少兒市場(chǎng)開(kāi)拓的前景和價(jià)值

0513大早會(huì)0513杜瀟少兒市場(chǎng)開(kāi)拓前景價(jià)值贏孩子贏未來(lái)保險(xiǎn)最大的增量市場(chǎng)在哪里？孩子孩子存量市場(chǎng)到底有多大？

截至2012年全省18歲以下孩子有758萬(wàn)如果20%的孩子加保，平安市場(chǎng)占有率達(dá)到30%，每年平安將新增45萬(wàn)件保單，件均3000元計(jì)新增保費(fèi)13.5億元孩子增量市場(chǎng)到底有多大？新生嬰兒數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)08年47萬(wàn)，09年45萬(wàn)，10年46萬(wàn)11年50萬(wàn)，12年53萬(wàn)。如果按照50%的孩子購(gòu)買保險(xiǎn)，平安市場(chǎng)占有率30%，每年即可新增保單6.9萬(wàn)件，件均8千元計(jì)，新增保費(fèi)5.52億元誰(shuí)認(rèn)清了形勢(shì)，誰(shuí)就有可能擁有他？誰(shuí)快速的行動(dòng)，誰(shuí)才會(huì)真正擁有他！誰(shuí)在5月說(shuō)吉星，誰(shuí)就會(huì)先擁有他！

贏孩子贏家庭一個(gè)孩子的背后是什么？家庭一個(gè)家庭的第一份保險(xiǎn)最無(wú)爭(zhēng)議的是給誰(shuí)買？孩子少兒市場(chǎng)場(chǎng)是最易易開(kāi)拓的的寶地父母子女配偶自己26.8%54.0%58.8%超過(guò)七成投保人為子女投保71.5%資料來(lái)源源：國(guó)務(wù)務(wù)院發(fā)展展研究中中心市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研研究所中中國(guó)保險(xiǎn)險(xiǎn)學(xué)會(huì)最最新《中國(guó)城市市壽險(xiǎn)市市場(chǎng)調(diào)查查研究咨咨詢報(bào)告告》雖然父母母應(yīng)該先先有保障障，但是是實(shí)際上上父母最最愿意給給孩子投投保！吉星停售售機(jī)遇——市場(chǎng)一個(gè)家庭庭孩子購(gòu)購(gòu)買了保保險(xiǎn)給我我們創(chuàng)造了什什么樣的的機(jī)會(huì)？？服務(wù)、交交流說(shuō)保險(xiǎn)的的機(jī)會(huì)做保險(xiǎn)，，只要客客戶給我我們機(jī)會(huì)會(huì)說(shuō)保險(xiǎn)險(xiǎn)，相信信我們一一定會(huì)把把更多的的愛(ài)心保保單送到到這個(gè)家家庭！贏孩子贏贏增員最好的增增員在哪哪里？客戶最好的客戶戶在哪里？？孩子的媽媽媽和爸爸誰(shuí)與孩子的的媽媽爸爸爸最有共同同語(yǔ)言？當(dāng)然也是孩孩子的媽媽媽和爸爸一個(gè)孩子的的媽媽和爸爸爸的背后后是什么？一群孩子的的媽媽和爸爸爸如何增孩子子的媽媽和和爸爸？職業(yè)滿意度度調(diào)查問(wèn)卷卷，進(jìn)一步步了解客戶戶的工作現(xiàn)現(xiàn)狀送一份錦繡繡人生和贏贏在平安給給客戶，讓讓客戶進(jìn)一一步了解你你及你的工工作狀況和和公司發(fā)展展規(guī)劃邀請(qǐng)參加錦錦繡人生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)會(huì)贏孩子贏事事業(yè)今天一個(gè)8歲的孩子10年后會(huì)長(zhǎng)大大成人20年后會(huì)結(jié)婚婚擁有自己己的孩子成為爸爸或或媽媽如果你一直直在他身邊邊，他的成成長(zhǎng)將伴隨你你事業(yè)的成成長(zhǎng)拒絕給孩子子買保險(xiǎn)只只有富二代認(rèn)認(rèn)為不需要要買保險(xiǎn)窮二代買不不起保險(xiǎn)對(duì)業(yè)務(wù)員不不信任對(duì)保險(xiǎn)或產(chǎn)產(chǎn)品不認(rèn)同同讓我們一起起努力，希希望天下所所有的孩子子都擁有一一份成長(zhǎng)保保障2013年6月3日起停售吉吉星送寶產(chǎn)產(chǎn)品！2013年6月3日00：00起停止錄入入新契約機(jī)遇再次降降臨！