峰景上院別墅項(xiàng)目推廣方案

峰景上院整合推廣方案大音希聲市場(chǎng)態(tài)勢(shì)項(xiàng)目定位：市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)者定位循環(huán)分析競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者自身資源整合傳播策略市場(chǎng)調(diào)研和分析傳播推廣思路視覺表現(xiàn)整體構(gòu)想第一部分

市場(chǎng)分析第二部分

項(xiàng)目定位第三部分

整合傳播策略目錄第一部分

市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境淺析峰景舞臺(tái)山東GDP2006年排在全國(guó)第二位，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，濟(jì)南作為省會(huì)，外資企業(yè)數(shù)量開始猛增，經(jīng)濟(jì)發(fā)展幅度有較大比例上升，人均收入、GDP總量都有大幅度的增長(zhǎng)。由于資源的稀缺性，別墅的價(jià)值也日益彰顯。越來(lái)越多的人開始關(guān)注別墅，別墅的投資價(jià)值也得到不斷的提升。自去年開始，濟(jì)南別墅項(xiàng)目開始集中推出，熙園、燕山櫻園、萊茵小鎮(zhèn)等城市別墅一度出現(xiàn)熱銷局面，蟠龍山水、九如山莊、齊魯澗橋維拉的院子、瑞鏡皇冠水岸、國(guó)科高爾夫、齊魯水郡溫泉島等以山水、高爾夫、溫泉等為主要元素的主體別墅備受成功人士關(guān)注，如今，新推出的御景山墅、黃金崮云湖項(xiàng)目、舜耕名筑等高端項(xiàng)目熱度也逐漸攀升，受到社會(huì)和消費(fèi)者的普遍關(guān)注。社會(huì)經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng)，別墅市場(chǎng)不斷升溫濟(jì)南的別墅市場(chǎng)尚處于成長(zhǎng)期，雖然產(chǎn)品比較多，但是產(chǎn)品規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等相對(duì)落后，與別墅這種高端產(chǎn)品形象不符。產(chǎn)品尚處于成長(zhǎng)期，整體呈現(xiàn)粗放狀態(tài)營(yíng)銷推廣力度加大，差異化加強(qiáng)近年，濟(jì)南別墅一改以前溫和的狀態(tài)，各個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣力度不斷加大，溫泉島、皇冠水岸、潘龍山水及國(guó)科等項(xiàng)目推廣無(wú)孔不入。同時(shí)，隨著別墅市場(chǎng)的發(fā)展，每個(gè)項(xiàng)目在推廣上也都充分展現(xiàn)了自己的突出特色，推廣內(nèi)容也從產(chǎn)品本身到生活方式，個(gè)別產(chǎn)品上升到精神層面，比如皇冠水岸等。別墅物業(yè)的差異化一方面代表著別墅市場(chǎng)已經(jīng)開始向產(chǎn)品細(xì)分的階段轉(zhuǎn)變。另一方面也為置業(yè)者提供了更廣闊的選擇空間。同類項(xiàng)目分析峰景對(duì)手濟(jì)南市區(qū)國(guó)華東方美郡省城別墅項(xiàng)目大概有10余個(gè)，分別分布于城區(qū)，城市近郊以及周邊極具發(fā)展?jié)摿Φ目h區(qū)，其中高新區(qū)、省城南部以及章丘、長(zhǎng)清、商河、齊河成為別墅項(xiàng)目的主要分布區(qū)。國(guó)華·東方美郡項(xiàng)目地址：舜耕山莊以東，旅游路南，陽(yáng)光舜城以北發(fā)展商：山東國(guó)華時(shí)代投資發(fā)展有限公司總建面：28萬(wàn)平方米，700余套產(chǎn)品形態(tài)：獨(dú)棟（5套）、聯(lián)排銷售價(jià)格/進(jìn)度：均價(jià)13000元/平方米，按棟計(jì)價(jià)，一期即將銷售完畢賣點(diǎn)/廣告語(yǔ)：千佛山下，城中別墅包裝/營(yíng)銷手法：主推產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)，售樓部建得非常有特色，極少參加展會(huì)，宣傳以廣播為主，初期有大型戶外，開盤前后有網(wǎng)絡(luò)媒體。