商品陳列手冊(cè)培訓(xùn)課程

商品陳列手冊(cè)終端生動(dòng)化陳列手冊(cè)終端陳列標(biāo)準(zhǔn)商品陳列定義商品陳列指使商品有規(guī)律的集中展示給顧客的陳列.它是一種最有效、最節(jié)省的推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，提高利潤(rùn)的方法。我們相信完善的商品陳列將為銷售業(yè)績(jī)的迅速提高創(chuàng)造機(jī)遇。標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列--（主貨架陳列）端架陳列-----（促銷貨架陳列）堆頭陳列-----------（地堆陳列）冷風(fēng)柜陳列--------（常規(guī)陳列）特殊陳列-----------（多點(diǎn)陳列）終端陳列總原則展示方位：人流主要方向，消費(fèi)者走得到、看得到、容易拿到的位置。價(jià)格標(biāo)識(shí)：所有陳列商品都具有醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)，以吸引顧客并傳遞有關(guān)的促銷信息。商品清潔：隨時(shí)保持產(chǎn)品陳列物（貨架、端架、冷風(fēng)柜及多點(diǎn)陳列的小掛架等）的清潔、干凈。POP材料：在售店內(nèi)應(yīng)最大限度的使用干凈且新穎的POP材料，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)商品在店內(nèi)的廣告促銷，提高品牌和促銷知名度。主導(dǎo)產(chǎn)品陳列：保證主導(dǎo)產(chǎn)品陳列的位置、面積及數(shù)量不僅要優(yōu)于同品類的其它產(chǎn)品，同時(shí)必須要優(yōu)于競(jìng)品。終端陳列總原則（接上頁(yè)）策略性原則：市場(chǎng)份額處于弱勢(shì)的本品應(yīng)緊鄰強(qiáng)勢(shì)同類競(jìng)品陳列。如早餐奶利樂(lè)磚需緊鄰蒙牛早餐奶陳列；純牛奶利樂(lè)磚250ML需緊鄰?fù)惍a(chǎn)品陳列；市場(chǎng)份額處于強(qiáng)勢(shì)的本品應(yīng)避免靠近弱勢(shì)同類競(jìng)品陳列，如本品的純牛奶250ML利樂(lè)枕避免與競(jìng)品鄰近陳列。商品輪轉(zhuǎn)：按日期先出廠的產(chǎn)品陳列在前，后出廠的產(chǎn)品陳列在后。過(guò)期產(chǎn)品停止銷售。產(chǎn)品陳列期請(qǐng)參照下表：標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列--標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列定義及分類標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列定義及分類：標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列又稱為主貨架陳列，指在售店的常溫液態(tài)奶陳列區(qū)域內(nèi)，連續(xù)的在主貨架范圍內(nèi)的常溫液態(tài)奶的陳列，標(biāo)準(zhǔn)貨架是銷售常溫液太奶產(chǎn)品最重要的區(qū)域之一。在標(biāo)準(zhǔn)貨架區(qū)域中，爭(zhēng)取最搶眼、醒目的位置，較大或不低于競(jìng)品的有效陳列面。通過(guò)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列原則，是迅速提高我們銷售增長(zhǎng)的最有效、最節(jié)省的方法之一。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)貨架擺放的順序不同，標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列可分為：（1）、按公司品牌順序排列擺放；（2）、按口味順序排列擺放；（3）、按包裝順序排列擺放。標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列原則–基本原則同類產(chǎn)品集中陳列：公司常溫液態(tài)奶分為白奶、早餐奶、乳飲料(利樂(lè)磚、PE瓶)。每一類產(chǎn)品均于同類在一起陳列，不能跨類別陳列。同一品項(xiàng)、同一口味、同一包裝集中陳列。不同包裝水平陳列：利樂(lè)磚、利樂(lè)枕、塑料瓶，不同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合擺放。同一口味豎排陳列：使產(chǎn)品更為醒目、突出、容易使消費(fèi)者一目了然。同一包裝規(guī)格，不同口味水平陳列。主導(dǎo)產(chǎn)品原則：主導(dǎo)產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品的陳列位置、面積及數(shù)量不僅要優(yōu)于同品類的其它產(chǎn)品，同時(shí)必須要優(yōu)于競(jìng)品。策略性原則：市場(chǎng)份額處于弱勢(shì)的本品應(yīng)緊鄰強(qiáng)勢(shì)同類競(jìng)品陳列。市場(chǎng)份額處于強(qiáng)勢(shì)的本品應(yīng)避免靠近弱勢(shì)同類競(jìng)品陳列。高端產(chǎn)品陳列原則：?jiǎn)纹凡灰詥伟男问疥惲性谪浖苌希缧柙谪浖苌详惲袆t以整箱形式體現(xiàn)。優(yōu)于競(jìng)品原則：爭(zhēng)取在品項(xiàng)、排面、空間陳列位置優(yōu)于競(jìng)品。滿陳列原則：盡可能的擺滿陳列架，做到滿陳列。即可以增加產(chǎn)品展示的飽滿度和可見(jiàn)度，又可以防止陳列位置被競(jìng)品擠占。價(jià)格醒目原則：價(jià)格標(biāo)識(shí)位置醒目、清晰可見(jiàn)。產(chǎn)品包裝正面標(biāo)識(shí)應(yīng)面向消費(fèi)者；如包裝有吸管，則吸管面向內(nèi)。產(chǎn)品先進(jìn)先出原則：按生產(chǎn)日期先出廠的產(chǎn)品陳列在前，后出廠產(chǎn)品陳列在后，過(guò)期產(chǎn)品停止銷售。整潔性原則：隨時(shí)保持產(chǎn)品及陳列物的清潔、干凈。

