業(yè)務(wù)技能提升

業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)寧夏銷售公司2014.11.24你是不是給這樣的終端害慘了！推銷產(chǎn)品終端死活不接受怎么辦？拜訪終端的時候店老板借口總是不在怎么辦？終端店要賒銷怎么辦？終端店索要促銷投入超出合理范圍怎么辦？競品把終端簽了專場怎么辦？遇上終端客訴、異議處理怎么辦？……遭遇……“釘子戶”贏得終端我們需要

脫穎而出的工作技能謹(jǐn)以此課程獻(xiàn)給辛勤奔赴在銷售市場一線的同事們！“智”贏終端的4個模型模型1服務(wù)破冰模型2激發(fā)需求模型3利潤故事模型4建立安全感服務(wù)破冰模型1銷售理論的老掉牙原則想銷售產(chǎn)品先把自己賣出去，客戶接受了你才能接受你的產(chǎn)品建立客情，建立信任7招快速建立客情進(jìn)店打招呼，主動幫忙用熟人拉近距離用廣宣品拉近距離詢問客訴，回訪服務(wù)質(zhì)量拉近距離交朋友，處理客訴，警示不良品，警示異常價格強調(diào)我們是來服務(wù)的面對拒絕的老板，不要急于銷售，關(guān)鍵是獲得信任1.進(jìn)店打招呼，，主動幫忙進(jìn)店打招呼：：老板您好，，打擾一下，，我是××，是恒大冰泉泉的業(yè)務(wù)員。。今天我來拜拜訪一下，看看看我們的產(chǎn)產(chǎn)品有什么問問題我能幫您您解決。如果老板正忙忙著做事，聰聰明的做法是是要么幫老板板干點活，比比如老板在搬搬貨你就幫忙忙搬搬貨；要要么說：“您您先忙，我看看看我的產(chǎn)品品，不打擾您您?！睂W(xué)習(xí)雷鋒好好榜樣，主主動幫忙更更容易建立立終端友誼誼2.用熟人拉近近距離初次拜訪時時有些老板板不答理廠廠家業(yè)務(wù)員員，甚至質(zhì)質(zhì)問“你們們是干啥的的”，這時時可以把送送貨經(jīng)銷商商的姓名抬抬出來：““老板您的的貨是不是是張軍張哥哥給送的””送貨商和和零售店一一般關(guān)系都都很好，終終端老板一一聽你和經(jīng)經(jīng)銷商很熟熟，馬上就就會換個態(tài)態(tài)度。3.用廣宣品拉拉近距離中國古訓(xùn)：：吃人嘴軟軟，拿人手手短有時候送些些小禮品給給終端，你你懂的今天我來看看一下我們們產(chǎn)品賣的的情況，另另外給您送送一些宣傳傳品（如抱抱枕、筆））我們是來給給您送東西西，不是單單純賣貨的的，這使雙雙方關(guān)系又又近了步4.詢問客訴，，回訪服務(wù)務(wù)質(zhì)量拉近近距離您以前進(jìn)貨貨有沒有問問題?送貨服務(wù)有有沒有問題題?我們是來回回訪服務(wù)質(zhì)質(zhì)量的，服服務(wù)有問題題您告訴我我，我協(xié)調(diào)調(diào)經(jīng)銷商改改進(jìn)。不良良產(chǎn)品只要要沒過期，，出現(xiàn)質(zhì)量量問題您都都留著，在在公司政策策允許范圍圍內(nèi)我給您您調(diào)換。小心過度承承諾，不良良品的處理理要在公司司政策允許許之內(nèi)，況況且一般情情況店內(nèi)沒沒那么多不不良品，即即使有幾瓶瓶也早就扔扔了。店主聽到有有人上門來來處理遺留留問題，肯肯定當(dāng)你是是朋友，不不是推銷員員5.交朋友，處處理客訴，，警示不良良品，警示示異常價格格檢查貨架，，在權(quán)限之之內(nèi)開始處處理客訴，，比如你在在店內(nèi)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)了以前經(jīng)經(jīng)銷商送的的兩瓶即期期產(chǎn)品，就就主動提出出給店主換換貨;或者把不良良品擺在貨貨架最前面面，提醒店店主先賣這這幾瓶防止止過期。