口碑營銷方案

09年第四季度網(wǎng)絡傳播規(guī)劃案

網(wǎng)絡有自己的表達方式…

網(wǎng)絡營銷能為….做什么？第4季度，我們做什么？搶占全球最大的數(shù)字（品牌名）的心理占位讀者出版商媒體行業(yè)同仁作者終端電子設備歷史表明，第一個進入進入沒人們頭腦的品牌所占據(jù)的市場份額是第二個品牌的兩倍、第三個品牌的三倍，而且這個比例不會輕易改變。目前，數(shù)字出版物內容還存在市場空缺和發(fā)展機會。將（品牌）打造成全球最大的（品牌名）（品牌名）。進入消費者大腦最容易的方法就是爭做第一！第四季度，網(wǎng)絡營銷的任務V.S改變數(shù)字圖書低討論狀態(tài)，為全球最大數(shù)字圖書門戶形象樹立造勢（品牌名）認知度的快速建立需求利用互聯(lián)網(wǎng)特性，通過提升對***（話題）的關注來為傳播（品牌名）的老大地位做鋪墊利用網(wǎng)絡的病毒式、立體式傳播，打造（品牌名）=***（話題），全球第一的概念。Q4網(wǎng)絡營銷推廣策略RoadmapOUT——一場引人注目的網(wǎng)絡討論IN——一系列潛移默化的網(wǎng)絡推廣第一階段第二階段引發(fā)關于***（話題）的討論***（話題）話題成為網(wǎng)絡熱點塑造（品牌名）成為全球最大的數(shù)字圖書門戶網(wǎng)站打造“（品牌名）=***（話題）”概念植入（品牌名）核心優(yōu)勢、品牌形象、文化氣質討論升級AGENDAOUTINOUT——傳播行程做法引發(fā)關于***（話題）的討論討論升級***（話題）話題成為網(wǎng)絡熱點（品牌名）高調進入視野目的引起關注吸引更多人加入盡量擴大影響為（品牌名）造勢時間點2009.10.25—11.12009.11.1—11.72009.11.7—11.20主要做法在國內知名論壇引發(fā)對數(shù)字圖書的討論，并形成網(wǎng)絡熱門詞匯“不看***（話題），你就out了”，通過大量頂貼使之成為熱帖，同時安排呼應貼進行反對或支持，吸引關注討論。專家、意見領袖博客跟進，熱帖強帖不斷發(fā)布，吸引更多人開始關注并參與討論，挖掘傳統(tǒng)紙質書與數(shù)字書的不足之處，呼喚真正的成熟合法的數(shù)字出版物出現(xiàn)（品牌名）以融合雙方優(yōu)勢的形象高調出現(xiàn)，占據(jù)時代潮流。通過網(wǎng)絡投票、蓋樓灌水、惡搞圖片、網(wǎng)絡名詞、精準回復等手段大力炒作話題，進行關于話題的病毒傳播。媒體體策策略略熱門門BBS知名名BLOG知名名BLOGBBSSNSIM首先先，，選選擇擇熱熱點點BBS（如如：：天天涯涯）），，進進行行系系列列話話題題的的討討論論，，利利用用人人氣氣BBS討論論度度高高、、關關注注度度高高的的特特點點預預熱熱““數(shù)數(shù)字字圖圖書書””話話題題然后后，，借借助助知知名名BLOG的強強話話語語權權，，進進一一步步提提升升數(shù)數(shù)字字圖圖書書的的關關注注熱熱最后后，，借借助助BBS、IM、SNS傳播播速速度度快快、、擴擴散散廣廣的的特特點點，，迅迅速速散散播播輿輿論論，，營營造造熱熱點點引發(fā)發(fā)關關于于***（（話話題題））的的討討論論鋪墊墊帖帖主討討論論帖帖主討討論論貼貼聚聚焦焦推推薦薦呼應應貼貼1-2呼應應貼貼3-4第1天第2天-7天第5天主討討論論貼貼媒體體跟跟進進關關注注發(fā)布布版版塊塊：：天天涯涯雜雜談談等等帖子子構構成成：：1個鋪墊墊帖帖+1個主討討論論帖帖+4個呼應應帖帖炒作作步步驟驟3個博博客客、、4個SNS輔助助炒炒作作引發(fā)發(fā)關關于于***（（話話題題））的的討討論論不看看***（（話話題題）），，你你就就OUT了網(wǎng)友友總總結結自自己己看看***（（話話題題））的的歷歷程程，，從從成成本本、、便便捷捷、、時時尚尚、、環(huán)環(huán)保保等等角角度度分分析析，，認認為為看看紙紙質質書書是是落落后后的的、、沒沒有有公公德德心心的的out行為，所以在在帖子中號召召大家都來看看***（話話題）.***（話題題）比紙質書書好天涯首發(fā)，轉轉發(fā)各大***（話題題）論壇、讀讀書論壇、門門戶讀書版塊塊論壇、娛樂樂、休閑、生生活、綜合門門戶論壇1.樓主說得好啊啊，要追趕時時代潮流嘛?。〖堎|書遲早早要變成歷史史垃圾的一部部分！2.BS只會去下載免免費***（（話題）的人人，手里拿著著紙質的書才才有幸福感。。