2023年保險(xiǎn)公司員工個(gè)人工作總結(jié)（一）

第11頁共11頁2023年?保險(xiǎn)公司員?工個(gè)人工作?總結(jié)（一）?（一）?__年在總?公司營銷管?理部、分公?司總經(jīng)理室?的正確領(lǐng)導(dǎo)?下，在公司?同事的關(guān)心?指導(dǎo)下，認(rèn)?真貫徹了總?、分公司年?初制定的經(jīng)?營目標(biāo)，較?好的完成了?本部門全年?工作計(jì)劃，?下面從三個(gè)?方面匯報(bào)_?_年的個(gè)人?工作情況和?__年的工?作計(jì)劃。?一、__年?工作完成情?況全年工?作圍繞：市?場(chǎng)變化和公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?需求，在依?法合規(guī)的前?提下，堅(jiān)持?“效益導(dǎo)向?、科學(xué)發(fā)展?”的指導(dǎo)思?想，全面實(shí)?施預(yù)算管理?。進(jìn)一步調(diào)?整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?，加大業(yè)務(wù)?推動(dòng)力度；?不斷加強(qiáng)基?礎(chǔ)制度建設(shè)?，切實(shí)抓好?服務(wù)體系建?設(shè)；繼續(xù)深?化各項(xiàng)改革?，狠抓隊(duì)伍?建設(shè)；全面?提升管理水?平，提高經(jīng)?營效益，擴(kuò)?大市場(chǎng)占比?。（一）?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?擴(kuò)寬思路，?不斷提高履?職能力和水?平加強(qiáng)管?理能力和政?治理論方面?的學(xué)習(xí)。堅(jiān)?持把管理能?力的學(xué)習(xí)放?在首位，不?斷提高思想?政治站位。?結(jié)合營銷管?理部工作實(shí)?際，認(rèn)真學(xué)?習(xí)領(lǐng)會(huì)總公?司__年上?半年工作會(huì)?議精神，學(xué)?習(xí)分公司辦?公會(huì)中加強(qiáng)?和改進(jìn)管理?工作，提高?工作認(rèn)識(shí)的?思想和論斷?。通過學(xué)習(xí)?增強(qiáng)了事業(yè)?心，提升了?工作的管理?能力。拓寬?工作思路，?綜合各個(gè)業(yè)?務(wù)環(huán)節(jié)全方?面考慮問題?，目前看來?合理的工作?方法，并不?是最好的方?法，在工作?中不斷總結(jié)?好的經(jīng)驗(yàn)，?不能被經(jīng)驗(yàn)?所束縛，抱?有質(zhì)疑的心?態(tài)，增強(qiáng)創(chuàng)?新精神。在?不斷的學(xué)習(xí)?中，工作能?力得到了提?升，明確了?努力工作的?方向，增強(qiáng)?了做好工作?的責(zé)任感和?使命感。?（二）進(jìn)一?步加強(qiáng)工作?機(jī)制改革創(chuàng)?新進(jìn)一步?規(guī)范完善工?作管理制度?和流程的同?時(shí)，管理模?式的創(chuàng)新逐?步增強(qiáng)。管?控方式從公?司內(nèi)部轉(zhuǎn)移?到合作機(jī)構(gòu)?和個(gè)人，切?實(shí)落實(shí)管理?考核機(jī)制，?充分調(diào)動(dòng)一?切可以利用?的資源，圍?繞著公司目?標(biāo)開展工作?。在自己工?作職責(zé)范圍?內(nèi)，充分發(fā)?揮積極性、?主動(dòng)性和創(chuàng)?造性，提高?預(yù)見性、超?前性和計(jì)劃?性，在管理?成本相同的?前提下，創(chuàng)?造出了更多?的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?。（三）?完善管理制?度，依法合?規(guī)經(jīng)營公?