2023元旦銷售活動(dòng)總結(jié)

第3頁共3頁2023元?旦銷售活動(dòng)?總結(jié)本次?促銷活動(dòng)從?__年__?月__日至?__年__?月__日，?共計(jì)___?天。據(jù)了解?，商超與去?年同期相比?有一定的增?長，銷量重?點(diǎn)拉動(dòng)是以?華潤萬家及?人人樂等商?超的重點(diǎn)店?面為主，活?動(dòng)方案效果?表現(xiàn)一般。?據(jù)市場(chǎng)了?解，今年元?旦整個(gè)商超?紅酒市場(chǎng)有?一定的萎縮?，但主要體?現(xiàn)在禮盒方?面。我公司?通過去年的?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)?整與完善、?店面客情關(guān)?系的維護(hù)、?促銷隊(duì)伍的?建設(shè)，配合?經(jīng)銷商的活?動(dòng)方案，取?得了一定的?業(yè)績。本?次的促銷活?動(dòng)形式主要?分為四大類?：一現(xiàn)場(chǎng)?特價(jià)銷售:?主要體現(xiàn)?華潤萬家系?統(tǒng)共計(jì)__?_個(gè)單品，?累計(jì)單品特?價(jià)次數(shù)__?_次。此活?動(dòng)形式，迎?合了廣大普?通顧客的心?理需求，市?場(chǎng)反應(yīng)比較?好，在一定?程度上有效?的拉動(dòng)了銷?量。但同時(shí)?，也存在一?點(diǎn)負(fù)面影響?，降低消費(fèi)?者的品牌忠?誠;增加消?費(fèi)者對(duì)價(jià)格?的敏感度;?影響消費(fèi)者?對(duì)商品的品?質(zhì)認(rèn)可。?二堆頭、端?架堆頭與?端架不僅僅?是體現(xiàn)在銷?售上，更體?現(xiàn)在他的宣?傳與展示方?面，吸引顧?客，從而指?引顧客到此?類商品或者?與之相配的?產(chǎn)品上。整?個(gè)春節(jié)期間?，我公司在?超市的堆頭?與端架未能?按照當(dāng)初方?案逐一落實(shí)?到位，但幾?個(gè)重點(diǎn)店相?繼有了一定?的補(bǔ)充，也?起到了一定?的宣傳與銷?售促進(jìn)作用?。三上刊?一種單品?的宣傳廣告?，既有特價(jià)?又有宣傳。?我公司產(chǎn)品?主要做了9?4赤霞珠、?金裝王朝倆?個(gè)單品。此?活動(dòng)形式，?有效地提高?了銷量，增?加了顧客的?可信度。據(jù)?賣場(chǎng)實(shí)際情?況，94赤?霞珠現(xiàn)場(chǎng)顧?客有一定的?自點(diǎn)量。?四返現(xiàn)返?現(xiàn)類活動(dòng)也?屬于一種間?接讓利的促?銷方式，雖?然表面價(jià)值?偏小，但對(duì)?于消費(fèi)者來?講是最實(shí)惠?的促銷。整?個(gè)活動(dòng)期間?，我公司產(chǎn)?品主要針對(duì)?各個(gè)單品，?單品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻煩?，且只能針?對(duì)有促銷員?的店，相對(duì)?受眾面比較?小。整體限?額促銷返現(xiàn)?相對(duì)比較弱??？傊?，?我們要靈活?掌握各個(gè)活?動(dòng)形式的優(yōu)?缺點(diǎn)，從顧?客的實(shí)際需?求出發(fā)，盡?量利用其優(yōu)?點(diǎn)，回避不?利方面，從?而做出最優(yōu)?化的方案，?實(shí)現(xiàn)銷量與?品牌同步發(fā)?展的格局。?同時(shí)，西?安葡萄酒市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常?激烈，尤其?是張?jiān)?、長?城、威龍三?大品牌，在?