第七章企業(yè)策略性定價(jià)行為

第7章策略性定價(jià)行為

●第一節(jié)阻止進(jìn)入定價(jià)

●第二節(jié)掠奪性定價(jià)

●第三節(jié)價(jià)格歧視

●第四節(jié)價(jià)格戰(zhàn)教學(xué)要求了解策略性定價(jià)的涵義與必要性掌握阻止定價(jià)和掠奪性定價(jià)模型掌握三級(jí)價(jià)格歧視掌握價(jià)格戰(zhàn)及其發(fā)生的條件?策略性行為是一家企業(yè)為提高利潤所采取的旨在影響市場環(huán)境的行為的總稱。策略性行為大致可分為兩類：合作策略性行為和非合作策略性行為。這里主要討論非合作策略性行為。?企業(yè)通過策略性行為可以影響和操縱市場環(huán)境，從而可以提高自己的利潤。?主要分析工具是不完全信息動(dòng)態(tài)博弈：信號(hào)傳遞模型。第一節(jié)阻止進(jìn)入定價(jià)阻止性定價(jià)（PreventPricing）又叫限制性定價(jià)（LimitPricing）是指在位企業(yè)（IncumbentFirm）通過制定低于誘發(fā)進(jìn)入的價(jià)格來防范進(jìn)入。進(jìn)入者（Entrants）可能只是潛在的（potential）而非現(xiàn)實(shí)的（Real）。一、靜態(tài)阻止進(jìn)入模型回憶經(jīng)典古諾模型：對(duì)稱雙頭、產(chǎn)量競爭經(jīng)典古諾模型可擴(kuò)展為——不對(duì)稱雙頭：在位企業(yè)成本低，新進(jìn)入者面臨進(jìn)入壁壘而成本高若剩余需求不夠大、進(jìn)入者成本過高，則進(jìn)入后的利潤可能為負(fù)，從而被阻止。如下圖：陰影部分矩形的面積就是進(jìn)入者的利潤，若進(jìn)入者的平均成本過高，在ACE'的位置，就被阻止了。PQOPEACEDDRACEMCEMREACE'二、動(dòng)態(tài)限價(jià)模型完全信息動(dòng)態(tài)博弈，要考慮兩期以上的出招過程，比較不同的策略所引起的總收益的不同，然后選擇最優(yōu)策略。比較：定高價(jià)（背叛策略）的收益折現(xiàn)值與定低價(jià)（合作策略）的收益折現(xiàn)值哪個(gè)大？如圖,鐘形利潤曲線π1M表示企業(yè)1在壟斷條件下獲得的利潤與其產(chǎn)量之間的關(guān)系。它是個(gè)凹函數(shù)。鐘形的利潤曲線π1S表示在企業(yè)2進(jìn)入的條件下，企業(yè)1的利潤與其產(chǎn)量之間的關(guān)系。曲線π2表示企業(yè)2進(jìn)入后的利潤，企業(yè)2的利潤函數(shù)是向下傾斜的：此圖橫軸是企業(yè)1的產(chǎn)量，企業(yè)1產(chǎn)量越大，企業(yè)2的剩余需求就越小，利潤也越小。企業(yè)1的最優(yōu)決策取決于企業(yè)2的利潤函數(shù)的形狀。進(jìn)入遏制遏制進(jìn)入的最優(yōu)條件為：π1M(y1D)>π1S(y1S)

此時(shí)，y1M<y1D<

，企業(yè)1遏制企業(yè)2進(jìn)入會(huì)比容納進(jìn)入得到更多利潤，故企業(yè)1會(huì)選擇遏制戰(zhàn)略，即把產(chǎn)量定在y1D<y

<

的水平。y1M是企業(yè)1獨(dú)占市場時(shí)的最優(yōu)壟斷產(chǎn)量y1D是企業(yè)2利潤為0、即被驅(qū)逐出市場時(shí)，企業(yè)1的產(chǎn)量y1S是企業(yè)1容納企業(yè)2進(jìn)入后的雙頭利潤（斯塔克爾伯格利潤）是企業(yè)1阻止企業(yè)2進(jìn)入而獨(dú)占市場時(shí)的利潤，企業(yè)2利潤為負(fù)進(jìn)入封鎖如圖所示，y1D<y1M時(shí)，企業(yè)1即使選擇壟斷生產(chǎn)能力，也不擔(dān)心企業(yè)2的進(jìn)入，因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)2的進(jìn)入利潤小于零，企業(yè)2不會(huì)進(jìn)入。那么企業(yè)1有足夠的理由選擇壟斷生產(chǎn)能力，而不需要制定一個(gè)限制性的產(chǎn)量，也能獲得一個(gè)可能的最大利潤。如圖圖所所示示,時(shí),企企業(yè)業(yè)1如如果果阻阻止止企企業(yè)業(yè)2進(jìn)進(jìn)入入，，那那么么他他的的生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力必必須須大大于于y1D。但在在這這種種情情況況下下，，企企業(yè)業(yè)1雖雖然然可可以以有有效效阻阻止止企企業(yè)業(yè)2進(jìn)進(jìn)入入，，自自己己得得到到的的利利潤潤卻卻小小于于在在容容納納條條件件下下的的最最高高利利潤潤(斯斯塔塔克克爾爾伯伯格格領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者利利潤潤)，企企業(yè)業(yè)1如如果果是是理理性性的的，，其其最最優(yōu)優(yōu)選選擇擇不不是是阻阻止止企企業(yè)業(yè)2的的進(jìn)進(jìn)入入，，而而是是設(shè)設(shè)定定一一個(gè)個(gè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者的的生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力y1S，從而獲得得一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者利潤。。進(jìn)入容納企業(yè)2的利利潤曲線不不但取決于于企業(yè)1設(shè)設(shè)定的生產(chǎn)產(chǎn)能力，而而且還取決決于進(jìn)入成本f：如果f非常高，那么在位位企業(yè)將制制定壟斷產(chǎn)產(chǎn)量，不理理會(huì)進(jìn)入威威脅。即獨(dú)占時(shí)的的最優(yōu)壟斷斷定價(jià)。如果f很低，在位企業(yè)業(yè)在選擇生生產(chǎn)能力時(shí)時(shí)將考慮進(jìn)進(jìn)入者的反反應(yīng)曲線，，制定一個(gè)個(gè)容納進(jìn)入入的最優(yōu)生生產(chǎn)能力。。此即我們前前面分析的的情況。如果f居中，那么在位位企業(yè)會(huì)選選擇足夠大大的生產(chǎn)能能力以趕走走進(jìn)入者。。即阻止定價(jià)價(jià)。數(shù)學(xué)推導(dǎo)：：■假定市場具具有線性需需求函數(shù)：：P=1-Y，每個(gè)企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)成成本為零。?！鰞蓚€(gè)企業(yè)在在第二個(gè)階階段結(jié)束時(shí)時(shí)的利潤為為：如果進(jìn)入發(fā)發(fā)生其他■逆向歸納法法求解：首先，企業(yè)業(yè)2的最優(yōu)反應(yīng)應(yīng)函數(shù)為：：由企業(yè)2的利潤曲線線與橫軸的的交點(diǎn)再考慮企業(yè)業(yè)1：（如果企業(yè)業(yè)2進(jìn)入市場））（如果企業(yè)業(yè)2不進(jìn)入市場場）解得：其他■結(jié)論：★進(jìn)入遏制的條件為：：f的范圍是是：★進(jìn)入封鎖的條件為：：f的范圍是是：★進(jìn)入容納的條件為：：f的范圍是是：回憶斯塔克克爾伯格模模型：容納納現(xiàn)有對(duì)手手假設(shè)市場中中有一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)1和一個(gè)跟隨隨企業(yè)2。