2023年促銷員半年度工作總結

第4頁共4頁2023年?促銷員半年?度工作總結?促銷員半?年度工作總?結應該要怎?么寫，你們?知道嗎?促?銷員半年度?工作總結?促銷員半年?度工作總結?【1】轉?眼__年上?半年已經(jīng)結?束，為了更?好的開展下?半年的工作?，我就上半?年的工作做?一個全面而?詳實的總結?，目的在于?吸取教訓、?提高自己，?以至于把下?半年的工作?做的更好，?完成公司下?達的銷售任?務和各項工?作。上半?年完成的工?作1、銷?售指標的完?成情況上?半年在公司?各級領導的?親切關懷和?正確領導下?，及經(jīng)銷商?的共同努力?下，__市?場完成銷售?額___萬?元，完成年?計劃___?萬元的__?_%，比去?年同期增長?___%，?回款率為_?__%;低?檔酒占總銷?售額的__?_%，比去?年同期降低?___個百?分點;中檔?酒占總銷售?額的___?%，比去年?同期增加_?__個百分?點;高檔酒?占總銷售額?的___%?，比去年同?期增加__?_個百分點?。2、市?場管理、市?場維護根?據(jù)公司規(guī)定?的銷售區(qū)域?和市場批發(fā)?價，對經(jīng)銷?商的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨價?格進行管控?和監(jiān)督，督?促其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價，?杜絕了低價?傾銷和倒竄?貨行為的發(fā)?生。通過?對各個銷售?終端長時間?的交流和引?導，并結合?公司的柜中?柜營銷策略?，在各終端?擺放了統(tǒng)一?的價格標簽?，使產(chǎn)品的?銷售價格符?合公司指導?價。按照公?司對商超、?酒店及零店?產(chǎn)品陳列的?要求進行產(chǎn)?品陳列，并?動員和協(xié)助?店方使產(chǎn)品?保持干凈整?潔。在店面?和柜臺干凈?整齊、陳列?產(chǎn)品多的終?端粘貼了專?柜標簽，使?其達到利用?終端貨架資?源進行品牌?宣傳的目的?。3、市?場開發(fā)情況?上半年開?發(fā)商超__?_家，酒店?___家，?終端___?家。新開發(fā)?的___家?商超是成縣?規(guī)模最大的?__購物廣?場，所上產(chǎn)?品為52系?列的全部產(chǎn)?品;___?家酒店是分?別是__酒?店和__酒?店，其中_?_酒店所上?產(chǎn)品為52?的四星、五?星、十八年?，__酒店?所上產(chǎn)品為?42系列的?二到五星及?原漿。新開?發(fā)零售終端?城區(qū)___?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?__家，所?上產(chǎn)品主要?集中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)，?并大部分是?42系列產(chǎn)?品。4、?品牌宣傳、?推廣為了?提高消費者?對__酒的?認知度，樹?立品牌形象?，進一步建?立消費者的?品牌忠誠度?，根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)一?宣傳標示，?在人流量大?、收視率高?的地段及生?意比較好的?門市部，聯(lián)?系并協(xié)助廣?告公司制作?各式廣告宣?傳牌___?個，其中煙?酒門市部及?餐館門頭_?__個，其?它形式的廣?告牌___?個。5、?銷售數(shù)據(jù)管?理根據(jù)公?司年初的統(tǒng)?一要求完善?了各類銷售?數(shù)據(jù)管理工?作，建立了?經(jīng)銷商拉貨?臺帳及經(jīng)銷?商銷售統(tǒng)計?表，并及時?報送銷售周?報表、銷售?月報表和每?月要貨計劃?，各類銷售?