本項(xiàng)目處在濟(jì)南傳統(tǒng)高端住宅區(qū)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出，宣傳簡(jiǎn)約大氣，銷售情況良好。瑞鏡鏡·皇冠冠水水岸岸項(xiàng)目目地地址址：：章丘丘明明水水湖湖東東畔畔（（大大站站水水庫(kù)庫(kù)））發(fā)展展商商：：山東東瑞瑞境境置置業(yè)業(yè)有有限限公公司司總建建面面：：32萬(wàn)平方米米，1200余套產(chǎn)品形態(tài)態(tài)：聯(lián)排、雙雙拼為主主銷售價(jià)格格/進(jìn)度：3400-4500元/平米，一一期銷售售了40%賣點(diǎn)/廣告語(yǔ)：：長(zhǎng)長(zhǎng)的湖湖灣，悠悠悠的庭庭院包裝/營(yíng)銷手法法：宣傳品較較精致，，用類比比的手法法將明水水湖與科科莫湖聯(lián)聯(lián)系起來(lái)來(lái)，嘗試試給項(xiàng)目目賦予一一定精神神內(nèi)涵。。經(jīng)常參參加展會(huì)會(huì)，經(jīng)七七緯二有有大型戶戶外廣告告。該項(xiàng)目最最大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)是明明水湖的的自然環(huán)環(huán)境，由由于賣點(diǎn)點(diǎn)比較鮮鮮明，價(jià)價(jià)格又比比較低，，比較受受關(guān)注。。外海·碟泉山莊莊項(xiàng)目地址址：市中區(qū)二二環(huán)南路路與英雄雄山路交交匯處西西行500米路西發(fā)展商：：山東省新新天地房房地產(chǎn)開開發(fā)有限限公司總建面：：24萬(wàn)平方米米，別別墅100多套產(chǎn)品形態(tài)態(tài)：聯(lián)排（250-350平方米））、疊疊拼銷售價(jià)格格/進(jìn)度：一戶一價(jià)價(jià)，約10000多元/平米賣點(diǎn)/廣告語(yǔ)：：碟泉山莊莊，大院院排屋，，山居院院落生活活包裝/營(yíng)銷手法法：依靠外海海的整體體品牌，，經(jīng)常參參加展會(huì)會(huì)，有有部分報(bào)報(bào)廣，推推廣手法法相對(duì)單單一。外海產(chǎn)品品的口碑碑較好，，地理位位置較好好，但非非純別墅墅，會(huì)給給別墅的的純正性性帶來(lái)一一定影響響，另外外，外海海產(chǎn)品的的推廣手手法都較較單一。。齊魯水郡郡·溫泉島項(xiàng)目地址址：濟(jì)南市商商河縣溫溫泉路1號(hào)發(fā)展商：：濟(jì)南昌潤(rùn)潤(rùn)置業(yè)有有限公司司總建面：：15萬(wàn)平方米米，一一期共112套產(chǎn)品形態(tài)態(tài)：聯(lián)排（250-350平方米））、雙雙拼、獨(dú)獨(dú)棟銷售價(jià)格格/進(jìn)度：聯(lián)排3800左右，雙雙拼4000-4500，獨(dú)棟5000以上賣點(diǎn)/廣告語(yǔ)：：主推一種種休閑度度假生活活，廣告告語(yǔ)“周周末兩天天，我在在島上””包裝/營(yíng)銷手法法：溫泉是其其最大的的賣點(diǎn)（（魯能泰泰山隊(duì)唯唯一指定定溫泉療療養(yǎng)基地地），進(jìn)進(jìn)行一種種生活方方式的推推廣，廣告?zhèn)鞑ゲチΧ却蟠螅ㄇ捌谄诘膱?bào)廣廣，城市市中心位位置的戶戶外，廣廣播）。本項(xiàng)目定定位精準(zhǔn)準(zhǔn)，賣點(diǎn)點(diǎn)鮮明，，獲得較較大的關(guān)關(guān)注度，，廣告語(yǔ)““周末兩兩天，我我在島上上”深入入人心。。崮云湖·高爾夫別別墅項(xiàng)目地址址：山東省濟(jì)濟(jì)南市長(zhǎng)長(zhǎng)清區(qū)崮崮山鎮(zhèn)崮崮云湖南南岸發(fā)展商：：濟(jì)南五峰峰山旅游游開發(fā)有有限公司司總面積：：一期382畝，共共161套產(chǎn)品形態(tài)態(tài)：獨(dú)棟（129棟）、、雙拼（（32棟）銷售價(jià)格格/進(jìn)度：剛剛面世世，未定定價(jià)賣點(diǎn)/廣告語(yǔ)：：主推休閑閑度假生生活，廣廣告語(yǔ)““山外有有山”包裝/營(yíng)銷手法法：從高爾夫夫精神入入手，通通過(guò)對(duì)休休閑方式式的闡述述，和購(gòu)購(gòu)房者進(jìn)進(jìn)行價(jià)值值觀和人人生哲學(xué)學(xué)的溝通通。