企業(yè)產(chǎn)品定價實(shí)踐教材

21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·工商管理系列

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

——理論、案例與實(shí)務(wù)

主編陳建萍楊勇

中國人民大學(xué)出版社1/23/20231第12章企業(yè)產(chǎn)品定價實(shí)踐1/23/2023211.1定價目標(biāo)

1/23/20233定價目標(biāo)以維持企業(yè)生存為目標(biāo)

面臨困難時的短期目標(biāo)以追求利潤最大化為目標(biāo)

占有競爭優(yōu)勢地位時采用以保持和提高市場占有率為目標(biāo)

實(shí)行低價搶占市場以應(yīng)付或抑制競爭為目標(biāo)

適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)以樹立企業(yè)形象為目標(biāo)

實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價1/23/20234成本加成定價的基本方法成本加成率的確定成本加成定價法的評價

11.2成本加成定價法

1/23/202351.成本加成定價的基本方法估算企業(yè)生產(chǎn)和銷售某種產(chǎn)品的平均變動成本（AVC）；估算出固定成本，并按照產(chǎn)品產(chǎn)量將固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，由此計(jì)算出平均固定成本(AFC)；將平均變動成本和平均固定成本相加，得出平均總成本(AC)；以平均總成本的一定比例即成本加成率作為企業(yè)目標(biāo)利潤率核算出目標(biāo)利潤，再加上平均總成本，得到產(chǎn)品價格。例12－1(P285)1/23/202362.成本加成率的確定最優(yōu)成本加成率就是依據(jù)利潤最大還原則（MR=MC）而確定的成本加成率。

小思考(P287)結(jié)論產(chǎn)品價格需求彈性越大，相應(yīng)的最優(yōu)成本加成率就越小，由此制定的價格就越低。

1/23/202373.成本加成定價法的評價簡單實(shí)用。計(jì)算方便。產(chǎn)品價格水平在一定時期內(nèi)較為穩(wěn)定。能保證企業(yè)獲得正常利潤。

1/23/202384.成本加成定價法的擴(kuò)展目標(biāo)收益率定價法確定目標(biāo)收益率。計(jì)算目標(biāo)利潤額。計(jì)算出產(chǎn)品價格。

以在保證企業(yè)的目標(biāo)收益得以順利實(shí)現(xiàn)的角度出發(fā)來確定商品價格及其利潤水平的定價方法。1/23/20239邊際成本定價法邊際成本定價的基本要求是，產(chǎn)品價格至少能補(bǔ)償生產(chǎn)每種產(chǎn)品的邊際成本或變動成本。如果企業(yè)產(chǎn)品價格即邊際收益超過其邊際成本，企業(yè)提供這種產(chǎn)品就能增加總利潤，那么產(chǎn)品的定價就是可行的。

經(jīng)濟(jì)管理實(shí)務(wù)(P289)

