合肥勝利廣場歡樂城營銷策略

合肥勝利廣場歡樂城營銷策略案提案思路流程年度營銷目標(biāo)產(chǎn)品價值定位亮相策略具體營銷執(zhí)行客戶發(fā)動策略第一部分年度營銷目標(biāo)合肥勝利廣場歡樂城1期銷售95%以上銷售房源306套（總計322套）實現(xiàn)客戶積累3000組（按1：10的成交率計算）開盤前積累客戶2000組（按開盤銷售70%計算）

當(dāng)務(wù)之急：

1

小高層的居住引導(dǎo)問題

2客戶來電、來訪的問題

從產(chǎn)品出發(fā)，尋找解決之道

第二部分產(chǎn)品價值挖掘建業(yè)首個小高層電梯洋房，城市風(fēng)景線；一梯兩戶/三戶/四戶板式結(jié)構(gòu)，風(fēng)、光俱佳的城市養(yǎng)生；黑、白、米色現(xiàn)代立面，磚紅、暖灰時尚格調(diào)，色彩巡禮；單元橫向錯落拼接，疊景工藝；縱向多主題層次遞進，陽臺、露臺、退臺，妙趣橫生；陽光板式高層建筑語言：：風(fēng)景建筑群群落54-210㎡疊景洋房，，多元養(yǎng)生生戶型；首層院景洋洋房：獨有有下沉式私私家庭院設(shè)設(shè)計，回歸歸院落文明明；頂層瞰景豪豪宅：獨有有退臺設(shè)計計，構(gòu)筑空空中別墅，，大視野，，寬境界；；情趣情景洋洋房：露臺臺、陽臺配配合林木景景觀，立體體生態(tài)，情情景交融；；院景瞰景情景產(chǎn)品語言：：電梯疊景洋洋房35%綠化率，豪豪闊樓間距距，社區(qū)整整體3.3萬平方米生生態(tài)勝景；；“一軸一中心心”兩大景觀系系統(tǒng)，桂花花主題，多多元林木叢叢生；小緩坡綠地地營造，平平地起伏綠綠色風(fēng)景；；景觀主軸、、綠化組團團，獨立廣廣場、蜿蜒蜒水系，阡阡陌景觀路路，親水親親地，生態(tài)態(tài)畫符；親綠親水親地景觀語言：：坡地親綠林林木勝景建業(yè)品牌16年，上市機機遇，品牌牌價值至上上；商丘建業(yè)6年，武漢首首義廣場歡歡樂城成熟熟品質(zhì)市場場見證；一中分校教教育資源，，成就小戶戶型投資價價值；富人社區(qū)、、高素質(zhì)人人群人際場場，圈層保保證；金牌服務(wù)、、標(biāo)桿物管管，價值無無限。品牌服務(wù)價值品牌語言：：NO.1品牌價值USP整合挖掘：：品牌+產(chǎn)品（建業(yè)品牌牌、服務(wù)、、資源的不不可復(fù)制））產(chǎn)品+景觀（同市場小小高層產(chǎn)品品景觀價值值的唯一性性）由USP確定項目推推廣氣質(zhì)合肥勝利廣廣場歡樂城城1期推廣語：：3.3萬㎡綠地覆覆蓋電電梯疊景洋洋房以社區(qū)3.3萬平方米綠綠地覆蓋的的整體景觀觀為依托，，結(jié)合桂花花人文，強強化景觀優(yōu)優(yōu)勢；疊景洋房，，從建筑外外立面著手手，通過樓樓棟疊錯拼拼接的樓體體排列，以以“疊景洋洋房”的全全新概念，，耳目一新新的沖擊市市場；疊景景同時也是是院景/情景/瞰景洋房形形態(tài)的優(yōu)勢勢疊加；電梯洋房，，商丘建業(yè)業(yè)首度開發(fā)發(fā)，以品牌牌張力帶動動小高層居居住理念的的引導(dǎo)。