標題關鍵信息訴求點發(fā)布時間發(fā)布論壇回復舉例特別提示1、回復中要體體現(xiàn)激烈爭議議2、文章與回復復中體現(xiàn)傳統(tǒng)統(tǒng)紙質書與免免費***（（話題）的不不足話題示意：討論升級從文明進步看看數(shù)字書與紙紙質書之爭縱觀人類歷史史，指出***（話題））作為新載體體，必然要取取代紙質書成成為主流，但但目前***（話題）也也有不足之處處，安全和資資源獲取是很很大的問題，，最后期待正正規(guī)的電子出出版物取代傳傳統(tǒng)紙質書呼喚正規(guī)的***（話題題）滿足人們們的需求博客首發(fā)，轉轉帖至各大***（話題題）論壇、讀讀書論壇、門門戶讀書版塊塊論壇、娛樂樂、休閑、生生活、綜合門門戶論壇等1.博主說得對啊啊，有沒有好好一點、安全全的***（（話題）網(wǎng)站站推薦一下？？2.還是紙質書好好，***（（話題）一天天安全問題和和盜版問題沒沒解決都是不不行的。標題關鍵信息訴求點發(fā)布時間發(fā)布論壇回復舉例特別提示1、回復中要體體現(xiàn)激烈爭議議2、文章與回復復中體現(xiàn)傳統(tǒng)統(tǒng)紙質書與免免費***（（話題）的不不足***（話題題）話題成為為網(wǎng)絡熱點（品牌名）一一塊錢一本***（話題題），紙質書書怎么比（品牌名）有有安全、可靠靠的大量資源源，比那些免免費的***（話題）有有保障，屬于于正規(guī)出版物物，比紙質書書便宜一個數(shù)數(shù)量級，這些些特性讓紙質質書怎么比？？當然是***（話題））代表時代潮潮流。用（品牌名））的產品滿足足整個論戰(zhàn)喚喚起的對于***（話題題）的需求天涯首發(fā)，轉轉發(fā)各大***（話題題）論壇、讀讀書論壇、門門戶讀書版塊塊論壇、娛樂樂、休閑、生生活、綜合門門戶論壇等1.勝利！紙質書書果然是沒有有前途的！2.我也去（品牌牌名）試了試試，樓主說的的是真的，鑒鑒定完畢。特別提示1、植入（品牌牌名）的核心心優(yōu)勢2、回復中提及及自身正面體體驗標題關鍵信息訴求點發(fā)布時間發(fā)布論壇回復舉例網(wǎng)絡名人發(fā)帖帖反對強帖《紙質書是文化化的衣服，數(shù)數(shù)字書無異于于裸奔》OUT——傳播規(guī)劃天涯首發(fā)強帖帖“不看數(shù)字字圖書，你就就out了！”BBS(1篇)強帖爭的不是載體體，而是錢揭露紙質書成成本構成，認認為紙質書花花掉了消費者者很多不必要要的錢。N.P(1篇)通過傳統(tǒng)媒體體報道吸引更更多人關注10月30引爆話題論戰(zhàn)升級11月1011月20……名人介入SNS、BBS投票貼：究竟紙質書好好還是數(shù)字書書好。BBS(5篇)網(wǎng)友站在各自自不同的立場場上發(fā)表觀點點《經(jīng)濟危機哪個個便宜哪個好好》、《美女觀點：哪哪個漂亮哪個個好》、《上班族：哪個個便攜哪個好好》……其中植入（品品牌名）品牌牌信息。BBS(1篇)我們需要正規(guī)規(guī)的數(shù)字化出出版物強帖我們不需要沒沒譜的***（話題）也也不想要昂貴貴的紙質書，，我們要真正正的數(shù)字化出出版物BBS(1篇)強帖支持***（話話題））的筒筒子們們進來來聲援援蓋樓樓！一一定要要比支支持紙紙質書書的那那幫人人多??！BBS(1篇)強帖數(shù)字書書，讓讓作者者怎么么活揭露傳傳統(tǒng)的的***（（話題題）可可以隨隨便復復制，，讓作作者沒沒有活活路。。BBS(1篇)\IM我的數(shù)數(shù)字書書不怕怕復制制，不不信你你試試試論戰(zhàn)白白熱化化BLOG（6篇)百萬級級以上上博客客，意意見領領袖發(fā)發(fā)布（（品牌牌名））的鏈鏈接地地址，，提升升網(wǎng)友友關注注度和和吸引引注冊冊！呼應貼貼(1篇)數(shù)字書書不入入流，，紙質質書是是無可可替代代的?。》磳Α啊安豢纯磾?shù)字字書就就out”觀點點短時間間大量量跟頂頂，成成為天天涯熱熱帖。。千萬級級博主主支持持強帖《從文明明進步步看數(shù)數(shù)字書書與紙紙質書書之爭爭》SNS、BBS轉帖博博主強強文大范圍圍傳播播網(wǎng)絡名名人發(fā)發(fā)帖評評論強帖《已經(jīng)有有解決決辦法法了你你們還還吵個個P！》BBS(1篇)強帖支持紙紙質書書的筒筒子們們進來來聲援援蓋樓樓！一一定要要比支支持***（話話題））的那那幫人人多??！SNS、BBS轉帖博博主強強文SNS、BBS轉帖博博主強強文OUT后續(xù)傳傳播——承上啟啟下，，（品品牌））出場場12月2011月2012月5BBS：網(wǎng)上找找書何何其難難，教教你怎怎么找找到你你想要要看的的書！！！BBS：BS那些抱抱著紙紙書不不放的的老古古董BBS：手機電電腦齊齊上陣陣，一一天就就把《明朝那那點事事兒》翻完了了BBS：每天讀讀書十十萬字字，各各位朋朋友來來監(jiān)督督我的的讀書書計劃劃！