pán)盤(pán)的的目目的的與與前前提提條條件件前提提條條件件：：銷(xiāo)售售法法律律手手續(xù)續(xù)完完備備工程程形形象象良良好好現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝到到位位宣傳資資料齊齊備銷(xiāo)售資資料齊齊備目的：：營(yíng)造市市場(chǎng)關(guān)關(guān)注，，制造造熱銷(xiāo)銷(xiāo)氛圍圍，達(dá)達(dá)到短短期促促銷(xiāo)。。加深老老業(yè)主主及其其親友友對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的美好好印象象，通通過(guò)口口碑傳傳播樓樓盤(pán)形形象，，形成成擴(kuò)散散效應(yīng)應(yīng)，加加大市市場(chǎng)影影響力力繼續(xù)鞏鞏固項(xiàng)項(xiàng)目的的市場(chǎng)場(chǎng)形象象，實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)格支支撐開(kāi)盤(pán)活活動(dòng)的的具體體內(nèi)容容活動(dòng)時(shí)時(shí)間活動(dòng)宗宗旨與與目的的主要內(nèi)內(nèi)容活動(dòng)地地點(diǎn)參加單單位和和人員員活動(dòng)議議程安安排現(xiàn)場(chǎng)包包裝各單位位的分分工細(xì)細(xì)化費(fèi)用預(yù)預(yù)算開(kāi)盤(pán)期期的階階段營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)措措施活動(dòng)的的目的的：持續(xù)引引起公公眾關(guān)關(guān)注，，發(fā)動(dòng)動(dòng)老業(yè)業(yè)主客客戶資資源；；整合品品牌資資源，，建立立客戶戶信心心；聚集現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人人氣，，營(yíng)造造銷(xiāo)售售氛圍圍?；顒?dòng)的的原則則：應(yīng)有針針對(duì)性性，目目的明明確應(yīng)與項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合合應(yīng)符合項(xiàng)目目形象合理整合各各種資源，，控制成本本1.活動(dòng)開(kāi)盤(pán)期的階階段營(yíng)銷(xiāo)措措施2.優(yōu)惠、促銷(xiāo)銷(xiāo)送全屋精裝裝修或裝修修款折上折送全屋家私私電器大抽獎(jiǎng)送保險(xiǎn)老帶新團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠開(kāi)盤(pán)期的階階段營(yíng)銷(xiāo)措措施3.媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信信息邀請(qǐng)記者報(bào)報(bào)道炒作增加上門(mén)量量強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目賣(mài)賣(mài)點(diǎn)展會(huì)9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。03:58:0603:58:0603:581/5/20233:58:06AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2303:58:0603:58Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:58:0603:58:0603:58Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2303:58:0603:58:06January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20233:58:06上上午03:58:061月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月月233:58上上午午1月月-2303:58January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/53:58:0603:58:0605January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。3:58:06上上午3:58上上午03:58:061月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。03:58:0603:58:0603:581/5/20233:58:06AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:58:0603:58Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:58:0603:58:0603:58Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2303:58:0603:58:06January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:58:06上午03:58:061月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。。一月233:58上上午1月-2303:58January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