某知名咨詢公司-企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案二

北京**管理顧問(wèn)公司培訓(xùn)專用關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考關(guān)于戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識(shí)與困惑關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系的必要性當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問(wèn)題如何構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略管理體系戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法及模型XX公司2001-2003年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會(huì)議主題報(bào)告（案例）關(guān)于戰(zhàn)略的普遍認(rèn)識(shí)與困惑企業(yè)戰(zhàn)略不就是確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)嗎?。科髽I(yè)戰(zhàn)略就是明確企業(yè)戰(zhàn)略、宗旨?。科髽I(yè)戰(zhàn)略與過(guò)去的計(jì)劃管理差不多??？我們企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略仍然發(fā)展的很好，企業(yè)戰(zhàn)略其實(shí)是教授的噱頭？！企業(yè)以前沒(méi)有戰(zhàn)略管理發(fā)展的很好，現(xiàn)在有戰(zhàn)略管理了反而問(wèn)題百出，為什么？！到底什么是企業(yè)戰(zhàn)略，九本書(shū)居然九個(gè)定義？！----------------？！關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略是在回答以下三個(gè)問(wèn)題牽引下，形成的，自上而下的，認(rèn)識(shí)、決策、管理、執(zhí)行的企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)；我們要（/應(yīng)該/能）成為什么樣？為什么我們要（/應(yīng)該/能）成為這樣？怎么做才能成為這樣？認(rèn)識(shí)有根決策有據(jù)管理有序執(zhí)行有力自上而下的戰(zhàn)略分析工具系統(tǒng)自下而上的信息數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)自上而下的目標(biāo)規(guī)劃分解系統(tǒng)自下而上的任務(wù)協(xié)調(diào)平衡系統(tǒng)自上而下的監(jiān)控系統(tǒng)自下而上的反饋系統(tǒng)指向目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)愿景：企業(yè)始終不渝追求的理想，長(zhǎng)遠(yuǎn)堅(jiān)持的目標(biāo)。定位：未來(lái)3-5年要成為什么樣的企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)年度目標(biāo)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)2、戰(zhàn)略問(wèn)題

Q1：向“誰(shuí)”賣(mài)“什么”？市場(chǎng)、產(chǎn)品？Q2：靠“什么”賣(mài)？市場(chǎng)價(jià)值鏈的內(nèi)部截??？Q3：需具備“什么”能力核心競(jìng)爭(zhēng)能力？人財(cái)物++有形投入知本信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)++無(wú)形投入機(jī)制文化+隱形投入+……+……+……3、戰(zhàn)略投入4、戰(zhàn)略產(chǎn)出利潤(rùn)現(xiàn)金流固定資產(chǎn)++有形產(chǎn)出知本信譽(yù)網(wǎng)絡(luò)++無(wú)形產(chǎn)出機(jī)制文化+隱形產(chǎn)出+……+……+……關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)5、戰(zhàn)略實(shí)施與管理企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動(dòng)態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過(guò)實(shí)施并進(jìn)行有效管理，才能將動(dòng)態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)：

學(xué)習(xí)消化積累評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)消化積累評(píng)價(jià)

