新人工作計(jì)劃

第新人工作計(jì)劃新人工作計(jì)劃1

第一周和第二周計(jì)劃

工作重心：展開摸底行動(dòng)，了解掌握整個(gè)公司的基本狀況：包括人事人員情況，技術(shù)力量、能力與水平；營運(yùn)狀態(tài)；經(jīng)營方向與思路；發(fā)展策略，企業(yè)文化。

新的工作場所、新的上司、新的員工和新的這些新環(huán)境對(duì)任何人來說不可不是一個(gè)挑戰(zhàn)?？焖龠m應(yīng)是一種能力也是作為經(jīng)理人的一種要求，了解自己直接領(lǐng)導(dǎo)的員工，清楚他們的能力、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，工作能力和工作態(tài)度，才能快速地適應(yīng)新環(huán)境，才能以積極的心態(tài)，充滿自信地面對(duì)挑戰(zhàn)，才能有效展開溝通，制定工作方案，改進(jìn)策略。

識(shí)人，用人是管理的重要工作之一。識(shí)人是為了用人，用人重在賞人，懂得欣賞人才的優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用人的長處，發(fā)揮認(rèn)得長處，挖掘人的潛能。只有對(duì)人才充分了解，才能有效有法地使用人才。只有詳細(xì)了解公司人力資源，智力資源，才能制定行之有效的經(jīng)營管理策略；才能實(shí)施卓有成效的管理監(jiān)控措施，如此，才能確保公司日常運(yùn)作有序高效，確保各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。

1.熟悉環(huán)境，人事人員摸底行動(dòng)，

1.1查看人事檔案，了解公司中高層人員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)基本情況。

1.2走訪各部門,觀察各部門工作現(xiàn)狀；從人員的工作情況、生產(chǎn)現(xiàn)場、辦公場所來體味各部門的管理水平；現(xiàn)場狀況、人員的工作紀(jì)律、工作效率，最能折射出該部門領(lǐng)導(dǎo)的管理水平和能力。

1.3召開座談會(huì)：一對(duì)一的單獨(dú)會(huì)談。會(huì)談內(nèi)容主要是會(huì)談對(duì)象的工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人的能力擅長，對(duì)公司現(xiàn)狀，對(duì)公司文化和運(yùn)作的意見，是否有建設(shè)性的想法；對(duì)其部門的現(xiàn)狀是否能看到不足，是否有好的改善措施與設(shè)想，對(duì)自己部門工作是否有長遠(yuǎn)規(guī)劃。

1.4非正式接觸：利用工作之外的時(shí)間，非正式接觸交流，考察各部門領(lǐng)導(dǎo)的溝通能力，和其他潛在能力，增進(jìn)個(gè)人情感交流，有利于取得工作上的支持與配合。

1.5培訓(xùn)式溝通，培訓(xùn)工廠各責(zé)任主管相關(guān)ISO，精益生產(chǎn)，綠帶項(xiàng)目改善等相關(guān)概念，讓大家有一定意識(shí)從而好開展進(jìn)一步工作。

通過上面五種方式了解各部門領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人能力，個(gè)性特征，從而掌握公司人力資源，智力資源的總體構(gòu)成，考究是否與現(xiàn)在經(jīng)營運(yùn)作需求相適應(yīng)，能否滿足公司現(xiàn)在及未來的經(jīng)營發(fā)展需要，以便以后向總經(jīng)理提出人力資源策略性意見，便于以后工作開展制定有針對(duì)性的措施，處理日常事物務(wù)中有區(qū)別地采取相應(yīng)的溝通方式。

2.制定檢查表一個(gè)一個(gè)每個(gè)部門了解公司營運(yùn)和生產(chǎn)運(yùn)作流程與程序、流程與程序。

2.1查看公司運(yùn)作程序文件和ISO體系文件：了解公司的體系建立的情況，運(yùn)作程序規(guī)范程度；文件的規(guī)范與完善與否，透露出公司的管理水平，反映公司運(yùn)作是否有序，一個(gè)雜亂無章的公司是肯等沒有完備的有條理的程序文件的。程序文件是公司日常運(yùn)作，事物處理的法律依據(jù)。擁有比較規(guī)范完整的程序文件并如是執(zhí)行，是企業(yè)走向規(guī)范發(fā)展的第一步，是公司可持續(xù)經(jīng)營的基石。

2.2實(shí)地調(diào)查程序文件，ISO體系文件執(zhí)行情況，實(shí)際運(yùn)作與文件是否相符，是否存在說的和做得風(fēng)馬牛不相及。不相符的程度，或切實(shí)執(zhí)行的程度。為以后的工作開展提供策略依據(jù)。

3.了解公司的發(fā)展歷史，技術(shù)積累與技術(shù)力量情況：

3.1主要了解現(xiàn)在的研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人力資源情況，工作經(jīng)驗(yàn)情況，產(chǎn)品研發(fā)發(fā)展歷史。

3.2查看工程工藝文件的編制情況。工藝指導(dǎo)性文件的規(guī)范程度，可操作性，實(shí)用性。過程控制文件的規(guī)范齊備程度、實(shí)施的有效性、可執(zhí)行性。

4.了解公司產(chǎn)品的客戶和銷售市場分布，把握公司經(jīng)營走向。主要通過與總經(jīng)理和銷售人員的交流，查看接受的訂單情況來獲悉。為以后公司制定市場策略，經(jīng)營方向，戰(zhàn)略布局提供策略意見。

