宜家廣告策劃

——宜家家居廣告策劃案宜家(Ikea)

現在已經成為人們眾所周知的家居品牌，它簡單清新的格調，素雅且頗具生活特色，成為人們心目中的首選?！盀榇蠖鄶等藙?chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力的方向。到了宜家，你只要隨著地板上畫的箭頭，就可以從頭到尾走完整個商店。逛宜家能給人一種方便、賞心悅目的購物體驗。在這里，你會感到與眾不同的氛圍。IKEA它不是在賣家具，它在為你搭起一個夢想。

IKEA一、市場分析二、廣告策略三、廣告實施計劃四、廣告活動的效果預測和監(jiān)控IKEA一、市場分析IKEA1、從市場環(huán)境分析：

中國的家居總體消費需求較大，主要受以下一些因素的影響：一是廣大居民的住宅條件得以改善。二是一些較具規(guī)模的賓館飯店已顯得破舊或者落后于時代，賓館飯店的內部裝飾進入更新時期。三是青年結婚進入高峰期，新組成的家庭需要購買家具。

目前的家居市場基本情況是：A品牌混亂B銷售渠道單一C產品缺乏創(chuàng)意D同類產品形成競爭激烈IKEA2、從消費者分析

宜家在中國市場的目標消費者更加明確的定位：有一定品味，想買高檔商品，卻又付不清高價的都市年輕人和白領。目標消費者的總體消費態(tài)勢：對于宜家家居,相信會吸引很多都市年輕一代消費者和白領消費者來關注和購買的。目標市場定位：京滬粵市場目標對象：1、25~35歲城市年輕人2、都市白領3、注重生活品質的中年夫婦IKEA現有消費群體的構成：宜家家居現有的消費群體大多數為白領階層、年輕夫婦、中年人已購房群體等。IKEA潛在消費者分析：還未畢業(yè)的大學生群體，剛入社會的80后新新人類現有消費者的態(tài)度：宜家現有消費者的態(tài)度總體上是良好的,對購買宜家家居產品的信任程度非常的高。3、從產品分析