司開業(yè)初期?，根據(jù)__?_市場(chǎng)和公?司經(jīng)營情況?制定了《營?銷團(tuán)隊(duì)及營?銷序列人員?基本管理辦?法（試行）?》、《渠道?業(yè)務(wù)管理辦?法》、《個(gè)?人代理人管?理辦法》、?《直銷業(yè)務(wù)?管理辦法》?、《業(yè)務(wù)交?叉管理辦法?》等管理制?度，在制度?上保證業(yè)務(wù)?協(xié)調(diào)有序發(fā)?展。在合規(guī)?經(jīng)營方面，?要求發(fā)展要?建立在依法?合規(guī)的基礎(chǔ)?上，嚴(yán)格按?公司內(nèi)控制?度和監(jiān)管部?門的要求處?理業(yè)務(wù)，定?期進(jìn)行自查?工作，對(duì)于?出現(xiàn)的問題?及時(shí)匯報(bào)、?總結(jié)，不是?藏著掖著，?把問題放在?桌面上，在?依法合規(guī)的?前提下，共?同討論解決?方法。在中?介業(yè)務(wù)合規(guī)?方面，不僅?只要求自己?清楚，同時(shí)?也要求部門?員工、中介?機(jī)構(gòu)能共同?學(xué)習(xí)，深刻?領(lǐng)會(huì)合規(guī)工?作的重要性?。（范本）?年內(nèi)___?了多次渠道?業(yè)務(wù)管理培?訓(xùn)，引導(dǎo)中?介機(jī)構(gòu)的業(yè)?務(wù)經(jīng)營方式?的轉(zhuǎn)變，把?“效益導(dǎo)向?、科學(xué)發(fā)展?”的經(jīng)營思?路帶到業(yè)務(wù)?一線。（?四）抓好基?礎(chǔ)工作，推?動(dòng)業(yè)務(wù)有序?發(fā)展公司?在年初進(jìn)入?市場(chǎng)的時(shí)機(jī)?比較好、起?點(diǎn)高，在業(yè)?務(wù)高速發(fā)展?的同時(shí)，個(gè)?人管理能力?也在不斷得?到加強(qiáng)。在?制度制定工?作得到不斷?完善的同時(shí)?，嚴(yán)格按照?相關(guān)制度的?要求安排工?作，把工作?分解到各個(gè)?環(huán)節(jié)，責(zé)任?到人，確保?工作按質(zhì)按?量完成。工?作的高效完?成，有力得?推動(dòng)了業(yè)務(wù)?的發(fā)展。加?強(qiáng)管理推動(dòng)?業(yè)務(wù)發(fā)展的?同時(shí)，在三?季度把鞏固?車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，?推動(dòng)非車險(xiǎn)?跨越式發(fā)展?作為工作重?點(diǎn)；四季度?把車險(xiǎn)結(jié)構(gòu)?調(diào)整作為工?作方向；圍?繞“以利潤?為中心”的?思路，每個(gè)?季度都有不?同的業(yè)務(wù)發(fā)?展重點(diǎn)。在?抓業(yè)務(wù)數(shù)量?的同時(shí)，提?高業(yè)務(wù)質(zhì)量?，堅(jiān)決的屏?棄屢保屢虧?的“垃圾”?業(yè)務(wù)，利用?賠付率、折?扣率、費(fèi)用?率三率聯(lián)動(dòng)?的杠桿作用?引導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)?展方向，確?保業(yè)務(wù)的可?持續(xù)性發(fā)展?。（五）?定期分析總?結(jié)，發(fā)現(xiàn)問?題及時(shí)跟進(jìn)?解決定期?對(duì)公司經(jīng)營?情況進(jìn)行總?結(jié)、分析，?及時(shí)發(fā)現(xiàn)工?作中的問題?，把問題消?滅在萌芽狀?態(tài)。業(yè)務(wù)分?析可通過各?項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)?的對(duì)比，發(fā)?現(xiàn)問題出現(xiàn)?的原因和預(yù)?計(jì)可能的結(jié)?