向小偷學(xué)營(yíng)銷

向“小偷”學(xué)營(yíng)銷小偷如過街之鼠，人人恨之，人人打之，無不以逮之法辦而后快！可是可恨可打可抓之人，也有可學(xué)之處，暫不考慮小偷的行為，單純從營(yíng)銷角度看，小偷身上確實(shí)有不少營(yíng)銷智慧值得學(xué)習(xí)。最近聽了一個(gè)故事，故事是這樣的：

夏天，有個(gè)小偷趁星期天中午的時(shí)候，去一家企業(yè)營(yíng)銷部偷竊，不料這個(gè)企業(yè)由于生意興隆突然加班，就在小偷偷竊得手剛要離開之時(shí)，就看見兩個(gè)女職員午飯之后趕來上班了，面對(duì)兩個(gè)女職員，小偷從容的拿起辦公桌上的幾份資料遞給她們，說道：“你們兩個(gè)一塊出去給我把資料復(fù)印一下，快一點(diǎn)！”，兩個(gè)女職員怔了一下，還是出去復(fù)印了，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模大，這兩個(gè)女職員把小偷當(dāng)成了剛調(diào)來的領(lǐng)導(dǎo)。小偷剛要走，突然看到一個(gè)胖乎乎的領(lǐng)導(dǎo)模樣的先生直接向營(yíng)銷部經(jīng)理室走去，怎么辦？小偷直接走到立式空調(diào)前把空調(diào)殼子拆下來，瞅了瞅，用抹布擦了一下，然后大模大樣的來到經(jīng)理面前：“經(jīng)理，我是XX空調(diào)維修部的新員工，這個(gè)空調(diào)太臟了，要是好好做一次維護(hù)，費(fèi)用是600元?！?，“不對(duì)吧，這么貴嗎？以前空調(diào)維護(hù)才400元??！”經(jīng)理有些驚訝，“經(jīng)理，要不這樣，我回去跟我們老板詳細(xì)說明一下情況，看是否還能便宜一些?！毙⊥嫡f道，“好啊，你回去跟老板說一下，貴了可不行??！我們企業(yè)可是一直用你們的空調(diào)??！”經(jīng)理爽快地說道，經(jīng)理真把小偷當(dāng)成維修工了，就這樣小偷大大方方地脫逃了?？赐赀@則故事，不知大家作何感想？

是企業(yè)營(yíng)銷部管理不善？還是小偷太“聰明”了？

借鑒他們的“智慧”把營(yíng)銷工作做得更好?！巴当I流程”踩點(diǎn)--市場(chǎng)調(diào)查小偷，尤其是那些慣偷，每次偷竊之前總是去踩點(diǎn)，不辭辛勞地反復(fù)踩點(diǎn)，把整個(gè)情況了解的全面透徹。踩點(diǎn)-----以營(yíng)銷角度看來就是市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查不是浪費(fèi)時(shí)間，而是為了節(jié)約時(shí)間，因?yàn)橹挥惺袌?chǎng)調(diào)查做好了，才能正確地營(yíng)銷決策，有了正確的營(yíng)銷決策，才有可能非常順利而又高效地完成營(yíng)銷目標(biāo)。定點(diǎn)--目標(biāo)確立踩點(diǎn)之后，小偷根據(jù)踩點(diǎn)的實(shí)際情況，選擇最安全最容易得手的地方定點(diǎn)下手，而且不會(huì)偷盜定點(diǎn)之外的地方。

定點(diǎn)-----以營(yíng)銷角度看來就是目標(biāo)確立，包括營(yíng)銷周期、市場(chǎng)選擇和任務(wù)制定，直白一點(diǎn)就是多長(zhǎng)時(shí)間里在指定市場(chǎng)完成多少銷售任務(wù)。正確的做法是：確立每月營(yíng)銷目標(biāo)，定點(diǎn)、定量、定時(shí)、定人，做出正確地營(yíng)銷計(jì)劃，有效、科學(xué)、規(guī)范地引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。預(yù)謀--分析決策

建議團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、營(yíng)銷員，要不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、不斷提升、不斷創(chuàng)新，下大力氣提高真正提高分析決策的能力。小偷在偷盜之前，總是進(jìn)行全面縝密地分析，研究用什么方法才能又好又快地安全完成偷盜任務(wù)。

