北京xx廣告-三里屯新天地招商推廣策劃案

三里屯新天地招商推廣策劃案

北京xxx廣告有限公司2002年6月4日我們堅(jiān)信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴(yán)密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實(shí)實(shí)在在的銷售和品牌個(gè)性的樹立！由于本商品市場在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎(chǔ)并結(jié)合我們對(duì)市場的進(jìn)一步認(rèn)知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務(wù)

招商階段確定我們的品牌個(gè)性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品運(yùn)營階段樹立起我們的品牌形象樹立在經(jīng)營者心目中的信譽(yù)和口碑吸引消費(fèi)者光臨消費(fèi)為經(jīng)營者帶來利益我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標(biāo)進(jìn)行的

招商階段任務(wù)一:確定我們自己的個(gè)性要確定我們自己的個(gè)性

我們就要先清楚自己

先自我我描述述一下下我們是是誰？？1．我我們是是一家家大型型綜合合性零零售場場所2．我我們更更偏向向于購購物中中心（（shoppingmall）的經(jīng)營營模式式，擁擁有大大型超超市、、KTV娛樂城城、咖咖啡廳廳、大大型停停車場場等配配套設(shè)設(shè)施3．我我們的的店鋪鋪出售售或出出租而而非自自營我們有有什么么特點(diǎn)點(diǎn)？優(yōu)勢1．位位于老老三里里屯服服裝市市場原原址，，在地地點(diǎn)上上有良良好的的知名名度和和口碑碑2．我我們的的地理理位置置繁華華，處處于賽賽特商商圈，，緊鄰鄰三里里屯酒酒吧街街和使使館區(qū)區(qū)，靠靠近CBD中央商商務(wù)區(qū)區(qū)3．我我們的的經(jīng)營營品種種全面面，配配套設(shè)設(shè)施高高檔4．產(chǎn)產(chǎn)品定定位準(zhǔn)準(zhǔn)確且且個(gè)性性十足足我們有有什么么特點(diǎn)點(diǎn)？劣勢1．缺缺乏能能夠明明確反反映出出我們們自身身特征征的品品牌個(gè)個(gè)性2．目目前整整個(gè)工工程僅僅處于于動(dòng)工工階段段我們有有什么么特點(diǎn)點(diǎn)？機(jī)會(huì)1．整整個(gè)行行業(yè)正正處于于成長長階段段，市市場人人氣較較好2．正正拆遷遷、已已拆遷遷、即即將拆拆遷的的市場場眾多多，會(huì)會(huì)帶來來相當(dāng)當(dāng)一部部分投投資者者3．緊緊鄰使使館區(qū)區(qū)和酒酒吧街街，為為該地地區(qū)帶帶來了了很大大一部部分具具有較較強(qiáng)購購買力力的消消費(fèi)群群4．現(xiàn)現(xiàn)有的的商品品市場場的定定位大大多比比較單單一，，形成成了較較大的的市場場空隙隙我們有有什么么特點(diǎn)點(diǎn)？問題1．投投資者者普遍遍存在在的從從眾及及疑慮慮心理理，是是銷售售的最最大障障礙2．對(duì)對(duì)市場場的遠(yuǎn)遠(yuǎn)景發(fā)發(fā)展信信心不不足，，影響響了部部分投投資型型經(jīng)營營者的的信心心我們的的個(gè)性性要讓讓哪些些人認(rèn)認(rèn)同？？最終光光顧我我們這這里并并進(jìn)行行消費(fèi)費(fèi)的人人消費(fèi)者者他們是是誰？？1．朝朝陽區(qū)區(qū)的居居民2．喜喜歡來來三里里屯酒酒吧街街消費(fèi)費(fèi)的客客人3．使使館區(qū)區(qū)的外外籍人人士4．CBD中央商商務(wù)區(qū)區(qū)白領(lǐng)領(lǐng)人群群他們有有什么么習(xí)慣慣和特特征？？1．年年齡以以22至40歲歲的人人群為為主2．思思想前前衛(wèi)，，追求求時(shí)尚尚，易易于接接受新新生事事物，，生活活比較較有品品位3．