年中工作總結(jié)

第年中工作總結(jié)年中工作總結(jié)1

本學(xué)期在校行政學(xué)期初工作會(huì)議精神的指引下，發(fā)揚(yáng)勤奮踏實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開(kāi)拓進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化“學(xué)生自主管理”意識(shí)，強(qiáng)化“高效課堂教學(xué)”思想，強(qiáng)化“各項(xiàng)工作和諧發(fā)展”的思路，全組成員同心同德，腳踏實(shí)地，嚴(yán)格按照學(xué)期初制訂的教研組工作計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)教學(xué)教研活動(dòng)，取得了可喜的成績(jī)：

一、實(shí)施高效教學(xué)，構(gòu)建和諧課堂

本學(xué)期，在教務(wù)處的統(tǒng)一部署下，本組確立了“高效課堂教學(xué)”為主題的教研重點(diǎn)，教研組、備課組老師積極研討體育高效教學(xué)模式和程序，通過(guò)組內(nèi)開(kāi)設(shè)公開(kāi)課聽(tīng)課、評(píng)課，大家更深刻地理解了“高效教學(xué)”的概念，認(rèn)識(shí)到了高效體育教學(xué)的內(nèi)涵不僅要有效果、有效益，而且要有效率，同時(shí)也明確了高效教學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)不僅包含學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)效果，更重要的是還包含學(xué)習(xí)體驗(yàn)。研討活動(dòng)中，大家一致認(rèn)為高效課堂教學(xué)的構(gòu)建，必須做到教學(xué)預(yù)設(shè)的有效性即教學(xué)目標(biāo)的具體化、層次化，必須做到教師“教”的有效性和學(xué)生“學(xué)”的有效性，在選擇教學(xué)內(nèi)容時(shí)必須做到精選化、整合化，選擇教學(xué)方法必須做到靈活化、最優(yōu)化;同時(shí)，在教學(xué)評(píng)價(jià)時(shí)要做到多元化、激勵(lì)化。

二、創(chuàng)建學(xué)習(xí)性教研組，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展

學(xué)習(xí)是教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展最有效手段，學(xué)校一直以來(lái)非常重視教師學(xué)習(xí)，本學(xué)期教研組學(xué)習(xí)蔚然成風(fēng)，相互之間交流聽(tīng)課，有業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有研修活動(dòng)，有觀摩學(xué)習(xí)，有教學(xué)研討，形式多樣。每一次活動(dòng)歸來(lái)，與會(huì)者都進(jìn)行交流，及時(shí)傳達(dá)有關(guān)學(xué)習(xí)內(nèi)容，交流學(xué)習(xí)心得體會(huì)，傳達(dá)課改信息，分享學(xué)習(xí)成果，共同發(fā)展。

三、強(qiáng)化畢業(yè)班體育教學(xué)，體育中考成績(jī)得到提升

本屆初三畢業(yè)班面臨的問(wèn)題還是比較大的，兩位畢業(yè)班老師都是初三才開(kāi)始接手，學(xué)生底子較差，經(jīng)過(guò)上學(xué)期的努力，學(xué)生整體成績(jī)得到了一定的提升，但是38分以下的人數(shù)還是比較多的。本學(xué)期開(kāi)學(xué)比較遲，學(xué)生的上課時(shí)間相應(yīng)的就少了，因此學(xué)校和全體教研組同志非常重視。開(kāi)學(xué)初，全組老師在教學(xué)校長(zhǎng)和教務(wù)處的指導(dǎo)下召開(kāi)分析會(huì)，商討體育提升方案，九年級(jí)兩位教師抓早、抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)，把工作落實(shí)到每一位同學(xué)，同時(shí)全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)研究中考標(biāo)準(zhǔn)，群策群力，經(jīng)常交流，不斷探索提高成績(jī)的方法，并及時(shí)做學(xué)生思想動(dòng)員工作，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，充分利用好課堂時(shí)間，教學(xué)、訓(xùn)練、考核相結(jié)合。在4月進(jìn)行的體育中考中，我校體育中考成績(jī)得到了提升。

四、業(yè)余訓(xùn)練常抓不懈，體育競(jìng)賽成績(jī)可喜

新校園建成已有一年時(shí)間，各項(xiàng)體育設(shè)施也基本到位，運(yùn)動(dòng)隊(duì)業(yè)余訓(xùn)練在這學(xué)期有條不紊的開(kāi)展著，各運(yùn)動(dòng)隊(duì)教練員認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅(jiān)持系統(tǒng)訓(xùn)練，不斷改進(jìn)創(chuàng)新訓(xùn)練方法，使訓(xùn)練質(zhì)量大幅提高，在各類(lèi)體育競(jìng)賽中為學(xué)校爭(zhēng)得了榮譽(yù)。學(xué)期初，郭濤老師和江波老師組建了?；@球隊(duì)和足球隊(duì)，參加了區(qū)初中生籃球聯(lián)賽和市小班化籃球賽。此外，吳春紅老師和江波老師組建的田徑隊(duì)參加了區(qū)陽(yáng)光體育節(jié)和體育冬令營(yíng)，獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。我校本學(xué)期還組織了初二學(xué)生籃球聯(lián)賽，豐富學(xué)生課余生活，帶動(dòng)我校體育運(yùn)動(dòng)氛圍，效果明顯。

學(xué)校體育工作的開(kāi)展離不開(kāi)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，離不開(kāi)體育組老師的共同努力，我相信，只要我們認(rèn)真對(duì)待，我校的體育工作將向著規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的方向更快地發(fā)展。當(dāng)然，在本學(xué)期中也存在著不足之處：體育教師的業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)水平還有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高;青年教師工作的主動(dòng)性、創(chuàng)造性還有待提高;體育教學(xué)資源的開(kāi)發(fā)和利用;體育特色項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展等這些都將在以后的工作中逐漸改進(jìn)和提高。年中工作總結(jié)2

在公司____總正確決策領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)同仁大力支持幫助下，認(rèn)真落實(shí)、貫徹執(zhí)行___總領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)營(yíng)思想，根據(jù)20__年度的工作計(jì)劃及要求，從“德、勤、績(jī)、能”四個(gè)方面向各位同仁匯報(bào)工作如下：

一、德（含義：道德、品行、德行）

一個(gè)很寬泛、很?chē)?yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，在工作、生活的一言一行中努力做到嚴(yán)于利己、寬以待人，從不做違法、違規(guī)、違紀(jì)和違背良心之事，盡量不講違心的話，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)制度、規(guī)定，杜絕發(fā)生貪污腐化問(wèn)題，以感恩、忍耐、寬容之心面對(duì)他人的鼓勵(lì)、錯(cuò)誤和不足。

同事們的一句鼓勵(lì)、支持的話，會(huì)使我心存感激；領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)、會(huì)使我進(jìn)步、對(duì)公司決策大政方針的諫言，避免決策的失誤而造成重大的損失，隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，合理科學(xué)的提案，使公司的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)效益的提高。關(guān)心同事經(jīng)常交流溝通，人心向好，是全體員工團(tuán)結(jié)一致，相信企業(yè)相信老板并為之努力的工作。

二、勤（含義：1、盡量多做且不斷地做。2、在規(guī)定時(shí)間內(nèi)的工作。）

在公司經(jīng)營(yíng)思想指導(dǎo)下，盡力多做工作，做好工作，主要完成職責(zé)范圍內(nèi)、前期、工程、招商行政日常指導(dǎo)、監(jiān)督、管理實(shí)施工作，并且認(rèn)真落實(shí)完成______總經(jīng)理及相關(guān)上級(jí)臨時(shí)交辦的各類(lèi)工作。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)嚴(yán)格自覺(jué)遵守公司考勤制度，一年從未輪休、調(diào)休過(guò)一天，春夏季放棄了節(jié)假日休息。

三、績(jī)（含義：功業(yè)、成果、成績(jī)）

1、在職責(zé)范圍內(nèi)，認(rèn)真抓好公司各部門(mén)工作，前期部、工程部，在資金始終困難、人員長(zhǎng)期不足的情況下做出了大量的工作，他們?nèi)〉妹恳粋€(gè)成績(jī)，也是對(duì)我工作的支持和肯定，招商部、業(yè)務(wù)部通知克服許多困難，做了大量艱巨復(fù)雜的實(shí)際工作。拓展了“______商城”營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)的生存、發(fā)展、輸入血液資本。

