2020年電路保護元器件企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

電路保護元器件企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營計劃 41、確保應(yīng)收與強化公司銷售授信制度 42、進一步加速推進現(xiàn)有產(chǎn)品自動化生產(chǎn)覆蓋進程 43、建立與提升關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備的開發(fā)自研能力和現(xiàn)有設(shè)備功能升級 44、快速應(yīng)市場環(huán)境進行產(chǎn)能調(diào)整計劃 55、產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新計劃 5（1）研發(fā)方向緊跟市場需求 5（2）增加研發(fā)投入，開拓研發(fā)渠道 5（3）工藝改進及技術(shù)創(chuàng)新計劃 66、市場開發(fā)計劃 6（1）建立更加完善的銷售體系 6（2）細(xì)分市場開拓計劃 77、人員擴充計劃 8（1）完善績效考核機制 8（2）加強員工培訓(xùn) 8（3）加強人才儲備工作 8

電路保護元器件企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢隨著科技發(fā)展進步，清潔能源、智能電網(wǎng)、高速鐵路、通訊、數(shù)字技術(shù)等新技術(shù)正推動電子電力行業(yè)發(fā)生革命性變革，電子電力行業(yè)也隨著民生需求而穩(wěn)步發(fā)展。電路保護元器件是各種電路系統(tǒng)的安全性元件，電子電力行業(yè)的高速發(fā)展將拉動電路保護元器件的市場需求。同時，世界各國對電子電力產(chǎn)品的可靠性和安全性要求不斷提高，需要相應(yīng)地提高電路保護元器件的使用密度，從而帶動電路保護元器件的使用量。二、未來發(fā)展策略1、在產(chǎn)品開發(fā)上，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，不斷強化、鞏固公司在熔斷器產(chǎn)品的市場領(lǐng)先地位，以技術(shù)創(chuàng)新和市場開發(fā)為驅(qū)動，不斷覆蓋過電流保護的新領(lǐng)域；進軍過電壓保護領(lǐng)域及清潔能源應(yīng)用領(lǐng)域，開發(fā)新興應(yīng)用領(lǐng)域的電路保護元器件。設(shè)備和工藝持續(xù)研發(fā)投入，不斷提高自動化，不斷提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。2、在市場銷售上，進一步做大電子電器產(chǎn)品領(lǐng)域，將市場和技術(shù)重點集中在空調(diào)、高清電視、智能手機、平板電腦、LED照明、汽車電子等產(chǎn)品方向；利用公司在電力熔斷器產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢，進一步開發(fā)智能家居、電動汽車、智能電網(wǎng)、高鐵、風(fēng)力、光伏等新能源發(fā)電設(shè)施等應(yīng)用市場，實現(xiàn)成為“電路保護領(lǐng)域的領(lǐng)軍者”的戰(zhàn)略目標(biāo)。三、2020年經(jīng)營計劃1、確保應(yīng)收與強化公司銷售授信制度因應(yīng)公司業(yè)務(wù)拓展,為確保銷售產(chǎn)品后應(yīng)收款項收回可靠性,除針對市場客戶動態(tài)進行積極了解與調(diào)研外,并搭配資訊系統(tǒng)對銷售與應(yīng)收款動態(tài)資訊整合,結(jié)合給予客戶交易接單前動態(tài)交易授信額度,確保公司發(fā)展利益與降低風(fēng)險。2、進一步加速推進現(xiàn)有產(chǎn)品自動化生產(chǎn)覆蓋進程1）持續(xù)針對精密工藝研究投入，注重工藝流程的革新，不斷增強自主創(chuàng)新能力，使新產(chǎn)品的開發(fā)能力、品質(zhì)控制和制造技術(shù)得到持續(xù)提高。