BBS：讀書最最佳性性價比比十大大法則則，你你知道道幾個個BBS：數(shù)字化化圖書書是更更直接接的心心靈交交流BBS：細數(shù)***（話話題））的功功與過過BBS：數(shù)字圖圖書究究竟能能不能能取代代紙質質書，，看（（品牌牌名））就知知道了了SNS投票：：價錢差差5、6倍的情情況下下，你你是去去（品品牌））買數(shù)數(shù)字圖圖書，，還是是去別別的地地方買買紙質質書？？SNS轉帖：：一塊錢錢一本本書的的時代代終于于來臨臨啦?。⊥沧幼觽儦g歡呼吧吧?。。BS：（品牌牌名））一塊塊錢一一本***（話話題）），紙紙質書書怎么么比BBS：大家?guī)蛶臀宜闼闼銕?，一一年下下來能能不能能省下下一本本電紙紙書？？BBS：誰說沒沒時間間讀書書我抽抽他——看我是是怎么么用半半個月月讀完完《小時代代》的BBS：數(shù)字圖圖書不不是傳傳統(tǒng)的的***（（話題題）？？SNS投票：：你覺得得（品品牌名名）的的***（（話題題）貴貴嗎？？BBS：地鐵里里碰見見一個個美女女，分分享（（品牌牌）之之后順順利電電話入入手！！BBS：急！（（品牌牌）的的免費費分享享功能能怎么么打開開??？？博客：：讀書20年，（（品牌牌名））的那那種數(shù)數(shù)字圖圖書才才是我我真正正想要要的博客：：書，本本來就就應該該1快錢1本博客：：花3快錢體體驗網(wǎng)網(wǎng)上爭爭論的的很火火數(shù)字字化圖圖書，，感覺覺很值值AGENDAINOUT一、傳傳播策策略二、傳傳播規(guī)規(guī)劃精準傳傳播25-45歲，主主流群群體，，有時時尚觸觸覺，，白領領及以以上層層次。。對知識識渴求求，對對自身身的提提升有有很高高期待待。把閱讀讀視為為一種種習慣慣和樂樂趣，，有自自己的的人生生觀和和原則則。對新事事物接接受能能力較較強，，有嘗嘗試精精神。。（品牌名））信息傳播播把握受眾特特點豐富的***（話題題）資源強大的搜索索功能適宜的價格格優(yōu)質服務BBSBLOGNEWSIMSNS全渠道接觸觸門戶讀書頻道（搜狐、新浪等）調性把控：：結合（品品牌名）自自身文化屬屬性知性文化感親和力健康向上時尚調性把控：：突出（品牌牌名）的文文化感與親親和力表達方式：：用網(wǎng)友喜歡歡的語言和和方式來表表達溝通形態(tài)：：用網(wǎng)絡化的的形式傳遞遞信息132媒介渠道：：用讀者常接接觸的渠道道傳播信息息溝通策略4巨量資源、、全面信息息、便捷、、低價、時時尚排行榜、新新書發(fā)布、、好書推薦薦、書評、、意見領袖袖、打折信信息門戶網(wǎng)站讀讀書版塊、、***（（話題）論論壇、意見見領袖博客客、SNS、網(wǎng)絡新聞聞校園、女性性、綜合、、白領、時時尚、娛樂樂、休閑類類論壇、SNS重點覆蓋讀讀書類頻道道、圖書B2C網(wǎng)站：同時兼顧其其它類型：：媒介策略媒體類型用戶關注度可操作性與傳播訴求結合度單人成本引擎影響優(yōu)先級論壇很高高最高高位置居中☆☆☆☆☆博客高低一般中等位置靠前☆☆☆☆SNS高中等一般高位置居中☆☆☆IM最高低一般高無☆☆☆新聞一般中等一般低位置最前☆☆以產品拉動動用戶關注注特色產品拉拉動用戶關關注，常規(guī)規(guī)性產品突突出（品牌牌名）優(yōu)勢勢（資源豐豐富、價格格合理、安安全、檢索索方便、便便捷、快速速）全球最大數(shù)數(shù)字圖書門門戶認知打打造以活動促進進用戶體驗驗打造流行趨趨勢多觸點打造造“（品品牌名）------最大、最專專業(yè)的數(shù)字字圖書門戶戶網(wǎng)站”依靠節(jié)日、、熱點、重重大事件開開展體驗型型線上活動動為用戶體體驗（品牌牌名）優(yōu)勢勢創(chuàng)造可能能（資源豐豐富、價格格合理、安安全、檢索索方便、便便捷、快速速）讓“（品牌牌）”成為為一種流行行，推動（（品牌名））知名度快快速提升整體推廣策策略13245全面輿論管管理日常監(jiān)測+口碑管理+危機處理齊頭并進.提升（品牌牌名）知名名度與認知知度一、傳播策策略二、傳播規(guī)規(guī)劃傳播行程做法打造“（品牌名）=***（話題）”概念，塑造（品牌名）成為全球最大的數(shù)字圖書門戶網(wǎng)站目的綁定概念，實現(xiàn)預定心理站位，吸引更多人注冊時間點2009.11.15—2010.1.30主要做法在所有傳播中保持將（品牌）與***（話題）進行綁定關聯(lián)，并把閱讀、分享***（話題）的行為定義為“挖（品牌）”、“分（品牌）”等。進行一場“大家一起挖（品牌）”的網(wǎng)絡傳播。同時承接之前“***（話題）大討論”的余波，對（品牌名）的優(yōu)勢特色進行進一步深化。大量體驗貼、引導帖、網(wǎng)絡意見領袖博客、活動并輔以病毒式傳播手法進行擴散。