商業(yè)營(yíng)銷大連

商業(yè)丶營(yíng)銷丶大連制作人：衡汶資料提供：營(yíng)銷一組一：麥德龍大連西崗商場(chǎng)基本介紹：麥德龍是德國(guó)的,歐洲超市業(yè)第一,世界第二。麥德龍集團(tuán)是全球批發(fā)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，世界第一的現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)制商業(yè)集團(tuán)。麥德龍于1995年來(lái)到中國(guó)并與中國(guó)著名的錦江集團(tuán)合作，建立了錦江麥德龍現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)有限公司。麥德龍的發(fā)展作為全球排名前五位的國(guó)際商業(yè)公司，麥德龍?jiān)?8個(gè)國(guó)家建立了2300個(gè)商場(chǎng)，擁有24萬(wàn)員工，2002年?duì)I業(yè)額達(dá)515億歐元。2015年9月8日，阿里巴巴集團(tuán)與全球領(lǐng)先的零售貿(mào)易集團(tuán)麥德龍宣布達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作，麥德龍官方旗艦店將入駐天貓國(guó)際，開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。麥德龍商場(chǎng)基本特點(diǎn)：麥德龍倉(cāng)儲(chǔ)式超市是將超市和倉(cāng)儲(chǔ)合而為一的零售業(yè)態(tài)。它省掉了傳統(tǒng)零售企業(yè)獨(dú)立的倉(cāng)庫(kù)和配送中心，經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)了快速補(bǔ)貨，保證了超市低成本高效率的運(yùn)作。倉(cāng)儲(chǔ)式超市與普通超市整體策劃設(shè)計(jì)方面有明顯不同（1）選取地理位置為大城市城鄉(xiāng)結(jié)合部的高速公路或主干道附近，避免交通擁擠，租金便宜，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。（2）建筑為倉(cāng)庫(kù)式，銷售和倉(cāng)儲(chǔ)合為一體，貨架間距較大，便于存取貨物的叉車通過(guò)，完成迅速補(bǔ)貨的工作。（3）商品內(nèi)容豐富，品種齊全，通常在20，000種以上，可滿足客戶“一站式購(gòu)物”的需求。麥德龍商場(chǎng)營(yíng)銷策略：（一）有限的目標(biāo)顧客麥德龍針對(duì)“有限”客戶，即對(duì)工商領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者、群體消費(fèi)層實(shí)行會(huì)員制（二）直郵廣告促銷向所有會(huì)員每?jī)芍茑]遞一份“麥德龍郵報(bào)”，介紹半個(gè)月商品的最低價(jià)格。（三）特色化商品營(yíng)銷以獨(dú)家商品、特色商品及自有品牌商品吸引顧客。（四）企業(yè)套餐服務(wù)為單位和公司提供套餐，用最少的錢，配最好的貨。（五）銷售模式顧客在超市內(nèi)自由挑選商品，結(jié)算時(shí)只能使用現(xiàn)金，不能賒賬或使用信用卡等。這種模式適應(yīng)了快速高效的銷售需要，大大降低了超市的營(yíng)運(yùn)成本。最后，我們通過(guò)麥德龍的營(yíng)銷手段得出的結(jié)論：倉(cāng)庫(kù)式超市經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)處于引進(jìn)和發(fā)展萌芽階段。它與以往的超市經(jīng)營(yíng)模式有很大的不同，為我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展注入了一種新的經(jīng)營(yíng)管理模式。如果我國(guó)零售業(yè)能夠運(yùn)用這一營(yíng)銷模式，并有所改進(jìn)，那么這將是我國(guó)零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。