口香糖西南片區(qū)促銷活動計劃執(zhí)行手冊

西南片區(qū)促銷計劃執(zhí)行手冊(,2002)目錄活動概況執(zhí)行流程管理架構(gòu)人員管理陳列管理禮品管理戶外活動活動總結(jié)活動目的結(jié)合世界杯這一熱門話題作為促銷主題，利用促銷活動產(chǎn)生新的銷售增長機會；直接刺激消費者購買欲及提升單次購買量，提高關(guān)鍵渠道的陳列空間并增加庫存，達致并保持高標準陳列水平以及在關(guān)鍵渠道增加品牌曝光以達致銷售的大幅增長。活動產(chǎn)品：3條、6條裝3條裝活動區(qū)域：西南區(qū)（此方案針對地區(qū)）活動概況（一）活動概況（二）活動區(qū)域—西南片區(qū)促銷參與城市(31個)南區(qū)(18個城市)–廣州、深圳、東莞、中山、珠海、佛山、汕頭、潮州、揭陽、惠州、肇慶、湛江、韶關(guān)、?？凇㈤L沙、武漢、南寧、桂林西區(qū)(13個城市)–成都、重慶、貴陽、昆明、蘭州、銀川、西寧、西安、寶雞、烏魯木齊、哈密、樂山、綿陽各區(qū)商場目標數(shù)量(不包括便利店)：活動內(nèi)容活動概況（三）特色主題陳列戶外活動促銷禮品駐場促銷小姐 消費者凡購買2包6條裝或4包3條裝產(chǎn)品共13元可獲得禮品一份可獲得1次參與戶外游戲的機會 消費者凡購買3包6條裝或6包3條裝產(chǎn)品共26元可獲得禮品一份可獲得1次參與戶外游戲的機會和即時像1張。*95間門店有陳列地堆；*805間門店有陳列；*每個城市督導(dǎo)負責管理一個指定城市。30家門店派駐促銷人員，每店2人，兩班倒。執(zhí)行流程管理架構(gòu)執(zhí)行流程-管理架構(gòu)項目執(zhí)行總監(jiān)（1人）項目區(qū)域督導(dǎo)（10人）項目城市督導(dǎo)（21人）促銷員60人（2人/店）西南區(qū)每1人負責2個戶外活動中心無戶外活動的城市/1人執(zhí)行總監(jiān)助理（2人）執(zhí)行流程-管理架構(gòu)工作匯報架構(gòu)客戶項目執(zhí)行總監(jiān)項目區(qū)域督導(dǎo)項目城市督導(dǎo)促銷員每日報告每日陳列、禮品派發(fā)報告；每3天巡視報告每周二報告*（上周一至周六）每周四報告*注：由于每周六/日，區(qū)域督導(dǎo)和執(zhí)行總監(jiān)多在各地巡視戶外活動，所以需預(yù)留1天時間供其準備報告人員管理人員培訓人員職責人員獎勵區(qū)域督導(dǎo)、城城市督導(dǎo)培訓訓內(nèi)容箭牌公司簡介介箭牌產(chǎn)品介紹紹促銷活動介紹紹人員招聘技巧巧活動管理與要要求促銷員培訓資資料口腔健康知識識及護理方式式等相關(guān)知識識介紹人員管理培培訓人員管理培培訓理貨員及促銷銷員培訓內(nèi)容容箭牌公司簡介介箭牌產(chǎn)品介紹紹口腔健康知識識及護理方式式介紹促銷活動介紹紹促銷技巧職業(yè)用語儀態(tài)培訓報告要求項目執(zhí)行總監(jiān)監(jiān)統(tǒng)籌及及監(jiān)控西南兩兩區(qū)的整體促促銷活動，直直接對客戶負負責建立組織系統(tǒng)統(tǒng)，負責招聘聘城市督導(dǎo)，，同時指導(dǎo)并并審核各區(qū)域域/市的人員員招聘工作以以及商場賣進進工作；對區(qū)域督導(dǎo)和和城市督導(dǎo)進進行充分的培培訓，確保對對陳列標準、、活動執(zhí)行標標準的理解；；指導(dǎo)并監(jiān)督總總監(jiān)助理統(tǒng)籌籌物料的調(diào)配配；及時審核各區(qū)區(qū)域的周報告告，指出問題題，糾正錯誤誤，并及時提提交周報告予予客戶；審查各地預(yù)算算，協(xié)同財務(wù)務(wù)部門處理各各項費用的支支出、管理及及結(jié