第三周和第四周計(jì)劃

工作重心：進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場細(xì)心觀察，調(diào)查了解生產(chǎn)過程控制與產(chǎn)品質(zhì)量控制狀況。把握需要改善提高的薄弱環(huán)節(jié)。尋找與外企、同行一流企業(yè)的差距，與規(guī)范化管理，精益（生產(chǎn)）管理的差距。

1.身臨問題發(fā)生的現(xiàn)場，考究生產(chǎn)運(yùn)作中發(fā)生的問題。

2.車間生產(chǎn)狀況摸底：

2.1查看以往的生產(chǎn)報(bào)表記錄，了解日產(chǎn)量、生產(chǎn)力、人均產(chǎn)出率、合格率、生產(chǎn)能力，年度月度產(chǎn)出等生產(chǎn)情況；

2.2生產(chǎn)車間觀察：現(xiàn)場勞動(dòng)紀(jì)律，員工工作效率，半制品，物料臨時(shí)性存放搬運(yùn)的措施與方式，車間布局的合理性和便捷性與否，了解現(xiàn)場6S管理與看板管理，文化墻的建設(shè)情況。

2.3細(xì)心觀察員工的操作，調(diào)查員工的質(zhì)量意思。甚至可以“放蒼蠅”（不良品放流水線），觀察員工的反映便知一二。

2.4過程控制的了解：員工作業(yè)是如何進(jìn)行指導(dǎo)的，有無標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，過程工藝有無標(biāo)準(zhǔn)，過程控制有無標(biāo)準(zhǔn)，過程有無可靠性控制方法和手段。關(guān)鍵崗位管理如何，關(guān)鍵工序控制怎樣。

2.5生產(chǎn)異常現(xiàn)場處理的了解。時(shí)候有異常快速處理機(jī)制，有快速處理團(tuán)隊(duì)。

2.6生產(chǎn)設(shè)備配備情況，配備的數(shù)量與精度，設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)執(zhí)行得如何，有無有效的點(diǎn)檢制度并執(zhí)行，有無TPM的培訓(xùn)，操作的安全性，有無規(guī)范的操作規(guī)程并執(zhí)行到為。工裝夾具配備如何，工裝是否有質(zhì)量保證能力，離精益生產(chǎn)的防錯(cuò)功能工裝有多大差距。新人工作計(jì)劃2

一、常規(guī)工作

1、完成20__年引進(jìn)教工轉(zhuǎn)正定級(jí)后工資核定及20__年新進(jìn)教工工資確定。

2、完成20__年教師中級(jí)職稱材料上報(bào)。

3、進(jìn)一步做好實(shí)施聘用合同制后的管理工作，人事代理的后續(xù)工作。

4、完成3位到齡退休教工退休手續(xù)的辦理。

5、做好人事spmis系統(tǒng)的維護(hù)工作及信息上報(bào)

6、完成第三、四季度人事、工資月報(bào)及20__年年報(bào)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

7、做好各類工資、各類績效工資的測算工作。

8、配合學(xué)校開展20__年年度考核工作。完成學(xué)校安全保衛(wèi)工作。

9、配合黨支部完成退管會(huì)、計(jì)劃生育等工作。

10、對(duì)教工人事檔案進(jìn)行整理。

11、做好人事的日常管理工作。

二、隊(duì)伍建設(shè)

1、進(jìn)一步完善學(xué)校各類專技人員信息庫，以便對(duì)各類人員分級(jí)分類進(jìn)行動(dòng)態(tài)的跟蹤管理。

2、進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校教工結(jié)構(gòu)。根據(jù)《公開招聘事業(yè)單位工作人員的要求》，把好入口關(guān)，加強(qiáng)對(duì)引進(jìn)人員的考核測試及后續(xù)的培養(yǎng);根據(jù)我校的實(shí)際情況有效合理的配置我校各類人員;通過各類培訓(xùn)提高我校各類人員的質(zhì)量。

3、結(jié)合人事制度改革的進(jìn)一步深化，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校聘用合同制管理及崗位管理。

三、重點(diǎn)工作

20__年結(jié)合上海市事業(yè)單位工資制度改革的進(jìn)一步深化以及教育單位崗位設(shè)置細(xì)則的出臺(tái)，根據(jù)改革的要求規(guī)范學(xué)校崗位設(shè)置，加強(qiáng)對(duì)崗位的管理，同時(shí)根據(jù)要求完善學(xué)校專技人員的職務(wù)結(jié)構(gòu)比例。

四、作為人事管理部門，還要不斷的學(xué)習(xí)提升理念，提高學(xué)校人力資源管理水平，提高辦事的時(shí)效性。新人工作計(jì)劃3

一、工作展望：學(xué)期已經(jīng)過去有幾個(gè)月了，有責(zé)任的同時(shí)也有

壓力，但我有信心，保持優(yōu)良工作作風(fēng)，并且一步一個(gè)腳印和文藝部以及社團(tuán)內(nèi)的成員一起，搞好各項(xiàng)文藝活動(dòng)，讓同學(xué)們學(xué)習(xí)的同時(shí)參與更多的文藝活動(dòng)，還要配合其它部門的工作，認(rèn)真完成交付的非文藝類任務(wù)。

二、工作職能：1、將全面負(fù)責(zé)、組織、協(xié)調(diào)社團(tuán)的文化娛樂

活動(dòng)。

2、發(fā)動(dòng)和組織學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，挖掘和培養(yǎng)有文藝特長的同學(xué)，充分發(fā)揮其才能。

