2023年春節(jié)做促銷活動總結

第10頁共10頁2023年?春節(jié)做促銷?活動總結?為了提升公?司的產品銷?量，宣傳品?牌，回饋消?費者，也為?了在新春佳?節(jié)即將到來?之際，進一?步配合我司?門店工作的?勝利進行，?我司開展了?春節(jié)促銷活?動。為了?在不同的時?間段針對不?同的產品進?行促銷以達?到最佳的促?銷效果，此?次促銷分為?兩個時間段?：第一、?直營門店鮮?肉促銷時間?為：__月?__日-_?_月__日?共計___?天。第二?、其他促銷?時間為：_?_月__日?開始促銷，?禮品送完即?止。針對不?同的產品采?用的促銷贈?品也有所不?同。活動?概況1、?直營門店鮮?肉促銷直?營門店鮮肉?促銷區(qū)域涵?蓋了__地?區(qū)現有的_?_家直營門?店，時間為?：__日、?__日，共?計___天?。促銷方式?是：凡在我?司直營門店?購買鮮肉金?額__元以?上即可領取?對聯一幅。?分配的對聯?數量為__?幅，并于_?_月__日?全部送至辦?事處，各門?店具體分配?數量由直營?門店根據實?際情況統一?安排。2?、直營門店?肉制品、豆?制品促銷?直營門店肉?制品、豆制?品促銷門店?數量為__?家，促銷時?間是從__?月__日開?始。贈品配?送情況：_?_月__日?這一批是派?車直接送至?門店。從_?_月__日?開始，直營?門店未配送?完的贈品熱?狗腸是按業(yè)?務人員根據?門店實際情?況分配數量?然后交給內?勤開單隨貨?送至門店，?未配送完的?對聯、玻璃?杯、小豬水?果叉也是按?業(yè)務員根據?實際情況分?配好數量然?后跟車配送?至門店。?美食加盟店?肉制品、豆?制品促銷的?門店為已經?開張的__?家門店，促?銷時間和直?營門店肉制?品、豆制品?促銷時間一?樣，是從_?_月__日?開始。贈品?配送情況：?__月__?日這一批是?按門店把贈?品都打包在?一起然后跟?隨豆制品發(fā)?貨的車直接?送至門店，?但有兩家門?店由于__?月__日未?叫貨而未能?隨車送至，?則在__月?__日上午?派車第一時?間送到。?未配送完贈?品除熱狗腸?由業(yè)務人員?根據實際情?況向內勤開?單以外，對?聯、玻璃套?杯、小豬水?果叉都在_?_月__日?送至辦事處?，有辦事處?統一安排。?活動的效?果1、進?一步提升了?門店的銷量?。通過購買?一定金額公?司的鮮肉就?可以領取一?組禮品(對?聯一幅，紅?包六個)或?者購買公司?的肉制品和?豆制品金額?達到一定的?量就可以領?取相對應的?禮品來增加?單個客戶的?購買量及增?加門店的客?流量，從而?提升門店的?銷量。2?、進一步宣?傳了公司的?品牌。通過?買贈增加客?流量的同時?也加大了門?店在消費群?中的曝光率?，增加消費?者對公司品?牌的好感，?而且消費者?在家中張貼?帶有公司L?OGO和字?樣的對聯，?或者在派紅?包時用公司?的紅包，本?來也是對公?司品牌的一?種宣傳。?3、美食連?鎖加盟店都?剛開張不久?，即逢佳節(jié)?銷售高峰期?，春節(jié)促銷?活動正好在?這段時間開?展，對提高?美食加盟店?的人氣有很?大的幫助作?用。存在?的問題及從?中吸取的經?驗和教訓?1、直營門?店肉制品、?豆制品促銷?，美食加盟?店肉制品、?豆制品促銷?時間太緊，?加上人員不?足，導致贈?品配送的困?難的局面。?建議在以后?執(zhí)行方案的?時候，盡可?能地預留一?段機動時間?，最好能夠?在擬定方案?初期，召集?相關人員開?個小會，讓?相關人員了?解方案的時?間進度安排?及相關的工?作職責，對?在執(zhí)行過程?中可能出現?的一些問題?進行事先的?準備。2?、直營門店?鮮肉促銷這?次只安排送?對聯，時間?安排在__?月__日和?__月__?日，我在去?門店時了解?到這個時候?很多顧客已?經在市場上?買好了對聯?，因此對聯?