第二期分紅保險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)

本投影片資料中投保規(guī)則、保全規(guī)則部分內(nèi)容至掛網(wǎng)時(shí)尚未定稿，此部分內(nèi)容僅供參考。2000-12-071第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)總公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部二000年十二月2000-12-072第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)

目錄產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景和市場(chǎng)前景平安鴻盛保險(xiǎn)條款介紹和商品特色平安世紀(jì)彩虹保險(xiǎn)條款介紹和商品特色平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)A、B條款介紹和商品特色投保規(guī)則保全規(guī)則同業(yè)險(xiǎn)種宏觀(guān)對(duì)比理財(cái)危機(jī)和接觸開(kāi)門(mén)話(huà)術(shù)目標(biāo)市場(chǎng)、商品組合和推銷(xiāo)話(huà)術(shù)2000-12-073第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)市場(chǎng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力公司發(fā)展的客觀(guān)需要分紅產(chǎn)品的市場(chǎng)前景一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景和市場(chǎng)前景2000-12-074第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)需求的市場(chǎng)調(diào)查平安壽險(xiǎn)險(xiǎn)種市場(chǎng)占比市場(chǎng)需求和目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的比差產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景和市場(chǎng)前景(一)市場(chǎng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力2000-12-075第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)蓋洛普（GALLUP）中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景和市場(chǎng)前景2000-12-076第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)2000年1—9月份平安現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的占比產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景和市場(chǎng)前景2000-12-077第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是要滿(mǎn)足客戶(hù)需求，解決客戶(hù)財(cái)務(wù)問(wèn)題。因此真正合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該由買(mǎi)方的需求結(jié)構(gòu)決定。客戶(hù)需求和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)是我們不斷變革產(chǎn)品的真正動(dòng)力市場(chǎng)的需求決定了產(chǎn)品的產(chǎn)生和發(fā)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景和市場(chǎng)前景2000-12-078第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)價(jià)值最大化，市場(chǎng)份額產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更易被客戶(hù)接受提高銷(xiāo)售收入，穩(wěn)定員工隊(duì)伍產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景和市場(chǎng)前景(二)公司發(fā)展的客觀(guān)需要2000-12-079第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)目前國(guó)外傳統(tǒng)壽險(xiǎn)中有80%是分紅類(lèi)產(chǎn)品平安九、十月份鴻利產(chǎn)品銷(xiāo)售占總保費(fèi)的41%平安的資產(chǎn)平安的投資渠道及回報(bào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景和市場(chǎng)前景(三)分紅產(chǎn)品的市場(chǎng)前景2000-12-0710第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)平安的資產(chǎn)狀況99年保費(fèi)收入221。75億元，稅后利潤(rùn)5。36億元，凈資產(chǎn)收益率12。09%截止99年底，平安總資產(chǎn)450。36億元，比上年增長(zhǎng)38。32%，凈資產(chǎn)達(dá)47。21億元，比上年增長(zhǎng)13。75%2000年底總資產(chǎn)約600億元99年資產(chǎn)組成：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景和市場(chǎng)前景2000-12-0711第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)平安的投資渠道及回報(bào)投資渠道條件限制確定性平均回報(bào)率證券投資基金總資產(chǎn)的10%不確定基金平均回報(bào)率15%平安基金回報(bào)率20%預(yù)估長(zhǎng)期回報(bào)率10%債券：國(guó)債無(wú)限制確定3%金融債券無(wú)限制確定3。5%企業(yè)債券中央級(jí)以上確定4。5%AAA級(jí)以上確定4。5%國(guó)債回購(gòu)無(wú)限制確定3。3%銀行存款無(wú)限制確定4。5——5。5%

