荷花圖結(jié)業(yè)考試完整版-復(fù)習(xí)題

荷花圖結(jié)業(yè)考試完整版—復(fù)習(xí)題

1.您的姓名

2.您所在的城市請(qǐng)選擇

3.我房+報(bào)盤

報(bào)盤=1、_______*2、________+3、_________+全盤維護(hù)

有效洗盤率=（4、________+5、_______）*組對(duì)盤人對(duì)樓責(zé)任分工

全盤維護(hù)=6、___________*定期持續(xù)維護(hù)

4.我房——報(bào)盤可看

報(bào)盤可看=

（7、_______+8、_______）*9、_______*10、_______*11、_______

預(yù)約可看房源量=

（約代理人+約業(yè)主來開門+約自住業(yè)主+約租戶）*12、_______

可看房源管理=

13、_______+14、_______

5.我房——選房

選房=

15、_______*16、_______*17、_______+18、_______

選房邏輯=

19、_______*20、_______+選房數(shù)量+更新頻率

掛牌房源動(dòng)態(tài)信息管理=

21、_______+22、_______

選房流程和機(jī)制=

集中唱房+23、_______+24、_______+25、_______+新出好房及時(shí)調(diào)整聚焦房

6.新盤——（新盤）范圍盤選盤

新盤范圍盤選盤=

26、_______*27、_______

正確的新盤范圍盤選盤邏輯=

28、_______+29、_______+新盤范圍盤的更新頻率

7.二手他房——（二手他房）范圍盤選盤

二手他房范圍盤選盤=

30、_______*31、_______

正確的二手他房范圍盤選盤邏輯=

32、_______+33、_______+二手他房范圍盤的更新頻率

8.他客——內(nèi)部伙伴咨詢溝通

內(nèi)部伙伴咨詢溝通=

34、_______*35、_______

內(nèi)部曝光=

（曝光對(duì)象*36、_______*37、_______*曝光速度*曝光頻率*38、_______）*店面責(zé)任盤品牌形象

9.他客——一次陪帶

一次陪帶=

39、_______*40、_______

10.他客——二次陪帶

二次陪帶=

41、_______*42、_______

一次轉(zhuǎn)二次陪帶率=

43、_______*44、_______

一次陪帶質(zhì)量=

45、_______+46、_______

11.我客——重點(diǎn)渠道新增

重點(diǎn)渠道新增=

47、__________+48、__________+49、__________+50、__________+51、__________+52、__________+上門新增

微信新增=

53、__________*54、__________+瀏覽軌跡追蹤

官網(wǎng)新增=

55、__________+56、__________+57、_________

外網(wǎng)新增=

58、__________+搶客微聊上戶量

自媒體（小紅書）新增=

59、__________+60、__________

推薦與回購新增=

（成交顧客量+未成交顧客量）*61、__________*62、__________

備注：這里的顧客指的是客戶，業(yè)主

盤戶新增=

（責(zé)任盤業(yè)主量+責(zé)任盤租戶量）*63、__________*64、__________

12.我客——一次帶看

一次帶看=

65、__________*66、__________

新增進(jìn)入一帶率=

67、__________+68、__________

線上需求了解與匹配=

69、__________*70、__________*71、__________+72、__________

備注：這里把“店經(jīng)理”放在最后，是想要強(qiáng)調(diào)對(duì)進(jìn)入一帶率提升的影響力，對(duì)于線上首次接觸、線上帶看、持續(xù)追蹤都會(huì)有影響"

13.我客——二次帶看

二次帶看=

73、________*74、________

一帶進(jìn)入二帶率=

75、________*76、________*77、________

一帶質(zhì)量=

78、________*79、________*80、________*81、________

一帶流向=

（曝光+線上帶看+帶看前準(zhǔn)備）*（范圍盤+A/A+盤+聚焦房+其他樓盤房源）

一帶后追蹤=

82、________*83、________*84、________*85、________

14.我客——三次帶看

三次帶看=

86、_________*87、_________

二帶進(jìn)入三帶率=

88、_________*89、_________*90、_________

15.我客——明確意向

明確意向=

91、_________*92、_________

16.