學(xué)習(xí)消化積累評(píng)價(jià)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise戰(zhàn)略投入有形投入無(wú)形投入隱形投入戰(zhàn)略產(chǎn)出有形產(chǎn)出無(wú)形產(chǎn)出隱形產(chǎn)出戰(zhàn)略管理平臺(tái)戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略思考顯性化戰(zhàn)略制定組織化戰(zhàn)略實(shí)施制度化系統(tǒng)規(guī)劃能力戰(zhàn)略問(wèn)題的回答企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)設(shè)定的發(fā)展目標(biāo)而對(duì)未來(lái)的組織化的有意操縱。關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動(dòng)全身；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)思考性工程，核心解決方向性問(wèn)題；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)投資性工程，核心解決系統(tǒng)反應(yīng)速度；企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)前沿性工程，核心考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃能力與領(lǐng)導(dǎo)能力；同時(shí)：戰(zhàn)略已經(jīng)成為一個(gè)像財(cái)務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等一樣的基本企業(yè)管理概念；不僅存在于企業(yè)層面，同時(shí)貫穿于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。因此在理論研究上衍生出不同的戰(zhàn)略層次：公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略運(yùn)作戰(zhàn)略公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋公司所有業(yè)務(wù)群。各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及行動(dòng)方案。各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵職能部門(mén)及關(guān)鍵活動(dòng)的行動(dòng)方案和策略。關(guān)建運(yùn)作單位及日常運(yùn)作活動(dòng)的行動(dòng)方案和策略關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)企業(yè)建立立戰(zhàn)略概概念及構(gòu)構(gòu)建戰(zhàn)略略管理體體系的必必要性是應(yīng)對(duì)外外部經(jīng)營(yíng)營(yíng)環(huán)境及及市場(chǎng)環(huán)環(huán)境快速速變化的的有效系系統(tǒng)工具具；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放放全球經(jīng)濟(jì)濟(jì)一體化知識(shí)經(jīng)濟(jì)濟(jì)IT技術(shù)術(shù)革命區(qū)域經(jīng)濟(jì)濟(jì)共同體WTO反傾銷(xiāo)政府職能能轉(zhuǎn)型中國(guó)企業(yè)業(yè)面臨的的尷尬---是應(yīng)對(duì)內(nèi)內(nèi)部組織織復(fù)雜化化及統(tǒng)一一多元利利益主體體的有效效管理工工具；資產(chǎn)規(guī)模人員規(guī)模區(qū)域跨度低利益主體體多元化化利益訴求求多角化化管理要求求復(fù)雜化化目標(biāo)一致致困難化化是實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)主動(dòng)駕馭的有效方法；大象的軀體松鼠的反應(yīng)當(dāng)前國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃與管理理存在的的主要問(wèn)問(wèn)題戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)識(shí)上的教教條主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重結(jié)構(gòu)，，輕系統(tǒng)統(tǒng)；戰(zhàn)略管理理上的本本本主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重形式，，輕內(nèi)容容；戰(zhàn)略決策策上的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重直覺(jué)，，輕分析析；戰(zhàn)略執(zhí)行行上的官官僚主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重命令，，輕溝通通；戰(zhàn)略投資資上的機(jī)機(jī)會(huì)主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重成本，，輕能力力；如何構(gòu)建建有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理體系認(rèn)識(shí)上到到位------戰(zhàn)略管理理體系是是各級(jí)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理團(tuán)隊(duì)的的一個(gè)有有效工具具；投入上穩(wěn)穩(wěn)定------穩(wěn)定的資資金、設(shè)設(shè)備、人人才投入入；建設(shè)上耐耐心------戰(zhàn)略管理理體系的的構(gòu)建與與其他系系統(tǒng)比較較，其效效應(yīng)具有有滯后性性；設(shè)計(jì)上認(rèn)認(rèn)真------戰(zhàn)略管理理體系是是體現(xiàn)企企業(yè)間差差異的核核心系統(tǒng)統(tǒng)，涉及及未來(lái)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力；；戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃劃的一般般性工具具與方法法時(shí)間上既長(zhǎng)久又又呈現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)虛近實(shí)實(shí)的梯次次分布。。內(nèi)容上豐富而寬寬闊，遵遵循著市市場(chǎng)發(fā)展展與經(jīng)濟(jì)濟(jì)活動(dòng)的的規(guī)律曲曲線設(shè)置置。態(tài)度上審慎而不不失膽略略。結(jié)構(gòu)上戰(zhàn)略思想為靈靈魂的基本結(jié)結(jié)構(gòu)與策略有有機(jī)結(jié)合在一一起，同時(shí)在在表現(xiàn)上呈現(xiàn)現(xiàn)階段特征與與系統(tǒng)演進(jìn)性性。行為上在富于冒險(xiǎn)精精神的創(chuàng)新前前提下穩(wěn)扎穩(wěn)穩(wěn)打。運(yùn)作上遵循戰(zhàn)略思想想的指導(dǎo)，面面對(duì)變化十分分靈活、富于于彈性。追求上以企業(yè)生存為為基礎(chǔ)，謀求求合理的速度度、規(guī)模、利利潤(rùn)、結(jié)構(gòu)。。邏輯上強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)性和合理理性。取向上以市場(chǎng)價(jià)值為為主導(dǎo)，兼顧顧相應(yīng)的政治治價(jià)值、社會(huì)會(huì)價(jià)值。思想上強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性、、深刻性、連連續(xù)性以及對(duì)對(duì)現(xiàn)實(shí)的實(shí)際際指導(dǎo)性。國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管理特特征：由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的機(jī)會(huì)由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素引起競(jìng)爭(zhēng)格局變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是客觀存在的，對(duì)于所有的業(yè)者都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較已經(jīng)具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比存在的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的威脅由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素引起競(jìng)爭(zhēng)格局變化帶來(lái)的機(jī)會(huì)威脅同樣是客觀的，對(duì)于所有的業(yè)者都存在戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法SWOT分析析法：戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法1.002.333.675.005.003.672.331.00市場(chǎng)吸引力高中低競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1退出區(qū)培育區(qū)加強(qiáng)區(qū)圓的大小表示示業(yè)務(wù)規(guī)模（比如占占總銷(xiāo)售或利潤(rùn)的比比例）九方格業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇法：：銷(xiāo)量階段開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)成熟衰退市場(chǎng)發(fā)展緩慢迅速下降虧損市場(chǎng)結(jié)構(gòu)零亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)手成為寡頭取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷產(chǎn)品系列種類繁多，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化種類減少，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加產(chǎn)品種類大幅度減少產(chǎn)品差異度小財(cái)務(wù)含義啟動(dòng)成本高，回本無(wú)保障增長(zhǎng)帶來(lái)利潤(rùn)，大部分利潤(rùn)用于再投資巨額利潤(rùn)，再投資減少采取適當(dāng)戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來(lái)源現(xiàn)金使用或來(lái)源大量使用現(xiàn)金趨于保本重要現(xiàn)金來(lái)源現(xiàn)金來(lái)源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金）產(chǎn)品含義一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)曲線上升，成本下降強(qiáng)調(diào)降低成本，高效率行業(yè)生產(chǎn)能力下降研發(fā)含義大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過(guò)程對(duì)產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過(guò)程研究很少，只有必要時(shí)進(jìn)行除非生產(chǎn)過(guò)程或重振產(chǎn)品有此必要，否則無(wú)支出行業(yè)生命周期期分析戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法銷(xiāo)量階段開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)成熟衰退關(guān)鍵職能領(lǐng)域技術(shù)銷(xiāo)售生產(chǎn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)穿透顧客忠誠(chéng)度；市場(chǎng)分額效率、產(chǎn)品換代投資回收的最大化行業(yè)不同發(fā)展展階段上的關(guān)關(guān)鍵職能領(lǐng)域域和戰(zhàn)略重點(diǎn)點(diǎn)行業(yè)生命周期期分析戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法PEST宏觀環(huán)境分析析政府財(cái)政與貨貨幣政策變化政府的管制與與解除稅法的變化政府預(yù)算規(guī)模模反壟斷法本行業(yè)的基礎(chǔ)礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)社會(huì)對(duì)各公司司技術(shù)水平的主觀排排序關(guān)鍵技術(shù)的變變革及變革者關(guān)鍵技術(shù)未來(lái)來(lái)可能發(fā)生的變變化本行業(yè)專利狀狀況利率率經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率通貨膨脹率可支配收入水水平國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況況生活方式環(huán)?？