平安最主流流少兒明星產(chǎn)產(chǎn)品即將退市以下簡(jiǎn)稱““吉星”62.5%62%86.2%5000920084%鉆石歷史告訴我我們答案——2011年5月，“倍增增月遇上智智盈停售””。當(dāng)月支支公司共產(chǎn)產(chǎn)生智盈件件數(shù)4407件，產(chǎn)品活動(dòng)動(dòng)率72%，活動(dòng)人均均件3.1件。當(dāng)月共發(fā)發(fā)放傭金1441萬(wàn)元，人均收入入7758元。其中：試試用層級(jí)倍倍增月收入入較普通月月提升62.5%，正式層級(jí)級(jí)提升62%，主管提升升86%，鉆石提升升80%?！氨对鲈掠鲇錾袭a(chǎn)品停停售月”人均收入指指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：：新人2500元老人5000元主管30000元行銷50000元部經(jīng)理100000元姓名件數(shù)吳筱萍41.5劉光38.5史海燕26.5樓衛(wèi)蘭25.5孫靜25.5上官華明23.5王樓英22陳雙祿21.5賀紅玲21朱小英21施勝球20.5陳磊晶20方曉英20俞蘭藕20智盈停售月月件數(shù)排名名吉星停售20大銷售理由由2013-5-10吉星停售推推動(dòng)素材理由一：吉星送寶是是明星產(chǎn)品品，銷售最最易產(chǎn)品簡(jiǎn)單：：業(yè)務(wù)員好好說(shuō)，客戶戶好懂按份銷售：：不分年齡齡男女，統(tǒng)統(tǒng)一繳費(fèi)，，一目了然業(yè)務(wù)員好開(kāi)開(kāi)口，客戶戶容易懂理由二：吉星送寶利利益突出，，不懼同業(yè)業(yè)比對(duì)一份愛(ài)心、、九份回報(bào)報(bào)；十年投投入，交滿滿返本理由三：市場(chǎng)認(rèn)可，，競(jìng)賽力強(qiáng)強(qiáng)10年最具市場(chǎng)場(chǎng)占有力保保險(xiǎn)產(chǎn)品，，第五屆中中國(guó)保險(xiǎn)創(chuàng)創(chuàng)新大獎(jiǎng)最最暢銷保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品理由四：少兒險(xiǎn)中傭傭金最高，，銷售最賺賺錢吉星25%，天使23%，鑫利22%，金裕10年22%，天驕10%理由五：可搭配其它它產(chǎn)品，展展業(yè)利益更更佳吉星+常青樹(shù)=小狀元吉星+護(hù)身福=父母保障，，孩子未來(lái)來(lái)小吉星+大吉星=健全的家庭庭保理由六：少兒市場(chǎng)廣廣闊，客戶戶遍地有金華大市18歲以下兒童童總量87萬(wàn)，背后140萬(wàn)個(gè)家長(zhǎng)。。全國(guó)少兒兒投保率7.8%，92%市場(chǎng)空間理由七：吉星不計(jì)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)保額，，老客戶加加保更省心心老客戶還能能買吉星，，現(xiàn)在讓孩孩子買了吉吉星以后還還能再加保保理由八：跑馬圈客戶戶，相伴共共成長(zhǎng)吉星穩(wěn)定的的返還，可可觀的分紅紅，讓客戶戶實(shí)實(shí)在在在感受到平平安實(shí)力理由九：銷售有信心心，發(fā)展更更強(qiáng)勁市場(chǎng)大，產(chǎn)產(chǎn)品好，傭傭金高，后后續(xù)順理由十：少兒市場(chǎng)是是最易開(kāi)拓拓的寶地，，基本每戶戶家庭都會(huì)會(huì)率先考慮慮給孩子買買國(guó)務(wù)院發(fā)展展研究中心心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)研究所最最新《中國(guó)國(guó)城市壽險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查查研究咨詢?cè)儓?bào)告》數(shù)數(shù)據(jù)，有71.5%的投投保保人人首首選選為為子子女女投投保保理由十一：吉吉星停信是監(jiān)監(jiān)管、市場(chǎng)、、精算的共同同要求。