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景和市場(chǎng)前景2000-12-0712第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)當(dāng)一場(chǎng)變革到來(lái)的時(shí)候，要么——作領(lǐng)先者，要么——作跟隨者，要么——被踢出歷史舞臺(tái)！產(chǎn)品開(kāi)發(fā)背景和市場(chǎng)前景2000-12-0713第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)2000-12-0714第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)二、平安鴻盛終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)條款介紹平安鴻盛終身保險(xiǎn)條款介紹和商品特色保單年期一年內(nèi)一年后因疾病身故保險(xiǎn)金額*10%+無(wú)息保費(fèi)保險(xiǎn)金額因意外身故保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額平安鴻盛終身壽險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任2000-12-0715第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)保單紅利1。累積生息2。抵交保費(fèi) 交費(fèi)期滿(mǎn)自動(dòng)變?yōu)槔鄯e生息 紅利余額不計(jì)息3。交清增額4。未選擇紅利領(lǐng)取方式，以累積生息方式辦理平安鴻盛終身保險(xiǎn)條款介紹和商品特色2000-12-0716第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)躉交年交終身交費(fèi)五年交費(fèi)十年交費(fèi)十五年交費(fèi)二十年交費(fèi)三十年交費(fèi)繳費(fèi)期限7種方式平安鴻盛終身保險(xiǎn)條款介紹和商品特色2000-12-0717第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式：——分期領(lǐng)取也可轉(zhuǎn)換為：——年金領(lǐng)取減額交清生命尊嚴(yán)提前給付附加條款平安意外殘疾附加條款保險(xiǎn)期間：終身平安鴻盛終身保險(xiǎn)條款介紹和商品特色條款其他內(nèi)容2000-12-0718第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)1、可直接參與保險(xiǎn)公司利潤(rùn)分配的保單，充分體現(xiàn)客戶(hù)、公司是一家2、合理避稅（利息稅、遺產(chǎn)稅），所得不交稅，收益不折3、對(duì)生命的保障，體現(xiàn)您對(duì)子女的關(guān)心和對(duì)家庭負(fù)責(zé)4、七種交費(fèi)期限，任你靈活選擇5、保險(xiǎn)+投資=保本投資，保值增值，穩(wěn)賺不賠6、減額交清，舒緩人間困境鴻盛保險(xiǎn)商品特色（一）平安鴻盛終身保險(xiǎn)條款介紹和商品特色2000-12-0719第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)7、交清增額，使您身價(jià)只漲不跌8、紅利領(lǐng)取方式靈活多樣，客戶(hù)自主選擇，滿(mǎn)足不同需求9、累積生息，終身存款，不是銀行勝似銀行10、低保費(fèi)，高保障，適合各層次客戶(hù)11、完整轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，且可減輕交費(fèi)壓力（抵交保費(fèi)）12、交清增額，保額節(jié)節(jié)升高，財(cái)產(chǎn)得到超值保障鴻盛保險(xiǎn)商品特色：（二）平安鴻盛終身保險(xiǎn)條款介紹和商品特色2000-12-0720第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)研討內(nèi)容：商品賣(mài)點(diǎn)及生動(dòng)說(shuō)明本險(xiǎn)種要求：1、話(huà)術(shù)精確，生動(dòng)，語(yǔ)言流暢，瑯瑯上口2、商品賣(mài)點(diǎn)到少5條3、研討結(jié)束后，各組代表達(dá)上臺(tái)發(fā)表4、時(shí)間：研討10分鐘發(fā)表每組5分鐘研討平安鴻盛終身保險(xiǎn)條款介紹和商品特色2000-12-0721第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險(xiǎn)條款介紹和商品特色三、平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險(xiǎn)責(zé)任交費(fèi)期限：年交至15周歲止交費(fèi)方式：躉交和年交2000-12-0722第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)1、累積生息2、抵交保費(fèi)——交費(fèi)期滿(mǎn)自動(dòng)變?yōu)槔鄯e生息——紅利余額不計(jì)息3、交清增額4、未選擇紅利領(lǐng)取方式，以累積生息方式辦理保單紅利平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