其他推廣語語建議：峰景之上的的風(fēng)景建筑筑新城市養(yǎng)生生·瞰景高層風(fēng)景建筑養(yǎng)養(yǎng)生豪宅宅坡地原生電電梯疊景景洋房坡地上生長長的電梯疊疊景洋房賣點提煉：：純板式/小高層/電梯疊景洋洋房54-210㎡院景/情景/瞰景尺度黑/白/米色多主題題立面疊錯錯拼接露臺/陽臺/退臺開放式式立體空間間3.3萬㎡親水/親綠/親地坡地勝勝景人文/醇熟/升級締構(gòu)大大建業(yè)親和和鄰里第三部分客客戶發(fā)發(fā)動策略客戶發(fā)動策策略主要解解決三個問問題：老業(yè)主、聯(lián)聯(lián)盟商家VIP客戶再次或或推薦購買買的問題市區(qū)換房客客戶、東三三縣客戶的的發(fā)動問題題投資客戶產(chǎn)產(chǎn)品價值認認同問題由于年度要要實現(xiàn)開盤盤前2000組的客戶積積累才能保保證年終任任務(wù)，因此此，我們要要針對有效效客戶群體體實效營銷銷，策略如如下：來點特別的的針對老業(yè)主主、老帶新新客戶、聯(lián)聯(lián)盟商家VIP推出優(yōu)先先選房權(quán)權(quán)以及相相關(guān)優(yōu)惠惠，舉辦辦VIP產(chǎn)品推介介專場、、VIP優(yōu)先選房房專場等活動，，深入挖挖掘自有有高端資資源，去去化大戶戶型。VIP特別購房房通道針對市區(qū)區(qū)換房客客戶，開開展產(chǎn)品推介介社區(qū)行行活動，協(xié)協(xié)同相關(guān)關(guān)社區(qū)的的物業(yè)，，充分利利用其社社區(qū)的媒媒體資源源，特針針對其現(xiàn)現(xiàn)居住社社區(qū)的弊弊端，如如停車位位問題，，突出項項目優(yōu)勢勢，強化化其換房房動機。。建業(yè)產(chǎn)品品文化社社區(qū)行針對市區(qū)區(qū)換房客客戶，開開展生意場大大派單，選擇商商丘各大大市場，，集中派派單；開開展公務(wù)員DM，以直郵郵形式到到達購房房行為隱隱蔽的有有權(quán)客戶戶。深挖各個個專屬渠渠道針對投資資客戶，，利用一一中分校校、工業(yè)業(yè)園區(qū)職職工租房房的投資資優(yōu)勢，，計算投投資回報報價值，，推出品牌價值值報告會會、投資資講壇等活動，，以理性性順服理理性。特特設(shè)客戶租賃賃中心，搜集租租賃雙方方的資料料，建立立互動平平臺，為為客戶投投資提供供保障。。以更理性性策略說說服理性性投資者者總之：投其所好好，一對對一分層層營銷，，實現(xiàn)逐逐個擊破破。