盡職調(diào)查與診斷報告

長春國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢盡職調(diào)查與診斷報告北京南洋林德投資顧問有限公司0目錄前言南洋林德專業(yè)申明第一章盡職調(diào)查與本報告使用目的…………………………6

第一節(jié)咨詢項目背景…………………….………6

第二節(jié)項目實施組織……………………..…………….…….10

第三節(jié)項目盡職調(diào)查…………………..………16

第四節(jié)診斷報告意義………………….…….…19第二章企業(yè)發(fā)展歷程分析…………….….……………..……..22

第一節(jié)必然的選擇：從“國投”到“國信”………………….………………22

第二節(jié)資本集聚理念：“共有民營”

…………………………28

第三節(jié)集腋成裘：國信體系的形成與集團架構(gòu)雛形……………….…………30

第四節(jié)南洋林德咨詢分析………………..…………….….……………40第三章房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)營解剖………………….……44

第一節(jié)以小搏大，巧取第一桶金實現(xiàn)原始積累……………………44

第二節(jié)市場運作，“隆禮嘉園”奠定主業(yè)根基…………47

第三節(jié)優(yōu)勢合作，規(guī)?；_發(fā)“陽光景都”項目.

…………………50

第四節(jié)配套發(fā)展，同一產(chǎn)業(yè)鏈上的多點支撐………………………54

1第五節(jié)國信集團房地產(chǎn)開發(fā)總體回顧……………64第六節(jié)南洋林德咨詢分析………………74第四章戰(zhàn)略性投資行為與資產(chǎn)、資本運作…….……….……..……………76第一節(jié)低成本滲透：收購吉深藥業(yè)…………………..76第二節(jié)本地特色資源運用：北山雪場與旅行社業(yè)務(wù)………….……85

第三節(jié)國信集團的資本運作雛形………………………..90第四節(jié)回眸：公司創(chuàng)辦以來的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)解析……………….………………94第五節(jié)南洋林德咨詢分析…………………….105第五章透視企業(yè)內(nèi)部管理現(xiàn)狀………….……….108

第一節(jié)現(xiàn)行管理模式與組織架構(gòu)………….……….108第二節(jié)內(nèi)部信息傳導(dǎo)流程與管理層權(quán)責(zé)分析…….………………….112第三節(jié)法人治理結(jié)構(gòu)與制度建設(shè)………….121第四節(jié)南洋林德咨詢分析…………………….129第六章企業(yè)現(xiàn)行人力資源管理……………..132

第一節(jié)集團與各關(guān)聯(lián)企業(yè)人力資源布局……………….132第二節(jié)激勵與約束機制及引才、用才、留才…………………….1392第三節(jié)關(guān)于人力資源規(guī)劃………………146第四節(jié)南洋林德咨詢分析……………….149第七章現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)略及其調(diào)整與提升……………………157第一節(jié)從戰(zhàn)略角度看國信集團四年發(fā)展歷史……………………157第二節(jié)核心團隊的長遠(yuǎn)追求與對發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)識………………163第三節(jié)集團戰(zhàn)略調(diào)整的必要性、緊迫性與基礎(chǔ)條件………166第四節(jié)戰(zhàn)略調(diào)整與提升的主要內(nèi)容、方法和手段……………171第五節(jié)國信集團發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃框架…………………175后記致謝3前言

作為長春國信投資集團有限公司（以下在本報告中統(tǒng)稱“國信集團”）聘請的專業(yè)咨詢機構(gòu)，北京南洋林德投資顧問有限公司（簡稱“南洋林德”）非常榮幸能夠為國信集團提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的專項咨詢服務(wù)，我們同時也期待著通過這種服務(wù)過程建立起雙方長久、穩(wěn)定和優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。本報告為南洋林德第一階段咨詢服務(wù)的文本性成果，國信集團領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)與南洋林德項目組一起，就報告的內(nèi)容、立論、觀點、分析、結(jié)論等各個方面進行了認(rèn)真研究討論，并正式出具了確認(rèn)意見（附本報告后）。本報告將作為南洋林德第二階段咨詢工作、亦即調(diào)整和制定國信集團企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性材料。4南洋林德專業(yè)申明