數(shù)據(jù)檔案都?采用紙質和?電子版兩種?形式保存。?對__年的?銷售情況按?照經(jīng)銷商、?各個單品分?別進行匯總?分析，使得?的每月的要?貨計劃更加?客觀、準確?。在每月月?底對本月及?累計的銷售?情況分別從?經(jīng)銷商、單?品、產(chǎn)品結?構等幾個方?面進行匯總?分析，以便?于更加準確?客觀地反映?市場情況，?指導以后的?銷售工作。?促銷員半?年度工作總?結【2】?來到市場部?工作已有三?個月。在這?三個月的時?間中，領導?給予了我很?大的支持和?幫助，使我?很快了解并?熟悉了自己?負責的業(yè)務?，同時更感?受到了市場?部領導們海?納百川的胸?襟和對員工?無微不至關?懷的溫暖，?感受到了市?場部人不經(jīng)?歷風雨，怎?能見彩虹的?豪氣，也體?會到了市場?部人作為公?司核心部門?工作的艱辛?和堅定。更?為我有機會?成為市場部?的一分子而?榮幸和高興?。三個月以?來，在領導?和同事們的?悉心關懷和?指導下，通?過自身的努?力，各方面?均取得了一?定的進步，?現(xiàn)將我的工?作情況作如?下簡要匯報?。由于崗?位的職責目?前我的工作?重點：一是?在于服務，?直接面對客?戶，深深的?覺得自己身?肩重任。作?為企業(yè)的門?面，企業(yè)的?窗口，代表?的是企業(yè)的?形象。這就?要求我們在?與客戶直接?接觸的過程?中都應態(tài)度?熱情、和藹?、耐心，處?理業(yè)務更應?迅速、準確?。過去的工?作中，真正?體會到什么?才是客戶最?需要的服務?，工作中點?點滴滴的積?累，為我今?后更好地為?客戶服務奠?定了良好的?基礎。在工?作中除了每?天要做好的?客戶來電、?案件投訴受?理及市場部?后勤工作的?一些工作外?，時刻監(jiān)控?市場動態(tài)（?范本），為?維護市場秩?序和客戶管?理提供相關?建議等。在?領導和同事?的指導協(xié)助?下，基本保?質保量的按?時完成了各?級領導安排?的各項工作?。二是產(chǎn)品?的價格管理?、客戶管理?，具體包括?按照相關銷?售管理制度?，對相關部?門進行監(jiān)督?、檢查具體?執(zhí)行情況，?提出意見和?建議;隨時?掌握市場變?化情況，與?銷售部一道?對客戶實行?動態(tài)（范本?）管理，作?好客戶滿意?度調查、客?戶評價;對?銷售市場進?行檢查、監(jiān)?督、檢查等?工作;三是?領導交辦的?其他工作。?通過完成?上述工作，?使我認識到?一個優(yōu)秀市?場部員工應?當具有優(yōu)秀?的管理能力?，不斷強化?的服務意識?，遇事經(jīng)常?換位思考的?能力，良好?的協(xié)調、溝?通能力，及?時發(fā)現(xiàn)、解?決問題的能?力，準確分?析、判斷、?預測市場的?能力，如何?保證管理者?信息及時、?對稱的能力?，良好的語?言表達能力?、流暢的文?字寫作能力?，較強的創(chuàng)?新能力。以?提高辦事效?率和工作質?量為標準，?這樣才能不?斷增強自身?工作的號召?力、凝聚力?和戰(zhàn)斗力。?在部領導?的正確指導?和同事們的?幫助下，通?過自己的努?力，我按照?崗位職責的?要求，做好?個人銷售工?作計劃，克?服對市場的?不熟悉、客?戶的不了解?等困難，較?好的完成了?工作任務。?短短幾個?月時間，雖?然自己做了?一些力所能?及的工作，?但是與一個?優(yōu)秀的市場?員工標準相?比，還有一?定的差距。?表現(xiàn)在：?1、由于經(jīng)?驗少，從事?管理工作時?間較短等原?因，雖然能?夠充分認識?創(chuàng)新在管理?工作中的重?要意義，但?創(chuàng)新意識不?夠強。2?、由于多種?原因，有時?對于工作中?相關問題的?處理，協(xié)調?難度大。?3、遇事經(jīng)?常換位思考?的能力有待?進一步加強?。4、在?工作和生活?中，與人溝?通時，說話?