世聯(lián) 深圳諾德中心策劃報(bào)告三

售樓處功能分區(qū)及參觀流動序列看樓通道接待區(qū)模型展示區(qū)洽談區(qū)1樓演示區(qū)2樓辦公區(qū)入口西側(cè)設(shè)一個主出入口，北面一個次出入口用于連接施工電梯的看樓通道。接待大廳看樓通道演示區(qū)展示區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)注意燈光的效果，明亮的暖色調(diào)易于營造五星級酒店的尊貴感覺和正統(tǒng)優(yōu)雅的感覺。利用現(xiàn)有空間的高度營造壓力，制造優(yōu)越感。部分空間采用軟性材料鋪裝，如地毯或木地板，制造莊嚴(yán)的氛圍，制造心理陷阱，讓客戶有進(jìn)入高檔場所的感覺。注意功能的分布，寫字樓客戶的個案特性拒絕大開間的談判場所，盡量營造私密性較強(qiáng)的小空間作為洽談場所。大師的組合還是能讓客戶認(rèn)可和激動的，這樣的展板在售樓處的出現(xiàn)能營造良好的洽談氣氛。3D動畫展示安聯(lián)中鐵建點(diǎn)評：開放式的視聽空間，容易受外部干擾，同時(shí)播放時(shí)會影響其他在現(xiàn)場的顧客。顯示屏幕過小，觀看距離遠(yuǎn)，無法形成強(qiáng)有力的視覺沖擊力。音箱布局較為合理，但聲音會往外擴(kuò)散，使得售樓處顯得較為嘈雜。吸音材質(zhì)投影儀Action:在售樓處內(nèi)設(shè)立一個獨(dú)立的視聽室，營造一種相對封閉的環(huán)境，使得看3D動畫不會影響到售樓處的其他顧客，同時(shí)其他顧客也不會干擾到觀看3D動畫。

3D動畫的視覺沖擊力可以在投影儀和類似電影院的環(huán)境的到充分發(fā)揮，同時(shí)，良好的音效系統(tǒng)也是非常重要的。模型音箱LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)看樓通道售樓處大堂施工電梯3樓樣板房裝修建議880.55m2473.61m2（341m2）（634m2）131.94m2（95m2）137.5m2（99m2）毛坯房樣板房會議室會議室毛胚房329.89m2（237.52m2）前臺等候區(qū)董事長辦公室秘書室會議室貴賓接待室開放式辦公室3樓樣板房功能分區(qū)屏風(fēng)辦公室重要節(jié)點(diǎn)的重重點(diǎn)裝修更重要的是現(xiàn)現(xiàn)場空間的感感覺和實(shí)際使使用的感受，體驗(yàn)才才是樣板房的的目的。清水房展示安聯(lián)中鐵建1.清水房為為整層無隔斷斷設(shè)置，建議議設(shè)在高樓層層(20層)；2.將整層地地面清洗干凈凈，鋪上網(wǎng)絡(luò)絡(luò)地板，有部部分地板要掀掀開供客戶參參觀，并在地地上用黃線標(biāo)標(biāo)明單位和面面積；3.天花用指指示牌標(biāo)明各各種管線和機(jī)機(jī)位的用途；；4.在天花和和核心筒安裝裝工業(yè)用大燈燈，增加明亮亮感和空間感感；5.在北面核核心筒外墻上上貼上硬件設(shè)設(shè)施展板以及及附上實(shí)物展展示，以表示示選用設(shè)備的的先進(jìn)性，可可以展示網(wǎng)絡(luò)絡(luò)地板、空調(diào)調(diào)系統(tǒng)、電梯梯系統(tǒng)、供電電系統(tǒng)等；6.考慮電梯梯系統(tǒng)尚未安安裝完畢，建建議在電梯口口用明顯的警警告牌作告示示，并用警戒戒線封閉。點(diǎn)評：1.現(xiàn)場尚未未完全清理干干凈，地上還還留有雜物甚甚至是帶鐵釘釘?shù)哪景澹?.核心筒內(nèi)內(nèi)燈光不足，，客戶無法看看清內(nèi)部具體體結(jié)構(gòu)；3.現(xiàn)場安全全措施不足，，中空花園處處無欄桿，更更無警示牌；；4.各種硬件件設(shè)施展示不不足基本的吊頂加加地面最能體現(xiàn)單位最原原始的空間感感覺。實(shí)物和材料的的圖片展示能能讓客戶對產(chǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的感觸更加加真實(shí)有效。。LORDTOWER總總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)工程進(jìn)度與展展示5月7月8月9月10月11月12月6月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月●項(xiàng)目工程進(jìn)進(jìn)度主體封頂2月底完成外外裝20層以下外外裝完成入伙7月初完成13結(jié)構(gòu)施工工10月初完成成27結(jié)構(gòu)施施工3月大堂裝修修完成售樓處投入使使用樣板房裝修完完畢LORDTOWER總總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣售樓處樣板房工程展示現(xiàn)場包裝物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動內(nèi)部廣場通道功能品質(zhì)遠(yuǎn)條幅燈字中針對安聯(lián)近展板導(dǎo)示服務(wù)推廣對對比安聯(lián)點(diǎn)評：：1、征征名活活動預(yù)預(yù)熱市市場，，但收收效甚甚微；；2、封封頂開開光法法會知知者寥寥寥；；3、深深度訪訪談并并未引引起市市場關(guān)關(guān)注；；4、自自詡中中心區(qū)區(qū)寫字字樓領(lǐng)領(lǐng)跑者者，但但中氣氣略顯顯不足足；5、推推廣方方式以以傳統(tǒng)統(tǒng)的視視覺傳傳達(dá)廣廣告為為主。。