不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略

第八章 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分類按集中程度：分散產(chǎn)業(yè)，集中產(chǎn)業(yè)。按成熟程度：新興產(chǎn)業(yè)，成熟產(chǎn)業(yè)，衰退產(chǎn)業(yè)。不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的各種競爭要素不同，企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略重點(diǎn)也相應(yīng)不同1第八章 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第一節(jié)分散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇一、產(chǎn)業(yè)演變中的集中與分散的趨勢(shì)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略，必須了解產(chǎn)業(yè)演變中的集中與分散趨勢(shì)。應(yīng)從兩個(gè)方面進(jìn)行分析：產(chǎn)業(yè)在不同生命周期階段的集中與分散的趨勢(shì)；進(jìn)入壁壘與退出壁壘對(duì)產(chǎn)業(yè)集中與分散的影響。2第八章 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、處于分散產(chǎn)業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略分散產(chǎn)業(yè)通常由許多中小企業(yè)組成，其基本特點(diǎn)是：產(chǎn)業(yè)中缺少有影響力的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)。分散產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)的戰(zhàn)略選擇首先應(yīng)根據(jù)具體情況，選定適合的一種基本戰(zhàn)略，并制定具體的戰(zhàn)略方案：建立有集中控制的分權(quán)組織體制分散布點(diǎn)，在分公司點(diǎn)配置高效低成本的設(shè)備增加產(chǎn)品的附加價(jià)值產(chǎn)品專業(yè)化簡樸實(shí)惠（簡裝）3第八章 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第二節(jié)新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略一、新興產(chǎn)業(yè)的基本特征新興產(chǎn)業(yè)的基本特征包括六個(gè)方面：技術(shù)上的不確定性；風(fēng)險(xiǎn)性（守舊、創(chuàng)新）；創(chuàng)新的相對(duì)優(yōu)勢(shì)性；初始成本雖高但急劇下降新企業(yè)的建立與分裂（分裂的原因）政府支持。4第八章 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)經(jīng)常面臨的問題原材料和零部件的供應(yīng)能力較弱；基礎(chǔ)工作薄弱；產(chǎn)品銷售困難。5第八章 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三、新興產(chǎn)業(yè)中企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略自由度大，需要考慮以下方面的問題：選擇打算進(jìn)入的新興產(chǎn)業(yè)；目標(biāo)市場的選擇；用戶需求，用戶技術(shù)狀態(tài)，轉(zhuǎn)換成本等等因素進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的時(shí)機(jī)選擇。6第八章 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第三節(jié) 成熟產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略一、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期企業(yè)面臨的變化產(chǎn)業(yè)增長速度下降；買方市場形成；產(chǎn)業(yè)贏利能力下降；企業(yè)各職能策略面臨新的調(diào)整國際競爭激烈7第八章 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略二、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成熟期企業(yè)競爭戰(zhàn)略的選擇總體戰(zhàn)略思想：擴(kuò)大市場占有率，注重成本控制、顧客服務(wù)與銷售，改善老產(chǎn)品重于開發(fā)新產(chǎn)品，細(xì)化規(guī)章制度，較少的創(chuàng)造性。8第八章 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略三、成熟產(chǎn)業(yè)中企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問題企業(yè)要認(rèn)識(shí)到成熟產(chǎn)業(yè)競爭特點(diǎn)的變化避免夾在中間防止盲目投資不要為了眼前的利益而輕易放棄市場份額要重視工藝上的改革，不應(yīng)過多地強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)避免為了充分利用過剩生產(chǎn)能力而進(jìn)一步投資加強(qiáng)財(cái)務(wù)、成本、人事、營銷等基礎(chǔ)管理。