產(chǎn)品組合-滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求

組合銷(xiāo)售

滿(mǎn)足客戶(hù)不同的保障需求山西分公司2013年專(zhuān)務(wù)研修培訓(xùn)理財(cái)意外醫(yī)療教育養(yǎng)老客戶(hù)為什么買(mǎi)保險(xiǎn)？百姓需求四大產(chǎn)品惠民意外保障教育養(yǎng)老醫(yī)療保障對(duì)意外風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂(yōu)對(duì)醫(yī)療所需的防范對(duì)孩子教育的規(guī)劃對(duì)老年生活的準(zhǔn)備對(duì)家庭財(cái)富的積累投資理財(cái)四大產(chǎn)品惠民滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求醫(yī)療：國(guó)人的醫(yī)療保障需求和目前社會(huì)保障水平低下矛盾日益突出。

在2012年7月19日國(guó)務(wù)院深化醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次全體會(huì)議上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)特別強(qiáng)調(diào)建立大病保障機(jī)制，把基本醫(yī)保與商業(yè)保險(xiǎn)結(jié)合起來(lái)。

全國(guó)老年人口逼近2億人,預(yù)計(jì)到2050年前后將三分之一2.養(yǎng)老：跑步進(jìn)入老齡社會(huì)，措手不及，憂(yōu)心忡忡

截至2010年，我國(guó)以養(yǎng)老金作為主要收入來(lái)源的老年人只有24.1%。養(yǎng)老保障高一點(diǎn)，未來(lái)生活好一點(diǎn)，內(nèi)心擔(dān)憂(yōu)少一點(diǎn)；需要準(zhǔn)備多少費(fèi)用？一個(gè)孩子從出生到大學(xué)畢業(yè)3、教育：子女教育是沒(méi)有后悔的投資4、意外：生命不能承受之痛……圖一：“中國(guó)式過(guò)馬路”事故頻出圖二：“吃人”的下水道圖三：“要命”的冰雹圖四：悲催的四川8風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)生在別人身上，那是一個(gè)故事；發(fā)生在自己身上，那是一個(gè)悲劇。天有不測(cè)之風(fēng)云，人有旦夕之禍福。當(dāng)我們?cè)诟形騽e人的故事時(shí)，您想到了什么呢？其實(shí)人壽保險(xiǎn)就是檢視人性的弱點(diǎn)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)子女教育存錢(qián)的過(guò)程都差不多，存了一段時(shí)間就因?yàn)橘I(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)等眼前的計(jì)劃用去了很大一部分，而醫(yī)療、教育金、養(yǎng)老錢(qián)、應(yīng)急錢(qián)到用時(shí)方很少！弱點(diǎn)一：總也達(dá)不到儲(chǔ)蓄的目標(biāo)存了花，花花了存，用用錢(qián)的地方方很多始終無(wú)法存存很多錢(qián)，，未來(lái)無(wú)法法保障保險(xiǎn)就是強(qiáng)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄弱點(diǎn)二：重重消費(fèi)，輕輕理財(cái)各種投資：房貸、股票、基金…儲(chǔ)蓄稅費(fèi)保險(xiǎn)理財(cái)，一生無(wú)憂(yōu)！