如如果店內(nèi)有有異常價格格，就提醒醒店主“這這個酒價格格比周圍幾幾個店價低低了，可適適當(dāng)調(diào)高多多賺點……”6.強調(diào)我們是是來服務(wù)的的要不要貨無無所謂，我我們不是單單純賣貨的的，從今天天開始我們們對終端客客戶進(jìn)行規(guī)規(guī)律定期拜拜訪，以后后大約一周周左右來一一次。我們們來主要是是做這幾個個工作：客訴處理,看您在送貨貨、產(chǎn)品破破損，促銷銷品配送，，返利發(fā)放放等問題上上有什么意意見，我們們周期性拜拜訪給您解解決。宣傳品布置置,給您店里貼貼海報，海海報舊了給給您更新，，保證您店店里的宣傳傳品永遠(yuǎn)是是新的。貨架整理,您進(jìn)我們的的產(chǎn)品，我我?guī)湍县涁浖埽恐苤軄硪淮螏蛶湍鍧嵳恚盐椅覀兊漠a(chǎn)品品陳列好，，擦干凈。。庫存整理,庫存我給您您整理，每每回來把庫庫倒一下，，把日期早早的放到前前面，日期期晚的放到到后面，這這樣就保證證您賣的產(chǎn)產(chǎn)品都是新新鮮的，不不會有過期期產(chǎn)品。7.面對拒絕的的老板，不不要急于銷銷售，關(guān)鍵鍵是獲得信信任“要不要無無所謂，您您給我一分分鐘時間，，我介紹一一下我們的的服務(wù)，以以后有機(jī)會會咱們再慢慢慢聊?！薄薄皼]關(guān)系，，咱們第一一次見面，，您不進(jìn)貨貨太正常了了，反正我我們不是單單純來賣貨貨的，還要要一周來一一次搞服務(wù)務(wù)。多來幾幾次，等咱咱們熟悉了了，相互信信任了再合合作也行，，您今天有有時間先了了解一下。。”對“釘子戶”放長線，給給老板個臺臺階下，有有幾個來回回，店主對對你信任了了，自然會會成交。小結(jié)進(jìn)門就賣貨貨一定賣不不掉，先用用服務(wù)破冰冰，才有溝溝通機(jī)會，，進(jìn)而建立立信任，建建立客情，，銷售自然然水到渠成成。激發(fā)需求模型2銷售不是乞乞討：你賣給店主主的一定是是他缺的產(chǎn)產(chǎn)品。不是你要賣，而是他店店里需要買。激發(fā)需求的的5個方法缺某價格帶帶產(chǎn)品缺高端形象象產(chǎn)品從競爭角角度看，，您需要要我這個個產(chǎn)品暢銷品種種銷售機(jī)機(jī)會最大大化，成成系列銷銷售安全庫存存法分析析，應(yīng)該該進(jìn)這些些產(chǎn)品1.缺某價格格帶產(chǎn)品品,可選性不不夠您店里的的礦泉水水只有2元/瓶一種產(chǎn)產(chǎn)品，而而且只是是地表水水，可選選擇性不不多，只只滿足低低消費的的顧客。。但現(xiàn)在在購買礦礦泉水的的很大一一部消費費者是年年輕人，，他們的的消費不不再只是是選擇便便宜的產(chǎn)產(chǎn)品，他他們喜歡歡消費一一些和別別人不太太一樣、、檔次更更高、品品質(zhì)更好好的產(chǎn)品品。4元錢以上上的您店店里沒有有，我這這里剛好好有零售售4元／瓶的的產(chǎn)品——恒大冰泉泉，深層層火山礦礦泉，您您可以選選擇做個個補充。。2.缺高端形形象產(chǎn)品品您這個店店位置好好、客流流量大，，店里有有一個高高端產(chǎn)品品，擺在在這里即即使不賣賣您也不不吃啥虧虧，但是是萬一因因為您這這里沒有有高端產(chǎn)產(chǎn)品，這這幾個有有錢的主主到您店店里一看看沒有他他要的礦礦泉水，，沒有他他要的煙煙，扭頭頭走了再再也不來來了，您您損失可可就大了了。