3、自行策劃、組織各種形式，有創(chuàng)意的活動(dòng)及比賽。

4、配合有關(guān)部門，做好重大節(jié)目文藝活動(dòng)的組織工作。

5、充分了解同學(xué)們對(duì)文藝工作的意見和要求，改進(jìn)工作方法，推動(dòng)文藝活動(dòng)的開展。

6、運(yùn)用多種形式和途徑進(jìn)行文藝工作的宣傳，動(dòng)員同學(xué)們的積極參加文藝活動(dòng)。

7、認(rèn)真完成交辦的其他非文藝類工作。

三、組織原則：文藝部的一切工作、活動(dòng)將采取民主集中制原

則，個(gè)人必須服從集體，少數(shù)必須服從多數(shù)，一切從全局

利益出發(fā)。

任何成員均可提出自己不同的看法和有創(chuàng)意的想法，以促進(jìn)文藝部的發(fā)展，還可以促進(jìn)院、系及各社團(tuán)組織之間的交流和合作。

四、會(huì)議原則：1．不定期召開會(huì)議，文藝部成員必須參加，有

事不能參加應(yīng)向部長說明并請(qǐng)假。

2．杜絕會(huì)議遲到、缺席、早退等現(xiàn)象；無故不參加者，部長做好記錄，三次不到視為自動(dòng)退出文藝部。

3．會(huì)議期間原則上應(yīng)關(guān)閉手機(jī)或?qū)⑵湔{(diào)至振動(dòng)狀態(tài)。

4．會(huì)議由部長主持，做好過去一段時(shí)間的總結(jié)，安排好下一階段的工作，并做好會(huì)議記錄。

5．不定期開文藝委員會(huì)議，安排工作。

五、工作原則：1.工作時(shí)充分考慮同學(xué)的實(shí)際情況，盡量避免

因文藝部工作而造成同學(xué)學(xué)習(xí)、生活上的不便。

2.統(tǒng)一安排，對(duì)所布置的任務(wù)，執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個(gè)人意見，無正當(dāng)理由未完成者和拒絕接受任務(wù)者將記錄并提出警告，高質(zhì)量地完成任務(wù)者將對(duì)其提出表揚(yáng)并進(jìn)行適當(dāng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3.學(xué)期結(jié)束，部長將向秘書處遞交工作總結(jié)，學(xué)期開始，交工作計(jì)劃，同時(shí)，文藝部成員將向部長上交工作總

結(jié)及心得。

4.學(xué)期末，綜合各方面成績，評(píng)選優(yōu)秀文藝部成員；5.搞活動(dòng)之前，向社團(tuán)進(jìn)行匯報(bào)，聽取意見。

6.活動(dòng)結(jié)束后，留好活動(dòng)材料，如節(jié)目單，聯(lián)系方式等，并進(jìn)行書面或口頭總結(jié)。

六、文藝部成員守則：1.文藝部成員在平時(shí)的工作中需要積累一定的工作與協(xié)調(diào)能力，處理好與各班文藝委員的關(guān)系，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成部長交給的任務(wù)。

2.文藝部成員要樹立全局觀念。

服從安排，在文藝部舉辦的活動(dòng)中應(yīng)積極參與，勇挑重?fù)?dān)，不回避工作中遇到的困難。

3.文藝部成員應(yīng)講究配合，互相幫助。

4.文藝部成員要嚴(yán)格要求自己，遵守組織紀(jì)律，秉公辦事。

5.不能借文藝部名義請(qǐng)假或以此做與文藝部無關(guān)的事，一旦得知，將嚴(yán)肅處理。

七、備注：1.文藝部內(nèi)部不定期召開交流會(huì)。

2.活動(dòng)內(nèi)容：新學(xué)期，新思路，集思廣益，包裝、發(fā)展文藝部和社團(tuán)。

3.積極尋找與其他社團(tuán)及學(xué)校的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大社團(tuán)的影響力。

一：組織和開展好我系的文藝工作和各項(xiàng)文藝活動(dòng)，確保各項(xiàng)文藝活動(dòng)的演出質(zhì)量。

我部十一月將面臨的工作計(jì)劃如下：1、校園歌手比賽。

活動(dòng)時(shí)間：11月份本著“公開、公平、公證”的原則，來迎接歌手大賽。

十一月初我部就開始著手策劃準(zhǔn)備比賽工作，避免不必要的工作失誤，比賽前我部會(huì)進(jìn)行一次初賽。

我部將在第一時(shí)間通知給大家比賽時(shí)間，選手自行選好伴奏音樂。

耐心的解決選手們遇到的各種困難。

2、話劇大賽。

活動(dòng)時(shí)間：11月份。

話劇大賽將在本學(xué)期舉行，我部將在第一時(shí)間通知給大家，各班以小組形式參賽，每小組六人，我部將會(huì)積極配合幫助各小組選擇劇本，借所需道具。

3、教室文化

活動(dòng)時(shí)間：11月份

為了讓我們有個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)同學(xué)們創(chuàng)新思想，特舉辦教室文化活動(dòng)，以班為單位，發(fā)揮自己的想象力和才能，將自己的班級(jí)教室裝飾成有特色的主題班級(jí)。

屆時(shí)會(huì)有院領(lǐng)導(dǎo)參加評(píng)比，獎(jiǎng)勵(lì)出色班級(jí)。

我局將在第一時(shí)間通知大家，具體活動(dòng)內(nèi)容。

4、在同學(xué)課余活動(dòng)少時(shí)舉辦文娛活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供更多展示自己才華的機(jī)會(huì)，從同學(xué)們的切實(shí)需要出發(fā)，為我院營造積極向上，團(tuán)結(jié)活潑的校園氛圍努力。