企業(yè)1先先行動(dòng)，可可以取得先先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。。與古諾模型不不同的是，兩兩家企業(yè)市場場勢(shì)力不同。。在完全信息息下，居于優(yōu)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)企企業(yè)可以完全全預(yù)知跟隨企企業(yè)的最優(yōu)反反應(yīng)方程，從從而最大限度度地壓縮跟隨隨企業(yè)的市場場空間。斯塔克爾伯格格模型斯塔克爾伯格格模型完全信息，企企業(yè)1在自己己決策時(shí)已經(jīng)經(jīng)考慮了追隨隨企業(yè)2的反反應(yīng)。第一階段：企企業(yè)1選擇不不可逆轉(zhuǎn)的生生產(chǎn)能力y1，且假定他在在第二階段的的產(chǎn)量恰好是是y1。第二階段：企企業(yè)2根據(jù)企企業(yè)1的生產(chǎn)產(chǎn)能力決策選選擇自己的生生產(chǎn)能力或產(chǎn)產(chǎn)量y2。這屬于有限期期重復(fù)博弈，，用逆向歸納法求解：第二階段：由于企業(yè)2決策時(shí)把企企業(yè)1在第一一階段制定的的生產(chǎn)能力決決策y1視為既定，那那么他就根據(jù)據(jù)y1求出自己的最最優(yōu)決策。當(dāng)當(dāng)進(jìn)入利潤小小于零的時(shí)候候，企業(yè)2不不進(jìn)入就是最最優(yōu)的選擇；；當(dāng)企業(yè)2進(jìn)進(jìn)入的利潤大大于零的時(shí)候候才會(huì)進(jìn)入。。第一階段：企業(yè)1知道其每制制定一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)能力決策，，企業(yè)2就會(huì)會(huì)根據(jù)其最優(yōu)優(yōu)反應(yīng)函數(shù)確確定自己最優(yōu)優(yōu)的產(chǎn)量。斯塔克爾伯格格模型斯塔克爾伯格格模型設(shè)市場總的逆逆需求函數(shù)為為p=a-b（q1+q2），產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)，廠商固定定成本為0，，邊際成本不不變且都等于于c。兩廠商的利潤潤函數(shù)為：π1=pq1-cq1π2=pq2-cq2至此，模型的的結(jié)構(gòu)與古諾諾模型相同。。領(lǐng)導(dǎo)者首先選選擇產(chǎn)量q1，跟隨者觀察察到q1后選擇自己的的q2（完全信息靜靜態(tài)博弈）斯塔克爾伯格格模型這個(gè)模型的求求解思路是，，領(lǐng)導(dǎo)者雖然然率先行動(dòng)，，但它也要考考慮到跟隨者者的產(chǎn)量對(duì)自自己利潤的影影響，因而，，它會(huì)猜測(cè)跟跟隨者的行動(dòng)動(dòng)。因?yàn)樾畔⑾⑹峭耆?，，領(lǐng)導(dǎo)者可以以解出跟隨者者的行動(dòng)方程程：π2=pq2-cq2=[a-b(q1+q2)]q2-cq2上式對(duì)q2求一階導(dǎo)數(shù)可可得（最優(yōu)反反應(yīng)函數(shù)）：：a-bq1-2bq2-c=0q2*=(a-bq1-c)/2b（（1）領(lǐng)導(dǎo)者預(yù)測(cè)到到q2*后，即知剩剩余市場需求求，將上式代代入領(lǐng)導(dǎo)者的的利潤函數(shù)得得：π1=pq1-c={a-b[q1+(a-bq1)/2b]}q1-cq1=(a-bq1)q1/2-cq1求導(dǎo)得得：a/2-bq1-c=0q1=(a-c)/2b代入（（1））可得得：q2=(a-c)/4b斯塔克爾伯伯格模模型例：P=30-Q,c1=c2=0根據(jù)古古諾模模型分分析，，廠商商2的的反應(yīng)應(yīng)函數(shù)數(shù)為：：q2=15-0.5q1(1)廠商1的總總收益益為：：TR=Pq1=30q1-q12-q1q2將（1）式式代入入并求求導(dǎo)可可得：：MR1=15-q1=0q1=15,代入入（1）式式得到到q2=7.5,P=7.5古諾、、伯川川德、、斯塔塔克爾爾伯格格和合合謀模模型的的比較較（完全全信息息）q1q27.57.5101015150斯坦克克爾伯伯格均均衡伯川德德均衡衡古諾均均衡合謀均均衡廠商1的反反應(yīng)曲曲線廠商2的反反應(yīng)曲曲線斯塔克克爾伯伯格模模型可可以用用來分分析限限制性性定價(jià)價(jià)，只只需把把跟隨隨者看看作潛潛在的的進(jìn)入入者即即可。。其它它一切切分析析同前前。第二節(jié)節(jié)掠掠奪奪性定定價(jià)連鎖店店悖論論澤爾騰騰（Selten,1978）用用其著著名的的“連連鎖店店悖論論”推推理掠掠奪非非理性性。假設(shè)一一個(gè)在在位廠廠商I在N個(gè)不不同的的市場場上壟壟斷經(jīng)經(jīng)營。。廠商商I面面臨N個(gè)潛潛在進(jìn)進(jìn)入者者，這這N個(gè)個(gè)廠商商先后后進(jìn)入入，每每一期期都有有一個(gè)個(gè)潛在在進(jìn)入入者進(jìn)進(jìn)入。。如果進(jìn)進(jìn)入者者進(jìn)入入，在在位者者有兩兩個(gè)策策略選選擇：：掠奪奪（Predatory）或或容納納（Accommodation）。。如果他他進(jìn)行行掠奪奪，在在位者者（Incumbent）和和進(jìn)入入者（（Entrant））的支支付報(bào)報(bào)酬分分別是是（PI,PE）。。如果他他采取取容納納策略略，報(bào)報(bào)酬分分別是是(AI,AE)。。如果潛潛在廠廠商不不進(jìn)入入，在在位壟壟斷廠廠商將將賺取取壟斷斷租金金M。。假定M>AI>0>PI，并并且AE>0>PE。考慮最最后一個(gè)市市場上上的進(jìn)入者者，他他知道道如果果進(jìn)入入會(huì)遭遭遇掠掠奪，，那么么最好好別進(jìn)進(jìn)入，，但是是他也也知道道，面面對(duì)實(shí)實(shí)際進(jìn)進(jìn)入，，在位位者容容納嚴(yán)嚴(yán)格優(yōu)優(yōu)于掠掠奪。。因此此，若若假定定博弈弈雙方方追求求自身身利潤潤最大大化，，那么么最后后一個(gè)個(gè)市場場進(jìn)入入肯定定發(fā)生生，而而且在在位者者會(huì)容容納。。考慮倒倒數(shù)第第2個(gè)個(gè)市場場，如如果進(jìn)進(jìn)入發(fā)發(fā)生并并且在在位者者在最最后一一個(gè)市市場實(shí)實(shí)施掠掠奪，，那么么在位位者會(huì)會(huì)再次次采用用同樣樣戰(zhàn)略略。但最后后一個(gè)個(gè)市場場的決決策獨(dú)獨(dú)立于于倒數(shù)數(shù)第2個(gè)市市場的的決策策。因因此，，若進(jìn)進(jìn)入發(fā)發(fā)生，，在位位者會(huì)會(huì)在倒倒數(shù)第第2個(gè)個(gè)市場場容納納進(jìn)入入，從從而進(jìn)進(jìn)入肯肯定會(huì)會(huì)在倒倒數(shù)第第2個(gè)個(gè)市場場發(fā)生生。結(jié)論論：：掠掠奪奪不不是是均均衡衡戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。