他們們來這里里購物一一次，可可頂?shù)蒙仙蟿e人好好幾次呀呀。我建建議您還還是把我我們的高高端產(chǎn)品品--恒大冰泉泉各種規(guī)規(guī)格的都都進(jìn)一點點。3.從競爭角角度，你你店里需需要我這這個產(chǎn)品品老板你這這個店里里只賣百百歲山一一個高端端品牌啊啊，怪不不得你這這邊百歲歲山進(jìn)貨貨沒有促促銷活動動。街頭頭小張副副食進(jìn)百百歲山就就有一箱箱送10瓶的活動動，因為為他不僅僅賣百歲歲山還賣賣我們恒恒大冰泉泉，百歲歲山經(jīng)銷銷商為了了多搶些些生意，，所以促促銷活動動跟進(jìn)我我們恒大大冰泉，，礦泉水水品牌相相互之間間的競爭爭加大了了，終端端老板和和消費者者都得利利。4.暢銷品種種銷售機(jī)機(jī)會最大大化，成成系列銷銷售老板，我我?guī)湍椴榭戳艘灰幌落N量量，從您您開始進(jìn)進(jìn)恒大冰冰泉起，，3個月時間間已買了了50件了，您您賣得這這么好，，說明您您這里的的消費者者已經(jīng)開開始認(rèn)同同恒大冰冰泉了。。建議您您最好再再進(jìn)點我我們恒大大冰泉不不同規(guī)格格的品種種來銷售售，如1.25L的。畢竟竟喝水的的人有的的圖實惠惠，買大大瓶而言言對他更更實優(yōu)惠惠。5.安全庫存存法分析析，應(yīng)該該進(jìn)這些些產(chǎn)品周期實際際銷量=上次拜訪訪存貨量量+上次客戶戶進(jìn)貨量量-本次拜訪訪客戶庫庫存量要想客戶戶在下一一個周期期內(nèi)不斷斷貨，那那么客戶戶最小庫庫存量應(yīng)應(yīng)該不小小于上一一個周期期的銷量量。為安安全起見見，把這這個銷量量放大1.5倍，即周周期銷量量×1.5倍，就是是一個比比較安全全的庫存存量。用用安全庫庫存數(shù)減減去現(xiàn)有有庫存數(shù)數(shù)，就可可以得出出客戶此此次需要要進(jìn)多少少貨。好的業(yè)務(wù)務(wù)人員訂訂單一定定是“算算”出來來的，不不是“要要”出來來的，運運用安全全庫存管管理，可可以讓你你根據(jù)客客戶實際際銷量情情況，有有理有據(jù)據(jù)地下建建議訂單單，可以以幫客戶戶減少斷斷貨，增增強說服服力。小結(jié)店主大多多是小生生意人，，沒那么么精明，，大多數(shù)數(shù)店主并并不知道道自己哪哪個品種種庫存不不夠了，，自己缺缺少哪個個品種，，自己的的商圈應(yīng)應(yīng)該上什什么新品品種。所以，只只要你肯肯下功夫夫觀察，，就一定定能找到到機(jī)會，，關(guān)鍵是是應(yīng)事先先觀察，，事前分分析，做做好準(zhǔn)備備工作。。你一定要要記?。海耗阗u給給店主的的，一定定是他缺缺的產(chǎn)品品；不是是你要賣賣，而是是他店里里需要買買。利潤故事事模型3開門做生意，，店老板最關(guān)關(guān)心的是個““利”字，所所以講利潤故故事是最有效效的推銷方法法之一。但如如果你認(rèn)為，，講利潤故事事就是出價減減去進(jìn)價算出出利潤那么簡簡單，那就錯錯了。利潤故故事這本賬要要真正做透，，并不容易。?！袄?個方法講好利利潤故事投其所好講利利潤故事看準(zhǔn)講利潤故故事的時間和和對象多角度算透利利潤利潤之外的利利益我可以幫你提提升利潤讓客戶占點小小便宜，他會會覺得利潤更更高1.投其所好講利利潤故事平時和店老板板談判，要強強調(diào)產(chǎn)品銷售售利潤恒大冰泉進(jìn)一一件70元，促銷活動動買1送1，零售價4元/瓶，一件96元：零售價96元-實際進(jìn)價70+促銷返利35=61元資金回報率都都85%以上了！