標(biāo)準(zhǔn)貨架陳列原則–陳列順序按公司品牌順序陳列：從左到右按人流方向順序排列，依次為：純牛奶、高純3.1、高鈣奶、甜牛奶---麥香味早餐奶、核桃味早餐奶---原味酸奶、草莓味酸奶、芒果味酸奶（酸乳、爽奶）---暢動(dòng)（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧（蘆薈、黃桃）懸浮果粒奶--競(jìng)品每個(gè)種類具體順序從左到右依次為：（1）、白奶：純牛奶--高純3.1—高鈣奶--甜牛奶（2）、早餐奶：麥香味早餐奶—核桃味早餐奶（3）、乳飲料：原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶（4）、PE瓶裝乳飲料：暢動(dòng)（原味、草莓、橙味）活力奶—天然果吧（蘆薈、黃桃）懸浮果粒奶按口味順序陳列：從左到右依次為：純牛奶—高純3.1—高鈣奶—甜牛奶--（競(jìng)品）--麥香味早餐奶—核桃味早餐奶--（競(jìng)品）--原味酸奶—草莓味酸奶—芒果味酸奶--（競(jìng)品）--暢動(dòng)（原味、草莓、橙味）活力奶—（競(jìng)品）--天然果吧（蘆薈、黃桃）懸浮果粒奶--（競(jìng)品）按包裝順序陳列1、按同一包裝豎排陳列，上小下大原則（利樂(lè)枕250ML—500ML）;2、按同一包裝橫排陳列，左小右大原則（利樂(lè)枕250ML—500ML）;3、按不同包裝，從左到右依次為：利樂(lè)枕—利樂(lè)磚—365ML塑料瓶注：巴氏奶、杯酸系列只陳列于冷風(fēng)柜內(nèi)。端架陳列--端架陳列的定義及分類端架陳列的定義端架陳列又稱促銷貨架陳列，指售點(diǎn)內(nèi)主貨架端頭位置擺放，為促銷歐亞液態(tài)奶所用的貨架商品陳列。通常端架的位置醒目搶眼，是提升品牌，增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷售及新品推廣的重要陳列方式。端架的分類標(biāo)準(zhǔn)端架：賣(mài)場(chǎng)提供的位于賣(mài)場(chǎng)主貨架端頭位置擺放的端架；特殊端架：由牛奶公司自己制作、提供的以增強(qiáng)公司形象的端架。適用于形象店、面包房等多點(diǎn)陳列區(qū)域。端架陳列--端架陳列原則陳列品項(xiàng)：主導(dǎo)產(chǎn)品、主推新品或促銷產(chǎn)品的單項(xiàng)陳列，100%陳列公司產(chǎn)品。展示位置：位置應(yīng)選擇主貨架或產(chǎn)品售點(diǎn)區(qū)域中客流入口方向的端架，以吸引消費(fèi)者的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。展示方向：每個(gè)包裝在陳列時(shí)，商標(biāo)應(yīng)面向消費(fèi)者，如有吸管，則吸管面向內(nèi)，以增強(qiáng)禮視覺(jué)效果。包裝：同一包裝陳列且包裝規(guī)格一致。價(jià)格標(biāo)識(shí)：產(chǎn)品應(yīng)具有醒目的價(jià)格標(biāo)識(shí)，以吸引顧客并傳遞有關(guān)促銷信息。POP材料：利用POP材料（貨架插卡、跳跳卡）刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的店內(nèi)廣告促銷，提高品牌和促銷知名度。冷風(fēng)柜陳列冷風(fēng)柜陳列的的定義：指歐亞常溫液液態(tài)奶產(chǎn)品陳陳列在售店或或公司提供的的冷風(fēng)柜中。。冷風(fēng)柜陳列的的原則：1、同類產(chǎn)品品集中陳列；；2、同一包裝裝水平陳列，，同一口味豎豎排陳列；3、優(yōu)于競(jìng)品品陳列原則；；4、主導(dǎo)產(chǎn)品品陳列原則；；5、策略性原原則:市場(chǎng)份份額處于弱勢(shì)勢(shì)的本品應(yīng)緊緊鄰強(qiáng)勢(shì)同類類競(jìng)品陳列。。市場(chǎng)份額處處于強(qiáng)勢(shì)的本本品應(yīng)避免靠靠近弱勢(shì)同類類競(jìng)品陳列。。6、價(jià)格醒目目原則；7、商品標(biāo)識(shí)識(shí)：商品的中中文標(biāo)識(shí)正面面面向消費(fèi)者者，如包裝有有吸管，則吸吸管面向內(nèi)；；8、先進(jìn)先出出原則；9、整潔性原原則。堆頭陳列--堆頭陳列的定定義堆頭陳列的定定義堆頭陳列又稱稱地堆陳列，，指用歐亞常常溫液態(tài)奶堆堆砌而成,且且有一定形狀狀,按相應(yīng)的的陳列原則排排列,并輔以以價(jià)格標(biāo)識(shí)及及各種POP陳列方式.與貨架陳列列不同的是:它更集中、、突出地展示示公司的商品品。