“大家一起起挖（品牌牌）”構成成（品牌）帶帶你游世界界（品牌）帶帶你吃遍天天下（品牌）筆筆記好薯推薦大家一起挖挖（品牌））SNS論壇傳播博客病毒“大家一起起挖（品牌牌）”傳播播規(guī)劃10月11月12月（品牌）帶你游世界《普羅旺斯的一年》《小不列顛札記》《Paris》《無法抗拒的美國西部》（品牌）帶你吃遍天下《這樣吃最健康》《從小愛吃的菜》《美女私房菜》《我要做你的美廚娘》好薯推薦《本能：為什么我們管不住自己》（每周一本）《人性禁島1：決戰(zhàn)荒島》（每周一本）（品牌）筆記《白骨精列傳》《不認輸》《做一個積極的付出者》《35歲前要有的33種能力》《Paris》《無法抗拒的美國西部》《美女私房菜》《我要做你的美廚娘》其他首頁改版調查，教你如何在（品牌）找書征集書評，制作大家的閱讀寶典閱讀***（話題），贏手持閱讀器（品牌名））優(yōu)勢傳播播深化1月3012月201月5BBS：要是微軟的的系統(tǒng)也能能賣到（品品牌名）數(shù)數(shù)字圖書的的價格，我我一定支持持正版！BBS：現(xiàn)在讀書，，每個月節(jié)節(jié)省80%錢，多看100%書！BBS：番到一本超超牛的絕版版書！沒想想到啊沒想想到！BBS：MD！去下載免免費***（話題））給中了木木馬！再也也不貪小便便宜了BBS：讀（品牌名名）數(shù)字圖圖書有技巧巧，分享帖帖歡迎大家家隨時補充充。BBS：從誰會把數(shù)數(shù)字圖書分分享給你看看你的朋友友有多少BBS：為啥（品牌牌名）的書書就這么便便宜呢？哪哪位大哥告告訴我BBS：這個月我（（品牌）4本，你們呢呢筒子們？？SNS測試：從你會把（品品牌）分享享給誰看你你心中最重重要的人！！SNS轉帖：你在（品牌牌名）買過過幾本書？？BBS：今天大家（（品牌）了了沒有？BBS：（品牌名））的***（話題））很全啊，，有沒有免免費下載的的？BBS：誰知道（品品牌名）的的數(shù)字圖書書格式是哪哪里的技術術？好像以以前沒有出出現(xiàn)過。BBS：數(shù)字圖書不不是傳統(tǒng)的的***（（話題）？？SNS真心話：誰買過（品品牌名）的的數(shù)字圖書書？怎么樣樣？BBS：火車上很無無聊，手機機看***（話題））很有趣……BBS：郁悶！老板板不讓上班班時間上（（品牌名））了……博客：分析（品牌牌名）為何何成功？博客：在中國，““（品牌））”已經(jīng)成成為數(shù)字化化圖書的代代名詞。博客：從（品牌牌）開始始，中國國人開始始愛讀書書。博客：中國人，，今天你你“（品品牌）””了嗎？？全球最大大數(shù)字圖圖書門戶戶認知打打造以產品拉拉動用戶戶關注以活動促促進用戶戶體驗打造流行行趨勢多觸點打打造““（品牌牌名）------最大、最最專業(yè)的的數(shù)字化化圖書門門戶網(wǎng)站站”特色產品品拉動用用戶關注注，常規(guī)規(guī)性產品品突出（（品牌名名）優(yōu)勢勢（資源源豐富、、價格合合理、安安全、檢檢索方便便、便捷捷、快速速）依托節(jié)日日、熱點點、重大大事件開開展體驗驗型線上上活動為為用戶體體驗（品品牌名））優(yōu)勢創(chuàng)創(chuàng)造可能能（資源源豐富、、價格合合理、安安全、檢檢索方便便、便捷捷、快速速）讓“（品品牌）””成為一一種流行行，推動動（品牌牌名）知知名度快快速提升升3245全面輿論論管理日常監(jiān)測測+口碑管理理+危機處理理1優(yōu)勢認知知類——資源：網(wǎng)上找書書何其難難，教你你怎么找找到你想想要看的的書?。。》窒碜钆Ｅ５膸讉€個***（話題題）網(wǎng)站站，非廣廣告貼。。絕版的書書都讓我我找到了了，不愧愧是全球球第一***（（話題））網(wǎng)站??！話題制造造優(yōu)勢認知知類——價格：讀書最佳佳性價比比十大法法則，你你知道幾幾個？??！爆料：買買書，究究竟要花花多少冤冤枉錢大家?guī)臀椅宜闼銕?，一年年下來能能不能省省下一本本電紙書書？?yōu)勢認知知類——便捷：手機電腦腦齊上陣陣，一天天就把《明朝那點點事兒》翻完了。。誰說沒時時間讀書書我抽他他——看我是怎怎么用半半個月讀讀完《小時代》的每天讀書書十萬字字，各位位朋友來來監(jiān)督我我的讀書書計劃?。?yōu)勢認知知類——綜合：細數(shù)***（話話題）的的功與過過數(shù)字化圖圖書是更更直接的的心靈交交流BS那些抱著著紙書不不放的老老古董形式：視頻短片片內容：利用網(wǎng)絡絡上現(xiàn)在在流行的的原創(chuàng)惡搞搞的視頻頻形式，來植入入我們的的信息，，體現(xiàn)（品牌名名）的優(yōu)優(yōu)勢。目的：通過惡搞搞的視頻頻形式，，突顯（品品牌名））的自身身優(yōu)勢。