新店開業(yè)期間間和店老板談?wù)勁幸獜娬{(diào)：：利潤、送貨貨便利、破損損調(diào)換、生動動化工具支持持產(chǎn)品銷售利潤潤我剛才給您您算過了，再再給您匯報個個好消息，我我想跟公司申申請把您這個個店做形象店店，您新店開開業(yè)我們免費費給您提升店店面形象，給給您店里貼海海報，在店門門口給您掛上上橫幅，另另外幫你做堆堆箱陳列獎勵勵（給您看看看形象店標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)照片）……您只要負(fù)責(zé)責(zé)幫我們維維護(hù)這些東東西不壞，，我們就一一個月送您您兩件貨作作為獎勵和和支持。而且公司有有促銷肯定定優(yōu)先照顧顧形象店，，可以幫您您帶動一下下生意。對對于位置好好配合好的的店，我們們還有可能能申請給您您做店招和和燈箱。1.投其所好講講利潤故事事2.看準(zhǔn)講利潤潤故事的時時間和對象象觀察老板什什么時候“動心”，趕緊“再燒一把火火”老板開始詳詳細(xì)詢問價價格，或者者開始拿計計算器算利利潤，說明明老板心理理上已經(jīng)假假設(shè)這個產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)店銷銷售，看看看能賺多少少錢了，此此時要趕緊緊抓住機(jī)會會詳細(xì)算利利潤看店里誰最最關(guān)心利潤潤有時候中小小終端店老老板考慮周周全，對進(jìn)進(jìn)新產(chǎn)品顧顧慮比較多多，但是老老板娘比較較愛算細(xì)賬賬，容易被被利潤打動動，對“能能不能賣得得動”、““服務(wù)怎么么樣”、““能不能退退貨”、““會不會占占資金”等等等考慮得得不那么細(xì)細(xì)。那么，，下次推銷銷你的重點點談判對象象就是老板板娘。3.多角度算透透利潤價差和促銷銷政策產(chǎn)生生單位利潤潤回報率：單單件利潤除除以單件凈凈進(jìn)價等于于回報率銷量產(chǎn)生銷銷售總利潤潤消費者單次次消費量大大，單客利利潤高回轉(zhuǎn)快產(chǎn)生生周轉(zhuǎn)利潤潤回報陳列獎勵產(chǎn)產(chǎn)生穩(wěn)定利利潤，促進(jìn)進(jìn)銷量增加加銷售總利利潤包量、專銷銷產(chǎn)生協(xié)議議利潤4.利潤之外的的利益帶價格形象象恒大冰冰泉是是價格格形象象產(chǎn)品品，因因為這這個高高檔產(chǎn)產(chǎn)品在在你店店里，，人家家都會會覺得得你這這里檔檔次高高，這這就是是間接接給你你創(chuàng)造造利潤潤。不占資資金、、售后后服務(wù)務(wù)好我們每每周上上門拜拜訪，，送貨貨返利利都及及時，，不占占您的的資金金。保保質(zhì)期期過半半只要要外包包裝不不破損損我們們都給給調(diào)成成新貨貨如果你你的利利潤沒沒有優(yōu)優(yōu)勢，，要懂懂得跳跳出來來，講講解利利潤之之外的的價值值5.我可以以幫你你提升升利潤潤動銷產(chǎn)產(chǎn)生新新銷量量和新新利潤潤我們計計劃給給你投投放陳陳列、、消費費者促促銷，，提升升銷量量、提提升利利潤改變產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)產(chǎn)產(chǎn)生利利潤老賣給給顧客客成熟熟產(chǎn)品品賺不不了錢錢，只只有把把自己己想賣賣的產(chǎn)產(chǎn)品賣賣給顧顧客才才能賺賺錢。。