1、本報告系南洋林德項目組按專業(yè)工作程序和方法，在充分研究對國信集團的盡職調(diào)查資料之基礎(chǔ)上，結(jié)合國信集團具體情況獨立提出。本報告所有分析和結(jié)論都并不特別代表國信集團內(nèi)部或外部任何個人的觀點。2、雖然南洋林德在本報告中已經(jīng)從專業(yè)角度仔細(xì)研究了國信集團發(fā)展戰(zhàn)略涉及到的各個方面之問題，并提出了相應(yīng)的咨詢診斷意見，但國信集團自然擁有對本報告所提觀點、結(jié)論之評判權(quán)，和對下一步咨詢工作推進方向的選擇權(quán)。3、南洋林德假設(shè)在國信集團企業(yè)盡職調(diào)查過程中所獲取的所有信息都應(yīng)該是準(zhǔn)確、真實和公允的，并以此作為本報告得以成立的基本前提之一。4、南洋林德不對由國信集團提供的各種內(nèi)部資料、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)容之正確與否或數(shù)字之準(zhǔn)確與否作出判斷，并自然假設(shè)這些資料的正確性和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。5第一章盡職調(diào)查與本報告使用目的第一節(jié)咨詢項目背景第二節(jié)項目實施組織第三節(jié)項目盡職調(diào)查第四節(jié)診斷報告意義6借助南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型，可以發(fā)現(xiàn)國信集團目前正處于由學(xué)步期進入青春期的過程，南洋林德咨詢服務(wù)即由此開始孕育期嬰兒期學(xué)步期青春期盛年期穩(wěn)定期貴族期官僚化早期官僚期衰亡南洋林德企業(yè)生命周期曲線模型1998年前的國信集團1998年的國信集團1999－2000的國信集團目前的國信集團7國信集團高層領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識依南洋林德構(gòu)造的企業(yè)生命周期曲線來比照，國信集團在短短四年不到的時間內(nèi)，以超乎尋常的速度發(fā)展，迅速完成企業(yè)從孕育期到嬰兒期再進入青春期的轉(zhuǎn)變處于青春期的國信集團已經(jīng)具備向事業(yè)高峰方向邁進、進而步入企業(yè)盛年期的基礎(chǔ)，且從孕育期所展延的沖勁和闖勁依然存在。但是，國信集團的企業(yè)生命體并非十分壯健，孕育期與嬰兒期潛伏的各種“病源體”仍然可能發(fā)生侵蝕作用，大量的事實證明眾多民營企業(yè)正是在進入青春期之后反而逐漸病入膏肓甚至轟然倒下究其原因，任何企業(yè)的生命發(fā)展歷程都是曲折而艱難的。很多情況下，企業(yè)是在全力使用甚至幾乎耗盡資源的條件下獲得階段性發(fā)展。隨著企業(yè)生命周期的拓展，企業(yè)的經(jīng)營、管理、人力資源、資金、環(huán)境等各個方面都必定面臨更高層次上的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，企業(yè)家更多需要正確決斷的是涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面的問題在國信集團正大步前進、外界用欣欣向榮的評價對國信集團給予贊賞之時，以王巖董事長為首的國信集團高層團隊卻保持了非常清醒的頭腦，毅然決定全面總結(jié)和反思國信集團創(chuàng)業(yè)歷程，特別是主動聘請專業(yè)性咨詢機構(gòu)為國信集團把脈，重新研究國信集團的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略問題，充分表現(xiàn)出了其難能可貴的遠(yuǎn)見卓識8國信集團與南洋林德的戰(zhàn)略合作意義專業(yè)咨詢機構(gòu)的工作是以外部的、客觀的眼光和相對超脫的心態(tài)來看待企業(yè)內(nèi)部的問題，咨詢公司的服務(wù)是對企業(yè)的一種智力輸入行業(yè)特點決定了咨詢公司的專業(yè)化程度相對較高，占有的資料相對較充分，可共享的資源相對較多，故而可以將其它行業(yè)和企業(yè)共性的東西形成對特定客戶企業(yè)的有益補充與借鑒。一般而言，學(xué)者研究經(jīng)營管理理論，咨詢公司解決經(jīng)營管理技術(shù)，而企業(yè)家則完成具體的經(jīng)營管理實踐南洋林德由我國著名學(xué)者溫元凱教授創(chuàng)建于1997年11月，是一家新型的由熟悉國際資本運營、企業(yè)跨國運作及中國企業(yè)現(xiàn)狀專家組成的專業(yè)咨詢顧問公司，擁有豐富的無形資產(chǎn)和廣泛的社會資源南洋林德致力于向客戶提供發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、市場營銷、組織結(jié)構(gòu)、流程再造、資本經(jīng)營等專業(yè)咨詢服務(wù)，自成立以來已與百余家企業(yè)和十多個非盈利機構(gòu)成功地進行項目合作，贏得了客戶與業(yè)界的高度認(rèn)同南洋林德為國信集團提供的專業(yè)咨詢服務(wù)將不僅僅是起到“智者在側(cè)”的作用，也將不僅僅局限于針對某一具體項目的服務(wù)成果，更重要的是雙方通過全面合作而建立起一種長期資源共享型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系9第一章盡盡職調(diào)查與本本報告使用目目的第一節(jié)咨咨詢項目背景景第二節(jié)項項目實施組織織第三節(jié)項項目盡職調(diào)查查第四節(jié)診診斷報告意義義10依南洋林德專專業(yè)服務(wù)流程程確定的項目目實施由國信集團王王巖董事長和和南洋林德溫溫元凱教授組組成項目指導(dǎo)導(dǎo)委員會，南南洋林德高級級合伙人楊平平先生出任項項目董事，南南洋林德高級級合伙人李福福和先生出任任項目質(zhì)量總總監(jiān)，精心挑挑選各具專長長、經(jīng)驗豐富富且熟悉企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨咨詢的專業(yè)人人員，組成南南洋林德“國國信集團企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨咨詢”項目小小組項目指導(dǎo)委員員會、項目董董事、質(zhì)量總總監(jiān)確定項目目標(biāo)標(biāo)和方向，保保證及調(diào)動資資源供應(yīng)，支支持項目推進進對項目實施過過程提供指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督授權(quán)項目小組組和項目支持持小組開展工工作項目經(jīng)理策劃項目推進進與控制項目目進程指導(dǎo)及安排項項目小組日常常工作項目小組、項項目支持小組組盡職調(diào)查與專專業(yè)訪談、收收集數(shù)據(jù)和信信息分析并確定問問題、構(gòu)造模模型與應(yīng)用咨咨詢工具提出建議和方方案、實施與與協(xié)助實施11第一手資料分分析--南洋林林德資料數(shù)據(jù)據(jù)庫--各種渠渠道的內(nèi)部資資料--各種專專業(yè)刊物和相相關(guān)資料特殊渠道資料料采集--國際咨咨詢公司合作作伙伴--跨國公公司高層主管管--相關(guān)領(lǐng)領(lǐng)域研究專家家--相關(guān)專專業(yè)研究機構(gòu)構(gòu)案例整理和編編輯--資料數(shù)數(shù)據(jù)分類處理理--案例編編輯匯總案例分析及評評點--案例相相關(guān)分析--案例重重點分析--案例評評點深度訪談--客戶企企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)--客戶企企業(yè)中層主管管--客戶企企業(yè)基層代表表--政府或或上級主管單單位南洋林德項目目研究的一般方法與與內(nèi)容12特殊資源獨創(chuàng)性人才優(yōu)勢競爭優(yōu)勢溫元凱教授的的知名度及廣泛泛的社會資源溫元凱教授及及其高級合伙伙人是中國第第一批活躍的的投資銀行家家和管理咨詢詢專家公司擁有數(shù)十十名碩士以上上學(xué)歷，具有有豐富的投資資銀行業(yè)務(wù)操操作經(jīng)驗，對對管理咨詢和和企業(yè)實作有有深入研究心心得的專業(yè)人人士，公司還還構(gòu)建了廣泛泛的專家系統(tǒng)統(tǒng)中國為數(shù)不多多的兼具國內(nèi)與國外操操作經(jīng)驗的投資顧問公公司中國擁有多樣樣性業(yè)務(wù)渠道和廣泛資資源網(wǎng)絡(luò)的投資顧問公公司具有超前思想想性和獨特創(chuàng)造性性的投資咨詢公司司綜合優(yōu)勢南洋林德專業(yè)業(yè)優(yōu)勢13南洋林德“國國信集團企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨咨詢”項目負(fù)負(fù)責(zé)人員項目首席負(fù)責(zé)責(zé)人、我國著著名學(xué)者、南南洋林德董事事長兼總裁溫溫元凱教授。。