)算人員管理-執(zhí)執(zhí)行總監(jiān)職責責執(zhí)行總監(jiān)助理理協(xié)助項項目執(zhí)行總監(jiān)監(jiān)對西南兩區(qū)區(qū)促銷活動的的統(tǒng)籌及監(jiān)控控協(xié)助招聘、培培訓工作；與區(qū)域督導(dǎo)助助理共同負責責西南兩區(qū)在在整個活動期期間的各種物物料的調(diào)配；；負責各種報告告的搜集、整整理，并協(xié)助助總監(jiān)與各地地的溝通；在總監(jiān)外出巡巡視期間，負負責與客戶的的溝通，并保保證問題的及及時傳達；協(xié)助總監(jiān)對預(yù)預(yù)算的審核，，費用支出、、結(jié)算的管理理；人員管理-執(zhí)執(zhí)行總監(jiān)助理理職責區(qū)域督導(dǎo)統(tǒng)統(tǒng)籌及監(jiān)控控本區(qū)的整體體促銷活動，，直接對項目目執(zhí)行總監(jiān)負負責；與執(zhí)行總監(jiān)一一起進行兩區(qū)區(qū)城市督導(dǎo)的的招聘，同時時審核并指導(dǎo)導(dǎo)各市促銷員員的招聘；指導(dǎo)并協(xié)助各各區(qū)的商場賣賣進工作；指導(dǎo)并監(jiān)督各各區(qū)對促銷員員的培訓工作作；協(xié)助總監(jiān)助理理對各地物料料的調(diào)配工作作；抽查并巡視所所轄區(qū)內(nèi)各市市執(zhí)行情況，，指出問題，，糾正錯誤，，并對各級人人員的表現(xiàn)進進行考核與評評估。巡視計計劃應(yīng)事先得得到執(zhí)行總監(jiān)監(jiān)批核，每周周六/日必須須參加管理及及巡視不同地地方的戶外活活動；審核各地報告告，每周二根根據(jù)各地報告告進行總結(jié)向向項目執(zhí)行總總監(jiān)提交本區(qū)區(qū)周報告；對本區(qū)的費用用支出根據(jù)預(yù)預(yù)算進行管理理和控制；人員管理-區(qū)區(qū)域督導(dǎo)職責責區(qū)域督導(dǎo)助理理協(xié)助區(qū)區(qū)域督導(dǎo)對本本區(qū)促銷活動動的統(tǒng)籌、監(jiān)監(jiān)控協(xié)助對城市督督導(dǎo)對促銷員員的招聘；負責準備各方方面資料以便便區(qū)域督導(dǎo)開開展工作，包包括商場賣進進、培訓等；；負責本區(qū)物料料的調(diào)配，并并協(xié)助執(zhí)行總總監(jiān)助理對兩兩區(qū)的調(diào)配；；負責各種報告告的搜集、整整理，并及時時向區(qū)域督導(dǎo)導(dǎo)匯報相關(guān)問問題，保證區(qū)區(qū)域督導(dǎo)與執(zhí)執(zhí)行總監(jiān)、城城市督導(dǎo)之間間的有效溝通通；協(xié)助區(qū)域督導(dǎo)導(dǎo)對本區(qū)費用用支出的管理理人員管理-區(qū)區(qū)域督導(dǎo)助理理職責城市督導(dǎo)職責責對所負負責城市的促促銷活動的執(zhí)執(zhí)行負責：建立組織系統(tǒng)統(tǒng)，負責招促促銷員；負責促銷員的的商場賣進工工作（后附協(xié)協(xié)議書）促銷員進行充充分的培訓；；陳列管理職責責：城市督導(dǎo)負責責制作活動執(zhí)執(zhí)行聯(lián)絡(luò)表（（見附表1））：包括城市市督導(dǎo)、客戶戶銷售代表與與各城市門店店資料。城市督導(dǎo)布置置促銷工具：陳列地堆、、陳列背背板；：主題陳列背背板、單面陳陳列背板、陳陳列端架、掛掛網(wǎng)、出口處處貨架。城市督導(dǎo)負責責廣告品（吊吊旗、堆頭圍圍裙）及禮品品的存放、派派發(fā)及數(shù)量核核對。