平安智慧星終身壽險(xiǎn)萬能型產(chǎn)品及組合介紹XXXX年

智慧之選未來之星——平安智慧星終身壽險(xiǎn)（萬能型）產(chǎn)品及組合介紹注：智慧星產(chǎn)品為萬能型保險(xiǎn)，結(jié)算利率超過最低保證利率的部分是不確定的課程大綱產(chǎn)品開發(fā)背景產(chǎn)品基礎(chǔ)知識附加險(xiǎn)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識銷售方法簡介產(chǎn)品開發(fā)背景孩子，是每個家庭的未來和希望！每個家長都希望為孩子創(chuàng)造一切隨著壓歲錢、生日禮物、考試獎勵、零花錢、紅包等的年年看漲，孩子們儼然成為了一個個“小富翁”孩子有錢了會怎么花？實(shí)例一：12歲男孩半月花光萬余元壓歲錢據(jù)《貴州都市報(bào)》報(bào)道：在貴陽市某事業(yè)單位上班的張先生告訴記者，他的父母親是離休干部，特別疼愛孫子盼盼，去年過春節(jié)，爺爺奶奶就給盼盼發(fā)了4000元的“壓歲錢”，再加上親戚和同事給的，孩子共收到“壓歲錢”13000元。張先生說孩子收到“壓歲錢”后，從正月初一開始，就大肆消費(fèi)，還沒有到元宵節(jié)就把13000元錢的“壓歲錢”花得精光。張先生還從家中拿出一大堆玩具向記者展示，盼盼去年春節(jié)期間消費(fèi)的“成果”，僅各類玩具就價(jià)值7000多元。實(shí)例二：網(wǎng)吧“黑網(wǎng)”撈光孩子壓歲錢據(jù)《沈陽晚報(bào)》報(bào)道：一些網(wǎng)吧無視禁令，對于未成年人一律“來者不拒”。2月12日，記者對沈陽市內(nèi)的10余家網(wǎng)吧進(jìn)行暗訪時，吃驚地發(fā)現(xiàn)：在鐵西區(qū)紅粉路附近的網(wǎng)吧里煙霧繚繞，很多稚嫩的面孔吞云吐霧；在沈河區(qū)大南街沿途記著也發(fā)現(xiàn)很多初中生小學(xué)生愛玩賭幣；在新華廣場附近的網(wǎng)吧暗訪時，記者也意外地遇到了一名找孩子的家長，他的孩子以補(bǔ)課為名騙家長去上網(wǎng)。而在與“小網(wǎng)民”的交談中，記者了解到，這些“小網(wǎng)民”用于上網(wǎng)的“資金”則大部分來自壓歲錢。實(shí)例三：拿了2000元壓歲錢初中學(xué)生請同學(xué)洗桑拿據(jù)《天府早報(bào)》報(bào)道：據(jù)周女士稱，兒子濤濤說到同學(xué)家玩，結(jié)果直到10點(diǎn)過才回家。面對母親嚴(yán)厲的逼問，濤濤才說他用壓歲錢請3個同學(xué)洗桑拿去了。他們先是在麥當(dāng)勞吃了飯，8點(diǎn)半就打的士一起到羊西線洗桑拿去了。洗頭、搓背、洗腳共用了600元錢。如果這一幕幕發(fā)生在我們自己的孩子身上……天下父母母之心：：愿我的孩孩子質(zhì)真若渝純凈如初“理才””與“理理財(cái)”家長引導(dǎo)導(dǎo)是關(guān)鍵鍵引導(dǎo)孩子子科學(xué)的的消費(fèi)觀觀協(xié)助提高高壓歲錢錢的收益益購買保險(xiǎn)險(xiǎn)儲備教教育基金金引導(dǎo)孩子子樹立理理財(cái)觀念念……為子女購購買保險(xiǎn)險(xiǎn)的理由由：年齡越小小，自然然獲利越越久年紀(jì)小、、身體好好，承保保機(jī)會大大培養(yǎng)子子女保保險(xiǎn)觀觀念，，建立立良好好長期期風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)規(guī)劃劃及早建建立孩孩子的的成長長基金金，如如教育育金、、創(chuàng)業(yè)業(yè)金、、婚嫁嫁金、、大病病醫(yī)療療金、、養(yǎng)老老金等等讓子女女從小小養(yǎng)成成良好好的價(jià)價(jià)值觀觀，培培養(yǎng)子子女的的責(zé)任任感轉(zhuǎn)移風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，保障障子女女生活活安定定減輕子子女將將來負(fù)負(fù)擔(dān)讓孩子子永記記父母母之恩恩可一定定程度度上抑抑制““啃老老”現(xiàn)現(xiàn)象……平安智慧慧星終終身壽壽險(xiǎn)（（萬能能型））關(guān)愛孩孩子，，智慧慧首選選！平安人人壽2012年7月1日讓我們們通過過產(chǎn)品品五要要素一一起了了解智智慧星星的基基礎(chǔ)知知識吧吧……產(chǎn)品基基礎(chǔ)知知識保什么——保險(xiǎn)責(zé)任保多久——保險(xiǎn)期間保多少——保險(xiǎn)金額多少錢——保險(xiǎn)費(fèi)誰能?！