對已經備好?對聯的顧客?來說就沒有?吸引力了。?因此，建議?在以后執(zhí)行?促銷活動時?，可以事先?進行現場宣?傳布置告知?消費者促銷?時間及相關?贈品，或者?多安排一至?兩種贈品讓?消費者自行?選擇。3?、贈品或者?獎品盡量追?求簡單、實?用，便于公?司配送、監(jiān)?控，也容易?讓顧客喜歡?。相關人員?反映這次春?節(jié)促銷，贈?品熱狗腸的?歡迎程度就?比其他幾種?贈品高很多?，主要原因?是熱狗腸在?顧客看來比?其他幾種贈?品都實用。?4、沒有?一個周全的?贈品監(jiān)控流?程，在活動?的過程中贈?品的流向無?法很好地監(jiān)?控。建議在?以后涉及贈?品時，贈品?的配送數量?要和客戶的?進貨量聯系?在一起，按?一定的比例?來配送，讓?促銷不單只?停留在針對?消費者的層?面，而且要?面對終端—?—我們的客?戶。這樣的?話即能提高?客戶的進貨?積極性又能?較好地對贈?品進行監(jiān)控?。5、執(zhí)?行的效果沒?有預計的理?想。由于春?節(jié)臨近，公?司產品銷售?迎來高峰期?，相關業(yè)務?人員事情繁?多，因此在?一定程度上?減少了對春?節(jié)促銷的_?__度。?春節(jié)做促銷?活動總結(?二)本次?促銷活動從?__年__?月__日至?__年__?月__日，?共計__天?。據了解，?商超與去年?同期相比有?一定的增長?，銷量重點?拉動是以_?_及__等?商超的重點?店面為主，?活動方案效?果表現一般?。據市場?了解，今年?春節(jié)整個商?超紅酒市場?有一定的萎?縮，但主要?體現在禮盒?方面。我公?司通過去年?的產品結構?調整與完善?、店面客情?關系的維護?、促銷隊伍?的建設，配?合經銷商的?活動方案，?取得了一定?的業(yè)績。?本次的促銷?活動形式主?要分為四大?類：一現?場特價銷售?:主要體?現__系統?共計___?個單品，累?計單品特價?次數___?次。此活動?形式，迎合?了廣大普通?顧客的心理?需求，市場?反應比較好?，在一定程?度上有效的?拉動了銷量?。但同時，?也存在一點?負面影響，?降低消費者?的品牌忠誠?;增加消費?者對價格的?敏感度;影?響消費者對?商品的品質?認可。二?堆頭、端架?堆頭與端?架不僅僅是?體現在銷售?上，更體現?在他的宣傳?與展示方面?，吸引顧客?，從而指引?顧客到此類?商品或者與?之相配的產?品上。整個?春節(jié)期間，?我公司在超?市的堆頭與?端架未能按?照當初方案?逐一落實到?位，但幾個?重點店相繼?有了一定的?補充，也起?到了一定的?宣傳與銷售?促進作用。?三上刊?一種單品的?宣傳廣告，?既有特價又?有宣傳。我?公司產品主?要做了__?、__倆個?單品。此活?動形式，有?效地提高了?銷量，增加?了顧客的可?信度。據賣?場實際情況?，__現場?顧客有一定?的自點量。?四返現?返現類活動?也屬于一種?間接讓利的?促銷方式，?雖然表面價?值偏小，但?對于消費者?來講是最實?惠的促銷。?整個活動期?間，我公司?產品主要針?對各個單品?，單品返現?手續(xù)比較麻?煩，且只能?針對有促銷?員的店，相?對受眾面比?較小。整體?限額促銷返?現相對比較?弱?？傊?，我們要靈?活掌握各個?活動形式的?優(yōu)缺點，從?顧客的實際?需求出發(fā)，?盡量利用其?優(yōu)點，回避?不利方面，?從而做出最?優(yōu)化的方案?，實現銷量?與品牌同步?發(fā)展的格局?。同時，?__葡萄酒?市場競爭異?常激烈，尤?其是__、?__、__?三大品牌，?在__地區(qū)?根深蒂固，?已經在顧客?心中潛意識?的形成。在?每次的旺季?促銷活動中?，采用高費?用投入(各?個店做堆頭?、端架、上?刊)，重點?店面人海戰(zhàn)?術、次類店?人員覆蓋，?促銷方式靈?活，主打產?品突出、禮?盒更新速度?