刂频貐^(qū)性趣味和和偏好變化對(duì)政府的態(tài)度度社會(huì)責(zé)任過(guò)去未來(lái)現(xiàn)在PEST分析析模型戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法簡(jiǎn)單復(fù)雜穩(wěn)定不穩(wěn)定環(huán)境穩(wěn)定性環(huán)境復(fù)雜性低程度的不確確定性：1、外部因素素少，且性質(zhì)質(zhì)比較接近；；2、因素趨于于穩(wěn)定，如有有變化也比較較緩慢。3、歷史性分析：根據(jù)對(duì)歷史史的數(shù)據(jù)分析析對(duì)未來(lái)進(jìn)行行預(yù)測(cè)。低至中等程度度的不確定性性：1、外部因素素較多，且性性質(zhì)差異大；；2、因素趨于于穩(wěn)定，如有有變化也比較較緩慢。3、環(huán)境分析：企業(yè)為不同同部門(mén)配以相相應(yīng)的資源和和權(quán)利，將復(fù)復(fù)雜的環(huán)境問(wèn)問(wèn)題進(jìn)行分解解。中至高程度的的不確定性：：1、外部因素素少，且性質(zhì)質(zhì)比較接近；；2、因素變化化頻繁且無(wú)預(yù)預(yù)見(jiàn)性。3、組合分析：對(duì)將來(lái)幾種種不同情況進(jìn)進(jìn)行可能性假假設(shè)，分析每每種可能性假假設(shè)產(chǎn)生“好好”或“壞””結(jié)果，再將將集中可能性性進(jìn)行組合，，對(duì)將來(lái)進(jìn)行行預(yù)測(cè)。高程度的不確確定性：1、外部因素素多，且性質(zhì)質(zhì)差異大；2、因素變化化頻繁且無(wú)預(yù)預(yù)見(jiàn)性。3、經(jīng)驗(yàn)分析：如果企業(yè)所所處的環(huán)境既既復(fù)雜又動(dòng)蕩蕩，只有根據(jù)據(jù)自己多年建建立的經(jīng)驗(yàn)來(lái)來(lái)對(duì)未來(lái)進(jìn)行行大膽預(yù)測(cè)。。PEST分析析模型戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法羅賓斯（Robbins，S）在1990年提提出兩種一般般性戰(zhàn)略來(lái)減減少環(huán)境不確確定性程度：：1、范圍選擇：如開(kāi)拓新的市場(chǎng)；2、緩沖與調(diào)整方法：在企業(yè)內(nèi)部建立緩沖與調(diào)整部門(mén)，以消除環(huán)境中的不確定性。如采購(gòu)部確保所需物資的供應(yīng)，人事部門(mén)招聘和培訓(xùn)技術(shù)工人使生產(chǎn)部的壓力得以緩解。3、環(huán)境審視：配備專門(mén)人員預(yù)測(cè)環(huán)境的變化，對(duì)有關(guān)環(huán)境信息進(jìn)行交流、篩選，企業(yè)企業(yè)始終能站在環(huán)境變化的前沿。此外，還可以采用選擇性招聘辦法減少環(huán)境的不確定性，如招聘前任政府官員或與政府官員關(guān)系密切的人物，以了解政府政策法規(guī)可能的變化方向。內(nèi)部戰(zhàn)略1、廣告宣傳：為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造擁護(hù)者，減少競(jìng)爭(zhēng)壓力和需求的不確定性；2、合同方法：采用合同辦法減少原材料或產(chǎn)品價(jià)格等的波動(dòng)而帶來(lái)的影響；3、招納方法：通過(guò)吸納威脅自己環(huán)境穩(wěn)定的個(gè)人或企業(yè)進(jìn)入企業(yè)；4、聯(lián)合方法：通過(guò)聯(lián)合減少企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、增加相互間的依賴而減少環(huán)境的不確定性；5、外部公關(guān)：通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行公關(guān)，制定有利于企業(yè)的法律法規(guī)。外部戰(zhàn)略PEST分析析模型戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法外部環(huán)境分析析中觀環(huán)境分析析微觀環(huán)境分析析宏觀環(huán)境分析析行業(yè)環(huán)境分析析界定環(huán)境的性性質(zhì)五力分析判斷行業(yè)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度度、行業(yè)的最最終潛力。將將需求關(guān)系轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系，揭示表表層的市場(chǎng)需需求與內(nèi)在的的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的的聯(lián)系，進(jìn)行行整體性的戰(zhàn)戰(zhàn)略性思考，，提高對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)選擇的準(zhǔn)確確性和深刻性性行業(yè)生命周期期分析發(fā)展因素分析析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化化預(yù)測(cè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分析戰(zhàn)略群體分析析……PEST分析析環(huán)境的不確定定性分析對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)場(chǎng)的深刻把握握和理解，是是企業(yè)家的靈靈感所在，一一方面需要豐豐富的經(jīng)驗(yàn)，，另一方面需需要掌握有效效的分析方法法。尋找商機(jī)識(shí)別威脅一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型中觀環(huán)境分析析一、企業(yè)所屬行業(yè)的確定企業(yè)所處的行行業(yè)是什么？？企業(yè)所處行業(yè)業(yè)的主要產(chǎn)品品和主要生產(chǎn)產(chǎn)工藝是什么么？企業(yè)所處行業(yè)業(yè)的歷史，當(dāng)當(dāng)前的主要傾傾向，影響其其發(fā)展的重要要障礙和限制制是什么？企業(yè)所處行業(yè)業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)指示性性數(shù)據(jù)是什么么？表達(dá)方法法是什么？企業(yè)所處行業(yè)業(yè)的主要角色色是誰(shuí)？主要要角色的經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略是什么么？一般情況下，，企業(yè)所處行行業(yè)的結(jié)構(gòu)如如何，其特有有的發(fā)展邏輯輯是什么，即即使本行業(yè)企企業(yè)生存和發(fā)發(fā)展關(guān)鍵因素素是什么？必須回答二、產(chǎn)品及工藝的的調(diào)查與研究對(duì)企業(yè)所處行行業(yè)的產(chǎn)品的的具體了解：：必須首先了了解有關(guān)行業(yè)業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成成、擁有的企企業(yè)，特別是是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生生產(chǎn)的產(chǎn)品類類型應(yīng)予以特特別的注意。。對(duì)企業(yè)所處行行業(yè)生產(chǎn)工藝藝的了解。行業(yè)使用的特特殊用語(yǔ)；本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品及工藝技技術(shù)簽定的方方法；本行業(yè)專利權(quán)權(quán)的購(gòu)買(mǎi)、高高技術(shù)發(fā)展的的組織、技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓、測(cè)試試機(jī)構(gòu)與高校校的技術(shù)合作作等；本行業(yè)生產(chǎn)工工藝發(fā)展史必須了解一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型中觀環(huán)境分析析三、行業(yè)發(fā)展史的調(diào)查與研究究行業(yè)的發(fā)展一一般都經(jīng)過(guò)復(fù)復(fù)雜的演變過(guò)過(guò)程。行業(yè)危危機(jī)、行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的變化都都與行業(yè)發(fā)展展和目前狀狀況關(guān)聯(lián)。通通過(guò)歷史的研研究可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)某些令人驚驚異或不可理理解的現(xiàn)象。。比如，法國(guó)國(guó)的摩托車(chē)行行業(yè)和機(jī)床行行業(yè)所有的企企業(yè)屢遭失敗敗。應(yīng)特別注意結(jié)結(jié)合一個(gè)國(guó)家家的政治、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、法律以以及社會(huì)文化化環(huán)境的總體體演變，研究究那些能夠解解釋材料供應(yīng)應(yīng)、工藝、生生產(chǎn)、貿(mào)易、、科研等領(lǐng)域域中主要異常?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)構(gòu)變化和造成成危機(jī)的原因因。四、行業(yè)中主要角色的研究同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手名單：將將同行業(yè)所有有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按按其各自規(guī)模模和影響的大大小列出名單單。同行業(yè)中主要要企業(yè)情況表表，列表應(yīng)包包含以下內(nèi)容容：①企業(yè)名稱；；②企業(yè)下屬屬工廠及有關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)的地理理位置和地址址；③企業(yè)年年?duì)I業(yè)額以及及大致的市場(chǎng)場(chǎng)占有率；④④企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量及產(chǎn)品種種類；⑤企業(yè)業(yè)的職工人數(shù)數(shù)；⑥企業(yè)利利潤(rùn)。3.企業(yè)分分類，按下列列標(biāo)準(zhǔn)將為數(shù)數(shù)眾多的同行行業(yè)企業(yè)分類類：①產(chǎn)品性質(zhì)（（按系列劃分分）；②市場(chǎng)場(chǎng)范圍：國(guó)內(nèi)內(nèi)、國(guó)際、城城市、農(nóng)村等等；③地理位位置；④增長(zhǎng)長(zhǎng)速度；⑤技技術(shù)工藝；⑥⑥利潤(rùn)；⑦專專業(yè)化程度4.各類類企業(yè)中主要要企業(yè)的情況況和戰(zhàn)略：尋尋找本行業(yè)成成功的某些關(guān)關(guān)鍵因素?；静襟E一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型中觀環(huán)境分析析五、行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)據(jù)及表達(dá)方法有關(guān)消費(fèi)情況況的主要數(shù)據(jù)據(jù)①國(guó)際、國(guó)內(nèi)內(nèi)、地區(qū)、地地方市場(chǎng)的消消費(fèi)狀況；②上述市場(chǎng)10—15年年的消費(fèi)變化化，找出各階階段的周期運(yùn)運(yùn)動(dòng)；③本行業(yè)產(chǎn)品品的生命曲線線：處于產(chǎn)品品生命周期的的階段。有關(guān)產(chǎn)量的數(shù)數(shù)據(jù)①全國(guó)、地區(qū)區(qū)、地方生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)量；②生產(chǎn)產(chǎn)量以以及地區(qū)間流流通變化的情情況；③生產(chǎn)能力的的變化。有關(guān)進(jìn)出口產(chǎn)產(chǎn)品的主要數(shù)數(shù)據(jù)六、行業(yè)結(jié)構(gòu)及邏輯的研究行業(yè)邏輯指本本行業(yè)中所有有的企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)發(fā)生生作用的共同同規(guī)律。這些些規(guī)律反映了了該行業(yè)的活活動(dòng)特點(diǎn)，以以及如何生存存和發(fā)展，如如何才能有效效地獲得更多多的利潤(rùn)。