用用于休休閑娛娛樂的的消費(fèi)費(fèi)支出出占其其生活活花費(fèi)費(fèi)的比比例相相對(duì)較較高4．喜喜愛逛逛街及及購物物，并并把其其作為為一種種休閑閑方式式那么，，我們們的品品牌個(gè)個(gè)性應(yīng)應(yīng)當(dāng)是是這樣樣的我們的的品牌牌個(gè)性性1．時(shí)時(shí)尚的的2．休休閑的的3．個(gè)個(gè)性的的4．文文化的的品牌定定位我們是一家家專為有品味、有有個(gè)性、追追求時(shí)尚的中青年而開設(shè)的大型綜合性性休閑購物物場所。品牌定位與與LOGOLOGO做為品牌形形象的第一一反映，是是強(qiáng)化品牌個(gè)個(gè)性的重要途徑徑，因此，，我們對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有的LOGO進(jìn)行了相關(guān)關(guān)分析作為LOGO，應(yīng)當(dāng)具備以以下幾個(gè)屬屬性1．較強(qiáng)的的行業(yè)特征征2．識(shí)別性性強(qiáng)、易于于記憶3．有強(qiáng)烈烈的美感4．傳達(dá)個(gè)個(gè)性化信息息我們正在使使用的LOGO仔細(xì)對(duì)照以以上幾點(diǎn)，，我們不難難發(fā)現(xiàn)：我我們的LOGO在識(shí)別性和和美感上做做的比較到到位，但在行業(yè)特征征和品牌個(gè)個(gè)性的傳達(dá)達(dá)上較為一一般。我們設(shè)計(jì)的LOGO及釋意此標(biāo)志通過過案名三里里屯文字組組合作為基基本設(shè)計(jì)元元素，外觀觀是中國吉吉祥紋樣，，深具中國國文化內(nèi)涵涵，同時(shí)在在顏色組合合中運(yùn)用具具有現(xiàn)代氣氣息的紫色色與藍(lán)色，，最終達(dá)到到文化與時(shí)時(shí)尚的完美美融匯。此標(biāo)志通過過九塊組合合方塊構(gòu)成成一個(gè)大寫寫三字，既既有案名的的文字具有有中國傳統(tǒng)統(tǒng)吉祥紋樣樣的九宮圖圖，寓意為為天時(shí)，地地利，人和和。此標(biāo)志志又具有簡簡潔，明快快的設(shè)計(jì)風(fēng)風(fēng)格，符合合現(xiàn)代審美美標(biāo)準(zhǔn)。在顏色中，，包含著古古典紅，尊尊貴黃與流流行黑，傳傳達(dá)出時(shí)尚尚與傳統(tǒng)文文化的結(jié)合合。此組標(biāo)志采采用案名三三里屯阿拉拉伯?dāng)?shù)字3做為基本本設(shè)計(jì)元素素，三個(gè)富富有變化的的3字組成成屯字，既既流暢又有有時(shí)尚風(fēng)格格，代表著著自由，隨隨意，張揚(yáng)揚(yáng)的生活態(tài)態(tài)度，輔以以圓，方做做為底圖。。圓與方寓寓意博大，，具有中國國傳統(tǒng)特色色。在底圖顏色色上，采用用傳統(tǒng)紅色色，也寓意意著穩(wěn)重與與文化底蘊(yùn)蘊(yùn)。整個(gè)標(biāo)志既既包容現(xiàn)代代時(shí)尚生活活觀念又囊囊括中國傳傳統(tǒng)文化底底蘊(yùn)，非常常直接的體體現(xiàn)品牌個(gè)個(gè)性與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人群群定位的特特征。本組標(biāo)志采采用大寫三三字做為創(chuàng)創(chuàng)作元素，，大寫三字字做出不同同的排列，，運(yùn)用線條條的流暢表表達(dá)休閑，，舒適的時(shí)時(shí)尚購物特特點(diǎn)，同時(shí)時(shí)富有規(guī)則則的線條也也寓意著發(fā)發(fā)展商經(jīng)營營的規(guī)范與與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度度，顏色采采用藍(lán)色代代表時(shí)尚主主張，極具具時(shí)尚消費(fèi)費(fèi)代表性。。此標(biāo)志采用用案名三里里屯第一個(gè)個(gè)字母S的組合做為為創(chuàng)作元素素，設(shè)計(jì)中中結(jié)合商業(yè)業(yè)運(yùn)營環(huán)境境理想狀態(tài)態(tài)，即生生生不息，永永續(xù)循環(huán)，，構(gòu)成一個(gè)個(gè)良性經(jīng)營營空間，同同時(shí)在顏色色中運(yùn)用紅紅色為主體體色調(diào)，紅紅色也代表表著青春活活力，視覺覺清新，一一目了然。。