加成定價的技巧1/23/202310盈虧平衡定價價法盈虧平衡定價價法是運(yùn)用盈盈虧平衡原理理實(shí)行的一種種保本定價方方法。也就是說，企企業(yè)的定價目目標(biāo)主要是從從收回產(chǎn)品成成本的角度出出發(fā)，它是在保本產(chǎn)產(chǎn)銷量的基礎(chǔ)礎(chǔ)上制定的價價格。小思考(P290)1/6/20231112.3價價格格歧歧視視價格格歧歧視視的的定定義義實(shí)行行價價格格歧歧視視的的原原因因價格格歧歧視視的的類類型型實(shí)行行價價格格歧歧視視的的條條件件1/6/2023121.價格格歧視的的定義價格歧視視是指企企業(yè)出于于非成本本差異的的原因以以不同的的價格把把同一物物品或服服務(wù)賣給給不同的的顧客。。1/6/2023132.壟壟斷廠廠商實(shí)實(shí)行價價格歧歧視的的原因因當(dāng)價格格歧視視提高高了某某些消消費(fèi)者者的消消費(fèi)價價格，，使之之高出出消費(fèi)費(fèi)者在在單一一價格格政策策下將將要支支付的的價格格時，，該價價格歧歧視損損害了了消費(fèi)費(fèi)者的的利益益，而而增加加了企企業(yè)的的利潤潤。當(dāng)價格格歧視視降低低了某某些消消費(fèi)者者的價價格，，使之之低于于在單單一價價格政政策下下將要要支付付的價價格時時，價價格歧歧視使使消費(fèi)費(fèi)者和和企業(yè)業(yè)同時時受益益。小思考考(P292)1/6/202314完全價格歧歧視3.價格歧歧視的類型型完全價格歧歧視也稱為為一級價格格歧視，它它是指企業(yè)業(yè)根據(jù)每個個消費(fèi)者愿愿支付的最最高價格來來制定每單單位產(chǎn)品的的價格，并并據(jù)此來分分別銷售每每單位產(chǎn)品品。二級價格歧歧視三級價格歧歧視二級價格歧歧視也稱為為數(shù)量價格格歧視，它它是指企業(yè)業(yè)根據(jù)不同同購買量確確定不同的的價格。三級價格歧歧視也稱為為消費(fèi)者價價格歧視，，它是指企企業(yè)對不同同市場的不不同消費(fèi)者者實(shí)行不同同的價格。。小思考(P295)1/6/202315某企企業(yè)業(yè)在在兩兩個個市市場場里里推推銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品，，其其生生產(chǎn)產(chǎn)的的邊邊際際成成本本與與平平均均成成本本相相等等并并且且是是常常數(shù)數(shù)等等于于20元元/件件。。這這兩兩個個市市場場的的需需求求曲曲線線分分別別為為P1=140-20Q、、P2=100-10Q。。①請請用用三三級級價價格格歧歧視視定定價價法法，，確確定定該該企企業(yè)業(yè)在在每每個個市市場場的的利利潤潤最最大大化化價價格格和和銷銷售售量量？？②②用用計(jì)計(jì)算算說說明明企企業(yè)業(yè)實(shí)實(shí)行行價價格格歧歧視視的的利利潤潤要要高高于于統(tǒng)統(tǒng)一一定定價價。。例12－－3(P295)1/6/2023164.實(shí)行價價格歧視的條條件必須對價格有有一定的控制制力必須能夠區(qū)分分不同消費(fèi)者者的支付意愿愿應(yīng)該能夠阻止止套利的情況況出現(xiàn)案例評析(P297)蟹蟹島客房愛國國價內(nèi)外有別別案例評析(P298)經(jīng)經(jīng)濟(jì)適用房政政策的出路何何在1/6/20231712.4多種種產(chǎn)品定定價法在需求上上相互關(guān)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)產(chǎn)品定價價在生產(chǎn)上上相互關(guān)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)產(chǎn)品定價價1/6/2023181.在需求上上相互關(guān)聯(lián)的的產(chǎn)品定價不是某一種產(chǎn)產(chǎn)品的利潤最最大化，而應(yīng)應(yīng)該是所有關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的總總利潤即企業(yè)業(yè)總利潤最大大化。定價目標(biāo)定價原則小思考(P301)1/6/202319例12－4(P301)某企業(yè)生產(chǎn)兩兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品品A和B，這這兩種產(chǎn)品對對消費(fèi)者而言言是替代產(chǎn)品品，其邊際成成本分別為80元和60元，其需求求曲線分別為為PA=200-2QA-2QB和PB=160-QB?，F(xiàn)要求對A、B產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行定價決策策。1/6/2023202.在生產(chǎn)上上相互關(guān)聯(lián)的的產(chǎn)品定價（1）以固定定比例生產(chǎn)的的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定定價EEQB