本項(xiàng)目定定位精準(zhǔn)準(zhǔn)，賣點(diǎn)點(diǎn)鮮明，，包裝手手法獨(dú)到到、干凈凈、唯美美，比較較吸引眼眼球。舜耕名筑筑項(xiàng)目地址址：市中區(qū)舜舜耕路南南段社科科院南300米路西發(fā)展商：：山東恒華華置業(yè)有有限公司司總面積：：14100平米產(chǎn)品形態(tài)態(tài)：四層帶電電梯洋房房（93—350平米）銷售價(jià)格格/進(jìn)度：一層均價(jià)價(jià)8500送小院，，三四層層均價(jià)7500（含精裝裝修，精精裝修標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)2000元/平米）賣點(diǎn)/廣告語(yǔ)：：賣周邊的的環(huán)境和和區(qū)位““舜耕路路上，隱隱于龍脈脈，融于于文化的的城南別別墅般生生活””。包裝/營(yíng)銷手法法：將售樓中中心安排排在人流流量較大大的舜耕耕會(huì)堂，，并在經(jīng)經(jīng)十路與與青年?yáng)|東路路口口有大型型廣告牌牌，關(guān)注注度比較較高。該項(xiàng)目規(guī)規(guī)模較小小，產(chǎn)品品無(wú)特色色，主要要借勢(shì)于于舜耕片片區(qū)大環(huán)環(huán)境。維拉的院院子項(xiàng)目地址址：章丘雙山山大街35號(hào)發(fā)展商：：齊魯置業(yè)業(yè)有限公公司產(chǎn)品形態(tài)態(tài)：聯(lián)排（合合院）、、雙拼、、獨(dú)棟（（1棟）銷售價(jià)格格/進(jìn)度：6000元/平方米以以上，，別墅區(qū)區(qū)尚未開開盤，但但其整體體牛津小小鎮(zhèn)的銷銷售情況況較好，，大部分分銷售完完畢賣點(diǎn)/廣告語(yǔ)：：英倫貴族族的庭院院生活包裝/營(yíng)銷手法法：追求一種種英國(guó)貴貴族式的的生活方方式，展展會(huì)做的的比較有有特色，，通過(guò)還還原惟妙妙惟肖的的院落生生活場(chǎng)景景，將英英倫生活活的品質(zhì)質(zhì)及優(yōu)雅雅推到了了極致，，宣傳品品采用類類比手法法，通過(guò)過(guò)描述大大師與院院子，來(lái)來(lái)展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目的內(nèi)內(nèi)涵，較較精致。。沿襲澗橋橋牛津小小鎮(zhèn)的一一貫做法法，以非非常差異異化的形形象入世世，其案案名“維維拉的院院子”本本身就是是一種對(duì)對(duì)英倫貴貴族庭院院生活的的描述，，也是對(duì)對(duì)消費(fèi)者者的一種種區(qū)隔。。燕山櫻園園項(xiàng)目地址址：歷下區(qū)燕燕子山西西路發(fā)展商：：山東齊龍龍置業(yè)投投資有限限公司總面積：：12500平米產(chǎn)品形態(tài)態(tài)：10棟住宅樓樓，由6座3層和4座2層聯(lián)排別別墅組成成（花園園洋房、、疊加和和雙拼））銷售價(jià)格格/進(jìn)度：均價(jià)12500元/平方米賣點(diǎn)/廣告語(yǔ)：：節(jié)能65％，尊貴貴但不奢奢侈的生生活包裝/營(yíng)銷手法法：前期主打打節(jié)能，，后來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)至城中中半山別別墅的賣賣點(diǎn)，項(xiàng)項(xiàng)目宣傳傳賣點(diǎn)不不清晰，，有部分分道旗、、戶外和和廣播。。本項(xiàng)目體體量較小小，具有有先天的的位置優(yōu)優(yōu)勢(shì)，而而且入世世較早，，但因定定價(jià)偏高高、推廣廣沒特色色等造成成銷售情情況緩慢慢，被許許多后起起之秀漸漸漸淹沒沒。