一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型中觀環(huán)境分析析七、行業(yè)成功的關(guān)鍵因素行業(yè)發(fā)展前景景的研究①行業(yè)結(jié)構(gòu)將將發(fā)生哪些變變化？②供求關(guān)系的的變化對(duì)企業(yè)業(yè)所處行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生機(jī)會(huì)還是是威脅？③行業(yè)中主要要角色是否將將改變戰(zhàn)略？？市場(chǎng)規(guī)律與企企業(yè)優(yōu)勢(shì)的研研究企業(yè)成功首先先而且主要取取決于順應(yīng)市市場(chǎng)規(guī)律的能能力，其次才才是企業(yè)內(nèi)部部管理的效率率以及企業(yè)運(yùn)運(yùn)氣。一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型內(nèi)部環(huán)境分析析資源分析能力分析價(jià)值鏈分析效率與有效性分析比較分析資源的使用與控制分析資源的均衡狀況評(píng)估對(duì)來(lái)源于獨(dú)立立的產(chǎn)品、服服務(wù)或業(yè)務(wù)單單元的戰(zhàn)略能能力進(jìn)行考察察。組合分析：BCG矩陣、、GE矩陣2.技能與個(gè)個(gè)性的均衡柔性分析分析企業(yè)的各各種不同的活活動(dòng)和資源相相互補(bǔ)充的程程度；企業(yè)內(nèi)內(nèi)部個(gè)人技能能和個(gè)性方面面的均衡程度度；企業(yè)資源源的柔性是否否適應(yīng)環(huán)境的的不確定性和和組織準(zhǔn)備承承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)水水平。權(quán)力與利益相關(guān)者分析1、利益相關(guān)者的矛盾與沖突分析；2、利益相關(guān)者討價(jià)還價(jià)實(shí)力分析：戰(zhàn)略目標(biāo)往往是利益相關(guān)者利益與權(quán)力均衡的結(jié)果。認(rèn)識(shí)自我一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型1、公司司目前的的戰(zhàn)略及及運(yùn)行效效果？2、公司司面臨哪哪些資源源強(qiáng)勢(shì)和和弱勢(shì)、、外部機(jī)機(jī)會(huì)和威威脅？3、公司司的價(jià)格格和成本本是否具具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力？4、相對(duì)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)來(lái)說(shuō)，公公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位位如何？？5、公司司面臨哪哪些戰(zhàn)略略問(wèn)題？？一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型進(jìn)行內(nèi)部部環(huán)境分分析必須須回答的的5個(gè)問(wèn)問(wèn)題一、目前前公司戰(zhàn)戰(zhàn)略運(yùn)行行效果如如何？1、公司司的市場(chǎng)場(chǎng)份額在在行業(yè)中中的地位位是在上上升，還還是在下下降，還還是穩(wěn)定定不變？？2、公司司的利潤(rùn)潤(rùn)率是在在上升還還是在下下降？與與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手相比比利潤(rùn)率率的差距距有多大大？3、公司司的凈利利潤(rùn)率、、投資回回報(bào)率、、經(jīng)濟(jì)附附加值的的變化趨趨勢(shì)，以以及這些些贏利能能力方面面的變化化趨勢(shì)在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)的公司司間比較較。4、公司司的整體體財(cái)務(wù)能能力和信信用等級(jí)級(jí)是在上上升還是是在下降降？5、公司司的股票票價(jià)格變變化趨勢(shì)勢(shì)如何？？公司的的戰(zhàn)略是是否使股股東價(jià)值值的上升升令人滿滿意（與與行業(yè)中中其他公公司的MVA相相比較））？6、公司司銷(xiāo)售額額的增長(zhǎng)長(zhǎng)率比整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)的增長(zhǎng)長(zhǎng)率要快快還是要要慢？7、公司司在顧客客中的形形象和聲聲譽(yù)。8、對(duì)于于決定顧顧客選擇擇品牌的的一些重重要因素素，如：：技術(shù)、、產(chǎn)品革革新、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、客戶戶服務(wù)等等，公司司是否被被看作是是領(lǐng)先者者？考察1、從定定性（完完整性、、內(nèi)部一一致性、、合理性性和形勢(shì)勢(shì)適應(yīng)性性）和定定量（公公司戰(zhàn)略略所發(fā)生生的戰(zhàn)略略和財(cái)務(wù)務(wù)結(jié)果））兩個(gè)角角度來(lái)評(píng)評(píng)價(jià)戰(zhàn)略略。2、公司司目前的的總體業(yè)業(yè)績(jī)?cè)綇?qiáng)強(qiáng)，進(jìn)行行大幅度度的戰(zhàn)略略變動(dòng)的的必要性性就越小小。公司司業(yè)績(jī)?cè)皆饺趸蛲馔獠凯h(huán)境境中的變變化越快快（這一一點(diǎn)可以以從行業(yè)業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析中中獲得信信息），，當(dāng)前的的戰(zhàn)略就就越應(yīng)該該受到質(zhì)質(zhì)疑。結(jié)論一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型二、公司司資源的的強(qiáng)勢(shì)和和弱勢(shì)？？1、確定定公司的的強(qiáng)勢(shì)和和資源能能力：一項(xiàng)技能能和重要要的專門(mén)門(mén)技術(shù)寶貴的有有形資產(chǎn)產(chǎn)寶貴的人人力資源源寶貴的組組織資產(chǎn)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力力某種能夠夠使公司司在市場(chǎng)場(chǎng)上獲得得某種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的成就就或?qū)傩孕月?lián)盟和合合作公司司……………2、確定定公司的的弱勢(shì)和和資源缺缺陷：3、確定定公司的的核心能能力：考察通過(guò)SWOT分分析，其其目的是是確認(rèn)企企業(yè)當(dāng)前前的戰(zhàn)略略于特定定的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)與弱勢(shì)勢(shì)之間的的關(guān)系程程度，從從而處理理和組織織好應(yīng)付付環(huán)境變變化的能能力，幫幫助企業(yè)業(yè)找出制制定戰(zhàn)略略的新發(fā)發(fā)現(xiàn)。結(jié)論一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型三、公司司的價(jià)格格和成本本是否具具有競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性？評(píng)價(jià)公司司的成本本相對(duì)其其最直接接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的成成本所具具有的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力是是公司形形勢(shì)分析析中一個(gè)個(gè)必要和和有著至至著重要要意義的的部分。。成本差異異可能的的來(lái)源1、從供供應(yīng)商那那里購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)的原材材料、零零配件、、能源及及其他產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)所所支付的的價(jià)格不不一樣。。2、所應(yīng)應(yīng)用的基基本技術(shù)術(shù)以及工工廠和設(shè)設(shè)備的壽壽命不同同。3、由于于生產(chǎn)工工廠的效效率不一一樣，學(xué)學(xué)習(xí)及經(jīng)經(jīng)驗(yàn)曲線線效應(yīng)不不一樣，，人員工工資率不不一樣，，生產(chǎn)率率不一樣樣，各個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠廠商的生生產(chǎn)成本本也會(huì)不不一樣。。4、營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成本、、銷(xiāo)售和和促銷(xiāo)費(fèi)費(fèi)用、廣廣告費(fèi)用用、倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)分銷(xiāo)成成本以及及管理費(fèi)費(fèi)用不一一樣。5、入廠廠運(yùn)輸成成本和出出廠裝運(yùn)運(yùn)成本不不一樣。。6、前向渠道道分銷(xiāo)成本不不一樣。7、通貨膨脹脹、外匯匯率率和稅率的變變動(dòng)?？疾?、用來(lái)將公公司的價(jià)格和和成本與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格格和成本進(jìn)行行標(biāo)桿學(xué)習(xí)；；2、用來(lái)確定定公司某些活活動(dòng)和功能的的展開(kāi)是否在在成本上具有有有效性；3、用來(lái)揭示示公司的成本本是否同競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的成本本保持一致；；4、用來(lái)確定定哪些內(nèi)部活活動(dòng)和業(yè)務(wù)過(guò)過(guò)程需要進(jìn)行行檢測(cè)和改善善。價(jià)值鏈分析告告訴我們，有有力地管理公公司的價(jià)值鏈鏈對(duì)建立公司司有價(jià)值的勝勝任能力和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)能力并將將這些能力充充分利用起來(lái)來(lái)形成公司持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)起著至關(guān)關(guān)重要的作用用。結(jié)論一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型四、公司競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位如何？？1、如果現(xiàn)行行的戰(zhàn)略繼續(xù)續(xù)執(zhí)行下去的的話（允許作作一些細(xì)微的的調(diào)整），那那么，公司的的市場(chǎng)位置將將會(huì)改善還是是將會(huì)惡化？？2、在每一個(gè)個(gè)行業(yè)成功關(guān)關(guān)鍵因素以及及競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)勢(shì)和和資源能力的的每一個(gè)測(cè)度度指標(biāo)上，公公司相對(duì)其關(guān)關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手排名如何何？3、公司目前前是擁有相對(duì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還還是處于劣勢(shì)勢(shì)？4、在已知行行業(yè)的變革驅(qū)驅(qū)動(dòng)因素、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力和競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)預(yù)期行動(dòng)的情情況下，公司司捍衛(wèi)其市場(chǎng)場(chǎng)地位的能力力如何？考察最關(guān)鍵的評(píng)價(jià)價(jià)涉及：如果果繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)現(xiàn)行戰(zhàn)略的話話，公司的地地位很可能會(huì)會(huì)改善還是會(huì)會(huì)降低，公司司如何在行業(yè)業(yè)的關(guān)鍵成功功因素和其他他競(jìng)爭(zhēng)成功的的主要決定變變量上趕上競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公公司是擁有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是是擁有競(jìng)爭(zhēng)劣劣勢(shì)結(jié)論一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型五、公司面臨臨的戰(zhàn)略問(wèn)題題是什么？確定和透徹地地理解一個(gè)企企業(yè)所面臨的的戰(zhàn)略問(wèn)題是是有效的戰(zhàn)略略制定工作的的一個(gè)前提條條件。為為了準(zhǔn)確地地確定公司戰(zhàn)戰(zhàn)略行動(dòng)日程程上要解決的的問(wèn)題，應(yīng)該該認(rèn)真考慮以以下的問(wèn)題：：

