公司增員流程介紹

增員流程要規(guī)范

工具助我好增員分公司培訓(xùn)部2010.11.29增員新基本法利益歲末增員方案我們在12月要抓緊機(jī)會(huì)增員事情達(dá)成的有效性取決于執(zhí)行過程是否有規(guī)范的流程流程增員就要有專業(yè)規(guī)范的流程創(chuàng)富會(huì)合適的理由合適的場合選對人做對事增好員“創(chuàng)富會(huì)”培養(yǎng)隊(duì)伍增員好習(xí)慣工欲善其事，必先利其器工具增員活動(dòng)的順利開展要有工具支持話術(shù)背死了用活了增員時(shí)候就不慌了增員話術(shù)必須要訓(xùn)練到位分公司增員支持制作并刻錄公司介紹光碟征訂增員活動(dòng)開展工具編制“創(chuàng)富會(huì)”投影片“增員戰(zhàn)斗營”培訓(xùn)班機(jī)構(gòu)“創(chuàng)富會(huì)”小禮品支持制作并刻錄公司介紹光碟將總公司最新“公司介紹”刻錄成光碟；按照每個(gè)營銷服務(wù)部一套配發(fā)；可用于機(jī)構(gòu)產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì)，樹立公司品牌，建立業(yè)務(wù)人員展業(yè)信心。請觀看光碟征訂增員活動(dòng)開展工具增員三折頁增員創(chuàng)富會(huì)邀請函10000套編制“創(chuàng)富會(huì)”投影片顛覆過往老的套路；創(chuàng)新植入新的理念；結(jié)合當(dāng)下民生關(guān)注；贏在通脹“創(chuàng)富”座談?！蛾P(guān)注民生贏在通脹》創(chuàng)富人生座談會(huì)“增員戰(zhàn)斗斗營”培訓(xùn)訓(xùn)班針對11月月份達(dá)成增增員方案的的業(yè)務(wù)人員員；提升增員意意愿和技能能，樹立增增員目標(biāo)；；掌握使用工工具、運(yùn)用用話術(shù)、邀邀約“創(chuàng)富富會(huì)”，成成功增員的的標(biāo)準(zhǔn)流程程；全省各三級級機(jī)構(gòu)自行行在4日前前舉辦完畢畢，分公司司費(fèi)用支持持并安排人人現(xiàn)場督導(dǎo)導(dǎo)。分公司支持持創(chuàng)富會(huì)小小禮品溫馨提示：：請機(jī)構(gòu)安安排人會(huì)后后將小禮品品的需求量量進(jìn)行申報(bào)報(bào)，沒沒有申報(bào)的的視同放棄棄。機(jī)構(gòu)增員規(guī)規(guī)范操作規(guī)范的增員員流程12月增員員工作行事事歷增員工具的的使用及話話術(shù)規(guī)范的增員員流程后續(xù)追蹤參參訓(xùn)決定性面談?wù)剷?huì)后測試“創(chuàng)富會(huì)””增員拜訪流程操作人配套工具營業(yè)部經(jīng)理理+組訓(xùn)營業(yè)單位區(qū)區(qū)經(jīng)理機(jī)構(gòu)組訓(xùn)機(jī)構(gòu)主講人人業(yè)務(wù)人員錄取通知書書增員面談表表性向測試試試卷增員三折頁頁+求職申申請表“創(chuàng)富會(huì)””邀請函12月增員員工作行事事歷周一周二周三周四周五周六周日12345678910111213141516171819202122232425262728293031舉辦“創(chuàng)富富會(huì)”、測測試、面談?wù)勯_會(huì)、培訓(xùn)訓(xùn)、機(jī)構(gòu)啟啟動(dòng)舉辦新人崗崗前代理人人培訓(xùn)增增員員拜訪（6-10日日只是拜訪訪）增員工具的的使用及話話術(shù)“創(chuàng)富會(huì)””邀請函增員三折頁頁求職申請表表性向測試試試卷增員面談表表錄取通知書書增員中使用用的工具“創(chuàng)富會(huì)””邀請函使用場景：：拜訪客戶戶話術(shù)：***先生生，您好！！年底了有有希望加工工資嗎？相信您也認(rèn)認(rèn)同一個(gè)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，目前前物價(jià)飛漲漲，我們的的收入幅度度始終也趕趕不上CPI。在這這個(gè)通貨膨膨脹的背景景之下，我我們的財(cái)富富其實(shí)是在在縮水。如如何擁有高高收入抵御御通脹，讓讓收入跑贏贏CPI是是目前我們們都非常關(guān)關(guān)注經(jīng)常談?wù)務(wù)摰脑掝}題。