2023年藥品銷售半年工作總結(三)

第6頁共6頁2023年?藥品銷售半?年工作總結?(三)前?期主要是產?品知識的學?習，進入_?_月以來，?主要工作是?進入產品渠?道的拓展，?走了大量的?診所，去了?一些醫(yī)院，?藥房，其次?也參加了公?司關于產品?知識的培訓?和提問，及?市場__關?于各種渠道?的討論和總?結，還有更?多的學習產?品知識，談?判技巧，執(zhí)?行力的重要?性等等。?診所及藥房?拜訪了十多?家，有大的?連鎖機構，?也有小的單?體店。總體?而言，顧客?消費力強，?但對藥品不?太感興趣，?目前只經營?自有的產品?，在拜訪過?程中，也了?解到之前就?有一些比如?像安利一類?的公司就找?過這些連鎖?店，但大多?并不接受，?分析原因主?要是對方經?營的是美容?類產品，對?藥品不了解?，對藥品的?銷售沒有經?驗，所以后?期需要完善?產品資料，?增加拜訪次?數，讓對方?更多的去了?解公司的產?品，了解養(yǎng)?生。同時也?有對公司產?品有興趣的?公司。所以?后期要制定?一些對于各?種渠道的促?銷方案，激?勵政策。每?個店有每個?店的具體情?況，因為這?種適合高端?藥品的銷售?，所以后期?會繼續(xù)跟進?這方面的拓?展。拜訪?了工惠大藥?房的采購，?工惠大藥房?在___有?三家店，主?要經營廣告?藥品和藥品?，價位主要?在100到?400的產?品，顧客主?要是中端人?群，產品進?店基本沒有?什么費用，?不需要上促?銷員，也容?易談進去，?但對方認為?我們的價格?高，沒有廣?告支持，即?使進店也難?以銷售，所?以建議我們?有適當的廣?告及好的銷?售方案時再?考慮，就目?前而言，暫?不考慮。也?拜訪了小西?門康源大藥?房，此店基?本一半是藥?品，一半是?是保健品，?大多是廣告?產品，藥店?管理人員也?認為公司產?品價格高，?一般人難以?消費，同時?無廣告支持?，不建議產?品進店，所?以目前公司?產品，不太?適合走藥店?的渠道。走?藥店渠道要?增加產品的?知名度，及?制定良好的?銷售方案后?可考慮。?拜訪了__?醫(yī)院的院長?，對方認為?我們產品價?格高，一般?人群難以接?受，不過可?考慮以租賃?科室的方式?來合作，具?體是在醫(yī)院?租賃科室，?借助醫(yī)院的?優(yōu)勢及公司?產品的告，?來拉動銷售?，租金大約?在___元?左右，沒有?其他費用，?但目前公司?還沒有產品?方面的廣告?，所以暫不?考慮這種方?式。拜訪?了__醫(yī)療?保健用品有?限公司，對?方在__街?家樂福一樓?有專賣店，?主要經營藥?品及醫(yī)療器?械，位置好?人流量大，?產品價格_?__元比較?適中，與其?公司___?商談，對方?認為可以合?作，但因其?專賣店生意?好，對進店?的產品都有?銷售保底要?求及一些費?用，后期將?在市場部會?議上商討其?可行性。?拜訪了一些?高檔健身_?__，比如?跑健身俱樂?部，里面設?有藥品專柜?，所以后期?會繼續(xù)跟進??？傊甠?__月更多?的是實質性?的產品渠道?拓展，同時?更多的了解?公司，鞏固?了產品知識?，因為覺得?做營銷要涉?及很多方面?，也學習了?一些談判技?巧方面的知?識，看了一?些書比如戴?爾.卡耐基?的《演講的?突破》以及?《執(zhí)行如何?完成任務》?，感覺專業(yè)?知識和營銷?知識還很缺?乏，___?月份將繼續(xù)?努力學習與?歷練，提升?自己!藥?品銷售半年?工作總結范?文(篇二)?進公司已?經兩個月了?，通過培訓?