國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略第八章

國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院涂永式1課程框架結(jié)構(gòu)第一章戰(zhàn)略與國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略第二章國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略第三章大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略(MegamarketingStrategy)第四章全球當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略(GlocalStrategy)第五章國(guó)際營(yíng)銷定位戰(zhàn)略第六章國(guó)際營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第七章國(guó)際營(yíng)銷品牌戰(zhàn)略第八章國(guó)際資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略第九章國(guó)際營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略2第八章

國(guó)際資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略

3主要內(nèi)容定義和類型輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟4定義和類型資本營(yíng)運(yùn)指以價(jià)值管理為核心，利用多種手段，對(duì)企業(yè)一切有形與無(wú)形的資產(chǎn)進(jìn)行有效運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)資本最大化增值。重點(diǎn)是對(duì)內(nèi)外部資源進(jìn)行優(yōu)化配置，目標(biāo)是資本增值。5類型輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟6輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略7概念意義實(shí)現(xiàn)形式輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略8輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略—概念20世紀(jì)末麥肯錫最早提出輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)（Asset-lightStrategy）,向其大客戶安然等公司推薦“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”和“低投資增長(zhǎng)”戰(zhàn)略

輕資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)：利用品牌、技術(shù)等輕資產(chǎn)用最少的資金撬動(dòng)最大的資源，賺取最多利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

9品牌資資產(chǎn)客戶資資源管理流流程核心技技術(shù)人力資資源低財(cái)務(wù)務(wù)投入入小資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模輕資產(chǎn)產(chǎn)形態(tài)態(tài)重知識(shí)識(shí)運(yùn)用用高投資資效益益輕資產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)戰(zhàn)略略—概念輕資產(chǎn)特點(diǎn)內(nèi)容10輕資產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)戰(zhàn)略略—意義生產(chǎn)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加加劇導(dǎo)導(dǎo)致中中游生生產(chǎn)加加工類類工序序收益益率下下降11品牌引引領(lǐng)領(lǐng)客戶關(guān)關(guān)系導(dǎo)向倚重?zé)o無(wú)形資資產(chǎn)緊扣核核心業(yè)業(yè)務(wù)輕資產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)運(yùn)運(yùn)戰(zhàn)略略—實(shí)現(xiàn)形形式控制產(chǎn)業(yè)鏈鏈輕12實(shí)現(xiàn)形形式——品牌引引領(lǐng)品牌屬屬于無(wú)無(wú)形資資產(chǎn)，，品牌牌營(yíng)銷銷是輕輕資產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)的核核心和和旗幟幟。高高揚(yáng)品品牌大大旗打打拼市市場(chǎng)。。典型企企業(yè)：：LV13實(shí)現(xiàn)形形式——緊扣核核心業(yè)業(yè)務(wù)出售和和外包包非核核心業(yè)業(yè)務(wù)，，專注注于產(chǎn)產(chǎn)品研研發(fā)和和品牌牌維護(hù)護(hù)等企企業(yè)核核心業(yè)業(yè)務(wù)注注意事事項(xiàng)：：質(zhì)量量控制制典典型型企業(yè)業(yè)：NIKE14實(shí)現(xiàn)形形式——倚重?zé)o無(wú)形資資產(chǎn)利用品品牌、、人力力資源源、管管理等等無(wú)形形資產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)展展生產(chǎn)產(chǎn)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)。。典典型型企業(yè)業(yè)：迪士尼尼、肯肯德基基、麥麥當(dāng)勞勞香港迪迪士尼尼15實(shí)施形形式——客戶關(guān)關(guān)系導(dǎo)向利用現(xiàn)現(xiàn)有客客戶資資源開(kāi)展生生產(chǎn)和和經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，參與與利潤(rùn)潤(rùn)分配配要素：：客戶戶資源源典典型型企業(yè)業(yè)：騰訊QQ16實(shí)施形形式——控制產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈獲得土地

典型行業(yè)：房地產(chǎn)平整土地

配套建設(shè)

規(guī)劃設(shè)計(jì)

建材物流

建筑安裝

營(yíng)銷

管理維護(hù)