二：注意在活動(dòng)和日常生活中培養(yǎng)優(yōu)秀的文藝人才，為學(xué)校的各種比賽做準(zhǔn)備。

三：鼓勵(lì)同學(xué)們積極參加我校的各種文藝匯演及文藝社團(tuán)活動(dòng)，展現(xiàn)同學(xué)的文藝才華，豐富我系同學(xué)的課外文化生活。

上為文藝部在這學(xué)期的工作計(jì)劃，我們將切實(shí)貫徹為同學(xué)服務(wù)的精神，主理于讓同學(xué)們的文娛生活豐富多彩，針對(duì)提出的計(jì)劃做出具體的工作，以“新思想、扎實(shí)工作”為工作中心，做不懈的努力。新人工作計(jì)劃4

一、指導(dǎo)思想：

以《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。數(shù)學(xué)是人們生活、勞動(dòng)和學(xué)習(xí)必不可少的工具,能夠幫助人們處理數(shù)據(jù)、進(jìn)行計(jì)算、推理和證明，數(shù)學(xué)模型可以有效地描述自然現(xiàn)象和社會(huì)現(xiàn)象；數(shù)學(xué)為其他科學(xué)提供了語言、思想和方法，是一切重大技術(shù)發(fā)展的基礎(chǔ)；數(shù)學(xué)在提高人的推理能力、抽象能力、想像力和創(chuàng)造力等方面有著獨(dú)特的作用；數(shù)學(xué)是人類的一種文化，它的內(nèi)容、思想、方法和語言是現(xiàn)代文明的重要組成部分。學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)是現(xiàn)實(shí)的、有意義的、富有挑戰(zhàn)性的，這些內(nèi)容要有利于學(xué)生主動(dòng)地進(jìn)行觀察、實(shí)驗(yàn)、猜測、驗(yàn)證、推理與交流等數(shù)學(xué)活動(dòng)。內(nèi)容的呈現(xiàn)應(yīng)采用不同的表達(dá)方式，以滿足多樣化的學(xué)習(xí)需求。有效的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)不能單純地依賴模仿與記憶動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。由于學(xué)生所處的文化環(huán)境、家庭背景和自身思維方式的不同，學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是一個(gè)生動(dòng)活潑的、主動(dòng)的和富有個(gè)性的過程。

二、教材目標(biāo)及要求：

1、分式的重點(diǎn)是分式的四則運(yùn)算，難點(diǎn)是分式四則混算、解分式方程以及列分式方程解應(yīng)用題。

2、反比例函數(shù)掌握反比例函數(shù)的概念，性質(zhì)，并利用其性質(zhì)解決一些實(shí)際問題。進(jìn)一步理解變量與常量的辯證關(guān)系，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)數(shù)形結(jié)合的思維方法。

3勾股定理：會(huì)用勾股定理和逆定理解決實(shí)際問題。

4、四邊形的重點(diǎn)是平行四邊形的定義、性質(zhì)和判定，難點(diǎn)是平行四邊形與各種特殊平行四邊形之間的聯(lián)系和區(qū)別以及中心對(duì)稱。

5、數(shù)據(jù)描述

三、教學(xué)措施：

1、加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”，面向全體學(xué)生。由于學(xué)生在知識(shí)、技能方面的發(fā)展和興趣、特長等不盡相同，所以要因材施教。在___教學(xué)時(shí)，應(yīng)從大多數(shù)學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，并兼顧學(xué)習(xí)有困難的和學(xué)有余力的學(xué)生。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要特別予以關(guān)心，及時(shí)采取有效措施，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，指導(dǎo)他們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。幫助他們解決學(xué)習(xí)中的困難，使他們經(jīng)過努力，能夠達(dá)到大綱中規(guī)定的基本要求，對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，要通過講授選學(xué)內(nèi)容和___課外活動(dòng)等多種形式，滿足他們的學(xué)習(xí)愿望，發(fā)展他們的數(shù)學(xué)才能。

2、重視改進(jìn)教學(xué)方法，堅(jiān)持啟發(fā)式，___注入式。教師在課前先布置學(xué)生預(yù)習(xí)，同時(shí)要指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，提出預(yù)習(xí)要求，并布置與課本內(nèi)容相關(guān)、難度適中的嘗試題材由學(xué)生課前完成，教學(xué)中教師應(yīng)幫助學(xué)生梳理新課知識(shí)，指出重點(diǎn)和易錯(cuò)點(diǎn)，解答學(xué)生預(yù)習(xí)時(shí)遇到的問題，再設(shè)計(jì)提高題由學(xué)生進(jìn)行嘗試，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中體會(huì)成功，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)也可激勵(lì)學(xué)生自我編題。努力培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、得出、分析、解決問題的能力，包括將實(shí)際問題上升為數(shù)學(xué)模型的能力，注意激勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。

3、改革作業(yè)結(jié)構(gòu)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。將學(xué)生按學(xué)習(xí)能力分成幾個(gè)層次，分別布置難、中、淺三個(gè)層次作業(yè)，使每類學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上提高。

4、課后輔導(dǎo)實(shí)行流動(dòng)分層。

四、教學(xué)進(jìn)度（略）

第十六章分式___課時(shí)

16.1分式___課時(shí)

16.2分式的運(yùn)算___課時(shí)

16.3分式方程___課時(shí)

復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測___課時(shí)

第十七章反比例函數(shù)___課時(shí)

17.1反比例函數(shù)___課時(shí)

17.2實(shí)際問題與反比例函數(shù)___課時(shí)

復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測___課時(shí)

第十八章勾股定理___課時(shí)

18.1勾股定理___課時(shí)

18.2勾股定理的逆定理___課時(shí)

