2023年?duì)I銷部上半年工作總結(jié)范文

第3頁共3頁2023年?營(yíng)銷部上半?年工作總結(jié)?范文轉(zhuǎn)眼?__年上半?年已經(jīng)結(jié)束?，為了更好?的開展下半?年的工作，?我就上半年?的工作做一?個(gè)全面而詳?實(shí)的總結(jié)，?目的在于吸?取教訓(xùn)、提?高自己，以?至于把下半?年的工作做?的更好，完?成公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?和各項(xiàng)工作?。一、上?半年完成的?工作1、?銷售指標(biāo)的?完成情況?上半年在公?司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?的親切關(guān)懷?和正確領(lǐng)導(dǎo)?下，及經(jīng)銷?商的共同努?力下，__?市場(chǎng)完成銷?售額___?萬元，完成?年計(jì)劃__?_萬元的_?__%，比?去年同期增?長(zhǎng)___%?，回款率為?___%；?低檔酒占總?銷售額的_?__%，比?去年同期降?低___個(gè)?百分點(diǎn)；中?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期增加?___個(gè)百?分點(diǎn)；高檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個(gè)百分?點(diǎn)。2、?市場(chǎng)管理、?市場(chǎng)維護(hù)?根據(jù)公司規(guī)?定的銷售區(qū)?域和市場(chǎng)批?發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)?銷商的發(fā)貨?區(qū)域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行管?控和監(jiān)督，?督促其執(zhí)行?統(tǒng)一批發(fā)價(jià)?，杜絕了低?價(jià)傾銷和倒?竄貨行為的?發(fā)生。通?過對(duì)各個(gè)銷?售終端長(zhǎng)時(shí)?間的交流和?引導(dǎo)，并結(jié)?合公司的“?柜中柜”營(yíng)?銷策略，在?各終端擺放?了統(tǒng)一的價(jià)?格標(biāo)簽，使?產(chǎn)品的銷售?價(jià)格符合公?司指導(dǎo)價(jià)。?按照公司對(duì)?商超、酒店?及零店產(chǎn)品?陳列的要求?進(jìn)行產(chǎn)品陳?列，并動(dòng)員?和協(xié)助店方?使產(chǎn)品保持?干凈整潔。?在店面和柜?臺(tái)干凈整齊?、陳列產(chǎn)品?多的終端粘?貼了專柜標(biāo)?簽，使其達(dá)?到利用終端?貨架資源進(jìn)?行品牌宣傳?的目的。?3、市場(chǎng)開?發(fā)情況上?半年開發(fā)商?超___家?，酒店__?_家，終端?___家。?新開發(fā)的_?__家商超?是成縣規(guī)模?最大的__?購(gòu)物廣場(chǎng)，?所上產(chǎn)品為?52°系列?的全部產(chǎn)品?；___家?酒店是分別?是__酒店?和__酒店?，其中__?酒店所上產(chǎn)?品為52°?的四星、五?星、十八年?，__酒店?所上產(chǎn)品為?42°系列?的二到五星?及原漿。新?開發(fā)零售終?端城區(qū)__?_家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?___家，?所上產(chǎn)品主?要集中在中?低檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部分?是42°系?列產(chǎn)品。?4、品牌宣?傳、推廣?為了提高消?費(fèi)者對(duì)“_?_酒”的認(rèn)?知度，樹立?品牌形象，?進(jìn)一步建立?消費(fèi)者的品?牌忠誠(chéng)度，?根據(jù)公司規(guī)?定的統(tǒng)一宣?傳標(biāo)示，在?人流量大、?收視率高的?地段及生意?比較好的門?市部，聯(lián)系?并協(xié)助廣告?公司制作各?式廣告宣傳?牌___個(gè)?，其中煙酒?門市部及餐?館門頭__?_個(gè)，其它?形式的廣告?牌___個(gè)?。5、銷?售數(shù)據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)一?要求完善了?各類銷售數(shù)?據(jù)管理工作?，建立了經(jīng)?銷商拉貨臺(tái)?帳及經(jīng)銷商?銷售統(tǒng)計(jì)表?，并及時(shí)報(bào)?送銷售周報(bào)?表、銷售月?報(bào)表和每月?要貨計(jì)劃，?各類銷售數(shù)?據(jù)檔案都采?用紙質(zhì)和電?子版兩種形?式保存。對(duì)?__年的銷?售情況按照?經(jīng)銷商、各?個(gè)單品分別?進(jìn)行匯總分?析，使得的?每月的要貨?計(jì)劃更加客?觀、準(zhǔn)確。?在每月月底?對(duì)本月及累?計(jì)的銷售情?況分別從經(jīng)?銷商、單品?、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?等幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總分?析，以便于?更加準(zhǔn)確客?觀地反映市?場(chǎng)情況，指?導(dǎo)以后的銷?售工作。?二、下半年?工作打算?盡管在上半?年做了大量?的工作，但?由于我從事?銷售工作時(shí)?間較短，缺?乏營(yíng)銷工作?的知識(shí)、經(jīng)?驗(yàn)和技巧，?使得有些方?面的工作做?的不到位。?鑒于此，我?準(zhǔn)備在下半?年的工作中?從以下幾個(gè)?方面入手，?盡快提高自?身業(yè)務(wù)能力?，做好各項(xiàng)?工作，確保?___萬元?銷售任務(wù)的?完成，并向?___萬元?奮斗。努?力學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水品?，抽時(shí)間通?過各種渠道?去學(xué)習(xí)營(yíng)銷?方面（尤其?是白酒營(yíng)銷?方面）的知?識(shí)，學(xué)習(xí)一?些成功營(yíng)銷?案例和前沿?的營(yíng)銷方法?，使自己的?營(yíng)銷工作有?一定的知識(shí)?支撐。其二?是經(jīng)常向公?