全方位位整體體推廣廣架構(gòu)構(gòu)推廣策策略營造社社會影響力力運(yùn)用大大眾媒媒體階段性性活動動營銷銷實(shí)現(xiàn)實(shí)實(shí)效營營銷針對性性推廣廣個案服服務(wù)電臺廣廣告電視廣廣告戶外噴噴繪報(bào)刊廣廣告專業(yè)雜雜志直郵廣廣告引用聲聲音傳傳播媒媒體，，強(qiáng)調(diào)調(diào)信息息告知知率并并配合合視覺覺廣告告及營營銷活活動營營造產(chǎn)產(chǎn)品知知名度度。針對性性推廣廣抓準(zhǔn)準(zhǔn)目標(biāo)標(biāo)客戶戶，個個案服服務(wù)高高效率率促成成成交交。電臺廣廣告：：使用目目的：：項(xiàng)目目入市市信息息告之之媒體建建議：：交通通頻道道投放節(jié)節(jié)點(diǎn)：：交通通高峰峰期投放方方式：：在路路況信信息節(jié)節(jié)目中中間插插播信息投投放量量不宜宜過多多，越越簡化化的信信息越越能讓讓人記記住設(shè)計(jì)原原則：：音樂絕絕不是是背景景，是是吸引引聽眾眾注意意的最最重要要工具具百年諾諾德，，商務(wù)務(wù)經(jīng)典典，市市民廣廣場東東諾德德中心心全面面刷新新寫字字樓置業(yè)價(jià)價(jià)值觀觀，鄭鄭重承承諾使使您物物有所所值，，商務(wù)務(wù)快線線：83116666報(bào)紙廣廣告：：使用方方式：：分節(jié)節(jié)點(diǎn)階階段性性發(fā)布布媒體選選擇：：商報(bào)報(bào)、深深圳特特區(qū)報(bào)報(bào)投放節(jié)節(jié)點(diǎn)：：年底封封頂外裝修修完成成工程進(jìn)進(jìn)度：：營銷活活動：：封頂儀儀式開盤投放方方式：：出位的的形式式，正正統(tǒng)的的表現(xiàn)現(xiàn)比如：：黑白廣告？？連續(xù)續(xù)報(bào)眼眼？電視廣廣告：：使用目目的：：項(xiàng)目目前期期形象象推廣廣媒體建建議：：鳳凰凰衛(wèi)視視投放節(jié)節(jié)點(diǎn)：：每晚晚黃金金時(shí)段段投放方方式：：以簡簡單文文字信信息進(jìn)進(jìn)行發(fā)發(fā)布只有及及其簡簡化的的信息息才能能更讓讓人記記住。。市民廣廣場東東，Lordtower完全光光纖入入戶到到桌面面，獲獲得資資訊快快人一一步！！寫字樓樓商務(wù)務(wù)專線線：83116666為了獲獲得這這些資資訊，，你需需要付付出多多少時(shí)時(shí)間？？幾個必必須的的活動動營銷銷：年底封封頂外裝修修完成成工程進(jìn)進(jìn)度：：營銷活活動：：封頂儀儀式開盤工程竣竣工竣工慶慶典活動營營銷熱烈、、隆重重、有有效、、營造造強(qiáng)大大的社社會影影響力力！它們能能做的的是讓讓有需需求的的人主主動去去看到到戶外噴噴繪報(bào)刊廣廣告樓體條條幅音畫廣廣告專業(yè)雜雜志直郵廣廣告直接送送到有有購買買能力力的人人群手手里，，并期期望他們同同樣正正好有有購買買需求求行業(yè)性性推廣廣針對目目標(biāo)客客戶里里的主主流行行業(yè)做做推廣廣：在行業(yè)業(yè)性的的報(bào)刊刊、雜雜志刊刊登廣廣告，，如電子行行業(yè)有有《電子子資訊訊時(shí)報(bào)報(bào)》物流行行業(yè)有有《中國國航務(wù)務(wù)周刊刊》《《物流流時(shí)代代》《《香港港船務(wù)務(wù)周刊刊》等；參加行業(yè)業(yè)性的展展會如電電子展展和物物流貿(mào)貿(mào)易展等等。推廣節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：報(bào)張張廣告可可間歇性性的在貫貫穿整個個營銷階階段；參參加加規(guī)模較較大的展展會。外商推廣廣本項(xiàng)目的的檔次定定位較高高，必定定會受到到港澳臺臺商以及及外籍人人士的關(guān)關(guān)注，因因此有必必要有針針對性的的做推廣廣。外商推廣廣可以分分為項(xiàng)目目資料準(zhǔn)準(zhǔn)備和境境外推廣廣兩部分分項(xiàng)目資料料準(zhǔn)備所有在銷銷售現(xiàn)場場出現(xiàn)的的中文均均為繁體體中文；；所有的中中文樓書書折頁以以繁體中中文印刷刷；印制英文文樓書；；印制英文文折頁；；簡、繁體體中文和和英文網(wǎng)網(wǎng)站；中英文對對照直郵郵。要求：除除直郵外外其他要要在銷售售前準(zhǔn)備備完畢；；直郵在項(xiàng)項(xiàng)目在本本地建立立了一定定的知名名度后進(jìn)進(jìn)行。境外媒體體推廣主要媒體體推廣集集中在香香港香港直郵郵的投放放；香港主流流經(jīng)濟(jì)媒媒體的投投放（如如：信報(bào)報(bào)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)日報(bào)、、財(cái)富周周刊等））；香港重要要展會的的參加（（如：中中小企業(yè)業(yè)北上創(chuàng)創(chuàng)業(yè)推廣廣會等））推廣節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：報(bào)張張廣告在在項(xiàng)目在在本地建建立了一一定的知知名度后后進(jìn)行；；參參加規(guī)模模較大的的展會。。