2、規(guī)劃、設(shè)計(jì)單位的聯(lián)系、協(xié)調(diào)、匯報(bào)談判；規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的討論、審核、完成本人工作的基礎(chǔ)，通過(guò)方案的優(yōu)化，（1、標(biāo)高的調(diào)整。2、車(chē)庫(kù)結(jié)構(gòu)方案的優(yōu)化。3、B戶(hù)型的調(diào)整等。）為公司降低成本過(guò)千萬(wàn)元。

3、技術(shù)指導(dǎo)：工程部同仁、在項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施中群策群力專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，共同研究、解決工程技術(shù)問(wèn)題，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。

4、合同、協(xié)議的編寫(xiě)、修改審核；認(rèn)真、細(xì)致嚴(yán)格抓關(guān)、最大限高降低成本節(jié)約開(kāi)支，經(jīng)____總最終審定，一年來(lái)未發(fā)生合同失誤。

5、編寫(xiě)、草擬、修改、審核各類(lèi)文件：編寫(xiě)、草擬各類(lèi)上報(bào)政府、各行政主管部門(mén)，機(jī)關(guān)單位文件，函件等，修改各類(lèi)文件、合同、為池總的協(xié)調(diào)工作出一份力。

6、為樹(shù)立良好企業(yè)形象，加強(qiáng)與行政主管部門(mén)合作，關(guān)聯(lián)合作單位的溝通、協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好工作日志，嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，以利進(jìn)步。

四、能（含義：1、能力、才干2、能夠）

公司發(fā)展及項(xiàng)目建設(shè)實(shí)施的決策，實(shí)施中的作用，工程合同協(xié)議的簽訂，提出建議、意見(jiàn)。充分發(fā)揮管理及協(xié)調(diào)能力對(duì)內(nèi)，對(duì)外具體事項(xiàng)的交流、協(xié)商、談判、落實(shí)，促進(jìn)工作順利開(kāi)展，保證公司各個(gè)業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。不足之處：

1、年計(jì)劃任務(wù)未能如期完成、規(guī)劃、工程進(jìn)度、今年工作計(jì)劃的實(shí)際可操作性值得認(rèn)真研究。

2、在領(lǐng)導(dǎo)班子集體負(fù)責(zé)制的原則上，須加強(qiáng)、提高工作主動(dòng)性打消個(gè)人顧慮。

3、專(zhuān)門(mén)會(huì)議少、各部門(mén)專(zhuān)題會(huì)議少，公司領(lǐng)導(dǎo)班子重大事項(xiàng)主要決策討論會(huì)議少。

4、組織公司集體活動(dòng)少、部門(mén)集體活動(dòng)少，社會(huì)、環(huán)境不好的情況下，更應(yīng)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

綜上所述：經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)驗(yàn)和磨練，各方面在全體同仁的支持、鼓勵(lì)和鞭策下，又有了新的進(jìn)步，取得了一定的成績(jī)，但是，一個(gè)人的能力是有限的，一個(gè)人的智慧是有限的，只有信任、依靠大家的力量，才能把事情辦好，才能將工作做好，只有將每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)、智慧和能力調(diào)動(dòng)出來(lái)，才是我們經(jīng)營(yíng)管理者的能力。年中工作總結(jié)3

時(shí)光流逝，__年即將結(jié)束，回首__年來(lái)公司這幾個(gè)月的工作，感慨頗深。這幾個(gè)月里雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這樣一個(gè)平臺(tái)來(lái)鍛煉和提升自己。同時(shí)，也非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身素質(zhì)與才能。

今年年初，我來(lái)到了中山大道項(xiàng)目部擔(dān)任土建工程師，在項(xiàng)目部工作期間我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)施工細(xì)節(jié)，積極向有經(jīng)驗(yàn)的前輩及同事請(qǐng)教，在他們的熱心幫助下，我對(duì)項(xiàng)目部所有的圖紙進(jìn)行了分析，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)存在的質(zhì)量問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)施工方法和施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)，對(duì)項(xiàng)目部的全部工藝流程有了清晰的認(rèn)識(shí)，在經(jīng)歷了大大小小的施工現(xiàn)場(chǎng)之后，對(duì)項(xiàng)目部有了一定的了解，在經(jīng)歷了項(xiàng)目部同事及領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)下，對(duì)項(xiàng)目部所存在的質(zhì)量問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)施工方法有了初步了解?，F(xiàn)在對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)不足的地方，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與指導(dǎo)下，能夠基本正確的檢查每一個(gè)腳手架的搭設(shè)，能夠的進(jìn)行二次結(jié)構(gòu)和三次內(nèi)墻的抹灰，能夠避免重復(fù)檢查和返工現(xiàn)象。

在這期間我主要做了如下工作：

1.負(fù)責(zé)工地腳手架的搭設(shè)及安裝。

2.負(fù)責(zé)腳手架、三支模板的安裝工作。

3.安裝工作嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量管理制度，做到現(xiàn)場(chǎng)管理與實(shí)際施工相結(jié)合。

4.根據(jù)施工方的技術(shù)情況和質(zhì)量情況，編寫(xiě)施工組織設(shè)計(jì)，提供施工方案和技術(shù)材料，并負(fù)責(zé)檢查落實(shí)。

5.負(fù)責(zé)腳手架、三支模板的選用和吊頂?shù)陌惭b。

6.做好現(xiàn)場(chǎng)的施工技術(shù)資料管理工作，對(duì)已到資料的施工技術(shù)要及時(shí)的送到技術(shù)人員處進(jìn)行審核。

在這期間我負(fù)責(zé)對(duì)二連桿工程及地下室的腳手架進(jìn)行了跟蹤檢查。對(duì)二連桿工程及地下室的腳手架進(jìn)行安裝，腳手架的搭設(shè)及安裝，進(jìn)行技術(shù)交底，施工組織設(shè)計(jì)和技術(shù)方案交底，方案、方案的交底。為了保證腳手架和三支模板的安裝質(zhì)量，每次都親自參加，確保不讓一個(gè)工程質(zhì)量缺陷發(fā)生，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量做到事前提示，及時(shí)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。

工作期間，我積極的向前輩及同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。在施工中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，使施工更加安全。

施工技術(shù)人員應(yīng)對(duì)的主要問(wèn)題有：1、在腳手架搭設(shè)施工時(shí)，由于使用時(shí)間較長(zhǎng)，不能滿(mǎn)足施工要求，施工現(xiàn)場(chǎng)不能滿(mǎn)足規(guī)范要求，施工工藝繁瑣，質(zhì)量要求較高。2、在安裝過(guò)程中，因?yàn)轫殴臼┕し矫?，因?yàn)椴粷M(mǎn)足設(shè)計(jì)要求，因?yàn)轫殴臼┕べ|(zhì)量較差。對(duì)質(zhì)量要求較高的施工隊(duì)伍，施工現(xiàn)場(chǎng)要嚴(yán)格把關(guān)。在安裝過(guò)程中，施工隊(duì)伍必須有安全員及專(zhuān)業(yè)工程師負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照施工圖和技術(shù)規(guī)范，認(rèn)真進(jìn)行安裝。要求工人熟悉設(shè)計(jì)圖紙和安全知識(shí)，對(duì)危險(xiǎn)源的識(shí)別及識(shí)別能力不足。3、由于砼公司施工的地下車(chē)庫(kù)及地下車(chē)庫(kù)的地面有很大的障礙，在施工現(xiàn)場(chǎng)的檢查時(shí)，發(fā)現(xiàn)有許許多多的地下車(chē)庫(kù)的施工安全隱患存在，施工現(xiàn)場(chǎng)不能夠有效的對(duì)危險(xiǎn)源進(jìn)行辨識(shí)和控制。對(duì)于這些問(wèn)題，我將會(huì)在以后的工作中認(rèn)真加以解決。