●現(xiàn)行行的戰(zhàn)略能否否很好地防御御五種競(jìng)爭(zhēng)力力量--特別別是那些會(huì)激激化競(jìng)爭(zhēng)的力力量？

●是是否應(yīng)該調(diào)調(diào)整當(dāng)前的戰(zhàn)戰(zhàn)略以更好地地對(duì)行業(yè)中重重要的驅(qū)動(dòng)因因素做出反應(yīng)應(yīng)？

●公公司現(xiàn)行的戰(zhàn)戰(zhàn)略是否與行行業(yè)的未來(lái)成成功因素很好好地匹配起來(lái)來(lái)了？

●公公司現(xiàn)行的的戰(zhàn)略是否很很充分地利用用了公司的資資源強(qiáng)勢(shì)？●●要糾正正公司的資源源劣勢(shì)和防范范公司所面臨臨的外部威脅脅，公司應(yīng)該該采取什么措措施？

●公公司容易受受到一個(gè)或多多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手所采取的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)的傷傷害程度如何何？什么樣的的措施可以降降低這種脆弱弱性？

●公公司是否擁?yè)碛懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)？或者，公公司是否應(yīng)該該采取行動(dòng)來(lái)來(lái)抵消公司的的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)？？

●公司司現(xiàn)行戰(zhàn)略的的強(qiáng)點(diǎn)和弱點(diǎn)點(diǎn)分別是什么么？

●是是否需要采取取額外的措施施來(lái)提高公司司的成本地位位、利用新機(jī)機(jī)會(huì)，以及加加強(qiáng)公司的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位？考察察利用用公公司司形形勢(shì)勢(shì)分分析析和和行行業(yè)業(yè)及及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分分析析的的結(jié)結(jié)果果制制定定一一個(gè)個(gè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略日日程程表表。。這這里里的的重重點(diǎn)點(diǎn)是是做做出出有有關(guān)關(guān)公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)勢(shì)和和弱弱勢(shì)勢(shì)的的結(jié)結(jié)論論，，確確定定必必須須解解決決的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略問(wèn)問(wèn)題題。。結(jié)論論一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析與與規(guī)規(guī)劃劃的的指指導(dǎo)導(dǎo)模模型型XX公公司司2001-2003年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃工工作作會(huì)會(huì)議議主主題題報(bào)報(bào)告告（（案案例例））2001-2003年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃工工作作會(huì)會(huì)議議XXXXXX集集團(tuán)團(tuán)公公司司2000年年9月月26日日戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的意意義義和和上上次次戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃效效果果評(píng)評(píng)估估1998年年《《XX股股份份戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃》》和和《《XXX戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃》》是是一一個(gè)個(gè)里里程程碑碑1998年年《《XX股股份份戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃》》和和《《XXX戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃》》傳傳播播了了戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思想想“戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃””已已經(jīng)經(jīng)堅(jiān)堅(jiān)定定地地成成為為集集團(tuán)團(tuán)““戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理體體系系””、、““核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力””和和““企企業(yè)業(yè)文文化化””最最重重要要、、最最有有活活力力、、最最有有前前瞻瞻性性和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略意意義義的的組組成成部部分分客觀地地看，，1998年四四家SBU的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃所所起到到的實(shí)實(shí)際效效果是是非凡凡的看看得見(jiàn)見(jiàn)的，，具體體表現(xiàn)現(xiàn)在：：（1））各SBU的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略、、目標(biāo)標(biāo)、業(yè)業(yè)務(wù)組組合越越來(lái)越越清晰晰（2））在戰(zhàn)戰(zhàn)略的的指引引下，，幾年年來(lái)的的投資資沒(méi)有有發(fā)生生大的的偏離離或失失誤（3））在全全系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)一了了“戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理””的語(yǔ)語(yǔ)言和和“戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資””的模模式（4））部分分改變變了思思考問(wèn)問(wèn)題的的方式式、決決策的的科學(xué)學(xué)性和和程序序但也存存在問(wèn)問(wèn)題：：（1））1998年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃太太激進(jìn)進(jìn)，脫脫離現(xiàn)現(xiàn)實(shí)性性，可可操作作性較較差（2））核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力沒(méi)有有量化化，財(cái)財(cái)務(wù)模模擬粗粗糙本次戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的流程程如下下：2001年年SBU戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的編制制1.6月月開(kāi)始始，9月30日日結(jié)束束2.各各專專業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理部部總經(jīng)經(jīng)理組組織編編制，，與SBU高度度配合合3.不不求求厚度度，但但求實(shí)實(shí)用，，進(jìn)一一步體體現(xiàn)““細(xì)、、實(shí)、、算””的作作風(fēng)4.基基礎(chǔ)礎(chǔ)和方方法：：1998年的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、歷歷年積積累的的數(shù)據(jù)據(jù)資料料、業(yè)業(yè)已形形成的的表達(dá)達(dá)方法法、要要求有有創(chuàng)新新和突突破5.結(jié)結(jié)果果體現(xiàn)現(xiàn)：（1））形式式上：：每個(gè)個(gè)SBU編編制一一本精精裝的的《SBU戰(zhàn)略略規(guī)劃劃———2000~2003》；進(jìn)進(jìn)一步步完善善“戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃””文本本格式式，生生產(chǎn)““標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)”模模板；；進(jìn)一一步在在體系系內(nèi)磨磨合““戰(zhàn)略略規(guī)劃劃”（2））內(nèi)容容上：：戰(zhàn)略略清晰晰、數(shù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)準(zhǔn)確、、對(duì)SBU未來(lái)來(lái)3年年的發(fā)發(fā)展具具有實(shí)實(shí)際指指導(dǎo)作作用（3））培養(yǎng)養(yǎng)戰(zhàn)略略管理理部和和SBU有有關(guān)人人員；；具備備在任任何項(xiàng)項(xiàng)目上上輸出出戰(zhàn)略略的能能力投資要要有收收益，，支持持上市市公司司的業(yè)業(yè)績(jī)，，特別別注重重現(xiàn)金金流，，股權(quán)權(quán)最大大化輕資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)，受受投資資融資資能力力限制制，控控制關(guān)關(guān)鍵資資產(chǎn)，，充分分利用用社會(huì)會(huì)資源源配套套所投資資產(chǎn)業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)需求求長(zhǎng)期期增長(zhǎng)長(zhǎng)，回回報(bào)長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定，，考慮慮投入入產(chǎn)出出期和和產(chǎn)品品生命命周期期首先是是專業(yè)業(yè)化，，精益益化，，然后后是相相關(guān)多多元化化經(jīng)營(yíng)國(guó)國(guó)際化化：與與國(guó)外外大公公司的的合作作引進(jìn)進(jìn)技術(shù)術(shù)，占占領(lǐng)核核心技技術(shù)和和新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)的的制高高點(diǎn)；；市場(chǎng)場(chǎng)國(guó)際際化，，納入入國(guó)際際采購(gòu)購(gòu)系統(tǒng)統(tǒng)（包包括OEM、主主機(jī)配配套、、售后后市場(chǎng)場(chǎng)），，錘煉煉質(zhì)量量和隊(duì)隊(duì)伍；；采購(gòu)購(gòu)全球球化，，特別別是輕輕資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)下的的國(guó)內(nèi)內(nèi)配套套和OEM，實(shí)實(shí)現(xiàn)低低成本本延長(zhǎng)后后向價(jià)價(jià)值鏈鏈，增增加金金融服服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)，，獲取取更多多利潤(rùn)潤(rùn)，實(shí)實(shí)現(xiàn)大大公司司獨(dú)有有的差差異化化戰(zhàn)略略戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的基本本出發(fā)發(fā)點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的基本本格式式（目目錄））和編編制指指南1.