即使使已已經(jīng)經(jīng)看看到到連連鎖鎖店店對(duì)對(duì)以以前前的的每每一一個(gè)個(gè)進(jìn)進(jìn)入入者者都都實(shí)實(shí)施施了了掠掠奪奪，，下下一一個(gè)個(gè)進(jìn)進(jìn)入入者者也也會(huì)會(huì)推推斷斷出出過過去去的的行行為為不不會(huì)會(huì)重重復(fù)復(fù)————進(jìn)進(jìn)入入者者會(huì)會(huì)被被容容納納。。對(duì)對(duì)行行為為的的重重復(fù)復(fù)觀觀察察不不可可能能也也不不會(huì)會(huì)動(dòng)動(dòng)搖搖進(jìn)進(jìn)入入者者對(duì)對(duì)將將來來行行為為的的信信念念。。在完完全全信信息息下下，，如如果果N＝＝1，，那那么么有有惟惟一一的的子子博博弈弈完完美美均均衡衡（（SPNE）），，均均衡衡為為潛潛在在廠廠商商進(jìn)進(jìn)入入，，在在位位廠廠商商容容納納。。如如果果1<N<∞∞，，那那么么惟惟一一的的子子博博弈弈完完美美均均衡衡是是：在每每一一個(gè)個(gè)市市場場上上，，潛潛在在廠廠商商進(jìn)進(jìn)入入，，在在位位廠廠商商容容納納。。案例例————信號(hào)號(hào)模模型型Milgrom&Roberts（（1982））提提出出的的模模型型信號(hào)號(hào)模模型型認(rèn)認(rèn)為為在在位位廠廠商商有可可能能通過過限制制性定定價(jià)價(jià)向向潛潛在在進(jìn)進(jìn)入入者者表表明明進(jìn)進(jìn)入入是是無無利利可可圖圖的的。。在進(jìn)進(jìn)入入者者準(zhǔn)準(zhǔn)備備進(jìn)進(jìn)入入市市場場時(shí)時(shí)，，它不不能能判判斷斷在在位位廠廠商商是是高高成成本本還還是是低低成成本本。。如果果在在位位廠廠商商是是高高成成本本，，進(jìn)進(jìn)入入將將有有利利可可圖圖；；如如果果在在位位廠廠商商是是低低成成本本，，進(jìn)進(jìn)入入將將會(huì)會(huì)虧虧損損。。在此此情情況況下下，，高高成成本本在在位位廠廠商商會(huì)會(huì)有有激激勵(lì)勵(lì)假裝裝自己己是是低低成成本本，，以以試試圖圖阻阻止止進(jìn)進(jìn)入入。。這里里存存在在兩兩種種可可能能的的均均衡衡結(jié)結(jié)果果：：分分離離均均衡衡和和混混合合均均衡衡。。分離離均均衡衡：：背叛叛策策略略的的收收益益大大要讓讓自自己己的的真真實(shí)實(shí)信信息息顯顯露露出出來來給給人人看看：：既既然然自自己己是是一一個(gè)個(gè)足足夠夠強(qiáng)強(qiáng)大大（（低低成成本本））的的企企業(yè)業(yè)，，那那就就要要讓讓（（潛潛在在））進(jìn)進(jìn)入入者者都都知知道道，，不不要要再再來來騷騷擾擾了了！！否否則則，，一一旦旦有有新新的的進(jìn)進(jìn)入入者者，，就就會(huì)會(huì)高高舉舉價(jià)價(jià)格格利利劍劍，，殺殺無無赦赦??！這種種情情況況下下，，信信息息就就等等于于是是透透明明的的了了?。∩罨钪兄蓄愵愃扑频牡睦幼印蛛x離均均衡衡：低成成本本廠廠商商制定定一一個(gè)個(gè)低價(jià)價(jià)格格，這這個(gè)個(gè)價(jià)價(jià)格格是是高高成成本本廠廠商商無無法法模模仿仿的的（由于于其其成成本本高高，，采采用用此此價(jià)價(jià)格格會(huì)會(huì)發(fā)發(fā)生生虧虧損損），成成功地地阻止進(jìn)進(jìn)入。高成本本廠商商的理性性選擇擇是制制定壟斷價(jià)價(jià)格，結(jié)果果只能能是容納進(jìn)進(jìn)入。比較：：完全信信息下下，低成本本企業(yè)業(yè)始終終制定定壟斷斷性價(jià)價(jià)格在不完完全信信息下下，低成本本在位位廠商商制定阻阻止性性價(jià)格格混合均均衡：低成本本企業(yè)業(yè)由于于成本本不夠夠低，，不能能通過過制定定一個(gè)個(gè)足夠夠低的的價(jià)格格區(qū)別別于高高成本本企業(yè)業(yè)來獲獲利，，于是是只好好容納納現(xiàn)有有廠商商。此此即混混同之之意。。這種情情況下下，定定價(jià)信信息不不能顯顯露出出在位位廠商商的成成本高高或低低的真真實(shí)信信息混同均均衡合作的的收益益大與其他他人混混在一一起不不被發(fā)發(fā)現(xiàn)假裝成成強(qiáng)者者劃不不來：：作為為一個(gè)個(gè)成本本足夠夠高的的企業(yè)業(yè)，假假裝成成低成成本的的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)企業(yè)業(yè)，定定低價(jià)價(jià)要舍舍棄更更多的的利潤潤混同均均衡由于從從價(jià)格格信號(hào)號(hào)不能能判斷斷在位位企業(yè)業(yè)的成成本信信息，，高成成本企企業(yè)就就有激激勵(lì)偽偽裝成成低成成本企企業(yè)，，在連連鎖店店眾多多的時(shí)時(shí)候，，執(zhí)行行限制制性或或掠奪奪性定定價(jià)從而解解開了了連鎖鎖店悖悖論掠奪性性定價(jià)價(jià)的含含義★掠奪：：市場中中在位企業(yè)以以迫使使競爭爭對(duì)手手退出出為主主要目目標(biāo)的的做法法?！锫訆Z性性定價(jià)價(jià)（Predatorypricing）：原廠商商以低低于成成本的的價(jià)格格損害害對(duì)手手，迫迫使他他們退退出市市場，，待競競爭對(duì)對(duì)手退退出市市場后后再行行提價(jià)價(jià)的的的一種種策略略性行行為。。掠奪性性定價(jià)價(jià)的特特征：：★價(jià)格低低于成成本※一觀點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)為為，如如果一一家企企業(yè)定定價(jià)低低于其其短期邊邊際成成本，則該該定價(jià)價(jià)就是是掠奪奪性的的。如如果因因數(shù)據(jù)據(jù)短缺缺難以以確定定短期期邊際際成本本，則則可用用平均可可變成成本來代表表?！械恼J(rèn)認(rèn)為應(yīng)應(yīng)該以以長期邊邊際成成本為標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，也也有的的則建建議用用平均成成本，還有有一些些建議議應(yīng)考考察某某企業(yè)業(yè)的長長期定定價(jià)模模式或或者其其長時(shí)時(shí)期的的產(chǎn)出出量來來確定定掠奪奪是不不是真真的發(fā)發(fā)生。?！鰧?shí)際運(yùn)用用中存在在的問題題：※用來確定定短期邊邊際成本本或平均均可變生生產(chǎn)成本本的數(shù)據(jù)據(jù)常常難難以獲取取?！渌c價(jià)價(jià)格掠奪奪無關(guān)的的因素對(duì)對(duì)檢驗(yàn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生生干擾。。1．價(jià)格促促銷很有有可能使使得價(jià)格格低于其其短期邊邊際成本本2．學(xué)習(xí)效效應(yīng)的存存在3．競爭行行為★該策略的的目的是是迫使競競爭對(duì)手手退出行行業(yè)一般是大大企業(yè)所所為，與與價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)相區(qū)別別★暫時(shí)性的的短期虧虧損價(jià)格在一一段時(shí)期期低于成成本，而而在競爭爭對(duì)手退退出該行行業(yè)后，，價(jià)格又又提高的的行為，，為一個(gè)個(gè)掠奪性性定價(jià)的的完整描描述。