險(xiǎn)條款介紹和商品特色2000-12-0723第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)男60周歲，女55周歲保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式：分期領(lǐng)取年金領(lǐng)取減額交清保險(xiǎn)期限：定期平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險(xiǎn)條款介紹和商品特色條款其他內(nèi)容2000-12-0724第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)1、集教育、保障、分紅于一體2、大學(xué)年金使您孩子前景無(wú)憂(yōu)3、婚嫁金使您喜上加喜4、25周歲時(shí)就可以領(lǐng)回總保費(fèi)的80%以上，滿(mǎn)足教育需求5、保底、分紅、抵御通貨膨脹6、生存領(lǐng)取，體現(xiàn)父母關(guān)愛(ài)7、保障全面，關(guān)愛(ài)孩子一生少兒兩全商品特色（一）平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險(xiǎn)條款介紹和商品特色2000-12-0725第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)8、0歲至14歲均可投保，保險(xiǎn)期限至60歲（女性55歲）9、無(wú)保額限制，充分展現(xiàn)人性關(guān)愛(ài)10、紅利領(lǐng)取方式靈活多樣11、交清增額，保值增值12、紅利流滾，補(bǔ)充養(yǎng)老13、突破固定回報(bào)，彈性獲得空間大少兒兩全商品特色（二）平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險(xiǎn)條款介紹和商品特色2000-12-0726第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)研討內(nèi)容：商品賣(mài)點(diǎn)及生動(dòng)說(shuō)明本險(xiǎn)種要求：1。話(huà)術(shù)精確，生動(dòng)，語(yǔ)言流暢，瑯瑯上口2。商品賣(mài)點(diǎn)到少5條3。研討結(jié)束后，各組代表達(dá)上臺(tái)發(fā)表4。時(shí)間：研討10分鐘發(fā)表每組5分鐘研討平安世紀(jì)彩虹少兒兩全保險(xiǎn)條款介紹和商品特色2000-12-0727第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)A、B條款介紹和商品特色四、附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)A條款介紹投保范圍：主合同的投保人與被保險(xiǎn)人為同一人時(shí)，該投保人可以投保本附加保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任：致殘?jiān)蛑職埑潭然砻庳?zé)任意外疾病發(fā)生之日起一百八十天內(nèi)，造成本附加合同所附一、二、三級(jí)殘疾無(wú)息退還投保人在一百八十天內(nèi)所交保費(fèi)豁免以后各期保費(fèi)2000-12-0728第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)A、B條款介紹和商品特色附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)B條款介紹投保范圍：主合同的投保人與被保險(xiǎn)人不為同一人，該投保人可以投保本附加險(xiǎn)，并作為本附加合同的被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)責(zé)任：保險(xiǎn)事故致殘程度豁免責(zé)任意外疾病身故發(fā)生之日起一百八十天內(nèi)造成本附加合同所附一、二、三級(jí)殘疾豁免身故以后各期保險(xiǎn)費(fèi)無(wú)息退還投保人在一百八十天內(nèi)所交保費(fèi)豁免以后各期保費(fèi)2000-12-0729第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)A、B條款介紹和商品特色1、豁免保費(fèi)，人間真情2、一旦擁有，后顧無(wú)憂(yōu)3、真正實(shí)現(xiàn)“只要你在，我就……”的承諾4、使老商品換新裝5、每天幾毛錢(qián)，平安幸福永相伴6、附加價(jià)值的體現(xiàn)7、以小搏大，四兩撥千金附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)A、B商品特色2000-12-0730第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)研討內(nèi)容：商品賣(mài)點(diǎn)及生動(dòng)說(shuō)明本險(xiǎn)種要求：1。話(huà)術(shù)精確，生動(dòng)，語(yǔ)言流暢，瑯瑯上口2。商品賣(mài)點(diǎn)到少5條3。研討結(jié)束后，各組代表達(dá)上臺(tái)發(fā)表4。