御景山山墅項(xiàng)目地地址：：歷下燕燕翅山山西南南麓，，二環(huán)環(huán)東路路和窯窯頭路路交匯匯處東東北發(fā)展商商：濟(jì)南雅雅新房房地產(chǎn)產(chǎn)總面積積：19693平方米米（80戶）產(chǎn)品形形態(tài)：：聯(lián)排、、疊拼拼銷售價(jià)價(jià)格/進(jìn)度：：一萬(wàn)左左右，，年年底或或明年年初開開盤賣點(diǎn)/廣告語(yǔ)語(yǔ)：城市中中心的的山水水別墅墅包裝/營(yíng)銷手手法：：主要體體現(xiàn)位位置的的優(yōu)越越性，，參加加過(guò)房房展會(huì)會(huì)，有有部分分戶外外和道道旗，，推廣廣手法法一般般。本項(xiàng)目目的位位置較較優(yōu)越越，但但規(guī)劃劃設(shè)計(jì)計(jì)沒有有特色色，在在景觀觀上雖雖然比比較舍舍得投投入，，但設(shè)設(shè)計(jì)比比較粗粗放，，沒有有體現(xiàn)現(xiàn)出高高品質(zhì)質(zhì)樓盤盤應(yīng)有有的人人文特特色，，推廣廣還停停留在在就產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品品的層層面，，沒有有提升升到精精神層層面。。位置：：城市別別墅一一般都都在濟(jì)濟(jì)南的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)地段段，如如千佛佛山片片區(qū)、、燕子子山片片區(qū)、、舜耕耕片區(qū)區(qū)等，，而且且?guī)缀鹾醵颊颊紦?jù)著著濟(jì)南南寶貴貴的山山資源源。郊郊區(qū)別別墅一一般建建在溫溫泉、、高爾爾夫、、湖泊泊旁邊邊。價(jià)格：：城市別別墅均均價(jià)在在10000—12500元/平方米米之間間，郊郊區(qū)別別墅一一般按按棟定定價(jià)，，均價(jià)價(jià)從4000-6000元/平方米米不等等。銷售情情況：：燕山櫻櫻園對(duì)對(duì)外宣宣稱已已基本本銷售售完畢畢。國(guó)國(guó)華東東方美美郡一一期銷銷售了了八成成。外外海蝶蝶泉山山莊08年開盤盤。御御景山山墅、、舜耕耕名筑筑、維維拉的的院子子、黃黃金崮崮云湖湖高爾爾夫別別墅開開始初初步推推廣。。齊魯魯水郡郡溫泉泉島的的一期期即將將入住住。瑞瑞境?皇冠水水岸大大約08年年底底能夠夠入住住。建筑風(fēng)風(fēng)格：：除了舜舜耕名名筑以以外，，大多多數(shù)還還是歐歐式風(fēng)風(fēng)格。。賣點(diǎn)：：大多數(shù)數(shù)別墅墅都在在傳播播一種種生活活方式式，如如維拉拉的院院子的的英倫倫貴族族生活活方式式，齊齊魯水水郡溫溫泉島島的休休閑生生活方方式。。而瑞瑞境?皇冠水水岸和和崮云云湖高高爾夫夫別墅墅則主主要從從精神神層面面出發(fā)發(fā)，和和目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群推廣和包裝：主要推廣手段包括報(bào)紙、廣播、戶外、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)（展會(huì)）。消費(fèi)者：別墅的消費(fèi)者一般在年收入80萬(wàn)以上，事業(yè)有成。選擇城市別墅的一般正處在事業(yè)的上升期，居住環(huán)境對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種身份的象征，并可以為事業(yè)加分；選擇郊區(qū)別墅的一般非常注重享受生活的情調(diào)?？偨Y(jié)認(rèn)識(shí)峰景上上院峰景臉臉譜項(xiàng)目位于郎郎茂山北峰峰的三座平平臺(tái)之上，，占地面積積70余畝，建筑筑面積4.5萬(wàn)平米，總總投資2.2元，容積率率0.9，規(guī)劃建設(shè)設(shè)171棟聯(lián)排別墅墅和花園洋洋房?？傮w建筑為為中式風(fēng)格格，3層帶屋面露露臺(tái)的設(shè)計(jì)計(jì)，有效削削弱建筑體體量的同時(shí)時(shí)，結(jié)合山山地高差關(guān)關(guān)系，設(shè)計(jì)計(jì)出了極具項(xiàng)目概況生活環(huán)境：：項(xiàng)目周邊社社區(qū)林立，，生活氛圍圍濃郁，但但是作為別別墅高端產(chǎn)產(chǎn)品，隱私私性受到一一定影響。。自然環(huán)境：：緊連南部山山體，山頂頂植被保護(hù)護(hù)較好，空空氣清新，，環(huán)境優(yōu)美美，山下興興濟(jì)河整治治為玉繡河河的工程，，為本案提提供了良好好的視覺享享受。