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%保險(xiǎn)是家庭庭不可缺少少的理財(cái)工工具弱點(diǎn)三：風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)不關(guān)我我的事保險(xiǎn)能有效效的抵御風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)健康醫(yī)療意外保障子女教育養(yǎng)老投資如何讓客戶(hù)戶(hù)獲得全面面保障？如何讓客戶(hù)戶(hù)享受周全全服務(wù)？實(shí)現(xiàn)以客戶(hù)戶(hù)為需求做做保險(xiǎn)用百變的計(jì)計(jì)劃應(yīng)對(duì)客客戶(hù)百變的的需求用不變的真真誠(chéng)贏得客客戶(hù)不變的的信賴(lài)中國(guó)好保險(xiǎn)險(xiǎn)——太保保障全全需求百變真誠(chéng)不變陪你逛“太保超市市”意外傷害保保障類(lèi)：長(zhǎng)長(zhǎng)順保分紅理財(cái)類(lèi)類(lèi)：鴻發(fā)A健康保障類(lèi)類(lèi)：金佑人人生、守護(hù)護(hù)安康A(chǔ)缺啥補(bǔ)啥守護(hù)安康微微信助力力武裝隊(duì)伍由由神入微引導(dǎo)客戶(hù)步步步至微營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍潛在客戶(hù)積極推薦引導(dǎo)消費(fèi)決決策精準(zhǔn)傳播吸引目標(biāo)受受眾行銷(xiāo)工具裝備內(nèi)部宣傳提升信心神行太保APP產(chǎn)品介紹利利器官網(wǎng)主題頁(yè)頁(yè)面產(chǎn)品介紹主主陣地微信互動(dòng)帳帳號(hào)客戶(hù)接觸工工具手機(jī)端產(chǎn)品介紹主主陣地太保報(bào)持續(xù)報(bào)道宣宣傳太平洋營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)雜志持續(xù)專(zhuān)題宣宣傳官網(wǎng)和手機(jī)機(jī)端傳播主陣地地新聞軟文網(wǎng)絡(luò)積極內(nèi)內(nèi)容鋪墊WIKI知道、百科科知識(shí)及口碑碑傳播搜索關(guān)健字字廣告競(jìng)品保護(hù)精精準(zhǔn)引流BBS陣地話(huà)題吸引深深度關(guān)注微博客戶(hù)自發(fā)傳傳播微信互動(dòng)傳播持持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)注【守護(hù)安康】微信方法1-搜索公眾帳帳號(hào)1-點(diǎn)擊【朋友們】2-點(diǎn)擊【添加朋友】3-點(diǎn)擊【查找微信公公眾帳號(hào)】4-輸入【shouhuankang】5-點(diǎn)擊并添添加【守護(hù)安康康】1-點(diǎn)擊【朋友們】2-點(diǎn)擊【添加朋友友】3-點(diǎn)擊【掃一掃】4-將框?qū)χS碼碼關(guān)注【守護(hù)安康康】微信方法2-掃描二維維碼關(guān)注【守護(hù)安康康】微信方法2-掃描二維維碼現(xiàn)在就打打開(kāi)手機(jī)機(jī)微信掃掃一掃掃吧分享【守護(hù)安康康】微信內(nèi)容容1：點(diǎn)擊右右上角【分享按鈕鈕】2：點(diǎn)擊【分享到朋朋友圈】3：選填內(nèi)內(nèi)容，點(diǎn)點(diǎn)擊【發(fā)送】守護(hù)安康康微網(wǎng)站站主頁(yè)一、測(cè)測(cè)測(cè)癌癥離離你有多多遠(yuǎn)？一、測(cè)測(cè)測(cè)癌癥離離你有多多遠(yuǎn)？一、測(cè)測(cè)測(cè)癌癥離離你有多多遠(yuǎn)？一、測(cè)測(cè)測(cè)癌癥離離你有多多遠(yuǎn)？