此標(biāo)志采用用案名三里里屯中阿拉拉伯?dāng)?shù)字3作為基本本設(shè)計(jì)元素素，通過仰仰視角度體體現(xiàn)標(biāo)志的的厚重，傳傳達(dá)發(fā)展商商雄厚實(shí)力力，要在市市場中處于于領(lǐng)導(dǎo)者地地位的氣勢勢。把標(biāo)志流行行化，與消消費(fèi)者進(jìn)行行溝通，進(jìn)進(jìn)而形成口口碑效應(yīng)，，最終成為為消費(fèi)者心心目中富有有文化與時(shí)時(shí)尚的符號(hào)號(hào)代言人。。在顏色上，，采用極具具中國傳統(tǒng)統(tǒng)文化的紅紅色和具有有思想的藍(lán)藍(lán)色為主色色，符合品品牌的個(gè)性性特征。此標(biāo)志通過過既有規(guī)則則又反映速速度的符號(hào)號(hào)，輔以藍(lán)藍(lán)色，傳達(dá)達(dá)出品牌掌掌握消費(fèi)者者脈搏，始始終處于時(shí)時(shí)尚的最前前沿，在速速度中引領(lǐng)領(lǐng)時(shí)尚，滿滿足日新月月異的流行行文化潮流流。招商階段任任務(wù)二:宣傳我們的品牌牌和產(chǎn)品我們的思考考:如何令我們們的宣傳有效?先要明確我我們的目標(biāo)標(biāo)對(duì)象是誰誰——目標(biāo)人群定定位注意:此時(shí)時(shí)的目標(biāo)人群和我們在確確定品牌個(gè)個(gè)性時(shí)的目目標(biāo)人群是是不同的!目標(biāo)人群是是誰？1．想投資資于此的人人（投資型型經(jīng)營者））2．想做零零售生意的的人（自營營型經(jīng)營者者）想購買或承承租攤位的的人他們有什么么特征？1．在選擇擇投資方向向時(shí)十分理理性2．沒有太太高的素質(zhì)質(zhì)，但對(duì)市市場極為敏敏感，善于于捕捉商機(jī)機(jī)他們最關(guān)心心什么？1．利益2．風(fēng)險(xiǎn)對(duì)利益和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)影響最最大的東西西可能影響到到利益的東東西主要是是什么？1．我們坐坐落的位置置是否真的的好？2．我們今今后的客源源是否充足足？3．我們這這里是否真真的能夠“火”起來？……我們用什么么打動(dòng)他們們——廣告訴求點(diǎn)點(diǎn)我們的訴求求點(diǎn)是什么么樣子的？？1．我們的的訴求點(diǎn)必必須有一個(gè)個(gè)獨(dú)特的主主張2．我們的的訴求點(diǎn)必必須是競爭爭對(duì)手無法法也不能提提出的3．我們的的訴求點(diǎn)的的說服力必必須很強(qiáng)，，足以強(qiáng)烈烈地影響我我們的目標(biāo)標(biāo)受眾我們針對(duì)的的目標(biāo)人群群是有很強(qiáng)商業(yè)頭頭腦的人，他們們在選擇投投資項(xiàng)目時(shí)時(shí)是非常理性性的。因此此，如果果我們在在宣傳上上不能提提出實(shí)實(shí)在在在的利益益點(diǎn)，是無法法有力地地打動(dòng)這這些人的的。在這種情情況下，，對(duì)于我我們最有有力的支持點(diǎn)，就是“老三里屯屯服裝市市場”的火爆歷歷史和它在消消費(fèi)者心心目中的的品牌的忠忠誠度。廣告訴求求點(diǎn)終于于找到了了！我們的訴訴求點(diǎn)老三里屯屯服裝市市場原址址重建老三里屯屯服裝市市場原址址重建可衍伸出眾眾多利益益點(diǎn)緊鄰使館館區(qū)和酒酒吧街(地域優(yōu)優(yōu)勢)老三里屯屯的口碑碑(品牌優(yōu)優(yōu)勢)投入巨資資重建(購物環(huán)環(huán)境優(yōu)勢勢)獨(dú)特的經(jīng)經(jīng)營定位位(定位優(yōu)優(yōu)勢)擁有眾多多忠誠消消費(fèi)者(歷史優(yōu)優(yōu)勢)便利的交交通、地地標(biāo)性建建筑、深深厚的文文化……可以看出出：我們們的提出出的訴求求點(diǎn)是最簡明、、最實(shí)在在、蘊(yùn)含含信息最最豐富的；用此此點(diǎn)作為為廣告訴訴求無疑疑是最有有說服力力的！