和自我學習?了產品知識?，通過對各?種渠道的拓?展，也有自?己的一些總?結。通過觀?察和了解，?體會了公司?的企業(yè)文化?，公司的優(yōu)?勢，以及還?需要努力的?地方，兩個?月來自我有?了提升，但?同時也知道?還有很多的?不足。力爭?在將來的工?作中，發(fā)揮?自己的長處?，彌補自我?的短處?，F?就此向各位?領導，同仁?匯報自己的?工作及想法?。一：關?于對公司產?品和銷售方?面的認識?但主要是會?銷產品及保?健營養(yǎng)品，?以前做了三?年多的保健?食品銷售。?很少接觸過?名貴中藥材?提取物，兩?個月來的學?習，才對石?斛，天麻，?杜仲，葛根?，西洋參有?了一些了解?，從原材料?，石斛種植?技術以及生?產加工技術?來講，公司?都有一定的?優(yōu)勢，種植?技術，生產?加工技術都?已成熟，產?品品質高，?功效好，無?毒負作用，?有消費者健?康潛在需求?，但通過對?大量實地各?種渠道的拓?展，解到目?前我公司產?品的知名度?，美譽度還?有待提高，?從長遠來打?算，把產品?做長久，公?司做長久，?只有把產品?品牌化，通?過各種方式?提高產品的?知名度，培?養(yǎng)消費人群?，灌輸“藥?食同源”養(yǎng)?生保健的重?要性，消費?者才會更容?易接受公司?的產品，企?業(yè)才會有更?大的發(fā)展。?所有以后的?工作中，會?致力于公司?產品的宣傳?，符合節(jié)約?成本的情況?下，可適量?做一些宣傳?活動，比如?高檔小區(qū)宣?傳等。二?：產品渠道?拓展后的總?結醫(yī)院，?跑了很多渠?道。商超，?養(yǎng)生___?，禮品公司?，藥店等，?以前的公司?只涉及了藥?品在藥店的?拓展，很少?涉及醫(yī)院，?養(yǎng)生___?，禮品公司?等渠道。將?近一個半月?的拓展，開?闊了眼界，?解了的保健?食品銷售渠?道，接觸了?一些公司的?___，拓?展了知識面?，但同時也?意識到由于?公司產品價?格比一般保?健食品高，?很少有廣告?，知名度還?不足，所以?目前在一些?渠道很難有?發(fā)展，比如?藥店渠道，?大多藥店的?保健食品價?格偏低，有?廣告支持，?沒有支持的?情況下，產?品在藥店很?難產生銷售?，所以暫時?不考慮再拓?展藥店。?因為大多醫(yī)?院只能開處?方藥，有政?策制度上的?限制，所以?醫(yī)院方面，?目前也很難?有突破。養(yǎng)?生___的?消費者夠買?力高，適合?公司產品的?銷售，拜訪?了很多養(yǎng)生?___，目?前已和一家?推拿養(yǎng)生館?合作，后期?會繼續(xù)于這?方面的工作?。禮品公司?的客戶面廣?，中高低端?禮品都有市?場，需求面?廣，合作方?式靈活，所?以也適合公?司產品的銷?售拓展，以?后會把重點?放在這一塊?，工作方向?將會由全面?拓展，變?yōu)?重點拓展。?結合公司產?品的特性，?多跑一些適?合公司產品?的渠道，爭?取在這些方?面有突破，?少走彎路”?。三：對?公司企業(yè)文?化的認識?一直認為一?家公司的企?業(yè)文化和管?理都十分重?要，進公司?以來，早上?上班很安靜?，大家都在?做自己的事?情，沒有聊?天，沒有閑?玩，同事們?都很實干，?容易相處，?氣氛很融合?，但同時也?感覺管理層?與員工溝通?太少，希望?獲得的溝通?與批評，以?利于工作和?自我缺點的?改正。四?：自身在工?作上的優(yōu)點?及不足因?為之前從事?了三年保健?食品會議營?銷，也在德?維___物?