二、產(chǎn)品品介紹產(chǎn)品特色色二、產(chǎn)品品介紹重要利益益投保須知知三、保費(fèi)費(fèi)測(cè)算器器四、測(cè)測(cè)測(cè)你的健健康指數(shù)數(shù)五、健康康常識(shí)六、預(yù)約約投保七、視頻頻詳解八、產(chǎn)品品訪(fǎng)談如果每位營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)員關(guān)注注微信+每位營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)員向5位自己的的客戶(hù)和和朋友推推薦微信信帳號(hào)180萬(wàn)守護(hù)安康康的粉絲絲將成為傳播保險(xiǎn)險(xiǎn)保障理理念和產(chǎn)產(chǎn)品的超級(jí)媒體體不僅僅是是”守護(hù)安康康”第一種搭搭配：保保障至上上長(zhǎng)金金組合組合名稱(chēng)稱(chēng)：“呵呵護(hù)一生生”保障障計(jì)劃組合內(nèi)容容：金佑佑人生+長(zhǎng)順保適合人群群：少兒兒人群（（0---17歲）青年人群群（18---30歲）中年人群群（31---60歲）第一種搭搭配：保保障至上上長(zhǎng)金金組合保障特色色：1.意外、重重疾、輕輕癥、養(yǎng)養(yǎng)老、身身價(jià)一單單全有；；2.系統(tǒng)內(nèi)獨(dú)獨(dú)一無(wú)二二的終身身意外保保障，最最高可達(dá)達(dá)保額的的三倍；；3.六大自然然災(zāi)害高高額賠付付，填補(bǔ)補(bǔ)行業(yè)內(nèi)內(nèi)空白；；4.42種重疾+10種輕癥呵呵護(hù)一生生；5.輕癥、重重疾、身身價(jià)保障障年年遞遞增，越越老越值值錢(qián)；6.一生平安安有養(yǎng)老老金給付付，可按按月、按按年和一一次性補(bǔ)補(bǔ)助。銷(xiāo)售切入入邏輯故事（事事例）導(dǎo)導(dǎo)入：最近在我我們的身身邊發(fā)生生了很多多大事……事件一：：H7N9的出現(xiàn)事件二：：四川雅雅安地震震銷(xiāo)售切入入金句當(dāng)我們經(jīng)經(jīng)歷了這這么多事事情以后后發(fā)現(xiàn)原原來(lái)在我我們的生生活當(dāng)中中有兩件事情是是不能夠夠控制的的：1.意外、2.疾病，您您說(shuō)是嗎嗎？既然我們們無(wú)法控控制事情情的發(fā)生生，那么么我們就就要未雨雨綢繆找找到解決問(wèn)題的的辦法。。您覺(jué)得遇遇到這些些問(wèn)題后后什么最最重要呢呢？肯定定是錢(qián)??！這里有有幾種給錢(qián)的方方式：1.親朋接濟(jì)濟(jì)、2.社會(huì)援助助、3.保險(xiǎn)理賠賠，您覺(jué)覺(jué)得哪種方式式是你最最贊同的的呢？今天我根根據(jù)您的的情況為為您量身身訂做了了一款保保障計(jì)劃劃，請(qǐng)您您過(guò)目??！案例分析析楊太保先先生30歲已婚年收入5萬(wàn)元年交保費(fèi)費(fèi)約占收收入的20%險(xiǎn)種組合合產(chǎn)品名稱(chēng)交費(fèi)年限份數(shù)年交保費(fèi)基本保額保險(xiǎn)期間金佑人生（分紅型）10年10份560010萬(wàn)終身附加金佑重疾10年10份1230長(zhǎng)順保兩全10年3份195330萬(wàn)70周歲附加長(zhǎng)順保10年3份1635合計(jì)10年10418組合利益益分析意外傷害害保障若楊太保保先生在在35歲交費(fèi)日日前不幸幸遭遇地地震身故，那那么他所所得的身身故保障障有：長(zhǎng)順保B類(lèi)保額長(zhǎng)順保所交保費(fèi)110%金佑身故總利益（按中等紅利）保額合計(jì)90萬(wàn)197341109011030635此案例中中，太平平洋先生生實(shí)交保保費(fèi)52090元，獲得得賠付1030635元，本金金和保額額比值約約為1：20組合利益益分析疾病保障障若楊太保保先生在在60歲時(shí)不幸幸遭遇重重大疾病?。ㄎ瓷砉使剩?，那那么他的的重疾保保障有：：年齡30周歲40周歲50周歲60周歲70周歲80周歲累計(jì)保費(fèi)10418104180104180104180104180104180生存總利益740395766367898564144597196530重疾總利益100000122451147623175794207264242365身故總利益100000122451147623175974207264242365除此以外外，至70周歲還有有最高達(dá)達(dá)939468元的意外外身故，，或者39468元的滿(mǎn)期期給付金金。