中國第一部《《企業(yè)破產(chǎn)法法》的提案人人，曾以一本本《中國大趨趨勢》風(fēng)靡全全國，家喻戶戶曉，成為中中國改革風(fēng)云云人物。曾任任中國科學(xué)技技術(shù)大學(xué)化學(xué)學(xué)系主任、安安徽省教育委委員會副主任任、中國全國國人民代表大大會代表與主主席團成員。。進入紐約華華爾街五年的的投資銀行工工作經(jīng)歷，著著書《闖蕩華華爾街》，詳詳細(xì)闡述當(dāng)今今世界資本運運營和投資銀銀行運作項目董事楊平平博士。曾協(xié)協(xié)助導(dǎo)師（現(xiàn)現(xiàn)中國工程院院院士）主持持國家自然科科學(xué)基金科研研項目，1991年起進進入企業(yè)工作作，先后擔(dān)任任過多家企業(yè)業(yè)總工程師、、副總經(jīng)理、、總經(jīng)理、董董事長、獨立立董事等高級級管理職務(wù)，，曾多次主持持客戶企業(yè)的的國企改革、、股份制改造造、資產(chǎn)重組組、發(fā)展戰(zhàn)略略、上市培育育等專業(yè)咨詢詢顧問項目項目質(zhì)量總監(jiān)監(jiān)李福和。上上海交通大學(xué)學(xué)MBA，長長期從事客戶戶企業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略、組織織結(jié)構(gòu)、管理理流程、營銷銷戰(zhàn)略等咨詢詢工作，主持持或參與韓國國某大型家電電集團的中國國公司戰(zhàn)略咨咨詢、美國某某著名手機制制造商基準(zhǔn)咨咨詢、安徽某某著名家電企企業(yè)營銷戰(zhàn)略略咨詢、重慶慶某著名摩托托車制造商信信息體系咨詢詢、東北某汽汽車制造企業(yè)業(yè)的管理流程程咨詢等項目目項目經(jīng)理吳吳云飛。清清華大學(xué)MBA，曾曾多次擔(dān)任任客戶企業(yè)業(yè)的財務(wù)顧顧問、收購購兼并、項項目可行性性論證、項項目商業(yè)計計劃、股份份制改造、、資產(chǎn)重組組、股票期期權(quán)設(shè)計等等專業(yè)咨詢詢顧問項目目負(fù)責(zé)人14項目經(jīng)理南洋林德項項目經(jīng)理吳吳云飛國信集團陸陸穎副總裁裁項目董事南洋林德高高級合伙人人楊平項目執(zhí)行小組南洋林德高級咨詢師陳紅衛(wèi)、咨詢師朱琳南洋林德其他咨詢顧問項目質(zhì)量總總監(jiān)南洋林德高高級合伙人人李福和專家指導(dǎo)南洋林德特特聘專家項目指導(dǎo)委員會國信集團王巖董事長南洋林德溫元凱教授項目組織框框圖15第一章盡盡職調(diào)查查與本報告告使用目的的第一節(jié)咨咨詢項目目背景第二節(jié)項項目實施施組織第三節(jié)項項目盡職職調(diào)查第四節(jié)診診斷報告告意義16盡職調(diào)查內(nèi)內(nèi)容國信集團的的歷史與發(fā)發(fā)展國信集團企企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀國信集團項項目開發(fā)、、產(chǎn)業(yè)拓展展與資金運運作情況國信集團企企業(yè)管理現(xiàn)現(xiàn)狀國信集團人人力資源現(xiàn)現(xiàn)狀國信集團現(xiàn)現(xiàn)行發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略與實施施情況國信集團主主要股東、、管理層、、一般員工工代表對企企業(yè)過去發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的的分析評價價及對未來來發(fā)展戰(zhàn)略略的認(rèn)識其它與本咨咨詢項目工工作有關(guān)的的情況盡職調(diào)查方方法本次盡職調(diào)調(diào)查主要采采取面對面面的訪談、、國信集團團內(nèi)部資料料分析、小小組會議、、專題座談?wù)劦茸稍児すぷ鞣椒?，，訪談對象象包括但不不限于國信信集團主要要股東、管管理人員、、業(yè)務(wù)人員員、財務(wù)人人員、分支支機構(gòu)負(fù)責(zé)責(zé)人，分析析資料范圍圍涉及國信信集團各種種內(nèi)部經(jīng)營營管理和統(tǒng)統(tǒng)計資料、、財務(wù)資料料。17盡職調(diào)查實實施南洋林德項項目組于2001年年9月17日進駐國國信集團，，至9月28日結(jié)束束盡職調(diào)查查工作訪談涉及的的部門為國國信集團總總部、宇華華房地產(chǎn)公公司、吉深深藥業(yè)公司司、醫(yī)療器器械公司、不銹鋼鋼公司、塑塑鋼窗公司司、裝璜公公司、國都都旅行社、、北山冰雪雪大世界訪談人員包包括集團決決策層（含含集團顧問問）、職能能部門經(jīng)理理、子公司司高層管理理者與一般經(jīng)營人人員、技術(shù)術(shù)骨干、后后勤人員等等，共計34人次訪談統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)詳見下下表集團總部房地產(chǎn)公司司藥業(yè)公司醫(yī)療器械公公司不銹鋼公司司塑鋼窗公司司裝璜公司6243116人次分布部門分布旅行社北山冰雪大大世界5618第一章盡盡職調(diào)查查與本報告告使用目的的第一節(jié)咨咨詢項目目背景第二節(jié)項項目實施施組織第三節(jié)項項目盡職職調(diào)查第四節(jié)診診斷報告告意義19本報告思路路與主要內(nèi)內(nèi)容本報告為南南洋林德第第一階段咨咨詢工作的的文本性成成果，其主主要撰寫思思路為全面、深入入了解國信信集團的企企業(yè)情況，，充分掌握握第一手資資料對可能能涉及及到國國信集集團長長期發(fā)發(fā)展的的各個個方面面提出出診斷斷意見見和基基本分分析從專業(yè)業(yè)角度度研究究和提提出國國信集集團圍圍繞企企業(yè)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略需需要解解決的的主要要問題題明確提提出下下一步步制定定國信信集團團發(fā)展展戰(zhàn)略略規(guī)劃劃的基基本框框架本盡職職調(diào)查查與診診斷報報告中中心內(nèi)內(nèi)容共共分五五個部部分企業(yè)發(fā)發(fā)展歷歷程分分析。。全方方位地地研究究國信信集團團四年年創(chuàng)業(yè)業(yè)歷程程與發(fā)發(fā)展軌軌跡房地產(chǎn)產(chǎn)主業(yè)業(yè)經(jīng)營營解剖剖。深深入分分析國國信集集團房房地產(chǎn)產(chǎn)主業(yè)業(yè)的形形成、、項目目開發(fā)發(fā)、資資金運運作、、經(jīng)營營效益益、配配套發(fā)發(fā)展等等各個個環(huán)節(jié)節(jié)戰(zhàn)略性性投資資行為為與資資產(chǎn)、、資本本運作作。分分析國國信集集團近近年來來的投投資性性擴張張行為為與資資產(chǎn)和和資本本運作作動態(tài)態(tài)，量量化地地研究究國信信集團團各主主要財財務(wù)指指標(biāo)情情況透視企企業(yè)內(nèi)內(nèi)部管管理現(xiàn)現(xiàn)狀。。從管管理模模式、、組織織架構(gòu)構(gòu)、信信息傳傳導(dǎo)、、法人人治理理、制制度建建設(shè)等等各個個方面面解析析國信信集團團的現(xiàn)現(xiàn)狀管管理企業(yè)現(xiàn)現(xiàn)行人人力資資源管管理。。針對對國信信集團團從創(chuàng)創(chuàng)業(yè)開開始以以來的的人力力資源源管理理軌跡跡，分分析主主要存存在的的問題題，指指出提提升途途徑20本報告告主要要結(jié)論論1、國國信集集團已已經(jīng)成成功完完成企企業(yè)原原始積積累，，目前前面臨臨第二二次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的企業(yè)業(yè)發(fā)展展定位位和戰(zhàn)略升升級，，巨大大的機機會與與潛伏伏的危危機并并存。。2、國國信集集團必必須全全面調(diào)調(diào)整和和重新新制定定未來來五年年時間間內(nèi)具具有前前瞻性性的、、務(wù)實實的、、可操作的的企業(yè)業(yè)發(fā)展展戰(zhàn)略略規(guī)劃劃。3、國國信集集團目目前的的企業(yè)業(yè)組織織與管管理形形式和和內(nèi)容容在一一定程程度上上存在在著阻阻滯企企業(yè)實實現(xiàn)可持續(xù)續(xù)發(fā)展展的隱隱患，，必須須盡快快對集集團組組織、、股本本結(jié)構(gòu)構(gòu)、股股權(quán)配配置、、管理理架構(gòu)構(gòu)、法法律歧歧義等方方面予予以梳梳理。。4、國國信集集團的的人力力資源源管理理問題題將成成為制制約企企業(yè)在在更高高層面面上實實現(xiàn)第第二次次創(chuàng)業(yè)業(yè)的巨大瓶瓶頸，，必須須盡快快進行行整體體提升升。