替代代產(chǎn)品面臨重重新定價(jià)新產(chǎn)品費(fèi)率會(huì)會(huì)便宜還是會(huì)會(huì)更貴？理由十二：費(fèi)費(fèi)用規(guī)劃是當(dāng)當(dāng)今父母最大大的壓力研究表明，一一個(gè)孩子從0歲到大學(xué)畢業(yè)業(yè)，平均需投投入48萬(wàn)元理由十三：吉吉星停售恰逢逢節(jié)日高峰5月12日母親節(jié)、5月27日司訂、6月1日兒童節(jié)、6月12日端午節(jié)，節(jié)節(jié)日是最好的的接觸理由理由十四：5月1日前點(diǎn)基礎(chǔ)堅(jiān)堅(jiān)實(shí)，20號(hào)前最開(kāi)一單單吉星，輕松松達(dá)成本月鉆鉆石指標(biāo)理由十五：五五一勞動(dòng)節(jié)，，勞動(dòng)最光榮榮、達(dá)鉆最光光榮理由十六：所所有主管在5月15日前帶頭完成成一單，為小小組成員樹(shù)立立榜樣，管理理組員底氣足足、能抽陪組組員，組員出出單不用愁理由十七：““520，我愛(ài)你”。。5月20日送給孩子一一份特殊的禮禮物，讓父母母的愛(ài)傳遞孩孩子一生理由十八：別別的可以等，，但是孩子年年齡不能等，，要買需趁早早，何況過(guò)了了6月1日明星產(chǎn)品就就揮手作別了了理由十九：人人人5件，人人5千，提前過(guò)考考核，新人定定留存，為后后續(xù)的增員部部下大量的兵兵力和精力理由二十：各各大保險(xiǎn)公司司都在搶占少少兒市場(chǎng)，你你不動(dòng)，你身身邊的資源將將會(huì)越來(lái)越少少我為母親贏榮榮譽(yù)5月1日-5月20日個(gè)人送訓(xùn)2人或個(gè)人銷售售2件吉星送寶邀請(qǐng)母親參加加營(yíng)業(yè)區(qū)榮譽(yù)譽(yù)表彰吉星停售戰(zhàn)役役作戰(zhàn)目標(biāo)所有的人只有有一種聲音，，只有一個(gè)口口號(hào)——紅五倍增，決決戰(zhàn)吉星人人五件，人人人五千監(jiān)測(cè)指標(biāo)：整體吉星活動(dòng)動(dòng)率50%主管吉星活動(dòng)動(dòng)率100%（FYC）（吉星）作戰(zhàn)部署——主顧開(kāi)拓支公司資源把祝福和健康康送給寶貝端午香包送萬(wàn)萬(wàn)家金華平安人壽壽六一/端午佳節(jié)特別別回饋--端午祈福香包包，預(yù)防流感感，利濕解毒毒、驅(qū)蚊功用用，辟邪去瘟瘟，孩子必備備。營(yíng)業(yè)區(qū)緊急征征訂5000個(gè)，售價(jià)1元/只可以以部門為為單位進(jìn)行購(gòu)購(gòu)買相傳早在兩千千多年前戰(zhàn)國(guó)國(guó)時(shí)期，屈原原投江時(shí)正值值夏天，蚊蟲(chóng)蟲(chóng)四飛，民眾眾唯恐屈原遺遺體遭叮咬，，紛紛用艾草草點(diǎn)燃，以煙煙熏蟲(chóng)，后有有人建議，何何不以布包檀檀香。后來(lái)，，人們用針線線縫好香包后后，再串以布布繩，緊掛頸頸間，人人一一串，蚊蟲(chóng)污污物不敢近。。端午香包與““屈原”的那那些事相傳下來(lái)，人人們?cè)诙宋缰畷r(shí)，除吃粽粽子、品咸蛋蛋、插艾草外外，還會(huì)佩戴香包以避除穢惡之之氣，確保健健康。端午佩戴香包包的由來(lái)端午在古人心心目中是毒日日、惡日，在在民間信仰中中這個(gè)思想一一直傳了下來(lái)來(lái)，所以才有有種種求平安安、禳解災(zāi)異異的習(xí)俗。端午節(jié)買香包包送小孩的習(xí)習(xí)俗，也正是是寄托著人們們心靈深處的的美好訴求，，滲透著祈福“避邪避避瘟”的象征，民間間也有“帶個(gè)香草袋袋，不怕五蟲(chóng)蟲(chóng)害”之說(shuō)。同時(shí)，，香包對(duì)流感感也有一定預(yù)預(yù)防作用！給孩子送香包包的美好祝愿愿活動(dòng)主題：端午過(guò)佳節(jié)香香包送萬(wàn)家家活動(dòng)時(shí)間：2010年5月14日-6月2日活動(dòng)內(nèi)容：業(yè)務(wù)員通過(guò)贈(zèng)贈(zèng)送端午祈福福香包，接觸觸客戶，并切切入吉星停售售話題，促成成銷售目標(biāo)客戶：緣故、轉(zhuǎn)介紹紹、陌生客戶戶適用人員：吉星銷售主體體活動(dòng)形式：直接上門/專業(yè)市場(chǎng)陌拜拜/社區(qū)擺攤活動(dòng)概述關(guān)愛(ài)周專項(xiàng)項(xiàng)激勵(lì)方案案一年內(nèi)新人人在14號(hào)—20號(hào)期間初審審且在月底底前承保吉吉星一件，，獎(jiǎng)勵(lì)“少少兒創(chuàng)意文文具大禮包包”一份，，支持新人人主顧開(kāi)拓拓活動(dòng)。