二丶丶大大連連沃沃爾爾瑪瑪山山姆姆店店會(huì)會(huì)員員基本本介介紹紹：：山山姆姆會(huì)會(huì)員員商商店店是是世世界界500強(qiáng)強(qiáng)企企業(yè)業(yè)沃沃爾爾瑪瑪旗旗下下的的高高端端會(huì)會(huì)員員制制商商店店，，其其名名取取自自零零售售界界傳傳奇奇人人物物————沃沃爾爾瑪瑪創(chuàng)創(chuàng)始始人人山山姆姆··沃沃爾爾頓頓先先生生。。自自1983年年4月月首首家家商商店店在在美美國(guó)國(guó)俄俄克克拉拉荷荷馬馬州州的的米米德德韋韋斯斯特特城城開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)起起，，超超過(guò)過(guò)30年年的的歷歷史史發(fā)展展概概況況及及特特點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)入入中中國(guó)國(guó)以以來(lái)來(lái),山山姆姆會(huì)會(huì)員員店店一一直直堅(jiān)堅(jiān)守守““優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)價(jià)價(jià)在在山山姆姆””的的承承諾諾，，通通過(guò)過(guò)以以下下三三個(gè)個(gè)方方面面的的不不懈懈努努力力獲獲得得會(huì)會(huì)員員的的一一致致認(rèn)認(rèn)可可：：A、、高高品品質(zhì)質(zhì)的的商商品品。。山山姆姆會(huì)會(huì)員員店店多多年年來(lái)來(lái)致致力力于于為為會(huì)會(huì)員員提提供供世世界界各各地地進(jìn)進(jìn)口口名名牌牌、、綠綠色色有有機(jī)機(jī)認(rèn)認(rèn)證證、、地地方方名名優(yōu)優(yōu)特特色色，，最最新新科科技技潮潮流流等等各各類類高高品品質(zhì)質(zhì)特特色色尋尋寶寶商商品品。。B、、有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的價(jià)價(jià)格格。。山山姆姆店店通通過(guò)過(guò)大大量量采采購(gòu)購(gòu)提提高高與與供供應(yīng)應(yīng)商商的的議議價(jià)價(jià)能能力力，，大大部部分分商商品品都都以以大大包包裝裝為為主主，，在在價(jià)價(jià)格格上上比比小小包包裝裝商商品品更更有有優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，多多買買多多省省，，降降低低了了采采購(gòu)購(gòu)和和營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)成成本本，，使使會(huì)會(huì)員員直直接接受受益益。。山山姆姆會(huì)會(huì)員員店店的的使使命命就就是是在在會(huì)會(huì)員員經(jīng)經(jīng)常常購(gòu)購(gòu)買買的的商商品品上上幫幫他他們們省省錢錢，，同同時(shí)時(shí)在在購(gòu)購(gòu)物物過(guò)過(guò)程程中中給給他他們們帶帶來(lái)來(lái)意意外外的的驚驚喜喜。。C、、熱熱情情高高效效的的會(huì)會(huì)員員服服務(wù)務(wù)。。每每家家山山姆姆會(huì)會(huì)員員店店都都擁?yè)碛杏袑拰挸ǔㄊ媸孢m適的的購(gòu)購(gòu)物物環(huán)環(huán)境境，，充充足足的的停停車車位位，，個(gè)個(gè)人人會(huì)會(huì)員員及及商商業(yè)業(yè)會(huì)會(huì)員員一一次次購(gòu)購(gòu)物物滿滿2000元元或或以以上上可可享享受受48小小時(shí)時(shí)內(nèi)內(nèi)指指定定區(qū)區(qū)域域免免費(fèi)費(fèi)送送貨貨服服務(wù)務(wù)，，對(duì)對(duì)商商業(yè)業(yè)會(huì)會(huì)員員還還可可提提供供專專業(yè)業(yè)的的商商業(yè)業(yè)采采購(gòu)購(gòu)解解決決方方案案。。＊為什么山姆姆會(huì)員店受到到更多的追捧捧?首先，中國(guó)百百姓的消費(fèi)水水平還是在不不斷提升的，，尤其是大中中城市居民，，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)牢牢靠了，品味味便提高了，，山姆商店提提供的是高品品質(zhì)商品、外外國(guó)商品、新新鮮商品，也也就恰恰迎合合了中國(guó)消費(fèi)費(fèi)者有能力還還愿意嘗試的的需求。