國際貿(mào)易之進(jìn)出口貨物價格

第五章進(jìn)出口貨物價格國際市場價格是某種商品在國際市場上一定時期內(nèi)具有代表性,得到國際公認(rèn)的成交價格。國際市場價格以國際生產(chǎn)價格為中心,圍繞國際市場的供求關(guān)系變化而上下波動。企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（1）

價格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量（差異化優(yōu)勢）價格是否具有競爭力（成本優(yōu)勢）公司的經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡）不同細(xì)分市場的價格是否應(yīng)有差異企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（2）成本上升或下降；國際市場需求是否有彈性；進(jìn)口國消費者偏好；東道國政府貿(mào)易保護(hù)(關(guān)稅\反傾銷\補貼與反補貼)；匯率變化；通漲問題；……匯率變化與定價——本幣貶值時

強調(diào)價格優(yōu)勢轉(zhuǎn)向本國市場采購，包括廣告、運輸?shù)确?wù)，增加以本國貨幣進(jìn)行的支出擴大產(chǎn)品系列，增加昂貴的部件開拓更多的市場機會加速回收來自國外的收入讓外國顧客以他們國家的貨幣付款匯率變化與定價——本幣升值時提高質(zhì)量與服務(wù)等非價格競爭提高生產(chǎn)力，降低成本轉(zhuǎn)向外國采購，盡量以東道國貨幣支出優(yōu)先向那些貨幣更強硬的國家出口暫緩回收應(yīng)收款讓外國客戶用本幣付款滲透式定價:怎樣維持低成本美國：

市場調(diào)研→產(chǎn)品特性→設(shè)計→工程化→供應(yīng)商定價→成本→如果成本過高返回設(shè)計→生產(chǎn)制造→階段性的成本降低日本：

市場調(diào)研→產(chǎn)品特性→計劃售價減去利潤→目標(biāo)成本→設(shè)計/工程化/供應(yīng)商定價（各部門共同考慮）→生產(chǎn)制造→持續(xù)性的成本降低轉(zhuǎn)移定價

——公司內(nèi)部交易中商品與服務(wù)的價格計劃價格,劃撥價格,非市場價格基于成本：如成本的110%基于市場：根據(jù)國際市場的競爭價格協(xié)議轉(zhuǎn)移價格：事先協(xié)議規(guī)定美國稅法482條:兩個或以上組織只要直接或間接被一個利益實體擁有或控制,稅務(wù)部門有權(quán)對有關(guān)收支的分?jǐn)?、轉(zhuǎn)移、分配的審核,以避免逃稅進(jìn)出口商品的價格作價方法計價貨幣的選擇外匯保值條款國際貿(mào)易價格的表示進(jìn)出口商品價格條款的內(nèi)容:價格一般是指單價，有時也可以規(guī)定總價；有時條款中還包括：

