世聯(lián)-鴻榮源-尚都房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告-

建立超越競爭的營銷全攻略 ——鴻榮源·尚都營銷報(bào)告締造西岸王者【前言】本次匯報(bào)的目的在于：明確項(xiàng)目的推廣思路和方向；確定銷售推廣的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)本次匯報(bào)的內(nèi)容為策略大綱，具體方案將根據(jù)工作進(jìn)展分階段提交。

本報(bào)告暫未涉及商業(yè)部分。項(xiàng)目介紹【項(xiàng)目區(qū)位】鴻榮源尚都現(xiàn)有商住物業(yè)體育場、體育館行政中心中心公園寶安中心區(qū)地王，擁有最大景觀面；北、西北、西可觀體育中心；西南、南向可觀行政中心，中、高層單位可觀中心區(qū)中央景觀帶，高層單位可觀海，視野、景觀絕佳；東北為規(guī)劃住宅用地，東南為天悅龍庭；【項(xiàng)目概況】項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)：占地：58070.40平方米建面：212800平方米住宅：162700平方米商業(yè)：50000平方米容積率：3.664總戶數(shù)：1314戶停車位：1883輛【項(xiàng)目定位回顧】項(xiàng)目定位：區(qū)域性豪宅【戶型比例及分布】兩房三房三房四房四房四房以上合計(jì)戶均面積70-9090-110110-130120-160160以上170套數(shù)238243299492——701342122平米套數(shù)比例18%18%22%37%——5%100%N【項(xiàng)目特色及亮點(diǎn)】位于寶安中心區(qū)最核心位置，毗鄰體育中心、行政中心、中央景觀帶，占據(jù)整個中心區(qū)城市景觀資源最豐富的地段；緊鄰地鐵寶安中心出口，交通便利；點(diǎn)式布局規(guī)劃良好，兩梯四戶，幾乎所有單位為南向，采光通風(fēng)良好；產(chǎn)品細(xì)部處理良好，建筑風(fēng)格尊貴、沉穩(wěn)而有內(nèi)涵；戶型結(jié)構(gòu)合理，雙向無干擾空中庭院、入戶花園，產(chǎn)品附加值高；產(chǎn)品亮點(diǎn)突出，貝爾高林法式園林、天際泳池、觀景電梯、空中廊橋；配套優(yōu)越，城市配套、城市會所、商業(yè)街區(qū)、酒店式大堂；區(qū)域內(nèi)最大車位戶數(shù)比；第一太平戴維斯國際物管顧問；寶安品牌開發(fā)商、區(qū)域品牌影響力極高；【營銷節(jié)點(diǎn)】2004年11月28日認(rèn)籌2005年8月解籌【項(xiàng)目推廣回顧】聯(lián)合媒體及寶安中心區(qū)各發(fā)展商共同挖掘片區(qū)價值，并通過持續(xù)大規(guī)模的炒作為提升片區(qū)形象“深圳西岸”橫空出世【項(xiàng)目形象】】圍墻深圳西岸首府府，人生自在在非凡處【項(xiàng)目推廣回回顧】咨詢處寶安體育館樓書2004年11月28日日認(rèn)籌，誠意意金RMB10,000元；當(dāng)天認(rèn)籌近500個，現(xiàn)現(xiàn)認(rèn)籌超過700個【項(xiàng)目推廣回回顧】寶安豪宅專家家，品質(zhì)一脈脈傳承1998年，，雅豪軒2000年，，御景臺2002年，，麗景城2003年，，熙園2004年，，鴻景園【發(fā)展商印象象】目標(biāo)設(shè)定【目標(biāo)設(shè)定】】成為深圳西岸岸標(biāo)桿物業(yè)；；實(shí)現(xiàn)片區(qū)同期期項(xiàng)目市場最最高價格；滿足項(xiàng)目可持持續(xù)銷售需求求；優(yōu)化發(fā)展商金金字品牌；【關(guān)于目標(biāo)的的思考】目標(biāo)市場啟示客戶分析策略形成策略執(zhí)行大綱綱競爭分析市場啟示2003、2004年政政府出讓住宅宅用地情況單位：萬平方方米2004年企企業(yè)轉(zhuǎn)讓住宅宅用地情況【市場啟示一一】1、自2002年起深圳圳開始實(shí)行用用地三年緊控控政策，2004年比2003年政政府住宅用地地供應(yīng)量銳減減50%以上上。2、2004年政府住宅宅用地出讓量量集中于寶安安、龍崗兩區(qū)區(qū)，其中寶安安占總量的65%以上。。企業(yè)轉(zhuǎn)讓住住宅用地中，，寶安、龍崗崗兩區(qū)占全市市住宅轉(zhuǎn)讓用用地85%以以上，其中寶寶安占全市的的50%；關(guān)關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)應(yīng)基本枯竭。。3、深圳住宅宅開發(fā)由內(nèi)至至外的趨勢成成為定局，未未來兩年內(nèi)，，寶安、龍崗崗必將成為深深圳住宅開發(fā)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域域，尤其以寶寶安為主?！臼袌鰡⑹疽灰弧筷P(guān)內(nèi)土地供應(yīng)應(yīng)枯竭寶安將成市場場熱點(diǎn)【市場啟示二二】二線關(guān)弱化，，拆關(guān)大勢所所趨；地鐵因素（1號線延長線線）；政府大力投資資改善關(guān)外基基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)設(shè)；全面實(shí)行城市市化管理；寶安城市環(huán)境境不斷改善與特區(qū)界限逐逐步打破關(guān)內(nèi)客戶開始始認(rèn)同寶安龍華寶安中心區(qū)新安西鄉(xiāng)寶安房地產(chǎn)市市場的集中分分布于龍華組組團(tuán)及西部組組團(tuán)（新安、、西鄉(xiāng)、中心心區(qū)），由于于地理位置及及本項(xiàng)目面市市時間等因素素，2005年西部組團(tuán)團(tuán)將是研究的的重點(diǎn)?！臼袌鰡⑹救宽?xiàng)目名稱占地面積建筑類別戶型及面積開盤時間起價銷售情況位置建筑面積入伙時間均價新安湖三期6700㎡高層2房至5房85-330㎡04年10月開始認(rèn)購未定興華路與建安一路40000㎡未定香繽廣場15313㎡高層1房至5房30-160㎡04年11月20日開始未定建安一路170000㎡新安片區(qū)即將將推出項(xiàng)目【市場啟示三三】新安片區(qū)2005年推出出量較小，大大多為高容積積率（超過6）項(xiàng)目，項(xiàng)項(xiàng)目指標(biāo)決定定其品質(zhì)不佳佳；項(xiàng)目名稱占地面積建筑類別戶型及面積推出時間項(xiàng)目情況位置建筑面積碧海名園二期28480㎡小高層2房10.17認(rèn)籌寶安大道與西鄉(xiāng)大道交匯處99634㎡天琴閣5003.90㎡小高層2、3、4房明年出地面三層西鄉(xiāng)大道與新湖路交匯處14996.50㎡富通城252338.6㎡小高層2房至5房明年主體建造中西鄉(xiāng)大道旁515601.2㎡宏發(fā)項(xiàng)目63094㎡小高層2房至5房明年基礎(chǔ)施工94區(qū)163933㎡西鄉(xiāng)片區(qū)即將將推出項(xiàng)目【市場啟示三三】西鄉(xiāng)片區(qū)由于于區(qū)域的局限限，一直以來來均不是熱點(diǎn)點(diǎn)片區(qū)，雖然然有少數(shù)大盤盤支撐，但項(xiàng)項(xiàng)目開發(fā)周期期較長，暫時時無法形成規(guī)規(guī)模市場效應(yīng)應(yīng)。項(xiàng)目名稱占地面積總建面積推出面積推出時間深業(yè)新岸線183875㎡478000㎡140000㎡2005年6月幸福海岸1期104616㎡390810㎡83780㎡2004年12月時代家園24000㎡130000㎡130000㎡2004年12月麗晶國際24291㎡134946㎡60000㎡2005年1月金泓凱旋城76198.69㎡340595.95㎡248000㎡2005年2月天悅龍庭51825㎡171000㎡100000㎡2005年5月云天雅苑15948.4㎡78831.14㎡50153.2㎡2005年8月尚都58070.40㎡277954.80㎡277954.80㎡2005年8月寶安中心區(qū)即即將推出項(xiàng)目目【市場啟示三三】寶安中心區(qū)2004-2005年推推出量大，成成為市場主角角?！臼袌鰡⑹救繉毎仓行膮^(qū)成成為市場主角角單位：萬平方方米1、自2003年富通好好望角一期打打響寶安中心心區(qū)地產(chǎn)開發(fā)發(fā)第一炮，2004年寶寶安中心區(qū)房房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)規(guī)模激增，2005年更更會出現(xiàn)井噴噴，預(yù)計(jì)2004年、2005年兩兩年供應(yīng)量將將達(dá)到200萬平方米。。2、2003年全寶安銷銷售量為163萬平方米米，2004年1-10月份達(dá)到131萬平方方米，預(yù)計(jì)全全年銷售量接接近145萬萬平方米。3、2005年寶安中心心區(qū)供應(yīng)量預(yù)預(yù)計(jì)為150萬平方米，，超過2004年全寶安安銷售量?！臼袌鰡⑹舅乃摹繀^(qū)域內(nèi)客戶難難以消化2003-2005寶寶安供需關(guān)系系圖【市場總結(jié)】】關(guān)內(nèi)土地供應(yīng)應(yīng)急劇下降，，寶安中心區(qū)區(qū)將成為市場場熱點(diǎn)區(qū)域；；寶安城市化進(jìn)進(jìn)程不斷加速速，利好不斷斷，各種原來來長期影響關(guān)關(guān)內(nèi)客戶破關(guān)關(guān)置業(yè)的因素素逐步改善，，寶安得到部部分關(guān)內(nèi)客戶戶認(rèn)可；寶安中心區(qū)開開發(fā)號角吹響響，兩年近200萬平方方米的供應(yīng)量量使其成為市市場必然的主主角；寶安中心區(qū)開開發(fā)呈井噴態(tài)態(tài)勢，區(qū)域內(nèi)內(nèi)客戶短期內(nèi)內(nèi)無法消化；；競爭分析南頭15萬5200－6500新安15萬4500－5200西麗15萬4800－5800中心區(qū)150萬4800－5800西鄉(xiāng)28萬3800－4800同價片區(qū)2005年供應(yīng)應(yīng)量對比，寶寶安中心區(qū)存存在巨大的規(guī)規(guī)模優(yōu)勢，并并以超前的規(guī)規(guī)劃、純凈的的片區(qū)形象于于其他各片區(qū)區(qū)形成明顯的的差異化，片片區(qū)間的競爭爭已經(jīng)不是最最主要的競爭爭層面歷史文化博物物館五星級酒店藝術(shù)中心圖書館演藝中心海濱度假酒店店海濱酒吧街酒店地鐵站廣場醫(yī)院商業(yè)廣場青少年宮自然科學(xué)博物物館行政中心體育場中央公園深海大道金成時代泰華N2項(xiàng)目目金泓凱旋城幸福海岸深業(yè)新岸線天悅龍庭鴻榮源尚都好旺角泰華項(xiàng)目泰華項(xiàng)目潤恒項(xiàng)目麗晶國際鴻榮源N5項(xiàng)項(xiàng)目寶安中心區(qū)戰(zhàn)戰(zhàn)國風(fēng)云圖總占地面積51825.6（平方米）