工程有限公?司做過保健?營養(yǎng)品專賣?店店長和區(qū)?域銷售經理?，所在公司?十分注重培?訓，自己也?十分注重學?習，所以有?一定保健食?品銷售方面?的積累。在?德維康上班?半年沒有遲?到，早退，?礦工過，嚴?格遵守公司?的規(guī)章制度?，注意同事?之間的關系?，不議論公?司及同事的?是非，維護?公司的形象?，特別是遵?守公司財務?上的制度，?不貪一分不?屬于自己的?東西。所_?__的是自?己能力上的?提高，有合?適的平臺發(fā)?揮自己的長?處，但同時?自己也有很?多不足1?.認為自己?專業(yè)知識還?不完善和精?熟，所以以?后會的看一?些關于天麻?，石斛的書?籍。2.?營銷和管理?方面上的知?識還遠遠不?夠，所以后?期會加強這?方面的學習?。3.提?高自身業(yè)務?水平，熟悉?各崗位的工?作流程，提?高自己發(fā)現?問題、分析?問題、解決?問題的能力?。培養(yǎng)經?常總結的習?慣，每天總?結，沒周總?結，每月總?結，發(fā)現自?己的不足，?通過改進方?法提高工作?效率及效績?，提高談判?技能，管理?能力，專業(yè)?知識，執(zhí)行?力等等，總?之在以后會?致力于學習?，總結，改?進。五：?一些建議?1.因為目?前去拜訪客?戶還沒有完?善的產品資?料，不利于?工作的開展?，所以建議?及時做出簡?單，一目了?然的產品資?料。2.?各部門的溝?通，領導層?與員工的溝?通一些，這?樣才能的了?解公司，規(guī)?劃，以及近?段時間自身?工作的不足?等各方面信?息。藥品?銷售半年工?作總結范文?(篇三)?__年，對?于藥品行業(yè)?來，是一個?生死存亡年?份，國家的?（范本）藥?品政策越來?越明朗，監(jiān)?管越來越嚴?厲，在這一?年里，看見?了無數的同?行倒了下去?，不得不改?做其它行業(yè)?。而我公司?的業(yè)務不但?沒有下滑停?止不前，反?而還有了較?大弧度的上?升，深感公?司領導決策?的正確和公?司轉換的快?速。雖然?__年我們?已度過了危?險的轉型期?，走在了同?行業(yè)的前面?，不過，在?__年的銷?售過程中，?已反映出了?我們的許多?不足之處。?首先，市場?占有率太低?，雖然增長?率較高，但?基準太低，?銷售絕對值?不大，雖然?比當地的一?般企業(yè)強，?但比起當地?的大企業(yè)來?講，還相差?太低。第?一，客戶布?局不夠完善?，只有少數?市場有貨，?或者客戶的?質量太差，?不能培養(yǎng)成?忠誠大客戶?，市場空白?還比較多，?需要進一步?的完善。?第二，部份?銷售人員不?能較好的推?銷產品，銷?售技巧和能?力都還有待?提高，來年?需要不斷加?強學習和培?訓。第三?，產品的規(guī)?范和完善，?目前的藥品?市場，雖然?還有一些混?亂，但其趨?勢已明確，?必須越來正?規(guī)，例：公?司聽筒的銷?售量占了全?年銷售總額?的___%?，由此可見?公司所出的?產品，必須?按照藥品法?規(guī)的要求來?完善。今年?，有好多市?場對于欠完?善的產品已?經不能正常?銷售了。?為此已造成?了較大量的?退貨，給公?司帶來了大?量的不必要?損失。第?四，公司產?品質量有待?提高，例，?枇杷膏漏液?、袋裝封口?不到位及產?品包裝、包?材的不及時?都是影響銷?售量上升的?因素之一。?以上這些，?都是需要我?們所有員工?在來年的工?作中需要去?完善和提高?的。明年?的工作，我?們不但要逐?步解決在今?年工作中發(fā)?現