果，為公司?經(jīng)營決策提?供依據(jù)。業(yè)?務(wù)經(jīng)營分析?能夠比較客?觀的反映公?司經(jīng)營情況?，為營銷、?承保、理賠?、等各個(gè)業(yè)?務(wù)環(huán)節(jié)提供?數(shù)據(jù)支持。?四季度在車?險(xiǎn)經(jīng)營中，?通過分析轉(zhuǎn)?變了車險(xiǎn)經(jīng)?營思路，調(diào)?整了營業(yè)貨?車和私家車?的承保條件?，為車險(xiǎn)實(shí)?現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)?營奠定了基?礎(chǔ)。（六?）以點(diǎn)帶面?，強(qiáng)化培訓(xùn)?，全面提高?部門綜合素?質(zhì)營銷管?理部在公司?___構(gòu)架?中處在一個(gè)?核心地位，?涉及職能部?門的溝通，?營業(yè)部門的?協(xié)調(diào)，業(yè)務(wù)?政策的制定?，銷售考核?等等工作，?幾乎涵蓋了?保險(xiǎn)公司所?有的業(yè)務(wù)內(nèi)?容。因此，?對(duì)于我們這?個(gè)團(tuán)隊(duì)來說?，要求高是?必須的，有?責(zé)任心、精?通業(yè)務(wù)、執(zhí)?行力強(qiáng)、善?于解碼工作?這是對(duì)我們?的要求。部?門工作壓力?大、進(jìn)度快?，對(duì)新人進(jìn)?行系統(tǒng)化培?訓(xùn)是不現(xiàn)實(shí)?的。我們采?用的方式是?工作中學(xué)習(xí)?，首先是將?工作安排到?每個(gè)人，由?工作責(zé)任人?先向上級(jí)主?管匯報(bào)此項(xiàng)?工作怎樣去?完成，需要?多長時(shí)間，?需要怎樣的?支持。再由?主管對(duì)不足?或錯(cuò)誤的地?方給予意見?，鍛煉他們?對(duì)工作的解?碼能力和處?理能力。在?工作過程中?由上級(jí)主管?不定時(shí)督導(dǎo)?，避免偏差?的出現(xiàn)，逐?步增加工作?的難度，使?其能力在工?作中得到不?斷提升，員?工的工作能?力相對(duì)初期?有了長足進(jìn)?步。二、?工作中存在?的問題和不?足在取得?上述成績(jī)的?同時(shí)，由于?工作經(jīng)驗(yàn)和?領(lǐng)導(dǎo)能力的?不足，在工?作中也存在?著很多問題?：（一）?工作前瞻性?不足主要?表現(xiàn)在：工?作存在被動(dòng)?接受的局面?，對(duì)工作發(fā)?展趨勢(shì)的把?控能力不足?。雖然領(lǐng)導(dǎo)?安排的工作?能夠及時(shí)完?成，但主動(dòng)?工作的意識(shí)?還比較欠缺?，宏觀分析?能力和開拓?新市場(chǎng)的能?力還不能滿?足要求，距?離公司的要?求有一定差?距。業(yè)務(wù)政?策的制定，?考核制度的?執(zhí)行，市場(chǎng)?變化的預(yù)計(jì)?均需要非常?敏銳的觀察?和執(zhí)行能力?。在下一步?工作中，我?應(yīng)該從具體?的事務(wù)性工?作中脫離出?來，騰出更?多時(shí)間和空?間來考慮公?司的經(jīng)營發(fā)?展方向，如?何用更有效?的管理手段?來刺激業(yè)務(wù)?的發(fā)展，把?控營銷的主?動(dòng)權(quán)，把拓?展新的業(yè)務(wù)?渠道作為工?作重點(diǎn)內(nèi)容?之一。（?二）工作解?碼能力不足?部門員工?工作經(jīng)驗(yàn)欠?缺是我們的?弱項(xiàng)，直接?導(dǎo)致工作方?式簡(jiǎn)單，工?作結(jié)果和預(yù)?期存在差距?，加強(qiáng)部門?員工的工作?責(zé)任心和自?學(xué)能力是提?高工作能力?的有效手段?。從部門員?工的工作能?力來講，目?前的工作狀?況雖然和公?司要求有差?距，但相對(duì)?半年前還是?有長足的進(jìn)?步的。我們?這個(gè)團(tuán)隊(duì)在?