總建筑面積210000（平方米）

商業(yè)面積15000左右（平方米）其他面積幼兒園：2400（平方米）會所、物業(yè)用房：600（平方米）居委會：100（平方米）總?cè)莘e率3.3總項(xiàng)目總棟數(shù)13棟主要層數(shù)28層主要樓宇類型高層總戶數(shù)1180戶建筑設(shè)計(jì)澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計(jì)有限公司

園林設(shè)計(jì)香港泛亞易道有限公司物業(yè)管理中海物業(yè)目標(biāo)客戶寶安及南山高端客戶特色：項(xiàng)目園林景觀規(guī)劃由泛亞易道負(fù)責(zé)，以簡潔輕盈的現(xiàn)代典雅風(fēng)格為主。位于寶安新中心區(qū)核心位置，地理位置得天獨(dú)厚，交通網(wǎng)絡(luò)完善，距離南頭關(guān)口僅3-5分鐘車程，規(guī)劃中的深圳地鐵1號延長線途經(jīng)本項(xiàng)目，景觀素質(zhì)理想，視野開闊。

小區(qū)配套齊全，綠化面積近30000多平方米。項(xiàng)目在產(chǎn)品針對“空中廊院”進(jìn)行較大的炒作，受市場關(guān)注度極高。【個盤分析】】天悅龍庭總占地面積104616.3（平方米）

總建筑面積333800（平方米）

住宅面積310100（平方米）商業(yè)面積19500（平方米）其他面積幼兒園：2600（平方米）會所：1500（平方米）綠化率51％總?cè)莘e率3.2總項(xiàng)目總棟數(shù)約29棟主要層數(shù)約17棟：11-18層（小高）約12棟：28-32層（高層）主要樓宇類型小高層

＋高層總戶數(shù)約2000戶建筑設(shè)計(jì)柏濤（墨爾本）設(shè)計(jì)公司

園林設(shè)計(jì)奧雅（香港）園境師事務(wù)所

物業(yè)管理中海物業(yè)

