廣告策劃書物流班

廣告策劃書03物流2班目錄一、企業(yè)簡(jiǎn)介二、洗衣粉的營(yíng)銷環(huán)境五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、消費(fèi)者分析三、產(chǎn)品分析六、廣告策略三、產(chǎn)品分析2.立白產(chǎn)品介紹1.產(chǎn)品功能趨勢(shì)4.產(chǎn)品定位3.產(chǎn)品生命周期四、消費(fèi)者分析1、主要消費(fèi)群體

2、購買偏好

3、影響消費(fèi)者購買的因素

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

5、目標(biāo)顧客

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、市場(chǎng)占有率3、廣告分析六、廣告策略1、廣告口號(hào)2.廣告目標(biāo)3.廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略4.廣告產(chǎn)品定位5.廣告媒體策略6.廣告創(chuàng)意一、企業(yè)簡(jiǎn)介廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司，成立于1994年。憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象。

二、洗衣粉的營(yíng)銷環(huán)境1、行業(yè)特點(diǎn)－－行業(yè)成熟、門檻低2、消費(fèi)特點(diǎn)－－地域差異、習(xí)慣性消費(fèi)、品牌忠誠度高核心力的競(jìng)爭(zhēng)將在很大程度上表現(xiàn)為企業(yè)的營(yíng)銷能力和策略水平

表明（1）無磷——但是去污能力受到影響（2）酶替代聚磷酸鹽——去污效果就得到保障

1.產(chǎn)品功能趨勢(shì)2.立白產(chǎn)品介紹立白除菌無磷加香洗衣粉立白超濃縮無磷洗衣粉立白超潔加香洗衣粉

立白速潔低泡無磷洗衣粉更環(huán)保、更健康、更多選擇！3.產(chǎn)品品生命周周期立白洗衣衣粉現(xiàn)正正出于產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期中中的成長(zhǎng)長(zhǎng)成熟期期，此時(shí)時(shí)期所采采取的營(yíng)營(yíng)銷策略略有：（1）開開發(fā)新市市場(chǎng)，尋尋求新用用戶（2）采采取產(chǎn)品品改良策策略，改改進(jìn)產(chǎn)品品的品質(zhì)質(zhì)（3）營(yíng)營(yíng)銷組合合改良策策略，延延長(zhǎng)產(chǎn)品品生命周周期立白洗衣衣粉在市市場(chǎng)上一一直以中檔價(jià)位位游走在寶寶潔和納納愛斯兩兩大巨頭頭之間，，隨著外外資洗衣衣粉的降降價(jià)以及及雕牌的的血洗，，整個(gè)洗洗衣粉行行業(yè)已提提前步入入微利時(shí)時(shí)代，立立白的中中價(jià)定位位將會(huì)受受到來自自高低價(jià)價(jià)兩端品品牌的共共同擠壓壓，因此此，提高高企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，，培育和和發(fā)展新的的競(jìng)爭(zhēng)品品牌是立白抗抗壓的另另一條出出路。4.產(chǎn)品品定位1、主要要消費(fèi)群群體主要消費(fèi)費(fèi)群體在校學(xué)生生家庭主婦婦在外工作作青年購買偏好好家庭主婦婦關(guān)心洗洗衣粉的的品質(zhì)價(jià)價(jià)格在校學(xué)生生和在外外工作青青年具有有習(xí)慣性性消費(fèi)2、購買買偏好影響消費(fèi)費(fèi)者購買買因素價(jià)格品牌功能易購性3、影響響消費(fèi)者者購買的的因素對(duì)產(chǎn)品的的要求健康綠色去污強(qiáng)使用方便便舒適4、消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的要要求目標(biāo)顧客客在校大學(xué)學(xué)生5、目標(biāo)標(biāo)顧客1、主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手雕牌汰汰漬漬2、市市場(chǎng)占占有率率雕牌和和汰漬漬分別別第一一、第第二，，立白白第三三之一2、市市場(chǎng)占占有率率地區(qū)分分布：：“列列強(qiáng)瓜瓜分中中國””華北：：雕牌牌華東：：奧妙妙雕牌華南：：雕牌牌、立立白勢(shì)勢(shì)均力力敵東北：：雕牌牌之二立白

雕牌奇強(qiáng)碧浪汰漬廣告語

洗衣服干凈，不傷手的

媽媽，我能幫您干活了

干干凈凈，中國奇強(qiáng)

直到有了新碧浪，衣服象新的一樣

有汰漬,沒污漬

廣告風(fēng)格

趣味性、幽默性強(qiáng)

以情動(dòng)人高密度、大頻率，造成轟動(dòng)效應(yīng)戲劇敘事手法

刻意而鮮明

廣告方式用懸念手法，請(qǐng)陳佩斯作小品表演

用下崗來表現(xiàn)雕牌親情與溫情的主題。

強(qiáng)調(diào)讓中國強(qiáng)大、中國企業(yè)強(qiáng)大的信念

運(yùn)用典型的問題解決結(jié)構(gòu)，通過導(dǎo)游小姐表現(xiàn)干凈服務(wù)形象

場(chǎng)景選在消費(fèi)者家，消費(fèi)者切身實(shí)驗(yàn)