范圍：讀書論壇壇、時尚尚論壇、、娛樂、、休閑、、生活、、綜合門門戶論壇壇等病毒營銷銷：視頻頻短片世界上所所有的武武功秘籍籍我都有有，你挑挑一本啦啦形式：測試游戲戲內容：根據(jù)網(wǎng)絡絡購物制制作一組組測試問卷卷及相應應的答案案，例如，，《讀書等級測試試》《理理智指數(shù)數(shù)測試》》等，植入入（品牌名名）信息，配配合所有有相關的的宣傳，，將（品牌名名）進行更深深層次的的傳播。。目的：以心理測測試的形形式，用用網(wǎng)絡式的的心理方方式，展現(xiàn)出出（品牌牌名）的的優(yōu)勢特特點，強化受眾眾記憶。范圍：***（（話題））論壇、、讀書論論壇、門門戶讀書書版塊論論壇、娛娛樂、休休閑、生生活、綜綜合門戶戶論壇等等病毒營銷銷：網(wǎng)絡絡測試目的：由于baidu吧的人氣氣較高并并且對搜搜索結果果有較好好影響，，因此通通過自建建企業(yè)吧吧和利用用明星吧吧的方式式，可以以吸引大大量人群群，進行行有效信信息傳遞。形式：（品牌））吧內容：展現(xiàn)（品品牌名））自身優(yōu)優(yōu)勢。并并定期對對（品牌牌）吧進進行維護護，補充充大量產產品及促促銷、活活動信息息，吸引引人群關關注，提提升（品品牌名））認知度度?！鞍俣劝伞薄蓖茝V以產品拉拉動用戶戶關注特色產品品拉動用用戶關注注，常規(guī)規(guī)性產品品突出（（品牌名名）優(yōu)勢勢（資源源豐富、、價格合合理、安安全、檢檢索方便便、便捷捷、快速速）全球最大大數(shù)字圖圖書門戶戶認知打打造以活動促促進用戶戶體驗多觸點打打造““（品牌牌名）------最大、最最專業(yè)的的數(shù)字圖圖書門戶戶網(wǎng)站””依靠節(jié)日日、熱點點、重大大事件開開展體驗驗型線上上活動為為用戶體體驗（品品牌名））優(yōu)勢創(chuàng)創(chuàng)造可能能（資源源豐富、、價格合合理、安安全、檢檢索方便便、便捷捷、快速速）整體推廣廣策略132打造流行行趨勢讓“（品品牌）””成為一一種流行行，推動動（品牌牌名）知知名度快快速提升升45全面輿論管理理日常監(jiān)測+口碑管理+危機處理一、明星（品品牌）讀書會會二、節(jié)日（品品牌）養(yǎng)成計計劃一、明星（品品牌）讀書會會借助明星+熱門書籍的雙雙重號召力，，吸引網(wǎng)友廣廣泛關注，彰彰顯明星修養(yǎng)養(yǎng)，展現(xiàn)（品品牌名）強大大實力，達到到數(shù)字圖書、（（品牌名）與與明星的三方方共贏。方式：明星在在（品牌名））的門戶里分分享自己的讀讀書心得，每每月一期（暫暫定）。長此此以往，可以以考慮將之打打造成（品牌牌名）的一個個精品欄目明星讀書會2009第三期——成龍讀《龍蛇演義》階段性推進每期主題各有有不同,逐級遞進，明明星推薦枕邊邊書，鼓勵網(wǎng)網(wǎng)友上（品牌牌名）選書、、看書，暢談談讀書心得力度不斷加深深，維度不斷斷增多，配合合每期不同話話題，激起讀讀者上（品牌牌名）讀書的的興趣每期活動一小小步品牌傳播逐漸漸升級Q4推廣規(guī)劃10月26日—11月30日1期活動12月7日—12月25日1期活動依靠傳統(tǒng)媒體體、新媒體多多角度展示上上（品牌名））讀書不僅是是學習知識，，同樣也成為為了現(xiàn)代人一一種時尚的生生活方式，（（品牌名）品品牌知名度逐逐漸打開所列議題逐漸漸展開，（品品牌名）被受受眾漸漸認可可，這是一個個溫馨而又浪浪漫的生活網(wǎng)網(wǎng)站，詮釋了了去（品牌名名）找書、讀讀書的樂趣，，（品牌）品品牌逐漸立體體化建議明星名單單劉怡君

、謝謝娜

、朱朱琳、趙亮亮

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傅晶、、李小冉、、廖凡

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謝娜、、瞿穎、、陸毅

、趙趙文卓、田田亮

、喬喬振宇、吳佳佳尼、于娜、、江凱文、李李俊峰陳驊、蔡國慶慶、戴軍、戴戴玉強、馮曉曉泉、付迪聲聲、郭峰、韓韓磊、火風、、何炅、黃格格選、胡兵、、胡彥斌、黃黃征、黃鶴翔翔、黃格選、、金學峰、江江濤、金波、、景崗山、江江凱文、李琛琛、廖百威、、李杰、陸毅毅、李泉、林林依輪、李雙雙江、老狼、、羅中旭、李李光曦、劉斌斌、呂繼紅、、滿江、樸樹樹、沙寶亮、、孫楠、孫浩浩、孫國慶、、屠洪綱、騰騰格爾、王子子鳴、汪峰、、王宏偉、吳吳彤、許巍、、解小東、雪雪村、羽泉、、尹相杰、伊伊揚、郁鈞劍劍、楊坤、閻閻維文、楊鴻鴻基、張亞東東、趙傳、鄭鄭鈞、張行影視演員：男歌手：女歌手：愛戴、艾敬、、阿朵、艾萌萌萌、白雪、、卞小珍、陳陳明、陳琳、、陳紅、程琳琳、成方園陳倩倩、戴嬈嬈、丁薇、甘甘萍、耿