第四部分分亮亮相策略略形象先行行產(chǎn)產(chǎn)品追蹤蹤IMC整合亮相相3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月形象先行行亮相：：品牌帶帶動形象象產(chǎn)品追蹤蹤亮相：：品牌+3.3萬㎡綠地地覆蓋電電梯疊疊景洋房房亮相時間間部署：：3月20日，3期正式公公開亮相相。IMC整合亮相相新聞活動動造勢案場以及及輻射區(qū)區(qū)媒體大眾傳播播等綜合合媒體■案場以及及輻射區(qū)區(qū)媒體：：案場包裝裝：形象小吊吊旗、產(chǎn)產(chǎn)品大吊吊旗、形形象背景景墻、售售樓部導(dǎo)導(dǎo)視牌、、商業(yè)廣廣場道旗旗、精神神堡壘壘、圍墻墻、樓體體條幅、、社區(qū)內(nèi)內(nèi)媒體銷售物料料：單頁、折折頁、戶戶型單張張、樓書書針對案場場包裝，，要注重重火暴熱熱銷的氛氛圍營造造，選擇周末末、節(jié)假假日，以以彩虹門門、條幅幅等物料料，營造造熱銷氣氣氛，一方面面吸引一一中分校校學(xué)生家家長，另另一方面面攔截客客戶，塑塑造熱銷銷氛圍，，潛意識識影響到到訪客戶戶。尋找一切切機會利利用周邊邊值得利利用的資資源，積積少成多多。節(jié)假日里里的注目目禮■大眾傳播播等媒體體：報紙：穩(wěn)穩(wěn)固、持持續(xù)傳遞遞項目信信息、賣賣點通欄、硬硬廣、軟軟文、夾夾報戶外：強強化傳播播，持續(xù)續(xù)攻擊戶外、道道旗、候候車亭、、出租車車體、商商虞城際際公交車車體電子媒體體：多頻頻、直接接傳遞時時效信息息短信、電電視飛播播、電視視宣傳片片■新聞活動動造勢：：主題1：4.12建業(yè)品牌牌報告暨暨合肥勝勝利廣場場歡樂城城3期產(chǎn)品推推介會目的：借借勢建業(yè)業(yè)上市等等機遇，，強化品品牌實力力發(fā)動老老業(yè)主，，帶動3期的公開開亮相，，引導(dǎo)小小高層產(chǎn)產(chǎn)品的全全新居住住理念。。主題2：4.19商丘居住住論壇目的：利利用論壇壇機會，，借力新新聞媒體體，以新聞報道道的軟文文形式，傳遞期產(chǎn)品信信息，即即突出3期建業(yè)小小高層大大不同優(yōu)優(yōu)勢。軟文主題題：3.3萬㎡綠地地覆蓋建建業(yè)電電梯疊景景洋房第五部分分具具體營銷銷執(zhí)行強化蓄客客分分層營銷銷時時勢造勢勢3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期認籌期開盤期持續(xù)期■營銷節(jié)點點劃分12月3月4月5月6月7月8月9月10月11月■蓄客期主題：合合肥勝利利廣場歡歡樂城3期榮耀問問世傳傳播圍繞繞點：建建業(yè)品牌牌+建業(yè)桂園園新產(chǎn)品品面世策策略略：高高調(diào)造勢勢密密集釋放放品品牌+形象——產(chǎn)品+品牌+景觀（（媒體、、活動同同亮相策策略。））