新品品剛開開始利利潤高高，先先賣先先賺錢錢，等等賣起起來了了，價價格萬萬一亂亂了，，就不不賺錢錢了。?！拔磥砝麧櫱扒熬啊敝v好利利潤故故事6.讓客戶戶占點點小便便宜，，他會會覺得得利潤潤更高高促銷變變通很小的的店一一次要要貨量量不夠夠，在在公司司允許許前提提下進(jìn)進(jìn)行變變通，，讓店店里先先少進(jìn)進(jìn)幾件件，做做好陳陳列試試銷一一下，，下周周再進(jìn)進(jìn)貨給給他累累計，，達(dá)到到進(jìn)貨貨坎級級同樣樣給他他贈品品。促銷馬馬上結(jié)結(jié)束，，我額額外給給您申申請了了延時時，您您注意意保密密本次活活動已已是最最后一一天，，我是是專門門過來來告訴訴你們們的，，活動動已經(jīng)經(jīng)結(jié)束束了，，但是是報表表還沒沒交上上去，，您要要是想想要我我想想想辦法法，給給您按按照原原來的的進(jìn)貨貨促銷銷政策策對待待，您您可千千萬別別說出出去。。小結(jié)利潤不是是賣價減減去進(jìn)價價算出利利潤那么么簡單要學(xué)會投投其所好好講利潤潤故事要看準(zhǔn)講講利潤故故事的時時間和對對象要多角度度算透利利潤對沒有利利潤優(yōu)勢勢的情況況，你就就要把談?wù)勁兄匦男姆诺嚼麧欀馔獾睦嬉嫔蠌娬{(diào)調(diào)我們產(chǎn)產(chǎn)品帶人人氣、提提升形象象、服務(wù)務(wù)好等增增值內(nèi)容容間接產(chǎn)產(chǎn)生利潤潤要給出提提升客戶戶利潤的的方案，，用“未來利潤潤前景”講利潤故故事最后，讓讓客戶沾沾一點小小便宜，，他們往往往會感感到“更有利潤潤”建立不賠錢安全感模型4思考：終終端店面面對業(yè)務(wù)務(wù)人員的的推銷，，首先想想到的是是賺錢嗎嗎？——不完全是是更多店主主關(guān)心的的是你的的產(chǎn)品，，尤其是是產(chǎn)品賣賣不賣得得動？會會不會賠賠錢？賣賣這個產(chǎn)產(chǎn)品不會會賠錢，，有安全全感，然然后利潤潤故事才才能發(fā)揮揮更好的的作用。。6個方法建建立不賠賠錢的安安全感進(jìn)貨量小小，不壓壓資金，，吸引消消費者，，不妨少少進(jìn)一點點試試看看看鼓勵試銷銷，首批批進(jìn)貨可可以貨物物調(diào)換，，零風(fēng)險險時間很充充裕，而而且我們們公司的的產(chǎn)品持持續(xù)廣告告投入，，時間一一長消費費者很容容易接受受咱們利益益是一致致的，我我必須幫幫您把貨貨賣出去去現(xiàn)在有政政策，成成本低風(fēng)風(fēng)險小，，早下手手利潤高高我們幫您您做動銷銷，咱們們一起把把貨賣出出去1.進(jìn)貨量小小，不壓壓資金，，吸引消消費者，，不妨少少進(jìn)一點點試試看看看老板，今今天我給給你推薦薦的恒大大冰泉，，您沒賣賣過，先先別急著著多拿，，先少進(jìn)進(jìn)一點試試一下。。咱們零零售店不不是批發(fā)發(fā)，一下下走幾十十件貨。。零售店店走零售售，量小小就得貨貨全，賺賺錢靠的的就是多多品種，，最好是是讓人家家到你店店里想買買啥都能能買到，，才能把把來人的的錢賺到到，你能能給顧客客留一個個你這里里貨全、、啥新品品都有的的印象，，才能留留住人。。要不然然一次沒沒有，兩兩次沒有有，人家家就去別別的地方方了，商商店多的的是，說說不定就就去你對對門了。。2.鼓勵試銷，首首批進(jìn)貨可以以貨物調(diào)換，，零風(fēng)險您說的對，不不一定每種產(chǎn)產(chǎn)品到店里你你都能賣掉都都能賺錢，但但一定要試一一下，少進(jìn)一一點試一下能能不能賣。