發(fā)發(fā)展展歷程程2.愿愿景景和目目標(biāo)3.核核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力規(guī)規(guī)劃4.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和業(yè)業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略5.財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃劃6.價(jià)價(jià)值值鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略7.新新產(chǎn)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)8.客客戶戶服務(wù)務(wù)和保保障9.組組織織、激激勵(lì)和和人力力資源源規(guī)劃劃10.財(cái)財(cái)務(wù)模模擬11.附附件：：SBU投投資價(jià)價(jià)值分分析，，SBU董董事長(zhǎng)長(zhǎng)致辭辭1.發(fā)發(fā)展展歷程程內(nèi)容提提要：：本次戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，，首先先用少少量的的篇幅幅介紹紹SBU歷歷年的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)、業(yè)業(yè)務(wù)組組合、、市場(chǎng)場(chǎng)拓展展、發(fā)發(fā)展軌軌跡，，并對(duì)對(duì)上次次戰(zhàn)略略規(guī)劃劃作評(píng)評(píng)估表達(dá)方方式：：柱狀狀圖、、曲線線、餅餅圖、、瀑布布圖、、表格格圖示：：1990-2001年產(chǎn)產(chǎn)量及及年增增長(zhǎng)率率年均增增長(zhǎng)率率(90-01)=8.2%單位：：萬(wàn)噸噸資料來(lái)源：文件編號(hào)2.愿愿景景和目目標(biāo)內(nèi)容提提要：：回顧本本公司司的發(fā)發(fā)展后后，用用簡(jiǎn)明明扼要要的語(yǔ)語(yǔ)言提提出公公司未未來(lái)中中長(zhǎng)期期發(fā)展展目標(biāo)標(biāo)，用用數(shù)字字闡明明未來(lái)來(lái)3年年的具具體目目標(biāo)，，包括括：規(guī)模方方面：：銷(xiāo)售收收入的的規(guī)模模、利利潤(rùn)的的規(guī)模模、資資產(chǎn)的的規(guī)模模、凈凈資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模、市市值規(guī)規(guī)模、、人力力資源源的規(guī)規(guī)模（（三支支隊(duì)伍伍：高高級(jí)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)、、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)、專專業(yè)技技術(shù)技技工團(tuán)團(tuán)隊(duì)））能力方方面：：毛利率率、凈凈利率率、成成本利利潤(rùn)率率、質(zhì)質(zhì)量合合格率率、市市場(chǎng)占占有率率、新新產(chǎn)品品開(kāi)發(fā)發(fā)率、、核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，，在并并購(gòu)中中輸出出戰(zhàn)略略的能能力，，在整整合中中輸出出激勵(lì)勵(lì)機(jī)制制的能能力，，盡職職調(diào)查查的能能力，，收購(gòu)購(gòu)談判判的能能力，，整合合計(jì)劃劃的能能力，，快速速實(shí)現(xiàn)現(xiàn)整合合效益益的能能力、、全面面預(yù)算算管理理的能能力地位方方面：：凈資產(chǎn)產(chǎn)收益益率、、每股股收益益、市市盈率率在中中國(guó)上上市公公司中中的地地位；；銷(xiāo)售售收入入和凈凈利潤(rùn)潤(rùn)在中中國(guó)和和全球球同行行業(yè)中中的地地位法人治治理方方面：：投資管管理體體系、、戰(zhàn)略略管理理體系系、經(jīng)經(jīng)營(yíng)分分析體體系、、考核核激勵(lì)勵(lì)體系系、全全面預(yù)預(yù)算管管理體體系、、董事事會(huì)議議事規(guī)規(guī)則、、高管管人員員行為為規(guī)則則、流流程制制度的的執(zhí)行行率、、表達(dá)方方式：：文字字、數(shù)數(shù)字、、圖表表3.核核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力規(guī)規(guī)劃內(nèi)容提提要：：這是本本次戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的重點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容容之一一。有有了目目標(biāo)之之后，，就要要評(píng)估估現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力、規(guī)規(guī)劃未未來(lái)業(yè)業(yè)務(wù)的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、、培育育的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力、強(qiáng)強(qiáng)化的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力表達(dá)方方式：：柱狀圖圖、曲曲線、、餅圖圖、瀑瀑布圖圖、表表格、、文字字核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力規(guī)劃劃的要要點(diǎn)：：（1））本行行業(yè)市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和和環(huán)境境（即即行業(yè)業(yè)研究究的結(jié)結(jié)果））（2））主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手過(guò)去去3年年的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略和和主要要工作作（3））本公公司過(guò)過(guò)去3年的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略略和主主要工工作（4））主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手未來(lái)來(lái)3年年可能能采取取的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)策策略（5））本公公司未未來(lái)3年準(zhǔn)準(zhǔn)備采采取的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)策略略（6））主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力（比比如成成本水水平、、品牌牌效應(yīng)應(yīng)、營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)服服務(wù)體體系、、優(yōu)秀秀人才才、領(lǐng)領(lǐng)先的的技術(shù)術(shù)、不不可爭(zhēng)爭(zhēng)奪的的資源源占有有等））（7））本公公司的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力規(guī)規(guī)劃（1））已有有業(yè)務(wù)務(wù)的核核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力評(píng)估估———案例例1可以應(yīng)應(yīng)用量量化的的波士士頓矩矩陣方方法，，評(píng)估估現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)是否否具備備核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，，為規(guī)規(guī)劃企企業(yè)未未來(lái)的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力提提供依依據(jù)。。波士士頓矩矩陣的的二個(gè)個(gè)變量量為：：市場(chǎng)場(chǎng)吸引引力和和業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)能力力。業(yè)務(wù)1的市市場(chǎng)吸吸引力力的量量化表表征：：