近期我們公公司要舉辦辦了一場《《關(guān)注民生生、贏在通通脹》創(chuàng)富富人生座談?wù)剷?huì)，就是是告訴我們們?nèi)绾卧黾蛹邮杖?，抵抵御通脹。。不知您是是否感興趣趣？我這里里有一張門門票，時(shí)間間是**日日下午**點(diǎn)在**大酒店，，屆時(shí)到場場的嘉賓還還有禮品贈(zèng)贈(zèng)送喲！邏輯關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：工資；；物價(jià)上漲漲；收入趕趕不上CPI；邀約約創(chuàng)富會(huì)；；讓收入跑跑贏CPI增員三折頁頁使用場景：：“創(chuàng)富會(huì)會(huì)”現(xiàn)場（相當(dāng)于產(chǎn)產(chǎn)說會(huì)的產(chǎn)產(chǎn)品計(jì)劃書書）話術(shù)：***先生生，您看您您剛才也聽聽了我們專專家的講解解，一份好好的收入來來自于一個(gè)個(gè)好的事業(yè)業(yè)。我這里里有一份個(gè)個(gè)人事業(yè)企企劃專案，，您請看：：壽險(xiǎn)可以以成就您夢夢想的事業(yè)業(yè)、榮耀民民生、年薪薪十萬不是是夢、這是是一份什么么性質(zhì)的工工作、有目目標(biāo)的人才才能成功………邏輯關(guān)鍵點(diǎn)點(diǎn)：結(jié)合專專家講解；；快速增長長的收入；；好的事業(yè)業(yè)；結(jié)合三三折頁求職職申申請請表表使用用場場景景：：““創(chuàng)創(chuàng)富富會(huì)會(huì)””現(xiàn)現(xiàn)場場（相相當(dāng)當(dāng)于于產(chǎn)產(chǎn)說說會(huì)會(huì)的的促促成成投投保保單單））話術(shù)術(shù)：：***先先生生，，您您看看我我這這里里是是一一份份公公司司特特意意為為您您準(zhǔn)準(zhǔn)備備的的求求職職申申請請表表。。有有一一位位名名人人曾曾經(jīng)經(jīng)說說過過：：選選擇擇大大于于努努力力??！今今天天您您來來到到民民生生就就說說明明和和我我們們有有緣緣，，相相信信您您如如果果選選擇擇民民生生也也一一定定能能夠夠創(chuàng)創(chuàng)造造人人生生財(cái)財(cái)富富。。您只只要要在在這這張張表表上上填填上上簡簡單單的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)個(gè)個(gè)人人信信息息，，就就可可以以在在公公司司經(jīng)經(jīng)理理人人計(jì)計(jì)劃劃中中備備案案了了…………邏輯關(guān)鍵點(diǎn)：：選擇的重要要；和民生有有緣；填寫信信息；在公司司備案性向測試試卷卷使用場景：““創(chuàng)富會(huì)”結(jié)結(jié)束后立即使使用話術(shù)：***先生，，您看我們公公司還為您準(zhǔn)準(zhǔn)備了性向測測試系統(tǒng)試卷卷，主要是看看看您的成功功指數(shù)有多高高！我們這行行業(yè)不是什么么樣的人都可可以做的，對對于不適合的的人來說有點(diǎn)點(diǎn)難度，但對對于適合的人人來說將是千千載難逢的好好機(jī)會(huì)，也是是人生的轉(zhuǎn)折折點(diǎn)和創(chuàng)造財(cái)財(cái)富的開始。。這是個(gè)非常有有趣的測試，，都是些簡單單的生活觀念念方面的問題題。希望能通通過測試提供供專業(yè)的分析析給您參考，，藉此讓您更更了解自己。。您只要輕松松作答就好了了……邏輯關(guān)鍵點(diǎn)：：測試成功指指數(shù)；適合的的人好機(jī)會(huì)；；測試簡單；；提供參考增員面談表使用場景：測測試結(jié)束，測測試結(jié)果在區(qū)區(qū)經(jīng)理手上話術(shù)：***先生，，非常恭喜您您，您的測試試成績非常優(yōu)優(yōu)秀！如果說說我們公司給給您提供這樣樣一個(gè)發(fā)展平平臺(tái)，希望您您能夠用心的的投入。那我還有些問問題想了解下下……（結(jié)合合決定性面談?wù)劚恚┻壿嬯P(guān)鍵點(diǎn)：：恭喜優(yōu)秀；；提供平臺(tái)；；期許；結(jié)合合面談表面談?wù)勥x擇錄取通知書使用場景：面面試通過后話術(shù)：***先生，，恭喜您通過過了我們的面面試，這是您您的錄取通知知書，上面有有一些相關(guān)要要求您再看一一下，您就可可以直接去辦辦理培訓(xùn)手續(xù)續(xù)了！