17跨國(guó)并并購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略18跨國(guó)并并購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略跨國(guó)并并購(gòu)的的定義義跨國(guó)并并購(gòu)的的類型型跨國(guó)并并購(gòu)的的動(dòng)因因跨國(guó)并并購(gòu)的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)19跨國(guó)并并購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略—定義跨國(guó)并并購(gòu)（（cross-boardMergers&Acquisitions簡(jiǎn)稱M—A)指一國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)為了了達(dá)到到某種種目標(biāo)標(biāo)，通通過(guò)一一定的的渠道道和支支付手手段，，收購(gòu)購(gòu)另一一國(guó)企企業(yè)的的所有有資產(chǎn)產(chǎn)或一一定比比例的的股份份，從從而對(duì)對(duì)另一一國(guó)企企業(yè)的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理實(shí)施施實(shí)際際的或或完全全的控控制行行為。?？鐕?guó)并并購(gòu)包包括跨跨國(guó)兼兼并和和跨國(guó)國(guó)收購(gòu)購(gòu)20跨國(guó)并并購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略—定義跨國(guó)兼并跨國(guó)并購(gòu)跨國(guó)收購(gòu)21跨國(guó)并并購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略—定義概念英文定義公式兼并mergers二合一A+B=A或A+B=B或A+B=C收購(gòu)acquisitions控制權(quán)轉(zhuǎn)移A∈B22跨國(guó)并并購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略—定義20世紀(jì)90年代以以來(lái)，，跨國(guó)國(guó)并購(gòu)購(gòu)的平平均增增長(zhǎng)速速度為為30.2%，超過(guò)過(guò)了國(guó)國(guó)際直直接投投資的的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度度15.1%全球范范圍內(nèi)內(nèi)，跨跨國(guó)直直接投投資當(dāng)當(dāng)中有有80%以上是是通過(guò)過(guò)并購(gòu)購(gòu)的方方式進(jìn)進(jìn)行的的跨國(guó)收收購(gòu)特特別是是涉及及到大大型跨跨國(guó)公公司巨巨額投投資和和重大大改組組的兼兼并和和收購(gòu)購(gòu)是全全球化化最顯顯著的的特點(diǎn)點(diǎn)“強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)并購(gòu)購(gòu)”成成為全全球并并購(gòu)的的重要要特征征中國(guó)正正成為為新興興的跨跨國(guó)并并購(gòu)市市場(chǎng)23跨國(guó)并并購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略—類型橫向跨跨國(guó)并并購(gòu)縱向跨跨國(guó)并并購(gòu)混合跨跨國(guó)并并購(gòu)按并購(gòu)購(gòu)雙方方所屬屬行業(yè)業(yè)類型型分24橫向跨跨國(guó)并并購(gòu)橫向跨跨國(guó)并并購(gòu)兩個(gè)以以上國(guó)國(guó)家生生產(chǎn)或或銷售售相同同或相相似產(chǎn)產(chǎn)品的的企業(yè)業(yè)之間間的并并購(gòu)如1998年德國(guó)國(guó)的戴戴姆勒勒-奔馳公公司和和美國(guó)國(guó)的克克萊斯斯勒公公司合合并，，成立立戴姆姆勒－－克萊萊斯勒勒汽車車新公司司的市市場(chǎng)資資本額額在世世界汽汽車業(yè)業(yè)中名名列第第二25縱向跨跨國(guó)并并購(gòu)縱向跨跨國(guó)并并購(gòu)兩個(gè)以以上國(guó)國(guó)家處處于生生產(chǎn)同同一或或相似似產(chǎn)品品但又又處于于不同同生產(chǎn)產(chǎn)階段段的企企業(yè)之之間的的并購(gòu)購(gòu)指發(fā)生生在有有客戶——供應(yīng)商商或買主——賣主關(guān)關(guān)系的企業(yè)業(yè)之間間的并并購(gòu)如日本本普利利司通通公司司收購(gòu)購(gòu)了一一家印印度尼尼西亞亞橡膠膠廠26混合并并購(gòu)混合跨跨國(guó)并并購(gòu)兩個(gè)以以上國(guó)國(guó)家處處于不不同行行業(yè)的的企業(yè)業(yè)之間間的并并購(gòu)發(fā)生在在既非非競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手又非非現(xiàn)實(shí)實(shí)中或或潛在在的客客戶或或供應(yīng)應(yīng)商的的企業(yè)業(yè)間的的并購(gòu)購(gòu)也可以以是為為了經(jīng)經(jīng)營(yíng)多多元化化和市市場(chǎng)份份額而而發(fā)生生的橫向與縱向向相結(jié)合的并購(gòu)行為為如美國(guó)高盛盛收購(gòu)雙匯匯集團(tuán)27按并購(gòu)公司司和目標(biāo)公公司是否接接觸分跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略—類型按出資方式式分直接并購(gòu)并購(gòu)雙方經(jīng)經(jīng)過(guò)磋商達(dá)達(dá)成協(xié)議間接并購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)投資銀銀行或中介介機(jī)構(gòu)完成成交易現(xiàn)金并購(gòu)以現(xiàn)金支付付交易金額股票并購(gòu)以股票支付付交易金額28保證增長(zhǎng)速速度尋求戰(zhàn)略性性資產(chǎn)追求協(xié)同效效果避免市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入壁壘追求市場(chǎng)支支配