要

素

權(quán)數(shù)

評(píng)分1-5

價(jià)值

整體市場(chǎng)規(guī)模

0.20

4.00

0.80

年市場(chǎng)增長(zhǎng)率

0.20

5.00

1.00

歷史毛利率

0.15

4.00

0.60

競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

0.15

2.00

0.30

技術(shù)要求

0.15

4.00

0.60

受通貨膨脹/緊縮危害程度

0.05

3.00

0.15

能源要求

0.05

2.00

0.10

環(huán)境影響

0.05

3.00

0.15

社會(huì)政治法律

--

--

--

市場(chǎng)吸引力

1.00

3.70

已有業(yè)業(yè)務(wù)的的核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力評(píng)評(píng)估———案案例業(yè)務(wù)1的經(jīng)經(jīng)營(yíng)能能力的的量化化表征征要

素權(quán)數(shù)評(píng)分1-5價(jià)值市場(chǎng)份額0.104.000.40市場(chǎng)份額擴(kuò)大0.152.000.30產(chǎn)品質(zhì)量0.104.000.40品牌信譽(yù)0.105.000.50分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)0.054.000.20促銷(xiāo)效果0.053.000.15生產(chǎn)能力0.053.000.15生產(chǎn)效率0.052.000.10單位成本0.153.000.45原材料供應(yīng)0.055.000.25研究與開(kāi)發(fā)績(jī)效0.103.000.30管理人員0.054.000.20業(yè)務(wù)實(shí)力1.003.40——量量化的的波士士頓矩矩陣中中，SBU各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力地位位，以以便確確定哪哪些業(yè)業(yè)務(wù)具具備了了核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，，哪些些業(yè)務(wù)務(wù)沒(méi)有有核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力1.002.333.675.005.003.672.331.00市場(chǎng)吸引引力高中低競(jìng)爭(zhēng)能力力強(qiáng)中弱業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1退出區(qū)培育區(qū)加強(qiáng)區(qū)圓的大小小表示業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模（比比如占總總銷(xiāo)售或利潤(rùn)潤(rùn)的比例例）已有業(yè)務(wù)務(wù)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力分析——通過(guò)過(guò)波士頓頓方法，，退出沒(méi)沒(méi)有和無(wú)無(wú)法培育育核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的行業(yè)和和企業(yè)，，確定準(zhǔn)準(zhǔn)備培育育核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的行業(yè)和和企業(yè)，，加強(qiáng)已已經(jīng)具備備核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的行業(yè)和和企業(yè)保持優(yōu)勢(shì)勢(shì)以最快可可行的速速度投資資發(fā)展集中力量量市場(chǎng)吸引引力競(jìng)爭(zhēng)能力力鞏固投資資向市場(chǎng)先先驅(qū)挑戰(zhàn)戰(zhàn)選擇性加加強(qiáng)實(shí)力力強(qiáng)化薄弱弱地區(qū)有選擇發(fā)發(fā)展集中有限限力量努力克服服缺陷如無(wú)明顯顯增長(zhǎng)就就放棄選擇發(fā)展展在最有吸吸引力細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)重點(diǎn)投投資加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力提高生產(chǎn)產(chǎn)力選擇或管管理現(xiàn)有有收入保護(hù)現(xiàn)有有計(jì)劃在獲利能能力強(qiáng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)低的的部門(mén)集集中投資資有限發(fā)展展或縮減減尋找風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)小的發(fā)發(fā)展方向向，或收收縮投資資，合理理經(jīng)營(yíng)鞏固與調(diào)調(diào)整設(shè)法保持持現(xiàn)有收收入集中力量量于有吸吸引力的的部門(mén)保存力量量保持現(xiàn)有有收入在大部分分獲利細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)保持優(yōu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線升升級(jí)降低投資資放棄在賺錢(qián)機(jī)機(jī)會(huì)最大大時(shí)出售售降低固定定成本并并避免投投資已有業(yè)務(wù)務(wù)的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力分析（3）從競(jìng)爭(zhēng)的的角度評(píng)評(píng)估和設(shè)設(shè)計(jì)SBU價(jià)值值的方法法——案案例4銷(xiāo)售利潤(rùn)率預(yù)期利潤(rùn)潤(rùn)增長(zhǎng)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率戰(zhàn)略控制制指數(shù)市值比銷(xiāo)售收入入030%020%003.010010倍SBU對(duì)手1對(duì)手1對(duì)手1對(duì)手1對(duì)手1SBUSBUSBUSBU從競(jìng)爭(zhēng)的的角度評(píng)評(píng)估和設(shè)設(shè)計(jì)SBU價(jià)值值的方法法——案案例保護(hù)利潤(rùn)的強(qiáng)度指數(shù)得分戰(zhàn)略控制指數(shù)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)案例高10建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高9控制價(jià)值鏈較高8領(lǐng)導(dǎo)地位較高7良好的客戶關(guān)系中6品牌,版權(quán)中52年的產(chǎn)品領(lǐng)先期較低41年的產(chǎn)品領(lǐng)先期低310%-20%的成本優(yōu)勢(shì)無(wú)2具有平均成本無(wú)1成本劣勢(shì)戰(zhàn)略控制制指數(shù)的的確定方方法4.業(yè)業(yè)務(wù)和業(yè)業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略1———各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)的會(huì)會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)計(jì)和經(jīng)營(yíng)營(yíng)效能：：是本次次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃重要要內(nèi)容之之一，當(dāng)當(dāng)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力規(guī)規(guī)劃好后后，就要要規(guī)劃具具體每項(xiàng)項(xiàng)業(yè)務(wù)。。包括（1）產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)：各產(chǎn)產(chǎn)品2000-2003年銷(xiāo)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)測(cè)、市場(chǎng)場(chǎng)占有率率預(yù)測(cè)（2）產(chǎn)產(chǎn)品的成成本預(yù)測(cè)測(cè)：（3）產(chǎn)產(chǎn)品的效效益預(yù)測(cè)測(cè)：（4）按照照事業(yè)部分分類統(tǒng)計(jì)（5）按照照市場(chǎng)區(qū)域域分類統(tǒng)計(jì)計(jì)（6）按照照分子公司司、工廠分分類統(tǒng)計(jì)（7）SBU總部費(fèi)費(fèi)用預(yù)測(cè)（8）各分分子公司經(jīng)經(jīng)營(yíng)效能預(yù)預(yù)測(cè)（經(jīng)營(yíng)營(yíng)效能是指指任何企業(yè)業(yè)都有可比比性的相對(duì)對(duì)指標(biāo)，如如凈利潤(rùn)/占用的資資產(chǎn)、毛利利率、凈利利潤(rùn)率、凈凈資產(chǎn)收益益率、成本本利潤(rùn)率、、資產(chǎn)負(fù)債債率、固定定資產(chǎn)/總總資產(chǎn)、應(yīng)應(yīng)收帳款回回收率、應(yīng)應(yīng)收帳款周周轉(zhuǎn)率、存存貨周轉(zhuǎn)率率、總資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、、產(chǎn)銷(xiāo)率、、經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)現(xiàn)金流量/凈利潤(rùn)、、市場(chǎng)占有有率、人員員流動(dòng)率、、質(zhì)量合格格率、客戶戶投訴率、、相同產(chǎn)品品單位成本本等）（9））業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的保保障障————法法人人治治理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的完完善善業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略2———各各項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展和和重重組組：：是是本本次次戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃重重要要內(nèi)內(nèi)容容之之一一，，當(dāng)當(dāng)目目前前已已有有的的每每項(xiàng)項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略清清晰晰后后，，就就要要根根據(jù)據(jù)3年年發(fā)發(fā)展展目目標(biāo)標(biāo)和和確確定定的的核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力來(lái)來(lái)規(guī)規(guī)劃劃業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。包包括括（1））退退出出業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：不不具具備備或或無(wú)無(wú)法法培培育育核核心心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)退退出出的的具具體體措措施施和和計(jì)計(jì)劃劃（（時(shí)時(shí)間間表表））（2））培培育育業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：如如何何做做大大做做強(qiáng)強(qiáng)，，技技術(shù)術(shù)改改造造、、新新建建項(xiàng)項(xiàng)目目、、并并購(gòu)購(gòu)、、整整合合、、物物流流系系統(tǒng)統(tǒng)改改進(jìn)進(jìn)、、銷(xiāo)銷(xiāo)售售系系統(tǒng)統(tǒng)改改進(jìn)進(jìn)、、采采購(gòu)購(gòu)系系統(tǒng)統(tǒng)的的改改進(jìn)進(jìn)、、客客戶戶服服務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)的的改改進(jìn)進(jìn)、、降降成成本本措措施施、、內(nèi)內(nèi)部部資資產(chǎn)產(chǎn)重重組組、、引引進(jìn)進(jìn)合合資資項(xiàng)項(xiàng)目目、、應(yīng)應(yīng)收收款款管管理理改改進(jìn)進(jìn)、、庫(kù)庫(kù)存存管管理理改改進(jìn)進(jìn)、、固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)清清理理、、（3））強(qiáng)強(qiáng)化化業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：如如何何保保持持優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，加加強(qiáng)強(qiáng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)的的建建立立和和作作用用發(fā)發(fā)揮揮、、并并購(gòu)購(gòu)、、整整合合、、擴(kuò)擴(kuò)大大投投資資、、進(jìn)進(jìn)一一步步降降低低成成本本、、建建立立新新型型的的合合作作體體系系、、ERP的的實(shí)實(shí)施施、、全全球球業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)一一結(jié)結(jié)算算系系統(tǒng)統(tǒng)、、全全球球采采購(gòu)購(gòu)系系統(tǒng)統(tǒng)、、全全球球銷(xiāo)銷(xiāo)售售系系統(tǒng)統(tǒng)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：（1））戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資性性業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（長(zhǎng)長(zhǎng)期期培培育育和和強(qiáng)強(qiáng)化化的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)））（2））財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)投投資資性性業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（短短期期高高利利潤(rùn)潤(rùn)，，并并有有退退出出方方案案的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，也也可可能能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為戰(zhàn)戰(zhàn)略略或或風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)））（3））風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投投資資性性業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（中中短短期期培培育育，，作作為為高高PE出出售售的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)））業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中金金融融工工具具的的使使用用：：金融融租租賃賃等等工工具具在在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃中中作作為為潤(rùn)潤(rùn)滑滑劑劑靈靈活活應(yīng)應(yīng)用用4.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略4.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)務(wù)和和組組合合規(guī)規(guī)劃劃重重點(diǎn)點(diǎn)：：重點(diǎn)點(diǎn)一一：：作為為投投資資公公司司，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃最最重重要要的的是是公公司司現(xiàn)現(xiàn)金金流流最最大大化化的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，在在評(píng)評(píng)估估現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的時(shí)時(shí)候候，，將將那那些些能能夠夠給給SBU帶帶來(lái)來(lái)現(xiàn)現(xiàn)金金流流的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和方方法法（（如如擴(kuò)擴(kuò)大大股股權(quán)權(quán)比比例例，，或或者者變變?yōu)闉槿Y資子子公公司司、、減減少少應(yīng)應(yīng)收收款款項(xiàng)項(xiàng)、、減減少少庫(kù)庫(kù)存存、、減減少少資資金金沉沉淀淀，，減減少少資資金金占占用用））作作為為重重點(diǎn)點(diǎn)，，而而那那些些不不能能帶帶來(lái)來(lái)現(xiàn)現(xiàn)金金流流或或未未來(lái)來(lái)現(xiàn)現(xiàn)金金流流會(huì)會(huì)枯枯竭竭的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、項(xiàng)項(xiàng)目目、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)政政策策要要退退出出、、廢廢除除或或終終止止，，這這類類新新項(xiàng)項(xiàng)目目不不能能批批準(zhǔn)準(zhǔn)重點(diǎn)點(diǎn)二二：：新項(xiàng)項(xiàng)目目以以高高利利潤(rùn)潤(rùn)率率、、高高增增長(zhǎng)長(zhǎng)、、大大市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模、、傳傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)為為主主重點(diǎn)點(diǎn)三三：：重視視現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的整整合合、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)能能力力的的提提高高、、現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)作作用用的的發(fā)發(fā)揮揮重點(diǎn)點(diǎn)四四：：確保保每每年年的的每每股股收收益益在在0.4元元以以上上，，當(dāng)當(dāng)前前與與未未來(lái)來(lái)3年年-5年年的的收收益益相相結(jié)結(jié)合合，，既既不不能能使使短短期期內(nèi)內(nèi)收收益益減減少少，，又又不不能能透透資資，，未未來(lái)來(lái)沒(méi)沒(méi)有有收收益益。。規(guī)劃劃的的出出發(fā)發(fā)點(diǎn)點(diǎn)是是：：股東東價(jià)價(jià)值值最最大大化化業(yè)務(wù)務(wù)重重組組業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略

