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文檔簡介

專業(yè)銷售篇

主顧開拓—陌生拜訪法1講師介紹2尋找準(zhǔn)客戶的方法3課程大綱陌生拜訪法陌生拜訪法的特點(diǎn)陌生拜訪法的形式和方法陌生拜訪法的角色演練陌生拜訪法結(jié)論4什么是陌生拜訪5陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)受訪對象不受限制拜訪不受時(shí)間限制成交后成為推薦者或來源中心的時(shí)機(jī)大借此時(shí)機(jī)訓(xùn)練提升銷售技能6陌生拜訪形式和方法直接接觸DM直郵開拓客戶互聯(lián)網(wǎng)開拓客戶調(diào)查問卷接近客戶目標(biāo)市場開拓客戶利用彩頁、小冊子使用小禮物7陌生拜訪形式和方法〔1〕直接接觸8舉例1：在社區(qū)壽險(xiǎn)參謀：“客戶先生，您好。我是信誠人壽的XXX，我剛剛拜訪完您的鄰居，向他們介紹了我的公司在壽險(xiǎn)和理財(cái)方面的效勞資訊，他們都覺得對生活和家庭的規(guī)劃很有幫助，如果方便的話，我是否可以和您認(rèn)識一下，向您做個(gè)5分鐘的效勞介紹呢？〞9舉例2：拜訪企業(yè)或單位壽險(xiǎn)參謀：“您好，我是信誠人壽的XXX，我們的效勞主要是向企業(yè)提供團(tuán)體養(yǎng)老、醫(yī)療福利補(bǔ)充方案，我是否可以認(rèn)識一下貴公司的人事經(jīng)理或財(cái)務(wù)經(jīng)理，向他們介紹一下我公司的效勞資訊，屆時(shí)在貴公司需要時(shí)好有個(gè)參考？〞10舉例3：拜訪私人企業(yè)壽險(xiǎn)參謀：“您好，我是信誠人壽的XXX，我是否可以認(rèn)識一下貴公司的總經(jīng)理或主管，向他們介紹一下我公司的股東互保方案和相關(guān)的保險(xiǎn)理財(cái)效勞的資訊？〞11陌生拜訪形式和方法〔2〕DM直郵開拓客戶12互聯(lián)網(wǎng)開拓客戶13調(diào)查問卷接近客戶14目標(biāo)市場開拓客戶15利用彩頁、小冊子16使用小禮物17學(xué)員演練18角色扮演19陌生拜訪本卷須知以“陌生拜訪法

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