復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測___課時(shí)

第十九章四邊形___課時(shí)

19.1平行四邊形___課時(shí)

19.2特殊的平行四邊形___課時(shí)

19.3梯形___課時(shí)

19.4重心___課時(shí)

復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測___課時(shí)

第二十章數(shù)據(jù)描述___課時(shí)

20.1數(shù)據(jù)的代表___課時(shí)

20.2數(shù)據(jù)的波動(dòng)___課時(shí)

20.3數(shù)據(jù)分析___課時(shí)

復(fù)習(xí)小節(jié)與檢測___課時(shí)

期末總復(fù)習(xí)新人工作計(jì)劃5

2月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號(hào)來到__酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的工友，求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。新人工作計(jì)劃6

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對(duì)我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來送往及用車管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在__部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時(shí)間，辦好了___證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)____產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。

2、及時(shí)了解_____情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為_____企業(yè)，土地交付是重中之重。由于___的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到__、__拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了______及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、積極響應(yīng)公司號(hào)召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司辦公會(huì)議精神要求，我針對(duì)目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如__，__又到__花園、__花園、__小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就_號(hào)地塊區(qū)位優(yōu)勢提出"商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧"開發(fā)個(gè)人設(shè)想。

4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作。公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動(dòng)管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈(zèng)品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。

7、做好公司董事會(huì)及其他各種會(huì)議的后勤服務(wù)工作。董事會(huì)在____召開期間，認(rèn)真做好會(huì)場布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料等工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向。

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對(duì)其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。在辦公室工作不足主要有：1、缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺得不知所措。2、對(duì)我局各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關(guān)公文寫作的進(jìn)行。3、對(duì)電腦知識(shí)的掌握度較低，這直接影響到相應(yīng)的工作質(zhì)量。4、工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯(cuò)漏。5、辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力。其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。第三就是目前正在營造形成我們局特有的"企業(yè)文化"氛圍給了我工作的信心。

我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，如果完全依據(jù)這些表現(xiàn)來決定是否可以繼續(xù)留在這里工作學(xué)習(xí)，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅(jiān)信自己能夠在今后的工作中會(huì)表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。新人工作計(jì)劃7

我作為一名新人，來到公司做業(yè)務(wù)員的工作也是才開始不久，對(duì)于以后的工作，我也是要有明確的目標(biāo)，清楚自己該做哪些事情，所以我也是對(duì)于接下來的工作來制定好個(gè)人的一個(gè)計(jì)劃。

首先是學(xué)習(xí)提升方面，我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，也是對(duì)于業(yè)務(wù)不夠那么的熟悉，所以也是要跟著同事去學(xué)習(xí)，看同事們是如何開展業(yè)務(wù)，又是如何去發(fā)展客戶，維護(hù)客戶，然后和客戶去達(dá)成交易的。只有自己學(xué)會(huì)了如何去開展業(yè)務(wù)，那么我才能更好的去達(dá)成自己的銷售目標(biāo)，同事們的經(jīng)驗(yàn)也是值得我去學(xué)習(xí)的，所以沒事的時(shí)候，我也是要多和同事多去溝通，一些不懂的問題也是要多去問，特別是我對(duì)于工作的很多方面都不是很清楚的情況下，更是要學(xué)好，同時(shí)在自己做完業(yè)務(wù)之后也是要去反思，去總結(jié)，把自己覺得好的地方去保存，一些做的還欠缺的方面多去優(yōu)化，提升自己的業(yè)務(wù)水平。同事之間雖然有競爭，但是我也是看到了大家一起努力，團(tuán)結(jié)互助的狀態(tài)，有什么事情也是會(huì)幫忙處理，我也是要積極的融入進(jìn)來，之后成為了一個(gè)集體，那么我也是能有更多的一個(gè)收獲。

工作上面，當(dāng)我熟悉了業(yè)務(wù)該如何去做之后，我也是要積極的去開展，認(rèn)真的完成工作的一個(gè)目標(biāo)，業(yè)務(wù)水平是逐步提高的，不可能一下子就得到很大的進(jìn)步，同時(shí)也是需要我不斷的去找客戶，溝通之中，才能更加的清楚自己的問題所在，然后再去提升，對(duì)于業(yè)務(wù)，可能剛開始的時(shí)候沒有那么順利的開展，但是也是不要?dú)怵H，一步步來，但成功了一單之后也是有了經(jīng)驗(yàn)，而且不同的客戶，也是要用不同的方式去進(jìn)行銷售，針對(duì)不同的情況去做好業(yè)務(wù)的工作，不能放松。我想只要我積極的去完成，總是可以完成目標(biāo)的，可能前期比較慢一些，但是當(dāng)我的經(jīng)驗(yàn)的豐富之后，也是會(huì)更加的順利。

做好了計(jì)劃，那么也是要去認(rèn)真的執(zhí)行，對(duì)于工作，我也是充滿了期待，但也是有些忐忑，擔(dān)心自己是做不好，但是我也是會(huì)努力的去做，盡量的完成目標(biāo)，同時(shí)也是根據(jù)實(shí)際的一個(gè)情況去調(diào)整計(jì)劃，去讓自己的業(yè)務(wù)工作順利的進(jìn)行，不懂的地方，不明白清晰的，也是要多去找同事，尋求幫助，盡可能的利用一切的方法來讓自己有收獲，能學(xué)到更多，積累經(jīng)驗(yàn)完成業(yè)務(wù)目標(biāo)。新人工作計(jì)劃8

由于我銷售經(jīng)驗(yàn)不足，并且對(duì)公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來完成。

