定價的方法與策略

定價策略定價與市場競爭狀況定價的目標定價的依據(jù)定價的方法定價的策略2023/1/271完全競爭完全壟斷不完全競爭（壟斷競爭）定價與市場競爭狀況四、定價策略2023/1/272利潤滲透投資回報避免競爭穩(wěn)定市場定價目標定價策略2023/1/273成本需求競爭定價依據(jù)定價策略2023/1/274成本導向定價法需求導向定價法競爭導向定價法定價方法定價策略2023/1/275定價策略 它既要求有識別不同購買層次的洞察力，也要求有設計各種不同定價戰(zhàn)略的想象力。認識購買者的動機要有識別顧客差異的能力，即能認清顧客對好處重要性評價的差異 如：生產(chǎn)“體育味”但又不是“賽車”價錢的汽車定價策略2023/1/276定價策略區(qū)分細分市場制定定價策略有些人對價格很敏感，而有些人則不敏感，但他們識貨例如：復印機印幾份還是印多份產(chǎn)品組合的定價例如：照相機和膠卷，電話機與初裝費適應有效定價的產(chǎn)品設計例如：管弦樂隊的節(jié)目安排，晨報和晚報的廣告合在一起經(jīng)營。定價策略2023/1/277定價策略折扣定價策略心理定價策略聲望定價尾數(shù)定價、定價策略2023/1/278定價策略幾個實用方法培養(yǎng)和吸引富裕的買者，他們愿意為獲得方便的服務付額外的錢。當然要注意受他們的擺布靠系統(tǒng)銷售提高買者的依賴度。如提供一體化服務，從可行性研究到安裝，甚至培訓等。想象能力。要求有想象力和隨機應變能力。如：拒絕短期內(nèi)的漲價誘惑，反而能贏得顧客的忠誠。、定價策略2023/1/279謝謝1月-2302:02:5402:0202:021月-231月-2302:0202:0202:02:541月-231月-2302:02:542023/1/272:02:549、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。14:12:2514:12:2514:121/6/20232:12:25PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2314:12:2514:12Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:12:2514:12:2514:12Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2314:12:2514:12:25January6,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。06一一月月20232:12:25下下午午14:12:251月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:12下下午1月-2314:12January6,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/614:12:2614:12:2606January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:12:26下下午2:12下下午14:12:261月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。14:12:2614:12:2614:121/6/20232:12:26PM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2314:12:2614:12Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。14:12:2614:12:2614:1213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。1月-231月-2302:02:5402:02:54January27,202314、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。27一月20232:02:54上午02:02:541月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。。。一月232:02上午1月-2302:02January27,202316、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2023/1/272:02:5402:02:5427January202317、空山新雨后，天氣晚來秋。。2:02:54上午2:02上午02:02:541月-239、楊柳散和風，青山澹吾慮。。1月-231月-23Friday,January27,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。02:02:5402:02:5402:021/27/20232:02:54AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。1月-2302:02:5402:02Jan-2327-Jan-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。02:02:5402:02:5402:02Friday,January27,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。1月-231月-2302:02:5402:02:54January27,202314、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。27一月20232:02:54上午02:02:541月-2315、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。一月232:02上午1月-2302:02January27,202316、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/1/272:02:5402:02:5427January202317、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2:02:54上午2:02上午02:02:541月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsit,eleif