2）積極推進產(chǎn)品自動化進程，持續(xù)推進精益生產(chǎn)，進一步提升生產(chǎn)管控水平，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)制造成本，以應(yīng)對未來逐漸上升的人工成本和用工難的問題，提升產(chǎn)品的一致性、可靠性和耐久性。3、建立與提升關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備的開發(fā)自研能力和現(xiàn)有設(shè)備功能升級組建專業(yè)團隊著重自研自動化設(shè)備開發(fā)與對原生產(chǎn)線自動化進行升級改造，掌握自動化生產(chǎn)核心工藝技術(shù),追求與超越國際知名同業(yè)公司制造能力與水準(zhǔn)。為確保產(chǎn)品品質(zhì)一致性,持續(xù)提升并擴充設(shè)備的生產(chǎn)在線檢測功能，并提升設(shè)備的能力和精確度，進一步提高生產(chǎn)自動化與確保產(chǎn)品品質(zhì)可靠穩(wěn)定性.4、快速應(yīng)市場環(huán)境進行產(chǎn)能調(diào)整計劃為順應(yīng)客戶產(chǎn)品使用面與業(yè)務(wù)市場面的變化進行調(diào)整,公司對自動化設(shè)備的投入與生產(chǎn)線改造及人力結(jié)構(gòu)持續(xù)進行優(yōu)化，結(jié)合業(yè)務(wù)營銷計劃針對利基型產(chǎn)品進一步擴大產(chǎn)能及市場占有,面對劇烈市場環(huán)境波動進行即時動態(tài)的產(chǎn)/銷調(diào)整,與合理的備貨/料計劃,以對提升公司電路保護元器件的生產(chǎn)能力與競爭力，為公司加大開拓國內(nèi)外市場進一步奠定厚實基礎(chǔ)。5、產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新計劃（1）研發(fā)方向緊跟市場需求公司將繼續(xù)專注于電路保護元器件的研發(fā)，加強研發(fā)與市場的互動，使研發(fā)人員及時了解整個市場的定期調(diào)研情況，加強公司研發(fā)人員與客戶調(diào)研人員以及供應(yīng)商接觸互動，通過縱向分析下游企業(yè)產(chǎn)品的市場變動趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)方向，使公司產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)符合市場發(fā)展趨勢，更具有前瞻性，在信息電子領(lǐng)域、中小功率電源領(lǐng)域、光伏發(fā)電領(lǐng)域、電動汽車領(lǐng)域開發(fā)出更小型化/更高電壓/更高分?jǐn)嗄芰?更大額定電流的若干系列新產(chǎn)品，實現(xiàn)方向上引導(dǎo)潮流，進一步豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（2）增加研發(fā)投入，開拓研發(fā)渠道公司將進一步加大研發(fā)投入，努力集聚多種形式的研發(fā)資源，提高創(chuàng)新效率：第一，基于新研發(fā)場地規(guī)劃建設(shè)各類試驗室和開發(fā)測試室，不斷完善配置，進一步提高技術(shù)創(chuàng)新活動能力，增強企業(yè)發(fā)展原動力；第二，積極和主要設(shè)備生產(chǎn)商、供應(yīng)商共同研發(fā)，充分利用周邊資源，降低研發(fā)周期和成本；第三，和外部院校及第三方測試機構(gòu)合作交流，優(yōu)化試驗室管理水平，提升研發(fā)測試能力，以加快開發(fā)進度。（3）工藝改進及技術(shù)創(chuàng)新計劃①現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和設(shè)備的改進。通過改進現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，降低材料耗用，提高生產(chǎn)效率，降低制造成本和提高產(chǎn)品可靠性和耐久性。重點是改造設(shè)備和改進工藝，提升直通率，降低成本；在目前主要生產(chǎn)工序機械化的基礎(chǔ)上，推廣產(chǎn)品裝配自動化技術(shù)，大力降低人工成本，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，提高產(chǎn)品的一致性。