我們通過(guò)過(guò)堆頭陳列可可以：1、促進(jìn)銷售售；2、、提高品牌曝曝光率；3、減少缺貨貨情況，增加加銷售機(jī)會(huì)；；4、、提高銷售/存貨比例；；5、更有效迎迎合消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣及需需要。適用于歐亞常常溫液態(tài)奶的的主導(dǎo)產(chǎn)品、、促銷產(chǎn)品和和高端產(chǎn)品。。位置應(yīng)選擇擇在超市人流流量大的公共共區(qū)、超市入入口處的公共共區(qū)及超市牛牛奶區(qū)，杜絕絕陳列在人流流量較少或消消費(fèi)者不關(guān)心心位置。如：：黑暗角落或或店內(nèi)死角。。堆頭陳列--堆頭陳列分類類坡形堆頭陳列列：適用于端端頭、靠墻、、依柱陳列。。屋形堆頭陳列列：適用于貨貨架之間的過(guò)過(guò)道，兩邊的的人流量都較較大。島型/塔型堆堆頭陳列：適適用于中心位位置陳列，四四周的人流量量都較大。堆頭陳列分類堆頭陳列分類面積坡型堆頭陳列1-2平方米4-6平方米8-10平方米屋型堆頭陳列1-2平方米4-6平方米8-10平方米島型堆頭陳列1-2平方米4-6平方米8-10平方米塔型堆頭陳列1-2平方米4-6平方米8-10平方米其它異型堆頭陳列小中大堆頭陳列--堆頭原則集中陳列原則則：同一品類類、同一口味味、同一包裝裝集中陳列。。穩(wěn)定性原則：：制作堆頭的的物料應(yīng)堅(jiān)固固耐用，避免免長(zhǎng)時(shí)間擺放放造成塌陷、、變形。策略性原則見(jiàn)見(jiàn)陳列總原則則。日常陳列中3000平方米以上的的賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行單單品類堆頭獨(dú)獨(dú)立陳列，分分別為白奶、、花色奶、乳乳飲料系列。。如陳列空間間較大，則磚磚、枕分開(kāi)陳陳列。如場(chǎng)地限制，，只能陳列一一個(gè)堆頭時(shí)，，主要陳列白白奶、花色奶奶、乳飲料三三個(gè)品類的主主導(dǎo)產(chǎn)品，并并遵循主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品陳列原則則。配合促銷和推推廣活動(dòng)臨時(shí)時(shí)設(shè)置堆頭，，需要堆放活活動(dòng)中主推的的產(chǎn)品，且堆堆頭上POP的使用要和主主推產(chǎn)品相符符合。展示空間：堆堆頭面積爭(zhēng)取取賣(mài)場(chǎng)最大化陳列列，且最小不不得小于1.5M×1M,高度度為0.9M×1.3M,以方便消消費(fèi)者的采購(gòu)購(gòu),大小應(yīng)優(yōu)優(yōu)于競(jìng)品.展示方位:整整箱、單品包包裝商標(biāo)應(yīng)面向消費(fèi)者者。包裝：保證堆堆頭擺放的產(chǎn)產(chǎn)品外包裝清清潔、無(wú)破損損、無(wú)殘缺。。價(jià)格標(biāo)識(shí)：堆堆頭上應(yīng)有醒醒目易見(jiàn)的價(jià)價(jià)格。運(yùn)用POP：：盡可能的使使用新穎的POP（價(jià)格格牌、促銷海海報(bào)、堆頭圍圍、堆頭頂））以喚起消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為為。實(shí)現(xiàn)商品品店內(nèi)廣告促促銷，提高品品牌及促銷知知名度。多點(diǎn)陳列--多點(diǎn)陳列的定定義及分類多點(diǎn)陳列又稱稱特殊陳列，指歐亞公司司提供的特制制陳列架或在在售店特定位位置用來(lái)專門(mén)門(mén)陳列歐亞常常溫液態(tài)奶的的陳列。更能能擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)規(guī)格的分銷，，提升更多的的銷售機(jī)會(huì)，，改變消費(fèi)者者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣慣，有利的抗抗衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，提高品牌牌形象、增進(jìn)進(jìn)銷售。多點(diǎn)陳列可分分為：1、小掛架；；2、包柱；3、其其它形式（冰冰桶）4、特制制落地架；5、收銀處小小架多點(diǎn)陳列—多點(diǎn)陳列原則則多點(diǎn)陳列位置置：擺放在非非牛奶主區(qū)域域，靠近與之之有相關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)品擺放區(qū)域域，或在賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)任何人流的的主方向通道道、人流量集集中的區(qū)域進(jìn)進(jìn)行陳列。凡進(jìn)行多點(diǎn)陳陳列，也一定定要保證原貨貨架的正常陳陳列空間和面面積。多點(diǎn)陳列注意意事項(xiàng)：由于于多點(diǎn)陳列都都是非牛奶區(qū)區(qū)域，因此需需要特別注意意。A、隨時(shí)補(bǔ)貨貨保證貨品的的充足性；B、留意產(chǎn)品品的日期，以以保證貨品的的新鮮性；C、保證陳列列架、產(chǎn)品的的清潔度；D、有明顯的的價(jià)格標(biāo)簽，，可準(zhǔn)確告知知消費(fèi)者產(chǎn)品品價(jià)格；E、貨架上不不得擺放其它它品牌產(chǎn)品。。