預(yù)謀-----以營(yíng)銷角度看來就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析決策，就是把市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的各種數(shù)據(jù)和各種情況，包含自己的、對(duì)手的、客戶的、社會(huì)的狀況做一全面權(quán)衡，制定出一套符合企業(yè)營(yíng)銷的最有效、最高效、最適應(yīng)、最節(jié)省、最科學(xué)的營(yíng)銷方案。小偷在偷盜時(shí)總要選擇最合適的時(shí)間，是月黑風(fēng)高之時(shí)？還是無人值守之時(shí)？這個(gè)時(shí)間的選擇決定了偷盜的成敗。

選時(shí)-----以營(yíng)銷角度來看就是營(yíng)銷定時(shí)，通俗的說就是準(zhǔn)確選擇最佳的營(yíng)銷時(shí)機(jī)或時(shí)間。選時(shí)--營(yíng)銷定時(shí)營(yíng)銷時(shí)機(jī)的選擇絕不可草率，一定要小心、用心，反復(fù)斟酌，權(quán)衡利弊，正確選擇。迅速--營(yíng)銷效率要想占領(lǐng)市場(chǎng)或獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，就必須千方百計(jì)地設(shè)法提高營(yíng)銷效率。小偷的偷盜多數(shù)都很利落，從不拖泥帶水，對(duì)小偷而言，不迅速行動(dòng)就意味著可能被逮。

迅速-----以營(yíng)銷角度來看就是營(yíng)銷效率，同樣的營(yíng)銷員、同樣的資源投入、同樣的時(shí)間里，在完全相同的條件下，卻有不一樣的銷售額，有的銷售額很高，有的卻寥寥無幾，這就是營(yíng)銷效率的差距。

因此無論營(yíng)銷干部，還是營(yíng)銷員，都應(yīng)該培養(yǎng)和練就過硬的膽識(shí)，敢想敢說敢做敢沖。膽大--營(yíng)銷膽識(shí)人們總是驚詫小偷膽大包天，有些被認(rèn)為防守嚴(yán)密的地方小偷居然也敢偷，也許對(duì)小偷來說“人有多大膽，盜有多大量”。

