傳智整合傳播X年OohDear網(wǎng)絡(luò)營銷提案v

OohDear2009年網(wǎng)絡(luò)營銷方案市場背景中國珠寶市場的消費增長將主要靠婚慶、鉆飾消費和境外來華游客消費等三個需求來拉動國內(nèi)鉆飾消費市場經(jīng)過10多年的培養(yǎng)，國人已經(jīng)開始普遍接受“鉆戒”觀念，整體鉆飾消費市場現(xiàn)在已經(jīng)進入高速發(fā)展階段鉆飾的整體消費市場中，以價格在3,000-5,000左右的鉆飾消費增長最快人口出生率高達21%的八十年代中后期出生的人群將于2007至2012年左右進入婚齡，中長期內(nèi)珠寶消費前景非?？捎^

資料來源：2007年珠寶首飾市場研究報告中國的鉆飾消費市場已經(jīng)形成規(guī)模，而且增長前景非常可觀。行業(yè)背景戴歐妮（Dionly）自稱來自意大利的百年珠寶品牌，在2004年進入中國，并開始在北京、上海、深圳、廣州等地開設(shè)多家實體店。在2006年經(jīng)營模式開始轉(zhuǎn)型為電子商務(wù)連鎖加盟，成為國內(nèi)第一個珠寶網(wǎng)上加盟品牌。鉆石小鳥成立于2002年，其CEO徐瀟、徐磊是國內(nèi)最早通過互聯(lián)網(wǎng)銷售珠寶鉆石的商家之一。2007年5月，鉆石小鳥獲得今日資本首輪500萬美元融資。2008年6月19日，鉆石小鳥北京華貿(mào)體驗中心正式開業(yè)。2008年10月稱獲得億元風(fēng)投。DOIDO珠寶網(wǎng)，是由深圳市愛度珠寶有限公司依托深圳羅湖珠寶產(chǎn)業(yè)聚集地，憑借自身在珠寶行業(yè)資源，與國際鉆石公司聯(lián)手打造的一個全新的智能型珠寶電子商務(wù)平臺。憑借網(wǎng)上直銷鉆石的概念成功登陸《贏在中國》第二季。九鉆網(wǎng)，柯蘭鉆石網(wǎng)…………雖然鉆石和鉆飾的消費市場很大，但直銷市場規(guī)模還很小。市場的問題和機會鉆石直銷沒有發(fā)展起來！問題在：用戶擔(dān)心,鉆石的品質(zhì)和購買安全。直銷的機會：消費者對鉆石價格很敏感成功的范本創(chuàng)造的神話每克拉鉆石的售價通常比蒂凡尼便宜40%經(jīng)營第一年（1999）的日平均銷售額為20萬美元，第二年第一季度的銷售額高達1010萬美元，后在納斯達克上市，在2005年銷售額達到2.03億美元，一舉超過了有上百年歷史的蒂凡尼。Bluenile的做法用戶和產(chǎn)品定位清晰明確針對的是那些想購買鉆石婚戒的男性(或者說想購買高性價比鉆石婚戒的男性)。

把五萬多顆鉆石的詳細信息和定價情況全部放在了網(wǎng)上，賺錢但明明白白地賺，不讓客戶吃啞巴虧。

銷售完全透明化將“安全”傳達給消費者提供各種鉆石以及珠寶挑選的深入而專業(yè)介紹，

提供免費的FedEx貨運以及30天內(nèi)包退承諾?！岸壬矶ㄖ啤便@戒獨特的軟件“BuildYourOwnRing”(打造你自己的戒指)。顧客能夠迅速地搜索到大量的鉆石類型以及不同的戒指款式，隨心所欲創(chuàng)造自己喜歡的類型BlueNile的顧客平均消費超過1500美元，購買訂婚戒指一項上的花費達到5500美元，幾乎是行業(yè)平均消費的兩倍BlueNile成功密碼：改變了用戶消費習(xí)慣，創(chuàng)造新的市場，最終顛覆了行業(yè)的游戲規(guī)則。我們相信，恒信志在再現(xiàn)神話已經(jīng)有小部分人員開始接受定制的概念。市場已開始啟蒙2007年收入超過5億元，品牌優(yōu)勢明顯。恒信強大實力結(jié)合國內(nèi)的形勢來看，為鉆石直銷，鉆戒定制搖旗吶喊的都是一些缺乏品牌影響，企業(yè)規(guī)模有限的小公司。對手不成氣候把客戶從周大福和謝瑞麟的實體店中搶過來！恒信能跨越市場障礙平價，實惠完善流程與售后保障經(jīng)典款式歐洲設(shè)計設(shè)計價格安全核心定位 以裸鉆“超市”制造噱頭為出發(fā)點、高級定制為品牌主體和主盈點、以全通路全鏈條的行業(yè)第一電子商務(wù)服務(wù)品牌的打造為目標(biāo)和最終點。