21第二章章企業(yè)發(fā)發(fā)展歷歷程分分析第一節(jié)節(jié)必然的的選擇擇：從從“國國托””到““國信信”第二節(jié)節(jié)資資本集集聚理理念：：“共共有民民營””第三節(jié)節(jié)集集腋成成裘：：國信信體系系的形形成與與集團團架構(gòu)構(gòu)雛形形第四節(jié)節(jié)南南洋林林德咨咨詢分分析22改革開開放大大趨勢勢：國國信集集團創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的的1998年宏宏觀環(huán)環(huán)境中國呼呼喚產(chǎn)產(chǎn)權(quán)制制度的的變革革二十年年的改改革開開放使使中國國的經(jīng)經(jīng)濟體體制開開始實實現(xiàn)計計劃經(jīng)經(jīng)濟向向市場場經(jīng)濟濟的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，，實踐踐證明明，歷歷史上上單一一的國國營或或國有有企業(yè)業(yè)機制制已嚴(yán)嚴(yán)重阻阻礙市市場經(jīng)經(jīng)濟的的發(fā)展展我國南方地地區(qū)和東南南地區(qū)民營營企業(yè)的迅迅速崛起和和發(fā)展壯大大，明顯凸凸現(xiàn)出民營營企業(yè)在市市場經(jīng)濟中中的高效率率和高質(zhì)量量二十世紀(jì)最最后十年，，一場產(chǎn)權(quán)權(quán)制度的巨巨大變革在在中國大地地悄然興起起，在推動動老的國有有企業(yè)如何何轉(zhuǎn)型改制制的過程中中，已經(jīng)營營造出一種種新的、圍圍繞產(chǎn)權(quán)變變革和轉(zhuǎn)換換經(jīng)營機制制的全新宏宏觀經(jīng)濟環(huán)環(huán)境在長春周邊邊的東北地地區(qū)，大部部分國有企企業(yè)由于背背負(fù)沉重的的歷史包袱袱，以及傳傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)難難以適應(yīng)新新的市場格格局和市場場競爭的原原因，企業(yè)業(yè)倒閉、破破產(chǎn)、員工工下崗分流流等成了東東北企業(yè)突突出的老大大難問題，，也是當(dāng)?shù)氐卣块T門在上世紀(jì)紀(jì)末的中心心任務(wù)之一一民營企業(yè)在在我國國民民經(jīng)濟中的的地位日顯顯突出據(jù)國家統(tǒng)計計局公布的的數(shù)字顯示示，中國的的GDP中中民營企業(yè)業(yè)所占據(jù)的的的成分明明顯呈逐年年增加趨勢勢，2000年民營營企業(yè)對GDP的貢貢獻達(dá)到了了50%左左右23更重要的是是，就整體體而言，民民營企業(yè)的的經(jīng)營效益益一般都明明顯優(yōu)于國國有企業(yè)和和集體企業(yè)業(yè)，并且大大多在高科科技產(chǎn)業(yè)群群體中占有有重要位置置民營企業(yè)的的機制創(chuàng)新新能力和技技術(shù)創(chuàng)新能能力遠(yuǎn)非國國有企業(yè)所所能比擬全球范圍迎迎來新的經(jīng)經(jīng)濟革命西方國家的的知識創(chuàng)新新和技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新直接催催生出新經(jīng)經(jīng)濟形態(tài)，，并迅速波波及全球未來經(jīng)濟發(fā)發(fā)展更多的的是借助知知識和技術(shù)術(shù)對傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的升級級換代及直直接孵發(fā)出出越來越多多的新興行行業(yè)。在此此過程中，，以金融創(chuàng)創(chuàng)新為特征征的各種資資本運作模模式不斷滲滲透到經(jīng)濟濟領(lǐng)域的各各個層面中國在工業(yè)業(yè)領(lǐng)域明顯顯落后于世世界發(fā)展水水平的狀態(tài)態(tài)下，將大大大受惠于于新經(jīng)濟的的牽引，迎迎來產(chǎn)業(yè)不不斷更新和和新業(yè)態(tài)各各行業(yè)百軻軻爭流的局局面中國即將加加入WTO隨著中國加加入WTO，中國經(jīng)經(jīng)濟將更直直接的與全全球經(jīng)濟相相融合，關(guān)關(guān)稅壁壘的的逐漸消除除使得中國國相當(dāng)一部部分企業(yè)都都將面臨與與國外跨國國企業(yè)的直直接競爭中國企業(yè)如如果要在全全球經(jīng)濟一一體化浪潮潮中占有一一席之地，，就必須徹徹底轉(zhuǎn)換經(jīng)經(jīng)營機制，，倡導(dǎo)觀念念創(chuàng)新、制制度創(chuàng)新和和管理創(chuàng)新新，且只有有如此才可可能有所作作為24創(chuàng)業(yè)契機：：擺脫國有有體制的羈羈絆國信集團主主要創(chuàng)始人人均為原““吉林省國國際信托投投資（集團團）有限公公司”中高層管理理人員，其其中王巖董董事長系從從吉林團省省委調(diào)派，，時任吉林林國托副總總經(jīng)理，負(fù)負(fù)責(zé)吉林國國托的實業(yè)業(yè)開發(fā)工作作當(dāng)時全國各各省區(qū)的信信托投資公公司是我國國改革開放放過程中典典型的混沌沌狀態(tài)之產(chǎn)產(chǎn)物大部分信托托投資公司司都是新生生代國企體體制下的非非銀行金融融機構(gòu)，非非驢非馬恃渾水摸魚魚之大環(huán)境境，盡占大大規(guī)模資金金操縱優(yōu)勢勢資金斂放極極不規(guī)范，，體外循環(huán)環(huán)，漏洞多多多，危機機四伏至1998年已露冰冰山一角，，全國性的的全面清理理整頓勢在在必行以王巖董事事長為首的的國信集團團核心創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊達(dá)成成自行開辟辟事業(yè)領(lǐng)域域的高度共共識“人生能有有幾回搏””，中國改改革開放所所帶來的市市場經(jīng)濟之之不斷發(fā)育育將為有識識之士提供供不可多得得的創(chuàng)業(yè)機機會只有擺脫沉沉疴在身的的國有體制制之羈絆才才可能真正正實現(xiàn)自我我創(chuàng)業(yè)和自自我實現(xiàn)以建立全新新的產(chǎn)權(quán)制制度為利益益紐帶，以以團隊擁有有的廣泛社社會資源為為創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)，重組業(yè)業(yè)務(wù)，為我我所用，服服務(wù)大眾25國信集團核核心創(chuàng)業(yè)團團隊總況姓名性別年齡學(xué)歷進入公司時間主要工作經(jīng)歷王巖男43大學(xué)98年10月75－89年吉林省樺甸市公社書記、市團委副書記、書記89－92年吉林團省委組織部科長、副部長、部長92－98年吉林省國際信托公司人事處處長、企管部經(jīng)理、副總經(jīng)理98－2000年吉林國信物業(yè)工貿(mào)有限公司董事長兼總經(jīng)理2000至今長春國信投資集團有限公司董事長兼總裁馬秉臣男49大學(xué)97年8月70－92年解放軍208醫(yī)院會計92－93年吉林省第三產(chǎn)業(yè)股份有限公司財務(wù)部經(jīng)理93－97年吉林省國際信托投資公司業(yè)務(wù)部主任、財務(wù)處處長、副總經(jīng)理97－2000年吉林國信物業(yè)工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理2000至今長春國信投資集團有限公司副總裁、財務(wù)總監(jiān)陸穎女42大學(xué)98年10月81－84年長春市商業(yè)學(xué)校教師84－93年長春市保險公司科員、科長93－98年吉林省國際信托投資公司人事處處長98－2000年吉林國信物業(yè)工貿(mào)有限公司副總經(jīng)理2000至今長春國信投資集團有限公司副總裁、經(jīng)營總監(jiān)26姓名性別年齡學(xué)歷進入公司時間主要工作經(jīng)歷王佩龍男47大學(xué)2000年79－84年陸軍第68軍9師84－98年解放軍農(nóng)牧大學(xué)營房處副處長、處長新林房地產(chǎn)開發(fā)公司、通匯建設(shè)安裝公司總經(jīng)理98－2000年解放軍軍需大學(xué)后勤部副部長2000至今長春國信投資集團有限公司副總裁、工程總監(jiān)、宇華房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理隋秉忠男60大學(xué)2000年64－99年解放軍第208醫(yī)院醫(yī)務(wù)處處長、副院長99－2000年北京博萊德醫(yī)療器械公司副總經(jīng)理2000至今長春國信投資集團有限公司顧問、吉深藥業(yè)公司董事長姜軍男44大學(xué)98年3月76－96年吉林省軍區(qū)、解放軍農(nóng)牧大學(xué)、長春稅務(wù)大學(xué)96－98年吉林省國信房地產(chǎn)開發(fā)公司辦公室主任98－2000年宇華房地產(chǎn)開發(fā)公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理2000至今長春國信投資集團有限公司總裁助理27第二章企業(yè)發(fā)展歷歷程分析第一節(jié)必然的選擇擇：從“國國托”到““國信”第二節(jié)資資本集聚理理念：“共共有民營””第三節(jié)集集腋成裘：：國信體系系的形成與與集團架構(gòu)構(gòu)雛形第四節(jié)南南洋林德咨咨詢分析28“共有民民營”的詮釋：民營企企業(yè)的內(nèi)內(nèi)部公有有化國信集團團的創(chuàng)辦辦本是完完全徹底底的民營營企業(yè)，，其原始始股東為為5人，，持有國國信系較較早注冊冊的宇華華房地產(chǎn)產(chǎn)公司11.6萬股權(quán)權(quán)；1998年年3月加加上新增增加的自自然人股股127萬股，，共計138.6萬股股，持股股人數(shù)由由最初的的5人增增加為13人。。