作價方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。每公噸100美元CIF紐約計量單位單位價格金額計價貨幣價格術(shù)語USD100perM/TCIFNewYork作價價方方法法固定定作作價價:常見見做做法法，，在在合合同同中中明明確確規(guī)規(guī)定定具具體體的的成成交交價價格格,在合合同同有有效效期期內(nèi)內(nèi)固固定定不不變變。。非固固定定作作價價：在在外外貿(mào)貿(mào)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)中中也也叫叫““活活價價””，，買買賣賣雙雙方方在在磋磋商商交交易易時時，，先先在在合合同同中中約約定定成成交交的的品品種種、、數(shù)數(shù)量量、、交交貨貨期期以以及及日日后后作作價價方方法法，，暫暫不不確確定定成成交交價價格格。?；瑒觿觾r價格格：在在合合同同中中規(guī)規(guī)定定價價格格的的同同時時，，還還規(guī)規(guī)定定價價格格調(diào)調(diào)整整條條款款。。固定定作作價價USD100perS/TCIFNewYork上述述單單價價如如無無特特殊殊約約定定，，應(yīng)應(yīng)理理解解為為固固定定作作價價,即訂訂約約后后買買賣賣雙雙方方按按此此價價格格結(jié)結(jié)算算貨貨款款,任何何一一方方不不得得變變更更約約定定價價格格。。也也可可再再作作如如下下明明確確規(guī)規(guī)定定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.非固固定定作作價價分分類類暫不不定定價價:只規(guī)規(guī)定定作作價價方方式式,價格日后確定定;暫定價格:只規(guī)定初步價價格,待到交貨前一一定時間或裝裝運時商訂最最后價格,多退少補。部分固定價格格:如分期交貨的的大宗交易,近期交貨部分分固定作價,遠(yuǎn)期交貨部分分不固定作價價。例1:“在裝船月份份前50天，參照當(dāng)?shù)氐丶皣H市場場價格水平，，協(xié)商議定正正式價格”；；例2:“按提單日期的的國際市場價價格計算”。。例3:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價價格”。只規(guī)規(guī)定作價時間間，未就作價價方式做出規(guī)規(guī)定，缺乏明明確的作價標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，容易給給合同帶來較較大的不穩(wěn)定定性一般只應(yīng)應(yīng)用于雙方有有長期交往，，已形成比較較固定的交易易習(xí)慣的合同同。例：“單價暫暫定CIF神戶，每公噸噸2000英鎊，作價方方法：以××交易所3個月期貨，按按裝船月份月月平均價加8英鎊計算，買買方按本合同同規(guī)定的暫定定價開立信用用證”。在合合同中先訂立立一個初步價價格，作為開開立信用證和和初步付款的的依據(jù)，待雙雙方確定最后后價格后再進(jìn)進(jìn)行最后清算算，多退少補補。