一、學(xué)習(xí)階段

1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）

2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。

3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個(gè)中得失

二、工作階段

1.每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）

A．通過公司渠道收集。

B．通過自己的渠道收集，

1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。

2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）。

2.每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施。

3．每天通過對(duì)客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。

4.每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請(qǐng)教。

5．每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。

6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。

7.每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作。

8．每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。

9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)，及時(shí)將工作細(xì)化、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn)。

10.每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。

以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃，工作中會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事請(qǐng)教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。新人工作計(jì)劃9在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的.今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率，擴(kuò)大河南市場占有面。根據(jù)20__年支公司保費(fèi)收入萬元為依據(jù)，公司計(jì)劃20__年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入___萬元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20__年在員工待遇上，工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。新人工作計(jì)劃10

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育、教學(xué)制度和要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)。提高教學(xué)質(zhì)量，提高課堂效率，數(shù)學(xué)教研提倡嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、務(wù)實(shí)，以《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

二、教材目標(biāo)及要求：

1、因式分解的重點(diǎn)是因式分解的四種基本方法，難點(diǎn)是靈活應(yīng)用這四種方法。

2、分式的重點(diǎn)是分式的四則運(yùn)算，難點(diǎn)是分式四則混算、解分式方程以及列分式方程解應(yīng)用題。

3、數(shù)的開方的重點(diǎn)是平方根、算術(shù)平方根的要領(lǐng)及求法，難點(diǎn)是算術(shù)根與實(shí)數(shù)的概念。

4、二次根式的重點(diǎn)是二次根式的化簡與計(jì)算，難點(diǎn)是正確理解和運(yùn)用公式

5、三角形的重點(diǎn)是三角形的性質(zhì)，全等三角形的性質(zhì)與判定，難點(diǎn)是推理入門。

6、四邊形的重點(diǎn)是平行四邊形的定義、性質(zhì)和判定，難點(diǎn)是平行四邊形與各種特殊平行四邊形之間的聯(lián)系和區(qū)別以及中心對(duì)稱。

7、相似形的重點(diǎn)是相似三角形的判定定理和性質(zhì)定理及平行線段之間比的相等關(guān)系。

三、教學(xué)措施：

1、加強(qiáng)教學(xué)技能，面向全體學(xué)生。由于學(xué)生在知識(shí)、技能方面的發(fā)展和興趣、特長等不盡相同，所以要因材施教。在組織教學(xué)時(shí)，應(yīng)從大多數(shù)學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，并兼顧學(xué)習(xí)有困難的和學(xué)有余力的學(xué)生。對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，要特別予以關(guān)心，及時(shí)采取有效措施，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，指導(dǎo)他們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。

2、主動(dòng)理性學(xué)習(xí)洋思教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，打造高效課堂。

3、改革作業(yè)結(jié)構(gòu)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。將學(xué)生按學(xué)習(xí)能力分成幾個(gè)層次，使每類學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上提高。

4、課后輔導(dǎo)實(shí)行動(dòng)態(tài)分層，及時(shí)輔導(dǎo)。

四、教學(xué)進(jìn)度安排

第一章《一元一次不等式和一元一次不等式組》約13課時(shí)2.23—3.8

第二章《分解因式》約6課時(shí)3.9—3.16

第三章《分式》分式約10課時(shí)3.17—3.30

第四章《相似圖形》期中考試約20課時(shí)3.31—5.12

第五章《數(shù)據(jù)的收集與處理》約7課時(shí)5.12—5.26

第六章《證明一》你能肯定嗎約9課時(shí)5.26—6.15.

期末復(fù)習(xí)約9課時(shí)6.16—7月

一、學(xué)情分析通過上次的期末考試反映出當(dāng)前學(xué)生學(xué)習(xí)不扎實(shí)的情況：

1、簡單題目出錯(cuò)

2、解答題步驟不規(guī)范，解題缺少靈活性。

二、指導(dǎo)思想堅(jiān)持黨的教育方針

結(jié)合《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，積極開展課堂教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效率，向45分鐘要質(zhì)量。一方面鞏固學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)，另一方面提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力。特別是訓(xùn)練學(xué)生的探究思維能力，和發(fā)散式思維模式，提高學(xué)生知識(shí)運(yùn)用的能力。并通過本學(xué)期的課堂教學(xué)，完成八年級(jí)下冊的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。

三、教學(xué)目標(biāo)知識(shí)技能目標(biāo)：

掌握分式的基本性質(zhì)及其相關(guān)的運(yùn)算；學(xué)習(xí)反比例函數(shù)圖像、性質(zhì)；掌握勾股定理及其逆定理；探究平行四邊形、特殊四邊形及梯形、等腰梯形性質(zhì)與判定；會(huì)分析數(shù)據(jù)并從中獲取總體信息。過程方法目標(biāo)：發(fā)展學(xué)生推理能力；建立函數(shù)建模的思維方式；理解勾股定理的意義與內(nèi)涵；提高幾何說理能力及統(tǒng)計(jì)意識(shí)。

態(tài)度情感目標(biāo)：豐富學(xué)生數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，增加邏輯推理能力，感受數(shù)學(xué)與生活的關(guān)聯(lián)。

四、教材分析第十六章分式：

本章主要學(xué)習(xí)分式及其基本性質(zhì)，分式的約分、通分，分式的基本運(yùn)算，分式方程的概念及可化為一元一次方程的分式方程的解法。本點(diǎn)重點(diǎn)：運(yùn)用分式的基本性質(zhì)進(jìn)行約分和通分；分式的基本運(yùn)算；解分式方程。教學(xué)難點(diǎn)：分式的約分和通分；分式的混合運(yùn)算；解分式方程及分式方程的實(shí)際應(yīng)用。

