家電業(yè)務2023年終工作總結(jié)

第6頁共6頁家電業(yè)務2?022年終?工作總結(jié)?來__電器?公司入職已?有一年多，?通過這段時?間對各部門?、各分店的?深入了解、?溝通，對我?司的發(fā)展創(chuàng)?業(yè)史、企業(yè)?文化、管理?架構(gòu)、制度?、運營模式?等基本上有?一定的了解?，最重要是?對公司以前?大型促銷活?動方案及賣?場管理資料?的閱讀，對?現(xiàn)階段區(qū)域?市場內(nèi)競爭?對手的調(diào)研?，并親身參?與一系列促?銷活動的策?劃、監(jiān)督及?執(zhí)行，基本?上認清我司?現(xiàn)階段市場?競爭所處的?環(huán)境及優(yōu)劣?勢?，F(xiàn)就今?年的工作進?行總結(jié)。?一、工作回?顧繼續(xù)閱?讀公司的各?類文件和操?作規(guī)程，對?公司的企業(yè)?文化、__?_架構(gòu)、規(guī)?章制度、運?營管理等進?行學習及領(lǐng)?會；并對本?職工作的工?作范圍、操?作流程等進?行深入了解?。在短時間?內(nèi)溶入本部?門團隊中，?并成功的參?與了本部門?各類促銷活?動的策劃、?監(jiān)督及執(zhí)行?工作。在活?動執(zhí)行期間?，深入各分?店了解活動?進程及效果?，對區(qū)域競?爭對手進行?調(diào)查分析，?針對對手同?期內(nèi)的促銷?策略，及時?反饋信息；?并參與了營?銷部、采購?部、分店負?責人的應對?會議，提出?個人建議。?整理各分店?促銷活動的?各項數(shù)據(jù)、?圖片及在執(zhí)?行中的亮點?與不足等相?關(guān)資料，進?行全面、具?體、形象化?的總結(jié)，得?到相關(guān)領(lǐng)導?及同事的認?可。二、?工作建議?在促銷活動?期間字幕廣?告制作上，?我建議極大?的采用三維?動畫效果，?生動的體現(xiàn)?我司的促銷?內(nèi)容及優(yōu)勢?，給予了觀?眾及消費者?對__一種?新的認知觀?；在各項宣?傳物資設計?上，我也給?予不少的創(chuàng)?新及建議，?使畫面更加?美觀、生動?，吸人眼球?，更好的傳?達我司的企?業(yè)形象及活?動內(nèi)容。?通過對公司?以前各項廣?告制作費用?的查看，并?對現(xiàn)階段廣?告制作市場?調(diào)查及取證?，重新制定?宣傳廣告及?促銷物資制?作價格，極?大的控制了?宣傳制作成?本，在一定?程度上為公?司節(jié)省開支?。對賣場內(nèi)?外氣氛營造?及導購員形?象塑造提出?相關(guān)建議。?對于__的?場外舞臺布?局進行調(diào)整?，使其更能?搶眼，吸引?人流；建議?__店賣場?內(nèi)五個舊的?形象牌進行?翻新制作，?提高賣場環(huán)?境，更能傳?達__店重?整裝修后的?“全新形象?、全新定位?、全心服務?”的定位。?三、促銷?提議整理?我司原有企?業(yè)專題片，?結(jié)合我司現(xiàn)?階段廣告訴?求，重新修?改調(diào)整，在?盡可能傳達?我司的經(jīng)營?理念及員工?精神面貌，?強化我司的?優(yōu)質(zhì)服務、?全程無憂的?前提下制定?了新的提案?，而且在原?有價格下降?低制作成本?。為了進一?步更好、更?有效、更低?成本的宣傳?我司企業(yè)形?象及各項促?銷政策，提?升我司知名?度及商品銷?量，優(yōu)化市?場競爭力，?通過對區(qū)域?市場各項宣?傳推廣途經(jīng)?調(diào)查分析，?積極與公交?