城市督導(dǎo)憑商商場租借協(xié)議議書聯(lián)系商場場并填寫商場場陳列時間表表（見附表2）。人員管理-城城市督導(dǎo)職責責（續(xù)城市督導(dǎo)導(dǎo)陳列職責））城市督導(dǎo)憑陳陳列位置指引引圖及場地模模擬效果圖、、促銷工具安安裝圖進場安安裝并取得商商場負責人和和銷售代表簽簽名確認商場場陳列簽收單單（見附表3）；陳列完成簽收收后，城市督督導(dǎo)在三日內(nèi)內(nèi)將商場陳列列簽收單及現(xiàn)現(xiàn)場陳列照片片一并提交給給區(qū)域督導(dǎo)和和客戶；平均每3天完完成1次所有有和的巡視，，指出問題、、糾正錯誤，，并對各級人人員的表現(xiàn)進進行考核與評評估；搜集、整理報報告，每日向向區(qū)域督導(dǎo)上上報陳列、銷銷售/禮品派派發(fā)報告，每每3天向區(qū)域域督導(dǎo)提交巡巡視報告。禮品管理職責責城市督導(dǎo)負責責該城市的禮禮品收、發(fā)、、存管理。根據(jù)促銷員禮禮品領(lǐng)取單、、日報表數(shù)據(jù)據(jù)和兌領(lǐng)購物物小票對禮品品進行統(tǒng)籌管管理人員管理-城城市督導(dǎo)職責責（續(xù)禮品管理理職責）負責各商場禮禮品的及時補補充。負責統(tǒng)計每日日銷售量、禮禮品派發(fā)數(shù)據(jù)據(jù)并填寫當日日報表。搜集、整理報報告，每日向向區(qū)域督導(dǎo)上上報陳列、銷銷售/禮品派派發(fā)報告，每每3天向區(qū)域域督導(dǎo)提交巡巡視報告。在區(qū)域督導(dǎo)指指導(dǎo)下處理所所負責城市各各項費用的支支出、管理及及結(jié)算，控制制費用支出在在預(yù)算內(nèi)。人員管理-城城市督導(dǎo)職責責促銷員職責負負責禮品品的派發(fā)遵守商場有關(guān)關(guān)考勤規(guī)定和和城市督導(dǎo)確確定的換班時時間規(guī)定，不不得無故遲到到、缺勤，如如果城市督導(dǎo)導(dǎo)、區(qū)域督導(dǎo)導(dǎo)、執(zhí)行總監(jiān)監(jiān)或客戶人員員巡場時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)促銷員不在在場2次以上上，該促銷員員將被取消資資格；遵守商場的關(guān)關(guān)于場內(nèi)員工工的有關(guān)規(guī)定定；促銷員派發(fā)禮禮品，則必須須嚴格按活動動要求取得銷銷售小票并保保存，必須向向城市督導(dǎo)上上報所填日報報表和兌領(lǐng)購購物小票，如如小票與禮品品數(shù)量不符，，出現(xiàn)不足，，促銷員必須須按價賠償；；促銷員必須著著裝整齊，保保持禮貌態(tài)度度，積極耐心心向客戶推薦薦產(chǎn)品并解釋釋促銷活動每次派發(fā)禮品品時須檢查禮禮品是否完好好無損，并負負責禮品的妥妥善保管。促銷員應(yīng)協(xié)助助保持促銷物物品的整潔。。人員管理-促促銷員職責綜合獎勵方案案活動結(jié)束后，，綜合各城市市督導(dǎo)、區(qū)域域督導(dǎo)、執(zhí)行行總監(jiān)的意見見，評選出優(yōu)優(yōu)秀促銷員、、優(yōu)秀城市督督導(dǎo)各1名，，分別給予獎獎勵神秘顧客獎勵勵活動中由區(qū)域域督導(dǎo)、執(zhí)行行總監(jiān)分別作作為神秘顧客客，在巡視各各地時，在每每個巡視城市市分別選出一一名表現(xiàn)優(yōu)異異的促銷員送送出一份神秘秘禮品作為獎獎勵。