侗l件保什么么—保險(xiǎn)責(zé)任任身故保險(xiǎn)險(xiǎn)金：保險(xiǎn)金金額等等于保保單賬賬戶價(jià)價(jià)值和和基本本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額額之和和被保險(xiǎn)險(xiǎn)人身身故，，按身身故當(dāng)當(dāng)時的的保險(xiǎn)險(xiǎn)金額額給付付“身身故保保險(xiǎn)金金”，，本主主險(xiǎn)合合同終終止身故保保險(xiǎn)金金包含含身故故當(dāng)時時的保保單賬賬戶價(jià)價(jià)值保多久久—保險(xiǎn)期間終身保多少少—保險(xiǎn)金額額期交保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)＜5000元時，，最低低基本本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額額不得得低于于期交交保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)的的20倍，且且不得得高于于10萬元期交保保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)≥5000元時，，其基基本保保險(xiǎn)金金額為為10萬最低保險(xiǎn)險(xiǎn)金額額：最高保保險(xiǎn)金額額：最高基基本保保險(xiǎn)金金額不不得超超過公公司對對未成成年人人累計(jì)計(jì)人身身險(xiǎn)保保額上上限的的要求求增加基基本保保險(xiǎn)保保額：：每個保保單年年度只只能申申請1次條件：：（1）主險(xiǎn)險(xiǎn)合同生生效滿滿1年（2）被保保險(xiǎn)人人65周歲的的保單單周年年日之之前申申請（3）對于于期交交保費(fèi)費(fèi)低于于5000元的，，各期期應(yīng)付付期交交保費(fèi)費(fèi)均已已支付付或累累計(jì)交交滿前前10年應(yīng)付付期交交保費(fèi)費(fèi)；對對于期期交保保費(fèi)不不低于于5000元的，，各期期應(yīng)付付期交交保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)均均已支支付或或累計(jì)計(jì)已付付期交交保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)達(dá)達(dá)到5萬元增加的的基本本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額額所對對應(yīng)的的保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任任自下下一個個結(jié)算算日的的零時時起生生效減少基基本保保險(xiǎn)保保額：：每個保保單年年度只只能申申請1次條件：：主險(xiǎn)險(xiǎn)合同生生效滿滿1年減少的的基本本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額額所對對應(yīng)的的保險(xiǎn)險(xiǎn)責(zé)任任自下下一個個結(jié)算算日的的零時時起生生效多少錢錢——保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)交費(fèi)方方式：：年交交交費(fèi)年年期：：期交交保費(fèi)費(fèi)低于于5000元的，最低低10年；期交保保費(fèi)不低于于5000元的，累計(jì)計(jì)期交保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)至少5萬元期交保費(fèi)：期交保費(fèi)費(fèi)最低4000元，超過部部分為500元整數(shù)倍保費(fèi)緩交：可以選擇暫暫緩支付期期交保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)。如果保保單賬戶價(jià)價(jià)值足以支支付保障成成本，本主主險(xiǎn)合同繼繼續(xù)有效如果恢復(fù)支支付，須按按順序依次次支付緩交交的各期期期交保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)。所支付付的期交保保險(xiǎn)費(fèi)分別別歸屬到相相應(yīng)的保單單年度風(fēng)險(xiǎn)提示：：期交保費(fèi)低低于5000元且未交滿滿前10年應(yīng)付期交交保費(fèi)時，，或者期交交保費(fèi)不低低于5000元且累計(jì)已已付期交保保費(fèi)不足5萬元時，如如果應(yīng)付期期交保費(fèi)在在約定支付付日及其后后2年內(nèi)未予支支付，則自自約定支付付日后2年期滿的次次日零時起起，主險(xiǎn)合合同效力中中止，效力力中止期間間我們不承承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)責(zé)任。