蓮鳳鳳、何靜、韓韓紅、姜昕、、江珊、金海海心、金銘、、李谷一、林萍萍、李瓊、李李丹陽、李湘湘、劉媛媛、、劉旋、呂薇薇、眉佳、麥麥穗、馬玉濤、瞿穎、任任靜、孫悅、、斯琴格日樂樂、索朗旺母母、田震、湯湯燦、譚晶、、王蓉、韋嘉、王霞霞、吳瓊、謝謝雨欣、徐洋洋、俞靜、于于文華、葉蓓蓓、張薔、周周冰倩、周亮亮、朱樺、周艷弘弘、朱逢博、、祖海、朱明明瑛、周鵬、、張邁、張瑤瑤、曾格格新媒體傳播規(guī)規(guī)劃SNSBBSBlog微博SNS紅人發(fā)起，，共同關注注讀書活動動網(wǎng)友共同關關注（品牌牌名）愛心心捐書活動動從網(wǎng)友角度度介紹整個個活動過程程，寫出所所見所想發(fā)布、轉載載（品牌名名）捐讀書書活動相關關訊息IM群用即時通訊訊工具，介介紹（品牌牌名）讀書書活動的訊訊息二、節(jié)日（品牌牌）養(yǎng)成計計劃選擇重大節(jié)節(jié)日、熱點點事件建立立專題，把把相關書籍籍進行匯總總和評論，，把讀書與與社會熱點點結合，通通過引導大大眾讀書，，引導大眾眾思考的方方式傳播（（品牌名））的品牌內內涵，倡導導知性、健健康、向上上的氛圍，，同時促進進銷售。重陽節(jié)專題題，中國傳傳統(tǒng)道德的的救贖活動介紹：：建立節(jié)日專專題頁面，，詳盡闡述述重陽節(jié)的的由來，回回顧中華民民族傳統(tǒng)美美德，以文文化吸引人人們看書。。在活動期期間（10月26日前），凡凡是在（品品牌）購買買專題頁面面中推薦的的書籍，均均可以參加加抽獎競猜猜，獲獎者者可以免費費獲得所有有專題頁面面中的書籍籍?；顒恿咙c：：文化氣息息濃厚，體體現(xiàn)（品牌牌）特色針對人群：：所有的讀讀者可以持續(xù)舉舉辦，成為為（品牌））傳統(tǒng)之一一重陽節(jié)專題題，中國傳傳統(tǒng)道德的的救贖5000年，中華民民族悠久的的歷史積淀淀了難以想想象的財富富，我們的的節(jié)日就是是其中光滿滿璀璨的寶寶珠……光棍們！你你們好嗎？？——100本讓你擺脫脫光棍生涯涯的神作光棍們！你你們好嗎？？——100本讓你擺脫脫光棍生涯涯的神作在節(jié)光棍節(jié)節(jié)這個具有有特殊意義義的日子里里，首先讓讓我們?yōu)樽宰约菏且幻夤鞫钌罡袠s幸，，因為全世世界的森林林都是你們們的！你們們是自由的的！但是你你能不能找找到屬于自自己的一棵棵美麗的樹樹呢？這就就需要本事事了。-針對人群：：單身一族-活動時間：：11月初——11月中旬-活動目的：：豐富（品牌牌名）品牌牌文化，利利用具有吸吸引力的專專題吸引網(wǎng)網(wǎng)民關注；；引導網(wǎng)民民了解（品品牌名）內內涵。你的圣誕節(jié)節(jié)應該和別別人不一樣樣——名著中最經(jīng)經(jīng)典的100個圣誕你的圣誕節(jié)應該和別人不一樣——名著中最經(jīng)典的100個圣誕橫向點評名著中最經(jīng)典的100個圣誕節(jié)，引導人們思考應該怎樣度過這個節(jié)日，推薦關于圣誕節(jié)的書籍，并展開買書送圣誕禮物活動?！净顒幽康摹?/p>

引導健康向上生活情調，促進品牌認知提升。抽獎拉動用戶的購買。執(zhí)行概覽Q4活動執(zhí)行考考慮到各個個活動初步步開展，影影響力偏弱弱，故建議議將明星（（品牌）讀讀書會與節(jié)節(jié)日（品牌牌）養(yǎng)成計計劃合作開開展，每月月一期。11月：光棍節(jié)節(jié)——專題：光棍們你們們還好嗎？？明星（品牌牌）讀書會會：XXX讀《單身女孩宣宣言》有感：光棍棍的存在是是合理的12月：圣誕節(jié)節(jié)——專題：看我我如何過今今年圣誕明星（品牌牌）讀書會會：XXX讀《聖誕樹》有感：每個個人心中都都有一顆圣圣誕樹推廣形式與讀書網(wǎng)合合作，建立立鏈接BBS話題傳播IM傳播即時通訊的的輿論傳播播Blog利用草根博博客植入活活動信息病毒營銷簽名檔/圖片帖/圖片故事中國人過重重陽節(jié)該看看什么書以產品拉動動用戶關注注特色產品拉拉動用戶關關注，常規(guī)規(guī)性產品突突出（品牌牌名）優(yōu)勢勢（資源豐豐富、價格格合理、安安全、檢索索方便、便便捷、快速速）全球最大數(shù)數(shù)字圖書門門戶認知打打造以活動促進進用戶體驗驗多觸點打造造“（品品牌名）------最大、最專專業(yè)的數(shù)字字圖書門戶戶網(wǎng)站”依靠節(jié)日、、熱點、重重大事件開開展體驗型型線上活動動為用戶體體驗（品牌牌名）優(yōu)勢勢創(chuàng)造可能能（資源豐豐富、價格格合理、安安全、檢索索方便、便便捷、快速速）整體推廣策策略132打造流行趨趨勢讓“（品牌牌）”成為為一種流行行，推動（（品牌名））知名度快快速提升45全面輿論管管理日常監(jiān)測+口碑管理+危機處理常規(guī)性產品品拉動常規(guī)性產品品突出（品品牌名）優(yōu)優(yōu)勢（資源豐富富、價格合合理、安全全、檢索方方便、便捷捷、快速））優(yōu)勢告知：：（品牌名））買書經(jīng)歷歷?。