人文環(huán)境：：濟(jì)南大學(xué)、、山東醫(yī)專專、鐵路子子弟學(xué)校、、濟(jì)南市第第十中學(xué)、、濟(jì)南市第第六十八中中學(xué)、濟(jì)南南市第十四四中學(xué)科研研學(xué)術(shù)氛圍圍濃厚，人人文氣息濃濃郁。購(gòu)物環(huán)境：：處于濟(jì)南市市南部傳統(tǒng)統(tǒng)商業(yè)區(qū)八八一立交橋橋商業(yè)區(qū)，，該商業(yè)區(qū)區(qū)內(nèi)有國(guó)美美家電、銀銀座八一店店、濟(jì)南電電信局、華華聯(lián)商廈、、世紀(jì)聯(lián)華華等購(gòu)物娛娛樂設(shè)施緊緊鄰山水大大潤(rùn)發(fā)超市市一路之隔隔，商業(yè)配配套齊全，，生活便利利。周圍環(huán)境S獨(dú)享郎茂山山景觀城市別墅，，繁榮與寧寧?kù)o從容切切換整體規(guī)模較較大，便于于規(guī)劃和操操作產(chǎn)品規(guī)劃出出色，品質(zhì)質(zhì)有保證W項(xiàng)目周圍大大環(huán)境影響響了產(chǎn)品品品質(zhì)小區(qū)容積率率稍微偏高高區(qū)域配套設(shè)設(shè)施還需進(jìn)進(jìn)一步完善善O純山地別墅墅，彌補(bǔ)市市場(chǎng)空白點(diǎn)點(diǎn)城市別墅的的希缺性T濟(jì)南人保守守觀念的影影響高檔公寓住住宅對(duì)客群群的分流項(xiàng)目分析結(jié)論首先，我們們可以肯定定本項(xiàng)目為為城市別墅墅的一員，，我們可以以鎖定主要要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手應(yīng)包括：：國(guó)華·東方美郡Ⅱ期、外?！さ角f和和御景山墅墅。如果產(chǎn)品有有特色、定定價(jià)合理，，推廣方式式得當(dāng)?shù)脑捲?，?jì)南別別墅市場(chǎng)還還是處在一一個(gè)上升的的階段，銷銷售狀況濟(jì)南的別墅市場(chǎng)整體推廣階段是從推廣產(chǎn)品向推廣生活方式過(guò)渡，其中，由于競(jìng)爭(zhēng)程度的不同，郊區(qū)別墅的推廣走在城市別墅的推廣前面。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)華·東方美郡Ⅱ期、外海·碟泉山莊和御景山墅不僅具有城市中稀缺的山資源，而且在推廣中都能良好地體現(xiàn)這一點(diǎn)，所以建議本項(xiàng)目在推廣中能提升自己的優(yōu)勢(shì)，上升到精神層面的追求，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成鮮明的差異化。第二部分項(xiàng)目定位目標(biāo)客群定定位峰景票票友已被社會(huì)廣泛認(rèn)可的的畫家、廣廣告人等藝術(shù)從事者者外企高層管管理者、政界要人私有業(yè)主中資企業(yè)家家駐濟(jì)企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人體育明星薪資優(yōu)厚的的律師、會(huì)計(jì)計(jì)師、高級(jí)級(jí)知識(shí)分子另注：濟(jì)南南薪資、待待遇極高的的中外大型型企業(yè)中高高層的團(tuán)購(gòu)購(gòu)需要（如如：山航、、石化等））目標(biāo)客戶來(lái)來(lái)源年齡主要分分布30-45歲之間，他他們通常被被稱為名流流、新貴、、或者精英英。他們可可能是企業(yè)業(yè)家、是技技術(shù)精英、、也可能是是政要。絕絕對(duì)的成功功者，對(duì)自自己的經(jīng)濟(jì)濟(jì)前景很看看好。有著豐富的的財(cái)富積累累，事業(yè)仍仍處于上升升期，一生生中的第二二、第三次次購(gòu)房，對(duì)對(duì)他們來(lái)說(shuō)說(shuō)，買的不不僅僅是居居所，更是是他們的名名片，他用用自己占據(jù)據(jù)的土地的的價(jià)值，房房子的價(jià)值值來(lái)宣告他他自身的價(jià)價(jià)值。目標(biāo)客戶戶描述普遍特征征是：希希望安全全地被公公眾所羨羨慕。作為個(gè)體體希望藏藏身于城城市，作作為群體體又希望望被人辨辨識(shí)。