如果果簽訂的保保險(xiǎn)合同中中有附加豁豁免保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)保險(xiǎn)合同同且主險(xiǎn)合合同保費(fèi)已已豁免，不不受上述條條件限制追加保費(fèi)：：追加的條件件：1、期交保費(fèi)不不低于5000元2、各期應(yīng)付付期交保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)均已支支付或累計(jì)計(jì)已付期交交保險(xiǎn)費(fèi)達(dá)達(dá)到5萬元（本項(xiàng)項(xiàng)在保費(fèi)已已豁免的情情況下不需需要滿足））追加額度：：不低于1000元，超出部部分須為100元整數(shù)倍增加保費(fèi)：增加的條件件：期交4000元或4500元可增加期交交保費(fèi)至5000元誰能?！侗l件投保年齡：0-17周歲其他投保限限制：同一投保人人為同一被被保險(xiǎn)人投投保本險(xiǎn)種種僅限一件件累計(jì)人身險(xiǎn)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額額超過2萬的未成年年客戶不能能購買學(xué)習(xí)了五要要素，接下下來讓我們們結(jié)合“智智慧星保單單賬戶運(yùn)作作原理圖””，了解一一下智慧星星的運(yùn)作原原理吧……保單賬戶價(jià)價(jià)值期交保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)追加保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)結(jié)算利率保障成本部分領(lǐng)取初始費(fèi)用初始費(fèi)用解除合同保單賬戶價(jià)價(jià)值公司于主險(xiǎn)險(xiǎn)合同生效效日設(shè)立保保單賬戶，，用于記錄錄主險(xiǎn)合同同的保單賬賬戶價(jià)值保單賬戶價(jià)價(jià)值隨著扣扣除初始費(fèi)費(fèi)用后的保保費(fèi)、保單單利息計(jì)入入保單賬戶戶而增加保單賬戶價(jià)價(jià)值隨著保保障成本的的收取、保保單賬戶價(jià)價(jià)值的部分分領(lǐng)取而減減少被保險(xiǎn)人身故故或現(xiàn)金價(jià)價(jià)值退還后后，保單賬賬戶終止結(jié)算利率結(jié)算并計(jì)入入保單賬戶戶的時間：：每月結(jié)算算日（每月月第1日）或主險(xiǎn)險(xiǎn)合同終止止時平安每月根根據(jù)國務(wù)院院保險(xiǎn)監(jiān)督督管理機(jī)構(gòu)構(gòu)的有關(guān)規(guī)規(guī)定，確定定上個月的的結(jié)算利率率，并在結(jié)結(jié)算日6個工作日內(nèi)內(nèi)公布。結(jié)結(jié)算利率為為日利率，，保證不低低于零保證利率：本本主險(xiǎn)合同的的保證利率為為年利率1.75%，對應(yīng)的日利利率為0.004795%。保證利率之之上的投資收收益是不確定定的初始費(fèi)用根據(jù)保監(jiān)會《萬能保險(xiǎn)精算算規(guī)定》，平安將客戶戶交納的保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)按比例收收取一定初始始費(fèi)用，以支支付該產(chǎn)品的的運(yùn)營成本。。扣除初始費(fèi)費(fèi)用后，計(jì)入入保單賬戶。。每期期交保險(xiǎn)費(fèi)歸屬類別保單首年度第2保單年度第3保單年度第4至5保單年度第6至以后各保單年度5000元以內(nèi)部分（年交）初始費(fèi)用50%25%15%10%5%計(jì)入保單賬戶50%75%85%90%95%超出5000元部分（年交）初始費(fèi)用5%計(jì)入保單賬戶95%備注：追加保保費(fèi)初始費(fèi)用用率為5%危險(xiǎn)保額1000每千元危險(xiǎn)保保額年保障成本（（查表）扣除天數(shù)365天平安對本主險(xiǎn)險(xiǎn)合同承擔(dān)的的保險(xiǎn)責(zé)任收收取相應(yīng)的保保障成本。每每日的保障成成本為年保障障成本的1/365。