幸福海岸在7月31日開開始內(nèi)部任籌籌，作為寶安安新中心區(qū)第第一個揭開神神秘面紗的大大盤，拉開了了新中心區(qū)競競爭的序幕，，對幸福海岸岸來說，它所所承受的不僅僅是新中心區(qū)區(qū)美麗藍(lán)圖下下購買力的檢檢驗(yàn)，還得承承擔(dān)起為整個個新中心區(qū)樓樓市定下基調(diào)調(diào)的艱巨任務(wù)務(wù)?？蛻舳ㄎ粸椋海罕镜馗叨酥弥脴I(yè)者，尤其其是二次置業(yè)業(yè)者，主要包包括高收入的的政府公務(wù)員員、企業(yè)高層層管理者、私私營業(yè)主等。?！緜€盤分析】】幸福海岸總占地面積183800（平方米）

總建筑面積560000（平方米）

其他面積幼兒園：4000（平方米）會所、活動中心：3000（平方米）總?cè)莘e率2.6容積率濱海中心區(qū)最低棟數(shù)一期9棟主要樓宇類型5棟16-26層高層＋4棟水岸多層總戶數(shù)一期1163戶建筑設(shè)計(jì)美國LLA／深圳筑博物業(yè)管理深業(yè)集團(tuán)（深圳）物業(yè)管理有限公司目標(biāo)客戶寶安及南山客戶特色：18.56%超低建筑覆蓋率計(jì)劃分三期自自東向西滾動動開發(fā)，開發(fā)發(fā)期為4年，，預(yù)計(jì)到2007年，訴求親水型、國際際化、生態(tài)式式、標(biāo)志性、、亞熱帶濱海海純正生活岸岸線的高尚住住宅區(qū)。以“海洋文化化”、“健康康教育”、““現(xiàn)代教育””三大主題為為核心，演繹繹佛羅里達(dá)風(fēng)風(fēng)情園林，榮榮膺寶安首個個建設(shè)部預(yù)審審的AAA級級社區(qū)，更成成為中國首個個被聯(lián)合國授授予的“國際際濱海生態(tài)人人文社區(qū)”。?！緜€盤分析】】深業(yè)新岸線總占地面積24069（平方米）

總建筑面積141912（平方米）

商業(yè)面積1-2層為商業(yè)，13000平米其他面積幼兒園：1600（平方米）會所、物業(yè)用房：600（平方米）總?cè)莘e率4.2總項(xiàng)目總棟數(shù)3棟主要樓宇類型18－30層（小高層＋高層）總戶數(shù)760戶建筑設(shè)計(jì)賽瑞設(shè)計(jì)環(huán)境設(shè)計(jì)加拿大CSC設(shè)計(jì)公司物業(yè)管理招商物業(yè)目標(biāo)客戶以寶安本地居民為主，部分特區(qū)內(nèi)年輕客戶。特色：開發(fā)商力圖打造適合郊區(qū)化居住形式的花園小區(qū)，以營造運(yùn)動休閑的生活方式為賣點(diǎn)，將對關(guān)內(nèi)白領(lǐng)有一定吸引力。綠化率高，車車位充足，但但內(nèi)圍戶型，，園林小，不不通透，密度度高。12-5日解籌籌，均價4500元。截截至到目前為為止已經(jīng)銷售售35%?！緜€盤分析】】金成時代總占地面積107546（平方米）

總建筑面積511425（平方米）

商業(yè)面積30000（平方米）其他面積幼兒園：3000（平方米）總?cè)莘e率2.8總項(xiàng)目總棟數(shù)27棟主要樓宇類型高層總戶數(shù)約3000戶建筑設(shè)計(jì)深圳大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院環(huán)境設(shè)計(jì)奧雅(加拿大)園境事務(wù)所物業(yè)管理未定目標(biāo)客戶寶安高端客戶群體，部分南山科技園客戶；特色：集中了濱海中心區(qū)內(nèi)幾乎全部的生活配套設(shè)施，是濱海中心區(qū)的交通、教育、商業(yè)、休閑中心。濱海中心區(qū)的一座大型人文新城，高臺府邸，院落式組合空間，立面現(xiàn)代精美，富有濱海特色。11萬平米大型濕地生態(tài)園林、8萬平米陽光地下車庫、3.6萬平米外延主題花園、1.2萬平米中庭園林、1200米長時尚風(fēng)情商業(yè)街、1100平米情景生態(tài)泳池、400米景觀大道、160米寬入口噴泉廣場共同構(gòu)成了氣勢恢宏的壯觀景象。結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢看，此項(xiàng)目具有極強(qiáng)的競爭力?！緜€盤分析】】金泓凱旋城總占地面積24292（平方米）

總建筑面積130000（平方米）

商業(yè)面積16000（平方米）其他面積幼兒園：3000（平方米）會所：3000（平方米）總?cè)莘e率4.5總項(xiàng)目總棟數(shù)7棟主要樓宇類型高層總戶數(shù)855戶建筑設(shè)計(jì)深圳清華苑建筑設(shè)計(jì)有限公司物業(yè)管理德業(yè)基物業(yè)管理有限公司目標(biāo)客戶新中心區(qū)中高端客戶、南山置業(yè)者特色：7棟半圍合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品具有一定的優(yōu)勢。項(xiàng)目定位精致致高尚住宅小小區(qū)，分兩期期開發(fā)，戶型型擁有優(yōu)美園園林景觀的占占55%以上上，戶戶均有有贈送面積，，90%以上上的戶型贈送送超大落地窗窗?！緜€盤分析】】麗晶國際【個盤分析】】云天雅苑總占地面積15948.4（平方米）