(b)MCQ0QPODBMRTPBMRB(a)MRADAPAMCQ0QPODBMRTPBMRBMRADAPA結(jié)論對以固定比比例生產(chǎn)的的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品品，應(yīng)增加加產(chǎn)量直到到產(chǎn)品組的的邊際收入入等于產(chǎn)品品組的邊際際成本，并并據(jù)此確定定產(chǎn)品組的的價格。1/6/202321例12－－5(P302)假定定某某企企業(yè)業(yè)同同時時可可以以生生產(chǎn)產(chǎn)出出關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品品A和和B，，且且產(chǎn)產(chǎn)出出比比列列為為1:1，，這這兩兩種種產(chǎn)產(chǎn)品品的的需需求求函函數(shù)數(shù)分分別別為為：：PA=272-2QA，PB=200-QB。企企業(yè)業(yè)生生產(chǎn)產(chǎn)這這兩兩種種關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品品的的總總成成本本函函數(shù)數(shù)為為TC=450+8Q+5Q2。請請問問A、、B產(chǎn)產(chǎn)品品的的價價格格和和產(chǎn)產(chǎn)量量應(yīng)應(yīng)該該定定為為多多少少？？1/6/202322（2））以以變變動動比比例例生生產(chǎn)產(chǎn)的的關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品品定定價價TR2=300TR1=150TC3=300TC2=200FDBETC1=100QB*AYA*0按變動比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)量決策TR3=3501/6/20232312.6轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移定價價無外部部市場場條件件下的的轉(zhuǎn)移移定價價有完全全競爭爭外部部市場場條件件下的的轉(zhuǎn)移移定價價有不完完全競競爭外外部市市場條條件下下的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移定定價1/6/2023241.無無外部部市場場條件件下的的轉(zhuǎn)移移定價價結(jié)論無外部部市場場的情情況是是指生生產(chǎn)事事業(yè)部部提供供的中中間產(chǎn)產(chǎn)品無無法到到企業(yè)業(yè)外部部銷售售，只只能出出售給給企業(yè)業(yè)內(nèi)部部的銷銷售事事業(yè)部部；同同樣銷銷售事事業(yè)部部由于于沒有有外部部市場場，也也只能能向企企業(yè)內(nèi)內(nèi)的生生產(chǎn)事事業(yè)部部購買買中間間產(chǎn)品品。在不存存在外外部市市場時時，中中間產(chǎn)產(chǎn)品的的最佳佳轉(zhuǎn)移移價格格由企企業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)利利潤最最大化化時中中間產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)事事業(yè)部部的邊邊際成成本所所決定定。E

MCAQ0QPOPBDB(PB=MRB)MRADAPAMCMCB1/6/202325例12－－6(P306)某電子企企業(yè)的零零件事業(yè)業(yè)部生產(chǎn)產(chǎn)一種零零件X只只能出售售給本企企業(yè)的裝裝配事業(yè)業(yè)部，后后者通過過自己的的生產(chǎn)將將零件X裝配成成產(chǎn)成品品Y（假假定一件件產(chǎn)成品品Y需要要一個零零部件X），并并出售給給外部市市場。已已知外部部市場對對該企業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品Y的需需求曲線線為：PY=2000-3QY，裝配事事業(yè)部的的總成本本函數(shù)（（不包括括零件成成本）為為：TCY=1000+2QY，零件事事業(yè)部的的總成本本函數(shù)為為：TCX=4000+6QX+QX2。請確定定能使這這兩個事事業(yè)部利利潤最大大化的產(chǎn)產(chǎn)量及其其價格水水平。1/6/202326結(jié)論是指生產(chǎn)事事業(yè)部生產(chǎn)產(chǎn)出來的中中間產(chǎn)品既既可以出售售給本企業(yè)業(yè)的銷售事事業(yè)部，也也可以賣給給外部市場場，而且外外部市場是是完全競爭爭市場；同同樣銷售事事業(yè)部所需需要的中間間產(chǎn)品既可可以從本企企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)部獲取，，也可以從從外部的完完全競爭市市場購買。。當(dāng)存在完全全競爭外部部市場時，，企業(yè)中間間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移價格由由外部完全全競爭市場場上的價格格來決定，，即外部市市場價格就就是企業(yè)中中間產(chǎn)品的的轉(zhuǎn)移價格格。此時企企業(yè)中間產(chǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)量量依據(jù)利潤潤最大化原原則來決定定，即使其其產(chǎn)量滿足足邊際成本本等于市場場價格。當(dāng)當(dāng)企業(yè)中間間產(chǎn)品產(chǎn)量量出現(xiàn)過剩?；虿蛔銊t則通過外部部生產(chǎn)來解解決。1/6/2023273.有有不不完完全全競競爭爭外外部部市市場場條條件件下下的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移移定定價價是指指當(dāng)當(dāng)生生產(chǎn)產(chǎn)事事業(yè)業(yè)部部的的中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品有有外外部部市市場場，，且且這這種種市市場場是是不不完完全全競競爭爭市市場場時時，，生生產(chǎn)產(chǎn)事事業(yè)業(yè)部部生生產(chǎn)產(chǎn)出出來來的的中中間間產(chǎn)產(chǎn)品品可可以以一一部部分分提提供供給給企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部的的銷銷售售事事業(yè)業(yè)部部，，還還可可以以向向外外部部市市場場出出售售的的情情況況。。MRBP1P1MR-MCAE2EB