故而，存存在進(jìn)入入壁壘，，旨在縮縮減供應(yīng)應(yīng)量而非非擴(kuò)大需需求量。。后果和影影響壟斷加強(qiáng)強(qiáng)、消費(fèi)費(fèi)者福利利受損非法在位者如如果寧愿愿虧損也也要把進(jìn)進(jìn)入者趕趕出去，，這種行行為在很很多人看看來根本本不可信信。因?yàn)檫M(jìn)入入者如果果確知在在位者采采取這樣樣的行動(dòng)動(dòng)會(huì)在市市場中堅(jiān)堅(jiān)持，最最后結(jié)果果也可能能是進(jìn)入入者獲勝勝。所以，有有些學(xué)者者（芝加加哥學(xué)派派）不相相信存在在著掠奪奪性定價(jià)價(jià)。如何分析析這一問問題？聲譽(yù)模型型Kreps&Wilson（1982）通過引入不完完全信息息來求解連連鎖店悖悖論。如果在位位者掠奪奪比容納納的收益大，，而且進(jìn)進(jìn)入者對(duì)對(duì)在位者者的收益益具有不不完全信信息，那那么掠奪奪就可能成為均衡衡戰(zhàn)略博弈早期期，弱小小在位者者會(huì)打擊擊進(jìn)入，，以使進(jìn)進(jìn)入者相相信它是是強(qiáng)硬的的。鑒于于此，潛潛在進(jìn)入入者早期期不進(jìn)入入。博弈后期期，弱小小在位者者還會(huì)打打擊進(jìn)入入（如果果它以前前一直打打擊）。。只有最最后的進(jìn)進(jìn)入者““試水””，弱小小在位者者才會(huì)隨機(jī)選擇擇打擊或容容納。沿著均衡衡路徑，，即使面面對(duì)弱小小在位者者，進(jìn)入入者也不不會(huì)進(jìn)入入。結(jié)論：如果假定定更接近近現(xiàn)實(shí)的的不完全全信息，，那么低低于短期期最優(yōu)水水平的定定價(jià)將會(huì)會(huì)成為理理性戰(zhàn)略略（遏制制進(jìn)入、、迫使退退出或威威懾對(duì)手手，以減減緩競爭爭）；掠奪收收益不不僅來來自掠掠奪市市場，，掠奪奪可被被視為為聲譽(yù)投投資——一一個(gè)市市場的的掠奪奪通過過遏制制進(jìn)入入和威威懾對(duì)對(duì)手可可以在在其他他相關(guān)關(guān)區(qū)域或產(chǎn)品品市場場獲利利?！柏?cái)大氣氣粗”(LongPurse)模型Fudenberg&Tirole(1985/1986)不完善善金融融市場場“深深錢袋袋”理理論是是建立立在金金融市市場不不完全全的假假定基基礎(chǔ)上上，即即銀行行等貸貸款方方和企企業(yè)等等借款款方之之間存存在信信息不不對(duì)稱稱。由于在在位廠廠商的的多年年經(jīng)營營，已已經(jīng)積積累了了大量量的資資源(深錢錢袋)，它它并不不面臨臨緊的的融資資約束束，而而進(jìn)入入者則則由于于資源源缺乏乏(淺淺錢袋袋)，，必須須借款款以進(jìn)進(jìn)入市市場參參與競競爭。。在此情情況下下，在在位廠廠商的的掠奪奪性定定價(jià)將將降低低新進(jìn)進(jìn)入者者的盈盈利可可能性性，降降低其其資產(chǎn)產(chǎn)的價(jià)價(jià)值，，從而而降低低了新新進(jìn)入入者獲獲得貸貸款的的可能能性，，最終終將新新進(jìn)入入者擠擠出市市場。。因此，，“深深錢袋袋”理理論說說明，，在位位廠商商通過過掠奪奪性定定價(jià)使使新進(jìn)進(jìn)入者者無法法獲取取必需需的資資金，，從而而阻止止其進(jìn)進(jìn)入。。資金充充裕的的企業(yè)業(yè)在虧虧損的的情況況下，，仍能能通過過自己己的聲聲譽(yù)獲獲得融融資，，從而而可以以支撐撐足夠夠長的的時(shí)間間而相對(duì)對(duì)弱小小的企企業(yè)由由于無無法籌籌集到到足夠夠多的的資金金而難難以為為繼，，從而而他能能夠把把弱小小的企企業(yè)趕趕出市市場。。缺陷：：假定大大企業(yè)業(yè)承受受損失失的能能力優(yōu)優(yōu)于小小企業(yè)業(yè)是不不可信信的。。實(shí)際上上，小小企業(yè)業(yè)比大大企業(yè)業(yè)更靈靈活，，在危危機(jī)中中損失失可以以更小小?！锛僭O(shè)：：進(jìn)入入者沒沒有財(cái)財(cái)務(wù)約約束模型：：設(shè)有有兩個(gè)個(gè)階段段，形形成二二階段段博弈弈。※第一一階階段段：在在位位企企業(yè)業(yè)決決定定是是不不是是制制定定低低價(jià)價(jià)。。如果果制制定定低低價(jià)價(jià)，，在在位位企企業(yè)業(yè)和和新新進(jìn)進(jìn)入入者者都都會(huì)會(huì)在在第第一一階階段段損損失失L。。如果果在在位位企企業(yè)業(yè)不不制制定定低低價(jià)價(jià)，，那那么么在在位位企企業(yè)業(yè)和和新新進(jìn)進(jìn)入入者者將將獲獲得得雙雙寡寡頭頭利利潤潤?！诙A階段段：如如果果進(jìn)進(jìn)入入者者退退出出，，那那么么在在位位企企業(yè)業(yè)就就獲獲得得壟壟斷斷利利潤潤；如如果果進(jìn)進(jìn)入入者者沒沒有有退退出出，，則則重重復(fù)復(fù)第第一一階階段段的的情情況況。。芝加加哥哥學(xué)學(xué)派派的的觀觀點(diǎn)點(diǎn)逆向向歸歸納納法法求求解解：：※第二二階階段段：如如果果進(jìn)進(jìn)入入者者決決定定在在第第二二階階段段留留在在市市場場中中，，那那么么在在位位企企業(yè)業(yè)的的最最優(yōu)優(yōu)戰(zhàn)戰(zhàn)略略顯顯然然不不是是制制定定低低于于成成本本的的價(jià)價(jià)格格。。因因?yàn)闉檫M(jìn)進(jìn)入入者者認(rèn)認(rèn)為為在在位位者者堅(jiān)堅(jiān)持持虧虧損損是是不不可可信信的的，，同同時(shí)時(shí)進(jìn)進(jìn)入入者者可可以以在在虧虧損損難難以以維維持持的的條條件件下下向向銀銀行行貸貸款款，，銀銀行行看看到到在在位位者者的的動(dòng)動(dòng)機(jī)機(jī)，，認(rèn)認(rèn)為為在在位位者者不不會(huì)會(huì)迫迫使使進(jìn)進(jìn)入入者者退退出出。。由由于于沒沒有有下下一一階階段段，，故故理理性性的的在在位位企企業(yè)業(yè)最最優(yōu)優(yōu)選選擇擇就就是是制制定定一一個(gè)個(gè)正正常常的的價(jià)價(jià)格格，，從從而而獲獲得得一一個(gè)個(gè)雙雙寡寡頭頭利利潤潤。。※第一一階階段段：進(jìn)入入者者可可以以看看到到在在位位者者具具有有理理性性，，同同時(shí)時(shí)自自己己又又有有堅(jiān)堅(jiān)持持下下去去的的能能力力，，故故進(jìn)入入者者不不會(huì)會(huì)退退出出該該行行業(yè)業(yè)。。理理性性的的在在位位者者在在第第一一階階段段的的最最優(yōu)優(yōu)選選擇擇也也是是不不制制定定低低價(jià)價(jià)，，而是是采采取取相相安安無無事事的的策策略略。?！锝Y(jié)論論：：※在位位者者在在第第一一階階段段以以低低價(jià)價(jià)迫迫使使對(duì)對(duì)手手出出局局沒沒有有意意義義。。最最后后，，以以在在位位者者容容忍忍進(jìn)進(jìn)入入者者進(jìn)進(jìn)入入為為結(jié)結(jié)束束。?！F(xiàn)實(shí)實(shí)中中不不存存在在掠掠奪奪性性定定價(jià)價(jià)，，如如果果有有降降價(jià)價(jià)的的現(xiàn)現(xiàn)象象，，那那只只是是降降低低集集中中度度的的競競爭爭效效應(yīng)應(yīng)，，會(huì)會(huì)增增進(jìn)進(jìn)福福利利。。