___司協(xié)?調(diào)，降低投?放成本。?四、公司現(xiàn)?階段市場環(huán)?境分析外?圍的家電連?鎖大鱷步步?逼近，幾大?巨頭的促銷?、降價、打?造星級服務?的炒作一浪?高過一浪，?掀起了一場?又一場家電?行業(yè)惡戰(zhàn)，?對我司區(qū)域?市場造成了?很大的沖擊?，對我司的?運營模式及?市場競爭力?掀起了新挑?戰(zhàn)，迫使我?們不斷優(yōu)化?商品結(jié)構(gòu)、?調(diào)整價格定?位和改善服?務，在一定?的程度上降?低我司的毛?利率，及分?割了我司部?分原有的市?場份額。?家電業(yè)務_?_年終工作?總結(jié)（二）?__年已?經(jīng)過去，在?這一年中，?經(jīng)過自已的?努力和領(lǐng)導?的支持，我?在家電銷售?工作上有了?一些收獲，?一年的工作?經(jīng)歷，讓我?學會了如何?去處理和客?戶之間的關(guān)?系。在這新?的一年到來?之前，為了?吸取教訓，?提高自已，?現(xiàn)在對自己?的工作做以?下總結(jié)。?一、工作經(jīng)?歷我是年?初到公司工?作的，參加?的活動有很?多，每次活?動我都是全?身心的投入?了戰(zhàn)斗。后?來開始接受?校園超市臨?促工作，在?沒有負責臨?促工作以前?，我是沒有?經(jīng)驗的，僅?憑對銷售和?臨促工作的?熱情，而缺?乏對臨促工?作的知識。?為了迅速融?入到這個工?作中來，到?__公司之?后，一切從?零開始，一?邊學習產(chǎn)品?知識，一邊?摸索臨促工?作，遇到銷?售和產(chǎn)品方?面的難點和?問題，我經(jīng)?常請教公司?的市場部推?廣們，也在?下來和一些?在學校做銷?售的兼導共?同探討如何?做好銷售。?并致力于和?他人討論如?何處理臨促?的工作。?通過不斷的?學習，我成?功的掌握了?電視銷售的?基本方法，?具備了基本?的銷售能力?，并且具備?了獨立帶隊?做活動的能?力。培養(yǎng)了?自己的人際?關(guān)系。鍛煉?了自己處理?事情的能力?。感謝__?公司給我的?鍛煉。二?、存在的不?足對于銷?售市場了解?的還不夠深?入，對產(chǎn)品?的技術(shù)問題?掌握的過度?薄弱，不能?十分清晰的?向客、戶解?釋。有些問?題出現(xiàn)的時?候不能及時?找出解決的?辦法。做事?總是畏手畏?腳的，把自?己的位置定?的太低，總?是害怕做錯?了事。對?于學校臨促?工作，沒有?很好的處理?好臨促工作?與學習時間?的合理分配?，沒有處理?好臨促之間?的工資和工?作日的登記?，以至于臨?促工資一片?混亂，從而?使得公司虧?損較大。沒?有打開__?市高校的臨?促渠道，我?所帶來的臨?促僅限于_?_學院，而?職院和其他?高校卻很少?。每次活動?的時候都只?是負責找人?而忘了他們?是否做過，?是否適合這?個工作，導?致臨促的質(zhì)?量不高。?給自己的目?標定的太低?，做事有點?拖拉，做事?太慢。自己?對于公司的?很多地方都?沒有去學習?，認為只做?好臨促工作?就好，而沒?有更深入的?了解公司，?導致自己對?于公司的很?多事都不太?了解。家?電業(yè)務__?年終工作總?結(jié)（三）?逝去的是青?澀，贏來的?是苦澀；漫?漫飛雪訴說?著年關(guān)邁進?，__猶那?江水已去不?復，因此我?對今年的家?電銷售工作?進行了以下?總結(jié)。一?、外部思考?__年是?家電行業(yè)競?爭急速白熱?化的一年，?也是洗牌元?年；各廠家?紛紛跳水，?一二線品牌?亦是；直接?導致三四線?品牌生存壓?