組合利益益分析若楊太保保發(fā)生十十種輕癥癥中的任任意一種種，可享享受提前前給付有有效保額額的20%，合同繼繼續(xù)有效效；若楊太保保先生一一生平安安可將有有效保額額的現(xiàn)金金價(jià)值全全部或部部分轉(zhuǎn)換換成養(yǎng)老老金，按按月、年年領(lǐng)取，，70歲還可享享受滿(mǎn)期期祝壽金金。部分分轉(zhuǎn)換后后還可為為受益人人留下一一筆身后后錢(qián)，解解決后顧顧之憂(yōu)；；這的確是是一款對(duì)對(duì)自己和和家人都都有用的的組合。。第二種搭搭配：攻攻守兼?zhèn)鋫溟L(zhǎng)長(zhǎng)鴻組合合組合名稱(chēng)稱(chēng)：“一一生無(wú)憂(yōu)憂(yōu)”保障障計(jì)劃組合內(nèi)容容：鴻發(fā)發(fā)A+長(zhǎng)順保保障側(cè)重重點(diǎn)：教教育金儲(chǔ)儲(chǔ)備養(yǎng)老規(guī)劃劃財(cái)務(wù)安排排最大亮點(diǎn)點(diǎn)：不論論在任何何情況下下都有錢(qián)錢(qián)拿高額的意意外保障障規(guī)避人人生風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)教育金切切入邏輯輯子女教育育是每位位家長(zhǎng)無(wú)無(wú)法回避避的責(zé)任任高等教育育程度與與資金投投入程度度成正比比教育金會(huì)會(huì)越來(lái)越越高教育金準(zhǔn)準(zhǔn)備的越越早越輕輕松退休規(guī)劃劃切入邏邏輯每個(gè)人都都會(huì)老老了不一一定能賺賺錢(qián)，但但一定會(huì)會(huì)花錢(qián)年老時(shí)要要花的錢(qián)錢(qián)一定是是年輕時(shí)時(shí)候準(zhǔn)備備的退休金應(yīng)應(yīng)該是一一筆確定定的錢(qián)退休金越越早準(zhǔn)備備越輕松松48財(cái)務(wù)安排排切入邏邏輯避稅避債財(cái)財(cái)產(chǎn)保護(hù)資金安全穩(wěn)穩(wěn)健增值意外身故額額外賠付資產(chǎn)定向傳承承受益金可以分分期領(lǐng)取，累累積生息49案例分析艾太保先生30歲已婚年交保費(fèi)約占收入的20%險(xiǎn)種組合產(chǎn)品名稱(chēng)交費(fèi)年限份數(shù)年交保費(fèi)基本保額保險(xiǎn)期間鴻發(fā)A10年1份5000053185終身長(zhǎng)順保兩全10年5份325550萬(wàn)70周歲附加長(zhǎng)順保10年5份2725合計(jì)10年55980組合利益分析析年齡30周歲40周歲50周歲60周歲70周歲80周歲累計(jì)保費(fèi)55980559800559800559800559800559800生存總利益17423410728744077127989120658673229311身故總利益55002619031860026126872920638653227749基本意外利益500000500000500000500000500000500000組合利益分析析若艾先生60歲時(shí)因交通意意外身故，則則艾先生的保保障利益為：：1、意外身故賠賠付1000000元+65780元；2、60歲身故總利益益為1268729元。即交費(fèi)559800元，收益2334509元，本金和收益比值為1：5組合利益分析析若艾先生80歲時(shí)身故，則則艾先生的保保障利益為：：1、70歲時(shí)可以領(lǐng)取取滿(mǎn)期金65780元；2、80歲身故總利益益為3227749元。即交費(fèi)559800元，收益3293529元，本金和收益比值為1：6為什么都要加加長(zhǎng)順保？給客戶(hù)一個(gè)非買(mǎi)不可可的理由！新《人身險(xiǎn)殘疾給給付標(biāo)準(zhǔn)》2014年1月1日正式執(zhí)行！！人身身險(xiǎn)險(xiǎn)殘殘疾疾給給付付標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)修修訂訂啦啦??！