具體分分布如下下表國信集團團在最初初的資本本集聚過過程中獨獨僻另蹊蹊地提出出了““共有民民營”的的理念，，其核心心是通過過企業(yè)人人人持股股，把員員工的利利益和追追求捆綁綁為一體體，充分分發(fā)揮企企業(yè)員工工的能動動性和創(chuàng)創(chuàng)造力，，增強企企業(yè)凝聚聚力、戰(zhàn)戰(zhàn)斗力，，同時有有效分擔(dān)擔(dān)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險險“共有民民營”實實際上是是在當(dāng)時時全社會會尚未對對民營企企業(yè)建立立明確認(rèn)認(rèn)同感的的前提下下，國信信集團創(chuàng)創(chuàng)始人對對民營經(jīng)經(jīng)濟的一一種獨創(chuàng)創(chuàng)性詮釋釋，是國國信集團團獨有的的資本集集聚理念念股東名稱股本數(shù)股份比例股東名稱股本數(shù)股份比例王巖22.8萬16.5%李鋒7萬5.1%馬秉臣22.2萬16.0%田奎武5萬3.6%李樹文20萬14.4%劉晨艷5萬3.6%馬明耀18萬13.0%白公連5萬3.6%陸穎12.2萬8.8%馮桂英5萬2.2%李愛國9萬6.5%咎作文2.2萬1.6%姜軍7.2萬5.2%合計138.6萬100.0%29第二章企業(yè)發(fā)展展歷程分分析第一節(jié)必然的選選擇：從從“國托托”到““國信””第二節(jié)資資本集集聚理念念：“共共有民營營”第三節(jié)集集腋成成裘：國國信體系系的形成成與集團團架構(gòu)雛雛形第四節(jié)南南洋林林德咨詢詢分析30國信集團團形成的的歷史脈脈絡(luò)王巖董事事長通過過社會關(guān)關(guān)系資源源運作，，獲得長長春市內(nèi)內(nèi)黃金地地段——立信街近近1000平方方米的商商品房開開發(fā)用地地在王巖等等創(chuàng)業(yè)骨骨干尚不不能完全全脫離吉吉林國托托的情況況下，先先由姜軍軍出面注注冊宇華華房地產(chǎn)產(chǎn)公司，，在外圍圍操作立立信街項項目作為分散散風(fēng)險和和原始積積累的最最低保障障，適時時注冊成成立不銹銹鋼制品品公司，，承接長長春市內(nèi)內(nèi)郵政信信箱更新新?lián)Q代工工程，獲獲得部分分最初創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)金流來來源根據(jù)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展和和產(chǎn)業(yè)拓拓展需要要，陸續(xù)續(xù)成立投投資咨詢詢公司、、工貿(mào)公公司、北北山冰雪雪大世界界、旅行行社、信信息公司司、醫(yī)療療器械公公司、收收購吉深深醫(yī)藥公公司、托托管裝飾飾公司等等，在同同一投資資主體下下（國信信創(chuàng)始人人股東））形成國國信旗下下的企業(yè)業(yè)群體三年三大大步1998年創(chuàng)業(yè)業(yè)當(dāng)年盈盈利700萬元元1999年盈利利3665萬元元2000年盈利利1416萬元元，凈資資產(chǎn)規(guī)模模達(dá)到5000萬元2000年9月月，以集集團公司司形式組組建國信信集團，，將旗下下各企業(yè)業(yè)在形式式上統(tǒng)一一收歸集集團管理理，并以以“長春春國信投投資集團團有限公公司”為為其核心心企業(yè)31國信集團從1996年到到2000年年相繼成立了了大小公司共共12個，其其中注冊資本本在千萬元以以上的有兩個個，他們實際際上構(gòu)成了國國信體系“實實業(yè)”和“投投資”兩大功功能的核心平平臺，同時反反映了集團由由初創(chuàng)時重視視實業(yè)向注重重投資方向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化。此外，，注冊資金500—1000萬元的的公司有兩個個，100——500萬元元的公司有七七個，100萬元以下的的公司一個，，基本都是圍圍繞這兩大功功能進行運作作。著力于產(chǎn)業(yè)著力于資本運運作32形式上的集團團架構(gòu)已經(jīng)具具備：國信集集團各成員企企業(yè)注冊關(guān)系系長春國信投資資集團有限公公司國信物業(yè)工貿(mào)貿(mào)宇華房地產(chǎn)開開發(fā)吉深醫(yī)藥實業(yè)業(yè)中網(wǎng)信息產(chǎn)業(yè)業(yè)北山冰雪大世世界宇華不銹鋼制制品吉深醫(yī)療器械械所占資本所占比例2000萬40%1500萬30%50萬1%80萬1.6%20萬0.4%100萬2%1250萬25%注冊資金5000萬100%成員企業(yè)國信集團集團核心企業(yè)業(yè)33四年來國信集集團的管理人人員與員工數(shù)數(shù)量持續(xù)遞增增單位：人數(shù)據(jù)資料顯示示，國信集團團發(fā)展到目前前規(guī)模，其經(jīng)經(jīng)營狀況如何何已不僅僅只只關(guān)系到創(chuàng)業(yè)業(yè)股東的利益益追求，還同同時肩負(fù)起解解決人口就業(yè)業(yè)等社會性責(zé)責(zé)任。（資料來源：：各公司統(tǒng)計計數(shù)據(jù)。其中中員工包括固固定工和臨時時工。管理人人員為企業(yè)中中高層管理者者）34單位：萬元增長2％增長35％增長362％％增長432％％增長46％％增長33％國信集團創(chuàng)業(yè)業(yè)以來呈非常常規(guī)跳躍性發(fā)發(fā)展。特別是是在1998年至1999年間，集集團資產(chǎn)規(guī)模模急劇擴張，，增幅達(dá)432％。2000年，資資產(chǎn)規(guī)模基本本與1999年持平，僅僅增長2%。。而從1998年到2001年8月月間，資產(chǎn)增增加了近7倍倍，凈資產(chǎn)規(guī)規(guī)模增加了6.6倍四年來國信集集團資產(chǎn)、凈凈資產(chǎn)規(guī)模急急劇擴大35國信集團創(chuàng)業(yè)業(yè)以來的盈利利變化情況典型的房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)資本集集聚形態(tài)，即即在很短時間間內(nèi)巧借時機機和資源，借借助單個項目目的成功運作作，使凈利潤潤急劇增加，，然后，由于于市場競爭的的加劇，又形形成利潤快速速回調(diào)（年）36“共有民營””理念實踐軌軌跡：國信集集團所有者結(jié)結(jié)構(gòu)與數(shù)量的的變化從最開始的5人創(chuàng)業(yè)到原原始股東13人，到1998年底14人，后擴擴展為1999、2000年底的27人，直到到2001年年42人，相相較于1998年資產(chǎn)所所有者增加了了2倍股東組成由最最初股份主要要集中為創(chuàng)業(yè)業(yè)者的單一結(jié)結(jié)構(gòu)，擴展到到集團公司管管理人員和下下屬公司的中中高層經(jīng)理，，事實上逐逐漸突破了““共有”的概概念（數(shù)據(jù)來源：國國信集團股東東大會資料，，截至到2001年3月月）37目前國信集團團股東持股明明細(xì)表38房地產(chǎn)開發(fā)塑鋼門窗不銹鋼制品物業(yè)管理裝飾裝璜醫(yī)藥醫(yī)療器械醫(yī)藥零售醫(yī)藥批發(fā)1998年1999年2000年2001年國信集團的下下一個興奮點點在哪里？大旅游北山冰雪影視文化國信集團目前前已經(jīng)涉足三三個大行業(yè)，，從業(yè)務(wù)角度度看，此三個個行業(yè)的關(guān)聯(lián)聯(lián)度較低，究究竟如何擇要要發(fā)展？例如如，國信集團團如果深入進進軍醫(yī)藥行業(yè)業(yè)，目前究竟竟具有什么優(yōu)優(yōu)勢？