總建筑面積78831.14（平方米）

住宅面積50153（平方米）商業(yè)面積13640（平方米）建筑覆蓋率35%總?cè)莘e率4.0總項(xiàng)目總棟數(shù)3棟主要樓宇類型高層總戶數(shù)512戶目標(biāo)客戶新安片區(qū)的專業(yè)技術(shù)人員、私營業(yè)主、政府公務(wù)員特色：產(chǎn)品呈現(xiàn)點(diǎn)狀分布，私密性較強(qiáng)，產(chǎn)品有所創(chuàng)新，戶戶三陽臺。項(xiàng)目屬于被中中心區(qū)邊緣化化的地域，項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)模較小小，難以打造造豪宅形象，，所在居住氛氛圍比較濃厚厚，小區(qū)自有有商業(yè)配套，，但產(chǎn)品主力力戶型以2房房及小3房為為主，成為片片區(qū)比較稀缺缺的產(chǎn)品，梯梯戶比有在片片區(qū)中擁有優(yōu)優(yōu)勢。入市時間接近近，同期供應(yīng)應(yīng)量大，市場場競爭激烈本項(xiàng)目的最主主要競爭層面面是區(qū)域內(nèi)的的項(xiàng)目競爭本項(xiàng)目推出時時間略為滯后后20052006幸福海岸金成時代尚都云天雅苑深業(yè)新岸線金泓凱旋城麗晶國際天悅龍庭【入市時間分分析】戶型兩房三房三房四房四房四房以上戶均面積70-9090-110110-130120-160160以上170金成時代36%20%36%8%————98云天雅苑23%59%8%10%————98麗晶國際22%45%14%18%——1%107金泓凱旋城23%14%25%33%2%3%125幸福海岸11%37%11%40%——1%120深業(yè)新岸線15%12%40%30%——3%124天悅龍庭17%5%39%26%11%2%133鴻榮源尚都18%18%22%37%——5%122【戶型比例分分析】戶型定位差異異不明顯凱旋城、幸福福海岸、深業(yè)業(yè)新岸線、天天悅龍庭與本本項(xiàng)目產(chǎn)品更更為類似【地段價值分分析】深業(yè)新岸線云天雅苑金成時代幸福海岸尚都天悅龍庭麗晶國際凱旋城地段價值排序序：第一陣營：尚尚都天悅龍庭第二陣營：深深業(yè)新岸線幸福海岸麗晶國際金成時代第三陣營：凱凱旋城云天雅苑【景觀資源分分析】深業(yè)新岸線云天雅苑金成時代幸福海岸尚都天悅龍庭麗晶國際凱旋城景觀價值排序序：第一陣營：尚尚都第二陣營：天天悅龍庭深業(yè)新岸線幸福海岸金成時代第三陣營：凱凱旋城云天雅苑麗晶國際【開發(fā)商分析析】項(xiàng)目開發(fā)商發(fā)展商形象開發(fā)量客戶認(rèn)同度客源分布寶安特區(qū)寶安特區(qū)金成時代金成寶安二線★★——★★——寶安云天雅苑松茂首個項(xiàng)目——————————麗晶國際德業(yè)基寶安二線★★——★★——寶安金鴻凱旋城屹海達(dá)寶安二線★★——★★——寶安幸福海岸福中福寶安二線★★★——★★★——寶安深業(yè)新岸線深業(yè)深圳二線——★★★★——★★★★特區(qū)天悅龍庭龍光首個項(xiàng)目——————————鴻榮源尚都鴻榮源寶安一線深圳二線★★★★★★★★★★★★★★★寶安特區(qū)本項(xiàng)目發(fā)展商商片區(qū)知名度度及認(rèn)同度高高，客源豐富富，在寶安本本地具備絕對對優(yōu)勢【戶型分析】】幸福海岸二房，雙陽臺臺門口走道過長長結(jié)構(gòu)方正三房，部分主主臥弧形窗部分三房布局局不合理走道浪費(fèi)面積積結(jié)構(gòu)方正四房，入戶花花園、通透部分錯層露臺臺、躍式結(jié)構(gòu)方正深業(yè)新岸線三房，戶型方方正大多配有入戶戶花園通透，無露臺臺贈送部分戶型設(shè)計(jì)計(jì)不合理四房，戶型方方正部分配有入戶戶花園通透，無露臺臺贈送部分戶型設(shè)計(jì)計(jì)不合理【戶型分析】】天悅龍庭二房，雙陽臺臺常規(guī)戶型結(jié)構(gòu)方正三房，贈送雙雙朝向露臺部分戶型有入入戶花園通透，出現(xiàn)不不方正房間四房，贈送大大量雙朝向露露臺部分戶型有入入戶花園通透，戶型方方正【戶型分析】】麗晶國際【戶型分析】】二房，結(jié)構(gòu)方方正凸窗、雙陽臺臺三房，結(jié)構(gòu)方方正凸窗、通透入戶花園三房，結(jié)構(gòu)方方正凸窗、通透金成時代二房，結(jié)構(gòu)方方正贈送露臺面積積三房，結(jié)構(gòu)方方正贈送露臺面積積走道略長四房，結(jié)構(gòu)方方正贈送露臺面積積，入戶花園園通透。部分躍躍式【戶型分析】】鴻榮源尚都【戶型分析】】二房，大凸窗窗戶型方正主臥弧形觀景景臺三房，大凸窗窗、方正贈送無干擾露露臺、通透大開間，窄進(jìn)進(jìn)深四房，大凸窗窗戶型方正、贈贈送無干擾露露臺通透、主臥弧弧形觀景臺大開間，窄進(jìn)進(jìn)深五房，大凸窗窗戶型方正、贈贈送無干擾露露臺大陽臺、通透透、入戶花園園項(xiàng)目規(guī)模地段景觀容積率發(fā)展商品牌戶型金成時代14.2萬★★★★★★4.2★★★★★★云天雅苑7.9萬★★★★★4.0★★★★★★麗晶國際13萬★★★★★★4.5★★★★★★金鴻凱旋城51萬★★★★★3.8★★★★★★幸福海岸41萬★★★★★★3.19★★★★★★深業(yè)新岸線55萬★★★★★★★★2.99★★★★★★★天悅龍庭17.1萬★★★★★★★★★3.3★★★★★★★鴻榮源尚都21萬★★★★★★★★★★3.66★★★★★★★★★【品質(zhì)分析】】從產(chǎn)品品質(zhì)而而言，本項(xiàng)目目與天悅龍庭庭屬于第一陣陣營本項(xiàng)目在地段段、景觀、發(fā)發(fā)展商品牌、、戶型設(shè)計(jì)方方面具有一定定優(yōu)勢項(xiàng)目名稱廣告語賣點(diǎn)整合形象高度金泓凱旋城濱海中心區(qū)50萬平米人文新城大社區(qū)、文化★★★天悅龍庭廊回至尊、院落天下空中廊院、豪宅★★★★★金成時代讓運(yùn)動回家運(yùn)動文化★★麗晶國際國際新生活、中心區(qū)封面人物生活方式、地段★★★深業(yè)新岸線港灣住區(qū)，國際人居標(biāo)準(zhǔn)國際新生活方式★★★★幸福海岸中心華府，盛世名門中心區(qū)、豪宅★★★尚都人生自在非凡處地段、景觀、豪宅★★★★★【形象對比分分析】推廣方向根據(jù)據(jù)資源、產(chǎn)品品各有側(cè)重，，但大多以豪豪、大為主題題在客戶所認(rèn)知知的基礎(chǔ)上，，本項(xiàng)目具有有較高的形象象高度【競爭占位】】品質(zhì)形象本項(xiàng)目天悅龍庭金成時代深業(yè)新岸線麗晶國際幸福海岸金泓凱旋城本項(xiàng)目目前所所具備的品質(zhì)質(zhì)及所展示的的形象均為片片區(qū)最高本項(xiàng)目的競爭爭主要以片區(qū)區(qū)內(nèi)競爭為主主；寶安中心區(qū)各各項(xiàng)目入市時時間相近，規(guī)規(guī)模龐大，市市場競爭激烈烈；各項(xiàng)目戶型定定位及形象差差異化不明顯顯，同質(zhì)化嚴(yán)嚴(yán)重；本項(xiàng)目位置顯顯赫，景觀視視野、戶型產(chǎn)產(chǎn)品、發(fā)展商商品牌及客戶戶資源等方面面具有較大優(yōu)優(yōu)勢；本項(xiàng)目存在入入市時間滯后后及客戶認(rèn)籌籌本項(xiàng)目后等等待時間長等等不利因素；；【競爭分析小小結(jié)】客戶分析布吉龍華寶安龍崗由于關(guān)內(nèi)土地地供應(yīng)的匱乏乏，客戶被向向關(guān)外驅(qū)趕【本項(xiàng)目認(rèn)籌籌客戶分析】】區(qū)域：寶城59.64%西鄉(xiāng)14.26%寶安各鎮(zhèn)9.22%南山12.64%其他4.24%本項(xiàng)目VIP認(rèn)籌客戶中中，以寶安客客戶為主；由于寶安中心心區(qū)未來兩年年龐大的市場場供應(yīng)量，單單純以寶安區(qū)區(qū)域的客戶不不能滿足項(xiàng)目目銷售需求，，必須更廣泛泛的爭取關(guān)內(nèi)內(nèi)的客戶資源源；在項(xiàng)目先期僅僅對“深圳圳西岸”片區(qū)區(qū)及項(xiàng)目形象象進(jìn)行少量炒炒作的情況下下，仍獲得超超過16%的的關(guān)內(nèi)客戶，，印證了客戶戶正逐漸外拓拓的趨勢。項(xiàng)目仍需充分分挖掘片區(qū)價價值、擴(kuò)大片片區(qū)影響力、、提升片區(qū)整整體形象，消消除關(guān)內(nèi)客戶戶到寶安中心心區(qū)置業(yè)的疑疑慮。職業(yè)：公務(wù)員員12.27%事業(yè)單位21.47%企業(yè)中高層16.56%企業(yè)白領(lǐng)22.09%私營業(yè)主12.88%個體經(jīng)營者14.72%年齡：30-45歲67.8%經(jīng)歷：首次31.75%二次以上68.25%【本項(xiàng)目認(rèn)籌籌客戶分析】】客戶以社會中中堅(jiān)力量為主主，大多為二二次及以上置置業(yè)者，具備備較強(qiáng)的購買買能力；客戶知知識水水平較較高，，具備備一定定的鑒鑒賞能能力，，對項(xiàng)項(xiàng)目的的品質(zhì)質(zhì)要求求較高高；客戶對對項(xiàng)目目開發(fā)發(fā)商品品牌、、區(qū)位位、景景觀資資源、、形象象較為為認(rèn)同同?！究蛻魬糍徺I買心理理分析析】使用便便利體現(xiàn)身身份價格實(shí)實(shí)惠貪圖便便宜實(shí)用主主義跟風(fēng)購購買羊群效效應(yīng)面子問問題購買原原因購買心心理營銷思思路提高附附加值值，物物超所所值講事實(shí)實(shí)、擺擺道理理客戶營營銷體驗(yàn)營營銷、、品質(zhì)質(zhì)感增值保保值投資渠渠道描繪遠(yuǎn)遠(yuǎn)景價價值【客戶戶總結(jié)結(jié)】從VIP客客戶分分析來來看，，客戶戶定位位與實(shí)實(shí)際基基本吻吻合，，作為為區(qū)域域性豪豪宅，，其目目標(biāo)客客戶為為具有有一定定購買買能力力和鑒鑒賞能能力的的社會會中堅(jiān)堅(jiān)力量量；客戶對對發(fā)展展商品品牌、、區(qū)位位、景景觀資資源、、樓盤盤形象象較為為認(rèn)同同；營銷推推廣需需從客客戶購購買心心理出出發(fā)，，建立立符合合其購購買本本質(zhì)的的營銷銷手段段；由于本本地客客戶難難以消消化寶寶安中中心區(qū)區(qū)井噴噴式供供應(yīng)量量，必必須繼繼續(xù)挖挖掘關(guān)關(guān)內(nèi)客客戶，，尤其其是南南山客客戶；；關(guān)內(nèi)客客戶對對出關(guān)關(guān)置業(yè)業(yè)仍存存在對對區(qū)位位和品品質(zhì)的的心理理障礙礙。策略形形成鴻榮源源尚都都如何超超越競競爭，，最終終取得得全面面勝利利？占據(jù)深深圳西西岸最最顯赫赫的位位置產(chǎn)品獨(dú)獨(dú)樹一一幟，，不可可重復(fù)復(fù)；形象高高企，，萬眾眾矚目目；寶安最最具實(shí)實(shí)力和和影響響力的的品牌牌發(fā)展展商，，豪宅宅專家家；頂級品品質(zhì)，，天賦賦使然然【項(xiàng)目目SWOT分析析】優(yōu)勢：：■項(xiàng)項(xiàng)目自自身素素質(zhì)絕絕佳，，尤其其是地地段、、景觀觀、產(chǎn)產(chǎn)品■發(fā)發(fā)展展商品品牌效效應(yīng)明明顯，，具有有大批批的忠忠誠客客戶；；■前前期期形象象高企企，廣廣泛被被客戶戶認(rèn)同同；劣勢：：■認(rèn)認(rèn)籌期期長達(dá)達(dá)8個個月，，客戶戶維系系困難難；■項(xiàng)項(xiàng)目目等待待期長長，客客源流流失機(jī)機(jī)會大大；機(jī)會：：■深深圳西西岸將將成為為未來來兩年年內(nèi)深深圳房房地產(chǎn)產(chǎn)的熱熱點(diǎn)區(qū)區(qū)域■寶寶安安利好好不斷斷，關(guān)關(guān)內(nèi)客客戶開開始認(rèn)認(rèn)同；；■項(xiàng)項(xiàng)目目開發(fā)發(fā)可肆肆機(jī)而而動，，靜觀觀其變變；■競競爭爭項(xiàng)目目的推推廣也也為本本項(xiàng)目目帶來來客源源；威脅：：■同同期同同質(zhì)項(xiàng)項(xiàng)目數(shù)數(shù)量龐龐大，，競爭爭激烈烈；■關(guān)關(guān)內(nèi)內(nèi)客戶戶出關(guān)關(guān)置業(yè)業(yè)仍有有區(qū)位位及品品質(zhì)方方面的的障礙礙；【策略略形成成】發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢、、搶占占機(jī)會會依勢助助勢，，掌握握片區(qū)區(qū)話語語權(quán)，，以高高形象象強(qiáng)勢勢推廣廣、高高品質(zhì)質(zhì)展示示吸引引客戶戶充分挖挖掘和和提升升發(fā)展展商品品牌價價值，，為營營銷創(chuàng)創(chuàng)造機(jī)機(jī)會點(diǎn)點(diǎn)利用機(jī)機(jī)會、、克服服劣勢勢大勢在在場，，關(guān)鍵鍵作為為，順順勢而而動，，搶奪奪客戶戶發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢、、轉(zhuǎn)化化威脅脅依托品品牌優(yōu)優(yōu)勢，，展現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目目非凡凡價值值，吸吸引關(guān)關(guān)內(nèi)客客戶特特別是是南山山客戶戶減少劣劣勢、、避免免威脅脅挖掘片片區(qū)價價值，，再次次整合合，使使更多多客戶戶消除除疑慮慮，認(rèn)認(rèn)同片片區(qū)高服務(wù)務(wù)+高高形象象+高高品質(zhì)質(zhì)尚都=深圳圳西岸岸建立超超越競競爭的的營銷銷策略略推廣策策略展示策策略品牌策策略大地覆覆蓋計(jì)計(jì)劃片區(qū)整整合計(jì)計(jì)劃關(guān)鍵事事件營營銷賣場外外圍展展示活動體體驗(yàn)細(xì)細(xì)節(jié)賣場展展示賣場全全線展展示誠信/實(shí)力力擴(kuò)大/強(qiáng)化化社會責(zé)責(zé)任感感展示策策略【展示示攻略略】形象圍圍墻戶外廣廣告2004年年10月——2005年10月月形象墻墻+戶戶外廣廣告項(xiàng)目形形象+主推推廣語語已完成成賣場外外圍———形形象圍圍墻2005年年1月月—2005年年8月月“城界界界定定”———四四根大大型廣廣告光光柱，，體現(xiàn)現(xiàn)大氣氣魄賣場外外圍———城城界界界定【展示示攻略略】【展示示攻略略】賣場展展示八年文文化底底蘊(yùn)沉沉淀從豪華華到藝藝術(shù)化化及高高貴氣氣質(zhì)的的提升升2005年年7月月銷售中中心———““藝術(shù)術(shù)化體體驗(yàn)概概念展展示廳廳”——畫畫廊（（名畫畫展示示）——書書吧（（世界界名著著）——酒酒吧（（調(diào)酒酒師））——紅紅酒/咖啡啡/雪雪茄/音樂樂文化化展示示———古古典典音音樂樂/樂樂器器展展示示———影影視視廳廳（（奧奧斯斯卡卡經(jīng)經(jīng)典典影影片片））【展展示示攻攻略略】】賣場場展展示示展示示物物：：———具有有文文化化底底蘊(yùn)蘊(yùn)住住宅宅-園園林林局局部部實(shí)實(shí)物物展展示示———特色色模模型型———宣傳傳片片———3D動動畫畫演演示示———鴻榮榮源源品品牌牌宣宣傳傳———獨(dú)獨(dú)立立展展廳廳（（銷銷售售中中心心旁旁））：：名名車車———健健康康會會所所：：健健身身器器材材、、中中航航健健身身會會【展展示示攻攻略略】】售樓樓處處藝術(shù)術(shù)化化、、格格調(diào)調(diào)化化品質(zhì)質(zhì)化化、、氣氣質(zhì)質(zhì)化化【展展示示攻攻略略】】賣場場全全線線展展示示2004年年7月月賣場場的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化展展示示停車車場場（（無無水水洗洗車車服服務(wù)務(wù)））+營營銷銷中中心心南區(qū)區(qū)平平臺臺示示范范園園林林住戶戶大大堂堂（（后后期期展展示示））樣板板房房（（南南區(qū)區(qū)））商業(yè)業(yè)街街區(qū)區(qū)展展示示-北北區(qū)區(qū)臺臺階階廊橋橋電梯梯1234567形象象墻墻+導(dǎo)導(dǎo)示示商業(yè)業(yè)街街區(qū)區(qū)展展示示-城城市市臺臺階階-觀觀景景電電梯梯北區(qū)區(qū)平平臺臺示示范范園園林林住戶戶大大堂堂（（后后期期展展示示））樣板板房房（（北北區(qū)區(qū)））電梯梯【展展示示攻攻略略】】樣板板房房展展示示N兩房三房三房四房四房以上70-9090-110110-130120-160170【展展示示攻攻略略】】樣板板房房展展示示根據(jù)據(jù)物物業(yè)業(yè)類類型型不不同同景景觀觀和和花花園園組組合合特特性性的的差差異異將將各各種種產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)行行系系列列化化演演繹繹————讓讓房房子子發(fā)發(fā)生生故故事事“熱熱情情桑桑巴巴””/““休休閑閑馬馬爾爾代代夫夫””/““理理查查軒軒尼尼詩詩””/““羅羅馬馬假假日日””/““不不列列顛顛盛盛宴宴””/““紐紐約約時時代代””/““富富士士山山腳腳””/…………【展展示示攻攻略略】】樣板板房房展展示示情景景樣樣板板房房可體體驗(yàn)驗(yàn)點(diǎn)點(diǎn)：：舒舒適適的的沙沙發(fā)發(fā)、、現(xiàn)現(xiàn)場場侍侍應(yīng)應(yīng)生生、、咖咖啡啡紅紅酒酒飲飲料料露臺臺躺躺椅椅、、望望遠(yuǎn)遠(yuǎn)鏡鏡、、音音樂樂、、大大片片深圳圳樣樣板板房房教教科科書書工程程樣樣板板房房【展展示示攻攻略略】】賣場場全全線線展展示示園林林/大大堂堂園林林北區(qū)區(qū)樣樣板板房房市政政路路2005年年8月月賣場場的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化展展示示形象象墻墻戶外外形象象柱柱/牌牌停車車場場前廣廣場場外展展廳廳接待待區(qū)區(qū)影像像區(qū)區(qū)展示示區(qū)區(qū)體驗(yàn)驗(yàn)區(qū)區(qū)強(qiáng)勢勢視視覺覺識識別別系系統(tǒng)統(tǒng)人流流匯匯集集焦焦點(diǎn)點(diǎn)城市市臺臺階階/觀觀景景電電梯梯洽談?wù)剠^(qū)區(qū)主體體核核心心體體驗(yàn)驗(yàn)系系統(tǒng)統(tǒng)南區(qū)區(qū)樣樣板板房房廊橋橋商業(yè)街/櫥窗核心洽談?wù)剠^(qū)過渡性體體驗(yàn)系統(tǒng)統(tǒng)核心售賣賣系統(tǒng)推廣策略略【推廣策策略】大地覆蓋蓋計(jì)劃———占位位、搶奪奪客源片區(qū)整合合計(jì)劃———挖掘掘