人員管理獎獎勵方案陳列管理陳列渠道要求求陳列模擬效果果圖物料支持渠道–家家樂福、沃爾爾瑪、好又多多等參與產(chǎn)品－3、6條裝、、3條裝產(chǎn)產(chǎn)品95間門店店有陳列地堆堆，其中30門店派駐促促銷人員；陳列3或10塊地臺板面面積的地堆陳列有三種方方式，參見后后面的陳列圖圖箭牌的當?shù)劁N銷售團隊負責責的陳列位置置租金陳列管理-陳陳列渠道要要求箭牌陳列I陳列模擬效果果圖-地堆堆陳列位置指指引陳列模擬效果果圖渠道陳列列圖(1)占地面積:約約5米X2.4米米2.8米高懸懸吊宣傳品品存貨:約3000包六六條裝綠箭占地面積:約約5米X2.4米米約2米高高存貨:約3000包六條裝裝綠箭陳列模擬效果果圖渠道陳列列圖(2)占地面積:約約3米X1.2米米約1.5米高存貨:約900包六條條裝綠箭陳列背板雙面面:1.2米X0.7米I陳列模擬效果果圖渠道陳列列圖(3)渠道－宏城、、百佳、聯(lián)華華、蘇果等參與產(chǎn)品－3、6條裝裝、3條裝裝產(chǎn)品805間門店店有陳列。除促銷門店外外其余門店，，以理貨員方方式進行管理理，一個理貨貨員管理一個個指定區(qū)域。。根據(jù)店鋪的實實際情況選擇擇以下陳列方方式：陳列端架主題陳列架掛網(wǎng)出口位貨架陳陳列箭牌的當?shù)劁N銷售團隊負責責的陳列位置置租金陳列管理-陳陳列渠道要求求陳列模擬效果果圖-渠道道陳列位置指指引陳列端架:占地面積:約約1米X1米約約1.5米高高存貨:約300包六條條裝綠箭陳列背板單面面:0.8米X0.55米主題陳列架:占地面積:約約寬0.8米,1.6米高存貨:約10盒綠箭5片裝陳列背板單面面:0.8米X0.55米陳列模擬效果果圖-渠道道其它陳列圖圖掛網(wǎng):占墻面積:約約1米X0.8米米存貨:約200包六條條裝綠箭陳列背板單面面:0.8米X0.55米出口位貨架陳陳列:陳列背板單面面:0.55米X0.25米米陳列模擬效果果圖-渠道道其它陳列圖圖吊旗－地堆及及傳統(tǒng)渠道使使用堆頭圍裙－堆堆頭陳列使用用世界杯主題陳陳列架－獨立立及配合地堆堆陳列使用陳列背板－提提供三種尺寸寸在地堆陳列列、端架陳列列及出口陳列列使用::1.2X0.7m,:80x55,:55X25陳列管理-物物料支持陳列管理表格格-1附表1：活動動執(zhí)行聯(lián)絡(luò)表表城市名：城城市市督導(dǎo)姓名及及聯(lián)系電話：：分發(fā)：項目城城市督導(dǎo)、客客戶銷售代表表、商場負責責人陳列管理表表格-2附表2：商商場陳列時時間表城市名：項項目城市市督導(dǎo)姓名名及聯(lián)系電電話：填表人簽名名（城市督督導(dǎo)）：上上報報：項目區(qū)區(qū)域督導(dǎo)、、客戶銷售售代表商場陳列簽簽收單商場名稱：：商場地址：：陳列內(nèi)容：：完成時間：：商場負責人人簽收：時間：銷售代表簽簽收：時間督導(dǎo)簽名：：時間上報：項目目區(qū)域督導(dǎo)導(dǎo)、客戶附表3：注：簽收單單需現(xiàn)場陳陳列照片世界杯促銷銷計劃陳列管理表表格-3協(xié)議書甲方：乙方：商場場甲乙雙方經(jīng)經(jīng)友好協(xié)商商對“精彩彩一刻、箭箭牌時刻世世界杯促銷銷計劃達成成如下協(xié)議議：1.協(xié)議期期限：2.協(xié)議內(nèi)內(nèi)容：理貨員：人數(shù)：工作安排：：包括時間間職責：陳列列布置及禮禮品兌獎費用促銷員：人數(shù)：工作時間安安排：職責：產(chǎn)品品介、推銷銷費用4.兌獎點點設(shè)定：場地位置及及面積：兌獎時間：：費用：5總進場費費用：6.付款方方式：協(xié)議議簽定后五五個工作日日內(nèi)甲方付付清全部款項；7.本合同同一式兩份份，甲乙雙雙方各執(zhí)一一份。