不同終端通路路陳列標(biāo)準(zhǔn)［終端通路詳詳細(xì)結(jié)構(gòu)見(jiàn)附附表］AB類店陳列列標(biāo)準(zhǔn)CD類店陳列列標(biāo)準(zhǔn)SS 店陳列列標(biāo)準(zhǔn)OT店陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)形象店陳列標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)AB類店陳列列標(biāo)準(zhǔn)—定義及分類AB類店的定定義面積大于或等等于1000平方米，可可以手推車(chē)購(gòu)購(gòu)物的超大型型商場(chǎng)（大于于3000平平方米）或大大型商場(chǎng)（1000-3000平方方米）。由于于AB類賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)擁有巨大的的空間，同時(shí)時(shí)由于其商品品眾多可以吸吸引更多的顧顧客，因此它它也是商家展展示自己無(wú)限限魅力的舞臺(tái)臺(tái)．AB類店的分分類AB店分為:KA-AGT-AKA-BGT-BAB類店陳列列標(biāo)準(zhǔn)—貨架陳列陳列產(chǎn)品：進(jìn)進(jìn)店全品項(xiàng)陳陳列。同一口味豎排排陳列。主導(dǎo)產(chǎn)品陳列列。優(yōu)于競(jìng)品陳列列。策略性陳列。。日常陳列中中歐亞常溫溫液態(tài)奶高高端產(chǎn)品，，不以單包包的形式陳陳列在貨架架上，如需需貨架上陳陳列，則以以整箱形式式體現(xiàn)。AB類店陳陳列標(biāo)準(zhǔn)——堆頭陳列日常陳列中中3000平方米以以上的賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)執(zhí)行單品品類獨(dú)立陳陳列，分別別為白奶、、花色奶、、乳飲料系系列。如陳陳列空間較較大，則磚磚、枕分開(kāi)開(kāi)陳列。位位置爭(zhēng)取長(zhǎng)長(zhǎng)期固定。。堆頭形式式可選擇島島型/塔型型/坡型堆堆頭。日常陳列中中一般超過(guò)過(guò)3000平方米的的大型賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)，至少有有一個(gè)跨區(qū)區(qū)陳列。位位置在超市市的入口處處或收銀區(qū)區(qū)附近?？煽勺鰹楣舅镜男蜗笳拐故緟^(qū)，堆堆頭形式可可選擇異型型堆頭，配配有POP材料（堆堆頭圍/堆堆頭頂/三三角牌等））。促銷陳列的的時(shí)候，增增加促銷堆堆頭陳列位位置，堆頭頭陳列的產(chǎn)產(chǎn)品為促銷銷產(chǎn)品，位位置爭(zhēng)取長(zhǎng)長(zhǎng)期固定。。堆頭形式式可選擇（（屋型/島島型/塔型型/異型堆堆頭），配配有POP材料（堆堆頭圍/堆堆頭頂/三三角牌等））。配合促銷和和推廣活動(dòng)動(dòng)臨時(shí)設(shè)置置的堆頭，，需要堆放放活動(dòng)中主主推的產(chǎn)品品，且堆頭頭上POP的使用要要和主推產(chǎn)產(chǎn)品相符合合。同一品類、、同一包裝裝、同一中中味集中陳陳列。穩(wěn)定性原則則。策略性原則則。AB類店陳陳列標(biāo)準(zhǔn)—多點(diǎn)陳列及及POP材材料多點(diǎn)陳列日常陳列中中，應(yīng)盡可可能的增加加多點(diǎn)陳列列，在非牛牛奶售賣(mài)區(qū)區(qū)的相關(guān)區(qū)區(qū)域，增加加分銷帶動(dòng)動(dòng)總體銷售售，多點(diǎn)陳陳列可選擇擇（包柱/收銀區(qū)小小掛架/特特制落地架架等）。POP材料料：根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的的不同，有有些AB（（KA、GT）類賣(mài)賣(mài)場(chǎng)對(duì)商家家POP的的使用進(jìn)行行限制，但但我們的原原則是液壓壓最大程度度的使用POP材料料。日常陳列中中常用的POP材料料有：價(jià)格格牌、跳跳跳卡（遙遙遙卡）、貨貨架插卡、、主題海報(bào)報(bào)/空白海海報(bào)、堆頭頭圍、堆頭頭頂、三角角牌、堆頭頭插卡等。。促銷陳列中中POP材材料的宣傳傳主題與促促銷產(chǎn)品相相符合。并并更換拆出出陳舊的POP材料料。另：促銷陳陳列中應(yīng)盡盡可能配合合賣(mài)場(chǎng)的廣廣告位進(jìn)行行品牌形象象的展示，，廣告位主主要有吊旗旗/吊掛、、地貼、貨貨架頂牌、、電梯玻璃璃貼、電梯梯兩側(cè)墻體體廣告牌、、售點(diǎn)存儲(chǔ)儲(chǔ)柜、購(gòu)物物車(chē)廣告牌牌、超市入入口的龍門(mén)門(mén)架等。注：同時(shí)遵守商商品輪轉(zhuǎn)、、價(jià)格醒目目、清潔整整齊的原則則。CD店陳列列標(biāo)準(zhǔn)—定義及分類類CD類店的的定義C類賣(mài)場(chǎng)：：面積在500到1000平平方米的連連鎖超市或或單店超市市。D類賣(mài)場(chǎng)：：面積在100到500平方方米的連鎖鎖便利超市市或社區(qū)小小超市。CD類店的的分類：KA-CKA-DGT-CGT-DCD店陳列列標(biāo)準(zhǔn)—陳列形式及及POP材材料貨架陳列：：陳列產(chǎn)品：：進(jìn)店全品品項(xiàng)陳列。。陳列位置：：消費(fèi)者易易拿到、易易看到的位位置。同一品牌水水平陳列，，由于CD類店貨架架空間有限限，它可以以使商品集集中中展示，突突出品牌。。整箱產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)放在貨架架的底層。。堆頭陳列：：有條件陳列列堆頭的賣(mài)賣(mài)場(chǎng)，在產(chǎn)產(chǎn)品售賣(mài)區(qū)區(qū)主要陳列列白奶、花花色奶和乳乳飲料三大大品類的主主導(dǎo)產(chǎn)品。。