地位動(dòng)因跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略—?jiǎng)右?9舉例強(qiáng)生收購(gòu)大大寶23億30舉例三九集團(tuán)收收購(gòu)日本東東亞制藥日本市場(chǎng)壁壁壘嚴(yán)重中醫(yī)藥順利利進(jìn)入國(guó)際際市場(chǎng)31跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略—風(fēng)險(xiǎn)信息不對(duì)稱稱1整合困難多多2政治風(fēng)險(xiǎn)3法律風(fēng)險(xiǎn)432跨國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)戰(zhàn)略—風(fēng)險(xiǎn)明確的跨國(guó)國(guó)并購(gòu)戰(zhàn)略略目標(biāo)詳細(xì)調(diào)查科學(xué)有效的的評(píng)估程序序和標(biāo)準(zhǔn)并購(gòu)中的談?wù)勁胁①?gòu)后的整整合33聯(lián)想并購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)2004年，聯(lián)想以以17.5億美元收購(gòu)購(gòu)IBM公司的PC業(yè)務(wù)部門34聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)收購(gòu)過(guò)程2004年12月8日公布收購(gòu)購(gòu)協(xié)議17.5億美元=6.5億美元現(xiàn)金金+6億美元股票票+5億美元的債債務(wù)收購(gòu)內(nèi)容：IBM所有有筆記本、、臺(tái)式電腦業(yè)業(yè)務(wù)及相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)客戶、分銷銷、經(jīng)銷和和直銷渠道道“Think”品牌及及相關(guān)專利利IBM深圳圳合資公司司(不包括括其X系列列生產(chǎn)線)位于大和(日本)和和羅利(美美國(guó)北卡羅羅來(lái)納州)的研發(fā)中心心35聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)收購(gòu)過(guò)程36聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)1擴(kuò)大PC制造銷售的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2產(chǎn)生強(qiáng)大的的協(xié)同效應(yīng)應(yīng)3聯(lián)想國(guó)際化4IBM調(diào)整經(jīng)營(yíng)范范圍收購(gòu)動(dòng)因37聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)1橫向并購(gòu)3直接并購(gòu)2現(xiàn)金并購(gòu)股票并購(gòu)所屬收購(gòu)類類型38聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)新聯(lián)想獲得得許多獨(dú)特特優(yōu)勢(shì)："Think"品牌、多元元化的客戶戶、豐富的的產(chǎn)品組合合、先進(jìn)的的技術(shù)新聯(lián)想困難難的整合工工作：客戶戶能否留住住、員工能能否留住、、文化的磨磨合收購(gòu)結(jié)果39聯(lián)想收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)新聯(lián)想與IBM是否產(chǎn)生出出預(yù)期的協(xié)協(xié)同效應(yīng)聯(lián)想如何實(shí)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化化發(fā)展啟示與思考考40國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟41國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟12形式3優(yōu)勢(shì)4問(wèn)題與注意意事項(xiàng)定義42國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟指兩個(gè)個(gè)或兩個(gè)以以上具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、、共同目標(biāo)標(biāo)的跨國(guó)公司，為了提高高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力及擴(kuò)大大國(guó)際目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)，以以交換一系列資產(chǎn)為基礎(chǔ)，通通過(guò)簽訂各種協(xié)議而而建立的平等互惠、、共享利益益、共擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的松散型共同體。條件主體原則基礎(chǔ)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟—定義43國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟—定義國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟產(chǎn)生的的時(shí)代背景景全球競(jìng)爭(zhēng)范范圍擴(kuò)大從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)業(yè)向高科技技和服務(wù)業(yè)業(yè)發(fā)展；從從有形產(chǎn)品品向無(wú)形產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展全球競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)內(nèi)容擴(kuò)展從爭(zhēng)奪市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)展到爭(zhēng)爭(zhēng)奪技術(shù)和和人才及戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴營(yíng)銷策略的的競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)擴(kuò)展到營(yíng)銷銷整合策略略及服務(wù)策策略全球球競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)主主體體發(fā)發(fā)生生巨巨變變從主主要要是是單單個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)到到企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)，，跨跨國(guó)國(guó)公公司司間間的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)全球球競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形形式式發(fā)發(fā)生生根根本本性性變變化化從你你死死我我活活的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)變變成成既既合合作作又又競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的的雙雙贏贏競(jìng)競(jìng)合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略44國(guó)際際戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟—定義義近3年年中中全全世世界界大大約約出出現(xiàn)現(xiàn)了了3.2萬(wàn)萬(wàn)家家公公司司的的聯(lián)聯(lián)盟盟，，其其中中3/4是是跨跨國(guó)國(guó)聯(lián)聯(lián)盟盟聯(lián)盟盟的的形形式式、、規(guī)規(guī)模模各各種種各各樣樣，，有有合合資資企企業(yè)業(yè)、、甚甚至至還還有有連連鎖鎖公公司司組組成成的的家家庭庭企企業(yè)業(yè)結(jié)盟盟是是為為了了更更快快、、投投入入更更少少的的增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，結(jié)結(jié)盟盟本本身身不不是是目目的的45聯(lián)合合研研制制型型聯(lián)盟盟資源源互互補(bǔ)補(bǔ)型型聯(lián)盟盟市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷型型聯(lián)盟盟合作作目目標(biāo)標(biāo)差異異國(guó)際際戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟—形式式46共同同制制造造微微處處理理器器返回回47湯姆姆遜遜公公司司例：：THOMSON與JVC合作作生生產(chǎn)產(chǎn)銷銷售售錄錄像像機(jī)機(jī)JVC公司司成功功營(yíng)營(yíng)銷銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品品技技術(shù)術(shù)、、制制造造技技術(shù)術(shù)48例：：AT＆T與日日本本電電氣氣公公司司(NEC)AT＆T日本本電電氣氣公公司司(NEC)計(jì)算算機(jī)機(jī)輔輔助助設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)技技術(shù)術(shù)計(jì)算算機(jī)機(jī)芯芯片片技技術(shù)術(shù)返回回49微軟軟與與日日本本NEC公公司司微軟軟借借助助NEC在在日日本本的的銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)幫助助其產(chǎn)產(chǎn)品品進(jìn)進(jìn)駐駐日日本本市市場(chǎng)場(chǎng)日本本電電氣氣公公司司(NEC)計(jì)算算機(jī)機(jī)軟軟件件分銷銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)50用友友和和英英特特爾爾建建立立戰(zhàn)戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟英特爾是全球球最大的PC芯片供應(yīng)商用友ERP管理軟件國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)占有率率第一，希望望做到亞洲管管理軟件第一一用友和英特爾爾成立聯(lián)合實(shí)實(shí)驗(yàn)室提升技術(shù)水準(zhǔn)準(zhǔn)通過(guò)英特爾的的技術(shù)認(rèn)證，，獲得世界級(jí)級(jí)的品質(zhì)保證證，從而為進(jìn)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)拿到一張““通行證”利用英特爾在在全球的市場(chǎng)場(chǎng)資源和渠道道資源首先在香港、、泰國(guó)、新加加坡、日本、、韓國(guó)五地聯(lián)聯(lián)合舉辦市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)51非股權(quán)型聯(lián)盟股權(quán)型聯(lián)盟組成方式不同國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟盟—形式5220%5%返回53麥當(dāng)勞、可口口可樂(lè)、迪斯斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟麥當(dāng)勞、可口口可樂(lè)和迪斯斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟被稱為橫橫掃世界市場(chǎng)場(chǎng)的“三劍客客”依靠共識(shí)和相相互信任建立立靈活、松散散的聯(lián)盟開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷銷，包括聯(lián)合合使用商標(biāo)協(xié)協(xié)議、聯(lián)合開(kāi)開(kāi)拓市場(chǎng)、聯(lián)聯(lián)合開(kāi)發(fā)新項(xiàng)項(xiàng)目等54麥當(dāng)勞、可口口可樂(lè)、迪斯斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟麥當(dāng)勞50年年代剛剛誕生生之時(shí)，就說(shuō)說(shuō)服可口可樂(lè)樂(lè)向他提供可可樂(lè)可口可樂(lè)公司司在世界許多多國(guó)家都建立立了銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，銷售可口口可樂(lè)的國(guó)家家比有麥當(dāng)勞勞的國(guó)家多兩兩倍，麥當(dāng)勞勞搭乘可口可可樂(lè)公司的““快車”，迅迅速擴(kuò)展世界界各國(guó)市場(chǎng)55麥當(dāng)勞、可口口可樂(lè)、迪斯斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟1997年，麥當(dāng)勞和和迪斯尼開(kāi)始始長(zhǎng)達(dá)10年的正式聯(lián)盟盟迪斯尼在麥當(dāng)當(dāng)勞全球3萬(wàn)多家餐廳推推廣公司形象象，每次迪斯斯尼發(fā)行新片片，麥當(dāng)勞店店中都有電影影大海報(bào)宣傳傳有了迪斯尼授授權(quán)，麥當(dāng)勞勞在促銷中陸陸續(xù)推出很多多有名的卡通通形象，如““米奇”、““１０１斑點(diǎn)點(diǎn)狗”、“尼尼墨”、“神神探加吉特””等協(xié)議規(guī)定麥當(dāng)當(dāng)勞每年的電電視廣告量以以及在全球餐餐廳中進(jìn)行的的推廣活動(dòng)的的次數(shù)麥當(dāng)勞只在迪迪斯尼的電影影、電視以及及主題公園中中進(jìn)行推廣56麥當(dāng)勞、可口口可樂(lè)、迪斯斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟迪斯尼新片的的首映日配合合麥當(dāng)勞的營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃迪斯尼旗下電電視網(wǎng)的一些些廣告時(shí)段以以低于市場(chǎng)水水平的價(jià)格出出售給麥當(dāng)勞勞在世界各地的的迪斯尼樂(lè)園園外面，設(shè)立立麥當(dāng)勞餐廳廳麥當(dāng)勞餐廳展展示迪斯尼世世界有趣的動(dòng)動(dòng)物及場(chǎng)景，，餐廳的中央央有一個(gè)巨大大的可樂(lè)瓶自自動(dòng)分發(fā)可樂(lè)樂(lè)新建的迪斯尼尼對(duì)公眾開(kāi)放放前，麥當(dāng)勞勞的員工獲得得提前參觀的的特權(quán)麥當(dāng)勞贊助迪迪斯尼某一景景點(diǎn)的建設(shè)57麥當(dāng)勞、可口口可樂(lè)、迪斯斯尼的戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟從1995年年以來(lái)，可口口可樂(lè)一直是是迪斯尼樂(lè)園園的唯一的飲飲料供應(yīng)商可口可樂(lè)還幫幫助迪斯尼開(kāi)開(kāi)拓海外市場(chǎng)場(chǎng)迪斯尼借可口口可樂(lè)銷售渠渠道滲透中國(guó)國(guó)內(nèi)地58縮短研發(fā)時(shí)間間創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)克服進(jìn)入壁壘壘優(yōu)勢(shì)分?jǐn)偼顿Y費(fèi)用用實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)補(bǔ)59錯(cuò)誤的選擇合合作對(duì)象文化差異技術(shù)優(yōu)勢(shì)的喪喪失使聯(lián)盟解解體不平等的結(jié)盟盟問(wèn)題60注意事項(xiàng)合作伙伴的選選擇聯(lián)盟的組織結(jié)結(jié)構(gòu)（平等互互利）對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟的的有效管理619、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。20:20:1520:20:1520:201/5/20238:20:15PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2320:20:1520:20Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。20:20:1520:20:1520:20Thursday,January5,202313、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。1月月-231月月-2320:20:1520:20:15January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。05一月月20238:20:15下下午20:20:151月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:20下下午午1月月-2320:20January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/520:20:1520:20:1505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。8:20:15下午8:20下下午20:20:151月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒(méi)有。。。20:20:1520:20:1520:201/5/20238:20:15PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2320:20:1520:20Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。20:20:1520:20:1520:20Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2320:20:1520:20:15January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20238:20:15下午午20:20:151月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月238:20下下午1月-2320:20January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/520:20:1520:20:1505January202