傷殘殘賠賠付付從從7級(jí)34項(xiàng)增至至10級(jí)281項(xiàng)意外外險(xiǎn)險(xiǎn)傷傷殘殘理理賠賠范范圍圍大大幅幅擴(kuò)擴(kuò)大大！！意外外險(xiǎn)險(xiǎn)要要漲漲價(jià)價(jià)了了??！我們們確確定定的的是是長(zhǎng)順順保保一一定定會(huì)會(huì)停停售售長(zhǎng)順順保保一一定定會(huì)會(huì)漲漲價(jià)價(jià)我們們不不確確定定的的是是：：長(zhǎng)順順保保不不一一定定啥啥時(shí)時(shí)停停精明明的的你你會(huì)會(huì)怎怎么么做做呢呢？？他是是黑黑人人，，1963年2月17日出出生生于于紐紐約約布布魯魯克克林林貧貧民民區(qū)區(qū)。。他他從從小小就就在在貧貧窮窮與與歧歧視視中中度度過(guò)過(guò)，，對(duì)對(duì)于于未未來(lái)來(lái)，，他他看看不不到到什什么么希希望望。。沒(méi)沒(méi)事事的的時(shí)時(shí)候候，，他他便便蹲蹲在在低低矮矮的的屋屋檐檐下下，，默默默默地地看看著著遠(yuǎn)遠(yuǎn)山山上上的的夕夕陽(yáng)陽(yáng)，，沉沉默默而而沮沮喪喪。。在13歲的的那那年年，，父父親親有有一一天天突突然然遞遞給給他他一一件件舊舊衣衣服服。?！啊斑@這件件衣衣服服能能值值多多少少錢(qián)錢(qián)?””““大概概一一美美元元。。””他他回回答答。?！啊澳隳隳苣軐⑺u(mài)賣(mài)到到兩兩美美元元嗎嗎?””父親親用用探探詢(xún)?cè)兊牡哪磕抗夤饪纯粗?。?！啊吧瞪底幼硬挪艜?huì)會(huì)買(mǎi)買(mǎi)!””他賭賭著著氣氣說(shuō)說(shuō)。。父父親親的的目目光光真真誠(chéng)誠(chéng)中中透透著著渴渴求求：：““你你為為什什么么不不試試一一試試呢呢？？你你知知道道的的，，家家里里日日子子并并不不好好過(guò)過(guò)，，要要是是你你賣(mài)賣(mài)掉掉了了，，也也算算幫幫了了我我和和你你的的媽媽媽媽。。””他他這這才才點(diǎn)點(diǎn)了了點(diǎn)點(diǎn)頭頭：：““我我可可以以試試一一試試，，但但是是不不一一定定能能賣(mài)賣(mài)掉掉。?！薄彼芎苄⌒⌒男牡氐匕寻岩乱路聪磧魞簦?，沒(méi)沒(méi)有有熨熨斗斗，，他他就就用用刷刷子子把把衣衣服服刷刷平平，，鋪鋪在在一一塊塊平平板板上上陰陰干干。。第第二二天天，，他他帶帶著著這這件件衣衣服服來(lái)來(lái)到到一一個(gè)個(gè)人人流流密密集集的的地地鐵鐵站站，，經(jīng)經(jīng)過(guò)過(guò)六六個(gè)個(gè)多多小小時(shí)時(shí)的的叫叫賣(mài)賣(mài)，，他他終終于于賣(mài)賣(mài)出出了了這這件件衣衣服服。。他他緊緊緊緊攥攥著著兩兩美美元元，，一一路路奔奔回回了了家家。。回到家家后，，父親親又遞遞給他他一件件舊衣衣服：：“你你能把把它賣(mài)賣(mài)到200美元嗎嗎？””父親親目光光深邃邃。這這一回回，他他沒(méi)有有猶疑疑，他他沉靜靜地接接過(guò)了了衣服服，開(kāi)開(kāi)始了了思索索。兩兩個(gè)月月后，，機(jī)會(huì)會(huì)終于于來(lái)了了。當(dāng)當(dāng)紅電電影《霹靂嬌嬌娃》的女主主角拉拉佛西西來(lái)到到紐紐約做做宣傳傳。記記者招招待會(huì)會(huì)結(jié)束束后，，他猛猛地推推開(kāi)身身邊的的保安安，撲撲到了了拉佛佛西身身邊，，舉著著舊衣衣服請(qǐng)請(qǐng)她簽簽名。。拉佛佛西先先是一一愣，，但是是馬上上就笑笑了，，沒(méi)有有人會(huì)會(huì)拒絕絕一個(gè)個(gè)純真真的孩孩子。。拉佛佛西流流暢地地簽完完名。。他笑笑著說(shuō)說(shuō)：““拉佛佛西女女士，，我能能把這這件衣衣服賣(mài)賣(mài)掉嗎嗎?”““當(dāng)然，，這是是你的的衣服服，怎怎么處處理完完全是是你的的自由由!”他“哈哈”的的一聲聲歡