M1W1M0W0滑動價格TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b×+c×)調(diào)整后的最后價格訂約時的基礎(chǔ)價格管理費用占貨貨物單位價格格的百分率各種主要原材材料成本占貨貨物單位價格格的百分率工資成本占貨貨物單位價格格的百分率交貨時原材料料批發(fā)價指數(shù)數(shù)訂約時原材料料批發(fā)價指數(shù)數(shù)交貨時工資指指數(shù)訂約時工資指指數(shù)計價貨幣的選選擇國際上一般采采用可以自由由兌換的貨幣幣為計價貨幣幣.為減少外匯風(fēng)風(fēng)險，對計價價貨幣采取以以下措施：在進(jìn)出口業(yè)務(wù)務(wù)中分別使用用“軟幣”和和“硬幣”；；在不能選擇計計價貨幣的情情況下，壓低低進(jìn)口價格或或提高出口價價格；訂立外匯保值值條款；匯率條款外匯保值條款款目的:防止從訂約到到交貨期間由由于計價貨幣幣幣值的變動動給買賣雙方方當(dāng)事人帶來來損失，即排排除計價貨幣幣匯率變動的的風(fēng)險。計價貨幣與支支付貨幣均為為同一“軟幣幣”；“軟幣”計價價、“硬幣幣”支付；“軟幣”計價價、“軟幣幣”支付（（一攬子匯匯率保值）；；外匯保保值條條款示示例－－“軟幣幣”計計價，，“硬硬幣””支付付Underthiscontract,oneCanadianDollarisequivalenttoSwissFranc.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinSwissFranc.本合同同項下下每一一加拿拿大元元相等等于××瑞士法法郎．．發(fā)票票和匯匯票均均須以以瑞士士法郎郎開立立．外匯保保值條條款示示例－－“軟幣幣”計計價.“軟幣””支付付(一攬子子匯率率保值值)確定合合同訂訂立日日的一一種軟軟幣與與另幾幾種軟軟幣的的算術(shù)術(shù)平均均匯率率，或或用其其他計計算方方式的的匯率率，按按其在在支付付當(dāng)日日與另另幾種種貨幣幣的算算術(shù)平平均匯匯率或或用其其他計計算方方式的的匯率率的變變化作作相應(yīng)應(yīng)的調(diào)調(diào)整，，折算算成原原貨幣幣支付付，稱稱為““一攬攬子匯匯率保保值””。匯率條條款匯率條條款：：使買買賣雙雙方避避免巨巨大的的匯率率風(fēng)險險,通常規(guī)規(guī)定：：小于5%：不調(diào)調(diào)整價價格5%——10%之間：：附加加一個個價格格調(diào)節(jié)節(jié)方法法，調(diào)調(diào)整下下一季季度的的價格格大于10%：重新新談判判價格格出口貨貨物成成本核核算與與傭金金和折折扣出口商商品成成本核核算商品進(jìn)進(jìn)出口口成本本構(gòu)成成傭金和和折扣扣買賣合合同中中的價價格條條款外貿(mào)企企業(yè)在在每筆筆出口口交易易中，，應(yīng)力力求做做到某某出口口商品品的換換匯成成本不不高于于單位位外匯匯收入入的兌兌換率率（銀銀行外外匯買買入價價）。。出口商商品換換匯成成本（（換匯匯率））的計計算公公式如如下：：其中：：出口商商品總總成本本（退退稅后后）=出口商商品進(jìn)進(jìn)價（（含增增值稅稅）+定額額費費用用–出口口退退稅稅收收入入定額額費費用用=出口口商商品品進(jìn)進(jìn)價價×費用用定定額額率率退稅稅收收入入=出口口商商品品進(jìn)進(jìn)價價（（含含增增值值稅稅））÷（1+增值值稅稅率率））×退稅稅率率出口商品總成本（人民幣元）出口外匯凈收入（美元）出口換匯成本