如如果不能賣，，你進(jìn)的少也也不怕壓貨和和壓資金，如如果一試能賣賣——這不是多了賺賺錢的路子。。所以說您今今天進(jìn)貨是零零風(fēng)險，您干干嘛不試一下下？3.時間很充裕，，而且我們公公司的產(chǎn)品持持續(xù)廣告投入入，時間一長長消費者很容容易接受哪個產(chǎn)品不是是剛開始打開開市場都很難難，最后從不不能賣到火起起來。再說了了，我們恒大大冰泉，有強強大的廣告投投入、促銷支支持、業(yè)務(wù)人人員拜訪后續(xù)續(xù)服務(wù)等等，，這些都是小小企業(yè)不能比比的，我們們公司推的產(chǎn)產(chǎn)品不可能一一點也走不動動?；鸩换?，，只是一個時時間問題，您您當(dāng)時剛開始始賣農(nóng)夫山泉泉的時候，不不是也不好賣賣嗎？現(xiàn)在不不是賣得很好好嗎！4.咱們利益是是一致的，，我必須幫幫您把貨賣賣出去您放放心心我我不不可可能能騙騙您您，，讓讓您您進(jìn)進(jìn)您您不不能能賣賣的的貨貨，，然然后后您您賣賣不不動動，，下下次次就就再再不不從從我我這這里里進(jìn)進(jìn)貨貨了了。。我我的的工工作作不不是是““讓讓您您進(jìn)進(jìn)一一次次貨貨””而而是是想想辦辦法法““讓讓您您多多賣賣貨貨””，，您您有有銷銷量量有有利利潤潤才才會會長長期期進(jìn)進(jìn)我我們們的的貨貨，，所所以以我我必必須須給給您您提提供供一一系系列列服服務(wù)務(wù)、、幫幫您您擺擺貨貨架架促促進(jìn)進(jìn)銷銷量量、、幫幫您您算算銷銷量量下下訂訂單單、、有有促促銷銷直直接接給給您您支支持持，，我我必必須須幫幫您您把把店店里里生生意意搞搞紅紅火火，，您您賣賣得得好好，，我我拿拿的的單單子子就就多多，，咱咱倆倆的的利利益益是是統(tǒng)統(tǒng)一一的的。。這這次次讓讓你你進(jìn)進(jìn)恒恒大大冰冰泉泉我我也也不不可可能能害害您您，，最最后后您您賣賣不不動動肯肯定定要要找找我我，，我我還還是是在在給給自自己己找找麻麻煩煩。。5.現(xiàn)在有有政策策，成成本低低風(fēng)險險小，，早下下手利利潤高高成本低低您不不會賠賠錢新產(chǎn)品品剛上上市，，消費費者對對產(chǎn)品品不了了解，，剛開開始肯肯定動動銷慢慢，但但這也也只是是個時時間問問題。。就是是因為為現(xiàn)在在是新新品，，才有有這么么大的的進(jìn)貨貨促銷銷力度度，等等過幾幾個月月產(chǎn)品品逐漸漸推起起來，，促銷銷力度度肯定定會減減少，，您今今天拿拿貨的的促銷銷底價價這么么低，，您進(jìn)進(jìn)一件件賣掉掉一半半就把把本錢錢賺回回來了了，剩剩下的的您凈凈賺，，不可可能讓讓您砸砸到手手里賠賠錢吧吧。早下手手才能能賺錢錢不要等等到火火起來來之后后您再再賣，，零店店一半半以上上的生生意都都是賣賣給回回頭客客，您您早下下手，，您的的老主主顧就就知道道您這這兒在在賣這這種產(chǎn)產(chǎn)品，，時間間長了了他們們會習(xí)習(xí)慣到到您這這來買買這種種產(chǎn)品品。產(chǎn)產(chǎn)品火火起來來的時時候，，您的的路都都鋪好好了。。要不不然，，到產(chǎn)產(chǎn)品火火起來來您再再進(jìn)貨貨就遲遲了。。再說說了現(xiàn)現(xiàn)在新新品利利潤高高，過過一段段時間間利潤潤就可可能降降了。。5.現(xiàn)在有有政策策，成成本低低風(fēng)險險小，，早下下手利利潤高高6.我們幫幫您做做動銷銷，咱咱們一一起把把貨賣賣出去去陳列動動銷我們的新產(chǎn)產(chǎn)品不僅利利潤高，而而且我們公公司就這一一個產(chǎn)品，，公司配套套了很多生生動化工具具，條幅、、海報、配配套的小禮禮品、展架架、店招都都有。