在以后的工作中我要虛心向各位前輩及同事學(xué)習(xí)，吸取他們的工作經(jīng)驗(yàn)，提高自己的工作能力，要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，不斷提高自己的工作能力，使自己的工作能力有更大的提高，做一名合格的施工人員。

在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)本人優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取更大的成績(jī)，進(jìn)一步做好工作。

在今年的工作中，我雖然取得了一定的成績(jī)，也得到了項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。但是我也深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

7、對(duì)于一些復(fù)雜的工程，不能快速的提前想到拿出可行的措施，造成工序滯后，不能得到較好的滿(mǎn)足，因此在以后的工作中，我要認(rèn)真提高自己，盡快的成長(zhǎng)起來(lái)，爭(zhēng)取能解決一些工程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

8、工作方法和內(nèi)容還有待改進(jìn)，這兩個(gè)方面都需要我在今后的工作中，認(rèn)真積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)曛泄ぷ骺偨Y(jié)4

本學(xué)年，團(tuán)委在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與支持下，能積極地完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)與指標(biāo)，進(jìn)一步完善團(tuán)委的組織建設(shè)和制度建設(shè)，充分結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，積極發(fā)揮共青團(tuán)的模范帶頭作用，堅(jiān)持開(kāi)展各項(xiàng)豐富多彩的教育活動(dòng)，為我校營(yíng)造了一個(gè)良好的、和諧的教育環(huán)境?，F(xiàn)將具體工作情況總結(jié)如下：

一、增強(qiáng)團(tuán)委內(nèi)部建設(shè)，壯大團(tuán)組織力量。

(一)教師團(tuán)隊(duì)

本學(xué)年在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，由于個(gè)別老師離職以及崗位調(diào)整，團(tuán)委新增設(shè)1名教師任團(tuán)委委員(三年一任)，各司其職的負(fù)責(zé)團(tuán)委的具體工作。由于三年一任，負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的人員對(duì)所負(fù)責(zé)的工作有了更深入的思考，也有精力和時(shí)間對(duì)負(fù)責(zé)工作做出更大的貢獻(xiàn)。這為本學(xué)期團(tuán)委工作的進(jìn)步作出了有力的保障。

另外，學(xué)校今年將近三年入職的新教師全部納入團(tuán)委各部門(mén)協(xié)助工作，讓學(xué)校的年輕教師的團(tuán)委的工作中得到鍛煉，更重要的是培養(yǎng)教師對(duì)學(xué)校的集體責(zé)任感和榮譽(yù)感。這為本學(xué)期團(tuán)委工作的進(jìn)步作出了有力的保障。

(二)學(xué)生干部

學(xué)生團(tuán)干部是團(tuán)員的代表，他們?cè)趯W(xué)生中起著領(lǐng)袖、組織和榜樣的作用，是學(xué)校各級(jí)組、老師的助手，又是學(xué)校各級(jí)組織連接廣大同學(xué)的橋梁和紐帶。因此我們充分調(diào)動(dòng)學(xué)生團(tuán)干部的積極性。要想學(xué)生團(tuán)干部能夠真正地成長(zhǎng)起來(lái)，我們必須要敢于放手，相信他們，鼓勵(lì)他們?cè)趯?shí)踐中不斷地積累經(jīng)驗(yàn)。例如每次團(tuán)委活動(dòng)，如團(tuán)委招新、主持人大賽、成人禮、藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)中，團(tuán)委干部們都積極投入工作，為活動(dòng)付出了自己的汗水。另外，我們注重學(xué)生干部的能力提升，每月都會(huì)安排一次干部培訓(xùn)，旨在讓學(xué)生干部體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生干部求真、務(wù)實(shí)、爭(zhēng)先的工作作風(fēng)。欣喜的是，團(tuán)委學(xué)生干部能在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立開(kāi)展工作，既加強(qiáng)了團(tuán)委的力量，又鍛煉了學(xué)生的能力。當(dāng)然，其中也有不足的地方，我們也會(huì)指導(dǎo)他們進(jìn)行積極改正，希望在以后的學(xué)?；顒?dòng)中發(fā)揮更積極的作用。

二、各部門(mén)各司其職，群策群力。

1.宣傳部：

(1)禮儀隊(duì)

嚴(yán)抓日常培訓(xùn)，每月都安排統(tǒng)一培訓(xùn)頒獎(jiǎng)以及活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，在開(kāi)學(xué)典禮和藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)中表現(xiàn)出色，得到了學(xué)校師生的好評(píng)。

(2)廣播站

廣播站管理更規(guī)范化，廣播員進(jìn)行了有效的培訓(xùn)，廣播內(nèi)容合理安排，另增加了欄目播報(bào)，例如文學(xué)的天空，體壇故事，校園活動(dòng)等，豐富了播報(bào)內(nèi)容，增加了廣播的趣味性。本學(xué)年多次出現(xiàn)下午起床音樂(lè)沒(méi)按要求播放，需要加強(qiáng)管理，進(jìn)一步培養(yǎng)好學(xué)生干部的能力。

(3)宣傳干事

本學(xué)年在取消了電子制作組后，加強(qiáng)了對(duì)手繪組的管理和培訓(xùn)，分組合作，共同努力，從多次的宣傳海報(bào)來(lái)看，完成的效果相當(dāng)不錯(cuò)，這與本部門(mén)主要負(fù)責(zé)的學(xué)生干部非常得力有很大的關(guān)系，再一次說(shuō)明了，培養(yǎng)學(xué)生干部的重要性。

2.社團(tuán)

本學(xué)年社團(tuán)繼續(xù)采取現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合招新的方式，吸引了學(xué)生們的注意和參與，為社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展注入了很多新鮮的活力。同時(shí)規(guī)范了社團(tuán)的管理制度，各社團(tuán)在校團(tuán)委的帶領(lǐng)下，每學(xué)期舉行一次社團(tuán)展示。街舞社、動(dòng)漫社、吉他社、文學(xué)社表現(xiàn)突出，街舞社、吉他社更是在藝術(shù)節(jié)晚會(huì)中表現(xiàn)出色。但社團(tuán)發(fā)展仍然存在不少問(wèn)題，包括社團(tuán)的種類(lèi)較少，社團(tuán)會(huì)員的素質(zhì)、指導(dǎo)教師、場(chǎng)地和設(shè)備等問(wèn)題。要解決社團(tuán)的一系列問(wèn)題，需要學(xué)校的大力支持，團(tuán)委的合理規(guī)劃，師生的熱情參與和配合。

3.志愿者服務(wù)

本學(xué)年我校志愿服務(wù)站在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下成長(zhǎng)壯大，五中志愿服務(wù)站分為教師志愿服務(wù)隊(duì)和學(xué)生志愿服務(wù)隊(duì)，本年在原有招新的基礎(chǔ)上，將高一各班團(tuán)支部的三名干部納入志愿者隊(duì)伍，很好地壯大了志愿者隊(duì)伍的力量。在校內(nèi)：志愿服務(wù)隊(duì)主要參與了家長(zhǎng)會(huì)、校運(yùn)會(huì)、藝術(shù)節(jié)、成人禮、班級(jí)文化建設(shè)等志愿服務(wù)活動(dòng)。在校外：組織了清理校園周邊環(huán)境等志愿活動(dòng)。在取得成績(jī)的同時(shí)，我們看到不足，如部分志愿者服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，工作散漫，不注意志愿者應(yīng)有的形象。接下來(lái)的工作里，應(yīng)該加強(qiáng)志愿者的培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí);更多參與校內(nèi)外活動(dòng)，在活動(dòng)中得到更大的提升。

三、開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

1.常規(guī)活動(dòng)認(rèn)真對(duì)待，精益求精。

(1)國(guó)旗下演講

本學(xué)年，校團(tuán)委結(jié)合本校特點(diǎn)，開(kāi)展一系列弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神的主題教育活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)員的思想政治教育，充分利用每周一的升旗儀式加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義教育，并在升旗儀式后，針對(duì)國(guó)旗下演講的主題，利用學(xué)校電子屏幕，展示相關(guān)的名言警句，力求加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想政治教育。