（1單1件，2單2件，依此類類推，上不不封頂）少兒主顧開(kāi)開(kāi)拓的好幫幫手達(dá)成舉措5一專項(xiàng)激勵(lì)案案即時(shí)兌現(xiàn)，，小交會(huì)用用、上門用用、主顧開(kāi)開(kāi)拓用……作戰(zhàn)部署——作戰(zhàn)資源（（1/4）方案一：件件數(shù)激勵(lì)案案方案對(duì)象：：業(yè)務(wù)員方案時(shí)間：：第一階段——5月14日—20日第二階段——5月21日—25日方案內(nèi)容：：第一階段，，每初審且且在月底前前承保一件件吉星送寶寶產(chǎn)品，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)精裝青少年年版《四大名著》書(shū)籍一套；第二階段，，每初審且且在月底前前承保一件件吉星送寶寶產(chǎn)品，獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)簡(jiǎn)裝青少年年版《四大名著》書(shū)籍一套；共展獎(jiǎng)勵(lì)歸歸主業(yè)務(wù)員員。作戰(zhàn)部署——作戰(zhàn)資源（（2/4）方案二：首首戰(zhàn)榮譽(yù)案案方案對(duì)象：：業(yè)務(wù)員方案時(shí)間：：5月14日—15日方案內(nèi)容：：競(jìng)賽期內(nèi)，，業(yè)務(wù)員初初審且在月月底前承保?！?件吉星送寶寶產(chǎn)品，營(yíng)營(yíng)業(yè)區(qū)晨會(huì)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)發(fā)鮮花嘉獎(jiǎng)獎(jiǎng)，支公司司按50元/束核發(fā)費(fèi)用用。共展獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)件數(shù)各各計(jì)一半作戰(zhàn)部署——作戰(zhàn)資源（（3/4）方案三：吉吉星件數(shù)爭(zhēng)爭(zhēng)霸賽方案對(duì)象：：參與認(rèn)購(gòu)購(gòu)5件及以上的的業(yè)務(wù)員方案時(shí)間：：2013年5月14日—5月25日方案內(nèi)容：：1、競(jìng)賽期間間，個(gè)人預(yù)預(yù)收且在月月底前承保保吉星送寶寶≥5件，授予““少兒險(xiǎn)服服務(wù)大使””稱號(hào)，頒頒發(fā)證書(shū)，，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值值500元超市實(shí)物物（兼得吉星星件數(shù)案））；2、競(jìng)賽期間間，個(gè)人預(yù)預(yù)收且在月月底前承保保吉星送寶寶≥10件，授予““少兒險(xiǎn)服服務(wù)明星””稱號(hào)，頒頒發(fā)證書(shū)，，獎(jiǎng)勵(lì)32寸液晶電視視機(jī)一臺(tái)。共展件數(shù)數(shù)各計(jì)一半半，件數(shù)相相同按API排序（兼得得吉星件數(shù)數(shù)案，與件件數(shù)爭(zhēng)霸賽賽5件500元不兼得））。作戰(zhàn)部署——作戰(zhàn)資源（（4/4）方案三：二二季度新人人鉆石峰會(huì)會(huì)激勵(lì)案方案對(duì)象：：六個(gè)月內(nèi)內(nèi)新人方案時(shí)間：：2013年4月1日—5月31日方案內(nèi)容：：六個(gè)月內(nèi)內(nèi)新人，四四五月連續(xù)續(xù)達(dá)鉆，即即入圍二季季度新人鉆鉆石峰會(huì)（（五月入司司新人，當(dāng)當(dāng)月達(dá)鉆即即可入圍））。入圍人人員參加支支公司在13年6月份