我們專門培培訓(xùn)了生動動化提高銷銷量的方法法，從店外外店內(nèi)和餐餐桌三個位位置幫您做做陳列：店店外咱們掛掛條幅做空空箱陳列獎獎勵；店內(nèi)內(nèi)我?guī)湍谠谝贿M(jìn)門的的位置做個個割箱梯形形陳列，周周圍配上條條幅、海報報、展架；；其實好的的產(chǎn)品陳列列就好像在在店里蹲了了一個不發(fā)發(fā)工資的促促銷員，產(chǎn)產(chǎn)品陳列自自己在推銷銷自己。我我們已經(jīng)在在街口照這這個生動化化標(biāo)準(zhǔn)做了了幾家店了了，您可以以自己去看看看，看看看能不能幫幫您促進(jìn)銷銷量，看看看做成那樣樣會不會賣賣不動。小結(jié)在我們的向向終端推銷銷的過程中中，大多數(shù)數(shù)情況下對對方之所以以不會輕易易接受我們們的產(chǎn)品，，是因為內(nèi)內(nèi)心里有風(fēng)風(fēng)險的顧慮慮。因此，幫助助客戶建立立不賠錢的的安全感，，讓終端看看到產(chǎn)品動動銷前景，，他們就會會自然而然然地作出讓讓你滿意的的選擇。THEEND謝謝1月月-2304:04:1604:0404:041月月-231月月-2304:0404:0404:04:161月-231月-2304:04:162023/1/54:04:169、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:04:1604:04:1604:041/5/20234:04:16AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2304:04:1704:04Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:04:1704:04:1704:04Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2304:04:1704:04:17January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20234:04:17上上午午04:04:171月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:04上上午1月-2304:04January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/54:04:1704:04:1705January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:04:17上午4:04上上午04:04:171月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。　?。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。04:04:1704:04:1704:041/5/20234:04:17AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2304:04:1704:04Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:04:1704:04:1704:04