甲方：乙乙方方時間時時間間陳列管理表表格-3促銷人員和和理貨人員員的賣進協(xié)協(xié)議書城市名：填填制人：：城市督導(dǎo)導(dǎo)陳列/銷售售/禮品派派發(fā)日報表表陳列管理表表格-4禮品管理禮品管理架架構(gòu)禮品派發(fā)方方法禮品建議禮品管理-禮品管理理架構(gòu)禮品運送共共計30個派發(fā)發(fā)點城市督導(dǎo)確確定各地禮禮品存放點點 運送送至各城市市存確定各區(qū)域域禮品預(yù)算算清單放放點禮品派發(fā)在在有促促銷員的商商場派發(fā)城市督導(dǎo)提提交各派發(fā)發(fā)點派發(fā)預(yù)預(yù)算表區(qū)區(qū)域督導(dǎo)審審核理理貨員按預(yù)預(yù)算表憑禮禮品領(lǐng)取單單、日報表表數(shù)據(jù)和兌兌領(lǐng)購物小小票領(lǐng)取禮禮品促促銷員簽收收 促銷銷員按要求求派發(fā)每每班促銷銷員結(jié)算、、保存活活動結(jié)束束點算交交至各地地客戶辦事事處禮品派發(fā)方方法只在有促銷銷員的派發(fā)發(fā)消費者凡購購買2包6條裝或4包3條裝裝共13元元可獲價值值約5元的的禮品一份份，在有戶戶外活動的的城市購買買價值26元的產(chǎn)品品可獲得參參加戶外活活動的游戲戲1次或即即時像1張張。消費者交款款后，憑小小票在促銷銷員處領(lǐng)取取禮品促銷銷員填寫陳陳列/銷售售/禮品派派發(fā)日報表表，同時自自己將一張張小票留底底禮品管理-禮品管理理架構(gòu)禮品領(lǐng)取單單城市：城城市市督導(dǎo)：注：本單在在理貨員向向城市督導(dǎo)導(dǎo)領(lǐng)取禮品品時由城市市督導(dǎo)簽名名，本單由由城市督導(dǎo)導(dǎo)保管，在在活動結(jié)束束后與所有有資料一起起交給區(qū)域域督導(dǎo)。禮品管理表表格-1城市名：填填制人：：理貨員陳列/銷售售/禮品派派發(fā)日報表表禮品管理-禮品建議議促銷禮品建建議（5元元以內(nèi)）匙扣電筒、、廣告夾燈燈、紙盒望望遠鏡、廣廣告電話線線盒廣告鐘、廣廣告書簽燈燈、卡片電電筒、留言言燈手機充電器器、手機沙沙發(fā)、照明明鏡、轉(zhuǎn)動動書燈如有可能，，建議購買買2包6條條裝/4包包3條裝所所獲得的禮禮品與買3包6條裝裝/6包3條裝所獲獲得的禮品品區(qū)別戶外活動活動場次活動策略活動內(nèi)容游戲規(guī)則活動獎項活動程序活動現(xiàn)場布布置西南兩區(qū)在在渠道中選選擇20個個大賣場,在周六六/日進行行兩周。建議選擇城城市：南區(qū)廣州、、深圳、東東莞、中山山、珠海、、汕頭、惠惠州、肇慶慶、湛江、、?？?、長長沙、武漢漢、南寧、、桂林（14個）西區(qū)成成都、重慶慶、貴陽、、昆明、西西安、烏魯魯木齊（6個）如果希望擴擴大影響，，則可以考考慮場次不不變，增加加賣場的數(shù)數(shù)量，但可可能引起運運輸成本的的增加活動場次順應(yīng)世界杯杯的狂熱吸吸引消費者者的注意，，通過競賽賽性、趣味味性的游戲戲吸引足球球愛好者參參加通過比賽不不斷提高活活動吸引力力，吸引消消費者對最最后的精彩彩時刻的注注意，從而而體現(xiàn)“精精彩一刻箭箭牌時刻刻”的活動動主題；簡單、易操操作、易控控制活動策略活動內(nèi)容名稱：“精精彩一刻箭箭牌時刻刻”之世界界杯挑戰(zhàn)賽賽內(nèi)容：當天天在現(xiàn)場購購買26元元產(chǎn)品的個個人憑小票票既可報名名參加一場場游戲或送送即時像一一張，游戲戲以每位消消費者與促促銷員進行行一場足球球比賽，先先入5球者者為勝方。。項目：射門門比賽道具：足球球機當天在現(xiàn)場場購買20元產(chǎn)品的的個人憑小小票既可報報名參加一一場游戲，，購買26元可參加加一場游戲戲或送即時時像一張。。