2019年光電識別企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

光電識別企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2019年9月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展趨勢 31、農(nóng)產(chǎn)品檢測行業(yè) 32、高端醫(yī)療器械行業(yè) 33、工業(yè)檢測行業(yè) 4二、未來發(fā)展策略 41、聚焦三大板塊，重點發(fā)展醫(yī)療 42、從設(shè)備供應(yīng)商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型 4三、2019年經(jīng)營計劃 51、提升源頭創(chuàng)新能力 52、持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 53、動態(tài)完善薪酬福利體系 6四、面臨的風險及對策 61、市場競爭風險 62、管理風險 73、核心技術(shù)人才流失的風險 7

光電識別企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展趨勢光電識別行業(yè)屬于典型的知識、資金密集型產(chǎn)業(yè)，融合了光、機、電、氣和軟件開發(fā)等多領(lǐng)域?qū)I(yè)知識，行業(yè)進入門檻較高。1、農(nóng)產(chǎn)品檢測行業(yè)從光電(模擬)技術(shù)到CCD(數(shù)字)技術(shù)、從單純大米去雜到近兩百種物料的去雜和分選分級，農(nóng)產(chǎn)品檢測的技術(shù)愈加成熟、色選設(shè)備的應(yīng)用范圍日益廣泛，目前該產(chǎn)業(yè)正向著微觀識別（食品內(nèi)在毒素檢查、農(nóng)藥殘留檢測、重金屬檢測、添加劑檢測、成分在線分析等）、智能化（自動分析被選物料、自動調(diào)整設(shè)備工作參數(shù)，進而實現(xiàn)自動化生產(chǎn)）等方向發(fā)展?；谳^高的技術(shù)門檻，該行業(yè)的競爭對手不多，國內(nèi)主要有泰禾光電、中科光電、捷迅光電等企業(yè)，國外主要為瑞士布勒、日本佐竹等。目前國內(nèi)色選機普及率較高，得益于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的自然增長、色選品類的增加等因素，未來農(nóng)產(chǎn)品檢測行業(yè)預計將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。2、高端醫(yī)療器械行業(yè)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展水平很大程度取決于國家的工業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)累計狀況。長期以來，我國高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)面臨著諸多問題：規(guī)模大但基礎(chǔ)薄弱、市場集中度低、低端產(chǎn)品競爭激烈、高端產(chǎn)品依賴進口，缺少具有新產(chǎn)品創(chuàng)造能力、快速市場拓展能力并具有國際影響力的龍頭企業(yè)等。近年來，在人口老齡化、消費需求升級、進口替代以及政府政策大力支持等因素驅(qū)動下，本土醫(yī)療器械企業(yè)迎來了跨越式發(fā)展窗口期，在研發(fā)、生產(chǎn)等領(lǐng)域均取得喜人成績。國內(nèi)企業(yè)在高端醫(yī)療影像領(lǐng)域的起步較晚，目前公司在該領(lǐng)域的競爭對手主要為國外廠商。公司的國內(nèi)競爭對手目前主要為北京朗視、深圳菲森等企業(yè)；國外競爭對手包括韓國怡友、德國卡瓦、德國西諾德、芬蘭普蘭梅卡等企業(yè)。3、工業(yè)檢測行業(yè)從傳統(tǒng)的接觸式、破壞性檢測模式到現(xiàn)階段的非接觸式、無損檢測模式，工業(yè)檢測行業(yè)經(jīng)歷了巨大的創(chuàng)新變革，目前正向著定量化、信息化、智能化檢測方向發(fā)展。工業(yè)檢測的應(yīng)用范圍廣泛，其中公司檢測業(yè)務(wù)主要涉及包裝食品檢測、普通工業(yè)品檢測（鞋、帽、箱、衣服等）、安防檢測、輪胎檢測等領(lǐng)域。近年來，為滿足實時、在線、快速的檢測需要，越來越多的企業(yè)開始主動尋求工業(yè)品安全檢測，產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展?jié)摿薮?。二、未來發(fā)展策略1、聚焦三大板塊，重點發(fā)展醫(yī)療聚焦農(nóng)產(chǎn)品檢測、工業(yè)檢測、醫(yī)療影像三大領(lǐng)域，三大領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展，專注于光電識別技術(shù)在以上領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用，以及市場營銷規(guī)模的提升，同時公司的資源投入不斷向醫(yī)療領(lǐng)域傾斜，力圖在較短時間內(nèi)提升醫(yī)療領(lǐng)域的研發(fā)能力、產(chǎn)品銷售規(guī)模和市場占有率，加速高端醫(yī)療影像設(shè)備的國產(chǎn)化進程。