堆頭形式式可選擇島島型/塔型型/坡型堆堆頭。多點(diǎn)陳列：：日常陳列中中CD類店店除了有較較好的貨架架陳列位置置外，必須須設(shè)法取得得第二陳列列位置，該該位置位于于收銀區(qū)附附近，可選選擇收銀區(qū)區(qū)小掛架/特制落地地架等。POP材料料：海報(bào)、吊旗旗/吊掛、、DM單（（促銷期間間）、堆頭頭圍。注：同時(shí)遵守守商品輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、價(jià)格醒醒目、清潔潔整齊的原原則。SS店陳列列標(biāo)準(zhǔn)SS店的定定義：E類賣(mài)場(chǎng)：：指常規(guī)以以經(jīng)營(yíng)零售售或批發(fā)牛牛奶系列產(chǎn)產(chǎn)品為主要要銷售。F類賣(mài)場(chǎng)：：面積小于于100平平方米，以以經(jīng)營(yíng)日雜雜食品、煙煙酒及快速速消費(fèi)品的的小型售貨貨店、售貨貨廳為主。。SS店的分分類：E、F店SS店陳列列標(biāo)準(zhǔn)：貨架陳列：：陳列產(chǎn)品：：進(jìn)店全品品項(xiàng)；陳陳列位置：：消費(fèi)者易易拿到、易易看到的位位置。同一品牌水水平陳列，，由于SS店貨架空空間有限，，它可以使使品牌集中中展示，突突出品牌。。整箱產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)放置在貨貨架的底層層。堆頭陳列：：有條件的售售店，可以以將堆頭擺擺放在店門(mén)門(mén)口外邊，，整齊的擺擺放，提升升歐亞品牌牌的形象，，促進(jìn)銷售售。多點(diǎn)陳列：：日常陳列中中SS店，，必須設(shè)法法取得第二二陳列位置置，該位置置位于收銀銀區(qū)附近，，可選擇收收銀區(qū)小掛掛架/特制制落地架等等。POP材料料：海報(bào)、吊旗旗、DM單單（促銷期期間）、堆堆頭圍。保證市場(chǎng)上上85%的的終端SS店陳列有有不少于2張也不多多于4張的的海報(bào)。保證市場(chǎng)上上85%的的SS店有有吊旗。保證市場(chǎng)上上30%的的SS店有有堆頭圍。。保證產(chǎn)品促促銷期間，，市場(chǎng)上85%的終終端SS店店有活動(dòng)宣宣傳單（DM單）。。注：同時(shí)遵守守商品輪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、價(jià)格醒醒目、清潔潔整齊的原原則。OT店陳列列標(biāo)準(zhǔn)OT店的定定義：主要是指歐歐亞常溫液液態(tài)奶終端端銷售的特特殊通路。。OT店的分分類：有賓館、洗洗浴、酒吧吧、網(wǎng)吧、、學(xué)校、茶茶吧、藥店店、快餐店店、蛋糕店店、面包房房、練歌房房、舞廳／／歌廳、酒酒店/飯店店、戲院/影院、鮮鮮花水果店店、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)、加油站站等。陳列標(biāo)準(zhǔn)：：陳列包裝主主要以利樂(lè)樂(lè)磚和塑料料瓶為主。。陳列產(chǎn)品主主要是白奶奶、早餐奶奶和乳飲料料。除貨架陳列列外，主要要是通過(guò)歐歐亞公司提提供的特殊殊陳列架進(jìn)進(jìn)行陳列。。售店內(nèi)配合合海報(bào)、吊吊旗、DM單（促銷銷期間）的的使用。注：同時(shí)遵守商商品輪轉(zhuǎn)、、價(jià)格醒目目、清潔整整齊的原則則。形象店陳列列標(biāo)準(zhǔn)形象店定義義：指歐亞公司司統(tǒng)一提供供并裝飾，，突出歐亞亞品牌形象象的售點(diǎn)。。形象店陳列列標(biāo)準(zhǔn)：A、形象店店促銷區(qū)堆堆頭—中心心堆頭堆頭設(shè)計(jì)：：在店內(nèi)主要要通道或售售賣(mài)區(qū)堆放放歐亞整箱箱產(chǎn)品，形形成一個(gè)促促銷區(qū)，吸吸引顧客的的注意力，，增加歐亞亞產(chǎn)品的銷銷售。堆頭尺寸根根據(jù)店內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)地規(guī)格最最大化制作作。B、形象店店促銷區(qū)堆堆頭—靠墻墻小堆頭堆頭設(shè)計(jì)：：在店內(nèi)主要要通道或售售賣(mài)區(qū)堆放放歐亞整箱箱產(chǎn)品，形形成一個(gè)促促銷區(qū)，吸吸引顧客的的注意力，，增加歐亞亞的銷售（（因考慮店店內(nèi)不同需需要，部分分市場(chǎng)亦可可選用靠墻墻小堆頭））。堆頭尺寸根根據(jù)店內(nèi)場(chǎng)場(chǎng)地規(guī)格最最大化制作作。宣傳物料使使用規(guī)范宣傳物料的的定義：宣傳物料上上是現(xiàn)代售售點(diǎn)中特殊殊的宣傳品品，作為陳陳列不可缺缺少的裝飾飾，它能極極大限度的的吸引消費(fèi)費(fèi)者的注意意。提升品品牌形象并并將我們要要傳達(dá)的信信息傳出去去。同時(shí)它它也是一個(gè)個(gè)廠家直接接接觸消費(fèi)費(fèi)者的重要要渠道。宣傳物料分分類：主題海報(bào)（（空白海報(bào)報(bào)）/DM單、宣傳傳折頁(yè)/吊吊旗、吊掛掛/價(jià)格牌牌/三角牌牌/貨架插插卡/跳跳跳卡（遙遙遙卡）/兌兌獎(jiǎng)點(diǎn)標(biāo)識(shí)識(shí)/貨架頂頂牌/冷柜柜燈箱/堆堆頭帷幔/堆頭插牌牌/易拉寶寶、X展架架、立人牌牌/手提袋袋/促銷臺(tái)臺(tái)（試飲臺(tái)臺(tái)）/促銷銷服等。使用原則：：a、正確確傳達(dá)產(chǎn)品品的詳細(xì)。。B、突出出時(shí)段內(nèi)的的宣傳主題題及公司品品牌形象。。