師德師風建設2023年2月工作總結

第4頁共4頁師德師風建?設2023?年2月工作?總結在貨?品管理的過?程中，我覺?得最主要的?是對銷售環(huán)?節(jié)的分析，?做到細致，?再以第一手?的銷售數(shù)據(jù)?反饋設計及?生產(chǎn)，先說?銷售：由于?我服務的品?牌的市場占?有率不是強?者姿態(tài)，所?以，在銷售?過程中，要?極力爭搶同?一層次的競?爭品牌的市?場份額，要?竭盡全力的?苛刻。以?我西單77?stree?t店的運動?1店鋪為分?析對象，整?個商場是以?運動鞋為銷?售主體，并?且整個商場?的客流以運?動年輕人為?主，隨著奧?運會__年?的___召?開，以及非?典、禽流感?對人們的警?惕重用，人?們對運動類?的消費勢必?會大力發(fā)展?。我在配貨?的時候，就?要充分的加?以搭配如：?運動鞋+牛?仔褲+休閑?運動上衣組?合。我周邊?的品牌，我?確立的競爭?品牌為牛仔?褲jive?、休閑上衣?bossi?ni。之?所以選擇他?們?yōu)槲覀兊?主要競爭品?牌，而不選?擇levi?'s,le?e,是因為?我覺得競爭?品牌為在一?個戰(zhàn)略發(fā)展?進程中我們?能夠超越或?被超越的品?牌。在競爭?過程中，在?能夠接受的?利潤范圍內?竭盡全力克?制競爭品牌?的發(fā)展。在?競爭的過程?中，主要運?用的是概念?戰(zhàn)和價格戰(zhàn)?。不過，要?靈活運用戰(zhàn)?術，不可雞?蛋碰石頭，?要避實就虛?，靈活運用?。比如，?jive陳?列的時候，?推出一款牛?仔褲，我就?要用有較強?價格優(yōu)勢和?款式優(yōu)勢的?牛仔褲和你?對著干，他?出什么，我?克什么，如?果，對方的?競爭優(yōu)勢太?強，我的利?潤不允許我?做出盲目的?行為，那么?我就從他的?軟處進攻，?不過，在雙?方交戰(zhàn)的過?程中，還要?注意別的品?牌的市場份?額的搶占，?以免別人坐?守漁翁之利?。在銷售?的過程中，?貨品的庫存?配比，及陳?列一定要以?整個貨場的?銷售配比相?適應，但是?，還是全盤?掌握一個氣?勢的問題，?比如，如果?我的男T恤?的銷售份額?占到了__?_%，女T?恤的銷售份?額只占到_?__%，那?么我切不可?以將庫存調?整為男T恤?___%，?女T恤__?_%，因為?如果這樣調?整，我的女?裝的氣勢將?減弱，其銷?售軌跡必然?會向___?%和___?%推進，如?果，一旦，?我的女T恤?失去了氣勢?，我的整個?貨場的銷售?必然會大幅?下降。因為?品牌的完整?性極其重要?，或者說是?豐富性。?在貨品陳列?方面，我覺?得貨場的入?口一定要是?一個開闊的?容易進入的?。因為整個?銷售__決?定因素無非?就是客流量?和顧客在店?的駐足時間?。店鋪的管?理者一定要?知道自己店?鋪的最暢銷?款是什么以?及最出錢的?貨架是什么?，店鋪的發(fā)?展不同階段?，所采取的?陳列思想也?是不一樣的?，如果在求?生存階段，?那么就要用?最暢銷的款?陳列在最出?錢的貨架上?面，如果是?奔小康階段?，就要采取?暢銷款和滯?銷款的不同?組合已達到?四面開花的?景象。另?外，現(xiàn)階段?最流行的陳?列思想莫過?于色系的搭?配，但是，?在色系的搭?配過程中，?一定要注意?整體的布局?，以及最小?陳列單元格?的陳列，再?到整場組合?的布局。在?陳列的時候?，一定要充?分利用綠葉?紅花的組合?，如果，但?單純的色彩?重復組合，?而沒有畫龍?點睛的妙筆?的話，整場?的布局會出?現(xiàn)沒有焦點?的尷尬局面?，在店鋪?海報方面，?一定要突現(xiàn)?品牌的主題?文化，設計?來自于生活?，反饋于生?活，在概念?營銷方面，?要告訴顧客?我們的衣服?是在什么樣?的場合穿的?，以尋找與?顧客生活態(tài)?度上的共鳴?。在銷售方?面收集銷售?的方面的數(shù)?據(jù)，一定要?各店鋪分開?對待，做到?一家店鋪一?份資料，這?樣才能夠最?準確地反饋?設計及生產(chǎn)?。在銷售?過程中碰到?的挫折要進?行下一季計?劃的彌補。?比如說，這?一個星期，?男T恤的銷?售只有__?_%的市場?份額，要考?慮___是?___%，?能夠在下一?季的銷售過?程中提升多?少，___?%或者其他??這個推斷?必須要有根?據(jù)和戰(zhàn)略的?眼光。促銷?方面：促銷?要有計劃的?制定，而不?應該盲目，?在全季開季?之前，就要?制定好全年?的促銷計劃?，而不是盲?目的跟隨競?爭品牌，被?競爭品牌牽?著鼻子走。?促銷的形?成有三點：?1、節(jié)假?日的促銷?2、完不成?商場保底的?促銷3、?季末庫存的?促銷。促?銷的優(yōu)點：?提高銷售，?降低庫存。?促銷的缺點?：品牌形象?的顧客印象?折扣。為了?降低促銷而?給顧客帶來?的品評印象?折扣，每一?次的促銷多?要盡可能的?給顧客一個?降價的理由?。促銷的時?候，還可以?加入其他文?化的介入，?比如，與一?個其他行業(yè)?的強勢品牌?聯(lián)合。每次?促銷之后，?要進行及時?地檢討和總?結，把握接?下來的貨品?流向問題。?買貨方面：?1、以細?節(jié)反推大圍?，再以大圍?推敲細節(jié)。?2、上一?季的優(yōu)點一?定要遺傳下?來，在微量?的融合一些?潮流變化的?元素，以不?變應萬變。?3、了解?貨品的銷售?周期，所有?的銷售應該?是一個拋物?線的形式，?盡量提升拋?物線峰值的?高度和橫向?座標的長度?。4、保?證貨品的完?整性，但要?盡量避免重?復性。因為?重復就會在?自己的場子?里面形成競?爭。5、?要縱觀潮流?的趨向性，?比如現(xiàn)行的?超女浪潮和?奧運會的浪?潮。6、?對于貨品尺?碼比例、顏?色比例的確?定要根據(jù)拋?物線最峰值?的上下一段?周期內推算?。而不應該?是整季銷售?的比例。但?是，又要注?意完整性。?7、對于?新產(chǎn)品的投?放，要試驗?性的投放，?不能對新產(chǎn)?品進行大規(guī)?模的生產(chǎn)。?只能對優(yōu)秀?的產(chǎn)品進行?大規(guī)模的生?產(chǎn)。代理商?方面：要盡?量的教導和?輔助，換位?思考，多為?代理商考慮?一點。在專?業(yè)知識上面?要盡量的與?代理商共享?。在數(shù)據(jù)分?析方面要盡?量完善的提?供給代理商?。要讓代理?商形成長遠?的目光。?讓代理商看?得到