片區(qū)價價值關(guān)鍵事件件營銷———眼球球經(jīng)濟(jì)媒體推廣廣計(jì)劃———營銷銷推廣重在高形形象、掌掌握話語語權(quán)整合增值值舉措———提高高產(chǎn)品附附加值2005年2月月“扼守要要道”———大型型戶外廣廣告牌深圳西岸岸首府/鴻榮源源尚都/火熱認(rèn)認(rèn)籌本項(xiàng)目前海南頭/關(guān)關(guān)口107/新安西鄉(xiāng)/桃桃源居/前進(jìn)路路機(jī)場/107大地覆蓋蓋計(jì)劃【推廣策策略】2005年3月月基于分流流競爭對對手客戶戶的形象象墻更新新/調(diào)整整/大型型現(xiàn)場導(dǎo)導(dǎo)示牌（（以巨大大箭頭為為主題））本項(xiàng)目鴻榮源尚尚都前行500米大地覆蓋蓋計(jì)劃【推廣策策略】大地覆蓋蓋計(jì)劃道旗、燈燈桿旗【推廣策策略】環(huán)體育館館/前進(jìn)進(jìn)路前進(jìn)路道道旗、燈燈桿旗本項(xiàng)目環(huán)體育館館燈桿棋本項(xiàng)目前進(jìn)進(jìn)路路前進(jìn)路兩兩旁燈桿棋2005年5月月大地覆蓋蓋計(jì)劃【推廣攻攻略】加油站de故事事——寶寶安、南南頭、前前海、西西鄉(xiāng)故事一：：加油站站出入口口處可設(shè)設(shè)置小型型廣告展展板；故事二：：專人派派發(fā)印有有樓盤信信息的紙紙巾盒、、發(fā)票袋袋；故事三：：重點(diǎn)推推廣時期期，“油油站小姐姐”的面面對面推推廣；2005年7月月大地覆蓋蓋計(jì)劃【推廣攻攻略】分展場寶安萬佳佳南山海雅雅蛇口沃爾爾瑪寶安萬佳佳南山海雅雅/蛇口口沃爾瑪瑪2005年8月月片區(qū)整合合計(jì)劃【推廣攻攻略】2005年1月月-2月月深圳西岸岸概念特報(bào)/商商報(bào)媒體/各各發(fā)展商商/鴻榮榮源讓深圳西西岸的聲聲音繼續(xù)續(xù)維持，，整合媒媒體、聯(lián)聯(lián)合各發(fā)發(fā)展商再再次宣傳傳片區(qū)價價值；——不局局限于《《南都報(bào)報(bào)》，整整合《特特報(bào)》、、《商報(bào)報(bào)》上進(jìn)進(jìn)行炒作作，甚至至是跨版版宣傳；；2005年5月月春交會媒體/各各發(fā)展商商/鴻榮榮源關(guān)鍵事件件營銷【推廣攻攻略】2004年12月28日新年嘉年年華/客客戶聯(lián)誼誼2005年2月月10日日新春音樂樂會/花花車巡游游/煙花花匯演游園活動動……政府/各各發(fā)展商商/體育育館2005年5月月1日春交會/深圳西西岸遠(yuǎn)景景發(fā)展論論壇深圳西岸岸專場/西岸生生活暢想想會政府/媒媒體/各各發(fā)展商商/高交會會館“家在尚尚都”產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)布布會鴻榮源/業(yè)主聯(lián)聯(lián)誼/答答謝鴻榮源/設(shè)計(jì)/威尼斯斯酒店震撼2005，，成龍到到訪鴻榮源/媒體2005年7月月1日名車展/試乘試試駕鴻榮源/汽貿(mào)公公司2005年10月1日日國際級/國家級級建筑、、社區(qū)獎獎項(xiàng)政府/媒媒體/鴻鴻榮源2005年7月月捐贈鴻榮榮源希望望小學(xué)鴻榮源/希望工工程在春節(jié)期期間，尚尚都主動動出擊，，在市場場的空檔檔期發(fā)出出聲音，，由政政府出面面，聯(lián)合合其他中中心區(qū)樓樓盤舉行行“新春春迎新晚晚會及煙煙花匯演演”，各各樓盤制制作花車車，一盤盤一個在在春節(jié)期期間全市市巡游！！——煙花花匯演，，花車巡巡游——深圳圳西岸，，喜迎新新春關(guān)鍵事件件營銷【推廣攻攻略】2005年2月月深圳西岸岸遠(yuǎn)景發(fā)發(fā)展論壇壇以春交會會之勢，，以發(fā)起起者身份份聯(lián)合中中心區(qū)發(fā)發(fā)展商共共同舉辦辦關(guān)于深深圳西岸岸規(guī)劃發(fā)發(fā)展論壇壇！并邀邀請官員員、行業(yè)業(yè)、媒體體等知名名人士，，暢談區(qū)區(qū)域規(guī)劃劃與發(fā)展展趨勢的的論壇，，引起業(yè)業(yè)界關(guān)注注，深化化片區(qū)的的價值認(rèn)認(rèn)可！——用整整合各方方力量提提升中心心區(qū)的認(rèn)認(rèn)可度！！關(guān)鍵事件件營銷【推廣攻攻略】2005年5月月“家在尚尚都”西西岸生活活暢想會會/產(chǎn)品品發(fā)布會會春交會期期間，仍仍舊是依依勢而動動，邀請請知名建建筑專家家，舉辦辦題為““家在尚尚都”的的西岸生生活暢想想會。——不斷斷給客戶戶樓盤資資訊，提提升客戶戶信心及及誠意度度！關(guān)鍵事件件營銷【推廣攻攻略】2005年5月月邀請國際際巨星成成龍作為為項(xiàng)目的的形象代代言人，，在深圳地產(chǎn)產(chǎn)春交會會親臨尚都都現(xiàn)場，，利用人人氣使項(xiàng)項(xiàng)目在深深圳獲得得最高的的關(guān)注度度，成為為話語權(quán)權(quán)的擁有有者！——巨星星擔(dān)任項(xiàng)項(xiàng)目形象象代言人人！巨星造訪訪，轟動動全城?。￡P(guān)鍵事件件營銷【推廣攻攻略】2005年5月月參加國際際、國家家級建筑筑規(guī)劃或或居住價價值評選選金塊獎建設(shè)部住住宅設(shè)計(jì)計(jì)創(chuàng)新經(jīng)經(jīng)典示范范樓盤獎獎建設(shè)部中中國人居居環(huán)境獎獎關(guān)鍵事件件營銷【推廣攻攻略】2005年10月活動體驗(yàn)驗(yàn)細(xì)節(jié)【推廣攻攻略】文化品鑒鑒咖啡/雪雪茄/紅紅酒美食活動動意大利/法國等等各地美美食產(chǎn)品品鑒鑒會所/樣樣板房/園林/觀景電電梯/廊廊橋…………2005年2月月起，活活動不斷斷，重點(diǎn)點(diǎn)在展示示成熟后后藝術(shù)展覽覽名畫/雕雕塑/個個人收藏藏品/攝攝影/室室內(nèi)設(shè)計(jì)計(jì)【推廣攻攻略】媒體組合合策略建立直效效營銷渠渠道豪華影院院大片的的獨(dú)家廣廣告放映映權(quán)立體化DM直郵郵（產(chǎn)品品說明書書）報(bào)紙（形形象持續(xù)續(xù)、關(guān)鍵鍵節(jié)點(diǎn)））電視（重重點(diǎn)欄目目冠名））網(wǎng)絡(luò)（印印象、口口