為了更好地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)教育，校團(tuán)委認(rèn)真社會(huì)主義核心價(jià)值觀，根據(jù)社會(huì)主義核心價(jià)值觀來(lái)安排每周在國(guó)旗下演講的主題，并精心挑選優(yōu)秀學(xué)生先作帶頭示范，然后再?gòu)母叨礁咭桓靼噙M(jìn)行競(jìng)選出其他演講的班級(jí)和學(xué)生，并在期末優(yōu)秀團(tuán)支部考核中給予加分。顯然，本學(xué)年國(guó)旗下演講的質(zhì)量大大提高，對(duì)學(xué)生的染力也在逐步增強(qiáng)。

(2)高三成人禮

20__年10月，我們?yōu)楦呷?jí)以及高二藝術(shù)班學(xué)生舉行十八歲成人禮，并在形式上不斷創(chuàng)新，讓家長(zhǎng)給學(xué)生寫(xiě)一封信、送禮物，同時(shí)邀請(qǐng)了家長(zhǎng)參加，共同見(jiàn)證孩子的成長(zhǎng)，也讓學(xué)生明白自己的責(zé)任，成為一個(gè)有理想的學(xué)生，為高考做好最充分的準(zhǔn)備。

(3)藝術(shù)節(jié)

20__年10月到12月，我校組織舉行第十三屆藝術(shù)節(jié)。本屆藝術(shù)節(jié)以“憶崢嶸歲月展青春風(fēng)采”為主題，由欣賞類(lèi)、展出類(lèi)、表演類(lèi)三大部分組成，舉行了電影欣賞及觀后感寫(xiě)作比賽、校園歌手大賽(兩場(chǎng)半決賽，一場(chǎng)決賽)、年級(jí)文藝匯演、校慶晚會(huì)以及師生書(shū)法大賽等作品類(lèi)比賽。今年的藝術(shù)節(jié)不管從硬件設(shè)備、形式創(chuàng)新以及師生參與等各方面都有讓人欣喜的地方，從而很好地推動(dòng)了我校藝術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展。

(4)五四系列活動(dòng)

五四期間團(tuán)委積極組織了各項(xiàng)活動(dòng)，具體如下：__五中首屆“我愛(ài)我家”班級(jí)文化建設(shè)系列活動(dòng)、20__新團(tuán)員宣誓、團(tuán)委干部換屆、校學(xué)生干部拓展活動(dòng)等，通過(guò)以上活動(dòng)，豐富了師生的課余生活，同時(shí)也增進(jìn)了彼此之間的感情。

(5)積極進(jìn)取，爭(zhēng)取先進(jìn)

我校團(tuán)委積極參加市團(tuán)委和鎮(zhèn)團(tuán)委的活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和管理，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。例如，積極參加鎮(zhèn)團(tuán)委組織的五四活動(dòng)：書(shū)記培訓(xùn)交流、電影欣賞等。努力和付出得到了回報(bào)，我校團(tuán)委被評(píng)為高埗鎮(zhèn)先進(jìn)基層組織。

2.不斷改進(jìn)，追求進(jìn)步

(1)繼續(xù)舉辦師生書(shū)法比賽

本次書(shū)法比賽真正做到了全校師生共參與，共同用硬筆和軟筆書(shū)寫(xiě)我校校訓(xùn)和社會(huì)價(jià)值觀，現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法大賽不僅陶冶了五中師生的書(shū)法情操，提高了大家的書(shū)法水平及文化修養(yǎng)，也讓大家對(duì)書(shū)法文化、書(shū)法藝術(shù)有了更深的認(rèn)識(shí)。本次比賽對(duì)往年賽制進(jìn)行改良，書(shū)法比賽最終由學(xué)校組織評(píng)比和展覽，此次活動(dòng)受到學(xué)校師生的認(rèn)可。

(2)“我愛(ài)我家”班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)

為了增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，形成良好班風(fēng)，促進(jìn)班級(jí)管理，本學(xué)期我校特舉辦首屆“我愛(ài)我家”班級(jí)文化建設(shè)系列活動(dòng)。其中包括班級(jí)口號(hào)設(shè)計(jì)、班旗設(shè)計(jì)、班服設(shè)計(jì)、“最美班服”評(píng)選、高一級(jí)“唱響班歌”比賽以及高二級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展活動(dòng)。在各項(xiàng)活動(dòng)，師生同力，共創(chuàng)團(tuán)結(jié)班級(jí)，有效地促進(jìn)了我校校園文化建設(shè)。

在本次活動(dòng)組織中，我們認(rèn)真吸取往年的經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)往年的不足之處，尤其是高二團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展活動(dòng)，將去年的多項(xiàng)目比賽改為本屆的兩項(xiàng)目比賽，讓各班同學(xué)在活動(dòng)中更充分地去體會(huì)團(tuán)隊(duì)的重要性，進(jìn)一步增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。另外，本屆班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)還進(jìn)一步結(jié)合學(xué)校微信公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，校團(tuán)委和校宣策組聯(lián)合推出班級(jí)文化建設(shè)活動(dòng)推文以及“最美班服”評(píng)選，進(jìn)一步提高校園文化活動(dòng)的宣傳力度，為我校打造更好地形象。

四、工作中的經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)

總體來(lái)說(shuō)，本學(xué)年，團(tuán)委能順利完成學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)也取得了比較滿(mǎn)意的成果。但與此同時(shí)，我們也非常清楚在開(kāi)展工作中不足的地方，如教工團(tuán)支部還需要進(jìn)一步完善，校園宣傳工作還不夠到位，學(xué)生社團(tuán)還不夠豐富等，對(duì)這些問(wèn)題，我們將會(huì)在今后的工作中不斷探索，敢于創(chuàng)新，努力改進(jìn)，讓團(tuán)員干部充分發(fā)揮模范先鋒作用，為我校建設(shè)和諧的教育環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量。

共青團(tuán)__市第五高級(jí)中學(xué)委員會(huì)

20__年6月1日年中工作總結(jié)5

本學(xué)期的教育教學(xué)工作即將結(jié)束，回顧自己在這學(xué)期的作為，現(xiàn)做如下小結(jié)，以之肯定和借鑒。

本學(xué)期所教班級(jí)七(7)七(8)班,可謂是“新生”;八年級(jí)(7)、(8)班。由于七八年級(jí)學(xué)生的身體素質(zhì)特點(diǎn)不同，所以其教學(xué)在實(shí)施的過(guò)程中有很大的差異，這就給自己本學(xué)期的教學(xué)工作帶來(lái)了一定的難度和挑戰(zhàn)。

教學(xué)中我努力做到以下幾點(diǎn)：

1，以健康第一為目標(biāo)和準(zhǔn)繩，始終將學(xué)生的安全放在首位，教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容的安排遵循學(xué)生健康發(fā)展的規(guī)律，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的體育教育特色來(lái)合理安排教學(xué)進(jìn)度。教學(xué)中注重常規(guī)和運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的養(yǎng)成，紀(jì)律是安全的保證，是學(xué)習(xí)的前提，創(chuàng)設(shè)良好的體育氛圍影響和帶動(dòng)學(xué)生體育學(xué)習(xí)。

2，進(jìn)步就是收獲，鍛煉效果就是平日練習(xí)的累積，所以我認(rèn)真對(duì)待每周三節(jié)體育課，注重向課堂要效率。特別針對(duì)體育中考要求合理安排兩個(gè)年級(jí)的體育教學(xué)課堂目標(biāo)，通過(guò)反復(fù)的練階段性的測(cè)試，讓學(xué)生清楚知道自己的體育運(yùn)動(dòng)能力和水平，有的放矢的進(jìn)行鍛煉。七年級(jí)學(xué)生重點(diǎn)是對(duì)運(yùn)動(dòng)技能的學(xué)習(xí)和體質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)，八年級(jí)注重對(duì)中考項(xiàng)目的練習(xí)鞏固改進(jìn)和提高。

3，思想，精神為先，教學(xué)中將思想，品德，心理教育融入其中。都說(shuō)體育鍛煉培養(yǎng)的是人的意志，調(diào)節(jié)的是人的情緒，教學(xué)中我結(jié)合運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的特點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)，合作，不怕困難等等品質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生的組織紀(jì)律觀念和集體榮譽(yù)感。