Q1QPOQ2QPODBP2QTQPOMCBMRT(a)(b)(c)E11/6/202328例12－7(P308)某跨國企業(yè)是是一家生產(chǎn)材材料處理設(shè)備備的一體化制制造商，它目目前面向國內(nèi)內(nèi)市場的需求求曲線為：P=100-0.001Q，該企業(yè)業(yè)的總成本函函數(shù)為：TC=312500+25Q+0.0015Q2。目前該企業(yè)業(yè)經(jīng)過重組劃劃分出制造事事業(yè)部A和分分銷事業(yè)部B，這兩個事事業(yè)部各自是是獨(dú)立的利潤潤中心，其成成本函數(shù)分別別為：TCA=250000+20Q+0.001Q2、TCB=62500+5Q+0.001Q2。重組后的制制造事業(yè)部生生產(chǎn)能力大幅幅提高，其產(chǎn)產(chǎn)品在滿足企企業(yè)內(nèi)部需要要之外還可以以有能力向外外部市場出售售。目前有一一家國外的分分銷商愿意以以80美元的的價格無限制制數(shù)量地購買買該企業(yè)制造造事業(yè)部生產(chǎn)產(chǎn)出來的產(chǎn)品品。請問：該該企業(yè)分銷事事業(yè)部面向國國內(nèi)顧客的價價格與銷量為為多少？制造造事業(yè)部將其其產(chǎn)品提供給給分銷事業(yè)部部的轉(zhuǎn)移價格格和產(chǎn)量為多多少？制造事事業(yè)部銷售給給國外分銷商商的數(shù)量為多多少？1/6/20232912.6其其它它定價價方法法競爭導(dǎo)導(dǎo)向定定價法新產(chǎn)品品定價價法心理定定價法法1/6/2023301.競爭爭導(dǎo)向定定價法隨行就市市定價法法密封投標(biāo)標(biāo)定價法法競爭價格格定價法法1/6/2023312.新產(chǎn)產(chǎn)品定價價法撇脂定價價法滲透定價價法影響因素撇脂定價滲透定價市場潛在需求小大商品差異性顯著不顯著價格的敏感性弱強(qiáng)產(chǎn)品仿制難易程度難易投資回收期短長1/6/2023323.心理定價價法炫耀定價法數(shù)字定價法心理暗示定價價法經(jīng)濟(jì)管理實(shí)務(wù)務(wù)(P313)

磁石效應(yīng)應(yīng)1/6/202333感謝您對本書書的關(guān)注，有有關(guān)本書的任任何問題，請請您致者發(fā)郵件件至neokitty@126.com，聯(lián)系系人牛晉芳，，祝您一切順順利！1/6/2023349、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。18:07:5018:07:5018:071/6/20236:07:50PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2318:07:5118:07Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。18:07:5118:07:5118:07Friday,January6,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2318:07:5118:07:51January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月20236:07:51下午午18:07:511月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月236:07下午午1月-2318:07January6,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/618:07:5118:07:5106January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。6:07:51下下午午6:07下下午午18:07:511月月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。18:07:5118:07:5118:071/6/20236:07:51PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2318:07:5118:07Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:07:5118:07:5118:07Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2318:07:5118:07:51January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月20236:07:51下下午18:07:511月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。一月236:07下下午午1月-2318:07January6,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/618:07:5118:07:5106January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。6:0