其次，山姆姆會(huì)員商店店鎖定的服服務(wù)目標(biāo)是是高端消費(fèi)費(fèi)群體，為為他們提供供優(yōu)質(zhì)的商商品，優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)，，這種專業(yè)業(yè)程度是其其他競(jìng)爭(zhēng)者者無(wú)法做到到的。山姆姆滿足了高高端消費(fèi)者者對(duì)有檔次次、有品位位的購(gòu)物環(huán)環(huán)境的追求求以及彰顯顯身價(jià)和地地位的心理理。再次，山姆姆提供的同同種商品價(jià)價(jià)位低于其其他競(jìng)爭(zhēng)者者，它商品品種類少但但采購(gòu)量大大，這就提提高了與廠廠商的議價(jià)價(jià)能力。另另外，選址址在郊區(qū)，，降低了地地價(jià)，倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)式的賣場(chǎng)場(chǎng)設(shè)計(jì)，壓壓縮倉(cāng)庫(kù)用用地，減少少商品庫(kù)存存，這些做做法都實(shí)實(shí)實(shí)在在的降降低了成本本，使得消消費(fèi)者受益益。最后，最大大限度的為為消費(fèi)者減減少時(shí)間成成本。山姆姆會(huì)員店有有龐大的采采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，，他們放棄棄網(wǎng)羅所有有商品的做做法，而是是在眾多品品類、眾多多牌子中精精心挑選出出性價(jià)比最最高的幾種種商品供顧顧客選擇，，他們的責(zé)責(zé)任是為客客戶挑選商商品而不是是簡(jiǎn)單的采采購(gòu)。這就就大大減少少了消費(fèi)者者挑選商品品的時(shí)間三丶億合城城購(gòu)物中心心基本介紹：：億合城購(gòu)物物中心是安安盛集團(tuán)傾傾力打造的的商業(yè)中心心，位踞地地鐵1號(hào)線線“中華廣廣場(chǎng)站”進(jìn)進(jìn)出站口的的黃金位置置，經(jīng)營(yíng)面面積12萬(wàn)萬(wàn)平方米，，擁有專賣賣店、餐飲飲、休閑娛娛樂(lè)、文教教、康體、、服務(wù)等豐豐富功能，，并設(shè)有高高檔影院、、大型超市市、地下停停車場(chǎng)等綜綜合配套。。商場(chǎng)特點(diǎn)：：億合城購(gòu)物物中心倡導(dǎo)導(dǎo)全新輕奢奢態(tài)度，更更適度、更更自我、更更挑剔地面面對(duì)品牌，，精選國(guó)際際最流行輕輕奢名品，，億合城首首層匯聚眾眾多國(guó)際輕輕奢品牌：：LACOSTE、、Camicissima、CalvinKleinjeans、、CKJeans、TOMMYHILFIGER、、HAZZYS、Evisu等眾多國(guó)國(guó)際品牌，，均屬華南南商圈獨(dú)有有品牌。億合城內(nèi)獨(dú)獨(dú)特的香味味和整潔明明亮的衛(wèi)生生環(huán)境為顧顧客營(yíng)造了了舒適安心心的氛圍，，億合城購(gòu)購(gòu)物中心項(xiàng)項(xiàng)目，是安安盛集團(tuán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市市場(chǎng)的盛大大之舉，其其勢(shì)必影響響整個(gè)華南南區(qū)域的消消費(fèi)模式，，為大連傳傳統(tǒng)商業(yè)注注入時(shí)尚且且成熟的購(gòu)購(gòu)物中心元元素。四丶大連宜宜家家具基本介紹：：瑞典宜家集集團(tuán)【宜家家家居（IKEA））】于1943年創(chuàng)創(chuàng)建于瑞典典，已成為為全球最大大的家具家家居用品商商家，銷售售主要包括括座椅/沙沙發(fā)系列、、辦公用品品、臥室系系列、廚房房系列、照照明系列、、紡織品、、炊具系列列、房屋儲(chǔ)儲(chǔ)藏系列、、兒童產(chǎn)品品系列等約約10,000個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品。宜家最主要要的經(jīng)營(yíng)特特色具體表表現(xiàn)為以下下五個(gè)方面面：①親身體驗(yàn)驗(yàn)，明晰并并滿足消費(fèi)費(fèi)者的個(gè)性性化需求：：整個(gè)賣場(chǎng)采采用S型曲曲線布局，，將成千上上萬(wàn)件大大大小小的商商品呈現(xiàn)在在顧客眼前前②消費(fèi)者““感受的環(huán)環(huán)節(jié)”：消費(fèi)者都可可以親身到到床、沙發(fā)發(fā)等物品上上進(jìn)行體驗(yàn)驗(yàn)，宜家如如此做法可可以幫助消消費(fèi)者做出出更明智的的決策。