學(xué)校體育工作中我還積極配合學(xué)校上好課程超市。根據(jù)季節(jié)及時(shí)調(diào)整大課間的活動(dòng)安排及時(shí)做好各班級(jí)的大課間活動(dòng)的選擇和操作，課外活動(dòng)根據(jù)學(xué)校要求合理安排活動(dòng)過(guò)程和內(nèi)容。短短的時(shí)間，繁瑣的工作需要耐心和責(zé)任心來(lái)完成，我以師德標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力認(rèn)真的完成了各項(xiàng)任務(wù)。

我平時(shí)積極撰寫(xiě)論文踴躍投稿。雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)，但也發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作的不足之處，教科研的能力需要提高。同時(shí)對(duì)教學(xué)也有了新的思考，在不同的學(xué)生面前，在現(xiàn)在的學(xué)生身上我們?cè)鯓佑行У拈_(kāi)展體育教學(xué)，需要思考，需要理論，需要實(shí)踐。

短短的一學(xué)期，順利完滿(mǎn)地結(jié)束了，有收獲也有很多值得思考和努力的地方，相信今后我可以做的更好，我會(huì)在學(xué)校體育教學(xué)工作中做得更完善更進(jìn)步!年中工作總結(jié)6

五年來(lái)，我校少先隊(duì)工作始終緊扣時(shí)代脈搏，以“愛(ài)國(guó)主義”為主線，以“行為養(yǎng)成教育”為基礎(chǔ)，以“為培養(yǎng)自信、自強(qiáng)、自立的少先隊(duì)員”為特色,以科學(xué)的方法和生動(dòng)的教育活動(dòng)吸引少先隊(duì)員。走過(guò)了一條既有別于他人又不斷超越自我的發(fā)展歷程，形成了具有自身特色的工作模式，并著力打造特色品牌：心田工程，助力少年陽(yáng)光成長(zhǎng)。

一、鍛造“心田”棟梁，助力組織建設(shè)

1.組織建設(shè)日趨完善。組建并完善了大隊(duì)委，各中隊(duì)建立了中隊(duì)委，推行小干部輪換制，競(jìng)選上崗，開(kāi)辦少年團(tuán)校，扎實(shí)開(kāi)展培訓(xùn)，建立一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的少先隊(duì)組織。

2.輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)常抓不懈。我們努力尋找機(jī)會(huì)，采用“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，加大力度對(duì)各中隊(duì)輔導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn)，使他們不斷充實(shí)自己，不斷提高綜合實(shí)踐能力，更好地勝任本職工作，助力團(tuán)組織建設(shè)。

二、融合“心田”課程，提升思想引領(lǐng)

我校開(kāi)發(fā)“心田”系列課程，提升青少年思想素養(yǎng)。研讀《心田靈芝》校本教材、編寫(xiě)“心田”校園小報(bào)、開(kāi)辟“心田”廣播專(zhuān)欄，布置“心田”特色櫥窗、展開(kāi)“心田”系列國(guó)旗下講話，為青少年的健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航。

三、開(kāi)展“心田”活動(dòng)，增強(qiáng)少先隊(duì)凝聚力

“我們的節(jié)日”系列活動(dòng)：清明節(jié)，開(kāi)展緬懷英烈的掃墓活動(dòng);五四，開(kāi)展“踐行價(jià)值觀，共筑中國(guó)夢(mèng)”系列活動(dòng);國(guó)慶節(jié)，開(kāi)展“祖國(guó)頌”主題征文、演講、歌唱比賽;科技日，邀請(qǐng)科技校外輔導(dǎo)員為少先隊(duì)員進(jìn)行航拍實(shí)驗(yàn)課;12.9，開(kāi)展“告別金色童年唱響青春夢(mèng)想”離隊(duì)入團(tuán)活動(dòng)……在系列活動(dòng)中，讓少先隊(duì)員感受成長(zhǎng)的力量，牢記少年的責(zé)任與夢(mèng)想。

“心田”系列閱讀活動(dòng)：每個(gè)班級(jí)建立流動(dòng)圖書(shū)館，定期漂流，讓每一間教室書(shū)香彌漫;組織少先隊(duì)員徒步到農(nóng)家果園，進(jìn)行“和春天有約”主題讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng);通過(guò)賽詩(shī)會(huì)的方式感受中華詩(shī)詞的魅力;開(kāi)展“閱讀吧少年”讀書(shū)活動(dòng)、“成長(zhǎng)吧青春”征文演講活動(dòng)等。在系列閱讀活動(dòng)中，感受陽(yáng)光，體驗(yàn)成長(zhǎng)。

四、組建“心田”社團(tuán)，奠定成長(zhǎng)基石

心田“金種子”系列社團(tuán)。學(xué)校組建16個(gè)特色社團(tuán)，每周定期開(kāi)展活動(dòng)。社團(tuán)老師有課程規(guī)劃，有成果展示。值得一提的是我校黃健老師組建的“心田”心理特色社團(tuán)，先后為我校留守、單親等困境兒童組織專(zhuān)題拓展活動(dòng)，帶領(lǐng)孩子們探索心靈的奧秘，解開(kāi)成長(zhǎng)的困惑。

“心田”志愿服務(wù)隊(duì)。我校少先隊(duì)組織“心田”志愿服務(wù)隊(duì)，開(kāi)展志愿活動(dòng)。先后組織“倡導(dǎo)綠色時(shí)尚豐富綠色校園”志愿植樹(shù)活動(dòng)、“大手牽小手一對(duì)一”志愿幫扶活動(dòng)、“讓留守的花朵在陽(yáng)光下綻放”志愿拓展活動(dòng)等，把正能量傳遞到校園每一個(gè)角落。

五、搭建“心田”舞臺(tái)，展示青春激情

一年一度的“心田”大舞臺(tái)，是東安人的盛會(huì)?！靶奶铩惫こ蘬ogo設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)大賽、心理電影展播與賞析、心理知識(shí)對(duì)對(duì)碰、守望心靈素質(zhì)拓展等系列活動(dòng)以及精彩的文藝匯演，都讓少先隊(duì)員的心靈得到成長(zhǎng)和升華。

五年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，團(tuán)隊(duì)伙伴們的緊密配合下，我校少先隊(duì)工作初具成效，在以后的工作中我們會(huì)遵循繼承、發(fā)展、改革、創(chuàng)新的原則，把我校少先隊(duì)工作推向一個(gè)嶄新的階段。年中工作總結(jié)7

本學(xué)期，數(shù)學(xué)教研組在學(xué)校教務(wù)科的領(lǐng)導(dǎo)下，各方面的工作都已圓滿(mǎn)完成，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

1、教研組嚴(yán)格地按期初所制訂的計(jì)劃創(chuàng)造性地開(kāi)展了活動(dòng)，各項(xiàng)工作都完成得教好。各備課組每周的備課活動(dòng)不走過(guò)場(chǎng)，講究實(shí)效，實(shí)用性強(qiáng)，在學(xué)校各次教學(xué)檢查中，所有人的教案合格，其中優(yōu)秀教案比例在不斷增大，受到了各年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的的好評(píng)，期中優(yōu)其是高二文科備課組陳典清老師的教案最為突出。

2、教研氛圍濃，聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)開(kāi)展得較好。本期組織了劉琳老師所上的高三校級(jí)公開(kāi)課；肖海錯(cuò)老師所上的高二理科數(shù)學(xué)校級(jí)公開(kāi)課，評(píng)課活動(dòng)認(rèn)真，各個(gè)年齡段的教師都得到了提升。認(rèn)真組織了湘鄂邊省示范性高中青年教師數(shù)學(xué)比武課活動(dòng),聽(tīng)課評(píng)課十多節(jié)，向菲老師獲得了二等獎(jiǎng)。認(rèn)真組織了教學(xué)開(kāi)放周活動(dòng)，鮑果老師、汪玉琳老師所上的同課異構(gòu)課受到好評(píng)，評(píng)課分析、《澧縣一中數(shù)學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀與對(duì)策》的講座反響好。和兄弟學(xué)校就數(shù)學(xué)課堂教學(xué)和一些好的做法進(jìn)行了學(xué)習(xí)交流和改進(jìn)，使我校的數(shù)學(xué)教學(xué)水平能在全省高位水平上運(yùn)行。本期全組教師聽(tīng)課都在12節(jié)以上，互相學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃，特別是高一的同課異構(gòu)課活動(dòng)，組織得好，及時(shí)聽(tīng)及時(shí)評(píng)，對(duì)課堂教學(xué)質(zhì)量的提升起到了很好的作用，教師的教學(xué)業(yè)務(wù)能力在聽(tīng)課評(píng)課中得到了提高。