媒體體組合：：報廣戶戶外外短短信等。。■認籌期主題：合合肥勝利利廣場歡歡樂城全全城認籌籌傳播點：：電梯洋洋房多多元戶型型認籌籌優(yōu)惠策略：一一對一分分層營銷銷時時勢造市市媒體組合合：報廣廣戶戶外短短信等等。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6.14公開認籌籌活動執(zhí)行行：5月4日學(xué)學(xué)生教教育專家家講座。。內(nèi)容：借借勢高考考市場關(guān)關(guān)注的熱熱點，針針對一中中分校初初高中學(xué)學(xué)生，邀邀請知名名教育專專家開講講學(xué)生教教育，闡闡述3期小戶產(chǎn)產(chǎn)品的投投資價值值。另外外，特針針對學(xué)生生家長推推出特定定購房優(yōu)優(yōu)惠，并并成立“教育租賃賃中心”，為家長長提供實實惠和服服務(wù)。5月品品牌社社區(qū)行。。內(nèi)容：鎖鎖定商丘丘高端人人群的居居住社區(qū)區(qū)，開展展巡演。。配合其其物業(yè)挖挖掘有再再次置業(yè)業(yè)需求的的客戶資資源，開開發(fā)社區(qū)區(qū)媒體資資源，以以3期的集優(yōu)優(yōu)特點刺刺激目標(biāo)標(biāo)群客戶戶需求。。5.31VIP客戶專場場答謝會會。內(nèi)容：鎖鎖定老業(yè)業(yè)主、聯(lián)聯(lián)盟商家家VIP客戶、老老業(yè)主圈圈層，開開展VIP專場答謝謝會，冷冷餐聚會會、發(fā)售售?？ǎ?，并賦予予到場客客戶的優(yōu)優(yōu)先選房房權(quán)、額額外優(yōu)惠惠的利益益，體現(xiàn)現(xiàn)老業(yè)主主尊崇，，帶動業(yè)業(yè)主再次次購買或或推薦購購買。6.14VIP公開認籌籌。內(nèi)容：以以發(fā)卡形形式刪選選客戶，，享受特特定發(fā)卡卡優(yōu)惠外外，并推推出“持卡一日，日日增50元優(yōu)惠”的利益刺激，，增加認籌緊緊迫感。7.16樣板房開放。。內(nèi)容：選擇最最熱銷房源、、抗性最大房房源裝飾樣板板間、戶型最最多房源，配配合銷售說辭辭，轉(zhuǎn)不利為為有利，以情情景體驗引導(dǎo)導(dǎo)客戶意向，，為選房做準(zhǔn)準(zhǔn)備。媒體創(chuàng)新：認籌前，媒體體樓書《重磅策劃》。內(nèi)容：以建業(yè)業(yè)小高層居住住大不同為核核心，分類闡闡述3期賣點，純板板式小高層/疊景洋房/多元戶型/豪闊樓間距/3.3萬㎡生態(tài)景觀觀/品牌服務(wù)等，，集中釋放產(chǎn)產(chǎn)品賣點，增增強客戶購買買信心?！鲩_盤期主題：合肥勝勝利廣場歡樂樂城公開選房房以及盛大開開盤傳播點：院景景/瞰景/情景戶型坡坡地景觀建建業(yè)品品牌電梯梯洋房策略：活動營營銷時勢勢借勢媒體組合：報報媒重磅策劃劃短信促促銷告知等。。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月8.2選房9.6開盤活動執(zhí)行：8.1晚“消夏德國啤酒酒節(jié)”選房熱身活動動內(nèi)容：于選房房前一天晚上上將客戶集中中，以“德國啤酒節(jié)”的形式，與積積累的意向客客戶互動，以以集中性的時時間、愉悅的的氛圍強化客客戶購買信心心，為8月2日的公開選房房活動做足熱熱身。8.2“MINI洋房模型風(fēng)”選房活動內(nèi)容：客戶選選定房源后，，贈送其所選選房源的MINI沙盤，以其收收藏價值以及及展示價值促促進口碑傳播播。9.20“月圓桂影話團團圓”中秋節(jié)開盤盛盛會。內(nèi)容：借助中中秋佳節(jié)，以以互動的晚會會形式，與客客戶共樂，再再次點燃市場場熱點，以中中國傳統(tǒng)文化化灌輸項目氣氣質(zhì)，實現(xiàn)項項目持續(xù)熱銷銷。■強銷期強銷期依據(jù)項項目銷售情況況，對剩余房房源進行歸類類、總結(jié)，進進行專類的產(chǎn)產(chǎn)品強銷。強強銷期工作重重點即：交房房工程節(jié)點、、新年促銷等等。3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月THANKS9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。20:08:4320:08:4320:081/5/20238:08:43PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2320:08:4320:08Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。20:08:4320:08:4320:08Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:08:4320:08:43January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20238:08:43下午20:08:431月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:08下下午1月-2320:08January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/520:08:4320:08:4305January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。8:08:43下下午午8:08下下午午20:08:431月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。20:08:4320:08:4320:081/5/20238:08:43PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2320:08:4320:08Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。20:08:4320:08:4320:08Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:08:4320:08:43January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:08:43下下午午20:08:431月月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:08下下午1月-2320:08January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/520:08:4320:08:4305January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。8:08:43下午8:08下下午20:08:431月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。20:08:4320:08:4320:0