39第二章企業(yè)發(fā)展歷程程分析第一節(jié)必然的選擇：：從“國托””到“國信””第二節(jié)資本本集聚理念：：“共有民營營”第三節(jié)集腋腋成裘：國信信體系的形成成與集團架構(gòu)構(gòu)雛形第四節(jié)南洋洋林德咨詢分分析40快速完成原始始積累：民營營企業(yè)成功的的典型案例中國民營企業(yè)業(yè)的普遍優(yōu)勢勢（與國有企企業(yè)相比較））沒有歷史包袱袱（例如，歷歷史性債務(wù)和和離退休人員員），全新的的企業(yè)經(jīng)營管管理機制，產(chǎn)產(chǎn)權(quán)清晰，所所有者明確，，用工自由，，目的具體（（股東利益最最大化）運作效率相對對較高（管理理成本低，自自成團隊，有有效降低代理理風(fēng)險，指揮揮靈活，控制制得力，容易易形成集權(quán)化化—在管理人人員整體成熟熟度較低的情情況下特別有有效）市場競爭意識識強，直接面面向市場需求求建立業(yè)務(wù)模模式，天然的的與市場經(jīng)濟濟接軌，敢于于接受來自市市場和競爭對對手的挑戰(zhàn)國信集團原始始積累方法利用長春房地地產(chǎn)開發(fā)明顯顯滯后于沿海海地區(qū)的操作作優(yōu)勢大膽地、最充充分地開發(fā)所所擁有的當(dāng)?shù)氐厣鐣Y源三個項目連續(xù)續(xù)跟進，良性性循環(huán)國信集團原始始積累效果資本膨脹速度度驚人，第一一年的資產(chǎn)規(guī)規(guī)模增長速度度即達(dá)到432％已獲得初步的的規(guī)模化效應(yīng)應(yīng)，建立了以以房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)為核心的業(yè)業(yè)務(wù)平臺，帶帶動和催生配配套產(chǎn)業(yè)與其其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展快速渡過初創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)生存困困境以以極少的自有有資金和所擁擁有的廣泛社社會資源實現(xiàn)現(xiàn)巧妙的項目目運作，開發(fā)發(fā)一個，銷售售一個，服務(wù)務(wù)客戶，留住住可擴充資源源41天時、地利、、人和——國國信集團初獲獲成功的關(guān)鍵鍵因素天時：1998年我國國國企改革進入入關(guān)鍵時期，，國家進一步步支持民營經(jīng)經(jīng)濟體制企業(yè)業(yè)發(fā)展1998年，，新的一屆政政府明確提出出了國企三年年脫困具體目目標(biāo)，同時推推出了行政單單位和企事業(yè)業(yè)單位取消實實物分房、一一律轉(zhuǎn)為貨幣幣購房的新政政策中共“十五””大后，民營營企業(yè)的發(fā)展展已無政治風(fēng)風(fēng)險，對民營營企業(yè)采取““國民待遇””逐步深入到到各級政府部部門的思想意意識當(dāng)中，從從南到北迎來來了民營企業(yè)業(yè)蓬勃發(fā)展的的春天地利：長春房房地產(chǎn)開發(fā)市市場處于全面面成形的初期期，以王巖董董事長為首的的集團主要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)掌握著寶寶貴的長春本本地可調(diào)度社社會資源長春的房地產(chǎn)產(chǎn)市場由于地地域環(huán)境和經(jīng)經(jīng)濟條件的限限制，長期處處于初始萌動動狀態(tài)，在國國家大形勢的的驅(qū)動下，1998年開開始呈現(xiàn)新的的局面，一些些政府和事業(yè)業(yè)機構(gòu)為了趕趕上分房末班班車，掀起了了一股集團性性買房、建房房的高潮國信集團的核核心成員審視視度勢，發(fā)揮揮自身的社會會資源優(yōu)勢，，通過鎖定特特定客戶來啟啟動項目，及及時套利，組組建企業(yè)人和：核心團團隊志同道合合，產(chǎn)權(quán)制度度形成牢不可可破的凝聚力力王巖董事長的的個人魅力、、創(chuàng)建全新事事業(yè)的共同理理想促成企業(yè)業(yè)核心團隊的的形成，以““共有民營””理念構(gòu)筑的的產(chǎn)權(quán)制度維維系促進企業(yè)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展展成功解決了所所有權(quán)和經(jīng)營營權(quán)分離所帶帶來的經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險與代理風(fēng)風(fēng)險42整兵清理———須排除大步步跨進時留下下的隱憂股權(quán)設(shè)置問題題最初（第一次次）憑感覺分分配股權(quán)，責(zé)責(zé)權(quán)益關(guān)系已已不再適應(yīng)目目前企業(yè)發(fā)展展規(guī)模后來的若干次次股權(quán)分配（（包括送股購購股）沒有一一定之規(guī)，缺缺乏利益集聚聚效應(yīng)沒有有效效預(yù)留發(fā)發(fā)展股空空間，不不利于企企業(yè)大規(guī)規(guī)模擴張張所需的的股權(quán)激激勵管理架構(gòu)構(gòu)問題事實上的的有限責(zé)責(zé)任公司司組織管管理形式式，與形形式上的的“集團團”模式式不符，，為企業(yè)業(yè)的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)展埋埋藏了隱隱患企業(yè)初創(chuàng)創(chuàng)團隊組組成的一一攬子總總經(jīng)營班班子難以以完成眾眾多的跨跨行業(yè)企企業(yè)管理理房地產(chǎn)主主業(yè)持續(xù)續(xù)經(jīng)營問問題市場競爭爭愈趨激激烈，大大型、成成熟的房房地產(chǎn)公公司不斷斷進駐長長春形勢要求求國信集集團的房房地產(chǎn)開開發(fā)必須須從粗放放式經(jīng)營營轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化經(jīng)經(jīng)營如何克服服進入規(guī)規(guī)模化房房地產(chǎn)開開發(fā)后的的資金籌籌措瓶頸頸前期經(jīng)營營留下的的一些法法律歧義義各子公司司注冊資資金、實實際資本本、出資資者等方方面的名名實不符符名義股東東與實際際股東問問題43第三章房地產(chǎn)主主業(yè)經(jīng)營營解剖第一節(jié)以以小小博大，，巧取第第一桶金金實現(xiàn)原原始積累累第二節(jié)市市場場運作，，“隆禮禮嘉園””奠定主主業(yè)根基基第三節(jié)優(yōu)優(yōu)勢勢合作，，規(guī)?；_發(fā)““陽光景景都”項項目第四節(jié)配配套套發(fā)展，，同一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上上的多點點支撐第五節(jié)國國信信集團房房地產(chǎn)開開發(fā)總體體回顧第六節(jié)南南洋洋林德咨咨詢分析析44國信集團團主導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)———房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)之之起點嚴(yán)格而言言，雖然然目前房房地產(chǎn)開開發(fā)已經(jīng)經(jīng)成為國國信集團團的主導(dǎo)導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)業(yè)，但在在國信集集團創(chuàng)業(yè)業(yè)當(dāng)時卻卻并不具具備從事事房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)的的基本條條件國信集團團創(chuàng)始人人在當(dāng)時時情況下下實現(xiàn)自自我創(chuàng)業(yè)業(yè)只有一一種最佳佳選擇，，即背靠靠吉林省省國際信信托投資資公司，，充分利利用其操操作背景景優(yōu)勢，，調(diào)動各各種社會會關(guān)系資資源，在在熟悉的的行業(yè)中中尋找最最佳的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)項目目基于特定定環(huán)境條條件，““空手道道”似的的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)成成為國信信集團創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的首首選項目目在當(dāng)時長長春市這這種相對對封閉的的內(nèi)陸城城市還有有可能進進行法律律允許范范圍內(nèi)的的不規(guī)則則游戲各種社會會關(guān)系資資源為國國信集團團建立業(yè)業(yè)務(wù)操作作主體提提供了相相當(dāng)便利利的支持持（包括括根據(jù)操操作需要要而快速速注冊一一系列公公司）通過資源源渠道有有效解決決房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)這這種專業(yè)業(yè)性公司司的資質(zhì)質(zhì)問題及及繞開房房地產(chǎn)項項目開發(fā)發(fā)的正常常程序（（用地手手續(xù)、計計劃立項項、規(guī)劃劃設(shè)計等等）而按按需操作作搭乘政策策便車，，實現(xiàn)商商品房集集團性銷銷售，解解決啟動動資金基基本闕如如的最大大困難由于國信信集團的的第一次次創(chuàng)業(yè)是是以房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)這種高高回報率率的項目目為起點點，同時時又成功功地避免免了本應(yīng)應(yīng)有的高高投入，，故不僅僅迅速邁邁出創(chuàng)業(yè)業(yè)第一步步，同時時也在事事實上確確立了今今后國信信集團的的主導(dǎo)業