3、本期對(duì)青年教師新進(jìn)教師李靜、周江、尹耀喜等進(jìn)行了匯報(bào)課聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。本組青年教師肯學(xué)習(xí)，肯鉆研，老年教師也樂(lè)意幫助青年教師，在學(xué)習(xí)中互相提高。對(duì)每一堂比武課、公開(kāi)課，老年教師都進(jìn)行了指導(dǎo)，對(duì)青年教師的幫助也大。各種任務(wù)年青主動(dòng)承擔(dān)，年青教師成長(zhǎng)教快。鮑果老師的校級(jí)微課題研究取得了階段性成果，受到了學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)。本學(xué)期還有肖海錯(cuò)、賀少輝等教師申報(bào)了數(shù)學(xué)校級(jí)微課題。

4、本期數(shù)學(xué)組老師自己編寫(xiě)導(dǎo)學(xué)案、活頁(yè)作業(yè)教多。任務(wù)重，壓力大，作業(yè)批改次數(shù)多老師們?nèi)卫先卧?，工作一絲不茍。特別是高一文科備課組、高三文理備課組做得更好。

5、本期認(rèn)真組織了高一的數(shù)學(xué)模型制作竟賽、高二年級(jí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。高考研究小組發(fā)揮了應(yīng)有的作用，對(duì)高三教學(xué)指導(dǎo)性強(qiáng)，收到了好的效果。

6、認(rèn)真組織了高二年級(jí)估計(jì)學(xué)考有困難的學(xué)生的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)，定期進(jìn)行了驗(yàn)收。對(duì)尖子生的培訓(xùn)工作有計(jì)劃有挫施，落實(shí)得較好。數(shù)學(xué)競(jìng)賽也取得了好成績(jī)，在全市領(lǐng)先。

還有很多地方值得研究，特別是高效課堂的推進(jìn)力度還不大，待今后努力。年中工作總結(jié)8

20__年上半年安全部始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，貫徹“誰(shuí)生產(chǎn)、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)經(jīng)營(yíng)、誰(shuí)負(fù)責(zé)，不安全，不生產(chǎn)”、“黨政主要領(lǐng)導(dǎo)是安全生產(chǎn)第一責(zé)任人”的.原則，順利完成責(zé)任目標(biāo)：

①職工千人死亡率0；

②職工千人重傷率0.35；

③無(wú)火災(zāi)、交通、觸電、機(jī)械傷害等案件（事故）發(fā)生；

④無(wú)塔吊、物料提升機(jī)、施工電梯、腳手架、高模板、深基坑、土石方、隧道等工程發(fā)生坍塌事故）。

一、完成工作情況包括：

（1）為落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任以及保證直管部安全管理運(yùn)行順利，完成《安全生產(chǎn)管理體系》編制，成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。

（2）按照《安全生產(chǎn)管理體系》制度，對(duì)所含項(xiàng)目實(shí)施安全管理監(jiān)控，形成管理痕跡資料。

（3）協(xié)同公司安全部開(kāi)展組織多項(xiàng)安全主題行動(dòng)，積極傳達(dá)落實(shí)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示要求，監(jiān)督各項(xiàng)目落實(shí)完成情況。

二、20__年下半年的安全工作計(jì)劃

（1）參照所轄各項(xiàng)目特點(diǎn)，編制有針對(duì)性的檢查排查隱患行動(dòng)計(jì)劃，并按照計(jì)劃實(shí)施。

（2）督促各項(xiàng)目部對(duì)新入場(chǎng)職民工的入場(chǎng)登記以及安全教育培訓(xùn)、安全技術(shù)交底、風(fēng)險(xiǎn)告知等安全管理基礎(chǔ)工作的落實(shí)。

（3）注重對(duì)職工安全管理素質(zhì)提升，積極參加參與公司組織的各類(lèi)安全培訓(xùn)活動(dòng)，或采取聘請(qǐng)專(zhuān)家等形式對(duì)各項(xiàng)目進(jìn)行具有針對(duì)性的安全教育培訓(xùn)。

（3）按照安全責(zé)任考核制度，對(duì)各級(jí)職員進(jìn)行考核，按制度采用激勵(lì)機(jī)制對(duì)考評(píng)結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)或處罰，創(chuàng)建“人人懂安全、人人講安全，人人管安全”的良好風(fēng)氣。

（4）完成公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)交代的任務(wù)。

20__年的安全管理以“安全發(fā)展。生命至上”建設(shè)活動(dòng)為載體，將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到各個(gè)項(xiàng)目，將“安全生產(chǎn)責(zé)任制”、“一崗雙責(zé)制度”真正落到實(shí)處，全面夯實(shí)安全工作基礎(chǔ)，力爭(zhēng)平穩(wěn)完成年度安全管理責(zé)任目標(biāo)，助推公司目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。年中工作總結(jié)9

一轉(zhuǎn)眼，20__年又過(guò)去一半了，在鄂州同心水木清華一期工程這半年來(lái)的施工過(guò)程中，在建筑總公司及鄂州同心房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的正確決策和領(lǐng)導(dǎo)下；在鄂州水木清華項(xiàng)目指揮部直接指揮下；在鄂州行政建設(shè)管理部門(mén)的監(jiān)督和指導(dǎo)下；在項(xiàng)目部全體員工的共同努力下，基本完成了建設(shè)單位下達(dá)的各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)，如期完成了項(xiàng)目管理的各項(xiàng)目標(biāo)。

一、工程完成概況及近期工作計(jì)劃

主體工程：主體工程的土建及安裝工程已全部完成，唯一遺憾的是強(qiáng)電沒(méi)開(kāi)通，導(dǎo)致消防和電梯無(wú)法調(diào)試和驗(yàn)收。

室外工程：室外管線、園林、景觀、圍墻、路面、安防、照明及背景音樂(lè)等均已全部完成，僅剩電纜溝頂少量綠化未做（因電纜溝電纜未鋪設(shè)）。

鑒于9月份要交房，7、8月份的工作重點(diǎn)是各分項(xiàng)工程的檢測(cè)及驗(yàn)收，具體有：水電系統(tǒng)檢測(cè)、消防設(shè)施檢測(cè)、消防系統(tǒng)調(diào)試及驗(yàn)收、避雷及靜電設(shè)施檢測(cè)、電梯檢測(cè)及驗(yàn)收、市政設(shè)施驗(yàn)收、園林綠化驗(yàn)收等等，最后是綜合驗(yàn)收。

二、項(xiàng)目管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況

在工程項(xiàng)目施工管理過(guò)程中，我們根據(jù)分公司及項(xiàng)目指揮部的要求，在工程質(zhì)量、進(jìn)度、安全及成本方面嚴(yán)格控制，從材料申報(bào)、到材料進(jìn)場(chǎng)質(zhì)、數(shù)量控制、施工過(guò)程控制、再到實(shí)體工程成型等，進(jìn)行了全方位跟蹤管理；在管理人員職責(zé)組織方面同樣采取了劃塊分工、責(zé)任到人、各司其職、各負(fù)其責(zé)的管理辦法；資料方面基本做到了工程施工與資料收集同步，并加強(qiáng)了與行政建設(shè)各管理部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通，加上業(yè)主和監(jiān)理單位的配合與支持及分公司、項(xiàng)目部全體員工的不懈努力，因此，無(wú)論是在工程質(zhì)量、施工進(jìn)度及成本控制方面都取得了一定的成績(jī)。到目前為止，所有進(jìn)場(chǎng)材料的復(fù)試報(bào)告均合格；所有的檢驗(yàn)批、分項(xiàng)及分部工程驗(yàn)收均合格，目前正著手組織消防、市政、及綜合驗(yàn)收工作。