西安地區(qū)根?深蒂固，已?經(jīng)在顧客心?中潛意識(shí)的?形成。在每?次的旺季促?銷活動(dòng)中，?采用高費(fèi)用?投入(各個(gè)?店做堆頭、?端架、上刊?)，重點(diǎn)店?面人海戰(zhàn)術(shù)?、次類店人?員覆蓋，促?銷方式靈活?，主打產(chǎn)品?突出、禮盒?更新速度較?快，切合市?場(chǎng)實(shí)際，迎?合消費(fèi)者。?我通過這?段時(shí)間的觀?察與了解,?覺得這整個(gè)?活動(dòng)是比較?成功的,但?從我個(gè)人的?角度來看,?還是有一些?不足的地方?，我就從以?下幾點(diǎn)說說?我的看法：?一.與系?統(tǒng)談判我公?司人員信息?封閉，未了?解到一手信?息。導(dǎo)致整?個(gè)決策過程?時(shí)間較長，?都處于未定?狀態(tài)，所以?商超系統(tǒng)以?及經(jīng)銷商臨?時(shí)__決定?，短時(shí)間內(nèi)?難以拿出最?優(yōu)方案，影?響較大。鑒?于此，以后?再做促銷方?案時(shí)，我們?到底應(yīng)該采?用那種模式?，顯得非常?重要。二?.我公司產(chǎn)?品價(jià)格體系?不完整，表?現(xiàn)在單品二?三十幾元的?無法做活動(dòng)?，94赤霞?珠和金裝王?朝做活動(dòng)都?成二十幾元?，三十幾元?又空白，無?法填補(bǔ)。應(yīng)?進(jìn)一步加大?售價(jià)在20?到___元?之間，尤其?是30到_?__元之間?的單品，可?采用經(jīng)銷商?低利潤的方?式，用出廠?價(jià)高的單品?，這樣消費(fèi)?者受到了實(shí)?惠，單瓶價(jià)?格也相對(duì)提?高。禮盒價(jià)?格在___?元左右銷量?最大，而我?公司禮盒價(jià)?位很高，再?加上品牌宣?傳的缺乏，?走不了量。?三.促銷?員，尤其是?臨促，應(yīng)當(dāng)?加強(qiáng)培訓(xùn)，?尤其是葡萄?酒知識(shí)與個(gè)?人店里行為?方面。臨促?作為應(yīng)急人?員的補(bǔ)充，?應(yīng)當(dāng)提前做?好準(zhǔn)備，建?議在旺季來?臨之前加強(qiáng)?產(chǎn)品與銷售?技巧的培訓(xùn)?，尤其是在?店里接待顧?客與引導(dǎo)顧?客，應(yīng)加強(qiáng)?與長促交流?，總結(jié)，必?要時(shí)可采用?長促帶臨促?的方式，學(xué)?習(xí)一段時(shí)間?，等到旺季?再分配到各?個(gè)具體店面?。四.除?進(jìn)一步加強(qiáng)?重點(diǎn)店面的?日常維護(hù)外?，還應(yīng)加強(qiáng)?次類店的銷?售，尤其是?銷售旺季，?以拉動(dòng)整體?銷量。目前?，在整個(gè)西?安商超中，?重點(diǎn)店面的?銷量占很大?比重，但是?其他次類店?仍然有一定?的客流量，?尤其是在銷?售旺季，更?是值得注重?。據(jù)了解，?我們的酒在?旺季在這些?店有一定的?自流量。如?果對(duì)這些店?面加大投入?，尤其是旺?季臨促，會(huì)?大幅拉動(dòng)該?店的銷量。?五.針對(duì)?淡季以維護(hù)?市場(chǎng)份額做?市場(chǎng)為主，?加大店內(nèi)堆?頭、端架、?上刊等廣告?宣傳引導(dǎo)銷?售，并將旺?季的產(chǎn)品功?能訴求，逐?漸轉(zhuǎn)向側(cè)重?于品牌認(rèn)知?，力爭(zhēng)淡季?的廣告投放?能夠最大水?平地提高公?司葡萄酒產(chǎn)?品的知名度?，迎接銷售?旺季的到來?。只有這樣?，才能更好?的為旺季提?高銷量奠定?基礎(chǔ)，也為?品牌的長期?培育客戶基?礎(chǔ)。在長?城、張?jiān)５?陰影下，我?們每銷售一?瓶酒都很