(yè)業(yè)務(wù)方向向45選準(zhǔn)位于于長春市市立信街一一塊約1000平方米米的商業(yè)業(yè)用地作作為開發(fā)發(fā)用地，，首先就就占據(jù)了了房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)最最大的先先機———黃金地地塊調(diào)動社會會資源關(guān)關(guān)系，以以日本某某株式會會社的名名義申請請商品房房項目的的開發(fā)立立項，成成立宇華華房地產(chǎn)產(chǎn)公司，，進行項項目的具具體操作作長春市工商商銀行正積積極趕乘國國家實物福福利分房的的末班車，，國信集團團借機以集集團性消費費形式一次次性解決了了立信街項項目銷售問問題，項目目衍變成為為“工行行處長樓””以最少的費費用迅速完完成項目設(shè)設(shè)計方案的的調(diào)整、建建筑規(guī)劃報報批、舊房房拆遷，整整個項目的的前期現(xiàn)金金投入不足足100萬萬元，由公公司創(chuàng)始人人集資127萬元作作為原始股股本，以協(xié)協(xié)議比例方方式分別承承擔(dān)集團消費銷銷售成功，，漂亮地實實現(xiàn)原始積積累項目建筑設(shè)設(shè)計完成即即整體銷售售給長春市市工商銀行行，由工行行以分期付付款方式實實際上直接接承擔(dān)了項項目開發(fā)周周轉(zhuǎn)資金說服施工單單位墊支50％，完完全排除資資金周轉(zhuǎn)壓壓力總投資1187萬，，開發(fā)面積積8000平方米，，五個月時時間竣工，，獲得利潤潤540萬萬元，實現(xiàn)現(xiàn)公司第一一步原始積積累先果后因的的第一個商商品房開發(fā)發(fā)項目———“工行處處長樓”46第三章房地產(chǎn)主業(yè)業(yè)經(jīng)營解剖剖第一節(jié)以以小博大大，巧取第第一桶金實實現(xiàn)原始積積累第二節(jié)市市場運作作，“隆禮禮嘉園”奠奠定主業(yè)根根基第三節(jié)優(yōu)優(yōu)勢合作作，規(guī)?；_發(fā)“陽陽光景都””項目第四節(jié)配配套發(fā)展展，同一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的的多點支撐撐第五節(jié)國國信集團團房地產(chǎn)開開發(fā)總體回回顧第六節(jié)南南洋林德德咨詢分析析47充分挖掘社社會資源：：“隆禮禮嘉園”立立項開發(fā)“工行處長長樓”項目目的成功，，不僅實現(xiàn)現(xiàn)了公司初初步的原始始積累，而而且大大增增強了國信信集團創(chuàng)業(yè)業(yè)者繼續(xù)從從事房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)務(wù)的信心從房地產(chǎn)開開發(fā)所需要要的資金實實力來看，，國信集團團單靠第一一個項目的的利潤留成成顯然無法法直接進入入房地產(chǎn)行行業(yè)，因此此也就決定定了國信集集團繼續(xù)開開發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)項目唯一一可行的途途徑是尋求求機會與外外界合作開開發(fā)王巖董事長長挖掘資源源的眼光與與高超的運運作能力：：瞄準(zhǔn)長影影土地資源源優(yōu)勢作為有著幾幾十年輝煌煌發(fā)展歷史史的老國企企，長春電電影制片廠廠雖然在市市場經(jīng)濟大大潮的強力力沖擊下已已顯日漸式式微，但始始終保有了了“地盤””優(yōu)勢，即即廠區(qū)范圍圍覆蓋了大大片房地產(chǎn)產(chǎn)商眼中價價值無量的的土地資源源拘于觀念、、人才、機機制等方面面因素，一一度為數(shù)不不少的老國國企都像長長影一樣““捧著金飯飯碗討飯吃吃”，因此此在二十世世紀(jì)九十年年代后期，，頗有一部部分眼光獨獨到和膽識識超前的房房地產(chǎn)商曾曾經(jīng)通過所所謂“盤活活國有資產(chǎn)產(chǎn)”而獲得得巨額利潤潤在國信集團團成功完成成第一個創(chuàng)創(chuàng)業(yè)性項目目操作后，，其主要創(chuàng)創(chuàng)始人王巖巖董事長即即巧妙地抓抓住了長影影土地資源源優(yōu)勢，以以合作開發(fā)發(fā)的形式進進行“隆禮禮嘉園”立立項48第二個開發(fā)項項目基本實現(xiàn)現(xiàn)市場化操作作國信集團出資資544萬元元，于1999年3月至至6月在長影影院內(nèi)修建建建筑面積8000多平方方米的六層教教學(xué)樓，作為為長影小學(xué)新新校舍，鎖定定了與長影的的商品房合作作開發(fā)關(guān)系自1999年年9月開始，，在位于長春春市工農(nóng)大街街的長影二宿宿舍和長影小小學(xué)舊校舍處處，利用公司司為數(shù)不多的的自有資金和和內(nèi)部集資款款，充分借用用外部資金（（工程隊墊資資、購房預(yù)付付款等），并并采取完工一一棟銷售一棟棟的滾動開發(fā)發(fā)方式，至2000年年年底，先后完完成了總建筑筑面積達(dá)29230平方方米的“隆隆禮嘉園”1號、2號和和3號商品樓樓的建設(shè)與第一個開發(fā)發(fā)項目“工行行處長樓”搭搭乘福利分房房末班車順利利實現(xiàn)政策性性銷售方式相相比，“隆禮禮嘉園”已完完全轉(zhuǎn)入了房房地產(chǎn)開發(fā)的的市場化銷售售模式除項目中9800平方米米用于長影職職工回遷外，，國信集團充充分利用“隆隆禮嘉園”位位于長春市繁繁華街區(qū)的地地理優(yōu)勢，主主推建筑面積積100平方方米以上的大大戶型三居室室，通過廣告告宣傳和協(xié)調(diào)調(diào)銀行提供““按揭貸款””服務(wù)等措施施，順利將85套商品房房（共12164平方米米）中的80套和8775平方米鋪鋪面房（集團團留用600平方米）售售出國信集團“隆隆禮嘉園”項項目實現(xiàn)銷售售收入10637萬元，，凈利潤4709萬元，，成功跨出創(chuàng)創(chuàng)業(yè)第二大步步，公司資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模一舉超超過五千萬，，使國信集團團從原始積累累階段進入資資本集聚階段段，同時進一一步奠定了房房地產(chǎn)開發(fā)作作為公司主業(yè)業(yè)的根基49第三章房地產(chǎn)主業(yè)經(jīng)經(jīng)營解剖第一節(jié)以以小博大，巧巧取第一桶金金實現(xiàn)原始積積累第二節(jié)市市場運作，““隆禮嘉園””奠定主業(yè)根根基第三節(jié)優(yōu)優(yōu)勢合作，規(guī)規(guī)?；_發(fā)““陽光景都””項目第四節(jié)配配套發(fā)展，同同一產(chǎn)業(yè)鏈上上的多點支撐撐第五節(jié)國國信集團房地地產(chǎn)開發(fā)總體體回顧第六節(jié)南南洋林德咨詢詢分析50第三個項目邁邁入成形的房房地產(chǎn)開發(fā)：：“陽光景都都”完成“隆禮嘉嘉園”項目后后的國信集團團基本經(jīng)營狀狀況公司實實在在在地具備了一一定的資金實實力明確確定房地地產(chǎn)開發(fā)為公公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)務(wù)嘗到了與長影影這種國有企企業(yè)合作進行行房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)的甜頭長春的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)市場形形勢更加明晰晰通過前兩個項項目的成功開開發(fā)，積累了了房地產(chǎn)項目目操作經(jīng)驗國信集團繼續(xù)續(xù)選定第三個個房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)項目的意義義公司將從此進進入成形的房房地產(chǎn)開發(fā)階階段，把項目目做成精品，，力爭在長春春市房地產(chǎn)市市場占據(jù)一席席之地充分挖掘和利利用公司擁有有的資源（人人力、物力、、財力、社會會關(guān)系等）國信集團的經(jīng)經(jīng)營決策堅定房地產(chǎn)開開發(fā)的主業(yè)方方向繼續(xù)采取與長長影合作開發(fā)發(fā)的形式，將將項目上規(guī)模模、上水平“陽光景都””立項，與長長影捆綁為共共同利益體51與長影全方方位合作，，并成功解解決房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商核核心資源問問題——項項目土地儲儲備托管經(jīng)營長長影裝璜公公司參股長影影影視股份，，出資1350萬元元，成為長長影影視股股份公司第第二大股東東成立物業(yè)公公司，直接接介入長影影物業(yè)管理理簽署長期合合作協(xié)議，，實現(xiàn)公司司房地產(chǎn)開開發(fā)項目的的土地儲備備（包括“陽光景都都”二期、三期期用地及長長影新廠區(qū)區(qū)的土地資資源分享等等）“陽光景都都”項目開開發(fā)過程利用長影地地處長春市市繁華路段段的六宿舍舍、招待所所等用地，，進行“陽陽光景都””一期工程程開發(fā)立項項徹底改變長長影員工長長