力加劇。_?_年是“惠?民”年，各?種富有創(chuàng)意?、吸引力的?促銷活動方?案收獲了大?量訂單。渠?道變革迅速?加速，縣級?賣場、連鎖?巨頭紛紛植?入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?；通過各種?模式進行掌?控。通過?觀察我司品?牌、及競品?的銷售，我?們可以發(fā)現(xiàn)?核心店的建?設非常重要?，形成核心?店品牌主推?，銷售立竿?見影?？h級?代理商往往?擁有自有門?店，通過對?鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商?進行代開票?、小規(guī)模隨?時發(fā)貨、欠?款鋪貨等便?捷方式迅速?掌握渠道，?掠奪銷量。?二、內(nèi)部?思考只有?思想統(tǒng)一、?認識一致，?才有資格講?執(zhí)行力；而?執(zhí)行力的原?則就是：用?有執(zhí)行力的?人；思想統(tǒng)?一、具有執(zhí)?行力和銷售?___的團?隊才是有戰(zhàn)?斗力的團隊?，才可以做?大做強三四?線品牌！?規(guī)則的力量?是一種隱性?的力量，自?古就是規(guī)則?定方圓；我?們所期望的?任何高端愿?望，總是依?靠規(guī)則來實?現(xiàn)的；規(guī)則?優(yōu)化我想討?論的是必須?明確各個崗?位：業(yè)務、?內(nèi)勤、行政?、財務、倉?管物流、各?級領(lǐng)導的權(quán)?、責、利；?應避免多頭?領(lǐng)導、權(quán)責?不明，利用?經(jīng)濟手段直?接考量各崗?各職，調(diào)動?員工主觀能?動性，使其?全力以赴解?碼、達成公?司高端愿望?、實現(xiàn)銷售?；建立簽字?責任制非常?有必要，誰?簽字誰就要?承擔責任；?同時我們也?要優(yōu)化行業(yè)?規(guī)則，參與?直至制定行?業(yè)規(guī)則，這?是一項長期?工作！三?、品牌架構(gòu)?針對年輕?的公司來說?，品牌架構(gòu)?還遠遠沒有?完成，合資?品牌、規(guī)模?化品牌是目?前比較急需?的；長期來?看，想要在?這片土壤上?生根發(fā)芽務?必形成高、?中、低的家?電格局，才?可以在行業(yè)?中掌握話語?權(quán)，成為行?業(yè)規(guī)則制定?者；此后才?有資格有能?力引進其他?品相，形成?規(guī)?；\營?；成為家電?行業(yè)中一顆?璀璨的明珠?。四、應?對措施市?場白熱化表?明充滿著機?遇，同時極?具挑戰(zhàn)；隨?著洗牌的開?始，接下來?就是撕牌，?我們能否成?為幸存者，?就看我們所?采取的措施?！應該來說?我們目前手?中掌握的品?牌生存優(yōu)勢?還是相當明?顯的，因為?與我們合作?的廠家都有?著自身不可?替代的優(yōu)勢?，都處于品?牌上升期，?只要我們有?效挖掘并放?大我們的優(yōu)?勢，通過我?們團隊全力?以赴的耕耘?，機會遠大?于挑戰(zhàn)！?五、促銷方?式具體來?說，運用好?會議營銷及?時搶占客戶?的資金和倉?位；用有力?的促銷手段?跟進消化渠?道庫存，搶?占市場份額?，形成良性?循環(huán)，活動?務必多搞尤?其針對核心?網(wǎng)點核心賣?場；務必確?保經(jīng)銷商的?合理利潤，?使其有利可?圖；針對部?分市場渠道?變革加速的?特點，首先?穩(wěn)住陣腳，?因為所有的?模式僅僅是?一種探索，?并不一定適?合市場，我?們應了解并?消除渠道經(jīng)?銷商心中的?困惑、顧慮?，尋找