更一般化化的模型型芝加哥大大學(xué)觀點(diǎn)點(diǎn)過于依依賴完全全信息假假設(shè)。如果第一一階段進(jìn)進(jìn)入者沒沒有足夠夠的錢來來彌補(bǔ)虧虧損，在在位者采采取低于于成本的的定價(jià)，，進(jìn)入者者只能向向銀行貸貸款?？墒倾y行行是否愿愿意貸款款則要看看銀行對(duì)對(duì)進(jìn)入者者還款能能力的判判斷。設(shè)銀行拒拒絕的概概率為ρ，進(jìn)入者者能夠留留在市場場之中必必須滿足足：進(jìn)入入者（第第二階段段）的預(yù)預(yù)期收益益大于最最初損失失L，即(1-ρ)πD>L。從在位企企業(yè)的角角度看，，如果采采取進(jìn)入入容納的的態(tài)度，，兩個(gè)階階段均得得到壟斷斷利潤πD如果制定定低于成成本的定定價(jià)第一階段段，在位位企業(yè)損損失L第二階段段若進(jìn)入者者退出，，在位企企業(yè)可以以獲得壟壟斷利潤潤πM若進(jìn)入者者沒有退退出，在在位者得得到利潤潤(1-ρ)πD所以在位位企業(yè)在在第一階階段采取取低于成成本的定定價(jià)策略略的條件件應(yīng)是：：πM-L>(1-ρ)πD★結(jié)論：※實(shí)際上可可以觀察察到掠奪奪行為，，原因在在于進(jìn)入入企業(yè)存存在財(cái)財(cái)務(wù)約束束；※對(duì)在位企企業(yè)來說說，掠奪奪是合乎乎理性的的，對(duì)于于被掠奪奪企業(yè)來來說，抵抵抗掠奪奪行為也也是合理理的；※通過掠奪奪，成功功地把競爭者者趕出市市場的概概率為ρ。第三節(jié)價(jià)格歧視視一、價(jià)格格歧視的的含義對(duì)同一商商品或服服務(wù)想不通的的消費(fèi)者者索取制定不同同的價(jià)格格《新帕爾爾格雷夫夫經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)大辭典典》：價(jià)格歧視視為任何何時(shí)候，，一個(gè)商商品的兩兩個(gè)品種種以不同同凈價(jià)格格賣給兩兩個(gè)買者者，就存存在著價(jià)價(jià)格歧視視。這里里凈價(jià)格格是指糾糾正了一一個(gè)品種種不同于于另一個(gè)個(gè)品種所所產(chǎn)生的的成本差差異后的的價(jià)格。。斯蒂格勒勒當(dāng)兩種或或更多種種相近商商品，在與邊際際成本有有不同比比率的價(jià)價(jià)格水平平上出售售時(shí)就是是價(jià)格歧歧視。相應(yīng)地，當(dāng)兩種或或更多種種相近商商品在與與邊際成成本有相相同比率率的價(jià)格格水平上上出售時(shí)時(shí)則不是是價(jià)格歧歧視。價(jià)格歧視非價(jià)格歧視二、價(jià)格歧視視的動(dòng)機(jī)和條件（一）價(jià)格歧歧視的利潤動(dòng)動(dòng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格格歧視的動(dòng)機(jī)機(jī)可以從其邊邊際收益進(jìn)行行分析可見：邊際收益是兩兩種相反效果果之和：第一種效果為為他在某個(gè)產(chǎn)產(chǎn)量上以當(dāng)時(shí)時(shí)的價(jià)格銷售售掉一單位的的產(chǎn)品，得到到的收益增量量P第二種效果為為全部現(xiàn)有銷銷量的收益減減少部分如果壟斷企業(yè)業(yè)只須對(duì)最后后增加的那一一單位銷量降降低價(jià)格，即即壟斷企業(yè)每每增加一單位位的產(chǎn)品的銷銷量不對(duì)原來來銷量的價(jià)格格產(chǎn)生影響，，上式中右邊邊第二項(xiàng)，，那么邊際收收益曲線就變變成了：即：只要最后一單單位銷量的價(jià)價(jià)格超過其邊邊際成本，企企業(yè)就會(huì)擴(kuò)大大生產(chǎn)。結(jié)論：所有價(jià)格歧視視的方式均可可視為企業(yè)盡盡量減少銷售售量擴(kuò)大后第第二種效果給給邊際收益帶帶來的負(fù)面影影響。（二）廠商實(shí)施價(jià)格格歧視必須具具備一定的條條件廠商必須有一一定的市場控控制力；廠商必須能夠夠?qū)Σ煌氖惺袌觯ㄏM(fèi)者）進(jìn)行細(xì)分；廠商必須能夠夠有效地阻止止套利行為的的發(fā)生。兩種套利行為為：第一類套利與與商品的可轉(zhuǎn)讓讓性相聯(lián)系，如果果兩個(gè)消費(fèi)者者之間轉(zhuǎn)賣交交易的成本很很低，獲得低低價(jià)的消費(fèi)者者為了把商品品轉(zhuǎn)賣給愿意支付高價(jià)格的消消費(fèi)者而進(jìn)進(jìn)行購買若則只有一個(gè)消消費(fèi)者將支支付固定費(fèi)費(fèi)用A杜絕這種套套利行為的的幾種防范范措施：服務(wù)擔(dān)保摻雜交易費(fèi)用合約補(bǔ)救垂直一體化化政府干預(yù)第二類套利利是和在提提供給消費(fèi)費(fèi)者的不同同消費(fèi)包或或消費(fèi)組合合之間的需求的可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性相聯(lián)系。這時(shí)，完全不存在在消費(fèi)者之之間商品的的實(shí)體轉(zhuǎn)移移。消費(fèi)者者僅僅是在在提供給他他的不同選選擇之間進(jìn)進(jìn)行取舍。。就價(jià)格歧視視的結(jié)果而而言，這兩兩類套利是是不同的：產(chǎn)品的可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓性傾向向于阻止歧歧視需求的可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移性可能能誘使生產(chǎn)產(chǎn)者增加歧歧視三、價(jià)格歧歧視的類型型英國經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)家庀古把價(jià)格歧視視分成三種種類型：二級(jí)價(jià)格歧歧視三級(jí)價(jià)格歧歧視一級(jí)價(jià)格歧歧視價(jià)格歧視的的類型（一）一級(jí)價(jià)格歧歧視又稱完全價(jià)價(jià)格歧視，，指廠商對(duì)對(duì)每一單位位的同種商品或服務(wù)務(wù)，對(duì)不同的消消費(fèi)者收取取不同的價(jià)價(jià)格，而且且這個(gè)價(jià)格格是按照消消費(fèi)者所愿愿意支付的的最高價(jià)即即消費(fèi)者的的保留價(jià)格格來確定的的。當(dāng)商品或服服務(wù)以消費(fèi)費(fèi)者的保留留價(jià)格來定定價(jià)時(shí)，全全部的消費(fèi)費(fèi)者剩余被被轉(zhuǎn)化為生生產(chǎn)者剩余余，這時(shí)價(jià)價(jià)格歧視是是完全的。。一般認(rèn)為，，在現(xiàn)實(shí)生活活中一級(jí)價(jià)價(jià)格歧視是是很難做到到。但張五常常教授通過過自己的親親身試驗(yàn)（（賣桔者言言），表明明現(xiàn)實(shí)中是是容易通過過討價(jià)還價(jià)價(jià)分辨不同同消費(fèi)者的的。PODQMRMCP*Q*張五常：《《賣桔者言言》年宵夜親自自賣橘子，，不同時(shí)段段，消費(fèi)者者愿意支付付不同的價(jià)價(jià)格，凌晨晨后價(jià)格大大幅度下降降，虧本甩甩賣。若無價(jià)格歧歧視，則無無年宵橘子子市場。