年保障成本本根據(jù)被保險(xiǎn)險(xiǎn)人的年齡、、性別、危險(xiǎn)險(xiǎn)保額及風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)程度決定收取方式：在在每月結(jié)算日日零時，按照照該月實(shí)際天天數(shù)收取，直直接從保單賬賬戶價(jià)值中扣扣除計(jì)算方式：保障成本部分領(lǐng)取部分領(lǐng)取的條條件：被保險(xiǎn)人當(dāng)時時未發(fā)生保險(xiǎn)險(xiǎn)事故領(lǐng)取后的現(xiàn)金金價(jià)值不得低低于1000元與最近一次次結(jié)算日扣除除的保障成本本的3倍二者中金額額較大者部分領(lǐng)取額度限制：：每筆領(lǐng)取的金金額不得小于于100元，且為100元的整數(shù)倍部分領(lǐng)取的影響：保單賬戶價(jià)值值均按領(lǐng)取的的現(xiàn)金價(jià)值等等額減少備注：部分領(lǐng)領(lǐng)取免收手續(xù)續(xù)費(fèi)。附加險(xiǎn)產(chǎn)品基基礎(chǔ)知識平安附加智慧星提前前給付重大疾病保險(xiǎn)平安附加無憂憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)定期壽險(xiǎn)（（A）平安附加無憂憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)重大疾病保保險(xiǎn)（B）平安附加無憂憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)重大疾病保保險(xiǎn)（C）其他附加險(xiǎn)投保年齡：0～55周歲基本保額：不超超過主險(xiǎn)基本本保額，投保保時約定，后后期可調(diào)整保險(xiǎn)期間：終終身，自附加加險(xiǎn)合同生效效至合同約定定終止時止保險(xiǎn)費(fèi)：無需需單獨(dú)繳費(fèi)，，從主險(xiǎn)賬戶戶價(jià)值中扣除除保障成本1、平安附加智慧星提前前給付重大疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任：90天等待期之后后（因意外傷傷害發(fā)生重疾疾，無等待期期），被保險(xiǎn)險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診診斷初次發(fā)生生屬于條款約約定的“重大大疾病”，可可以領(lǐng)取重大大疾病保險(xiǎn)金金，輕松應(yīng)對對30種（女性）/28種（男性）重重大疾病重疾保險(xiǎn)金：：按照收到重重大疾病保險(xiǎn)險(xiǎn)金給付申請請書當(dāng)時的保保險(xiǎn)金額給付付“重大疾病病保險(xiǎn)金”給付重疾保險(xiǎn)險(xiǎn)金的影響：：（1）附加險(xiǎn)合同同終止（2）主險(xiǎn)合同基基本保險(xiǎn)金額額按重大疾病病保險(xiǎn)金等額額減少，主險(xiǎn)險(xiǎn)合同身故保保險(xiǎn)金按照減減少后的基本本保險(xiǎn)金額重重新確定（3）若主險(xiǎn)基本本保險(xiǎn)金額減減少至零，主主險(xiǎn)合同終止止被保險(xiǎn)人年滿滿3周歲前初次發(fā)發(fā)生重疾，按按如下比例給給付，比例給給付后附加險(xiǎn)險(xiǎn)合同同樣終終止年齡段0～1周歲1（含）～2周歲2（含）～3周歲給付比例25%50%75%2、平安附加無無憂豁免保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)險(xiǎn)（A）/（B）投保對象：智慧星主險(xiǎn)險(xiǎn)投保人與被被保險(xiǎn)人不為為同一人時，，該投保人可可投保本附加加險(xiǎn)，且作為為本附加險(xiǎn)合合同的被保險(xiǎn)險(xiǎn)人投保年齡：16～60周歲保險(xiǎn)期間：需約定，最短短不低于10年，最長不超超過30年，且不能超超過70周歲保險(xiǎn)費(fèi)：無需單獨(dú)繳繳費(fèi)，從主險(xiǎn)險(xiǎn)賬戶價(jià)值中中扣除保障成成本不得附加本險(xiǎn)險(xiǎn)種情況：投保人從事事第五級（含含）以上職業(yè)業(yè)；投保人與與被保險(xiǎn)人為為同一人A款保險(xiǎn)責(zé)任：豁免自身故日日、殘疾確認(rèn)認(rèn)日或意外發(fā)發(fā)生日起豁免免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間間內(nèi)剩余的各各期保費(fèi)B款保險(xiǎn)責(zé)任：豁免自身故日日、殘疾確認(rèn)認(rèn)日、意外發(fā)發(fā)生日或重疾確診日起豁免免險(xiǎn)保險(xiǎn)期間間內(nèi)剩余的各各期保費(fèi)相同點(diǎn)不同點(diǎn)3、平安附加無無憂豁免保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)重大疾病病保