slogan：歐制名鉆隨心而變

OohDear的核心定位——

基于電子商務(wù)平臺，提供頂級設(shè)計的鉆飾定制“頭等艙”營銷課課題OohDear的核心心定位位OohDear的品牌牌Slogan讓市場場知道道：新新選擇擇OohDear的客戶戶價值值和優(yōu)優(yōu)勢消費者者推廣節(jié)節(jié)奏廣泛觀念啟迪業(yè)務(wù)特點與優(yōu)勢用戶體驗營銷主主線產(chǎn)品/功能線線設(shè)計/設(shè)計師師線OohDear核心定定位競爭對對手攔攔截線線人氣/消費引引導(dǎo)線線4條營銷銷主線線展示價價格評評定體體系在線購購買舒舒適的的體驗驗。產(chǎn)品/功能線線強調(diào)鉆鉆石來來源與與品質(zhì)質(zhì)4條營銷銷主線線設(shè)計大大師故故事流行趨趨勢發(fā)發(fā)布設(shè)計線線歐洲機機構(gòu)設(shè)設(shè)計緊緊跟跟時尚尚潮流流4條營銷銷主線線病毒營營銷引引發(fā)關(guān)關(guān)注行業(yè)白白皮書書發(fā)布布人氣/消費引引導(dǎo)在線活活動提提高黏黏性4條營銷銷主線線全面覆蓋競競爭對手的的話題傳播播聯(lián)合調(diào)研機機構(gòu)發(fā)布產(chǎn)產(chǎn)品對比報報告競爭對手攔攔截全面覆蓋競競爭對手的的用戶溝通通渠道全年推廣總總攬歐洲設(shè)計師師駐站的鉆鉆石超市產(chǎn)品功能概念念平臺上線揭揭幕設(shè)計線“最低價”計計劃人氣/引導(dǎo)一元競拍春季流行趨趨勢直銷鉆石消消費白皮書書游戲積分換換購計劃競對攔截第三方發(fā)布布橫評報告告夏季流行趨趨勢秋季流行趨趨勢冬季流行趨趨勢寫博客贏美美鉆設(shè)計師專訪訪視頻與圖片片病毒營銷銷視頻與圖片片病毒營銷銷搜索引擎關(guān)關(guān)鍵字論壇營銷設(shè)計機構(gòu)參參觀2月1月7月3月6月5月4月8月9月10月11月12月網(wǎng)上路演2008年度鉆飾（（珠寶）流流行趨勢發(fā)發(fā)布在線白皮書書2008年年度網(wǎng)絡(luò)鉆鉆石直銷市市場研究白白皮書圖片病毒營營銷視頻病毒營營銷在線游戲營營銷網(wǎng)絡(luò)一元競競拍線上節(jié)日促促銷推廣方式電子雜志元洲裝飾《家生活》東易日盛《東易飾家》今朝裝飾《居家時間》新浪首頁新浪首屏文字鏈；第二屏文字鏈和圖片鏈；第三屏生活服務(wù)專區(qū)文字鏈；第四屏企業(yè)服務(wù)專區(qū)、星座游戲?qū)^(qū)電子雜志頻道直接入口等雜志頻道頻道首屏焦點圖、文字鏈；第二屏企業(yè)專刊封面秀、文字鏈和最新上架文字鏈；第三屏及以后新聞、時尚、財經(jīng)、IT等電子雜志頻道直接入口和分類封面秀生活服務(wù)電子雜志入口和企業(yè)專刊頻道頁面。企業(yè)專刊頁面包括文字鏈、豐富的圖片鏈以及軟文推薦。推廣方式推廣方式Thanksforyourattention9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。02:54:1102:54:1102:541/5/20232:54:11AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2302:54:1102:54Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:54:1102:54:1102:54Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2302:54:1202:54:12January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20232:54:12上午02:54:121月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:54上上午午1月月-2302:54January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/52:54:1202:54:1205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。2:54:12上午午2:54上午午02:54:121月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:54:1202:54:1202:541/5/20232:54:12AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2302:54:1202:54Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:54:1202:54:1202:54Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:54:1202:54:12January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:54:12上上午午02:54:121月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月232:54上上午1月-2302:54January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/52:54:1202:54:1205January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。2:54:12上上午2:54上上午02:54:121月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?2:54:1202:54:1202:541/5/20232:54:12AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。1月-2302:54:1202:54Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。02:54:1202:54:1202:54Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。1月-231月-2302:54:1202:54:12January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20232:54:12上上午02:54:121月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月232:54上上午午1月月-2302:54January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/52:54:1202:54:12