時(shí)間：研討10分鐘發(fā)表每組5分鐘研討平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)A、B條款介紹和商品特色2000-12-0731第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)五、投保規(guī)則平安鴻盛險(xiǎn)投保規(guī)則、保全規(guī)則平安世紀(jì)彩虹險(xiǎn)投保規(guī)則、保全規(guī)則平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)A、B投保規(guī)則、保全規(guī)則投保規(guī)則保全規(guī)則2000-12-0732第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)平安鴻盛投保規(guī)則被保險(xiǎn)人最低投保年齡0周歲（出生后一個(gè)月且出院），最高投保年齡65周歲，且交費(fèi)期滿(mǎn)時(shí)不超過(guò)70周歲本險(xiǎn)最高保險(xiǎn)金額限制甲A甲B乙類(lèi)17周歲以下300萬(wàn)元200萬(wàn)元100萬(wàn)元5萬(wàn)元每一份保單最低保額不得低于1萬(wàn)元（保險(xiǎn)金額應(yīng)為1000的整數(shù)倍），且年交最低保險(xiǎn)費(fèi)不得低150元附加險(xiǎn)保額與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保額的倍數(shù)關(guān)系附加重疾終身保險(xiǎn)附加防癌終身保險(xiǎn)附加萬(wàn)壽兩全保險(xiǎn)附加定期保險(xiǎn)附加意外傷害保險(xiǎn)附加住院安心保險(xiǎn)附加住院醫(yī)療保險(xiǎn)≤2倍≤2倍≤10倍≤2倍≤2倍1份1份注：附加險(xiǎn)合計(jì)保額不得超過(guò)對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)基本保額的5倍投保規(guī)則保全規(guī)則2000-12-0733第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)平安世紀(jì)彩虹保險(xiǎn)投保規(guī)則1、被保險(xiǎn)人最低投保年齡0周歲（出生后一個(gè)月且出院），最高投保年齡14周歲2、本險(xiǎn)種無(wú)最高保險(xiǎn)金額限制3、被保險(xiǎn)人必須是投保人法律上認(rèn)可的子女4、被保險(xiǎn)人為次標(biāo)準(zhǔn)體時(shí)，保險(xiǎn)金額不得超過(guò)100萬(wàn)元5、本險(xiǎn)種可附加《附加住院安心險(xiǎn)》且限保一人一檔《重疾》、《防癌》、《萬(wàn)壽》投保規(guī)則保全規(guī)則2000-12-0734第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)A、B投保規(guī)則1、本險(xiǎn)種可附加于除含豁免保費(fèi)責(zé)任的條款以外任何主附壽險(xiǎn)2、被保險(xiǎn)人最低投保年齡18周歲，最高投保年齡60周歲，且保險(xiǎn)期滿(mǎn)時(shí)年齡不得超過(guò)70周歲3、附加本險(xiǎn)種時(shí)，被保險(xiǎn)人需提供健康告知聲明，并依其對(duì)應(yīng)主合同的危險(xiǎn)保額進(jìn)行相關(guān)的檢查項(xiàng)目4、〈附加豁免保費(fèi)A款〉應(yīng)與主合同的投保人一致5、下列情況不得附加本險(xiǎn)種：主附壽險(xiǎn)采用躉交或終身交費(fèi)方式從事第五類(lèi)以上職業(yè)（含第五類(lèi)職業(yè)）壽險(xiǎn)EM>200%，重大疾病>100%殘疾人員（輕微殘疾若除外）孕婦

核保人員視具體情況投保規(guī)則保全規(guī)則2000-12-0735第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)選擇紅利購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn)規(guī)則1、次標(biāo)準(zhǔn)體不適用本紅利選擇方式2、從事第五類(lèi)以上職業(yè)（含第五類(lèi)職業(yè)）不適用本紅利選擇方式3、如在投保后保單有效期內(nèi)變更紅利領(lǐng)取方式選擇購(gòu)買(mǎi)交清增額保險(xiǎn)時(shí)須通過(guò)核保經(jīng)保險(xiǎn)公司同意方可生效投保規(guī)則保全規(guī)則2000-12-0736第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)平安鴻盛（分紅型）特殊保全規(guī)則1、一般保全規(guī)則同鴻利終身保險(xiǎn)（分紅型）特殊保全規(guī)則2、終身繳費(fèi)為最長(zhǎng)的一種期繳保費(fèi)方式，終身繳費(fèi)可以進(jìn)行繳費(fèi)年期更3、辦理減額交清前，需退還投保人累計(jì)生息的紅利余額及用于抵交保險(xiǎn)費(fèi)的紅利余額，辦理減額交清后，本險(xiǎn)種不再參與紅利分配4、欠交保險(xiǎn)費(fèi)或未還款項(xiàng)的扣除。投保人有欠交保險(xiǎn)費(fèi)或其他款項(xiàng)為還清的，給付各項(xiàng)保險(xiǎn)金、保險(xiǎn)紅利、退還現(xiàn)金價(jià)值或返還保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，本公司先扣除上述欠款及應(yīng)付利息（按本條款約定利率計(jì)算）。5、保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式選擇權(quán)：受益人在領(lǐng)取滿(mǎn)期保險(xiǎn)金時(shí)可以選擇分期領(lǐng)取或轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取，領(lǐng)取金額按照受益人申請(qǐng)或領(lǐng)取保險(xiǎn)金當(dāng)時(shí)本公司提供的轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)確定投保規(guī)則保全規(guī)則2000-12-0737第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)平安世紀(jì)彩虹保險(xiǎn)特殊保全規(guī)則投保規(guī)則保全規(guī)則1、一般保全規(guī)則同鴻利終身保險(xiǎn)（分紅型）特殊保全規(guī)則2、辦理減額交清前，需退還投保人累計(jì)生息的紅利余額及用于抵交保險(xiǎn)費(fèi)的紅利余額，辦理減額交清后，本險(xiǎn)種不再參與紅利分配3、欠交保險(xiǎn)費(fèi)或未還款項(xiàng)的扣除。