9第八章 不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的企業(yè)競爭戰(zhàn)略第四節(jié) 衰退產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)生命周期的時(shí)間性和空間性一、影響企業(yè)制定戰(zhàn)略的因素產(chǎn)業(yè)需求下降的過程與特征；產(chǎn)業(yè)退出壁壘10第八八章章不不同同產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境的的企企業(yè)業(yè)競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略二、、在在衰衰退退產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中企企業(yè)業(yè)競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的選選擇擇衰退退產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)的的企企業(yè)業(yè)的的四四種種基基本本戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇：：取得得領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位取得得適適當(dāng)當(dāng)?shù)氐匚晃恢鸩讲酵送顺龀鰬?zhàn)戰(zhàn)略略快速速退退出出戰(zhàn)戰(zhàn)略略11第八八章章不不同同產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境的的企企業(yè)業(yè)競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略三、、衰衰退退產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中競競爭爭戰(zhàn)戰(zhàn)略略選選擇擇應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)注注意意的的問問題題客觀地分析產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)避免打消耗戰(zhàn)戰(zhàn)謹(jǐn)慎采用逐步步退出戰(zhàn)略12第八章 不同同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的的企業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略第四節(jié) 集中中產(chǎn)業(yè)中的企企業(yè)競爭戰(zhàn)略略一、產(chǎn)業(yè)不同同地位企業(yè)之之間的戰(zhàn)略關(guān)關(guān)系決策位次競爭戰(zhàn)略略的概念及基基本原則－－－“遠(yuǎn)交近攻攻”第一位企業(yè)的的位次競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略：穩(wěn)穩(wěn)定整個(gè)市場場，穩(wěn)定競爭爭，與第二位位保持差距第二位企業(yè)的的位次競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略：力力量有限時(shí)，，與第一位休休戰(zhàn)；注意市市場變化，力力爭在新領(lǐng)域域成為第一；；看準(zhǔn)時(shí)機(jī)向向第一位挑戰(zhàn)戰(zhàn)13第八章 不同同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的的企業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略第三位企業(yè)的的位次競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略：與與第一位結(jié)盟盟；向第二位位進(jìn)攻；與第第五位以下組組成集團(tuán)第四、第五位位企業(yè)的位次次競爭戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略：聯(lián)聯(lián)合第五位以以下的企業(yè)，，創(chuàng)造弱者聯(lián)聯(lián)盟。但基本本上是與第一一位企業(yè)協(xié)調(diào)調(diào)，努力穩(wěn)定定市場。重點(diǎn)點(diǎn)在其他領(lǐng)域域發(fā)展。14第八章 不同同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的的企業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略二、后發(fā)企業(yè)業(yè)的競爭戰(zhàn)略略后發(fā)企業(yè)的概概念及其特點(diǎn)點(diǎn)：靈活機(jī)動(dòng)動(dòng)性基本戰(zhàn)略：及及時(shí)掌握市場場的變化趨勢(shì)勢(shì)，在變化之之前，確定合合乎自己經(jīng)營營結(jié)構(gòu)的新產(chǎn)產(chǎn)品，并使之之取得最大的的市場占有率率。市場細(xì)分、重重點(diǎn)突破：結(jié)結(jié)合自己的特特點(diǎn)，在特定定的細(xì)分市場場進(jìn)行重點(diǎn)的的經(jīng)營，力爭爭領(lǐng)先聯(lián)合戰(zhàn)略：與與弱者聯(lián)合。。但應(yīng)避免與與高位次企業(yè)業(yè)敵視15第八章 不同同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的的企業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略三、向領(lǐng)先企企業(yè)進(jìn)攻的戰(zhàn)戰(zhàn)略進(jìn)攻領(lǐng)先者的的條件：擁有某些持久久的競爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)有能力抵消或或部分抵消領(lǐng)領(lǐng)先者其他方方面的優(yōu)勢(shì)具備某些阻擋擋領(lǐng)先者報(bào)復(fù)復(fù)的辦法進(jìn)攻領(lǐng)先者的的途徑：重新組合或革革新價(jià)值鏈重新確定競爭爭范圍純投資16第八章 不同同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的的企業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略四、防御戰(zhàn)略略防御戰(zhàn)略的目目的：降低進(jìn)進(jìn)攻的可能性性，減小進(jìn)攻攻的強(qiáng)度或?qū)⑦M(jìn)攻引到威威脅較小的方方面。挑戰(zhàn)者卷入程程度越大，其其所作的投資資越多，退出出障礙就會(huì)越越高，防御就就變得越困難難。因此，防御戰(zhàn)略的一一個(gè)重要原則則是：在退出障礙提提高之前采取取防御行動(dòng)。。17第八章 不同同產(chǎn)業(yè)環(huán)境的的企業(yè)競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略是為為了影響挑戰(zhàn)戰(zhàn)者對(duì)進(jìn)入或或改變地位的的預(yù)期收益的的計(jì)算，使挑挑戰(zhàn)者得出進(jìn)進(jìn)攻結(jié)果可能能無法達(dá)到良良好效果的結(jié)結(jié)論。多數(shù)防御戰(zhàn)術(shù)術(shù)是高成本的的，而且除非非不惜成本，，一般難以完完全消除進(jìn)攻攻的威脅。因因此，防御者者應(yīng)當(dāng)權(quán)衡防防御成本與進(jìn)進(jìn)攻威脅的關(guān)關(guān)系，以將威威脅減小