廣告目標(biāo)群

工薪家庭下崗職工

農(nóng)村市場(chǎng)

工薪及小康之家

工薪及小康之家廣告效果

從地方性品牌向全國性品牌轉(zhuǎn)變

向消費(fèi)者傳播親情文化的品牌內(nèi)涵，完成廣告從眼睛到心靈的過程

明星代言提升企業(yè)品牌形象

廣告中前后洗衣效果比較，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品超強(qiáng)去污能力的印象

產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明，訴求重點(diǎn)用比較的方式突出，增強(qiáng)記憶

3.廣廣告分分析六、廣廣告策策略1、廣廣告口口號(hào)“我的的心里里只有有你沒沒有她她―――立白白洗衣衣粉””（1））.開開拓大大學(xué)生生的消消費(fèi)市市場(chǎng)（2））.建建立起起舒適適，活活潑的的形象象（3））.使使盡可可能多多的即即將進(jìn)進(jìn)入社社會(huì)的的大學(xué)學(xué)生建立立起對(duì)對(duì)立白白的品品牌忠忠誠2.廣告目目標(biāo)集中市市場(chǎng)廣廣告策策略——集集中力力量在在已細(xì)細(xì)分的的市場(chǎng)場(chǎng)中的的一個(gè)個(gè)或幾幾個(gè)目目標(biāo)市市場(chǎng)上上3.廣廣告目目標(biāo)市市場(chǎng)策策略迎合當(dāng)當(dāng)代大大學(xué)生生的在在消費(fèi)費(fèi)上求求——時(shí)時(shí)尚，，方便便，舒舒適4.廣廣告產(chǎn)產(chǎn)品定定位A.電電視B.互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)C.校校園5.廣廣告媒媒體方方式(1).創(chuàng)創(chuàng)意取取材———以以市場(chǎng)場(chǎng)分析析為導(dǎo)導(dǎo)向，，確定定目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)為在在校大大學(xué)生生，而而且以以男生生宿舍舍為背背景(2).情情景情情節(jié)———設(shè)設(shè)置懸懸念，，形成成對(duì)比比，繼繼續(xù)立立白幽幽默的的廣告告風(fēng)格格，以以夸張張的搞搞笑增增添活活潑的的氣氛氛(3).背背景音音樂和和廣告告語———““我的的心里里只有有你沒沒有她她”。。6.廣廣告創(chuàng)創(chuàng)意Thankyou！進(jìn)入了了新的的世紀(jì)紀(jì)，中中國洗洗衣粉粉市場(chǎng)場(chǎng)。又又將有有什么么樣的的變化化？2.中中國國洗衣衣粉市市場(chǎng)的的變化化奧妙：：不能再再等了了，我我要出出手?。?！一、外外資洗洗衣粉粉終于于按捺捺不住住，以奧妙妙為代代表率率先加加入到到降價(jià)價(jià)潮，，可見見對(duì)這塊耕耕耘了了數(shù)年年的土土壤斷斷不會(huì)會(huì)輕言言放棄棄。二、洗洗衣粉粉的營(yíng)營(yíng)銷環(huán)環(huán)境然而，，這時(shí)時(shí)候國國內(nèi)洗洗衣粉粉廠家家。。。。。。。。。我們?cè)踉趺崔k辦好??？？老大大！Boss，，其它它廠要要不是是破產(chǎn)產(chǎn)、重重組就就是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向去去了二、國國有洗洗衣衣粉粉低低潮潮況況一時(shí)時(shí)難以改改善。。原國國家大大型洗洗衣粉生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家由由于體體制問問題，要從從根本本上得得到經(jīng)經(jīng)營(yíng)上上的改善恐恐難奏奏效。。許多多企業(yè)業(yè)將面臨破破產(chǎn)，，兼并并重組組和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向的命運(yùn)運(yùn)。雕牌說說：““看你你們這這鳥樣樣？””三、雕雕牌發(fā)發(fā)狂言言，誓誓為洗洗衣粉粉行業(yè)業(yè)翹楚楚。世紀(jì)末末的重重出江江湖，，雕牌牌攜廣廣告與與價(jià)格格雙刃刃劍，，在城市與與農(nóng)村無無往不利利，銷量量也節(jié)節(jié)節(jié)上升。。雕牌銷量量的狂漲漲，讓眾眾多加工工廠的介介入，會(huì)會(huì)不會(huì)影響到到質(zhì)量，，使它面面臨第二二次的質(zhì)質(zhì)量危機(jī)機(jī)，尚不得而而知。四、民營(yíng)營(yíng)洗衣粉粉經(jīng)過世世紀(jì)末的的洗牌后，，已呈現(xiàn)現(xiàn)三足鼎鼎立之勢(shì)勢(shì)，“立白””、“傳傳化”、、“全力力”脫穎穎而出，市場(chǎng)場(chǎng)份額逐逐步擴(kuò)大大。其中中以立白最最為突出出。在最最新的統(tǒng)統(tǒng)計(jì)中，立白銷量量全國第第三。一場(chǎng)腥風(fēng)風(fēng)血雨過過后。。。。最近的一一次調(diào)查查表明，，洗衣粉粉的消費(fèi)費(fèi)存在明