險(xiǎn)（C）投保對象：智慧星主險(xiǎn)險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人作為本附加險(xiǎn)險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人人保險(xiǎn)責(zé)任：主險(xiǎn)被保險(xiǎn)險(xiǎn)人發(fā)生重大疾病，豁免主險(xiǎn)及及一年期以上上附加險(xiǎn)保費(fèi)費(fèi)投保年齡：0～60周歲保險(xiǎn)期間：需約定，最短短不低于10年，最長不超超過30年，且不能超超過70周歲保險(xiǎn)費(fèi)：無需單獨(dú)繳繳費(fèi)，從主險(xiǎn)險(xiǎn)賬戶價(jià)值中中扣除保障成成本不得附加本險(xiǎn)險(xiǎn)種的情況：智慧星主險(xiǎn)與與智慧星重疾疾保額比例為為1：1時，不得附加加無憂豁免C備注：紅色字字體表示與無無憂豁免B的差別點(diǎn)無憂豁免ABC對照表：無憂豁免A無憂豁免B無憂豁免C保險(xiǎn)責(zé)任發(fā)生身故、殘疾豁免發(fā)生重疾、身故、殘疾豁免發(fā)生重疾豁免投保對象智慧星投保人智慧星被保險(xiǎn)人投保年齡16～60周歲0～60不得附加本險(xiǎn)種情況投保人從事第五級（含）以上職業(yè)投保人與被保險(xiǎn)人為同一人—禁止同時附加險(xiǎn)種無憂豁免A、B不可同時附加—保險(xiǎn)期間需約定，最短不低于10年，最長不超過30年，且不能超過70周歲保險(xiǎn)費(fèi)無需單獨(dú)繳費(fèi)，從主險(xiǎn)賬戶價(jià)值中扣除保障成本風(fēng)險(xiǎn)保額附加規(guī)則豁免保費(fèi)保障成本豁免主險(xiǎn)保費(fèi)不豁免保障成成本、緩交保保費(fèi)、追加保費(fèi)費(fèi)和保證續(xù)保險(xiǎn)種種保費(fèi)自身故日、殘殘疾確定日、、意外發(fā)生日日或重疾確診診日起保險(xiǎn)期間內(nèi)剩余余的各期保費(fèi)保障成本=危險(xiǎn)保額×年保障成本危險(xiǎn)保額設(shè)有有系數(shù)表，不不同保單年度度系數(shù)不同年保障成本與與在售萬能險(xiǎn)險(xiǎn)類似同在售豁免險(xiǎn)險(xiǎn)：豁免保費(fèi)×保保險(xiǎn)期限×30%無憂豁免A計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額、無憂憂豁免B計(jì)壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保保額和重疾責(zé)責(zé)任保額、無無憂豁免C計(jì)重疾責(zé)任保保額A/B不可同時附加加，A/C、B/C可以同時附加主險(xiǎn)與重疾保保額1：1時，不可附加加無憂豁免C同時附加兩個個豁免險(xiǎn)，其其中一個發(fā)生生責(zé)任，另一一個終止無憂豁免ABC保障成本計(jì)算算方法：危險(xiǎn)保額=所豁免的年交交保險(xiǎn)費(fèi)金額額×危險(xiǎn)保額系數(shù)數(shù)危險(xiǎn)保額1000每千元危險(xiǎn)保保額年保障成本（（查表）豁免險(xiǎn)當(dāng)年度度保障成本=附表：附加無憂豁豁免B危險(xiǎn)保額系數(shù)數(shù)表舉例：智慧星主險(xiǎn)年年交保費(fèi)5000元，連續(xù)交費(fèi)費(fèi)15年，豁免險(xiǎn)保保險(xiǎn)期間15年，則第1個保單年度的的年度保障成成本為：剩余保單年度度=15-1=14所豁免的保費(fèi)費(fèi)=5000危險(xiǎn)保額系數(shù)數(shù)=11.69危險(xiǎn)保額=5000××11.69=58450保障成本=58450/1000×3.85(查年保障成本本表所得)=225.03元備注：剩余保保單年度即指本附加險(xiǎn)合合同保險(xiǎn)期間間減去結(jié)算日日零時對應(yīng)的的保單年度數(shù)數(shù)后的數(shù)值4、其他附加險(xiǎn)平安附加健享享人生住院費(fèi)費(fèi)用醫(yī)療保險(xiǎn)險(xiǎn)（A/B）平安附加殘疾疾意外傷害保保險(xiǎn)平安附加住院院費(fèi)用醫(yī)療保保險(xiǎn)（A/B）平安附加住院院日額醫(yī)療保保險(xiǎn)（2007）……備注注：：相相關(guān)關(guān)附附加加險(xiǎn)險(xiǎn)投投保保規(guī)規(guī)則則參參見見具具體體險(xiǎn)險(xiǎn)種種說說明明平安智智慧慧星星終終身身壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)（