（一）一級(jí)級(jí)價(jià)格歧視視需求曲線向向下傾斜的的兩種理解解：異質(zhì)消消費(fèi)者；同同質(zhì)消費(fèi)者者異質(zhì)消費(fèi)者者情況：每人只買一一單位產(chǎn)品品企業(yè)對(duì)需求曲線上每一一點(diǎn)具有完完全信息，，在有效防防止套利的的情況下，，對(duì)每個(gè)消消費(fèi)者根據(jù)據(jù)其最高意意愿支付定定價(jià)。當(dāng)價(jià)格等于于邊際成本本時(shí)，企業(yè)業(yè)獲得最大大利潤，并并得到全部部消費(fèi)者剩剩余。（一）一級(jí)級(jí)價(jià)格歧視視同質(zhì)消費(fèi)者者情況：同一個(gè)消費(fèi)費(fèi)者購買多多個(gè)該產(chǎn)品品企業(yè)對(duì)每個(gè)個(gè)消費(fèi)者需需求曲線具具有完全信信息，可以以針對(duì)每個(gè)個(gè)消費(fèi)者對(duì)對(duì)其出售的的每單位產(chǎn)產(chǎn)品收取不不同價(jià)格，，對(duì)第一單單位產(chǎn)品索索取高價(jià)，，下一單位位產(chǎn)品降低低價(jià)格，直直至最后一一單位產(chǎn)品品價(jià)格降到到MC=c處。企業(yè)同樣獲得得全部消費(fèi)者者剩余和最大大利潤。（二）二級(jí)價(jià)格歧視視根據(jù)產(chǎn)品的不不同批量來定定價(jià)，又稱非線形定定價(jià)這種定價(jià)方式式與消費(fèi)者無無關(guān)，每個(gè)消消費(fèi)者面臨相相同的價(jià)格表表，但對(duì)不同同的購買量或或購買時(shí)間有有不同的價(jià)格格。兩部收費(fèi)價(jià)格歧視的類類型固定費(fèi)用使用費(fèi)用為獲得某種商商品或服務(wù)的的使用權(quán)而支支付的費(fèi)用，，與消費(fèi)數(shù)量量的多少無關(guān)關(guān)按消費(fèi)數(shù)量的的多少向消費(fèi)費(fèi)者收取的費(fèi)費(fèi)用如出租車的起步價(jià)；公園或游樂園的門票費(fèi)；電話的月租費(fèi)等如出租車的按里程計(jì)價(jià)；公園內(nèi)各游項(xiàng)目的費(fèi)用；電話的通話費(fèi)等。消費(fèi)者同類型時(shí)的兩部收費(fèi)費(fèi)消費(fèi)者是同一一類型時(shí)，需需求曲線相同同，見圖中的的需求曲線D。在這種情況下下，最優(yōu)解是是單位商品或或服務(wù)的使用用價(jià)格定在邊邊際成本水平平上，即P=MC。每人只購買1單位商品，固定費(fèi)T=總剩余CS(P)等于消費(fèi)者在在價(jià)格P下的、圖中黑色陰影影三角形的面面積。這時(shí)，廠商能能抽走全部的的消費(fèi)者剩余余，其利潤達(dá)達(dá)到了最大。。在這個(gè)簡單單的模型中，，通過這樣的的兩部制定價(jià)價(jià)方法，廠商商實(shí)現(xiàn)了與完完全價(jià)格歧視視一樣的目標(biāo)標(biāo)。T(y)=A+Py消費(fèi)者多類型時(shí)的兩部收費(fèi)費(fèi)圖中廠商面對(duì)對(duì)的是兩個(gè)不不同類型的消消費(fèi)者，其中中類型1的消消費(fèi)者是高需需求的，需求求曲線為D1，消費(fèi)者剩余余為CS1；類型2的消消費(fèi)者是低需需求的，需求求曲線為D2，消費(fèi)者剩余余為CS2。當(dāng)消費(fèi)者呈多多種類型時(shí)，，對(duì)廠商來說說，單一類型型的兩部收費(fèi)費(fèi)制通常不是是最佳的選擇擇，廠商一般般會(huì)設(shè)計(jì)不同同類型的兩部部收費(fèi)制，以以使不同類型型的消費(fèi)者能能進(jìn)行自我選選擇。對(duì)于高需求的的類型1消費(fèi)費(fèi)者來說，由由于購買數(shù)量量比較大，低低單位使用費(fèi)費(fèi)的定價(jià)方式式是其更樂意意接受的；而而對(duì)于低需求求的類型2消消費(fèi)者來說，，由于購買數(shù)數(shù)量不大，或或只是偶爾購購買，則單位位使用費(fèi)高點(diǎn)點(diǎn)他們也能接接受，低入門門費(fèi)更為可取取。消費(fèi)者多類型型時(shí)企業(yè)應(yīng)該該用怎樣的二二部定價(jià)？企業(yè)在選擇購購買權(quán)費(fèi)也就就是固定費(fèi)用用的時(shí)候，為為了能使第二二類消費(fèi)者也也購買，要小小于等于第一一類消費(fèi)者的的消費(fèi)者剩余余量，即A≤S2(P)；如果兩類消費(fèi)費(fèi)者都必須供供應(yīng)，并且只只能用一個(gè)單單一的二部定定價(jià)的話，價(jià)價(jià)格P會(huì)定在一個(gè)合合理的水平，，這個(gè)價(jià)格會(huì)會(huì)高于邊際成成本。例子：假定消費(fèi)者有有如下偏好：：如果他們支付T而消費(fèi)y單位商品如果他們不購購買式中，U和V都是效用函數(shù)，，V(0)=0，V'(y)>0，V"(y)<0，θ是一個(gè)口味參參數(shù)，它隨著著消費(fèi)者類型型不同而不同同假定有兩類消費(fèi)者：口味參數(shù)為θ1的消費(fèi)者比例例λ口味參數(shù)為為θ2的消費(fèi)者比比例1-λc<θ2<θ1消費(fèi)者數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)化為1（即100%）設(shè)消費(fèi)y單位產(chǎn)品的的效用為：：消費(fèi)者問題題為最大化化：對(duì)y求一階階導(dǎo)得：對(duì)于設(shè)定偏偏好為：因此需求函函數(shù)為：凈消費(fèi)者剩剩余：企業(yè)利潤：：對(duì)p求一階階條件得：：市場總需求求為：購買權(quán)費(fèi)為為：福利水平：：θ1類消費(fèi)者的的剩余要大大于零，θ2類消費(fèi)者的的剩余等于于零。除了產(chǎn)品本本身的利潤潤外，企業(yè)業(yè)還得到了了一部分的的消費(fèi)者剩剩余，從而而利潤要比比在壟斷條條件下要大大又由于企業(yè)業(yè)并沒有得得到θ類消費(fèi)者的的全部剩余余，所以利利潤要小于于一級(jí)價(jià)格格歧視下的利潤。在福福利上，要要比單純的的壟斷有所所改善，但但卻不是社社會(huì)最優(yōu)的的，因?yàn)槠淦鋬r(jià)格還是是要高于邊邊際成本。。二、兩種““二部定價(jià)價(jià)”如果企業(yè)知知道哪個(gè)消消費(fèi)者屬于于哪一群體體并能防止止轉(zhuǎn)賣發(fā)生生，那么企企業(yè)就能為為每個(gè)群體體設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)二部收費(fèi)費(fèi)。這樣針對(duì)每每類消費(fèi)者者，把價(jià)格格定在邊際際成本上，，然后根據(jù)據(jù)其消費(fèi)者者剩余的大大小制定購購買權(quán)費(fèi)，，從而獲得得全部的消消費(fèi)者剩余余。企業(yè)不能確確定消費(fèi)者者屬于哪一一群體的情情況下的最最優(yōu)解決方方法：在每個(gè)價(jià)格格下，θ1類消費(fèi)者需需求數(shù)量都都大于θ2類消費(fèi)者。。那么企業(yè)對(duì)對(duì)θ1類消費(fèi)者收取取購買權(quán)費(fèi)費(fèi)T1，對(duì)θ2類消費(fèi)者收收取購買權(quán)權(quán)費(fèi)T2，T1>T2；同時(shí)，企業(yè)業(yè)向θ1類消費(fèi)者收收取邊際價(jià)價(jià)格p1，向θ2類消費(fèi)者收收取邊際價(jià)價(jià)格p2，p1<p2。