第十七章、反比例函數(shù)：本章主要學(xué)習(xí)反比例函數(shù)的概念、圖象及其性質(zhì)，學(xué)習(xí)反比例函數(shù)在實(shí)際問題中的應(yīng)用。教學(xué)重點(diǎn)：反比例函數(shù)圖象及其性質(zhì)；運(yùn)用反比例函數(shù)解決實(shí)際問題。教學(xué)難點(diǎn)：逐步形成用函數(shù)觀點(diǎn)處理實(shí)際問題的意識(shí)；建立反比例函數(shù)在解決實(shí)際問題時(shí)的思維模式。

第十八章、勾股定理：本章主要探索直角三角形的三邊關(guān)系，學(xué)習(xí)勾股定理及勾股定理的逆定理，學(xué)會(huì)利用三邊關(guān)系判斷一個(gè)三角形是否為直角三角形。教學(xué)重點(diǎn)：勾股定理及勾股定理的逆定理的理解與應(yīng)用。教學(xué)難點(diǎn)：探索直角三角形三邊關(guān)系時(shí)，理解勾股定理及勾股定理的逆定理。

第十九章、四邊形：本章主要探究兩類特殊的四邊形的性質(zhì)與判定，即平行四邊形和梯形有關(guān)的性質(zhì)與判定。教學(xué)重點(diǎn)：平行四邊形的定義、性質(zhì)和判定；特殊平行四邊形（矩形、菱形、正方形）的性質(zhì)與判定；梯形及特殊梯形（等腰梯形）的性質(zhì)與判定。教學(xué)難點(diǎn)：平行四邊形的性質(zhì)與判定及其應(yīng)用；特殊平行四邊形的性質(zhì)與判定及其應(yīng)用；等腰梯形的性質(zhì)與判定及其應(yīng)用。

第二十章、數(shù)據(jù)描述：本章主要學(xué)均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)，理解它們所反映出的數(shù)據(jù)的本質(zhì)。教學(xué)重點(diǎn)：求平均數(shù)、中位數(shù)與方差；理解平均數(shù)、中位數(shù)和眾數(shù)所表達(dá)的含義；區(qū)別算術(shù)平均數(shù)與加權(quán)平均數(shù)之間的聯(lián)系和區(qū)別。教學(xué)難點(diǎn)：求加權(quán)平均數(shù)、中位數(shù)和方差；根據(jù)平均數(shù)、加權(quán)平均數(shù)、中位數(shù)、眾數(shù)、極差和方差對(duì)數(shù)據(jù)作出比較準(zhǔn)確的描述。

五、教學(xué)措施

1、課前作好充分準(zhǔn)備，備好教材，備好學(xué)生。精心設(shè)計(jì)探究問題，認(rèn)真講解方法概念，深入分析思維模式，做到重點(diǎn)突出，難點(diǎn)透徹。

2、加強(qiáng)課后總結(jié)和對(duì)學(xué)生的課后輔導(dǎo)。認(rèn)真總結(jié)每一堂課的成敗得失，深入學(xué)生了解課堂教學(xué)的實(shí)際效果，耐心輔導(dǎo)存在問題的學(xué)生。

3、搞好單元測試及試卷分析，針對(duì)試卷中存在的問題，及時(shí)采取行之有效的補(bǔ)救措施，切實(shí)解決學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中存在的困惑。新人工作計(jì)劃11

一、學(xué)生基本情況分析

本班共有學(xué)生__人，其中男生__人，女生__人。學(xué)生剛?cè)胄?，?duì)學(xué)校的常規(guī)不了解。年紀(jì)小，自律性差。但都比較懂禮貌，見到老師能主動(dòng)問好。大部分的學(xué)生有說普通話的意識(shí)，能用簡短的普通話與老師和同學(xué)做簡單的交流。個(gè)別學(xué)生不懂得執(zhí)筆方法，需要老師不斷糾正、督促。至于其他學(xué)習(xí)能力還有待于在今后了解。

二、教材內(nèi)容

本冊共有五個(gè)單元，第一單元：識(shí)字，包括天地人、金木水火土、口耳目、日月水火、對(duì)韻歌、口語交際、語文園地一、快樂讀書吧。第二單元：漢語拼音，包括語文園地二三。第三單元：四篇課文及一次口語交際、語文園地。第四單元：識(shí)字，語文園地。第五單元：10篇課文三個(gè)語文園地。

三、教材分析

人教版一年級(jí)語文新修訂教材新增了《天地人》、《日月水火》等課文，保留了《四季》、《日月明》、《口耳目》等，從篇目來看，新教材保留和新增的課文，不少是兒童詩，適合一年級(jí)孩子理解。和老教材相比，新教材最大的變化是先識(shí)字再學(xué)拼音?，F(xiàn)行的語文教材，一年級(jí)的目錄順序是：我上學(xué)了、識(shí)字一、漢語拼音、課文、識(shí)字二、

課文。一年級(jí)學(xué)生先認(rèn)識(shí)一部分常見字，能把孩子的生活融入學(xué)習(xí)中，這樣更關(guān)注孩子的需求了。

四、教學(xué)目的要求

入學(xué)教育的目的在于幫助學(xué)生了解學(xué)校生活，了解學(xué)習(xí)常規(guī)。語文園地新增“書寫提示”，寫字是有規(guī)律的，每個(gè)字有自己的寫法，筆順有自己的規(guī)則。新教材要求學(xué)生寫字的時(shí)候，就要了解一些字的寫法?？谡Z交際不光是聽和說，還要發(fā)揮想象力。新課本的“口語交際”欄目，不是新增的，但內(nèi)容有些變化，增加了一些有趣的小游戲，