2、從設(shè)備供應(yīng)商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型未來，公司將從國際一流的光電識別檢測設(shè)備供應(yīng)商逐步轉(zhuǎn)型為提供整體檢測運營解決方案、掌握大數(shù)據(jù)資源運營服務(wù)、集硬件、軟件、信息與售后服務(wù)于一體的在農(nóng)產(chǎn)品檢測、醫(yī)療影像、工業(yè)檢測領(lǐng)域的整體解決方案提供商。通過聚焦用戶需求和整合跨部門的資源、技術(shù)，為客戶提供便捷的、成本更低的解決方案，并為公司帶來整合資源、簡化流程、提高效率的積極變化，最終實現(xiàn)差異化的核心競爭優(yōu)勢。三、2019年經(jīng)營計劃立足新起點、適應(yīng)新形勢，公司將持續(xù)深化內(nèi)部改革、增強創(chuàng)新能力、提升治理水平。2019年度主要經(jīng)營指標：2019年公司全年經(jīng)營目標擬定為營業(yè)收入同比增長不低于20%，各項費用指標增長不高于營業(yè)收入增長幅度。該項經(jīng)營指標并不構(gòu)成公司對投資者的業(yè)績承諾，請投資者理解經(jīng)營計劃與業(yè)績承諾之間的差異，并對此保持足夠的風險意識。1、提升源頭創(chuàng)新能力經(jīng)過多年努力，公司圍繞主營業(yè)務(wù)，已成功搭建多層次創(chuàng)新平臺、聚集多領(lǐng)域優(yōu)秀人才、建立完善靈活的創(chuàng)新機制。2019年度，公司將在人才培養(yǎng)、體制完善、薪酬福利等方面繼續(xù)努力，發(fā)揮創(chuàng)新資源的最大效應(yīng)，提升公司源頭創(chuàng)新能力，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。2、持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)2019年度，公司資源將繼續(xù)向醫(yī)療影像業(yè)務(wù)傾斜，積極關(guān)注行業(yè)發(fā)展方向上的前沿技術(shù)、推進現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化改進，并在市場需求的引領(lǐng)下，努力實現(xiàn)醫(yī)療影像業(yè)務(wù)在技術(shù)進步、產(chǎn)品創(chuàng)新、營收增長等領(lǐng)域的發(fā)展突破。3、動態(tài)完善薪酬福利體系公司重視薪酬福利、績效管理對調(diào)動員工積極性、提高生產(chǎn)工作效率的重大作用，努力提供具有市場競爭力的薪金報酬。一方面，公司遵循公平、競爭、激勵的薪酬原則，以崗位價值為基礎(chǔ)、以績效為導向，采用固定與浮動相結(jié)合的綜合薪酬考核體系。另一方面，公司根據(jù)國家政策、物價水平、地區(qū)消費水平、行業(yè)及地區(qū)薪酬水平、企業(yè)效益等情況進行不定期整體薪資調(diào)整，積極探索、深化收入分配制度改革，讓員工共同分享企業(yè)發(fā)展成果。四、面臨的風險及對策1、市場競爭風險光電識別產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，競爭層次也從價格、資源導向轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)、服務(wù)導向，市場競爭程度愈發(fā)激烈。公司若不能持續(xù)在技術(shù)、服務(wù)、管理、品牌及營銷拓展等方面保持優(yōu)勢，則可能面臨毛利率降低、銷售下滑的風險。對策：公司將聚焦主營業(yè)務(wù)，努力提升研發(fā)創(chuàng)新、品牌、客戶資源等優(yōu)勢，提升綜合競爭力。一方面，公司將加大技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新的投入力度，通過應(yīng)用新技術(shù)、推廣新產(chǎn)品來保持公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導地位。另一方面，公司將樹立先進的營銷理念、提升營銷宣傳、健全營銷體系、完善營銷服務(wù)，通過加大營銷力度來保持公司的市場競爭優(yōu)勢。2、管理風險公司目前處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、經(jīng)營規(guī)模迅速擴大的關(guān)鍵時期，面臨著經(jīng)營決策、運作實施和風險控制等多維難題，經(jīng)營管理的復雜程度大大提高。對策：公司將根據(jù)外部環(huán)境的變化和內(nèi)部發(fā)展及管理的需求，進一步理順和完善管理體制和經(jīng)營機制，優(yōu)化流程、完善結(jié)構(gòu)，以提高公司管理水平和經(jīng)營效率。3、核心技術(shù)人才流失的風險激烈的行業(yè)競爭必然會加劇核心技術(shù)人才的爭奪，若公司不能在職業(yè)發(fā)展、薪酬福利等方面持續(xù)提供有競爭