企業(yè)如何確確定最優(yōu)的的費(fèi)用———數(shù)量點(diǎn)為最優(yōu)的的選擇。因因?yàn)樵邳c(diǎn)點(diǎn)滿足足相切條件件，滿足““激勵(lì)相容容約束”，，又因?yàn)橥ㄍㄟ^點(diǎn)點(diǎn)的無差異異曲線不可可能通過原原點(diǎn)，消費(fèi)費(fèi)者能獲得得一部分剩剩余，即滿滿足“參與與約束”。。在點(diǎn)的的構(gòu)造中，，一個(gè)特征征是企業(yè)的的等利潤線線和類類消費(fèi)者的的無差異曲曲線相切，，因此在點(diǎn)點(diǎn)，類類消費(fèi)費(fèi)者面對(duì)的的邊際價(jià)格格為邊際成成本，所以以為社會(huì)最最優(yōu)的。數(shù)學(xué)推導(dǎo)：：對(duì)于類類消費(fèi)者：：參與約束激勵(lì)相容約約束對(duì)于類類消費(fèi)者：：參與約束激勵(lì)相容約約束企業(yè)利潤約束最大化化一階條件件福利狀況：：從福利上看看，非線性性定價(jià)的福福利效果不不是社會(huì)最最優(yōu)的。因因?yàn)榉蔷€性性定價(jià)的價(jià)價(jià)格，至少少針對(duì)某一一類消費(fèi)者者的邊際價(jià)價(jià)格并不等等于邊際成成本，所以以和社會(huì)最最優(yōu)比較起起來，還是是有一部分分的福利損損失。三、質(zhì)量歧歧視和甄別別企業(yè)可以通通過以不同同的價(jià)格對(duì)對(duì)商品具有有不同的口口味的消費(fèi)費(fèi)者提供不不同數(shù)量的的同種商品品來對(duì)消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)行歧歧視；企業(yè)業(yè)同樣可以以通過提供供不同質(zhì)量量來對(duì)質(zhì)量量（或服務(wù)務(wù)）具有不不同口味的的消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行歧視。。價(jià)格歧視的的經(jīng)典例子子：鐵路客客運(yùn)的價(jià)格格系統(tǒng)；通通過提供一一系列不同同價(jià)格與質(zhì)質(zhì)量水平的的消費(fèi)組合合，銷售者者能夠按照照消費(fèi)者愿愿意支付的的價(jià)格來區(qū)區(qū)分消費(fèi)者者。實(shí)際生生活中的這這些例子，，我們稱之之為甄別。。甄別的極端端形式搭配銷售一種商品或或服務(wù)的銷銷售與另一一種商品或或服務(wù)的銷銷售捆綁在在一起搭配銷售純粹搭配銷銷售廠商只以搭搭配銷售的的方式出售售產(chǎn)品廠商既搭配配銷售產(chǎn)品品，也分開開銷售產(chǎn)品品。混合搭配銷銷售搭配銷售有有效的條件件搭配銷售下下廠商對(duì)消消費(fèi)者類型型的甄別搭配銷售的的效果取決決于不同類類型消費(fèi)者者需求的負(fù)負(fù)相關(guān)程度度消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品與搭搭配品需求的負(fù)相相關(guān)程度越越大，搭配配銷售的效效果越好，，當(dāng)消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品與與搭配品需需求完全負(fù)負(fù)相關(guān)時(shí)，，搭配銷售售的效果最最為理想。。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)對(duì)產(chǎn)品與搭搭配品需求求負(fù)相關(guān)程度為零時(shí)，或消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品與搭配配品的需求求完全正相相關(guān)時(shí)，搭搭配銷售無無效果；當(dāng)廠商向眾眾多的消費(fèi)費(fèi)者分開或或搭配銷售售兩種產(chǎn)品品時(shí)，廠商商可以設(shè)計(jì)計(jì)不同的單單個(gè)產(chǎn)品價(jià)價(jià)格或搭配配價(jià)格，然然后根據(jù)消消費(fèi)者在不不同價(jià)格下下的消費(fèi)決決策來對(duì)消消費(fèi)者進(jìn)行行分組，進(jìn)進(jìn)而決定是是實(shí)行純粹粹搭售策略略還是混合合搭售策略略。搭配銷售的的福利當(dāng)消費(fèi)者需需求負(fù)相關(guān)關(guān)時(shí)，搭配配銷售是比比分開銷售售更為有效效的策略。。至于混合合搭售和純純粹搭售何何者更為有有利可圖，，則要結(jié)合合消費(fèi)者需需求的負(fù)相相關(guān)程度和和廠商生產(chǎn)產(chǎn)的邊際成成本來分析析。1.消費(fèi)者需求求完全負(fù)相相關(guān)，邊際際成本非零零時(shí)，混合合搭售是更更為有利可可圖；2.消費(fèi)者需求求完全負(fù)相相關(guān)，邊際際成本為零零時(shí)，純粹粹搭售更為為可??；3.消費(fèi)者需求非非完全負(fù)相關(guān)關(guān)，邊際成本本為零時(shí)，混混合搭配優(yōu)于于純粹搭配策策略。三、峰值定價(jià)價(jià)含義：在高峰峰期，由于需需求會(huì)很大，，從而需求彈彈性相對(duì)較小小，制定高價(jià)價(jià)格；在淡季季需求可能很很小，從而需需求彈性相對(duì)對(duì)較大，就制制定低價(jià)格。。好處：第一，，峰值定價(jià)作作為一種價(jià)格格歧視手段，，可以提高企企業(yè)利潤；；第二，峰值值定價(jià)有可能能起到熨平需需求的作用（三）三級(jí)價(jià)格歧視視根據(jù)消費(fèi)者的的類型制定不不同的價(jià)格。。是一種群體性性定價(jià)策略，，指的是根據(jù)據(jù)年齡、性別別、職業(yè)、居居住地等可觀觀察到的特征征將消費(fèi)者分分成不同的組組別，同一商商品或服務(wù)，，消費(fèi)者的組組別不同，支支付的價(jià)格也也就不一樣；；組別相同則則支付的價(jià)格格相同。與同一級(jí)價(jià)格格歧視一樣，，三級(jí)價(jià)格歧歧視也是針對(duì)對(duì)人的，但又又不像一級(jí)價(jià)價(jià)格歧視那樣樣把消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行如此地細(xì)細(xì)分，以至于于每一個(gè)消費(fèi)費(fèi)者為每一單單位的購買支支付不一樣；；三級(jí)價(jià)格歧歧視是根據(jù)消消費(fèi)者的需求求彈性，進(jìn)行行了大致地分分類，每一組組別都包括類類似的消費(fèi)者者群體。（三）三級(jí)價(jià)格歧視視三級(jí)價(jià)格歧視視下，廠商遵遵循逆彈性定定價(jià)原則，在在需求彈性高高的市場上執(zhí)執(zhí)行低價(jià)策略略；反之，在在需求彈性低低的市場上則則執(zhí)行高價(jià)策策略。如圖中中，市場1上上的需求曲線線相對(duì)于市場場2上的需求求曲線來說較較為陡峭，即即市場1中消消費(fèi)者的需求求彈性要低于于市場2中消消費(fèi)者的需求求彈性，市場場1的價(jià)格大大于市場2的的價(jià)格。MR1D1Q2Q1P2P1MR2D2市場1市場2圖5.3MC一、三級(jí)價(jià)格格歧視定價(jià)1.