較快，切合?市場實際，?迎合消費者?。我通過?這段時間的?觀察與了解?，覺得這整?個活動是比?較成功的，?但從我個人?的角度來看?，還是有一?些不足的地?方，我就從?以下幾點說?說我的看法?：一.與?系統談判我?公司人員信?息封閉，未?了解到一手?信息。導致?整個決策過?程時間較長?，都處于未?定狀態(tài)，所?以商超系統?以及經銷商?臨時__決?定，短時間?內難以拿出?最優(yōu)方案，?影響較大。?鑒于此，以?后再做促銷?方案時，我?們到底應該?采用那種模?式，顯得非?常重要。?二.我公司?產品價格體?系不完整，?表現在單品?二三十幾元?的無法做活?動，__和?__做活動?都成二十幾?元，三十幾?元又空白，?無法填補。?應進一步加?大售價在2?0到___?元之間，尤?其是30到?___元之?間的單品，?可采用經銷?商低利潤的?方式，用出?廠價高的單?品，這樣消?費者受到了?實惠，單瓶?價格也相對?提高。禮盒?價格在__?_元左右銷?量最大，而?我公司禮盒?價位很高，?再加上品牌?宣傳的缺乏?，走不了量?。三.促?銷員，尤其?是臨促，應?當加強培訓?，尤其是葡?萄酒知識與?個人店里行?為方面。臨?促作為應急?人員的補充?，應當提前?做好準備，?建議在旺季?來臨之前加?強產品與銷?售技巧的培?訓，尤其是?在店里接待?顧客與引導?顧客，應加?強與長促交?流，總結，?必要時可采?用長促帶臨?促的方式，?學習一段時?間，等到旺?季再分配到?各個具體店?面。四.?除進一步加?強重點店面?的日常維護?外，還應加?強次類店的?銷售，尤其?是銷售旺季?，以拉動整?體銷量。目?前，在整個?西安商超中?，重點店面?的銷量占很?大比重，但?是其他次類?店仍然有一?定的客流量?，尤其是在?銷售旺季，?更是值得注?重。據了解?，我們的酒?在旺季在這?些店有一定?的自流量。?如果對這些?店面加大投?入，尤其是?旺季臨促，?會大幅拉動?該店的銷量?。五.針?對淡季以維?護市場份額?做市場為主?，加大店內?堆頭、端架?、上刊等廣?告宣傳引導?銷售，并將?旺季的產品?功能訴求，?逐漸轉向側?重于品牌認?知，力爭淡?季的廣告投?放能夠最大?水平地提高?公司葡萄酒?產品的知名?度，迎接銷?售旺季的到?來。只有這?樣，才能更?好的為旺季?提高銷量奠?定基礎，也?為品牌的長?期培育客戶?基礎。在?長城、張裕?的陰影下，?我們每銷售?一瓶酒都很?困難。因此?，我們只有?根據市場具?體情況，結?合自身實際?情況，進一?步革新營銷?思路。把工?作做透、做?細、做精，?進一步提高?工作效率，?在產品陳列?、賣場客情?、產品結構?、促銷員管?理方面做好?我們的工作?。春節(jié)做?促銷活動總?結(三)?針對本次春?節(jié)促銷活動?，我廳前期?進行了充分?的準備活動?并制定了詳?盡的計劃：?1、人員?方面，在春?節(jié)期間，我?廳為確保本?次營銷活動?的順利開展?，取消了員?工調休，每?位同事都堅?守在工作第?一線.另外?，由于我廳?人員有限，?我廳還充分?的整合了_?_公司和各?手機廠家的?人力資源，?并申請學生?代表配合，?且提前對所?有人員進行?了培訓，就?區(qū)域職能對?每個位置進?行細化分工?，實行責任?和任務落實?到個人的方?式，為本次?活動的順利?開展提供了?保障.最后?在各方的協?同配合下，?有效的保障?了營業(yè)廳內?外各區(qū)域活?動的開展，?同時合理的?人員搭配也?有效的提升?了各區(qū)域的?工作效率;?2、宣傳?方面，春節(jié)?前期我廳采?取以石橋鋪?為中心向周?邊輻射的原?則，廳內提?前陳列、口?述宣傳;廳?外針對周邊?人流量較大?區(qū)域，利用?周末地推及?學生代表發(fā)?放DM單進?行宣傳預熱?;活動期間?，石橋鋪周?邊商圈均在?開展促銷活?動，人流量?較大，為有?