每位游戲參參與者與促促銷員進行行一場足球球比賽，先先入5球者者為勝方獲勝的消費費者將得到到游戲禮品品1份游戲規(guī)則活動現(xiàn)場布布置現(xiàn)場分兩個個區(qū)：產(chǎn)品品展示/促促銷區(qū)、游游戲區(qū)宣傳品：吊吊旗、單張張、海報、、氣球、箭箭牌太陽帽帽游戲區(qū)布置置：活動主背景景版、帳篷篷足球機活動總結(jié)前期籌備人員培訓陳列管理各地陳列情情況總結(jié)及及圖片禮品管理各地銷售狀狀況總結(jié)禮品派發(fā)情情況總結(jié)戶外活動概況（場次次、地點、、時間、圖圖片）參與情況費用總結(jié)注：附服裝裝設(shè)計圖樣樣預(yù)算表項目預(yù)算總總匯項目店內(nèi)預(yù)預(yù)算戶外活動預(yù)預(yù)算預(yù)算合計注注：以上上僅為初步步預(yù)算，實實際預(yù)算根根據(jù)落實后后的方案確確定箭牌西南區(qū)區(qū)促銷計劃劃項目店內(nèi)內(nèi)預(yù)算注：省際運運輸費為陳陳列工具由由廣州、昆昆明、西安安、貴陽、、成都發(fā)至至各城市，，此預(yù)算僅僅為初步預(yù)預(yù)算，實際際預(yù)算根據(jù)據(jù)落實后的的方案確定定戶外活動預(yù)預(yù)算注：宣傳品品及背景板板由客戶提提供謝謝謝！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。20:05:2220:05:2220:051/5/20238:05:22PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2320:05:2220:05Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。20:05:2220:05:2220:05Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2320:05:2220:05:22January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20238:05:22下下午午20:05:221月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:05下午午1月-2320:05January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/520:05:2220:05:2205January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。8:05:22下下午8:05下下午20:05:221月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。20:05:2220:05:2220:051/5/20238:05:22PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。1月-2320:05:2220:05Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。20:05:2220:05:2220:05Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2320:05:2220:05:22January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20238:05:22下午20:05:221月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月238:05下下午午1月月-2320:05January5,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。