比如“傳話游戲”，第一個(gè)人輕輕說句話，傳到最重一排，看看哪組

傳得又快又準(zhǔn)。

五、重點(diǎn)難點(diǎn)

1、認(rèn)識(shí)300個(gè)漢字。

2、會(huì)寫100個(gè)漢字。

3、學(xué)習(xí)漢語拼音，學(xué)說普通話。

4、養(yǎng)成學(xué)會(huì)和別人交流的習(xí)慣。

5、引導(dǎo)學(xué)生積累語言，進(jìn)行口語交際。

六、提高教學(xué)質(zhì)量的措施

1、認(rèn)真鉆研教材，讓課堂更有活力

2、強(qiáng)化漢語拼音的學(xué)習(xí)，打牢基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)態(tài)度。

4、在教學(xué)中有機(jī)滲透德育、法制教育及愛國教育，提高學(xué)生素質(zhì)及守法意識(shí)。新人工作計(jì)劃12

1、調(diào)整心態(tài)的能力

在職場上混，目標(biāo)與激情是必不可少的，既要有大的戰(zhàn)略目標(biāo)也要有小的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，初入職場肯定會(huì)有一定的激情存在，這個(gè)時(shí)候要制定自己的目標(biāo)或者要調(diào)整自己的目標(biāo)，計(jì)劃趕不上變化，當(dāng)自己初入職場，或者對(duì)職場了解后，會(huì)調(diào)整自己的目標(biāo)。所以職場上混，隨時(shí)遇到各種各樣紛繁復(fù)雜的任務(wù)，壓力，必須掌握具體問題具體分析，按實(shí)際情況出發(fā)進(jìn)行目標(biāo)的調(diào)整，同時(shí)激情是隨著自身的心情，認(rèn)知，性格所決定，不求持久但求隨時(shí)用隨時(shí)有，只有這樣才能在職場上不會(huì)為一些遙不可及的目標(biāo)而焦躁不安，不會(huì)為一時(shí)的相對(duì)墮落沒有激情而后悔不已，因?yàn)槟阋呀?jīng)具備了目標(biāo)與激情的及時(shí)調(diào)整能力。

2、巧妙的溝通能力

職場中，溝通是少不了的，特別是現(xiàn)代職場，特別看重的就是員工的溝通和協(xié)作的能力，然對(duì)上溝通，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)下溝通，對(duì)下屬，下屬的下屬。對(duì)外溝通，對(duì)客戶，對(duì)內(nèi)溝通，對(duì)同事，都需要一定的巧妙性，溝通能力是可以培養(yǎng)的，并不是與生俱來的，因此，進(jìn)入職場要鍛煉自己的溝通能力，一方面可以使自己快速適應(yīng)，另一方面也可以展現(xiàn)自己的能力。

3、快速的執(zhí)行能力

有時(shí)候人與人之間的差別就在于執(zhí)行力的問題，有些人在職場中不到最后一刻不會(huì)去做領(lǐng)導(dǎo)交給自己的任務(wù)，不管出于什么樣的原因。而有些人則會(huì)以很快的速度去執(zhí)行并且會(huì)有很好的效果。對(duì)于執(zhí)行力速度是第一位的，只有以最快的超越對(duì)手的速度去執(zhí)行，才能抓到和把握住一些隱性的機(jī)會(huì)。總之執(zhí)行力是體現(xiàn)一個(gè)人做事風(fēng)格的很重要一點(diǎn)，職場上混必須要具備這樣的能力。

4、較強(qiáng)的人際交往能力

能不能做到左右逢源，至少要維護(hù)一種良好的人際關(guān)系，打造一個(gè)良好的人際關(guān)系，對(duì)自己的職場生活有很大的益處，不僅有利于自己的工作，也有利于建立自己的人脈。做任何事情都要和人打交道，和不同人打交道的能力就成了辦事效果的必然條件。這里不排除溜須，拍馬，阿諛奉承，陽奉陰違，吃飯，喝酒，K歌，桑拿，洗腳，賭博，。各式各樣的人需要用各種各樣的技巧和手段去搞定，不管怎么樣，考驗(yàn)的都是個(gè)人的人際交往能力。三分能力，七分關(guān)系，種種跡象都在表明擁有左右逢源的人際交往能力已是職場上混必不可少之能力。

應(yīng)該忌諱的：不要認(rèn)為停留在心靈的舒適區(qū)域內(nèi)是可以原諒的。新人工作計(jì)劃13

首先，我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設(shè)計(jì)部這個(gè)團(tuán)隊(duì)。入職一周以來，為了更好地開展本職工作，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，通過公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導(dǎo)同事請(qǐng)教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項(xiàng)目基本情況?，F(xiàn)將新一周的工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào)：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作，作為一名新員工，只有親自通過對(duì)工作的接觸，才能使自己對(duì)本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差距還很大，但是我會(huì)以積極謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度加緊學(xué)習(xí)的。

二、積極參與實(shí)踐工作。我會(huì)抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責(zé)，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)和鍛煉。

三、加強(qiáng)自身的全局意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神，積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對(duì)公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會(huì)盡我最大的努力為部門、領(lǐng)導(dǎo)及同事們分擔(dān)一些我力所能及的事情。

四、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成工作，毫不怠慢。五、熟練辦公軟件的操作。學(xué)習(xí)和熟練辦公軟件