=出口口商商品品成成本本核核算算（（一一））出口口盈盈虧虧額額（（人人民民幣幣））出口口盈盈虧虧率率=×100%出口口總總成成本本（（人人民民幣幣)出口商品品成本核核算（二二）2、出口盈盈虧額計計算公式式如下：：出口盈虧虧額=出口外匯匯凈收入入×銀行外匯匯買入價價）–出口商品品總成本本（退稅稅后）例1：出口健健身椅（（Sit-upBench）1000只，出口口價：每每只16.57美元CIF紐約，CIF總價16570美元，其其中運費費2160美元、保保險費112美元。進(jìn)進(jìn)價每只只人民幣幣117元，共計計人民幣幣117000元（含增增值稅17%），費用用定額率率10%，出口退退稅率14%。當(dāng)時銀銀行外匯匯（美元元）買入入價為8.32元。健身椅換換匯成本本==￥8.022￥117000+（￥117000×10%）–[￥￥117000÷（1+17%）×14%]USD16570––USD2160––USD112￥114700USD14298出口商品品成本核核算實例例一出口盈虧虧率＝＝(14298×8.32––114700)÷÷114700××100%＝3.71%出口商品品成本核核算（三三）３、外匯匯增值率率計算公公式如下下：外匯增值值率=×100％（成品出出口外匯匯凈收入入–原材料外外匯成本本）原材料外外匯成本本出口商品品成本核核算實例例二例2：以每公公噸￡1,248CIF青島進(jìn)口口銅50公噸，加加工銅鎖鎖25,000打出口，，每打￡￡3.40CIF達(dá)累斯薩拉姆姆，每25打裝一箱，毛毛重30公斤，尺碼0.0396立方米，銅鎖鎖按W/M10級計算運費，，青島至東非非航線10級貨基本費率率135元人民幣加貨貨幣貶值附加加費35.8%，再加燃油油附加費27%，投保一切險險和戰(zhàn)爭險合合計費率2.04%，試計算進(jìn)料料加工的外匯匯增值率。（（1英鎊兌人民幣幣9.1193元）出口商品成本本核算實例二二解（1）付出外匯=1248×50=62400（英鎊）（2）收入外匯=25000×3.40=85000（英鎊）（3）保險費I=85000××110%××2.04%=1907.4（英鎊）（4）運費F=（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%）×（1+27%）÷9.1193=1011.05（英鎊）（5）成品出口外外匯凈收入=85000－1907.4－1101.05=82081.55（英鎊）（6）外匯增值率率=（82081.55－62400）÷62400×100%=31.54%商品進(jìn)出口成成本構(gòu)成（1）進(jìn)貨成本費費或出廠價格格（（2）運費（3）商品包裝費費（（4）倉儲費用（5）商品檢驗費費（（6）出口稅金;（7）貨運保險費費（（8）毛利潤（9）裝貨費、卸卸貨費、理貨貨費（10）中間商傭金金（11）出口關(guān)稅及及出口報關(guān)手手續(xù)費;（12）進(jìn)口關(guān)稅和和其他稅金（13）辦理托運、、結(jié)匯及簽發(fā)發(fā)所需單證手手續(xù)費及其他他各種雜費傭金與折扣傭金commission,明傭和暗傭傭金率,用C表示，例如:CFRC2,CIFC2,表示傭金率為為2%，計算如下傭金率=傭金÷凈價（或含傭價價）含傭價=凈價+傭金含傭價=凈價÷(1－傭金率)折扣discount,賣方按照原價價給買方以一一定比例的減減讓。傭金的計算算方法如：US$100perdoz.CIFC3%NewYork傭金=含傭價×傭金率=100×3%=3美元傭金的計算算方法含傭價與凈凈價的換算算含傭價改報報凈價：原報價為：：US$100perdoz.CIFC3%NewYork現(xiàn)改報CIFNewYork凈價=含傭價-傭金=含傭價-含傭價×傭金率=含傭價×（1-傭金率）=100×（1-3%）=97現(xiàn)報價為：：US$97.00perdoz.CIFNewYork傭金的計算算方法凈價改報含含傭價：原報價：US$97.00perdoz.CIFNewYork現(xiàn)改報CIFC3%NewYork現(xiàn)報價為：：US$100.00perdoz.CIFC3%NewYork折扣的計算算方法折扣US$200Perdoz.CIFNewYorkless2%discount現(xiàn)價=原價-原價×折扣率=原價×（1—折扣率）=200×（1-2%）=196傭金和折扣扣的支付方方法傭金的支付付：１賣方收到到全部貨款款后再支付付給中間商商或代理商商；２雙方事先先約定一定定期限支付付。折扣的支付付：一般由買方方在支付貨貨款時扣除除。合同中的價價格條款價格條款的的基本內(nèi)容容：單價、數(shù)量和總值值單價×數(shù)量＝總值合同中的價價格條款貿(mào)易術(shù)語的的選用（E組F組C組D組）進(jìn)出口業(yè)務(wù)務(wù)選用貿(mào)易易術(shù)語成交交應(yīng)考慮的的因素：收匯交貨地點風(fēng)險劃分點點承擔(dān)的費用用進(jìn)出口清關(guān)關(guān)手續(xù)運輸方式支付方式貨物與運輸輸工具的銜銜接發(fā)展本國運運輸業(yè)和保保險業(yè)出口—CIF/CIP進(jìn)口－FOB/FCA謝謝1月-2320:22:1020:2220:221月-231月-2320:2220:2220:22:101月-231月-2320:22:102023/1/520:22:109、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:22:1020:22:1020:221/5/20238:22:10PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:22:1020:22Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。20:22:1020:22:1020:22Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2320:22:1020:22:10January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20238:22:11下午午20:22:111月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:22下下午午1月月-2320:22January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/520:22:1120:22:1105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。8:22:11下午午8:22下午午20:22:111月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。20:22:1120:22:1120:221/5/20238:22:11PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2320:22:1120:22Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。20:22:1120:22:1120:22Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2320:22:1120:22:11January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20238:22:11下午午20:22:111月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月238:22下下午午1月-2320:22January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/520:22:1120:22:1105January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。8:22:11下下午8:22下下午午20:22:111月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23