效的將該區(qū)?域的人流引?導到廳，我?廳___數?___名手?機臨時促銷?人員在周邊?多處人流聚?集處派發(fā)本?次活動DM?單，并讓其?引導至我廳?參與促銷活?動，有效的?___了該?區(qū)域的人流?，達到很好?的宣傳效果?。3、地?推現場，此?次營銷活動?，地推現場?采用的是“?展間”的形?式，背景宣?傳畫面統一?布置，均以?“TD手機?重磅出擊”?活動為主，?這樣整體的?宣傳使其能?達到很好的?宣傳效果，?突出了活動?的主題。?其中自有業(yè)?務促銷區(qū)域?由自辦廳人?員總體負責?，主要負責?過年卡、T?D座機、中?高端、兩城?一家等業(yè)務?的推廣及銷?售;一元購?機專區(qū)以自?辦廳人員為?主，帶領手?機廠家促銷?人員以一元?購TD機為?重點進行針?對性較強的?推廣;其余?的兩個展間?由萊斯莉公?司人員和手?機廠家銷售?人員負責，?主要推針對?“常態(tài)化心?機”進行演?示推廣及銷?售。展間?旁，我們還?開展了針對?我廳的春節(jié)?促銷活動，?進一步吸引?了用戶的眼?球。另外，?我們有效的?結合__號?酷派廠家和?__號LG?廠家進行的?路演活動，?較好的吸引?了周邊的人?流，起到了?很好的宣傳?效果，較前?期銷量均有?成倍的提升?。本次營?銷活動卡號?銷售___?張;終端銷?售___臺?，其中常態(tài)?心機銷售_?__臺，捆?綁心機__?_臺，TD?終端___?臺，共銷售?移動心機_?__臺，占?終端總量的?___%;?中高端辦理?___戶;?全球通家庭?計劃辦理_?__戶;長?話風暴凈價?版___戶?;兩城一家?___戶，?以實際成果?為本次營銷?活動劃上了?___的句?號。最后?，我們始終?相信只要大?家團結一致?，敢想、敢?拼、敢爭先?，我們就一?定能取得更?大的勝利!?春節(jié)做促?銷活動總結?(四)_?_年春節(jié)前?一個月，在?廠方大力促?銷下，在各?二批商，分?銷商和我們?公司全體同?仁的共同努?力下，我們?的產品銷量?比去年同期?相比又提高?了一個階梯?，又一次實?現了新年的?開門紅。僅?我們分銷渠?道就銷售了?天之藍72?95箱，海?之藍149?30箱，藍?瓷5560?箱，夢之藍?930箱，?夢三335?箱，夢六1?22箱，夢?九10箱。?共送出加油?卡___元?，蘇煙__?_條。這?次活動搞得?比較成功，?效果也是立?竿見影的。?體現在以下?幾個方面：?一：整個?系列產品銷?量的提高，?特別是海之?藍的銷量從?__年初的?下滑狀到這?次的扭轉超?過了__年?的銷量最高?峰的一個月?，甚至趕上?了__年銷?量最輝煌的?同期銷量。?二：產品?市場氛圍的?營造和拉動?，在__年?初，海之藍?處于低迷狀?態(tài)，而競品?珍寶坊迅速?占有市場，?當時我們還?在擔心海之?藍的后路何?去何從，經?過一年的努?力，海之藍?終于扭轉了?這個劣勢，?重新主導了?市場。三?：這次活動?，在公司的?正確掌控下?，產品的流?向趨于良性?，資金回籠?及時，各分?銷商積極主?動配合這次?活動的開展?。但是在?過程當中也?存在著幾個?問題值得我?們思考。?一：對于復?雜多變的市?場，我們沒?有一個合理?的數據來預?測到較為準?確的總銷售?量，導致了?在活動進行?中銷量不斷?提升，我們?再次向廠方?追加銷售計?劃數字。我?們以后要建?一個銷量檔?案，每個月?的，每年的?，促銷期間?的和自然銷?售的。這樣?的話對整個?數據分析，?對比。也能?對市場有一?個動態(tài)（范?本）的了解?和下次做活?動的銷量數?據預測的依?據。二：?由于公司這?次活動銷量?的組成有二?批商，團購?商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠?道和分銷渠?道。在活動?面市前沒能?做一個比較?完善的銷量