②為符合歐盟RoHS指令、REACH法規(guī)、無鹵等不斷更新發(fā)展的全球綠色法律法規(guī)不斷加嚴(yán)的要求，做好提前的準(zhǔn)備應(yīng)對工作，不斷開發(fā)新的環(huán)保材料替代會增加環(huán)境負(fù)荷的有害物質(zhì)和材料，完善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，使用對環(huán)境有利的技術(shù)和管理措施，推動清潔生產(chǎn)，開發(fā)降低環(huán)境負(fù)荷的產(chǎn)品。③結(jié)合實際情況和行業(yè)發(fā)展需求，在材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面設(shè)立一些重點研究項目方向并開展研究，形成專利技術(shù)，為后續(xù)發(fā)展積蓄累積技術(shù)積淀，為保持行業(yè)內(nèi)持續(xù)技術(shù)領(lǐng)先開展積累材料、產(chǎn)品、工藝方面的前瞻性的研究成果。6、市場開發(fā)計劃（1）建立更加完善的銷售體系公司進一步加強“直銷、專業(yè)分銷商、中小型貿(mào)易商”三位一體的銷售體系；在國內(nèi)市場，公司市場銷售部根據(jù)下游行業(yè)的區(qū)域分布特征，加強自有專業(yè)團隊建設(shè)，分別負(fù)責(zé)不同的電子電力產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群地。未來，為適應(yīng)我國制造業(yè)向中西部遷移的趨勢以及公司業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的需要，公司將配備更多的人手，充分拓展銷售渠道，配合市場開拓計劃，不斷調(diào)整、優(yōu)化部門人員配置，建立更加完善的銷售體系。在境外市場，公司通過子公司xx及日本、臺灣專業(yè)分銷商分銷網(wǎng)絡(luò)，進入香港、日本、臺灣等亞洲幾大國際電子產(chǎn)業(yè)中心，并通過中小貿(mào)易商拓展歐洲市場。公司將繼續(xù)加強與專業(yè)分銷商、中小貿(mào)易商等公司的合作，拓展新的專業(yè)分銷商和中小貿(mào)易商，提高公司產(chǎn)品的全球覆蓋率和市場占有率。（2）細(xì)分市場開拓計劃管狀熔斷器和徑向引線式熔斷器是公司目前的兩大優(yōu)勢產(chǎn)品，在全球市場中具有很強的市場競爭優(yōu)勢，公司與國內(nèi)外領(lǐng)先的電子產(chǎn)品制造商都建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。公司將進一步加強與這些合作伙伴的合作關(guān)系，提高公司產(chǎn)品在其產(chǎn)品中的應(yīng)用比例，并利用合作伙伴的品牌影響力，在行業(yè)中進一步推廣公司產(chǎn)品的應(yīng)用；同時，公司將根據(jù)市場發(fā)展方向逐步建立自己的銷售團隊，進一步加強重點市場的開發(fā)和推廣。電力熔斷器在應(yīng)用市場上，公司側(cè)重于開發(fā)工業(yè)應(yīng)用、清潔能源和電動汽車等符合“綠色、環(huán)保、低碳”發(fā)展理念的市場。目前國內(nèi)外光伏系統(tǒng)名列前茅的生產(chǎn)商大都已在批量使用公司的電力熔斷器產(chǎn)品；在電動汽車領(lǐng)域，公司除早已通過持續(xù)維護TS16949汽車供應(yīng)鏈管理體系認(rèn)證外并取得UL248-20,ISO8820汽車類融斷器產(chǎn)品認(rèn)證，正積極地與國內(nèi)領(lǐng)先新能源汽車生產(chǎn)商進行接觸，在新能源、電動汽車、高鐵等新興行業(yè)高速發(fā)展的浪潮中，加強與現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)和技術(shù)合作關(guān)系，并獲取更多知名客戶訂單，不斷提高市場份額。7、人員擴充計劃（1）完善績效考核機制加強關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的考核工作，將關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的考核結(jié)果真正落實到個人薪酬及職位晉升上，為員工提供良好