2023年飲料銷售工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?飲料銷售工?作總結(jié)一?、一季度的?工作小結(jié)?今年一季度?在全體銷售?人員與經(jīng)銷?商的努力下?，實現(xiàn)了開?門紅，產(chǎn)銷?量比去年同?期增長__?_%，其中?瓶裝水增長?___%，?配制奶增長?___%，?發(fā)酵奶增長?___%，?碳酸飲料負(fù)?增長___?%，果汁飲?料增長__?_%，茶飲?料增長__?_%，八寶?粥增長__?_%，純牛?奶、花式奶?負(fù)增長__?_%；但與?整個飲料行?業(yè)的增幅相?比，我們明?顯落后于整?個行業(yè)，整?體飲料要比?全國增幅少?___個百?分點，其中?瓶裝水少_?__個百分?點，碳酸飲?料多負(fù)__?_個百分點?，八寶粥多?增___個?百分點，純?牛奶、花式?奶全國增長?___%而?我公司負(fù)增?長___%?，反差極大?，果汁飲料?落后___?個百分點，?而且從__?月份開始增?幅逐月走低?，到__月?份很有可能?負(fù)增長。因?此形勢不容?樂觀，而且?問題也確實?不少，必須?進行認(rèn)真分?析，加以改?進，否則今?年的計劃任?務(wù)無法完成?，而且會影?響到公司的?可持續(xù)發(fā)展?。二、目?前主要存在?的問題1?經(jīng)銷商數(shù)量?與經(jīng)營能力?不足以支撐?我司銷售業(yè)?務(wù)的需要?全國中小客?戶的比例占?客戶總數(shù)的?___%，?銷售額僅占?___%，?這些客戶一?是明顯感到?資金實力、?運營能力不?足以幫助我?公司控制市?場，同時亦?有可能不是?主銷我司產(chǎn)?品，亦不是?以我司產(chǎn)品?為主要盈利?來源，經(jīng)銷?我司產(chǎn)品的?盈利亦不能?滿足其生存?發(fā)展的需要?。同時__?_%的中大?客戶亦有相?當(dāng)部分并非?銷我司產(chǎn)品?為主，這樣?就會造成整?體客戶的忠?誠度不高，?網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險?能力不強，?駕馭市場的?能力不足，?因此給市場?的銷售帶來?極大的隱患?。2經(jīng)銷?商、業(yè)務(wù)員?無法進行全?品項銷售?公司認(rèn)為每?個產(chǎn)品都有?其生命周期?與一定的市?場容量，走?到最高峰時?肯定價格低?了，廠商盈?利水來亦都?低了，而且?要開始逐步?走下坡路，?因此要不斷?有產(chǎn)品更新?，推出新產(chǎn)?品來彌補。?同時隨著公?司規(guī)模不斷?發(fā)展增長，?競爭的要求?也高了，每?年增加__?_%—__?_%，就要?增加___?—___個?億的銷售，?而且不增加?這點銷售還?不足以與世?界級大品牌?進行競爭，?因此公司近?幾年的品種?發(fā)展很快亦?很多，本來?應(yīng)該是增加?我們銷售的?回旋余地，?而實際上由?于我們的業(yè)?務(wù)員、經(jīng)銷?商尚沒有習(xí)?慣與有能力?來彈好這個?鋼琴，不能?平衡各個品?種的發(fā)展，?亦沒有能力?去開拓市場?，而公司也?無法在全國?同時開發(fā)眾?多產(chǎn)品的市?場，因此造?成目前新產(chǎn)?品開了進展?不快甚至夭?折的局面，?影響軍心與?信心，甚至?帶來后遺癥?。3經(jīng)銷?商為盈利影?響我司銷售?最近發(fā)現(xiàn)?不少經(jīng)銷商?為了贏取高?額利潤而截?留政策，有?的放棄二批?直做終端，?而自己又沒?有能力全面?鋪貨到終端?，結(jié)果經(jīng)銷?商是輕松了?，做得少反?而賺得多了?，但我們的?市場都丟失?了，最近_?__煙臺、?___瀘州?就是一個明?顯的例子，?而且公司認(rèn)?為這種情況?還不是少數(shù)?。這也是目?前二批空倉?而不愿接貨?的重要原因?，若不加以?糾正，我司?的市場占有?率將會急劇?下降，影響?我們的競爭?優(yōu)勢，因些?各省必須認(rèn)?真調(diào)查，立?即采取措施?、重新建設(shè)?二批網(wǎng)絡(luò)將?貨卸下去。?若經(jīng)銷商不?愿執(zhí)行可明?確告訴他，?我們自己直?做二批，對?其庫存一概?不負(fù)責(zé)任，?既然其損害?了我們的利?益，我們當(dāng)?然亦不會考?慮照顧其利?益。4廠?商之間關(guān)系?不正常目?前有相當(dāng)經(jīng)?銷商、業(yè)務(wù)?員之間的關(guān)?系不正常，?主要表現(xiàn)在?三個方面：?一是我們業(yè)?務(wù)員受經(jīng)銷?商的制約并?未按公司要?求去運作；?二是經(jīng)銷商?受我們業(yè)務(wù)?員的欺負(fù)，?亦不按公司?的要求去運?作，有時不?會給經(jīng)銷商?帶來損失；?三是經(jīng)銷商?與業(yè)務(wù)員關(guān)?系太密切，?甚至成為利?益共同體，?騙取公司的?政策，牟取?私利。這些?現(xiàn)象都有不?正常，必須?堅決取締！?最近已連續(xù)?發(fā)生幾起區(qū)?域經(jīng)理聯(lián)名?經(jīng)銷商與銷?售人員上告?現(xiàn)象，公司?認(rèn)為這種狀?況是絕不正?常的，與公?司行事的風(fēng)?格格格不入?，一旦查明?真相，堅決?查處，公司?認(rèn)為有什么?問題可以直?接向上級反?映，但決不?允許幫結(jié)派?；公