。。。

出售，資產(chǎn)置換，股權(quán)置換

分拆上市

內(nèi)部合并

管理層收購(gòu)

業(yè)務(wù)組合新公司（如銷(xiāo)售公司，生產(chǎn)基地與市場(chǎng)分離）

管理組合新公司（如管理公司）

子公司分公司化（股權(quán)最大化）

減少股權(quán)（股權(quán)最小化）

資產(chǎn)租賃出去

托管（股權(quán)托管，收益托管，經(jīng)營(yíng)托管）

引進(jìn)國(guó)外資本、技術(shù)

技術(shù)改造產(chǎn)品升級(jí)

注銷(xiāo)

業(yè)務(wù)務(wù)組組合合分分析析————不不斷斷調(diào)調(diào)整整業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，確確保保不不間間斷斷式式發(fā)發(fā)展展業(yè)務(wù)務(wù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)性性（（銷(xiāo)銷(xiāo)售售增增長(zhǎng)長(zhǎng)率率%））業(yè)務(wù)務(wù)收收益益性性（（毛毛利利率率%））A8A9A5A4A2A30100050A6A1A7XX/行行業(yè)業(yè)/現(xiàn)現(xiàn)在在/3年年后后業(yè)務(wù)務(wù)組組合合分分析析————確確保保上上市市公公司司的的股股東東價(jià)價(jià)值值價(jià)值值增增值值性性（（投投資資回回報(bào)報(bào)率率%））投入入產(chǎn)產(chǎn)出出性性（（資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率%））0100030XX/行行業(yè)/現(xiàn)現(xiàn)在/3年后A8A9A5A4A2A3A6A1A7業(yè)務(wù)組合合分析———維持持長(zhǎng)期穩(wěn)穩(wěn)定的收收益投入產(chǎn)出出期規(guī)劃劃產(chǎn)品生命命周期規(guī)規(guī)劃（市市場(chǎng)需求求預(yù)測(cè)））

投入計(jì)劃/融資計(jì)劃

產(chǎn)品計(jì)劃/利潤(rùn)計(jì)劃

2000

2001

2002

2003

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

T11509C

經(jīng)營(yíng)環(huán)境境分析投資環(huán)境境（1）稅稅收優(yōu)惠惠、資產(chǎn)產(chǎn)剝離（2）就就業(yè)政策策、解決決富余人人員（3）進(jìn)進(jìn)出口政政策（關(guān)關(guān)稅和退退稅）配套環(huán)境境（1）（2）（3）（4）（5）與國(guó)外大大公司的的合作可可能性（1）（2）（3）結(jié)構(gòu)分析析投資結(jié)構(gòu)構(gòu)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金金流量結(jié)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)投資資結(jié)構(gòu)股權(quán)投資資結(jié)構(gòu)A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務(wù)現(xiàn)金金流結(jié)構(gòu)構(gòu)股權(quán)現(xiàn)金金流結(jié)構(gòu)構(gòu)100%=20億長(zhǎng)期期投資100%=5億億經(jīng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)金流/年A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。結(jié)構(gòu)分析析資本結(jié)構(gòu)構(gòu)損益結(jié)構(gòu)構(gòu)業(yè)務(wù)投資資結(jié)構(gòu)股權(quán)投資資結(jié)構(gòu)A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務(wù)現(xiàn)金金流結(jié)構(gòu)構(gòu)股權(quán)現(xiàn)金金流結(jié)構(gòu)構(gòu)100%=20億長(zhǎng)期期投資100%=5億億經(jīng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)金流/年A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略———案例例分析股東的考慮對(duì)投資對(duì)象績(jī)效的關(guān)心1投資回報(bào)率凈資產(chǎn)收益率2投資回收期邊際利潤(rùn)3現(xiàn)金流量和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量4經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)和能力財(cái)務(wù)杠桿5股權(quán)集中度，股東結(jié)構(gòu)市場(chǎng)份額，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，品牌6管理層持股經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）7董事會(huì)的決策能力勞動(dòng)生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量8股利支付市盈率9核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)增長(zhǎng)率10資本密集程度和對(duì)資金的需求經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力11對(duì)董事和管理層的控制力，關(guān)聯(lián)公司管理團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)業(yè)務(wù)組合投資考慮的主要參數(shù)參數(shù)參數(shù)的分解1產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力2凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)定的收益得到投資者的信任和募集資金的需要3經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流量持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展和債權(quán)人的信任4風(fēng)險(xiǎn)大小行業(yè)集中度、單一供應(yīng)商的依賴、單一客戶的依賴、資產(chǎn)負(fù)債率、客戶的信用度、有無(wú)核心能力、收入的階段性、管理團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)組合合—案例———模型產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率投資組合產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率%大于10050-10020-5010-20小于10投資資產(chǎn)所占比例%102040255凈資產(chǎn)收益率投資組合凈資產(chǎn)收益率%大于4030-4020-3010-20小于10投資資產(chǎn)所占比例%1020402010營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)比率投資組合營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)比率小于0.50.5-1.01.0-1.51.5-2.02.0-2.5大于2.5投資資產(chǎn)所占比例%10303015105*營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量/流動(dòng)負(fù)債產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)度投資組合行業(yè)信用度好一般差客戶的依賴性高中低投資資產(chǎn)所占比例%305020投資資產(chǎn)所占比例%204040產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度高中低供應(yīng)商的依賴性高中低投資資產(chǎn)所占比例%205030投資資產(chǎn)所占比例%105040資產(chǎn)負(fù)債率高中低團(tuán)隊(duì)能力和穩(wěn)定性高中低投資資產(chǎn)所占比例%105040投資資產(chǎn)所占比例%702555.財(cái)財(cái)務(wù)規(guī)劃劃內(nèi)容提要要：當(dāng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃好之后后，就需需要投資資、融資資，平衡衡現(xiàn)金流流，財(cái)務(wù)務(wù)規(guī)劃就就是根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略，設(shè)設(shè)計(jì)未來(lái)來(lái)3年的的財(cái)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)，最最終形式式是用三三張（簡(jiǎn)簡(jiǎn)化）的的報(bào)表體體現(xiàn)，具具體的內(nèi)內(nèi)容包括括（1）投投資計(jì)劃劃（花錢(qián)錢(qián)的項(xiàng)目目）（2）融融資計(jì)劃劃（配股股、增發(fā)發(fā)、國(guó)內(nèi)內(nèi)商業(yè)貸貸款、國(guó)國(guó)外商業(yè)業(yè)貸款、、政府貼貼息或免免息借款款、政府府高科技技等政策策支持、、吸引國(guó)國(guó)內(nèi)外投投資基金金和資金金、租賃賃回購(gòu)、、杠桿收收購(gòu)等））（3）現(xiàn)現(xiàn)金流計(jì)計(jì)劃（經(jīng)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)現(xiàn)金流、、利潤(rùn)、、折舊、、出售資資產(chǎn)、融融資、投投資現(xiàn)金金收益等等）（4）資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)和資產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量計(jì)計(jì)劃（負(fù)負(fù)債率、、財(cái)務(wù)杠杠桿使用用、輕資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計(jì)、、零庫(kù)存存控制、、零應(yīng)收收款控制制、現(xiàn)金金管理等等）（5）利利潤(rùn)分配配計(jì)劃（（送股、、分紅配