∫粔K塊錢一本的的***（（話題）啊??！幸福ing………看書，以后后再也不用用在論壇里里苦苦哀求求，在百度度上苦苦搜搜索了！手機電腦輪輪著看，（（品牌名））的***（話題））很好很強強大。最近上（品品牌名）讀讀書，花錢錢少了80%，讀書多了了80%………………………用戶證言：：曬曬在（品品牌）上新新買的書書書（組圖））！（品牌名））讓我重溫溫讀書的幸幸福！在（品牌名名）上的買買書，可以以分享給朋朋友哦！讀書狂的最最佳場所！??！贊，讀書人人的伊甸園園！促銷配合類類：心動，（品品牌名）買買書，有機機會參加萬萬元抽獎！！教你比買彩彩票更穩(wěn)的的掙錢方式式。聽說，（品品牌）每天天都有萬元元抽獎活動動，是真的的嗎？！話題引導通過設置一一些關鍵字字，在各大大搜索引擎擎，社區(qū)論論壇、內找找到***（話題））求助問題題，，進行行有效引導回復，引導用戶戶關注（品品牌），促促進認知，，并且產生生銷售機會會。精準信息回回復：提升升認知（品牌名））形式：簽名檔內容：配合（品牌牌名）的元元素制作簽名檔圖片，其中中加入（品牌牌名）鏈接接，并傳播核心心信息：（（品牌名）），最大最最專業(yè)的數(shù)數(shù)字圖書門門戶網(wǎng)站，，在各類論論壇中大量量傳播。目的：大范圍的帶鏈接發(fā)布布，增加曝曝光度，打打造全新概概念，引發(fā)網(wǎng)民民興趣和關關注度，提提升（品牌牌名）知名名度范圍：***（話話題）論壇壇、讀書論論壇、門戶戶讀書版塊塊論壇、娛娛樂、休閑閑、生活、、綜合門戶戶論壇等簽名檔最大最專業(yè)業(yè)的。。。。。門戶網(wǎng)網(wǎng)站開心網(wǎng)紅人人轉帖形式：SNS推薦內容：與開心網(wǎng)紅紅人合作，，將與（品品牌名）相相關的新聞聞、帖子、、博客等通通過轉帖、、推薦的形形式發(fā)布。。目的：通過SNS推薦，增加加（品牌名名）優(yōu)勢信信息的曝光量，利用開心心網(wǎng)可信度度高、病毒毒傳播的特特點，提升升（品牌名名）的認知度。范圍：***（話話題）論壇壇、讀書論論壇、門戶戶讀書版塊塊論壇、娛娛樂、休閑閑、生活、、綜合門戶戶論壇等（轉）在（（品牌名））上嚇到了了，你猜有有多少本書書？特色產品拉拉動以（品牌））特有的新新奇特產品品和熱點事事件為傳播播點，直接接拉動用戶戶認知促進進銷售特殊產品類：驚嘆，居然在（品牌名）上找到了《葫蘆娃》!激動ing……

聽朋友說（品牌）上很多***（話題）都是獨一無二的，我不信，結果……雷人?。ㄆ放疲┚尤贿B《XX》都有！話題制造以產品拉動動用戶關注注特色產品拉拉動用戶關關注，常規(guī)規(guī)性產品突突出（品牌牌名）優(yōu)勢勢（資源豐豐富、價格格合理、安安全、檢索索方便、便便捷、快速速）全球最大數(shù)數(shù)字圖書門門戶認知打打造以活動促進進用戶體驗驗打造流行趨趨勢多觸點打造造“（品品牌名）------最大、最專專業(yè)的數(shù)字字圖書門戶戶網(wǎng)站”依靠節(jié)日、、熱點、重重大事件開開展體驗型型線上活動動為用戶體體驗（品牌牌名）優(yōu)勢勢創(chuàng)造可能能（資源豐豐富、價格格合理、安安全、檢索索方便、便便捷、快速速）讓“（品牌牌）”成為為一種流行行，推動（（品牌名））知名度快快速提升整體推廣策策略13245全面輿論管管理日常監(jiān)測+口碑碑管管理理+危機機處處理理在BBS、BLOG、SNS傳播播中中有有意意識識地地加加入入““（（品品牌牌））””作作為為關關鍵鍵詞詞，，并并發(fā)發(fā)動動網(wǎng)網(wǎng)民民力力量量進進行行詞詞匯匯衍衍生生，，將上上（（品品牌牌名名））與與購購買買、、閱閱讀讀數(shù)數(shù)字字圖圖書書進進行行概概念念綁綁定定。最最終終達達到到網(wǎng)網(wǎng)絡絡上上與與***（（話話題題））相相關關的的詞詞匯匯均均有有““（（品品牌牌））””出出現(xiàn)現(xiàn)的的效效果果。。