期居住在在準(zhǔn)危房中中的窘態(tài)，，使項目不不僅符合長長春市加快快城區(qū)危房房改造政策策的需要，，而且符合合長影改善善職工住宅宅條件的總總體發(fā)展規(guī)規(guī)劃根據(jù)項目優(yōu)優(yōu)越的地理理位置和周周邊房地產(chǎn)產(chǎn)項目特點點，“陽光光景都”定定位于中高高檔商品住住宅樓，由由深圳專業(yè)業(yè)策劃公司司進行項目目的整體規(guī)規(guī)劃設(shè)計，，整個項目目開發(fā)土地地面積達(dá)到到7萬平方方米，計劃劃用三年左左右的時間間，分三期期開發(fā)，一一期開發(fā)土土地面積兩兩萬多平方方米52項目資金運運作以集團自有有資金（約約2000萬元）啟啟動項目前前期工作充分利用幾幾年來已經(jīng)經(jīng)形成的集集團項目開開發(fā)信譽，，說服施工工單位同意意進行大比比例工程建建設(shè)墊資調(diào)動各種手手段，通過過廣告促銷銷、參加長長春房展會會等市場途途徑，積極極進行項目目銷售，用用銷售回款款進行滾動動式開發(fā)與其它企業(yè)業(yè)進行臨時時資金拆借借（主要是是合作開發(fā)發(fā)單位長影影股份公司司），解決決部分資金金周轉(zhuǎn)問題題與長影的項項目開發(fā)利利益分配長影提供開開發(fā)用地，，國信集團團負(fù)責(zé)項目目開發(fā)實施施雙方按實現(xiàn)現(xiàn)利潤4（（長影）：：6（國信信）的比例例共同獲益益“陽光景都都”項目開開發(fā)預(yù)期目前項目進進度：2001年11月全部部完工銷售情況：：已預(yù)售出出全部的25％（截截止到2001年9月中旬））資金缺口：：項目預(yù)算算總投入約約1.7億億元，缺口口3000多萬元預(yù)期收益：：“陽光景景都”一期期預(yù)計凈利利潤6000余萬元元53第三章房地產(chǎn)主業(yè)業(yè)經(jīng)營解剖剖第一節(jié)以以小博大大，巧取第第一桶金實實現(xiàn)原始積積累第二節(jié)市市場運作作，“隆禮禮嘉園”奠奠定主業(yè)根根基第三節(jié)優(yōu)優(yōu)勢合作作，規(guī)模化化開發(fā)“陽陽光景都””項目第四節(jié)配配套發(fā)展展，同一產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上的的多點支撐撐第五節(jié)國國信集團團房地產(chǎn)開開發(fā)總體回回顧第六節(jié)南南洋林德德咨詢分析析54國信集團房房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃設(shè)計工程建設(shè)項目銷售裝飾裝修項目運籌售后服務(wù)資源儲備，，項目策劃劃規(guī)劃立項項，建筑筑設(shè)計施工組織織施工監(jiān)理理市場營銷銷不銹鋼制制品公司司宇華房地地產(chǎn)公司司塑鋼門窗窗公司裝飾裝璜璜公司物業(yè)管理理公司國信集團團房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈通過幾年年運作，，國信集集團以房房地產(chǎn)項項目開發(fā)發(fā)為主線線，外延延物業(yè)、、裝潢，，內(nèi)引塑塑鋼、白白鋼，除除最初的的宇華房房地產(chǎn)公公司外，，相繼注注冊成立立了塑鋼門窗窗公司、、不銹鋼鋼制品公公司、裝裝飾裝璜璜公司、、物業(yè)管管理公司司，已經(jīng)初步步形成房房地產(chǎn)開開發(fā)主業(yè)業(yè)的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈55不銹鋼制制品公司司：穩(wěn)定定的現(xiàn)金金收益源源之一宇華不銹銹鋼制品品公司的的成立最早由長長春市華華起現(xiàn)代代建筑裝裝潢材料料廠和吉吉林省國國信鈦金金制品公公司共同同出資于于1996年組組建在原來的的國有體體制下，，宇華公公司原企企業(yè)員工工難以發(fā)發(fā)揮積極極性，利利益也無無法得到到保證，，原公司司全體人人員集體體辭職，，轉(zhuǎn)為名名義上由由國信集集團李愛愛國等4人出資資于1997年年重新注注冊的宇宇華不銹銹鋼制品品公司職職工國信集團團當(dāng)初成成立不銹銹鋼制品品公司的的目的主主要是為為房地產(chǎn)產(chǎn)主業(yè)開開發(fā)配套套服務(wù)，，同時解解決公司司部分現(xiàn)現(xiàn)金流來來源。從從實際運運營情況況看，不不銹鋼公公司除完完成集團團下達(dá)的的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)配配套計劃劃任務(wù)外外（每年年約占業(yè)業(yè)務(wù)總量量的25%），，還直接接承攬由于大部分職工來自以前的鈦金制品公司，制作不銹鋼產(chǎn)品輕車熟路。不銹鋼公司以低廉的價格租賃廠房，除承攬集團內(nèi)房地產(chǎn)項目的金屬裝飾制品任務(wù)以外，積極開拓其它業(yè)務(wù)，如起步時即承擔(dān)了吉林省郵政系統(tǒng)新郵箱的制作，僅此一項就收益不菲。隨后，又先后完成醫(yī)藥、體育彩票等不銹鋼相關(guān)用品制作的大宗項目，突破了原來單純?yōu)榧瘓F房地產(chǎn)配套的思路。這些主動開拓市場的的做法非常有效，是對集團業(yè)務(wù)的有效補充，并成為集團一定時期內(nèi)穩(wěn)定的現(xiàn)金流來源56國信集團團不銹鋼鋼制品生生產(chǎn)特點點產(chǎn)品利潤潤率高，，市場需需求量大大，對產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量要求求也高季節(jié)性強強，每年年生產(chǎn)時時間大約約6個月月（受東東北地區(qū)區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)季季節(jié)性限限制、生生產(chǎn)車間間環(huán)境簡簡陋，沒沒有取暖暖設(shè)備））非標(biāo)生產(chǎn)產(chǎn)。產(chǎn)品品主要定定位于非非標(biāo)準(zhǔn)不不銹鋼制制品及外外形和結(jié)結(jié)構(gòu)不太太復(fù)雜的的臺、箱箱、牌、、容器等等（如制制藥企業(yè)業(yè)的不銹銹鋼輔助助設(shè)備））目前主要要產(chǎn)品：：郵政郵郵箱、廣廣告牌、、燈箱、、體育彩彩票所用用票箱、、電腦桌桌等產(chǎn)品應(yīng)用用領(lǐng)域：：制藥業(yè)業(yè)20%、裝修修業(yè)50%、廣廣告業(yè)10%，，其他行行業(yè)20%國信集團團目前對對不銹鋼鋼制品公公司的定定位主要要是為集集團房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)配套降低集團團房地產(chǎn)產(chǎn)主業(yè)開開發(fā)成本本，最重重要的可可以保證證供貨期期內(nèi)部交易易的方式式除業(yè)務(wù)務(wù)互補外外，還可可以通過過集團統(tǒng)統(tǒng)一的財財務(wù)運作作減少稅稅費但內(nèi)部““拉郎配配”容易易降低企企業(yè)直接接通過市市場配置置自己資資源的能能力，同同時集團團的內(nèi)部部關(guān)聯(lián)交交易也容容易造成成企業(yè)從從各自利利益出發(fā)發(fā)，互相相挖臺，，被動交交易今后應(yīng)考考慮建立立科學(xué)而而可靠的的內(nèi)部交交易機制制，同時時鼓勵企企業(yè)直接接面向市市場競爭爭，以企企業(yè)的利利益最大大化為經(jīng)經(jīng)營目標(biāo)標(biāo)，通過過市場來來配置資資源57國信集團團的裝飾飾裝璜公公司原系系長影下下屬企業(yè)業(yè)，由國國信集團團承包租租賃經(jīng)營營，每年年向長影交納納一定數(shù)數(shù)額的管管理費（（目前為為10萬萬元/年年）具有裝飾飾裝璜國國家二級級資質(zhì)，，主要功功能是作作為房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈鏈中對內(nèi)內(nèi)配套功功能較強的業(yè)業(yè)務(wù)塊，，對外可可承攬大大型裝飾飾裝璜工工程項目目目前現(xiàn)狀狀。開始始租賃經(jīng)經(jīng)營的前前兩年業(yè)業(yè)績堪佳佳，2000年年經(jīng)營開開始萎縮縮，主要要是市場場開拓能力力不足，，現(xiàn)人員規(guī)規(guī)模不夠夠，期望中中的品牌牌效應(yīng)未未能發(fā)揮揮出來塑鋼門窗窗公司：：建筑施施工內(nèi)部部配套1999年8月月成立宇宇華塑鋼鋼窗業(yè)公公司，注注冊資本本100萬元（（其中現(xiàn)現(xiàn)金80萬，實實物資產(chǎn)產(chǎn)20萬萬），由由國信物物業(yè)工貿(mào)貿(mào)有限公公司與宇宇華不銹銹鋼制品品公司共共同出資資設(shè)立隨著長春春市塑鋼鋼門窗市市場的逐逐漸成形形和不斷斷擴大，，塑鋼門門窗公司司可以進進一步完完善原不不銹鋼制制品公司司在房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)項目中中的配套套功能塑鋼公