在上年度的施工管理工作過(guò)程中，須小有成績(jī)，但還存在褚多不足，去年和前年的年終總結(jié)，總結(jié)的都是項(xiàng)目管理方面的問(wèn)題，其實(shí)施工技術(shù)及資料收集方面也同樣存在不少缺陷，因此，本半年度的總結(jié)主要就這方面談些看法，便于以后借鑒。

一、施工技術(shù)方面

1、電梯門(mén)、單元門(mén)及進(jìn)戶(hù)門(mén)安裝前一定先要在電前室四周墻面上打出水平控制線，便于控制門(mén)底的安裝高度，不要企望安裝人員會(huì)打水平線；

2、支設(shè)飄窗頂、底模板時(shí)，要保證模板平整，還要盡量讓頂、底板的高度距離保待一致，否則將影響窗子的安裝。

3、粉刷時(shí)，所有不同材料的墻體交接處一定要有防開(kāi)裂措施（纖維網(wǎng)或鋼絲網(wǎng)），且保證加強(qiáng)網(wǎng)每邊的寬度不少于150mm；并保證抹灰厚度不大于15mm，大于這個(gè)厚度時(shí)一定要分兩次（或多次）抹；抹灰前一天墻面要濕透，第二天抹灰前稍澆水濕潤(rùn)再批灰，之后加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)；這些措施對(duì)以后的墻體開(kāi)裂會(huì)有很好的預(yù)防效果；所有的鋼筋混凝土墻面套漿覆蓋率一定要達(dá)到100%，并加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，否則，空豉率將會(huì)達(dá)到100%；

4、外墻涂料一定得采用彈性涂料（包括膩?zhàn)雍偷灼幔?，不要過(guò)份相信承包商提供給你的材料出廠資料，要注重驗(yàn)收承包商進(jìn)場(chǎng)材料的質(zhì)量，施工時(shí)，要保證上道工序所施工的底層干透后才能進(jìn)行下道工序的面層施工，這樣對(duì)外墻面涂裂縫能有很好的預(yù)防作用；

5、嚴(yán)格控制粉刷砂漿的配合比，水泥太多易容引起空鼓開(kāi)裂；水泥太少的砂漿又缺乏和易性（因砂漿強(qiáng)度很容易達(dá)到，故可不予考慮），不便于施工；如少用水泥多用摻合料（如砂漿王等），又會(huì)影響砂漿強(qiáng)度，且還會(huì)增大砂漿干縮性，引起粉刷層開(kāi)裂；為了掌握好這個(gè)平衡，可按下面方法進(jìn)行控制：水泥用量為滿(mǎn)足砂漿強(qiáng)度后的最少用量；摻合料用量為滿(mǎn)足砂漿和易性的最少用量，但必須保證和好的砂漿不至于因摻合料放的太多而乏灰白色漿液，否則，就只能增加水泥用量；具體數(shù)據(jù)，可現(xiàn)場(chǎng)做個(gè)施工配合比；

6、一搬陽(yáng)臺(tái)外面都是做涂料，陽(yáng)臺(tái)周邊翻邊的頂部最好不要做涂料，因?yàn)橹笞鲫?yáng)臺(tái)扶欄時(shí)頂面涂料總是要破壞掉的，加之用戶(hù)裝修時(shí)上面也總是要貼面磚的。再說(shuō)如做了涂料，之后做陽(yáng)臺(tái)扶欄時(shí)破壞后還要修補(bǔ)，這樣會(huì)增加費(fèi)用；

7、根據(jù)各地方的施工習(xí)慣，進(jìn)戶(hù)門(mén)能不灌漿的盡量不要灌漿，這樣便于修改及用戶(hù)換門(mén)。

二、資料收集方面

1、資料方面，特別是安全資料方面，要指定一個(gè)人（最好是專(zhuān)業(yè)安全員）做安全施工記錄（備檢）；施工日志由現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員跟據(jù)實(shí)際施工情況進(jìn)行記錄（自已備查）；備檢施工日志由資料員跟據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工管理人員的日志及檢驗(yàn)批驗(yàn)收資料的需要進(jìn)行同步整理；班前“安全活動(dòng)記錄”資料在項(xiàng)目開(kāi)始前就要裝訂好，并下發(fā)給各班組長(zhǎng)，讓班組長(zhǎng)逐日填寫(xiě)，便于安檢；所有安全資料的整理最好由專(zhuān)業(yè)安全員（如配）根據(jù)安全生產(chǎn)實(shí)際情況進(jìn)行同步收集整理，否則就由資料員收集整理；

2、現(xiàn)在掛證不上崗的情況多（也就是人證不符），特別是如五大員。為了應(yīng)付上級(jí)有關(guān)部門(mén)進(jìn)行建筑市場(chǎng)行為規(guī)范檢查，平時(shí)的監(jiān)理例會(huì)簽到表及每天上班的簽到表里，投標(biāo)時(shí)定的“五大員”人員的名字一定要安排專(zhuān)人簽上。

3、以書(shū)面形式及時(shí)做好各分包商進(jìn)場(chǎng)施工人員的技術(shù)及安全交底，履行簽字手續(xù)并存檔備查。

其實(shí)有待完善的地方還有不少，限于篇幅，不一一列舉了。

無(wú)論做什么事都不可能一帆風(fēng)順，出現(xiàn)問(wèn)題是必然的，沒(méi)有問(wèn)題才不正常，如何解決和避免這些問(wèn)題，才是我們今后工作的重點(diǎn)。

工作總結(jié)主要是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，便于在以后的工作中借鑒經(jīng)驗(yàn)，避免不足，這才是總結(jié)的目的。

一期工程歷時(shí)兩年有半，在總公司、分公司及項(xiàng)目指揮部的英明領(lǐng)導(dǎo)和正確決策下，在工程部、監(jiān)理公司及鄂州市建設(shè)管理部門(mén)的大力支持下，終于取得了一定的成績(jī)，須不盡如人意，但磕磕碰碰，終將不辱使命，在此對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)一并表示最誠(chéng)摯的感謝！最后祝鄂州水木清華項(xiàng)目在今后的發(fā)展中，宏圖大展，財(cái)源廣進(jìn)；祝各位領(lǐng)導(dǎo)身心康健，合家歡樂(lè)！謝謝！年中工作總結(jié)10

一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開(kāi)通)、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

二、分期買(mǎi)賣(mài)合同、銀行按揭合同的簽署情況

在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單(包括：戶(hù)口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭借款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭借款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)

三、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

四、今后努力的方向

半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭借款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。年中工作總結(jié)11

轉(zhuǎn)眼間，半年的時(shí)間匆匆過(guò)去了。

在這半年里，除了完成自己的本職工作外，我還注意努力學(xué)習(xí)商學(xué)院選拔的所有課程，以提高自己的知識(shí)量。半年來(lái)，我收獲了很多，成長(zhǎng)了很多。在平時(shí)工作中，我主要負(fù)責(zé)材料檢查和成品檢查。

質(zhì)量好的原材料是生產(chǎn)合格商品的基礎(chǔ)，我很清楚這項(xiàng)檢查工作的重要性。對(duì)所有原材料，我認(rèn)真負(fù)責(zé)檢查，比較現(xiàn)有合格的原材料，發(fā)現(xiàn)不良，與采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)溝通，及時(shí)處理。當(dāng)然，我的工作也會(huì)有疏漏。當(dāng)問(wèn)題發(fā)生時(shí)，了解生產(chǎn)線意見(jiàn)，對(duì)第一次反應(yīng)做出反應(yīng)，找到臨時(shí)或長(zhǎng)期的解決方案。在慢慢探索如何使工作簡(jiǎn)單高效的時(shí)候，最大的收獲是對(duì)原材料的特性和使用有更深的了解，最大的遺憾還是沒(méi)有提出通用和適用的材料檢查程序。