宜家家居出售的產品全部由宜家公司獨立設計，產品風格與眾不同。宜家強調產品“簡約、自然、清新、設計精良”的獨特風格其次，宜家產品系列在風格上種類繁多。宜家家居的質量給了消費者很大的信心和購買欲，宜家以既節(jié)約成本又富有創(chuàng)新的方法以低價格制造出好產品。以散裝的方式運輸于目的地再組裝。黃色與藍色是宜家（IKEA）的CI色。IKEAIKEA4、從從同類類產品品的分分析①香港港皇朝朝家私私②掌上上明珠珠家具具③米蘭蘭印象象家居居有限限公司司與同類類產品品相比比，宜宜家的的亮點點是創(chuàng)創(chuàng)意，，產品品種類類覆蓋蓋面廣廣，便便宜的的運輸輸方式式，及及時安安裝，，實行行“一一站式式”購購物，，實現現了購購物與與就餐餐同時時進行行。IKEA二、廣廣告策策略IKEA1．廣廣告告的目目標為大多多數人人創(chuàng)造造更加加美好好的日日常生生活。。使宜宜家在在消費費者心心目中中建立立深刻刻的印印象，，刺激激消費費者產產生購購買興興趣，，擴大大銷售售對象象范圍圍，使使消費費者形形成新新的購購買習習慣。。多種種媒體體一起起配合合，掀掀起立立體廣廣告攻攻勢。。擴大大宜家家品牌牌的知知名度度、識識別度度和美美譽度度。提提升企企業(yè)形形象，，提高高年銷銷售量量。IKEA2．目目標標市場場策略略定位于于消費費水平平相對對較高高的大大都市市。原原有市市場僅僅限于于高收收入、、高消消費、、高品品位的的人群群，而而中國國市場場普遍遍收入入還偏偏低，，普通通的市市場跟跟不上上都市市的生生活節(jié)節(jié)奏及及需求求，因因此，，目標標市場場定于于人均均收入入較高高的大大都市市。IKEA3．廣廣告告定位位策略略據調查查，宜宜家的的客戶戶群體體主要要集中中在20至至45歲之之間。。因此此，宜宜家的的目標標消費費者鎖鎖定為為渴望望高格格調卻卻又難難以支支付高高價格格的年年輕人人。作為現現在都都市的的年輕輕一代代和白白領，，對于于家居居用品品有著著高設設計水水準和和高性性價比比的雙雙重要要求，，只有有宜家家可以以同時時滿足足，并并在他他們的的想象象之上上。IKEA4．廣廣告告表現現策略略（1））廣告告主題題為““給自自己一一個有有夢的的家””。宜宜家為為我們們帶來來了裝裝飾的的理念念。（（2）廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意核核心內內容是是火柴柴人的的可愛愛，活活潑的的形象象。從從設計計師的的設計計、銷銷售方方式以以及理理念強強調了了宜家家的創(chuàng)創(chuàng)意；；塑造造家人人們溫溫馨的的場景景，突突出了了宜家家給了了顧客客不僅僅僅是是商品品，更更是一一份感感情。。（（3））廣告告表現現的風風格是是溫馨馨，舒舒服的的，電電視廣廣告：：直接接、先先入為為主；；車燈燈等平平面廣廣告：：重復復提醒醒；傳傳單純純促銷銷式的的宣傳傳手段段。IKEA5．廣廣告告媒介介策略略通過電視廣廣告、平面面廣告、紙紙媒廣告、、車燈廣告告等方式，，外加賣場場促銷，發(fā)發(fā)傳單的宣宣傳等。IKEA三、廣告實實施計劃IKEA1．廣告告活動的目目標為宜家家居居的形象宣宣傳，提升升品牌形象象，擴大品品牌知名度度，讓更多多的人了解解宜家，走走進宜家。。2．廣告告活動的時時間：2012年年12月~2014年3月IKEA3．廣告告的目標市市場目標市場為為各大都市。原因是：：宜家賣場場似的獨特特的消費方方式展現了了宜家為消消費者提供供的不僅僅僅是產品，，更是一種種都市生活活形象，在在人們心中中，用宜家家IKEA已經象吃吃麥當勞、、喝星巴克克咖啡一樣樣，成為一一種都市生生活方式的的象征。IKEA4．廣告告的訴求對對象大都都市市的的年年輕輕男男女女，，白白領領階階層層人人物物，，收收入入中中等等或或較較高高。。宜宜家家在在中中國國的的市市場場定定位位是是““想想買買高高檔檔貨貨，，而而又又付付不不起起高高價價的的白白領領””。。5．．廣廣告告的的訴訴求求重重點點宜家家的的品品牌牌推推廣廣，，品品牌牌內內涵涵與與亮亮點點：：創(chuàng)創(chuàng)新新，，簡簡約約居居家家風風格格，，方方便便的的購購物物模模式式，，低低價價位位高高品品質質。。IKEA6．．廣廣告告活活動動的的表表現現電視視廣廣告告：：采用用簡簡筆筆畫畫火火柴柴人人的的方方式式，，背背景景為為動動感感的的黃黃色色和和藍藍色色的的色色調調，，顯顯示示出出動動感感，，描描繪繪人人們們的的日日常常生生活活場場景景。。場景景一一：一一個個小小人人背背著著幾幾排排木木頭頭艱艱難難地地在在街街道道上上行行走走，，流流著著汗汗水水，，背背到到目目的的地地蓋蓋房房子子，，裝裝飾飾；；場景景二二：第第二二次次，，經經過過宜宜家家，，放放下下手手上上的的東東西西，，走走進進宜宜家家，，之之后后，，推推著著滿滿載載的的購購物物車車出出來來，，有有專專車車接接送送，，把把東東西西帶帶回回家家，，在在家家里里安安裝裝，，整整理理，，裝裝飾飾。。場景景三三：一一家家三三口口坐坐在在沙沙發(fā)發(fā)上上，，看看電電視視。。（（很很溫溫馨馨的的場場景景））。。場景景四四：畫畫面面上上出出現現““宜宜家家””————““IKEA””。。IKEA平面面廣廣告告：：采用用許許多多宜宜家家的的圖圖片片拼拼成成心心形形，，中中間間畫畫有有一一個個宜宜家家英英文文字字母母標標識識，，背背景景色色為為宜宜家家特特有有的的顏顏色色藍藍色色和和黃黃色色。。一一是是說說明明宜宜家家注注重重企企業(yè)業(yè)形形象象的的塑塑造造，，熱熱心心關關注注公公益益事事業(yè)業(yè)，，而而是是強強調調品品牌牌在在消消費費者者心心目目中中的的認認知知度度以以及及加加深深記記憶憶程程度度。。IKEA7．．廣廣告告媒媒介介計計劃劃根據據市市場場行行情情和和家家居居特特點點，，擬擬將將廣廣告告分分為為四四期期進進行行推推廣廣。。第一一期期：：試試銷銷階階段段（（4個個月月））行為為方方式式：：新新聞聞運運作作，，電電視視廣廣告告，，紙紙媒媒，，車車燈燈廣廣告告，，促促銷銷，，傳傳單單時間間：：2012年年12月月~2013年年3月月引起起好好的的知知名名度度。。大大造造聲聲勢勢，，對對各各個個目目標標市市場場采采取取由由點點到到面面，，由由面面到到點點的的覆覆蓋蓋式式宣宣傳傳策策略略，，采采用用多多種種促促銷銷手手段段。。同同時時打打價價格格戰(zhàn)戰(zhàn)，，采采用用同同類類型型商商品品比比其其他他家家更更低低的的價價格格售售出出，，同同時時總總結結第第一一階階段段的的錯錯誤誤，，做做出出及及時時改改正正，，爭爭取取在在下下一一階階段段進進行行完完善善。。