③消費(fèi)者““設(shè)計(jì)的環(huán)環(huán)節(jié)”：消費(fèi)者可以以向賣方提提出明確的的需求，同同時(shí)也可以以自己將現(xiàn)現(xiàn)有的產(chǎn)品品不同部件件進(jìn)行創(chuàng)意意性的組合合，形成自自己喜歡的的產(chǎn)品，讓讓消費(fèi)者感感覺(jué)到這是是自己親自自設(shè)計(jì)的感感覺(jué)，擺脫脫了以往消消費(fèi)者不得得不被動(dòng)接接受已經(jīng)定定型產(chǎn)品的的境況。④消費(fèi)者““個(gè)性化化需求的環(huán)環(huán)節(jié)”宜家店中的的產(chǎn)品都是是“限量””發(fā)行，這這當(dāng)中有兩兩種實(shí)現(xiàn)該該目的的路路徑，一是是家居產(chǎn)品品無(wú)限種組組合的可能能性為消費(fèi)費(fèi)者提供了了廣闊的嘗嘗試性創(chuàng)造造的可能，，使得彼此此間相同的的概率大大大降低。二二是廠家在在宜家店內(nèi)內(nèi)銷售的產(chǎn)產(chǎn)品不僅僅僅是限量而而且是獨(dú)供供的產(chǎn)品。。這兩點(diǎn)保保證了消費(fèi)費(fèi)者在宜家家內(nèi)采購(gòu)的的產(chǎn)品極少少能有彼此此撞車的情情況發(fā)生，，真真切切切讓消費(fèi)者者得到了心心理的滿足足。⑤消費(fèi)者者“運(yùn)輸輸?shù)沫h(huán)節(jié)節(jié)”宜家所有有的產(chǎn)品品都是標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)件件，宜家家是不承承擔(dān)運(yùn)輸輸費(fèi)用的的。因?yàn)闉橛辛诉@這種標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化組合合式的平平板構(gòu)件件，使得得消費(fèi)者者整體打打包，運(yùn)運(yùn)輸也相相當(dāng)?shù)姆椒奖?。營(yíng)銷策略略一產(chǎn)產(chǎn)品策略略1、準(zhǔn)確確的產(chǎn)品品市場(chǎng)定定位2、產(chǎn)品品風(fēng)格獨(dú)獨(dú)特，有有利銷售售3、產(chǎn)品品設(shè)計(jì)精精美而經(jīng)經(jīng)久耐用用4、產(chǎn)品品系列廣廣泛二，低價(jià)價(jià)策略IKEA的經(jīng)營(yíng)營(yíng)理念是是“提供供種類繁繁多、美美觀實(shí)用用、老百百姓買得得起的家家居用品品”。這這就決定定了宜家家在追求求產(chǎn)品美美觀實(shí)用用的基礎(chǔ)礎(chǔ)上要保保持低價(jià)價(jià)格，實(shí)實(shí)際上宜宜家也是是這么做做的(IKEA一直強(qiáng)強(qiáng)調(diào)低價(jià)價(jià)格策略略。1、低價(jià)價(jià)格思想想貫穿于于產(chǎn)品設(shè)設(shè)計(jì)始終終2、宜家家不斷創(chuàng)創(chuàng)新以降降低成本本3、為了了降低成成本與OEM廠廠商密切切合作4、宜家家與顧客客合作打打造低價(jià)價(jià)格5、宜家家的全球球生產(chǎn)管管理及物物流體系系有利于于降低成成本6、平板板包裝策策略降低低成本三、分銷銷渠道策策略1、自設(shè)設(shè)賣場(chǎng)控控制渠道道宜家的渠渠道策略略是獨(dú)立立在世界界各地開(kāi)開(kāi)設(shè)賣場(chǎng)場(chǎng)，專賣賣宜家自自行設(shè)計(jì)計(jì)生產(chǎn)的的產(chǎn)品，，直接面面向消費(fèi)費(fèi)者，控控制產(chǎn)品品的終端端銷售渠渠道。宜宜家在全全球共有有180多家連連鎖商店店，分布布在40多個(gè)國(guó)國(guó)家。2、成功地使使IKEA賣賣場(chǎng)成了一種種生活方式的的象征四、促銷策略略1、目錄展示示的營(yíng)銷策略略宜家發(fā)行商品品目錄，這些些目錄上不僅僅僅列出產(chǎn)品品的照片和價(jià)價(jià)格，而且經(jīng)經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師的的精心設(shè)計(jì)，，從功能性、、美觀性等方方面綜合表現(xiàn)現(xiàn)宜家產(chǎn)品的的特點(diǎn)，顧客客可以從中發(fā)發(fā)現(xiàn)家居布置置的靈感和實(shí)實(shí)用的解決方方案。