我們的廣廣告的支支持點(diǎn)我們繼承承了老三三里屯市場的一一切優(yōu)勢勢我們的未未來必將將比老三里屯屯服裝市市場更加加火爆繁繁榮我們是重重建各方面品品質(zhì)均有有很大提提升我們?nèi)绾魏未騽?dòng)他他們——廣告創(chuàng)意意表現(xiàn)拼圖篇財(cái)神篇地圖篇招商階段媒體體策略媒體目標(biāo)1．告知招商商信息、傳達(dá)達(dá)產(chǎn)品利益點(diǎn)點(diǎn)2．對(duì)招商工工作產(chǎn)生促進(jìn)進(jìn)作用媒體策略重在在準(zhǔn)確、有效；結(jié)合我們分分析出的目標(biāo)標(biāo)受眾特征和和我們的媒體體目標(biāo)，我們們決定采用精準(zhǔn)、全方位位、有針對(duì)性性的投放策略。。媒體組合策略略1．廣播、報(bào)報(bào)刊、戶外媒媒體相結(jié)合2．硬廣告、、軟廣告、新新聞稿相結(jié)合合3．大媒體、、小媒體相結(jié)結(jié)合時(shí)間間：15天（2002年6月10日~6月24日日）主要手段：高頻次廣告投放+新聞造勢預(yù)熱階段媒體選擇：北北京晚報(bào)（軟軟廣告+新聞聞稿）京華時(shí)報(bào)（軟軟廣告+新聞聞稿）北京音樂臺(tái)（（欄目冠名+廣播廣告））效果預(yù)期：通通過全方位高高頻次的投放放引起目標(biāo)受受眾對(duì)本項(xiàng)目的注意，以以新聞評(píng)論產(chǎn)產(chǎn)生熱點(diǎn)效應(yīng)應(yīng)并增加目標(biāo)受眾的信心心時(shí)間間：30天（2002年6月25日~7月24日日）主要手段：全方位高頻次次廣告投放強(qiáng)銷階段媒體選擇：北北京晚報(bào)（硬硬廣告+軟廣廣告）京華時(shí)報(bào)（硬硬廣告+軟廣廣告）北京音樂臺(tái)（（欄目冠名+廣播廣告））候車亭路牌（（戶外廣告））地鐵通道廣告告（戶外廣告告）效果預(yù)期：通通過強(qiáng)烈、準(zhǔn)準(zhǔn)確的廣告訴訴求促使前一一階段的關(guān)注者產(chǎn)生購買買，并造成“意見領(lǐng)袖效應(yīng)應(yīng)”，吸引更多的目標(biāo)受受眾產(chǎn)生追隨隨性購買。時(shí)間間：30天（2002年7月25日~8月23日日）主要手段：重點(diǎn)媒體持續(xù)續(xù)性廣告投放鞏固階段媒體選擇：京京華時(shí)報(bào)（硬硬廣告）北京音樂臺(tái)（（欄目冠名+廣播廣告））候車亭路牌（（戶外廣告））地鐵通道廣告告（戶外廣告告）效果預(yù)期：維維持旺銷的勢勢頭時(shí)間間：18天（2002年8月24日~9月10日日）主要手段：弱化且有針對(duì)對(duì)性的廣告投放收尾階段媒體選擇：京京華時(shí)報(bào)（促促銷廣告）北京音樂臺(tái)（（促銷廣告））效果預(yù)期：銷銷售出為數(shù)不不多的剩余攤攤位謝謝閱讀！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202311:45:26PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。07一一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/72023/1/707January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202311:45:26PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。07一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。一月月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/72023/1/707January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/202311:45:27PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的