膽大-----以營(yíng)銷角度來看就是營(yíng)銷膽識(shí)，營(yíng)銷要取得成功也需要膽識(shí)，也得“敢”為天下先。心細(xì)細(xì)--營(yíng)銷銷細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)因此此我我們們倡倡導(dǎo)導(dǎo)營(yíng)營(yíng)銷銷干干部部、、營(yíng)營(yíng)銷銷員員在在營(yíng)營(yíng)銷銷工工作作中中，，不不僅僅要要關(guān)關(guān)注注營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，也也要要關(guān)關(guān)注注營(yíng)營(yíng)銷銷的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，扎扎實(shí)實(shí)做做好好營(yíng)營(yíng)銷銷過過程程的的細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)管管理理。。小偷偷的的偷偷盜盜過過程程說說來來““不不易易””，，小小偷偷必必須須細(xì)細(xì)心心才才能能找找到到被被偷偷者者的的““漏漏洞洞””，，必必須須細(xì)細(xì)心心““操操作作””，，才才能能出出色色的的完完成成偷偷盜盜的的目目標(biāo)標(biāo)。。心細(xì)細(xì)-----以營(yíng)營(yíng)銷銷角角度度來來看看就就是是營(yíng)營(yíng)銷銷細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)，，為為什什么么很很多多時(shí)時(shí)候候營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略沒沒問問題題，，營(yíng)營(yíng)銷銷執(zhí)執(zhí)行行也也沒沒問問題題，，可可是是營(yíng)營(yíng)銷銷效效果果并并不不理理想想，，這這是是什什么么原原因因呢呢？？狡黠黠--營(yíng)銷銷反反映映營(yíng)銷銷反反映映體體現(xiàn)現(xiàn)了了營(yíng)營(yíng)銷銷過過程程中中的的直直覺覺靈靈敏敏度度、、營(yíng)營(yíng)銷銷適適應(yīng)應(yīng)性性，，也也是是一一種種營(yíng)營(yíng)銷銷技技能能，，因因此此營(yíng)營(yíng)銷銷干干部部、、營(yíng)營(yíng)銷銷員員，，要要想想提提高高營(yíng)營(yíng)銷銷反反映映的的技技能能，，不不僅僅仰仰仗仗先先天天的的智智商商，，還還要要后后天天加加倍倍的的努努力力??！就本本文文中中的的故故事事，，小小偷偷確確實(shí)實(shí)很很狡狡黠黠，，竟竟然然在在多多人人到到場(chǎng)場(chǎng)的的情情況況下下機(jī)機(jī)智智脫脫逃逃。。狡黠黠-----以營(yíng)營(yíng)銷銷角角度度來來看看就就是是營(yíng)營(yíng)銷銷反反映映，，也也就就是是營(yíng)營(yíng)銷銷過過程程中中是是否否靈靈活活善善變變、、機(jī)機(jī)智智應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)。。落網(wǎng)網(wǎng)--營(yíng)銷銷風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)更重重要要的的是是要要求求營(yíng)營(yíng)銷銷干干部部、、營(yíng)營(yíng)銷銷員員對(duì)對(duì)每每一一套套營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案都都要要一一套套備備案案，，做做到到有有備備無無患患，，一一旦旦發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一一套套方方案案可可能能失失敗敗馬馬上上啟啟用用另另一一套套方方案案，，最最大大限限度度的的減減少少失失敗敗，，保保障障企企業(yè)業(yè)順順利利健健康康發(fā)發(fā)展展??！常在在河河邊邊走走，，沒沒有有不不濕濕鞋鞋。。無無論論小小偷偷的的偷偷盜盜水水平平有有多多高高，，也也有有落落網(wǎng)網(wǎng)的的時(shí)時(shí)候候。。落網(wǎng)網(wǎng)-----以營(yíng)營(yíng)銷銷角角度度來來看看就就是是營(yíng)營(yíng)銷銷風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)或或營(yíng)營(yíng)銷銷失失敗敗，，這這就就要要求求營(yíng)營(yíng)銷銷干干部部、、營(yíng)營(yíng)銷銷員員在在做做營(yíng)營(yíng)銷銷的的過過程程中中，，要要““一一顆顆紅紅心心兩兩種種準(zhǔn)準(zhǔn)備備””.營(yíng)銷干干部、、營(yíng)銷銷員對(duì)對(duì)每一一套營(yíng)營(yíng)銷方方案都都要一一套備備案，，做到到有備備無患患，一一旦發(fā)發(fā)現(xiàn)一一套方方案可可能失失敗馬馬上啟啟用另另一套套方案案，最最大限限度的的減少少失敗敗，保保障團(tuán)團(tuán)隊(duì)順順利健健康發(fā)發(fā)展??！本文雖雖寫向向小偷偷學(xué)營(yíng)營(yíng)銷，，但絕絕不是是倡導(dǎo)導(dǎo)小偷偷行為為，而而是學(xué)學(xué)習(xí)其其可學(xué)學(xué)之處處，把把其優(yōu)優(yōu)勢(shì)用用到營(yíng)營(yíng)銷上上，這這也符符合辯辯證法法，再再好的的事物物也有有不足足之處處，再再壞的的事物物也有有可取取之處處，只只是我我們看看問題題的角角度不不同而而已，，或者者我們們?nèi)∩嵘岬慕墙嵌炔徊煌?，，所以以我們們一方方面?qiáng)強(qiáng)烈打打擊偷偷盜行行為，，又要要從小小偷身身上學(xué)學(xué)到可可取之之處，，這并并不矛矛盾。。謝謝??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:27:4900:27:4900:271/6/202312:27:49AM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2300:27:4900:27Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:27:4900:27:4900:27Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2300:27:4900:27:49January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。06一一月月202312:27:49上上午午00:27:491月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2312:27上上午1月-2300:27January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/60:27:4900:27:4906January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。12:27:49上上午12:27上午00:27:491月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。00:27:4900:27:4900:271/6/202312:27:49AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2300:27:4900:27Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。00:27:4900:27:4900:27Friday,January6,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2300:27:4900:27:49January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。06一月202312:27:49上午午00:27:491月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2312:27上上午午1月月-2300:27January6,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/60:27:4900:27:4906January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。12:27:49上午午12:27上上午00:27:491月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。00:27:4900:27:4900:271/6/202312:27:49AM11、越是沒沒有本領(lǐng)領(lǐng)的就越越加自命命不凡。。1月-2300:27:4900:27Jan-2306-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。