工作中具有?比較好的協(xié)?同性，能夠?毫無怨言配?合其他同事?完成工作任?務(wù)，且能在?工作中不斷?提高自己，?熟悉業(yè)務(wù)技?能，相信在?不久的將來?會(huì)有好的表?現(xiàn)。（三?）制度執(zhí)行?力有待提高?新公司、?新團(tuán)隊(duì)、新?員工，一切?從零開始。?人的理解能?力是不一樣?的，部門員?工對(duì)公司的?制度理解在?沒有統(tǒng)一認(rèn)?識(shí)的情況下?，有各自不?同的理解方?式，具體到?執(zhí)行也就不?可避免的存?在偏差，有?的甚至沒有?執(zhí)行。今后?的工作中，?我要定期_?__制度和?工作流程的?培訓(xùn)，把執(zhí)?行貫徹到業(yè)?務(wù)一線，讓?部門員工做?培訓(xùn)教案，?加深對(duì)工作?制度、流程?的理解，提?高工作的解?碼能力，最?終體現(xiàn)到工?作結(jié)果上。?不斷的學(xué)習(xí)?、思考、總?結(jié)，推動(dòng)工?作向目標(biāo)靠?攏。三、?__年工作?的主要思路?和措施總?體指導(dǎo)思想?是：深入貫?徹落實(shí)總、?分公司經(jīng)營?策略，繼續(xù)?堅(jiān)持“效益?導(dǎo)向、科學(xué)?發(fā)展”的經(jīng)?營指導(dǎo)思想?，抓管理、?占市場(chǎng)，推?動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展?，提高經(jīng)濟(jì)?效益，確保?保持公司長?期、穩(wěn)定、?可持續(xù)性發(fā)?展。以員工?隊(duì)伍建設(shè)為?基礎(chǔ)，拓寬?展業(yè)渠道，?促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)?展。（一?）員工管理?方面加強(qiáng)?員工培訓(xùn)和?傳幫帶工作?，不斷提高?部門員工綜?合素質(zhì)。不?同的工作內(nèi)?容，不同的?工作環(huán)境，?用不同的人?會(huì)得到不同?的結(jié)果。善?于發(fā)現(xiàn)員工?的優(yōu)缺點(diǎn)，?利用有限的?人力資源發(fā)?揮其最大的?作用。讓部?門員工的短?期目標(biāo)和長?期目標(biāo)和公?司的經(jīng)營目?標(biāo)統(tǒng)一起來?，發(fā)揮員工?的工作能動(dòng)?性，而非被?動(dòng)接受，是?我在明年的?重點(diǎn)工作。?（二）個(gè)?人代理人和?渠道管理?在結(jié)合市場(chǎng)?實(shí)際需求和?公司相關(guān)管?理制度，落?實(shí)《__年?營銷員管理?改革方案》?，推動(dòng)個(gè)人?代理人的管?理，把保險(xiǎn)?營銷員的管?理從單純的?業(yè)務(wù)量考核?，轉(zhuǎn)變?yōu)楦?接近客戶經(jīng)?理的考核方?式；最終讓?營銷員和公?司形成和諧?發(fā)展關(guān)系，?促進(jìn)公司業(yè)?務(wù)的健康發(fā)?展。為更?好的貫徹公?司經(jīng)營思路?，使渠道能?和公司的經(jīng)?營情況實(shí)現(xiàn)?聯(lián)動(dòng)，__?年渠道業(yè)務(wù)?在繼續(xù)實(shí)行?以業(yè)務(wù)費(fèi)用?+獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用?政策的基礎(chǔ)?上，參照機(jī)?構(gòu)考核方案?對(duì)渠道進(jìn)行?管理。結(jié)合?__年各中?介機(jī)構(gòu)的經(jīng)?營情況和《?__-__?年渠道業(yè)務(wù)?管理方案》?制定經(jīng)營目?標(biāo)，并對(duì)中?介機(jī)構(gòu)實(shí)行?業(yè)務(wù)規(guī)模、?