2、賣場(chǎng)展示示富有技巧促促進(jìn)購(gòu)買商場(chǎng)設(shè)有展示示區(qū)，分別展展示了在不同同功能區(qū)中如如何搭配不同同家具的獨(dú)特特效果。每個(gè)個(gè)展示單元都都標(biāo)注實(shí)際面面積。所有這這些都是從顧顧客的需要出出發(fā)，顧客可可以原封不動(dòng)動(dòng)地把展示區(qū)區(qū)的擺設(shè)方式式搬回家去，，也會(huì)得到和和與商場(chǎng)中一一樣的效果。。3、配合產(chǎn)品品定位的企業(yè)業(yè)形象定位及及宣傳宜家宣揚(yáng)其代代表著“簡(jiǎn)約約、自然、時(shí)時(shí)尚”的生活活方式

。宜宜家的經(jīng)營(yíng)理理念是“提供供種類繁多、、美觀實(shí)用、、老百姓買得得起的家居用用品”，形成成了宜家無(wú)可可替代的品牌牌魅力。4、IKEA注重企業(yè)形形象宣傳IKEA集團(tuán)團(tuán)的營(yíng)銷策略略之一是通過(guò)過(guò)對(duì)于環(huán)保的的重視來(lái)提升升企業(yè)形象。。謝謝大家9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。00:32:1600:32:1600:321/6/202312:32:16AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2300:32:1600:32Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:32:1600:32:1600:32Friday,January6,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2300:32:1600:32:16January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月202312:32:16上午午00:32:161月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:32上上午午1月月-2300:32January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/60:32:1600:32:1606January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:32:16上上午午12:32上上午00:32:161月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。00:32:1600:32:1600:321/6/202312:32:16AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2300:32:1600:32Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。00:32:1600:32:1600:32Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:32:1600:32:16January6,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202312:32:16上上午00:32:161月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2312:32上上午1月-2300:32January6,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/60:32:1600:32:1606January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來(lái)秋。。。12:32:16上上午12:32上上午00:32:161月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切好好書如同和過(guò)過(guò)去最杰出