C、最大大化使用、、生動(dòng)化使使用。D、注意意保護(hù)和維維護(hù)宣傳物物料，及時(shí)時(shí)更換受損損物料。E、使用既既要節(jié)儉，，又要體現(xiàn)現(xiàn)能見(jiàn)度與與集中度。。F、避免挪挪作它用。。G、保持持POP的的清潔度，，并及時(shí)更更換陳舊主主題的POP。宣傳物料使使用規(guī)范—海報(bào)介紹海報(bào)（空白白海報(bào)／主主題海報(bào)））適用場(chǎng)所：：主要以終終端售點(diǎn)的的店面張貼貼為主．使用方法：：１、海報(bào)必必須貼于售售店的顯眼眼地方，不不可被其它它物品遮蓋蓋，對(duì)原有有的海報(bào)應(yīng)應(yīng)拆除不可可以覆蓋。。２、店內(nèi)海海報(bào)必須貼貼于視線水水平，不應(yīng)應(yīng)太高或太太低。３、、業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員要要及及時(shí)時(shí)對(duì)對(duì)物物料料進(jìn)進(jìn)行行維維護(hù)護(hù)并并及及時(shí)時(shí)更更換換破破損損或或陳陳舊舊的的海海報(bào)報(bào)。。４、、空空白白海海報(bào)報(bào)書(shū)書(shū)寫(xiě)寫(xiě)必必須須整整齊齊、、規(guī)規(guī)范范，，不不允允許許有有錯(cuò)錯(cuò)別別字字及及涂涂改改現(xiàn)現(xiàn)象象，，以以免免有有損損公公司司形形象象。。５、、嚴(yán)嚴(yán)禁禁書(shū)書(shū)寫(xiě)寫(xiě)與與本本公公司司無(wú)無(wú)關(guān)關(guān)的的產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息。。６、、使使用用空空白白宣宣傳傳海海報(bào)報(bào)時(shí)時(shí)，，注注意意填填寫(xiě)寫(xiě)的的促促銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品與與海海報(bào)報(bào)宣宣傳傳主主題題相相對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)，，避避免免促促銷銷產(chǎn)產(chǎn)品品與與海海報(bào)報(bào)內(nèi)內(nèi)容容不不符符。。宣傳傳物物料料使使用用規(guī)規(guī)范范——堆頭頭帷帷幔幔介介紹紹堆頭頭帷帷幔幔(冰冰柜柜圍圍、、堆堆頭頭圍圍)適用用場(chǎng)場(chǎng)所所：：１、、終終端端售售點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)內(nèi)的的所所有有堆堆頭頭。。2、店店內(nèi)內(nèi)位位置置顯顯眼眼的的能能起起到到宣宣傳傳品品牌牌形形象象的的非非堆堆頭頭也也可可以以使使用用。。如如主主通通道道的的墻墻體體、、樓樓梯梯口口、、店店內(nèi)內(nèi)柱柱體體。。３、、主主要要側(cè)側(cè)重重于于ABC（（KA、、GT））類類店店。。４、、終終端端售售點(diǎn)點(diǎn)所所有有的的冷冷柜柜。。使用用方方法法：：1、堆堆頭頭圍圍需需要要圍圍在在堆堆頭頭的的四四周周，，且且堆堆頭頭堆堆放放的的產(chǎn)產(chǎn)品品須須與與堆堆頭頭圍圍宣宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容一一致致。。2、在在非非堆堆頭頭上上使使用用時(shí)時(shí)，，位位置置必必須須顯顯眼眼能能起起到到宣宣傳傳效效果果。。宣傳傳物物料料使使用用規(guī)規(guī)范范—堆頭頭插插卡卡、、價(jià)價(jià)格格牌牌介介紹紹堆頭頭插插卡卡適用用場(chǎng)場(chǎng)所所：：所所有有終終端端售售點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)內(nèi)的的堆堆頭頭都都可可以以使使用用。。使用用方方法法：：1、、插插卡卡應(yīng)應(yīng)固固定定于于堆堆頭頭中中間間的的位位置置，，且且固固定定牢牢固固。。2、、插插卡卡應(yīng)應(yīng)高高于于堆堆頭頭堆堆放放產(chǎn)產(chǎn)品品15厘厘米米左左右右。。3、、插插卡卡要要具具有有雙雙面面宣宣傳傳信信息息。。4、、堆堆頭頭堆堆放放的的產(chǎn)產(chǎn)品品需需要要與與堆堆頭頭插插卡卡宣宣傳傳內(nèi)內(nèi)容容一一致致。。價(jià)格格牌牌適用用場(chǎng)場(chǎng)所所：：各各類類賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)堆堆頭頭或或堆堆箱箱顯顯眼眼處處。。使用用方方法法：：1、、位位于于堆堆頭頭或或堆堆箱箱上上。。2、、必必須須與與被被宣宣傳傳產(chǎn)產(chǎn)品品相相對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)。。3、、涂涂寫(xiě)寫(xiě)價(jià)價(jià)格格數(shù)數(shù)字字時(shí)時(shí)必必須須清清晰晰、、規(guī)規(guī)范范。。宣傳傳物物料料使使用用規(guī)規(guī)范范—跳跳跳卡卡、、吊吊旗旗、、宣宣傳傳折折頁(yè)頁(yè)、、三三角角牌牌介介紹紹跳跳跳卡卡適用用場(chǎng)場(chǎng)所所：：各各類類賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)貨貨架架、、冷冷風(fēng)風(fēng)柜柜和和端端架架上上。。