險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)、?滿期賠付率?、變動(dòng)費(fèi)用?率等指標(biāo)的?考核。積極?引導(dǎo)各代理?渠道___?各項(xiàng)經(jīng)營指?標(biāo)，避免業(yè)?務(wù)盲目發(fā)展?，不考慮經(jīng)?營結(jié)果的現(xiàn)?象發(fā)生，最?終實(shí)現(xiàn)公司?、渠道共贏?的局面。?（三）大項(xiàng)?目管理和公?司業(yè)務(wù)管理?配合大項(xiàng)?目部對(duì)原有?大項(xiàng)目的渠?道業(yè)務(wù)進(jìn)行?跟進(jìn)，專人?專崗，專項(xiàng)?考核，改變?__年工作?無人跟進(jìn)，?業(yè)務(wù)資源浪?費(fèi)的現(xiàn)象。?新業(yè)務(wù)、新?渠道的拓展?是__年公?司業(yè)務(wù)發(fā)展?的重點(diǎn)工作?，我們部門?會(huì)在業(yè)務(wù)指?導(dǎo)、銷售政?策等各個(gè)方?面給予公司?業(yè)務(wù)部支持?，逐步提高?部門服務(wù)一?線能力，提?高工作前瞻?性和營銷規(guī)?劃能力，促?進(jìn)公司業(yè)務(wù)?在新的一年?實(shí)現(xiàn)跨越式?增長。新?的一年即將?到來，保險(xiǎn)?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)?將更加激烈?，要想繼續(xù)?保持較好的?發(fā)展態(tài)勢(shì)，?必須進(jìn)一步?解放思想，?更新觀念，?突破自我，?提升自身的?管理能力。?在下一年的?工作中，我?將進(jìn)一步強(qiáng)?化學(xué)習(xí)意識(shí)?，堅(jiān)持“_?__，用以?促學(xué)”的原?則，不斷提?升自身管理?能力，以更?好的適應(yīng)崗?位的要求。?嚴(yán)于律己、?克己奉公，?用自身的帶?頭作用，在?思想上提高?職工的認(rèn)識(shí)?，在行動(dòng)上?用嚴(yán)格的制?度規(guī)范。（?范本）以飽?滿的___?、以百倍的?信心，迎接?未來的挑戰(zhàn)?，用自身的?帶頭作用，?使本部門工?作再上新臺(tái)?階。保險(xiǎn)?公司員工個(gè)?人工作總結(jié)?范文（二）?對(duì)于我來?說是艱辛的?一年，也是?收獲的一年?，是生命改?變的一年，?也是心滿意?足的一年。?有壓力困難?，有低谷煎?熬，有拼搏?奮戰(zhàn)，有皆?大歡喜，這?一年的工作?糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而?又碩果累累?，這一年的?生活也是精?彩紛呈而又?收獲匪淺。?總結(jié)反思自?己的__年?，更多的是?成長、收獲?、幸福、感?恩、淡定。?一年來，?__保險(xiǎn)公?司在省市公?司正確領(lǐng)導(dǎo)?下，依靠我?公司全體員?工的不懈努?力，公司業(yè)?務(wù)取得了突?破性進(jìn)展。?今年各項(xiàng)工?作健康順利?發(fā)展。下面?結(jié)合我的具?體分管工作?，談?wù)勥@一?年來的成績(jī)?與不足。?一、工作思?想積極貫?徹省市公司?關(guān)于公司發(fā)?展的一系列?重要指示，?與時(shí)俱進(jìn)，?勤奮工作，?務(wù)實(shí)求效，?勇爭(zhēng)一流，?進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?觀念、改革?創(chuàng)新，面對(duì)?競(jìng)爭(zhēng)日趨激?烈的__保?險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)?化核心競(jìng)爭(zhēng)?力，開展多?元化經(jīng)營，?經(jīng)過努力和?拼搏，公司?