處于社會(huì)會(huì)金字塔塔“上層層”。擁?yè)碛谐渥阕愕臈l件件追求更更高的精精神享受受和思想想境界。。目標(biāo)客戶戶特征市場(chǎng)定位位、產(chǎn)品品定位、、核心理理念峰景流流派派1.純生態(tài)自自然：將山地別別墅的優(yōu)優(yōu)勢(shì)展露露無(wú)遺：：建筑與與生態(tài)的的和諧，，與自然然的親近近；純山山地風(fēng)景景帶來(lái)的的居住優(yōu)優(yōu)越感。。2.純別墅住住宅：純粹別墅墅聚集地地，因?yàn)闉楫a(chǎn)品的的純粹而而倍顯尊尊貴。3.純城市中中心：產(chǎn)品位于于城市生生活中心心，地段段優(yōu)越，，未來(lái)發(fā)發(fā)展?jié)摿αo(wú)窮。。4.純高尚享享受：以純粹的的優(yōu)尚居居住心態(tài)態(tài)和品位位來(lái)體驗(yàn)驗(yàn)生活，，將高尚尚居住體體現(xiàn)無(wú)遺遺。項(xiàng)目賣點(diǎn)點(diǎn)梳理關(guān)鍵詞：：城市中央央的山頂頂別墅城市中央央:擁有城市市生活的的便利，，第一居居所山頂:周邊擁有有優(yōu)美的的自然山山水別墅:低密度物物業(yè)形態(tài)態(tài)，高品品質(zhì)生活活的象征征市場(chǎng)定位位產(chǎn)品定位位為少數(shù)人人定制的的上品生生活關(guān)鍵詞：：少數(shù)人:體現(xiàn)項(xiàng)目目檔次高高，不是是大眾人人群可以以擁有的的，他適適合追求求生活質(zhì)質(zhì)量的高高端人群群；定制:體現(xiàn)了項(xiàng)項(xiàng)目的稀稀缺性和和獨(dú)特的的氣質(zhì)；；上品生活活：體現(xiàn)項(xiàng)目目營(yíng)造的的是一種種高品位位的生活活方式。。生活在高高處主廣告語(yǔ)語(yǔ)（SLOGAN）“生活””界定了了項(xiàng)目是是第一居居所，有有別于渡渡假別墅墅；位置的高高度：高處形象象體現(xiàn)了了項(xiàng)目特特點(diǎn):山地別墅墅，擁有有豐富的的自然景景觀；品質(zhì)的高高度：高處同時(shí)時(shí)也是對(duì)對(duì)項(xiàng)目品品質(zhì)的概概括。項(xiàng)項(xiàng)目擁有有坡地建建筑及及園景規(guī)規(guī)劃，具具有豐富富的景觀觀層次的的特征，，體現(xiàn)一一種上乘乘的品質(zhì)質(zhì)、一種種精品生生活。人生的高高度：同時(shí),生活在高高處,又是與客客戶在精精神上形形成共鳴鳴，他們們的事業(yè)業(yè)、生活活，都處處在社會(huì)會(huì)的頂峰峰；“生活在在高處””表達(dá)了了一種內(nèi)內(nèi)斂的高高傲。主廣告語(yǔ)語(yǔ)詮釋備選廣告告語(yǔ)兩則廣告告語(yǔ)比較較，第二個(gè)更更有沖擊擊力，更更容易在在瞬間就就打動(dòng)消消費(fèi)者。。但缺乏乏對(duì)項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)的的概括，，僅停留留在項(xiàng)目目地理位位置跟消消費(fèi)者溝溝通的層層面上，，更適合合在項(xiàng)目目初期擔(dān)擔(dān)負(fù)起與與消費(fèi)者者溝通的的任務(wù)。。一個(gè)好的的廣告語(yǔ)語(yǔ)，應(yīng)該該有一定定的延續(xù)續(xù)性和包包容性，，生活在在高處……。居山，小小天下；；山上居所所，上善善生活；；山之上，，生活至至上；半山之中中，城市市之上；；享受山水水，俯瞰瞰繁華。其他備選選第三部分分整合傳播策略略峰景攻攻略略為什么““大音希希聲”？？大音希聲別墅本身是一一種稀缺產(chǎn)品品，他的特性性注定了受眾眾的范圍，有有的放矢比大大范圍的推廣廣更有意義。。目標(biāo)群體社會(huì)會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，，他們對(duì)事事情有著深刻刻的見解和主主張，很少會(huì)會(huì)追隨潮流，，盲目跟風(fēng)，，反感強(qiáng)制性性推銷。我們希望將峰峰景上院的推推廣變成推廣廣一種生活格格調(diào)和生活方方式。以輕松的姿態(tài)態(tài)對(duì)抗目前濟(jì)濟(jì)南流于泛濫濫的"賣點(diǎn)營(yíng)銷"。