世聯(lián)地產(chǎn)產(chǎn)特色服服務(wù)針對大客客戶的個個案服務(wù)務(wù)：在固定模模式下進(jìn)進(jìn)行針對對性調(diào)整整的個案案置業(yè)計(jì)計(jì)劃；主動性的的上門講講解服務(wù)務(wù)roadshow；；為客戶提提供置業(yè)業(yè)方面的的專業(yè)講講解和引引導(dǎo)決策層面面的服務(wù)務(wù)以及國國際化傾傾向世聯(lián)國國際際商務(wù)務(wù)服服務(wù)豐富的地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的商商務(wù)談判判技巧自身的國國際化背背景世聯(lián)按按揭揭服務(wù)務(wù)聯(lián)系按揭揭銀行替客戶辦辦理相關(guān)關(guān)手續(xù)（（可上門門服務(wù)））幫助發(fā)展展商辦理理后續(xù)備備案手續(xù)續(xù)（國土土局綠色通道道）●項(xiàng)目工工程進(jìn)度度5月7月8月9月10月11月12月已出地面面月底封頂頂開盤9月中銷銷售組進(jìn)進(jìn)場并開開始認(rèn)購購登記9月中售售樓部完完工交付付使用9月底樣樣板房交交付使用用6月完成成VI系系統(tǒng)設(shè)計(jì)計(jì)廣告牌、、形象墻墻制作完完成開盤活動動查丈資料料到位9月初樓樓書到位位12月初初相關(guān)合合約文件件到位●銷售節(jié)節(jié)奏安排排取得預(yù)售售許可封頂儀式式地面13層地面27層●項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝●媒體推推廣計(jì)劃劃●營銷活活動安排排6月●銷售資資料準(zhǔn)備備1月2月3月4月5月6月10月底底20層層以下外外立面7月8月9月10月11月2月底外外裝修完完成項(xiàng)目入伙伙賣場導(dǎo)視視系統(tǒng)電臺廣告告樓體條幅幅廣告戶外噴繪繪廣告電視廣告告直郵廣告告、短信信、雜志志12月燈光字廣告告活動推廣銷售15%銷售35%銷售75%銷售90%電臺廣告電視廣告3月大堂投投入展示8月中海報(bào)報(bào)、折頁到到位報(bào)廣報(bào)廣本次提交方方案：《現(xiàn)場包裝裝導(dǎo)示方案案》《樣板房裝裝修建議》》《整體推廣廣策略》將要提交方方案：《價(jià)格策略略報(bào)告》《階段性推推廣方案》》《封頂活動動營銷方案案》《開盤活動動營銷方案案》……LORDTOWER總攻略略形象表達(dá)純正經(jīng)典體驗(yàn)展示充分合適準(zhǔn)確推廣綜合有序創(chuàng)新在深圳中心心區(qū)寫字樓樓市場建立立寫字樓根根本價(jià)值的的全新評判判標(biāo)準(zhǔn)，改改變客戶的的商務(wù)置業(yè)業(yè)價(jià)值觀。。百年諾德經(jīng)經(jīng)典典商務(wù)THANKS9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。04:38:3304:38:3304:381/7/20234:38:33AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2304:38:3304:38Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。04:38:3304:38:3304:38Saturday,January7,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2304:38:3304:38:33January7,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。07一月20234:38:33上午04:38:331月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月234:38上上午1月-2304:38January7,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/74:38:3304:38:3307January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。4:38:33上上午4:38上上午午04:38:331月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。04:38:3304:38:3304:381/7/20234:38:33AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2304:38:3304:38Jan-2307-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。04:38:3304:38:3304:38Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2304:38:3304:38:33January7,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20234:38:33上上午04:38:331月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月234:38上上午午1月-2304:38January7,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/74:38:3304:38:3307January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。4:38:33上上午4:38上上午04:38:331月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、