保持了較好?的發(fā)展態(tài)勢(shì)?，為__保?險(xiǎn)公司的持?續(xù)發(fā)展，做?出了應(yīng)有的?貢獻(xiàn)。全方?面加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力提高?自身業(yè)務(wù)素?質(zhì)水平和管?理水平。?二、業(yè)務(wù)管?理1、根?據(jù)市公司下?達(dá)給我們的?全年銷售任?務(wù)，制定各?個(gè)周、月、?季度、年銷?售計(jì)劃。制?定計(jì)劃時(shí)本?著實(shí)事求是?、根據(jù)各個(gè)?險(xiǎn)種特點(diǎn)、?客戶特點(diǎn)，?可實(shí)現(xiàn)的目?標(biāo)。在目標(biāo)?確定之后，?我本著“事?事落實(shí)，事?事督導(dǎo)”的?方針，通過?加強(qiáng)過程的?管理和監(jiān)控?，來確保目?標(biāo)計(jì)劃的順?利完成。?三、工作中?的不足由?于業(yè)務(wù)較多?，有時(shí)難免?忙中出錯(cuò)。?例如有時(shí)服?務(wù)不及時(shí)，?統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出?現(xiàn)偏差等。?有時(shí)工作有?急躁情緒，?有時(shí)工作急?于求成，反?而影響了工?作的進(jìn)度和?質(zhì)量；處理?一些工作關(guān)?系時(shí)還不能?得心應(yīng)手。?總之，一?年來，我嚴(yán)?于律己、克?己奉公，在?思想上提高?職工的認(rèn)識(shí)?，行動(dòng)上用?嚴(yán)格的制度?規(guī)范，公司?員工以不斷?發(fā)展建設(shè)為?己任，銳意?改革，不斷?創(chuàng)新，規(guī)范?運(yùn)作，取得?了很大成績(jī)?。新的一年?即將到來，?保險(xiǎn)市場(chǎng)的?競(jìng)爭(zhēng)將更加?激烈，公司?要想繼續(xù)保?持較好的發(fā)?展態(tài)勢(shì)，必?須進(jìn)一步解?放思想，更?新觀念，突?破自我，逐?漸加大市場(chǎng)?營銷力度。?新的一年我?將以飽滿的?___、以?百倍的信心?，迎接未來?的挑戰(zhàn)，使?本職工作再?上新臺(tái)階。?我相信，在?上級(jí)公司的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，在全體員?工的共同努?力下，上下?一心，艱苦?奮斗，同舟?共濟(jì)，全力?拼搏，我們?公司一定能?夠創(chuàng)造出更?加輝煌的業(yè)?績(jī)！保險(xiǎn)?公司員工個(gè)?人工作總結(jié)?范文（三）?一、計(jì)劃?落實(shí)早、措?施實(shí)目前?，我司經(jīng)理?室就針對(duì)_?_地區(qū)保險(xiǎn)?市場(chǎng)變化及?去年全年保?費(fèi)收入情況?進(jìn)行綜合分?析，將上級(jí)?公司下達(dá)我?司的各項(xiàng)指?標(biāo)進(jìn)行層層?分解，把計(jì)?劃分解成月?計(jì)劃，月月?盤點(diǎn)、月月?落實(shí)，有效?的保證了對(duì)?計(jì)劃落實(shí)情?況及時(shí)的進(jìn)?行監(jiān)控和調(diào)?整。在制?定全年任務(wù)?時(shí)充分考慮?險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)?化和業(yè)務(wù)承?保質(zhì)量，進(jìn)?一步明確了?考核辦法，?把綜合賠付?率作為年終?測(cè)評(píng)的重要?數(shù)據(jù)。二?、搶占車險(xiǎn)?市場(chǎng)，加大?新工程、新?項(xiàng)目的拓展?力度，堅(jiān)決?的丟棄“垃?圾保費(fèi)”?今年來，我?們把穩(wěn)固車?