我們強(qiáng)調(diào)，住住宅項(xiàng)目推廣廣首先應(yīng)該是是比生活方式式和生活品味味，其次才是是比地段、比比環(huán)境、比戶戶型、比價(jià)格格。我們堅(jiān)持靈性性與理性之美美兼容并蓄的的廣告推廣更更能深入人心心。推廣調(diào)性我們的產(chǎn)品不不是原始高檔檔材料的堆砌砌，而是經(jīng)過(guò)過(guò)精心設(shè)計(jì)的的高尚風(fēng)格的的顯示，從這這方面顯現(xiàn)出出高雅；一種很有格調(diào)的物質(zhì)生活1一種有美學(xué)意味的棲居方式2一個(gè)高尚人文的居住氛圍3一個(gè)可以陶醉70年的生活夢(mèng)想4峰景上院將創(chuàng)創(chuàng)造推廣目標(biāo)建筑與山，100年相看不厭。。居山，小天下下。廣告語(yǔ)從登泰泰山而小天下下化來(lái)。居山山，體現(xiàn)了項(xiàng)項(xiàng)目的特點(diǎn)，，小天下有兩兩層意思，一一種是傳達(dá)了了項(xiàng)目自身的的視野開闊，，從項(xiàng)目所在在地看過(guò)去，，城市的繁華華跟周圍的山山景縱覽無(wú)余余，一種是對(duì)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群群體的恭維，，他們的事業(yè)業(yè)處在了別人人仰望的高度度。整體廣告告語(yǔ)氣勢(shì)磅礴礴，能在第一一眼就打動(dòng)消消費(fèi)者，表達(dá)達(dá)了發(fā)自內(nèi)心心的優(yōu)越感。。居于上，隱于于內(nèi)。這其實(shí)也是項(xiàng)項(xiàng)目前半程的的廣告主題，，再次將項(xiàng)目目與目標(biāo)客群群之間共性進(jìn)進(jìn)行描述，很很容易引起目目標(biāo)客群的共共鳴，很好的的實(shí)現(xiàn)了與目目標(biāo)客群的良良好溝通。這是項(xiàng)目中前前期的廣告，，在項(xiàng)目與客客戶前期實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了良好溝通通以后，進(jìn)一一步闡述項(xiàng)目目的優(yōu)勢(shì)——規(guī)劃和建筑風(fēng)風(fēng)格。廣告語(yǔ)語(yǔ)緣自：相看看兩不厭，唯唯有敬亭山。。傳達(dá)了本項(xiàng)項(xiàng)目與自然和和諧相處，溶溶于自然的規(guī)規(guī)劃設(shè)計(jì)。推廣內(nèi)容高舉精打、口口碑傳播、整整合營(yíng)銷高舉精打確立項(xiàng)目高端端精品形象，，制造項(xiàng)目高高端氛圍口碑傳播利用客戶與客客戶之間的傳傳播，擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目知名度整合營(yíng)銷建筑與文化結(jié)結(jié)合，其他同同檔次品牌與與本項(xiàng)目結(jié)合合推廣策略一、定向傳播播為主，大眾眾傳播為輔；；二、借力打力力，借助商界界人士感興趣趣的活動(dòng)，如如名車、名酒酒等做推廣；；三、采用小頻頻次、重力度度的推廣，讓讓每次推廣都都能在社會(huì)上上引起轟動(dòng)效效應(yīng)；四、淡化節(jié)點(diǎn)點(diǎn)概念，和目目標(biāo)受眾進(jìn)行行小范圍、近近距離的溝通通。推廣原則高端的人范圍圍不大，圈子子不大，但是是來(lái)往的頻率率非常大。媒體選擇——戶外、報(bào)紙、、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)臺(tái)、展會(huì)、郵郵政信函戶外：在市中心、城城市出入口顯顯要位置設(shè)計(jì)計(jì)戶外廣告牌牌，整體宣推薦位置：經(jīng)十路電視臺(tái)附近、八一立交橋高炮、泉城廣場(chǎng)周邊、零點(diǎn)高速等。展會(huì)：參加房展要少而精，選擇項(xiàng)目的面世初期參加一次房展，大手筆營(yíng)造一個(gè)令世人驚嘆的項(xiàng)目展示，形成轟動(dòng)效應(yīng)，引起社會(huì)和業(yè)界的討論。