碑、大大蝦）電臺（促促進(jìn)銷售售的利器器）樓盤電梯梯廳海報(bào)報(bào)/展板板世聯(lián)客戶戶網(wǎng)絡(luò)鴻客會員員/尚都都VIP客戶資資料寄送送報(bào)紙廣告【推廣攻略】】形象延續(xù)、關(guān)關(guān)鍵事件、關(guān)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)布布營銷節(jié)點(diǎn)：解解籌/開盤/封頂/入伙伙展示節(jié)點(diǎn)：樣樣板房/會所所/廊橋/園園林/觀景電電梯/商業(yè)街街區(qū)事件節(jié)點(diǎn)：新新年活動/新新春活動/房房交會/產(chǎn)品品發(fā)布會明星到訪/捐捐贈……形象延續(xù)：2004-12到2005年4月，，每月半版南山客戶爭奪奪，南山客戶戶習(xí)慣使用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，年后階階段性在szhome及及搜房網(wǎng)上發(fā)發(fā)布項(xiàng)目最新新信息，并邀邀請網(wǎng)絡(luò)大俠俠進(jìn)行項(xiàng)目形形象維護(hù)；尊貴、大氣、、沉穩(wěn)的調(diào)性性及風(fēng)格制作作項(xiàng)目網(wǎng)站，，提升形象，，擴(kuò)大知名度度：網(wǎng)絡(luò)路演，產(chǎn)產(chǎn)品介紹PPT下載真正意義的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)熱炒網(wǎng)絡(luò)廣告【推廣攻略】】2005年2月到2005年10月月電臺、電視【推廣攻略】】2005年5月到2005年9月重頭節(jié)目、倍倍受關(guān)注的連連續(xù)劇冠名直效媒體【推廣攻略】】2005年4月，根據(jù)電電影市場動態(tài)態(tài)，在新安影影劇院、南油油影劇院、風(fēng)風(fēng)華影劇院播播放影片前插插播項(xiàng)目廣告告；并贈送部部分影片給鴻鴻客會會員；；2005年6月、8月、、10月，在在寶安及南山山片區(qū)投遞記記名直郵或者者產(chǎn)品說明書書；定期為鴻客會會會員郵寄項(xiàng)項(xiàng)目資料；2004年2月在鴻榮源源開發(fā)的各大大樓盤電梯間間粘貼海報(bào)或或者制作噴繪繪；利用世聯(lián)25萬客戶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺，進(jìn)行行二、三級市市場聯(lián)動及客客戶轉(zhuǎn)介，并并根據(jù)項(xiàng)目的的進(jìn)程定期發(fā)發(fā)送手機(jī)短信信；增值舉措【推廣攻略】】名校戰(zhàn)略聯(lián)盟盟——全方位整合資資源舉措與各知名小學(xué)學(xué)達(dá)成聯(lián)盟購房可獲得學(xué)學(xué)位2005年4月增值舉措【推廣攻略】】整合政府公交交線路站點(diǎn)安排2005年7月增值舉措———裝修聯(lián)盟與百安居、樂樂安居等知名名家具、裝修修建材企業(yè)達(dá)達(dá)成合作聯(lián)盟盟，尚都客戶戶在聯(lián)盟企業(yè)業(yè)購買物料等等服務(wù)可以享享受額外優(yōu)惠惠，同時得到到周到及個性性化的服務(wù)??！——為客戶提提供實(shí)在的增增值服務(wù)！增值舉措【推廣攻略】】2005年10月根據(jù)其他項(xiàng)目目重要節(jié)點(diǎn)截截留客戶其他【推廣攻略】】以競爭導(dǎo)示、、展示節(jié)點(diǎn)、、階段性營銷銷事件、活動動強(qiáng)化客戶信信心，并吸引引客戶關(guān)注，，以此截留客客戶！品牌策略【品牌策略】】增加鴻客會會會員權(quán)益———消費(fèi)折扣/增強(qiáng)信心簡化鴻客會入入會程序———銷售中心辦辦卡/增加人人氣與法國某學(xué)校校結(jié)成友好單單位/鴻客會會小主人夏令令營誠信為本，““尚都”綱領(lǐng)領(lǐng)——“尚都都“運(yùn)營白皮皮書捐贈鴻榮源希希望小學(xué)《星河?國際際革命綱領(lǐng)》》——基于銷售售而鼓吹——純粹功利利性——短期的銷銷售行為《“尚都”運(yùn)運(yùn)行白皮書》》——基于物業(yè)業(yè)運(yùn)營的理性性回歸——可持續(xù)性性的長久承諾諾——品牌大盤盤的必由之路路彰顯誠信的兩兩種方式增加鴻客會會會員權(quán)益———消費(fèi)折扣/增強(qiáng)信心【品牌策略】】與寶安的天虹虹商場、萬佳佳、南山的海海雅百貨、歲歲寶百貨、曼曼哈商業(yè)等連連鎖商場聯(lián)合合，為所有鴻鴻客會會員提提供消費(fèi)打折折優(yōu)惠，體現(xiàn)現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)實(shí)力以及回饋饋客戶務(wù)實(shí)的的行動；簡化鴻客會入入會程序———銷售中心辦辦卡/增加人人氣【品牌策略】】擴(kuò)大鴻客會影影響力，先簡簡化入會手續(xù)續(xù)，從2005年4月開開始在接待中中心辦理辦卡卡手續(xù)，同時時增強(qiáng)現(xiàn)場人人氣；與法國某學(xué)校校結(jié)成友好單單位/鴻客會會小主人夏令令營【品牌策略】】以階段性傳遞遞項(xiàng)目的新信信息為導(dǎo)向，，在2005年6月與法法國結(jié)成友好好單位，10月份選派10名鴻客會會小主人到法法國參加交流流活動；捐贈鴻榮源希希望小學(xué)【品牌策略】】2005年7月，捐贈鴻鴻榮源希望小小學(xué)，使發(fā)展展商品牌得到到延展，以高高度社會責(zé)任任感的城市運(yùn)運(yùn)營企業(yè)立足足市場；將鴻榮源從項(xiàng)項(xiàng)目營建商品品牌提升至具具有高度社會會責(zé)任感的城城市運(yùn)營企業(yè)業(yè)【品牌策略】】2005，締締造西岸王者者鴻榮源尚尚都THEEND9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:36:5803:36:5803:361/5/20233:36:58AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2