使用用方方法法：：配配合合貨貨架架產(chǎn)產(chǎn)品品以以吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者注注意意。。吊旗旗、、吊吊掛掛適用用場(chǎng)場(chǎng)所所：：懸懸掛掛于于各各類類賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)室室內(nèi)內(nèi)上上方方。。使用用方方法法：：配配合合促促銷銷時(shí)時(shí)期期產(chǎn)產(chǎn)品品的的主主題題宣宣傳傳和和歐歐亞亞品品牌牌宣宣傳傳。。宣傳傳折折頁(yè)頁(yè)適用用場(chǎng)場(chǎng)所所：：各各類類售售點(diǎn)點(diǎn)。。使用用方方法法：：1、、ABC（（KA、、GT））類類賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)堆堆頭頭上上放放置置。。2、、促促銷銷人人員員有有針針對(duì)對(duì)性性的的發(fā)發(fā)放放。。三角角牌牌適用用場(chǎng)場(chǎng)所所：：立立于于各各類類賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)堆堆頭頭或或堆堆箱箱上上。。使用用方方法法：：1、、必必須須與與被被宣宣傳傳產(chǎn)產(chǎn)品品相相對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)。。2、、主主畫(huà)畫(huà)面面面面向向人人流流方方向向。。宣傳物料使用用規(guī)范—貨架插卡、貨貨架頂牌、易易拉寶、促銷銷服介紹貨架插卡適用場(chǎng)所：各各類賣(mài)場(chǎng)的貨貨架上和冷風(fēng)風(fēng)柜上。使用方法：涂涂寫(xiě)價(jià)格數(shù)字字時(shí)必須清晰晰、規(guī)范。貨架頂牌適用場(chǎng)所：主主要用于AB（KA、GT）類賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)貨架頂部。。使用方法：配配合產(chǎn)品和歐歐亞形象進(jìn)行行廣告和宣傳傳。易拉寶、X展展架適用場(chǎng)所：促促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)及用于堆頭頭和堆箱旁。。使用方法：1、突出促銷銷主題和產(chǎn)品品的宣傳效果果。2、業(yè)務(wù)人員員要及時(shí)對(duì)物物料進(jìn)行維護(hù)護(hù)，防止破損損，對(duì)受損的的物料要及時(shí)時(shí)更換。促銷服適用場(chǎng)所：促促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)及試飲活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。使用方法：配配合促銷活動(dòng)動(dòng)使用。宣傳物料使用用規(guī)范—促銷臺(tái)、手提提袋介紹促銷臺(tái)、試飲飲臺(tái)適用場(chǎng)所：1、用于AB（KA、GT）類賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的新產(chǎn)品的的推廣和產(chǎn)品品的促銷。2、促銷活動(dòng)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。使用方法：1、試飲臺(tái)正正面面向主流流人群。2、保持試飲飲臺(tái)上干凈、、整潔。手提袋適用場(chǎng)所：各各類賣(mài)場(chǎng)和促促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)。使用方法：1、配合促銷銷活動(dòng)使用。。2、配合賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)堆頭，整箱箱搭配使用陳列管理銷售人員終端端陳列注意事事項(xiàng)銷售人員遵循循的工作原則則銷售人員終端端陳列管理原原則陳列檢查附表一、A類類店統(tǒng)一終端端執(zhí)行考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)附表二、B類類店統(tǒng)一終端端執(zhí)行考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)附表三、C、、D、SSF類店統(tǒng)一終終端考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)附表四、SSF類店終端端執(zhí)行考核制制度陳列管理--銷售人員終端端陳列注意事事項(xiàng)銷售人員終端端陳列注意事事項(xiàng)達(dá)成產(chǎn)品陳列列要講究技巧巧，同時(shí)要與與零售商建立立好的客情關(guān)關(guān)系。銷售人人員要注意以以下幾點(diǎn)：力爭(zhēng)取得到固固定位置。貨貨架陳列應(yīng)該該以相關(guān)產(chǎn)品品類別的下面面為宜.可能能的條件下要要爭(zhēng)取端架,這些位置既既具備良好的的促銷性，而而且陳列時(shí)間間還可能更加加長(zhǎng)久。除了有較好的的貨架陳列位位置外，還應(yīng)應(yīng)該設(shè)法爭(zhēng)取取第二陳列位位置，比如大大量的堆箱陳陳列、島式陳陳列或者墻邊邊陳列。