投保人有欠交保險(xiǎn)費(fèi)或其他款項(xiàng)為還清的，給付各項(xiàng)保險(xiǎn)金、保險(xiǎn)紅利、退還現(xiàn)金價(jià)值或返還保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，本公司先扣除上述欠款及應(yīng)付利息（按本條款約定利率計(jì)算）。4、保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式選擇權(quán)：受益人在領(lǐng)取滿(mǎn)期保險(xiǎn)金時(shí)可以選擇分期領(lǐng)取或轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取，領(lǐng)取金額按照受益人申請(qǐng)或領(lǐng)取保險(xiǎn)金當(dāng)時(shí)本公司提供的轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)確定2000-12-0738第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)A特殊保全規(guī)則除含豁免保險(xiǎn)費(fèi)責(zé)任的險(xiǎn)種以外，本險(xiǎn)種可附加于任何主壽險(xiǎn)；主險(xiǎn)附加本豁免條款的，符合條件的附加壽險(xiǎn)必須同時(shí)附加本豁免條款；新增本附加險(xiǎn)的，主合同的投保人與被保險(xiǎn)人必須為同一人，且該投保人作為本附加險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人；本保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間與主合同的交費(fèi)期間一致。保險(xiǎn)期間主合同保費(fèi)發(fā)生變化的，本險(xiǎn)種保費(fèi)相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。采用終身交費(fèi)方式的壽險(xiǎn)不能附加本險(xiǎn)種，主壽險(xiǎn)不能附加本險(xiǎn)種的，該保單的附加壽險(xiǎn)也不能附加；本公司豁免保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，如投保人有欠交保險(xiǎn)費(fèi)或其他款項(xiàng)未還清者，投保人應(yīng)先補(bǔ)交上述欠款及應(yīng)付利息；已豁免保費(fèi)的，投保人不得變更主合同的保額、繳費(fèi)年期、檔次等。投保規(guī)則保全規(guī)則2000-12-0739第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)除含豁免保險(xiǎn)費(fèi)責(zé)任的險(xiǎn)種以外，本險(xiǎn)種可附加于任何主壽險(xiǎn)；主險(xiǎn)附加本豁免條款的，符合條件的附加壽險(xiǎn)必須同時(shí)附加本豁免條款；新增本附加險(xiǎn)的，主合同的投保人與被保險(xiǎn)人必須不是同一人，且該投保人作為本附加險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人；本保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期間與主合同的交費(fèi)期間一致。保險(xiǎn)期間主合同保費(fèi)發(fā)生變化的，本險(xiǎn)種保費(fèi)相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。采用終身交費(fèi)方式的壽險(xiǎn)不能附加本險(xiǎn)種，主壽險(xiǎn)不能附加本險(xiǎn)種的，該保單的附加壽險(xiǎn)也不能附加；本公司豁免保險(xiǎn)費(fèi)時(shí)，如投保人有欠交保險(xiǎn)費(fèi)或其他款項(xiàng)未還清者，投保人應(yīng)先補(bǔ)交上述欠款及應(yīng)付利息；已豁免保費(fèi)的，投保人不得變更主合同的保額、繳費(fèi)年期、檔次等；豁免保險(xiǎn)費(fèi)的申請(qǐng)由投保人或主合同的被保險(xiǎn)人、受益人提出。附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)B特殊保全規(guī)則投保規(guī)則保全規(guī)則2000-12-0740第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)六、同業(yè)險(xiǎn)種宏觀(guān)對(duì)比“三差分紅”與“兩差分紅”“70%”與“至少70%”“現(xiàn)金領(lǐng)取”+“續(xù)期收費(fèi)”與“抵交保費(fèi)”性能價(jià)格比2000-12-0741第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)“三差分紅”與“兩差分紅”市場(chǎng)同類(lèi)商品平安分紅商品紅利來(lái)源于a+b+c紅利來(lái)源于a+b+0死差（益）利差（益）費(fèi)差（損）費(fèi)差（損）死差（益）利差（益）2000-12-0742第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)“70%”與“至少70%”市場(chǎng)同類(lèi)商品平安分紅商品

70%70%+10%+10%+

……

2000-12-0743第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)“現(xiàn)金領(lǐng)取”+“續(xù)期收費(fèi)”與“抵交保費(fèi)

市場(chǎng)同類(lèi)商品平安分紅商品現(xiàn)金領(lǐng)取+續(xù)期收費(fèi)=抵交保費(fèi)兩次費(fèi)用，損失客戶(hù)費(fèi)差紅利極少費(fèi)用，維護(hù)客戶(hù)紅利2000-12-0744第二期分紅保險(xiǎn)培訓(xùn)性能價(jià)格比市場(chǎng)同類(lèi)商品平安分紅商品21寸售價(jià)：3000元3