IKEA第二期期：擴擴銷階階段（（3個個月））行為方方式：：新聞聞運作作，電電視廣廣告，，紙媒媒，車車燈廣廣告，，傳單單時間：：2013年4月~2013年6月乘著第第一期期廣告告的余余熱還還沒降降下來來，要要采取取更加加寬正正面的的立體體推廣廣，鞏鞏固已已有成成績，，便潛潛在的的客戶戶為準準備購購買群群。此時會會有更更多的的消費費者想想來了了解宜宜家的的特點點及各各方面面的性性能，，所以以此時時廣告告要投投其所所好，，并要要加大大力度度做好好銷售售服務務的工工作。。繼續(xù)續(xù)吸引引目標標受眾眾，已已達到到一定定的銷銷售業(yè)業(yè)績和和口碑碑。IKEA第三期期：強強銷階階段（（5個個月））行為方方式：：新聞聞運作作，電電視廣廣告，，紙媒媒，車車燈廣廣告時間：：2013年7月~2013年11月月充分利利用新新聞的的巨大大效應應，同同時加加大對對廣告告方面面的投投入量量。同時部部分老老客戶戶的形形成也也可以以現身身說法法，為為宜家家做宣宣傳，，招攬攬一批批新客客戶的的光臨臨。IKEA第四期期：鞏鞏固階階段（（3個個月））行為方方式：：新聞聞運作作，電電視廣廣告，，紙媒媒，車車燈廣廣告，，促銷銷總結賣賣出情情況，，基本本完成成一階階段的的銷售售計劃劃。時間：：2013年12月月~2014年年3月月對前三三期的的廣告告活動動進行行檢驗驗，對對不足足之處處加以以彌補補和改改進。。同時做做好售售后服服務工工作，，確保保保證證每個個客戶戶的各各項權權益。。IKEA8．其其他活活動計計劃對消費費者進進行網網絡調調查：：消費費者對對于宜宜家品品牌的的忠誠誠度的的程度度在各大大繁華華的街街口發(fā)發(fā)宣傳傳單公交車車，路路邊燈燈箱廣廣告促銷活活動IKEA9．廣廣告費費用預預算（1））調查查費用用調查問問卷設設計費費調調查問問卷印印刷費費撰撰寫調調研報報告費費（2））廣告告設計計與制制作費費用（3））生產產費用用材料費費用燃燃料料及動動力費費用人人工工費用用制制造費費用管管理理費用用（4））推廣廣費用用網站建建設費費用網網絡絡廣告告費用用推推廣費費用（5））銷售售費用用產品自自銷費費用產產品品促銷銷費用用銷銷售部部門費費用委委托托代銷銷費用用（6））售后后服務務費用用（7））宣傳傳單的的費用用（8））各種種媒體體投放放的費費用IKEA四、廣廣告活活動的的效果果預測測和監(jiān)監(jiān)控IKEA1．廣廣告告效果果的預預測以調查查問卷卷的形形式，，首先先測試試50位接接觸過過此廣廣告人人們對對于廣廣告的的主題題、創(chuàng)創(chuàng)意、、文案案、作作品記記憶程程度、、理解解、意意見及及感受受。然然后進進行評評估。。IKEA2．廣廣告告媒介介的監(jiān)監(jiān)控（1））廣告告媒介介發(fā)布布的監(jiān)監(jiān)控：：安排排特定定人員員進行行廣告告投放放的監(jiān)監(jiān)控（（2）廣廣告效效果的的測定定：采采用反反饋式式調查查，收收集受受眾的的反饋饋信息息，研研究廣廣告效效果。。看是是否符符合廣廣告主主的要要求，，是否否實現現了廣廣告的的目標標。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。19:53:1119:53:1119:531/7/20237:53:11PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2319:53:1119:53Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。19:53:1119:53:1119:53Saturday,January7,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2319:53:1119:53:11January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。07一一月20237:53:11下午午19:53:111月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月237:53下下午1月-2319:53January7,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/719:53:1119:53:1107January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。7:53:11下下午午7:53下下午午19:53:111月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。　?月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有結果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。19:53:1119:53:1119:531/7/20237:53:11PM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2319:53:1119:53Jan-2307-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。19:53:1119:53:1119:53Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數里里入云峰。。。1月-231月-2319:53:1119:53:11January7,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。07一月月20237:53:11下下午19:53:111月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月237:53下下午1月-2319:53January7,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/719:53:1119:53:1107January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。7:53:11下午7:53下下午19:53:111月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Saturd