如：：看看***（（話話題題））叫叫做做““挖挖（（品品牌牌））””，，分分享享***（（話話題題））叫叫““扔扔（（品品牌牌））””，，買買***（（話話題題））叫叫““烤烤（（品品牌牌））””，，看看***（（話話題題））的的人人叫叫““（（品品牌牌））黨黨””…………………打造造““（（品品牌牌））””成成為為網(wǎng)網(wǎng)絡絡熱熱門門詞詞提及及植植入入簽名名檔檔SNS群IM群BBS水貼貼（品品牌牌））植植入入提及及植植入入帖子子博客客新聞聞事件件百度度關關鍵鍵詞詞搜狗狗熱熱門門詞詞形式式：：“（（品品牌牌））””關關鍵鍵詞詞植植入入目標標：：定期期在在傳傳播播中中有有意意識識地地加加入入““（（品品牌牌））””作作為為索索引引和和關關鍵鍵詞詞，，讓讓網(wǎng)網(wǎng)民民在在看看過過之之后后被被不不斷斷地地潛潛移移默默化化，，最最終終接接受受““（（品品牌牌））””這這一一說說法法SNS群+IM群（品品牌牌））群群形式式：：“（（品品牌牌））””IM群建建立立經(jīng)經(jīng)營營目標標：：建立立IM群，，初初步步形形成成一一個個““（（品品牌牌））族族””，，通通過過群群內內引引導導，，發(fā)發(fā)布布讀讀書書信信息息等等方方式式，，把把這這個個群群打打造造成成讀讀書書愛愛好好者者的的超超級級群群，，在在此此基基礎礎上上不不斷斷發(fā)發(fā)展展（（品品牌牌））二二群群、、（（品品牌牌））三三群群、、使使這這些些網(wǎng)網(wǎng)友友成成為為傳傳播播（（品品牌牌））文文化化的的種種子子。。BBS水貼貼形式式：：“（（品品牌牌））””人人報報名名灌灌水水帖帖方式式：：在傳傳播播（（品品牌牌））文文化化有有一一定定基基礎礎之之后后，，在在知知名名論論壇壇上上開開簽簽到到帖帖，，引引發(fā)發(fā)數(shù)數(shù)萬萬人人進進入入簽簽名名，，吸吸引引更更多多不不知知（（品品牌牌））為為何何物物的的網(wǎng)網(wǎng)友友進進入入觀觀看看。。（品品牌牌））黨黨都都進進來來簽簽名名??！萬萬人人大大灌灌水水開開始始?。。?！不知知道道啥啥叫叫（（品品牌牌））黨黨的的先先BS一下，是是（品牌牌）黨的的就簽名名吧！回復1：沙發(fā)，，我資深深（品牌牌）回復2：板凳，，我更資資深回復3：地板小小白爬過過回復4：（品牌牌）就是是翻書啦啦！愛看看書有文文化才能能進的，，文盲一一邊涼快快去……回復5：涼快中中……回復6：扔個（（品牌））大家接接住哦，，最近的的《明朝》很好看以產品拉拉動用戶戶關注特色產品品拉動用用戶關注注，常規(guī)規(guī)性產品品突出（（品牌名名）優(yōu)勢勢（資源源豐富、、價格合合理、安安全、檢檢索方便便、便捷捷、快速速）全球最大大數(shù)字圖圖書門戶戶認知打打造以活動促促進用戶戶體驗打造流行行趨勢多觸點打打造““（品牌牌名）------最大、最最專業(yè)的的數(shù)字圖圖書門戶戶網(wǎng)站””依靠節(jié)日日、熱點點、重大大事件開開展體驗驗型線上上活動為為用戶體體驗（品品牌名））優(yōu)勢創(chuàng)創(chuàng)造可能能（資源源豐富、、價格合合理、安安全、檢檢索方便便、便捷捷、快速速）讓“（品品牌）””成為一一種流行行，推動動（品牌牌名）知知名度快快速提升升整體推廣廣策略13245全面輿論論管理日常監(jiān)測測+口碑管理理+危機處理理目的：增加用戶戶對（品品牌名））的認知度和好感度減少用戶戶使用過過程中的的疑慮方法：1、中性的的相關話話題進行行引導及及回復（（有利（（品牌名名））2、負面的的進行回回復及處處理（沉沉帖、跟跟帖、回回復）3、正面的的進行放放大（頂頂帖及轉轉載）輿論范圍圍：各網(wǎng)站主主流熱點點社區(qū)、、讀書類類論壇、、***（話題題）類論論壇、休休閑類娛娛樂論壇壇、問答知道道類媒體體等bbs、博客、、產品頁頁面郵件、電電話正面、負負面、中中性回復、沉沉帖、引引擎稀釋釋監(jiān)測測分類類危機預警警處理理全面輿論論管理11月圖片帖重陽節(jié)視頻短片體驗活動動拉動用戶戶強化認知知傳播節(jié)奏奏12月熱點植入全程輿論管理簽名檔話題制造熱點植入視頻短片圖片故事Flash動漫銷售機會培養(yǎng)圣誕節(jié)10月下旬光棍節(jié)輿論管理理網(wǎng)絡測試媒體合作Baidu吧推廣話題制造博客營銷Baidu吧推廣事件炒作全面輿論論管理整體傳播播量規(guī)劃劃10月3011月151月30……12月3012月1打開知名名度，迅迅速聚集集人氣傳播優(yōu)勢勢吸引用用戶，提提升注冊冊量BBS博客SNS病毒傳播播活動其他16篇3篇3次N.P1篇12篇12篇6篇3篇1篇3篇3次2次1次視頻2個簽名檔20個、網(wǎng)絡絡測試5個、IM群5個、SNS群1個、百度度貼吧1個明星（品品牌）讀讀書會2次圣誕節(jié)春節(jié)感恩節(jié)媒體合作作百合網(wǎng)、、百度貼貼吧、豆豆瓣網(wǎng)后續(xù)傳播播報價以及及效果評評估體系系詳見附附件敬請撥冗冗指正9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白