（萬萬能能型型））平安附附加智智慧慧星星提提前給給付付重重大大疾疾病病保保險(xiǎn)平安安附附加加無無憂憂豁豁免免保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)重重大大疾疾病病保保險(xiǎn)險(xiǎn)（（B）平安安附附加加無無憂憂豁豁免免保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)重重大大疾疾病病保保險(xiǎn)險(xiǎn)（（C）平安安智智慧慧星星安安心心保保障障計(jì)計(jì)劃劃提高高少少兒兒保保障障，，讓讓愛愛更更多多一一點(diǎn)點(diǎn)重疾疾貼貼身身守守護(hù)護(hù)，，護(hù)護(hù)航航孩孩子子健健康康保額額隨隨心心可可變變，，自自由由塑塑造造明明天天教育育婚婚嫁嫁儲儲備備，，領(lǐng)領(lǐng)取取靈靈活活免免費(fèi)費(fèi)保費(fèi)費(fèi)豁豁免免功功能能，，解解除除后后顧顧之之憂憂保障障兼兼顧顧理理財(cái)財(cái)，，智智慧慧引引領(lǐng)領(lǐng)未未來來客戶戶陳陳先生，，30歲，，準(zhǔn)準(zhǔn)備備為為剛剛出出生生的的兒兒子子小小寶寶投投保保智智慧慧星星安安心心保保障障計(jì)計(jì)劃劃，，主主險(xiǎn)險(xiǎn)智智慧慧星星，，附附加加智智慧慧星星重重疾疾、、無無憂憂豁豁免免B、無憂豁免C年交保費(fèi)5000元，連續(xù)交費(fèi)費(fèi)15年，累計(jì)交費(fèi)費(fèi)7.5萬元，無憂豁豁免B、C的保險(xiǎn)期間均均為15年投保時主險(xiǎn)基基本保險(xiǎn)金額額為10萬元，重大疾疾病基本保險(xiǎn)險(xiǎn)金額為8萬元；計(jì)劃在在小寶60歲時將主險(xiǎn)和和附加重疾基基本保險(xiǎn)金額額降低為1萬元計(jì)劃在小寶15、16、17歲時每年領(lǐng)取取4000元作為高中教教育金計(jì)劃在小寶18、19、20、21歲時每年領(lǐng)取取12000元作為大學(xué)教教育金請分析：小寶可享受受的保險(xiǎn)利益益有哪些？案例1、提高少兒保保障，讓愛更更多一點(diǎn)智慧星契合保保監(jiān)會新規(guī)，，將少兒客戶戶的人身保額額提升到10萬，為小寶提提供更加全面面的成長呵護(hù)護(hù)，讓小寶享享受的愛加倍倍升級2、重疾貼身守守護(hù)，護(hù)航孩孩子健康若不幸發(fā)生，，小寶一經(jīng)確確診罹患規(guī)定定范圍內(nèi)的28種重大疾病，，即可獲得及及時的財(cái)務(wù)支支援，享受全全面的健康保保障和優(yōu)秀的的理賠服務(wù)3、保額隨心可可變，自由塑塑造明天智慧星可為小寶提供終身的壽壽險(xiǎn)保障，成年后還可根根據(jù)需要提高高保障額度，，在責(zé)任降低低的時候降低低保額（如60歲時），讓小小寶在不同的人生生階段享有適適當(dāng)?shù)谋Ｕ?、教育婚嫁儲儲備，領(lǐng)取靈靈活免費(fèi)智慧星為小寶儲備教育、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)、婚嫁等專用資金。賬戶價(jià)值可隨時領(lǐng)領(lǐng)取，免費(fèi)方方便，讓他的資金運(yùn)作更更靈活。15、16、17歲每年領(lǐng)取4000元做為高中教教育金，18、19、20、21每年領(lǐng)取12000元做為大學(xué)教教育金，共計(jì)計(jì)領(lǐng)取60000元做為教育金金。在人生其其他重要階段段，小寶都可可以隨時領(lǐng)取取，以解應(yīng)急急之需5、保費(fèi)豁免功功能，解除后后顧之憂該計(jì)劃能讓陳陳先生安心呵呵護(hù)小寶的未未來，一旦發(fā)發(fā)生保險(xiǎn)事故故，保險(xiǎn)公司司會替代陳先先生承擔(dān)豁免免險(xiǎn)剩余保險(xiǎn)險(xiǎn)期限內(nèi)的交交費(fèi)義務(wù)，讓讓小寶安心享享有保障，免免除陳先生的的后顧之憂6、保障兼顧理理財(cái)，智慧引引領(lǐng)未來保證利率為1.75%（年利率），，保單賬戶價(jià)值每月結(jié)算算，保障與理理財(cái)并駕齊驅(qū)驅(qū)。按金領(lǐng)建議議書演示利率率預(yù)估，第70個保單年度時時中檔保單賬賬戶價(jià)值約30萬元（低檔不不足以維持主主險(xiǎn)合同，高高檔約108萬）備注：以上利利益演示基于于公司精算及其他假設(shè)，不不代表公司的的歷史經(jīng)營業(yè)業(yè)績，也不代代表對公司未未來經(jīng)營業(yè)績績的預(yù)期。最最低保證利率率之上的投資資收益是不確確定的，實(shí)際際保單賬戶利利益可能低低于中、高檔檔利益演示水水平。