期待您您在我們公司司有出色的表表現(xiàn)……邏輯關(guān)鍵點(diǎn)：：恭喜合格；；引導(dǎo)參訓(xùn)；；期許關(guān)鍵環(huán)節(jié)操作作細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)決定成敗敗操作環(huán)節(jié)：和被增員人邀邀約面談時(shí)要要包裝創(chuàng)富會(huì)會(huì)；（如不能參參會(huì)問其原因因，考慮是淘淘汰還是跳過過創(chuàng)富會(huì)進(jìn)行行復(fù)試）會(huì)中展示增員員三折頁后，，立即要求填填寫求職申請請表；通過填寫求職職申請表，大致了解被增增員人的基本本情況，便于于促成時(shí)的溝溝通；注意會(huì)場的一一些細(xì)節(jié)，確確保創(chuàng)富會(huì)能能夠順利進(jìn)行行；創(chuàng)富會(huì)會(huì)結(jié)束束以后后，注注意安安排好好復(fù)試試，避避免讓讓被增增員人人在會(huì)會(huì)后流流失。。創(chuàng)富會(huì)會(huì)環(huán)節(jié)節(jié)操作作細(xì)節(jié)節(jié)：操作環(huán)環(huán)節(jié)：：測試第第一個(gè)個(gè)步驟驟是引引領(lǐng)復(fù)復(fù)試；；第二個(gè)個(gè)步驟驟是交交流感感想并并包裝裝測試試題，，協(xié)助助順利利完成成測試試環(huán)節(jié)節(jié)；通過測測試環(huán)環(huán)節(jié)，，使被被增員員人重重視這這次測測試機(jī)機(jī)會(huì)，，同時(shí)時(shí)也通通過測測試結(jié)結(jié)果，，初步步評估估該被被增員員人的的意愿愿；測試中中的要要點(diǎn)是是提醒醒測試試時(shí)間間，給給被增增員人人緊迫迫感。。測試環(huán)環(huán)節(jié)操操作細(xì)細(xì)節(jié)：：操作環(huán)環(huán)節(jié)：：通過決決定性性面談?wù)劚硎故褂眠M(jìn)進(jìn)一步步了解解被增增員的的情況況；發(fā)放錄錄取通通知書書要恭恭喜錄錄取，，引領(lǐng)領(lǐng)繳費(fèi)費(fèi)參訓(xùn)訓(xùn)。決定性性環(huán)節(jié)節(jié)操作作細(xì)節(jié)節(jié)：積極地地傾聽聽獲得完完整準(zhǔn)準(zhǔn)確的的答案案保持中中立控制面面談局局面遵循平平等的的原則則確保專專業(yè)化化把握面面談技技巧：：增員問問與答答共分為為五個(gè)個(gè)篇章章第一篇篇：壽壽險(xiǎn)———成成就您您夢想想的事事業(yè)1、保保險(xiǎn)行行業(yè)前前景怎怎么樣樣？2、保保險(xiǎn)公公司會(huì)會(huì)不會(huì)會(huì)倒閉閉呢？？3、做做保險(xiǎn)險(xiǎn)好像像跟傳傳銷差差不多多？4、人人們的的保險(xiǎn)險(xiǎn)意識(shí)識(shí)還很很差，，做保保險(xiǎn)還還不是是時(shí)候候？5、保保險(xiǎn)市市場已已經(jīng)做做的差差不多多了6、現(xiàn)現(xiàn)在的的保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)務(wù)員已已經(jīng)很很多了了增員問問與答答第二篇篇：榮榮耀民民生1、民民生沒沒有別別的公公司好好2、公司的的福利待遇遇怎么樣？？3、我覺得得外資保險(xiǎn)險(xiǎn)公司比中中資保險(xiǎn)公公司好4、聽說別別的保險(xiǎn)公公司底薪高高增員問與答答第三篇：壽壽險(xiǎn)是一份份具有良好好機(jī)會(huì)的銷銷售工作1、完不成成考核指標(biāo)標(biāo)怎么辦？？2、有沒有有底薪呢？？3、業(yè)績、、收入不穩(wěn)穩(wěn)定4、能不能能做兼職？？5、這工作作求人的，，拉不下面面子6、很多人人討厭業(yè)務(wù)務(wù)員7、做保險(xiǎn)險(xiǎn)實(shí)在太辛辛苦了8、代理人人考試太麻麻煩增員問與答答第四篇：信信