進(jìn)行行重大促銷活活動(dòng)的時(shí)候，，必須做到擁?yè)碛械诙惲辛形恢貌⑶沂故沟脫碛械臅r(shí)時(shí)間盡量延長(zhǎng)長(zhǎng)。銷售人員應(yīng)該該盡量使客戶戶明白，這樣樣的陳列會(huì)幫幫助客戶取得得好的營(yíng)業(yè)額額和利潤(rùn)，爭(zhēng)爭(zhēng)取他們的滿滿意度，并且且?guī)椭头繎魬舻牟少?gòu)和營(yíng)營(yíng)運(yùn)人員爭(zhēng)取取好的業(yè)績(jī)，，幫助他們達(dá)達(dá)成目標(biāo)。任何時(shí)候都要要記住客戶經(jīng)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)以及他們關(guān)關(guān)注的重點(diǎn)目目標(biāo)。在進(jìn)行行銷售陳述的的時(shí)候，銷售售人員要圍繞繞利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)業(yè)額、節(jié)省時(shí)時(shí)間、提高周周轉(zhuǎn)率等因素素上做文章，，這樣才能使使客戶更容易易接受。與店員建立好好的關(guān)系，幫幫助店員擺貨貨，在進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化陳陳列時(shí)請(qǐng)店員員幫忙，這樣樣可以與店員員建立好的關(guān)關(guān)系，使貨架架位置持久。。在與零售商進(jìn)進(jìn)行溝通以方方便實(shí)施生動(dòng)動(dòng)化陳列時(shí)，，應(yīng)該盡可能能告知客戶公公司的廣告的的促銷支持，，這樣可以幫幫助制造商取取得更好的貨貨架空間和位位置。做到深深度促銷。陳列管理--銷售人員遵循循的工作原則則銷售人員終端端拜訪七步驟驟：１、檢查戶外外海報(bào)、客戶戶卡、進(jìn)店打打招呼；２、協(xié)助客戶戶檢查戶內(nèi)海海報(bào)、貨架、、貼牌及整理理貨品陳列；；３、整理倉(cāng)庫(kù)庫(kù)、補(bǔ)充貨架架；４、聽(tīng)取、觀觀察與記錄競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信信息和活動(dòng)。。５、記錄庫(kù)存存及銷售狀況況，填寫(xiě)客戶戶卡。６、分析銷售售狀況及建議議訂貨數(shù)量；；７、提示懸?guī)ぁ⑹湛?、道道謝并告知下下次拜訪日期期。深度營(yíng)銷三表表二卡三表：業(yè)務(wù)拜拜訪表；產(chǎn)品品鋪市跟蹤表表；業(yè)務(wù)工作作進(jìn)度表。二卡：客戶聯(lián)聯(lián)系卡；客戶戶資料卡。陳列管理--銷售人員終端端陳列管理原原則將目標(biāo)產(chǎn)品分分銷到目標(biāo)零零售店內(nèi)；分銷新產(chǎn)品到到目標(biāo)零售店店；店內(nèi)產(chǎn)品陳列列經(jīng)常能得到到有效的改進(jìn)進(jìn)；產(chǎn)品必須保持持清潔，擺放放整齊；輪轉(zhuǎn)貨架上的的產(chǎn)品，把老老產(chǎn)品擺放于于貨架前，新新產(chǎn)品擺放于于貨架后（先先進(jìn)先出）；；產(chǎn)品正面應(yīng)向向前擺放；增加合理的陳陳列面并使用用公司的助銷銷品；防止假冒、仿仿制產(chǎn)品擺放放在旁邊；零售價(jià)格管理理到位。陳列管理—陳列檢查檢查目的：確認(rèn)該月或該該季度的銷售售情況及對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品陳列的維維護(hù)。檢查時(shí)間：每月或每季度度不定期檢查查歐亞常溫液態(tài)態(tài)奶市場(chǎng)部巡巡查終端執(zhí)行行考核制度：：[附表一、A類店統(tǒng)一終終端執(zhí)行考核核標(biāo)準(zhǔn)附表二、B類類店統(tǒng)一終端端執(zhí)行考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)附表三、C、、D、SSF類店統(tǒng)一終終端考核標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)附表四、SSF類店終端端執(zhí)行考核制制度]9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:38:0500:38:0500:381/6/202312:38:05AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2300:38:0500:38Jan-2306-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。00:38:0500:38:0500:38Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2300:38:0500:38:05January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月202312:38:05上上午00:38:051月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2312:38上上午1月-2300:38January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/60:38:0500:38:0506January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:38:05上上午12:38