低中高檔結(jié)結(jié)算利率分別別為1.75%、4.5%、6.5%。表中顯示為為“—”表示保單賬賬戶價(jià)值已不不足以維持主主險(xiǎn)合同繼續(xù)續(xù)有效保單年度期交保費(fèi)累計(jì)保費(fèi)初始費(fèi)用部分領(lǐng)取保單賬戶價(jià)值身故保險(xiǎn)金重疾保險(xiǎn)金低檔（1.75%）中檔（4.5%）高檔（6%）低檔（1.75%）中檔（4.5%）高檔（6%）低檔（1.75%）中檔（4.5%）高檔（6%）1500050002500018771936196810187710193610196820000200002000025000100001250051985407552210519810540710552240000400004000035000150007500913796809871109137109680109871600006000060000450002000050001342914290147771134291142901147778000080000800005500025000500017834192202001511783411922012001580000800008000065000300002500226002466525864122600124665125864800008000080000750003500025002747930383320921274791303831320928000080000800008500040000250032466363833871913246613638313871980000800008000095000450002500375644267645767137564142676145767800008000080000105000500002500427764927753263142776149277153263800008000080000155000750002504000666718347494525166671183474194525800008000080000160750000400063699830909605416369918309019605480000800008000017075000040006066382676976631606631826761976638000080000800001807500001200049560742299135414956017422919135480000800008000019075000012000382516539184656138251165391184656800008000080000200750000

12000267365614677546126736156146177546800008000080000210750000

12000150134647970004115013146479170004800008000080000600750000

0—202174608450—302174708450—8000080000700750000

0—3074311082628—3174311092628—1000010000800750000

0—4646421925093—4746421935093—1000010000免責(zé)條款：（一）因下列第（1）項(xiàng)情導(dǎo)致被被保險(xiǎn)人身故故的，我們不不承擔(dān)給付身身故保險(xiǎn)金的的責(zé)任，主險(xiǎn)合同終終止，我們向向受益人退還還被保險(xiǎn)人身身故當(dāng)時主險(xiǎn)險(xiǎn)合同的現(xiàn)金金價(jià)值；因下列（2）至第（4）項(xiàng)情形之一一導(dǎo)致被保險(xiǎn)險(xiǎn)人身故的，，我們不承擔(dān)擔(dān)給付身故保險(xiǎn)金的的責(zé)任，主險(xiǎn)險(xiǎn)合同終止，，我們退還被被保險(xiǎn)人身故故當(dāng)時主險(xiǎn)合合同的現(xiàn)金價(jià)價(jià)值；（二）因（4）以外的其他他情形之一導(dǎo)導(dǎo)致被保險(xiǎn)人人初次發(fā)生重重大疾病的，，我們不承擔(dān)擔(dān)給付重大疾疾病保險(xiǎn)金的的責(zé)任，附加加險(xiǎn)智慧星重重疾合同終止止，我們將已已收取的該附附加險(xiǎn)終止日日之后的保障障成本無息退退還至主險(xiǎn)合合同保單賬戶戶，主險(xiǎn)合同同保單賬戶價(jià)價(jià)值按退還的的金額等額增增加；（三）因下列（2）至（6）項(xiàng)情形之一一導(dǎo)致被保險(xiǎn)險(xiǎn)人發(fā)生保險(xiǎn)險(xiǎn)事故的，《《平安附加無無憂豁免保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