企業(yè)邊際成本本和平均成本本恒為c情況況下的定價(jià)：：假定：企業(yè)可通過消消費(fèi)者外在信信息把需求分分為兩個(gè)“市市場”；市場之間無法法發(fā)生套利；；企業(yè)無法在同同一個(gè)群體間間發(fā)生歧視；；三級(jí)價(jià)格歧視視的特征：追求利潤最大大化的企業(yè)令令其在兩個(gè)市市場上的邊際際收益相等，，企業(yè)都等于于相同的邊際際成本，即MR1=MR2=c如果兩個(gè)市場場的邊際收益益不相等，那那么企業(yè)可以以轉(zhuǎn)移銷售量量，直至上式成成立為止。數(shù)學(xué)推導(dǎo)：企業(yè)利潤：對(duì)求求導(dǎo)并化簡簡得為第i個(gè)市場場的需求彈性性，且結(jié)論：價(jià)格表達(dá)式為為：價(jià)格與彈性成成反比，也就就是說彈性高高的市場價(jià)格格越低，彈性性低的市場價(jià)價(jià)格越高。這這是因?yàn)?，彈彈性越小，表表示價(jià)格變化化時(shí)銷量變化化幅度較小，，從而使得提提高價(jià)格變得得有利可圖。。2.一般邊際成本本情況下企業(yè)業(yè)定價(jià)數(shù)學(xué)結(jié)論：Y為兩個(gè)市場場總的產(chǎn)量，，即，，表示第第i個(gè)市場的的需求彈性。。二、三級(jí)價(jià)格格歧視福利分分析三級(jí)價(jià)格歧視視每個(gè)市場上上的價(jià)格都要要高于企業(yè)的的邊際成本，，因此其福利利不如完全競競爭或完全價(jià)價(jià)格歧視。但但可能優(yōu)于非非價(jià)格歧視的的壟斷定價(jià)，，也可能差于于后者，這取取決于成本曲曲線和需求曲曲線的形狀。。一般不完全全價(jià)格歧視越越接近于完全全價(jià)格歧視，，就越有可能能得出一個(gè)比比非價(jià)格歧視視的壟斷定價(jià)價(jià)更富效率的的結(jié)果。三級(jí)價(jià)格歧視視的低效率來來源于三個(gè)方方面：（1）壟斷低低效率；（2）消費(fèi)低低效率；（3）消費(fèi)者者為得到低價(jià)價(jià)，可能不得得不花費(fèi)資資源，而企業(yè)業(yè)從這種花費(fèi)費(fèi)中又得不到到好處數(shù)學(xué)推導(dǎo)：假定：企業(yè)規(guī)模報(bào)酬酬不變，即歧視條件下消消費(fèi)者剩余，，企業(yè)業(yè)利潤；；非歧視條件下下消費(fèi)者剩余余，，企業(yè)業(yè)利潤；；歧視和非歧視視之間的總福福利差別：利用不等式，，及可得類似可得四、價(jià)格歧視視和市場競爭爭從公共政策角角度看，討論論價(jià)格歧視和和市場競爭之之間的關(guān)系是是很重要的。。價(jià)格歧視將將會(huì)影響到企企業(yè)的市場進(jìn)進(jìn)入，進(jìn)而影影響到市場競競爭?？紤]一個(gè)壟斷斷企業(yè)供應(yīng)兩兩個(gè)相互獨(dú)立立的市場。其中市場1不不受進(jìn)入的影影響，而市場場2具有競爭爭性，潛在的的進(jìn)入者能夠夠以一定成本本進(jìn)入。在進(jìn)入威脅條條件下如果價(jià)格歧視視被禁止，壟壟斷企業(yè)在這這兩個(gè)市場上上定價(jià)相同如果可以進(jìn)行行價(jià)格歧視，，那么企業(yè)在在市場1上同同樣制定壟斷斷價(jià)格，而在在市場2上的的價(jià)格就與進(jìn)進(jìn)入程度有關(guān)關(guān)。在市場2上價(jià)格越低低，越不利于于企業(yè)的進(jìn)入入。四、價(jià)價(jià)格歧歧視的的福利利后果果(一)一級(jí)級(jí)價(jià)格格歧視視的福福利MRECBＡP2P1Q2Q1QmPmDMC圖5.4在單一一價(jià)格格法則則下，，非完完全競競爭廠廠商必必然在在邊際際收益益MR和邊邊際成成本MC相相等時(shí)時(shí)的價(jià)價(jià)格和和產(chǎn)量量水平平上進(jìn)進(jìn)行生生產(chǎn)，，也就就是圖圖5.4中中相應(yīng)應(yīng)的Pm和和Qm，這這時(shí)Pm＞＞MC，，生產(chǎn)產(chǎn)是低低效率率的，，生產(chǎn)產(chǎn)者剩剩余為為PmBCP2所圍成成的長長方形形的面面積，，消費(fèi)費(fèi)者剩剩余則則是由由ABPm所圍圍成的的三角角形面面積，，而社社會(huì)福福利凈凈損失失為BCE所示示的三三角形形面積積。在完全全價(jià)格格歧視視下，，廠商商對(duì)每每一單單位的的商品品或服服務(wù)按按消費(fèi)費(fèi)者的的最大大支付付意愿愿來定定價(jià)，，增加加額外外的產(chǎn)產(chǎn)量不不降低低他原原有產(chǎn)產(chǎn)品所所能得得到的的銷售售價(jià)格格。P＞MC時(shí)時(shí)，廠廠商增增加產(chǎn)產(chǎn)量都都是有有利可可圖的的，廠廠商會(huì)會(huì)擴(kuò)大大產(chǎn)量量直到到價(jià)格格等于于邊際際成本本時(shí)為為止，，產(chǎn)量量為Q2。(一)一級(jí)級(jí)價(jià)格格歧視視的福福利一級(jí)價(jià)價(jià)格歧歧視下下的等等同于于完全全競爭爭市場場所能能達(dá)到到產(chǎn)量量水平平，價(jià)價(jià)格歧歧視提提高了了非完完全競競爭市市場的的效率率水平平，優(yōu)優(yōu)化了了資源源配置置，社社會(huì)總總福利利也等等同于于完全全競爭爭市場場上的的社會(huì)會(huì)總福福利，，沒有有凈福福利損損失；；全部消消費(fèi)者者剩余余轉(zhuǎn)化化成生生產(chǎn)者者剩余余，廠廠商實(shí)實(shí)現(xiàn)了了最大大利潤潤；消費(fèi)者者剩余余為零零，因因此價(jià)價(jià)格歧歧視對(duì)對(duì)消費(fèi)費(fèi)者來來說似似乎是是不公公平的的，但但是對(duì)對(duì)于保保留價(jià)價(jià)格高高于Pm的的消費(fèi)費(fèi)者來來說，，雖然然消費(fèi)費(fèi)者剩剩余被被價(jià)格格歧視視抽走走了，，但價(jià)價(jià)格還還是在在他們們的支支付意意愿范范圍內(nèi)內(nèi)；而而對(duì)于于保留留價(jià)格格低于于Pm的消消費(fèi)者者來說說，現(xiàn)現(xiàn)在能能買到到他們們意愿愿支付付的商商品或或服務(wù)務(wù)，從從而效效應(yīng)得得到滿滿足，，從這這個(gè)角角度來來看，，消費(fèi)費(fèi)者的的福利利也是是增加加的。。二級(jí)價(jià)格歧視視能否實(shí)現(xiàn)完完全競爭市場場的資源配置置效率，使社社會(huì)總福利達(dá)達(dá)到最大化，，要取決于價(jià)價(jià)格最低的那那一“段”的的定價(jià)是高于于還是低于廠廠商生產(chǎn)的邊邊際成本。若最低“段””的定價(jià)仍大大于廠商生產(chǎn)產(chǎn)的邊際成本本，則會(huì)造成成社會(huì)總福利利的凈損失如圖中第三段段的價(jià)格線位位于邊際成本本線之上，即P3＞MC，生產(chǎn)產(chǎn)沒有達(dá)到帕帕累托最優(yōu)狀狀態(tài)，社會(huì)福福利凈損失為為圖中所示的的灰色三角形形面積。(二)二級(jí)價(jià)價(jià)格歧視的福福利與完全競爭市市場相比，三三級(jí)價(jià)格歧視視是缺乏效率率的，它導(dǎo)致致社會(huì)福利的的無謂損失，，即圖中市場場1和市場2中兩個(gè)黑色色陰影三角形形的面積，因因而資源配置置沒有達(dá)到帕帕累托最優(yōu)狀狀態(tài)。但與完完全壟斷市場場相比，究竟竟是增加還是是降低了社會(huì)會(huì)總福利水平