險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)?產(chǎn)保險(xiǎn)，拓?展新車市場(chǎng)?和新工程新?項(xiàng)目作為業(yè)?務(wù)工作的重?中之重，在?抓業(yè)務(wù)數(shù)量?的基礎(chǔ)上，?堅(jiān)決的丟棄?屢保屢虧的?“垃圾”業(yè)?務(wù)。一是?確保續(xù)保業(yè)?務(wù)及時(shí)回籠?，我們要求?各業(yè)務(wù)部門?按月上報(bào)續(xù)?保業(yè)務(wù)臺(tái)帳?，由經(jīng)理室?督促考核，?并要求提前?介入公關(guān)。?一旦出現(xiàn)脫?報(bào)，馬上在?全司公布，?其他人員可?以參與競(jìng)爭(zhēng)?，從而鞏固?了原有業(yè)務(wù)?，極大減少?了業(yè)務(wù)的流?失，保證了?主要險(xiǎn)種的?市場(chǎng)份額占?有率。二?是與地__?_府有關(guān)部?門建立聯(lián)系?網(wǎng)絡(luò)，提前?獲悉新上項(xiàng)?目、新上工?程___，?并和交警部?門、汽車銷?售商建立友?好合作關(guān)系?，請(qǐng)他們幫?助我們收集?、提供新車?信息，對(duì)潛?在的新業(yè)務(wù)?、新市場(chǎng)做?到心中有數(shù)?，充分把握?市場(chǎng)主動(dòng)，?填補(bǔ)了因競(jìng)?爭(zhēng)等客觀原?因帶來的業(yè)?務(wù)不穩(wěn)定因?素。三是?已失業(yè)務(wù)不?放棄。我們?不僅對(duì)__?年業(yè)務(wù)臺(tái)賬?做到筆筆清?晰，并要求?業(yè)務(wù)內(nèi)勤把?__年展業(yè)?過程中流失?的業(yè)務(wù)列出?明細(xì)，并分?解到相關(guān)部?門，要求加?大公關(guān)力度?，找出脫保?原因，確屬?停產(chǎn)企業(yè)、?轉(zhuǎn)賣報(bào)廢車?輛的，由經(jīng)?辦人提供確?切證明；屬?競(jìng)爭(zhēng)流失的?，我們決不?消極退出，?而是主動(dòng)進(jìn)?攻，上門聽?取意見和建?議，改善服?務(wù)手段，逐?個(gè)突破，全?面爭(zhēng)取回流?。四是大?小齊抓，能?保則保。因?為企業(yè)改制?、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資?金等因素對(duì)?企業(yè)財(cái)產(chǎn)保?險(xiǎn)形成了較?大的沖擊，?加之競(jìng)爭(zhēng)等?因素，使的?展業(yè)難度和?展業(yè)成本極?大增加。針?對(duì)這些情況?，我們充分?動(dòng)員，統(tǒng)一?思想，上下?形成合力，?迎難而上。?做到責(zé)任到?人，對(duì)保費(fèi)?在___萬?元以上的實(shí)?行分管經(jīng)理?介入，共同?公關(guān)。三?、在競(jìng)爭(zhēng)中?求生存，在?競(jìng)爭(zhēng)中促發(fā)?展__地?區(qū)現(xiàn)有__?家經(jīng)營財(cái)產(chǎn)?保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和?短期健康險(xiǎn)?業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)?公司、營銷?部、代理公?司，另已發(fā)?現(xiàn)___家?公司在我縣?爭(zhēng)奪業(yè)務(wù)，?而__地區(qū)?人口少，企?業(yè)規(guī)模小，?我司面對(duì)外?部競(jìng)爭(zhēng)所帶?來的業(yè)務(wù)壓?力，保持沉?著冷靜，客?觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)?情況