)險(xiǎn)(A)》或《平安附附加無憂豁免免保險(xiǎn)費(fèi)重大大疾病保險(xiǎn)（（B）》不承擔(dān)豁豁免保險(xiǎn)費(fèi)的的責(zé)任，附加加豁免險(xiǎn)合同同終止，我們們將已收取的的該附加險(xiǎn)終終止日之后的的保障成本無無息退還至主主險(xiǎn)合同保單單賬戶，主險(xiǎn)險(xiǎn)合同保單賬賬戶價(jià)值按退退還的金額等等額增加；因因（4）以外的其他他情形之一導(dǎo)導(dǎo)致被保險(xiǎn)人人發(fā)生保險(xiǎn)事事故的，《平平安附加無憂憂豁免保險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)重大疾病保保險(xiǎn)（C）》不承擔(dān)豁豁免保險(xiǎn)費(fèi)的的責(zé)任，附加加豁免險(xiǎn)合同同終止，我們們將已收取的的該附加險(xiǎn)終終止日之后的的保障成本無無息退還至主主險(xiǎn)合同保單單賬戶，主險(xiǎn)險(xiǎn)合同保單賬賬戶價(jià)值按退退還的金額等等額增加：（1）投保人對被被保險(xiǎn)人的故故意殺害、故故意傷害；（2）被保險(xiǎn)人故故意犯罪或者者抗拒依法采采取的刑事強(qiáng)強(qiáng)制措施；主主動吸食或注注射毒品；酒酒后駕駛、無無合法有效駕駕駛證駕駛，，或駕駛無有有效行駛證的的機(jī)動車；（3）戰(zhàn)爭、軍事事沖突、暴亂亂或武裝叛亂亂；核爆炸、、核輻射或核核污染；（4）被保險(xiǎn)人自自主險(xiǎn)合同成成立或者合同同效力恢復(fù)之之日起2年內(nèi)自殺，但但被保險(xiǎn)人自自殺時為無民民事行為能力力人的除外；；（5）被保險(xiǎn)人故故意自傷；（6）被保險(xiǎn)人感染染艾滋病病毒毒或患艾滋病?。贿z傳性疾疾病，先天性性畸形、變形形或染色體異異常。（四）如果客客戶曾經(jīng)申請請?jiān)黾又麟U(xiǎn)的的基本保險(xiǎn)金金額，若被保保險(xiǎn)人在增加加的部分生效效之日起2年內(nèi)因自殺導(dǎo)導(dǎo)致身故，我我們對該部分分不承擔(dān)給付付保險(xiǎn)金責(zé)任任，但被保險(xiǎn)險(xiǎn)人自殺時為為無民事行為為能力人的除除外。風(fēng)險(xiǎn)提示：1、期交保費(fèi)低低于5000元且未交滿前前10年應(yīng)付期交保保費(fèi)時，或者者期交保費(fèi)不不低于5000元且累計(jì)已付付期交保費(fèi)不不足5萬元時，如果果應(yīng)付期交保保費(fèi)在約定支支付日及其后后2年內(nèi)未予支付付，則自約定定支付日后2年期滿的次日日零時起，主主險(xiǎn)合同效力力中止，效力力中止期間我我們不承擔(dān)保保險(xiǎn)責(zé)任。如如果簽訂的保保險(xiǎn)合同中有有附加豁免保保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)合合同且主險(xiǎn)合合同保費(fèi)已豁豁免，不受上上述條件限制制。2、如果果保單單賬戶戶價(jià)值值不足足以支支付保保障成成本，，合同同效力力將于于60日的寬寬限期期后中中止。。銷售方法法簡介介為人父父母對未成年年子女女的教教育、、成長長非常常看重有對大大病醫(yī)療療方面存在在擔(dān)憂憂愿意為子子女投投入更更多資資金購購買保保險(xiǎn)家庭年年收入入穩(wěn)定定，能能夠持持續(xù)交交費(fèi)孩子的的累計(jì)計(jì)人身身險(xiǎn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保保額不不超過過2萬元1、目標(biāo)標(biāo)市場場分析析2、觀念念導(dǎo)入入（1）剪刀刀圖￥2成長費(fèi)用3已有儲備40歲終身118歲歲5經(jīng)濟(jì)原因？1、這這是孩孩子的的生命命線,2、從從孩子子出生生起，，我們們就在在為他他們儲儲備。。3、隨著孩孩子的成長長，各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用在不斷斷地增加，，4、而我們們?yōu)楹⒆拥牡臏?zhǔn)備金會會隨著孩子子的成長不不斷減少，，孩子的成成長費(fèi)用需需要多少我我們誰也不不知道，5、培養(yǎng)孩子是是我們父母母義不容辭辭的責(zé)任?。∪绻⒆右砸院笥心芰α^續(xù)讀書書，而由于于經(jīng)濟(jì)的原原因造成他他無法完成成學(xué)業(yè)是多多么可惜的的啊！所以，孩子子的成長不不規(guī)劃不行行！2、觀念導(dǎo)入入（2）圓滿人生生圖每個人都希希望自己的的孩子擁有有圓滿的人人生，一般般來講孩子子圓滿人生生的獲得，，不可缺少少的