預(yù)算：60—100萬(wàn)推廣要素建議議公關(guān)活動(dòng)和事事件營(yíng)銷充分利用自身身優(yōu)勢(shì)，參加加一些知名度度高的建筑規(guī)規(guī)劃和設(shè)計(jì)大大賽，形成社社會(huì)效應(yīng)；請(qǐng)商界名流來(lái)來(lái)本項(xiàng)目參觀觀，并題詞；；推廣要素建議議利用在推廣過(guò)過(guò)程期間的社社會(huì)舉辦的類類似于名酒賞賞鑒會(huì)、名車車名流活動(dòng)等等推廣本項(xiàng)目目；和媒體（如齊齊魯晚報(bào)）聯(lián)聯(lián)合舉行以““成功以后，，你還缺什么么”為主題的的名流生活方方式論壇形成成社會(huì)熱點(diǎn)；；在項(xiàng)目銷售后后期，客戶、、準(zhǔn)客戶基礎(chǔ)礎(chǔ)深厚的前提提下做類似于于聯(lián)誼會(huì)等形形式的客戶溝溝通，通過(guò)口口碑傳播提升升本項(xiàng)目在目目標(biāo)人群中的的知名度?，F(xiàn)場(chǎng)包裝：銷售中心：不要刻意的去去裝飾過(guò)多的的宣傳品，裝裝修和家具選選擇別墅類居居所的風(fēng)格，，創(chuàng)造一種品品質(zhì)和品位兼兼具的別墅居居家風(fēng)格，讓讓目標(biāo)消費(fèi)者者和現(xiàn)場(chǎng)形成成一種互動(dòng)和和溝通。工地：由于工地比較較隱蔽，且考考慮到目標(biāo)受受眾的理性，，建議不以圍圍檔來(lái)做宣傳傳作用，而以以真實(shí)的園區(qū)區(qū)圍墻來(lái)呈現(xiàn)現(xiàn)給消費(fèi)者。。推廣要素建議議宣傳品：以保證品質(zhì)感感作為首要原原則，不做太太多華而不實(shí)實(shí)的形式。樓書：一本獨(dú)具風(fēng)格格的生活手冊(cè)冊(cè)，形式創(chuàng)新新、有份量、、有格調(diào)，最最大限度提升升樓書的關(guān)注注度。VCD：制作樓盤VCD，在售樓部、、展會(huì)播放以以及寄送給客客戶。推廣要素建議議視覺包裝、文文案創(chuàng)意峰景表情情符合項(xiàng)目“大大音希聲”的的整體調(diào)性：：理性、靈性兼兼容，既能體體現(xiàn)消費(fèi)者大大氣磅礴的生生活氣度、又又能體現(xiàn)項(xiàng)目目本身的細(xì)節(jié)節(jié)和品質(zhì)感；；文字和畫面不不是特意雕琢琢，以最本真真的面孔呈現(xiàn)現(xiàn)。整體調(diào)性ThankYou!9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。14:18:3114:18:3114:181/6/20232:18:31PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2314:18:3114:18Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:18:3114:18:3114:18Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2314:18:3114:18:31January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。06一一月20232:18:31下午午14:18:311月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232:18下午午1月-2314:18January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/614:18:3114:18:3106January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。2:18:31下下午午2:18下下午午14:18:311月月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。14:18:3214:18:3214:181/6/20232:18:32PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2314:18:3214:18Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。14:18:3214:18:3214:18Fri