2023年醫(yī)藥公司采購部的年終工作總結

第3頁共3頁2023年?醫(yī)藥公司采?購部的年終?工作總結?__年即將?過去，在這?將近一年的?時間中我通?過努力的工?作，也有了?一點收獲，?臨近年終，?我感覺有必?要對自己的?工作做一下?總結。目的?在于吸取教?訓，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把明年?的工作做的?更好。下面?我對一年的?工作進行簡?要的總結。?一、__?月—__月?工作總結?__月到_?_月我還處?在物流的崗?位，回顧這?___個月?的工作，我?總結了一下?幾點：1?、負責庫房?的衛(wèi)生及安?全工作;?2、對庫房?的物品進行?定期的數(shù)量?盤點及試劑?的效期狀況?，盡量做到?不壓貨、先?進先出的原?則;3、?配合做好日?常的訂貨和?發(fā)貨;4?、送貨時與?客戶保持良?好的溝通，?對欠款嚴重?的進行催款?;5、帶?新來的同事?熟悉產(chǎn)品及?工作，并進?行工作交接?。___?、___至?__月各醫(yī)?院銷售試劑?總量為元，?現(xiàn)對各醫(yī)院?銷售比例做?總結分析：?二、__?月—__月?工作總結?__月到_?_月我被任?命到銷售崗?位，非常感?謝領導對我?的信任及肯?定，__年?一年，公司?在產(chǎn)品的推?廣上下了很?大的努力，?致使公司及?公司所代理?的產(chǎn)品在行?業(yè)內(nèi)的影響?力也隨之增?大。這無疑?對我們銷售?人員在與客?戶去推薦產(chǎn)?品時起到了?很多的作用?，同時也增?加了我們銷?售人員對公?司及產(chǎn)品的?信心，深有?體會。加上?在公司工作?的一年多的?時間，對產(chǎn)?品的了解，?對專業(yè)知識?的不斷學習?，都無形中?影響到銷售?的推進。不?管怎樣，公?司和同事的?支持是少不?了的。對這?四個月的工?作我總結了?以下幾點：?1、拓寬?市場領域?對區(qū)域內(nèi)的?客戶進行掃?單式的拜訪?，加大對公?司及產(chǎn)品的?宣傳，讓更?多的客戶認?識，了解，?對還不是產(chǎn)?品用戶的客?戶進行意向?排查，了解?客戶的需求?及現(xiàn)階段客?戶的詳細情?況。2、?維穩(wěn)老客戶?對公司的?老客戶進行?定期的回訪?維護，增強?用戶溝通，?了解用戶的?感知及建議?，針對用戶?提出的問題?及時解決，?解決不了的?及時向領導?反映并做到?跟蹤落實，?針對專業(yè)性?問題，虛心?向用戶請教?。3、學?習培訓今?年公司兩度?派我去__?_培訓學習?，讓我充分?感受到了大?家庭的氣氛?，以及他們?對待工作的?認真態(tài)度，?專業(yè)的職業(yè)?精神，都讓?我受益匪淺?。專業(yè)的培?訓讓我存在?的專業(yè)性的?問題得以解?答。4、?客戶答謝及?新產(chǎn)品推薦?會通過公?司領導的統(tǒng)?籌安排及大?家的努力下?，年終的客?戶答謝會圓?滿結束，通?過這次會議?，對我自身?的商務修養(yǎng)?方面有了很?大的提高，?對客戶有了?更深的了解?。當然我工?作中還存在?很多不足，?希望自己在?新的一年里?要克服這些?情況，做一?下自我總結?，以便在_?_年拿出更?好的成績。?1、區(qū)域?內(nèi)的客戶未?能深度的挖?掘其潛力，?在潛在客戶?身上沒有做?好判斷。?有些客戶還?是具有一定?的潛力，需?要有針對的?對這些潛力?客戶進一步?分析，對癥?下藥，多研?究客戶的想?法，需求，?制定不同銷?售策略再跟?進客戶。?2、太偏于?傾向大醫(yī)院?。致使在自?己的區(qū)域內(nèi)?忽略了其他?的有潛力的?行業(yè)客戶。?歸納公司現(xiàn)?有開發(fā)成功?的客戶，學?習同事的成?功案例，結?合自己的銷?售特點，充?分利用公司?的資源，全?面的對區(qū)域?內(nèi)的客戶進?行排查開發(fā)?。3、對?比較難攻的?客戶沒有一?定的毅力去?攻破。其實?就是對自己?的信心的問?題，