成品的下一個(gè)工序是客戶(hù)。成品檢查過(guò)程中，根據(jù)各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢查，確保各產(chǎn)品完全交付給客戶(hù)。有時(shí)會(huì)感慨萬(wàn)千，明明有心事，但還是會(huì)出現(xiàn)各種問(wèn)題。在一次反思和總結(jié)中，也會(huì)慢慢總結(jié)出容易出錯(cuò)的地方，這次失誤會(huì)提醒我們今后工作中需要異常注意的地方。以前，我認(rèn)為只要我是對(duì)的，就應(yīng)該堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，但在處理一次處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題時(shí)，我慢慢意識(shí)到，不管問(wèn)題發(fā)生時(shí)是什么想法，對(duì)解決問(wèn)題最有效、對(duì)公司最有利的解決方案就是最好的解決方案。

今年下半年的工作中，除了完成日常工作外，還致力于供應(yīng)檢查程序的確定和原料供應(yīng)商的資料審查，盡快出臺(tái)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)備統(tǒng)一規(guī)劃和整理整個(gè)質(zhì)量部的文件。盡可能形成完整的工作體系。年中工作總結(jié)12

初步設(shè)想20__年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷(xiāo)售策略：

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，20__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶(hù)105，直接用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶(hù)服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線。銷(xiāo)售線太長(zhǎng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。

自己從20__年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的%，貨款回籠率為%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如KV避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深

入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(分廠)神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YHWS-/型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為元/支、PRW-/銷(xiāo)售價(jià)格為元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

(三)對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

(一)年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠-天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。

20__年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對(duì)這段工作有個(gè)總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年_月份到公司工作的，在來(lái)公司之前本人沒(méi)有接觸過(guò)炒貨這類(lèi)行業(yè)及銷(xiāo)售的這方面工作，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷(xiāo)售方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問(wèn)題。通過(guò)不斷的工作學(xué)習(xí)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)上海地區(qū)標(biāo)超市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。通過(guò)對(duì)孫姐工作中與各門(mén)店的溝通、交流中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)與客戶(hù)交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨(dú)立操作奠定應(yīng)有的推銷(xiāo)基礎(chǔ)。

并不斷分析這一門(mén)推銷(xiāo)的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的素質(zhì)涵養(yǎng)。所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作，也取得了一定的成長(zhǎng)。在不斷的工作學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉度都有了一個(gè)較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒(méi)有完全放開(kāi)膽子去面對(duì)工作上的壓力，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)副手的位置上，對(duì)銷(xiāo)售工作的操作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅(jiān)信這一切都是一時(shí)的，我有信心克服自身的不足，完善自我成為一個(gè)應(yīng)對(duì)自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員，朝著有質(zhì)量的高銷(xiāo)售目標(biāo)而努力。單車(chē)工作總結(jié)

在三個(gè)多月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)本輛車(chē)孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車(chē)的業(yè)績(jī)推向高潮，同時(shí)我也取得了寶貴的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。

第三季度單車(chē)銷(xiāo)售指標(biāo)為72萬(wàn)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額為89.6萬(wàn)。從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看雖然實(shí)際銷(xiāo)售額大大超過(guò)了指標(biāo)，但面對(duì)炒貨在上海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在標(biāo)超上海郊區(qū)市場(chǎng)我們產(chǎn)品的品項(xiàng)及單品的競(jìng)爭(zhēng)力略顯弱勢(shì)，我們業(yè)務(wù)員去推銷(xiāo)溝通的不夠深入;角角落落的小門(mén)店沒(méi)有完全跑到位，因?yàn)槠чT(mén)店相對(duì)來(lái)說(shuō)其他強(qiáng)勢(shì)品牌的維護(hù)不一定很到位，是我們可挖掘的市場(chǎng)。年中工作總結(jié)13

20__年1月-6月，回想在這幾個(gè)月我學(xué)習(xí)了很多的關(guān)于活動(dòng)策劃及酒店宣傳方面的東西，取得了一定的進(jìn)步，在此對(duì)20__年上半年的工作總結(jié)節(jié)下半年計(jì)劃工作作如下總結(jié)：

在上半年分別作了：酒店的情人節(jié)宣傳、前廳的養(yǎng)身茶、三八婦女節(jié)、及客房部的環(huán)保消費(fèi)，健康有禮，三國(guó)小商品等宣傳。在此期間沒(méi)有抓住酒店設(shè)計(jì)的要領(lǐng)，但是在黃總，蘇經(jīng)理及酒店的集團(tuán)美工的耐心幫助下，我找到了設(shè)計(jì)要領(lǐng)，并且在其后來(lái)幾個(gè)月得到了逐步的提高。

在設(shè)計(jì)期間我和文員林俊平同時(shí)討論了另一種宣傳方式，利用酒店現(xiàn)有的視頻工具，制作出了視頻動(dòng)畫(huà)宣傳方式，大大改善了以往的圖片滾動(dòng)播放宣傳單一的方式，使其宣傳更為生動(dòng)有趣。

但是，在宣傳方面，除了以上進(jìn)步的外，我們?cè)谛麄魃线€應(yīng)該進(jìn)一步提升自己的技能和宣傳文字的功底，比如：在宣傳是不要用直白的語(yǔ)言說(shuō)活動(dòng)。而因該為其包裝。父親節(jié)的這次活動(dòng)征集就是一個(gè)很好的例子。在征集方面不能寫(xiě)的太直白，文字方面應(yīng)該更加溫馨動(dòng)人心懸。所以這次改為“感恩父親節(jié)，祝福大征集”這類(lèi)似的語(yǔ)句。

對(duì)于酒店的常規(guī)宣傳，如，餐飲部的新菜，也不能像去年單調(diào)的放圖，而是要找出精品菜和菜的特點(diǎn)和亮點(diǎn)來(lái)吸引顧客，并找出當(dāng)季的養(yǎng)生方式來(lái)順應(yīng)現(xiàn)在的養(yǎng)生潮流，以達(dá)到客人未嘗就已經(jīng)期待的目的。

對(duì)于酒店其他的常規(guī)宣傳，我將逐步和各個(gè)部門(mén)溝通，改變以前的意境式設(shè)計(jì)，而采用現(xiàn)在流行的高檔的簡(jiǎn)介酒店式設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取今年的餐飲，客房，棋牌等宣傳達(dá)到或相近與國(guó)際設(shè)計(jì)水平。提升酒店的整體檔次。年中工作總結(jié)14

一年的時(shí)間在我們忙碌卻有序的工作中馬上就要過(guò)去了?；叵肫鹨荒陙?lái)的工作，可以說(shuō)是物業(yè)公司在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)一年的完善與努力，再上新臺(tái)階的過(guò)程。一年來(lái)，我公司在市局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在全局各單位的大力支持下、通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及全體職工的共同努力而使公司各項(xiàng)工作都完成得比較圓滿(mǎn)。

回想一年來(lái)的工作，我公司在服務(wù)承諾、工程審計(jì)、房產(chǎn)能源管理等許多方面取得了顯著的成績(jī)。

一、工程審計(jì)嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，不徇私情。

今年我局在局所裝修改造方面下了很大功夫，這就要求物業(yè)公司不僅要做好日常維修工作，而且對(duì)裝修改造質(zhì)量也要嚴(yán)格把關(guān)，為了做好這一項(xiàng)工作，我公司安排專(zhuān)人對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)督，共完成局所裝修13處、柜臺(tái)加固34處、墻壁粉刷24處，對(duì)5個(gè)支局所進(jìn)行了屋面防水改造，對(duì)印刷廠、綜合服務(wù)基地進(jìn)行了防火墻改造，并對(duì)全部工程進(jìn)行預(yù)算審計(jì)，工程造價(jià)達(dá)到了251萬(wàn)元，審減額為68萬(wàn)元，審減率達(dá)到了27%，切實(shí)為局把好了關(guān)、把住了關(guān)，受到了局領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。

二、著力解決歷年來(lái)的難點(diǎn)問(wèn)題。

1、去年冬季我局部分局所因多種原因?qū)е鹿┡缓茫瑸閺氐捉鉀Q這一問(wèn)題，今年夏季我公司就組織綜合股職工分頭對(duì)幾處局所的供暖管道進(jìn)行室內(nèi)分戶(hù)改造，為節(jié)省資金，我公司安排綜合股的幾名骨干分